Как сменить направление в бизнесе

А с другой стороны, задумайтесь над вопросом: а на кого вам предлагают работать — на себя или на компанию?

А куда прикладывать массу усилий?

А чей в итоге будет тот самый успех?

Как часто такое слышит любой сотрудник от своего руководителя? Думаю, регулярно, когда пытается объяснить заслуженную прибавку к своей зарплате или «выбить» премию. И это нормальное положение дел именно в том случае, если вы строите карьеру.

Ну а если вы уже построили карьеру в этой компании и потенциала для развития нет? Что тогда? Я такое проходил. И очень благодарен своим руководителям за то, что они помогли мне стать таким, какой я есть сейчас.

И я там был. Мед, пиво пил. По усам текло, а в рот не попало.

Только, пожалуйста, не подумайте, что я призываю вас на мотивирующие тренинги, после которых вы поймаете кратковременную эйфорию.

Для меня, как партнера «Современного ПсихоФизиологического Института», вывод про такие тренинги или трансформирующие ваше сознание программы один:

Вопрос предпринимателю. Как поменять направление в бизнесе

В этом случае эйфория = шизофрения!

И тому, и другому есть хорошее, частично схожее по смыслу, прояснение в википедии:

Где основными симптомами временного счастья как раз и выступают: галлюцинации, бред и частично дезорганизованное ваше, именно ваше мышление.

Я решил написать эту статью, потому что сам чуть более трёх лет назад вышел из найма с должности ТОП-менеджера в свободное, как мне тогда казалось, плавание. Это происходило еще до таких неприятных событий, как COVID-19 или СВО, которых никто не ждал. Мою решимость подкрепляли многочисленные мотивационные тренинги и статьи, изучению которых я посвятил много времени.

Именно тогда мне думалось, что уж теперь, спустя 15 лет непрерывного стажа в коммерческих бизнес-структурах и на высоких должностях западных компаний, пройдя путь от рядового сотрудника до ТОП-менеджера мне любое море по колено, любые горы по плечо.

Сейчас, оглядываясь назад, эту песенку я могу петь с улыбкой на лице. Но тогда, приняв решение стать предпринимателем и плыть на своем корабле, я столкнулся с реальностью. Оказалось, не любое море, не любые горы по плечо.

Уважаемый читатель! Будь вы менеджер в найме или начинающий предприниматель, я прошу вас, если вы решили освоить новую профессию, выйти из найма или получить навык работы консультантом, обратите внимание на несколько простых, но очень важных факторов на пути к своей, подчеркиваю, именно своей цели. Не пытайтесь копировать чей-то успех.

7 шагов безопасной смены деятельности

Итак, вот что нужно учесть, когда вы решили сменить направление своего бизнеса, выйти из найма или освоить новую профессию, например, консультанта:

Проработайте свои цели и трудовую мотивацию. К сожалению, не из всех получаются гении, такие как Билл Гейтс, Стив Джобс, Ирина Хакамада, Радислав Гандапас, Игорь Манн и многие другие публичные личности. Проработка своих целей — это научный метод, а не гадание на картах таро или кофейной гуще.
Осознайте, что все не могут служить в разведке или играть в кино. Если могли бы, все давно бы уже играли и служили.
Даже если вы попали под влияние трансформационного тренинга, пожалуйста, обратитесь к специалисту и оцените свои возможности, как физические, так и финансовые. Совсем недавно у меня был клиент, который уверял меня, что в свои 30 с небольшим лет он скоро будет зарабатывать 50 млн.р. в месяц. Возможно, и будет, но сейчас у него нет даже 250 тыс.р. в месяц.
Поделите свои масштабные цели на более маленькие шаги, выполняя которые, вы будете двигаться к своей большой цели.
Определите круг знаний, которых вам не хватает именно сейчас. Возьмите экспресс-тренинги или наймите наставника. Это дешевле, чем потом исправлять ошибки.
Не рекомендую сразу увольняться. Попробуйте совмещать до того момента, пока доход от ваших услуг не станет стабильным.
Ну и конечно, если вы уже предприниматель или владелец собственного бизнеса и решили создать свое бизнес-сообщество видя, как другие на этом зарабатывают, то вернитесь к пункту 1. Оцените свое предназначение и цели и еще раз подумайте. Возможно, вам сейчас важнее просто наладить управление, закрепить имеющийся фундамент, и бизнес будет развиваться дальше.

