Соучредитель и коммерческий директор компании Detensor Russia — Детензор в России Роман Волков рассказывает, как проделал путь от спасателя на пляже до бизнесмена, почему продал успешный бизнес и начал заниматься детензо-матрасами, которые помогают от боли в спине.
Автор Школа управления СКОЛКОВО
Добавить в библиотеку
Подпишитесь на рассылку inTrend
Подписывайтесь, чтобы узнавать об актуальных событиях, свежих материалах и новостях
- Управление
- Кампус
- Skolkovo Shop
- Устойчивое развитие
- Сведения об образовательной организации
- Карьера в Школе
Образовательные программы
Анонсы событий
Как бывшему предпринимателю снова открыть бизнес
Бизнес закрывается не от хорошей жизни и слава Богу, если это произошло без значительного материального ущерба. Но как правило, разорившиеся собственники бизнесов остаются один на один с долгами, испорченными отношениями и нереализованными амбициями.
Некоторые из-за совокупности таких потеть больше никогда не смогут стать владельцами успешных проектов — чтобы выбраться из долгов и восстановить репутацию потребуются годы.
Бизнес с нуля. Что нужно знать новичку? Как приходят деньги и успех?
Конечно, прямо в лицо никто не скажет, но все же знают, говорят и обсуждают между собой: — Этот парень потерял свое дело! Бла-Бла-бла!
Для большинства оставшихся ни с чем, сам факт того, что окружение знает что произошло — тяжелая ноша.
Вместе с тем, я точно знаю (прям на 100% уверен) — в голове любого предпринимателя всегда есть новые бизнес-идеи. Истину говорю вам:
Бизнес как автобус — всегда будет следующий рейс.
Но! Согласитесь! В таких условиях очень сложно найти ресурсы для открытия нового проекта. Скажу больше — это практически невозможно, потому что типичная картина мира неуспешного предпринимателя совсем не радостная:
Долги и кредиты — банкам, близки, родным и бывшим партнерам. Кто-то готов ждать, кто-то просит вас поторопиться с оплатой. Еще хуже, если вы не в состоянии заплатить алименты и помогать своей семье.
Нет возможности сконцентрироваться на работе — обязательства постоянно отвлекают вас от дел, вы не можете думать о развитии стратегически, потому что вам срочно нужны деньги чтобы погасить свои обязательства.
Нет на 100% крутых идей — из-за постоянного стресса кажется, что все уже везде есть и вам, как успешному предпринимателю в любой нише нет места.
Банки не дают кредиты — кредитная история испорчена, нет залогового имущества, нет подтвержденного дохода — из-за этого взять деньги на новый бизнес в банке не получается.
Не получается привлечь частные деньги — вы или не можете найти инвестора или получить от него деньги — уговорить поверить в вас и вашу идею. Возможно вы вы просто боитесь, но скорее всего дело в доверии. Вас слушают только из-за уважения к вам, но боятся давать деньги, потому что знают, что у вас за спиной мало чего есть.
Жена/муж просит вас пойти работать — из-за того, что ситуация затянулась, а жить на что-то нужно, близкие намекают вам — иди ищи работу, хватит сидеть без дела. Такое состояние еще больше вгоняет вас в тупик.
План Б FUSEMAN
Заработанных денег не хватает на ежемесячные расходы — вы вроде зарабатываете, то все равно меньше чем нужно вашей семье или чем хотите вы. Расходов значительно больше, а сделать что-то с этим разрывом у вас ничего не выходит.
Родственники не помогают вам — ваши успешные и богатые близкие просто сочувствуют вам, но реально помогать и решать ваши проблемы никто не собирается.
Успешные друзья и знакомые не общаются с вами — из-за отсутствия денег вы не можете быть рядом с богатыми и свободными людьми, рано или поздно вы прекращаете общение с ними.
Вы топчитесь на месте месяцы или даже годы — у вас есть идея проекта, есть четкое понимание пути развития, но нет возможности реализовать задуманное — долги, обязательства, отсутствие денег и инвесторов. Замкнутый круг.
Теперь, возникает логичный вопрос:
Как бывшему предпринимателю снова подняться с колен и запустить успешный бизнес?
Меня зовут Иван Боченков — однажды я неудачно вложил деньги IT-проект на основе своей идеи и потеряв 8,5 млн. рублей закрыл бизнес с долгами и испорченной кредитной историей. Мне всегда казалось — опыта уже много, но все равно на моем пути встречались неудачи. Всего я потерял около 20 млн. рублей — неудачные вложения и упущенная выгода.