Ну а если вы задумались о масштабном, но не хватает ресурсов в традиционном товарном бизнесе. Или вы на перепутье и не знаете, как развиваться дальше, в том числе в профессиональной карьере. Или задумались о чем-то для себя новом, то обратите внимание, например, на бизнес-консультирование. Профессия квалифицированных консультантов все больше набирает обороты и не имеет границ для масштабирования.

Как найти своё дело и как изменить жизнь? Я потерял 30 лет

Подумайте, скольким предпринимателям может быть полезен именно ваш опыт.

Искренне ваш, Поленичкин Максим,

Подписывайтесь на меня в соцсетях, чтобы быть в курсе того, что происходит в бизнесе:

Источник: dzen.ru

Оптовый бизнес с нуля. 100% концентрат знаний от первого шага к собственной компании — читать онлайн

Крайне редко случается так, что человек в самом начале своего предпринимательского пути выбирает конкретную нишу и продолжает в ней свое развитие. В силу своей неопытности начинающие бизнесмены часто переоценивают свои силы или останавливаются на не самом прибыльном и удобном для них направлении, поэтому вскоре им приходится столкнуться с необходимостью смены ниши.

Ошибки, приводящие к смене ниши

Работая со своими учениками, я заметил, что на первоначальном этапе многие из них пытаются привязать свой бизнес к некоему крупному предприятию, на котором держится чуть ли не весь город. Казалось бы, вполне логичное решение – зачем изобретать велосипед, если рядом есть такое мощное, развитое и известное предприятие?

Впоследствии чаще всего возникает одна проблема, которая губит все на корню: предприниматель не может договориться с представителями крупной компании, автоматически лишается поставщика товара, а смысла искать производителя аналогичной продукции где-то за тридевять земель просто нет, так как дальнейшее торговое предложение окажется неконкурентоспособным. Я не рекомендую ученикам во время планирования бизнеса рассчитывать на сотрудничество с холдингами или огромными заводами, так как настолько крупным игрокам просто неинтересно связываться с начинающими предпринимателями.

Ошибкой может стать привязка бизнеса к поставщику-монополисту. Такой партнер не нуждается в привлечении контрагентов и клиентов – ему не нужно продумывать программу лояльности или идти на уступки, поэтому сотрудничать с тем, у кого нет конкуренции, будет очень тяжело. Собственно, данная ошибка тоже может заставить предпринимателя сменить нишу.

Причиной для смены направления и отказа от перспективного партнерства могут стать особенности внутренней политики поставщика: к примеру, приглянувшийся вам партнер работает только с дилерами, а вам в данный момент не хочется заморачиваться с оформлением юридического лица или брать на себя другую дополнительную ответственность. Не следует слепо гнаться за выгодой, если вы не чувствуете в себе уверенности, сил или желания выходить на новый этап, – лучше набраться опыта и вернуться к понравившемуся делу с совершенно другими, более зрелыми мыслями.

Иногда причиной смены ниши становятся не зависящие от самого предпринимателя обстоятельства – например, изменения на политической арене. Те, кто торговал импортными продуктами, пострадали из-за введения санкций и принятия закона об импортозамещении. Иными словами, люди просто в один прекрасный день узнали, что их бизнеса, по сути, больше нет. Даже в таком случае не стоит отчаиваться – необходимо собраться с силами и искать новое направление, которое вполне может оказаться даже перспективнее предыдущего. Главное – воспринимать неудачи оптимистично и не принимать проблемы слишком близко к сердцу, ведь они все равно будут возникать у любого, даже самого успешного предпринимателя.

Часто причиной смены ниши является некачественный просчет особенностей ведения дел: допустим, начинающие предприниматели часто забывают о таком понятии, как сезонность бизнеса.

Хочу отметить, что смена направления – это не что-то страшное, не признак вашей некомпетентности или глупости. Каждый может передумать и заняться чем-то другим, чем-то, что ему более комфортно и выгодно на данном этапе. Собственно, в этом и состоит вся прелесть бизнеса.

Порой даже опытные предприниматели ошибаются с выбором товара: вроде бы нашли поставщика, договорились о сотрудничестве, завели продукцию на рынок, а она взяла и не пошла. Нет на нее потребительского спроса или география сбыта настолько узкая, что проще просто раздарить товар друзьям или продать неликвидчикам. Подробнее о том, чем занимаются эти ребята, я рассказываю в главе «Неликвид».

В таком случае бизнесмену приходится искать новый, более интересный для аудитории товар. Именно поэтому я рекомендую новичкам начинать свой путь в оптовом бизнесе с максимально востребованных ниш: например, многие отлично проявляют себя в продовольственной сфере или в торговле непродовольственными товарами широкого спектра потребления – допустим, стройматериалами. Как только вы поймете, что научились уверенно вести бизнес в простых нишах, можно задумываться о продвижении в более узких сферах, разумеется, если у вас будет желание развиваться и изучать что-то новое.