Если говорить о вспоминать о долгах и кредитах, то это около 3 млн. рублей. Следовательно, если вы экс предприниматель, который не знает — где взять деньги чтобы открыть новый бизнес и как выбраться из долговой ямы, то обязательно читайте этот лонгрид. Поверьте — мне очень знакома эта боль. Я знаю как тяжело жить с этим — находиться рядом со своими близкими, которые так надеялись на твой успех, но ты подвел их. Такая боль разъедает изнутри, такие раны заживают очень долго, а шрамы остаются на всю жизнь.
Боченков Иван Александрович автор tolkovie.ru
Прямо сейчас, без воды, лишней болтовни и пафоса, я дам вам билет в миллионеры, который подойдет любому человеку имеющему предпринимательский опыт. Более того, чем больше этого опыта, то есть, фактически, чем хуже ваша ситуации сейчас, тем больше шансов, что вы станете успешным миллионером.
Восставший из пепла: способы расплатиться с долгами, создать капитал и стать владельцем прибыльного бизнеса
Думаю вы не будете со мной спорить, что единственным инструментом в решении абсолютно всех задач являются деньги. То, что вам нужно сейчас — деньги. Только они! Вам не нужны советы, вам нужны только деньги и желательно максимально быстро.
Получается, вам просто необходимо в кратчайшие сроки создать капитал без больших первоначальных вложений, чтобы А — погасить свои обязательства и Б — заняться реализацией своей идеи.
Типичные способы создать капитал
Найти клад — такое бывает только в сказочных снах. Плюс, важно понимать — вы типичный житель города, который не ходит в неизведанных и счастливых местах. Какой нафиг клад, ммм?
Выиграть в лотерею или на ставках — вероятность настолько мала, что лучше не стоит тратить на это время и деньги. Но самая главная проблема в этом способе — тупое ожидание чуда. Вы снова и снова делаете ставки, зачеркиваете числа и ждете розыгрыши — так проходят годы. Проснитесь!
Найти работу — этот способ даст возможность заработать на хлеб, но погасить обязательства и тем более накопить на открытие своего дела здесь не получится. Более того, бывших предпринимателей неохотно берут на работу, потому что знают, что вы пришли не на долго. Как только вы восстановитесь, ваши амбиции заставят вас снова уйти в свободное плавание.
Продать свое имущество и активы — хорошо, если у разорившегося владельца бизнеса есть что продать. Тогда можно все спланировать и рассчитать, а потом открыть бизнес на вырученные от продажи имущества средства. Но реалии таковы, что такого «мешка с деньгами» практически ни у кого нет.
Заняться инвестициями и трейдингом — эти игры в котировки не дадут вам прибыли. Даже если вы сейчас что-то выиграли (угадали курс акции, валют, облигаций) то рано или поздно вы ошибетесь. Будет очередной кризис или что-то такое, что вы не сможете предвидеть и все ваши успехи уйдут в прошлое. Инвестиции в акции, дивиденды и все такое — это про накопление, а не про заработок.
Стать самозанятым фрилансером — возможно вы предприниматель, который что-то умеет делать руками или есть возможность быстро научится чему-то новому. Надо анализировать, но в любом случае будет безденежный период — обучение и затраты на поиск первых клиентов. В некоторых нишах на раскачку уходит 1-2 года.
Открыть бизнес — строить с нуля очень долго и рискованно, потому что можно ошибиться: с местом, со временем, с концепцией. В любом случае, потребуется много денег, а мы здесь, напомню, исходим как раз из того, что у вас их нет. Поэтому пока пропускаем этот способ.
Купить готовый бизнес — отличная тема, потому что там уже все готово, люди прошли часть пути и сделали бизнес прибыльным, а не просто открыли. Проверили гипотезы, вложились в маркетинг, обучили людей и т.д. Проще говоря настрадались сполна и теперь, из-за каких-то обстоятельств решили продать свой актив. Но опять же — вариант не дешевый, а денег у экс собственника бизнеса нет. Пропускаем.
Стать инфобизнесменом — хороший способ выйти на большие доходы если: А — у вас есть продукт, который нужен людям и Б — у вас есть очень много денег на трафик. Не верьте тем, кто говорит, что можно в инфобизнесе без трафика, без блога и без выгорания и без потерь стать миллионером. Нельзя — и точка. Создать покупаемую на холодном трафике воронку новичку практически невозможно.
К тому же у вас, как у бывшего предпринимателя скорее всего не будет денег на трафик, команду, контент и т.д. Инфобизнес — это легко только для тех, кто сделал свои первые системные 500.000 и масштабируется, а найти рабочую связку, раскачать свой личный бренд и тем более делать все это с нуля — очень долго и дорого.
Вот и все, до копейки. Все остальные способы и методы — производные из вышеперечисленных вариантов, а главный смысл в заключается в том, что только продажи дают деньги:
- Когда художник продает свои картины, он зарабатывает!
- Бизнес зарабатывает тогда и только тогда, когда он реализует свои товары и услуги!