Смена ниши как расширение бизнеса

Один из моих учеников полгода занимался продажей комбикорма. Он смог выстроить довольно дружеское общение с поставщиком, в ходе которого однажды узнал, что у производителя проблемы с поставками определенного сырья. Будучи довольно ловким и решительным человеком, мой ученик нашел производителей недостающего сырья и начал продавать его своему поставщику комбикорма. После нескольких удачных сделок он понял, что в новой нише заработает больше, чем на продаже комбикорма, – предприниматель полностью перешел на торговлю сырьем и расширил географию сбыта, найдя новых покупателей среди предприятий, занимающихся производством комбикорма.

Собственно, перед нами типовой пример того, что бизнесмены не всегда меняют нишу из-за ошибок. Чем больше вы развиваетесь, тем больше видите возможностей для заработка, что заставляет вас порой менять направление деятельности ради продвижения своего бизнеса.

Главное – уметь понимать потребность рынка, не лениться и быстро находить нужную информацию.

Подобный случай был и в моей практике, когда я занимался поставками морепродуктов. От своих партнеров я услышал, что на рынке острый дефицит щучьего филе. Уж не знаю, что там случилось у поставщиков, но я проверил информацию и убедился, что филе действительно нет.

Мне было не лень найти поставщиков щуки, связаться с компанией, занимающейся нарезкой рыбы, подсчитать, сколько придется потратить на закупку и переработку товара, и предложить свою продукцию покупателям. Конечно, рыба буквально разлетелась. Через пару месяцев поставки возобновились, и я вернулся к прежней деятельности, отказавшись от торговли филе, но даже за те два месяца дефицита я заработал довольно приличную сумму.

Разумеется, я не прошу вас сутками тусоваться на рынке в поисках дефицитных товаров, но и пропускать мимо ушей подобную информацию не стоит, особенно если она сама идет к вам в руки. Иными словами, смена ниши может стать возможностью эффективно расширить бизнес.

Варианты для масштабирования найти несложно – достаточно просто зайти на тематические онлайн-площадки, где компании ищут партнеров, как поставщиков, так и покупателей. Главное – понять, что именно вам интересно и в какой нише вы сможете максимально реализоваться. Не забывайте расширять свой круг бизнес-знакомств и выстраивать доброжелательные отношения с партнерами – вы можете получить от них немало полезных идей и информации.

Глядя на заманчивые объявления, помните, что перед тем, как начать бизнес, вы должны понять, потянете вы его или нет. Конечно же, стать дистрибьютором или дилером редкого и нового товара – это очень заманчиво, но только на словах. На деле новичку будет безумно тяжело протолкнуть на рынок не известную никому продукцию, не вкладывая собственные средства и не имея ни малейшего понятия о том, где искать клиентов, как вести документацию и с кем лучше не сотрудничать. В сложных нишах никто не будет заниматься вашим обучением и объяснять какие-то элементарные вещи – давно не секрет, что людям нравится работать с профессионалами.

Особенности смены ниши

Смена направления деятельности еще не означает, что вы должны закрыть все текущие дела и никогда не вспоминать о предыдущей нише. Да и бросать бизнес, в который вы вложили душу, силы, деньги и время, как-то жалко, даже если вы хотите развиваться дальше в чем-то другом.

В таком случае вы можете передать бизнес под процент другому предпринимателю – иными словами, делегировать все заботы и просто получать прибыль, как любой инвестор. Второй вариант – продать бизнес под ключ с наработанной базой клиентов, товаром и контактами поставщиков.

Перед сменой ниши я настоятельно рекомендую вам пообщаться с людьми, которые уже в ней работают, и выяснить все нюансы. Для этого можно прикинуться агентом или покупателем и просто обзвонить потенциальных конкурентов. Также будет нелишним ознакомиться с их коммерческими предложениями, узнать «боли» аудитории, выяснить особенности рекламного продвижения и прочие важные моменты. Собственно, подходим к делу так же основательно, как и при выборе ниши в самом начале предпринимательского пути. О том, как правильно оценивать нишу, читайте в главе «Выбор ниши в оптовом бизнесе».

Опытный продавец может продвинуть практически любой товар, но тем не менее успешные предприниматели с многолетним стажем не хватаются за каждое с виду заманчивое предложение – помните, что сначала нужно просчитать бизнес, а уже после приниматься за реализацию идей.

• Смена ниши – абсолютно нормальное явление в профессиональной жизни любого предпринимателя, даже если она вызвана допущенными ранее ошибками.

• Неважно, что заставило вас задуматься о смене ниши, – в любом случае необходимо отнестись к выбору новой сферы максимально серьезно, объективно оценив собственные силы и просчитав прибыльность будущего дела.

• Тем, кто только начинает свой путь, я рекомендую сначала набраться опыта, работая в особо востребованных нишах, а уже после при желании приниматься за продвижение узкоспециализированного товара.

• Помните о том, что вам придется потратить время на то, чтобы стать компетентным в новой нише.

• Смена сферы не обязывает вас забрасывать налаженный бизнес в предыдущей нише. Вы можете делегировать его, продать или продолжать развивать, если уверены, что потянете два направления.

• Перед началом новой деятельности проанализируйте рынок, изучите стратегию конкурентов и тщательно продумайте все свои действия.

Источник: xn--2-9sb0d.xn--p1ai

Смена парадигмы в бизнесе: определение и примеры

Применение новых технологий в бизнесе или компании может не только помочь им развиваться, но и начать переход, который навсегда изменит их функционирование. Эти изменения в бизнесе или компании часто называют сменой парадигмы. В этой статье мы обсудим, что такое смена парадигмы в бизнесе, как она происходит, и советы, которые вы можете использовать, чтобы помочь компании измениться к лучшему.

Что такое смена парадигмы в бизнесе?

Смена парадигмы в бизнесе — это серьезное изменение или развитие того, как компания или бизнес производит свои товары или услуги. Они часто приносят пользу предприятиям за счет эффективности и качества их продуктов, меняя при этом ключевые концепции их работы.

Когда происходит смена парадигмы в бизнесе?

Сдвиг парадигмы в бизнесе часто происходит после того, как новая технология или оборудование внедряются в компанию или организацию, что коренным образом меняет их функционирование. Эта технология часто улучшает или заменяет определенные части продукции, что может позволить бизнесу одновременно увеличить количество своей продукции и, возможно, свой доход.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Типы смены парадигмы в бизнесе

Вот несколько типов смены парадигмы и то, как они повлияли на определенные сферы бизнеса.

Персонализированный маркетинг

Предложение того, что вы должны посмотреть, на основе предыдущих просмотров или уведомление о распродаже вашей любимой еды или продукта — вот несколько способов, которыми компании могут использовать персонализированный маркетинг. Персонализированный маркетинг помог компаниям давать конкретные предложения потребителям, анализируя данные об их предыдущих покупках или результатах поиска. Этот метод позволил отделам маркетинга и компаниям адаптировать свой подход к рекламе, чтобы увеличить продажи и доходы компании.

Анализ данных в реальном времени

До появления определенных технологических достижений, таких как Интернет, компаниям иногда приходилось ждать неделями, чтобы получить фрагменты данных и информацию о том, как работают их отделы продаж, маркетинга и другие. Используя современные технологии, компании могут получать данные в режиме реального времени, которые они могут анализировать и применять в некоторых своих отделах. Это может позволить им исправить или скорректировать некоторые из своих стратегий для улучшения или развития общей работы своей компании.

Телекоммуникации

Возможность общаться по телефону, электронной почте и с помощью видеоконференций предоставила предприятиям альтернативный способ выполнения своих повседневных обязанностей и обязанностей. Возможность связаться с коллегами и коллегами, которые находятся в другом физическом месте или часовом поясе, может позволить компаниям производить свои товары и услуги быстрее и эффективнее. Это также позволяет им вести свою работу в глобальном масштабе и нанимать удаленных сотрудников, что может увеличить количество квалифицированных кандидатов на должности в компании.

Электронная коммерция

Электронная коммерция предоставила предприятиям различные способы продажи своих товаров и услуг через Интернет. Независимо от того, создает ли компания интернет-магазин для увеличения продаж или создает платформу социальных сетей для дальнейшего продвижения услуг своей компании, изменение парадигмы электронной коммерции позволяет предприятиям развиваться и расти, используя новые технологии, оборудование и стратегии.

Что делать со сменой парадигмы?