- Инфобизнесмен зарабатывает, когда продает свои курсы и тренинги!
- Коуч зарабатывает, когда продает свое наставничество!
- и т.д. и т.п.
Без продаж не будет денег — Аминь!
Получается — вам нужны деньги, а без продаж их не будет, верно? Хм. А что можно продавать, если у тебя нет денег?
Во-первых: Чтобы продавать товар, нужно его сначала купить, организовать склад, место сборки и выдачи, техника, компьютеры, охрана и т.д. и только потом делать сайты, заниматься маркетингом и продвижением — продавать. А еще, вам следует подумать — где взять такой товар, которого больше ниукого нет. Спойлер — нигде! Придется конкурировать.
Во-вторых: Чтобы оказывать услуги, нужно сделать не менее — стиль, сайт, контент, блог, маркетинг, реклама, офис, менеджеры продажам и т.д. Да, здесь путь может быть легче, тем более если вы самозанятый — сам себе продажник, исполнитель и маркетолог. Но! Конкуренция в услугах больше. Тут действует золотое правило — чем проще вход в нишу, тем больше в ней специалистов, а следовательно выше конкуренция.
Другими словами в любом варианте, чтобы организовать продажи на потоке понадобятся деньги — чтобы продавать что-то и зарабатывать придется снова вложить ресурсы, работать и набраться терпения.
Круг замкнулся! Но это только на первый взгляд.
Схемы заработка и накопления крупной суммы на открытие нового бизнеса для бывших предпринимателей с долгами и кредитами
Давайте сразу представим самый ад — разорившийся собственник проекта, который из активов имеет только свой опыт. Свободных денег у него нет, банки кредиты не дают, знакомые поддержки не оказывают — дальше буду отталкиваться от этого днища.
Такой горе-предприниматель перебивается случайными заработками и выкручивается из ситуаций на лету — пытается затыкать дырки в ржавей бочке, а они появляются снова и снова, а время как вода — быстро уходит.
Но, сейчас не о причинах, а о том, как именно исправить ситуацию и сделать это максимально быстро.
Прикол в том, что вам кажется, что нужно очень много времени на создание нового проекта, хотя в реальности стать владельцем прибыльного бизнеса можно за очень короткий срок. Более того — сделать это можно за чужой счет.
Данные схемы работают следующим образом:
Во-первых: Вы находите предпринимателя, которому нужно продать его готовый бизнес или привлечь инвестиции в его проект.
Почему именно эти услуги? — Все просто! Именно за них собственники готовы платить очень большие чеки — от 10 до 25% от суммы актива или суммы инвестиций.
Где найти таких собственников? — Их можно найти среди личных контактов (вы же бывший предприниматель, верно?) или на досках объявлений вроде Авито — там самые горячие клиенты, потому что они ПРЯМО СЕЙЧАС не могут продать свои бизнесы или найти инвестиции на развитие.
Важно понимать — любой владелец проекта рассматривает возможность привлечения инвестиций в свой проект. Если вы позвоните по этим объявлениям на Авито, и спросите сколько они готовы вам дать за клиента — какую сумму или процент, то вы удивитесь, размерам таких чеков и очень важному факту — готовы делиться абсолютно все!
То есть, с клиентами проблем нет — все готовы давать большие чеки за помощь в продаже, а это значит, что нужно научится находить инвесторов с деньгами.
Во-вторых: Предлагаете ему помощь за большое вознаграждение и заключаете с ним договор. Это называетися — сделка на большой чек. Комиссии за такие движения очень большие — от 250.000 до 10 млн. Но самое интересное — здесь вы не рискуете своими деньгами:
- Вы не покупаете товар, чтобы продавать!
- Вы не делаете ремонты, закупы оборудование и т.д., чтобы начать бизнес!
Все что вы делаете — вы выступаете посредником между продавцом и покупателем с вложениями практически ноль рублей.
В-третьих: Вы подготавливаете проект к продаже или к размещению инвестиций. Проще говоря, вы делаете качественную презентацию и готовые другой контент, который покажете потенциальным инвесторам.
Инвесторов можно найти на тех-же бесплатных площадках вроде Авито или Юлы, и с помощью холодного трафика — реклама в Яндексе с трафиком на ваш сайт. Для бывшего предпринимателя с опытом такая задача решается на раз-два и как правило чужими руками.
В-четвертых: Провести переговоры с лидами и показать проект заинтересованным инвесторам. Здесь самое главное выгодно показать проект — цена должна быть значительно ниже ценности, выдержать торги и закрыть все возражения инвестора или покупателя.
Так происходит сделка купли продажи готового бизнеса или привлечение инвестиций в чужой проект.
Именно в этот момент вы получаете несколько сотен тысяч рублей наличными в виде вознаграждения, сразу — одним чеком.