Чаще всего долгосрочный успех бизнеса или компании зависит от того, как они реагируют на изменения парадигмы в рамках своей общей деятельности. Вот несколько советов и стратегий, которым вы можете следовать, чтобы помочь компании или бизнесу перейти на новую парадигму и помочь им процветать:

Определите любые проблемы

Во время любого изменения парадигмы компании или предприятия могут столкнуться с проблемами, которые помешают успешному переходу. Работая над выявлением проблем на раннем этапе, компания может найти решения или внести коррективы в свой план смены парадигмы, чтобы помочь бизнесу добиться успеха. Выявив проблемы на достаточно раннем этапе, компании могут успешно решать следующие задачи:

Помочь сотрудникам понять свои обязанности и должности
Планирование проектов и целей для новой парадигмы
Помощь членам команды в развитии новых привычек с помощью новых технологий
Информирование инвесторов и акционеров о новом переходе

Разработка ключевых стратегий

При внедрении новых технологий и оборудования в бизнес разработка ключевых стратегий может помочь облегчить переход для нынешних сотрудников и установить цели на будущее компании. Для вас может быть важно создавать стратегии с огромным количеством деталей. Это может помочь вам лучше информировать инвесторов о том, как компания добьется успеха, и помочь сотрудникам шаг за шагом следовать вашим стратегиям для достижения ваших целей.

Один из способов разработать разумную стратегию — начать с желаемой цели и двигаться в обратном направлении, чтобы выяснить, как вы можете ее достичь. Например, если компания хочет, чтобы все отделы использовали новую технологию в течение одного года, шагом, непосредственно предшествующим достижению этой цели, может быть обучение всех сотрудников работе с оборудованием через десять месяцев. Продолжайте работать в обратном направлении, пока не сделаете первый достижимый шаг.

Приоритет клиентов

Сдвиг парадигмы чаще всего связывают с поддержкой клиентской базы бизнеса. Добавление новых технологий в компанию позволяет им быстрее обслуживать своих клиентов и, возможно, одновременно увеличивать охват клиентов.

При переходе на новую парадигму компаниям может быть полезно определить приоритеты потребностей своих клиентов, поскольку это поможет им сосредоточиться на том, как осуществить переход. Компании могут использовать свое понимание своих клиентов для формирования своих новых парадигмальных целей и стратегий. Это может помочь бизнесу развиваться легче, сохраняя при этом текущую клиентуру.

Собирайте полезные данные

При смене парадигмы компаниям может быть полезно собирать данные и проводить исследования эффективности компании по мере того, как происходят изменения. Данные могут помочь сообщить компании, как рынок воспринимает их изменения и нужно ли им вносить коррективы. Это может позволить компании адаптировать и скорректировать любые стратегии или цели, которые они могли реализовать, что может помочь обеспечить их успех.

Примеры смены парадигмы в бизнесе

Вот несколько примеров смены парадигмы в бизнесе и то, как они подошли к переходу:

Пример 1

Maraz Textiles часто ведет дела с клиентами по телефону или лично. Однако в ходе своих исследований они заметили, что, изменив способ ведения бизнеса своей компанией, они могут повысить свою конкурентоспособность и продажи. Они решают реализовать некоторые новые онлайн-стратегии, в том числе:

Клиенты назначают встречи онлайн
Отправка нестандартных текстильных дизайнов клиентам для утверждения
Предоставление клиентам возможности платить онлайн
Открытие магазина, в котором покупатели могут приобрести готовые текстильные изделия.

Компания Maraz Textiles понимает, что в компании нужно одновременно внести множество изменений, поэтому они проводят исследования потребителей, чтобы понять, что их клиенты хотят видеть реализованными в первую очередь. Благодаря этому исследованию они поняли, что покупка готового текстиля является наиболее желательным вариантом, поэтому они разработали стратегию компании, чтобы отдать приоритет созданию интернет-магазина, а затем постепенно продолжать добавлять другие дополнения.

Пример 2

Консультанты Marble обычно консультируются с другими компаниями, приезжая туда и работая с ними лично. Из-за дорожных расходов Marble Consultants часто продолжали свою работу внутри страны, помогая только тем компаниям, с которыми они могут связаться внутренними рейсами или поездками на автомобиле. Однако в Marble Consultants поняли, что они могут вести бизнес по всему миру, если примут некоторые телекоммуникационные стратегии.

Хотя Marble Consultants могли бы сразу перенести большую часть своей работы на телекоммуникации, они осторожно подходят к использованию видеоконференцсвязи только при общении с компаниями за пределами своей страны. Они по-прежнему путешествуют по всем внутренним деловым возможностям. Как только консультанты Marble почувствуют, что они лучше понимают, как телекоммуникации могут работать в их компании, они продолжат сдвиг парадигмы в сторону виртуального бизнеса.

Источник: buom.ru