Это что, сложная схема? Это намного проще создания любого, даже самого простого бизнеса с нуля. Более того, здесь затрат практически нет!
Теперь, возникает простой вопрос: Сколько денег вам нужно, чтобы снова встать на ноги?
Всего несколько таких сделок сделают вас миллионером и вы сможете купить прибыльный и проверенный готовый бизнес с доходом 100% годовых.
В оптимистичном сценарии провести 10 сделок с комиссией 500.000 можно за 6-8 мес. Это капитал в размере 5.000.000 рублей. Если вложить эти деньги в покупку бизнеса с доходностью 100% годовых, то с момента прочтения этой статьи всего за 18 месяцев у вас будет капитал в размере 10. млн рублей.
Это значит, что за 1-2 года вы полностью закроете все финансовые обязательства, расплатитесь с долгами и выйдете в очень хороший плюс — сможете жить так, как хотите.
Это далеко не все все схемы, который может использовать бывший предприниматель, чтобы заново создать капитал. Вот все варианты:
- Продать чужой готовый бизнес за большую комиссию
- Найти инвестиции для чужого бизнеса за вознаграждение или за долю в компании
- Найти инвестиции на открытие нового бизнеса, где у вас будет доля и зарплата до выхода в ноль
- Создать бизнес-модель на основе прошлого опыта и наработок и продать его
- Вложить чужие деньги в проект и получать разницу в процентах
- Продать свой действующий бизнес и купить более прибыльный
- Создать из своей услуги инвестиционное предложение или микро-бизнес
- Создать франшизу или переделать текущую модель развития
В зависимости от вашей конкретной ситуации вы можете использовать одну или сразу несколько таких схем. Такой подход позволит не только максимально быстро выйти из кризиса но и заработать капитал.
Такие схемы использует бизнес-брокер — человек, который продает чужие готовые бизнесы и привлекает деньги в чужие проекты за большое вознаграждение. Я предлагаю вам прямо сейчас узнать об этой профессии больше.
Источник: tolkovie.ru
ИП после банкротства: как снова открыть бизнес
Источник: ООО «Небо» В России в этом году действует мораторий на банкротство, то есть кредиторы не имеют права подавать в суд, но сами должники имеют возможность инициировать собственное банкротство. Рассказываем, чем этот статус грозит ИП и можно ли после этого вести бизнес.
Особенности банкротства для ИП
Если физическое лицо признали банкротом, то он сразу может зарегистрировать статус предпринимателя, а вот для ИП все гораздо сложнее. Суд аннулирует статус индивидуального предпринимателя, а потом в течение 5 лет нельзя открыть его заново, не получится стать директором или вице-президентом компании. Ну и придется всегда сообщать банкам, что вы банкрот при подаче заявки на кредит.
Есть еще внесудебное банкротство, которое оформляется в МФЦ. Этот способ используют, когда задолженность меньше 500 000 рублей. Приставы пытаются взыскать имущество и если его нет, то дело закрывают. Обычный гражданин после этого может открыть ИП, а предприниматель будет ждать 5 лет.
Как проходит процедура банкротства
Надо сказать, что суд объявляет банкротом после завершения всех разбирательств, а это может продолжаться до 1 года. После этого в течение 5 лет стать предпринимателем не получится. Поэтому многие советуют сначала закрыть ИП, а потом уже идти на банкротство. Так будет проще вернуться к бизнесу.
Потому что если суд рассматривает дело 1 год, то вернуться к бизнесу можно будет только через 6 лет с учетом срока на запрет деятельности. При этом будет распродажа активов в пользу кредиторов. Надо помнить, что можно пойти на мировое соглашение с кредиторами, пока идет разбирательство.
Например, суд начал рассматривать дело о банкротстве и информацию занесли в Единый федеральный реестр. Статус ИП сразу аннулируют, но если в это время договориться с кредиторами, то дело прекратят и можно снова стать индивидуальным предпринимателем. Поэтому старайтесь вести переговоры и добиваться реструктуризации долга.
Как вести бизнес, если признали банкротом
- Регистрация ИП на другого человека. Можно сделать ИП супруга, родственника или человека, которому доверяете.
- Статьсамозанятым. Банкрот может стать плательщиком налога на профессиональный доход.
- Купить ООО. Можно работать нанятым сотрудником в организации с другими учредителями. Но это опасно можно купить компанию с долгами.
Некоторые решают вести бизнес без регистрации, но это грозит штрафом или даже арестом до полугода. Надо сказать, что оформить ИП на другого или купить ООО тоже не совсем правильные способы. Контролирующие органы при тщательной проверке могут предъявить претензии и обвинить в предоставлении недостоверных данных.
Источник: www.audit-it.ru