Как запустить свой бьюти-бренд. Зачем нужно выпускать косметику под своим брендом?
- Для удовлетворения собственных амбиций и для того, чтобы «поиграться в бизнес» . Что может быть проще – выпустить по контракту шампунь имени самого себя (ага, и с собственным фото на этикетке ). Куда потом это девать? Есть варианты. Можно дарить друзьям, на все праздники. А можно выставить на маркетплейс ( инфoцыгaне говорят, что туда все берут! )
- Разбавить ассортимент в собственной торговой точке с косметикой, одеждой, сувениркой, подарками и т.д. Это – своеобразный маркетинговый ход. Постоянным покупателям будет интересно пробовать новую торговую марку, которую «выпустили специально для них» … или еще что-нибудь придумаете. «Только в нашем магазине, штучный товар, по секретным рецептам одного косметолога из наших покупателей…» — не мне вас учить
- Собственная марка косметики украсит витрины в салоне красоты или фитнес-центре . Это будет вашей «фишкой», дополнительным сервисом и отстроит вас от конкурентов .
- Если вы популярный бьюти-блогер, то личный бренд косметики просто просится в контент! Почему бы не продавать (дарить, разыгрывать) косметику собственного производства? Кстати – не только «бьюти». Раскрученному блогу про ЗОЖ, похудение, красоту, тренировки и даже лайфстайлу – можно запросто заняться продвижением косметики собственной марки.
- Любая коммерческая компания может выпустить линейку косметики, хотя бы из пары продуктов – д ля промо и корпоративных подарков . Сотрудников уже достали ручки, кружки и брелки! А вот получить «под елку» красивое мыльце или флакон геля для душа – с нейтральным ароматом и портретом начальника лого компании на этикетке – уже что-то оригинальное.
Контрактное производство косметики форум. Что такое контрактное производство косметики
Контрактное производство косметики — типовая процедура выпуска продукции, при которой заказчик выставляет требования к конкретной партии, а специализированная компания готовит весь товар.
Косметика, как прибыльная бизнес-идея! Бизнес-план производства косметики, косметических препаратов
Такое производство еще можно назвать “косметика под ключ”. С учетом всех пожеланий заказчика, но по строгим стандартам.
Производство косметики проходит в пять этапов:
- Описание идеи. Заказчик должен предоставить компании примерное понимание того, какую линию косметики он хочет.
- Разработка рецептуры. Исходя из пожеланий заказчика, технологи решают все вопросы: косметика будет лечебная или косметическая; какая должна быть консистенция; из каких продуктов будет готовиться и что нужно сделать.
- Изготовление пробной партии товара. Это нужно для тестов и отчета о результате для заказчика. Сравнение с первоначальной идеей и внесение корректировок.
- Сертификация косметики. Подготовка документов и официальная регистрация продукта. Самая долгая процедура.
- Выпуск партий косметики. Четко под нужды заказчика.
Такой подход к производству решает сразу две проблемы: нет необходимости в покупке оборудования и найме квалифицированных специалистов; заказчик получает возможность продавать качественную косметику под своим брендом.
Как создать продукт с нуля? | SISTER`S TALK
Косметика малоизвестных брендов сейчас пользуется большой популярностью. 15% рынка во всем мире идет через контрактное производство. Малые бренды продают хорошую косметику по доступной цене, практически не пересекаясь с крупными корпорациями.
Бренд косметики под ключ. Что такое контрактная косметика
Контрактное производство косметики — удобный способ выпуска косметической продукции под собственной торговой маркой. Он наиболее выгоден малому и среднему бизнесу.
Конкуренция на косметическом рынке растет, требования возрастают, оборудование дорожает. Арендовать цех, обучить персонал — очень затратно и не всегда рентабельно. Поэтому все выгоднее становится делать свою продукцию у независимого производителя, используя его мощности и возможности. Ваши средства экономятся, а продукция быстро выводится на рынок.
Обратившись к контрактной фабрике по производству косметики, вы избежите следующих трудностей:
- больших затрат на производство (сырье, помещение, оборудование, персонал);
- сложностей с сертификацией вашего продукта;
- неопределенных сроков запуска новой линейки продукции.
Среди компаний, которые выпускают косметическую продукцию по контракту, можно выделить два основных типа: выполняющие полный цикл производства и выполняющие отдельные производственные операции.
Компании с частичными технологическими операциями
Если вы обратитесь в компанию, которая производит лишь отдельные технологические операции по создании контрактной косметики, вам, как заказчику, придется прибегнуть к услугам еще нескольких фирм, чтобы получить готовую продукцию. Затраты на транспорт и логистику возрастут, а вам придется контролировать своевременное выполнение обязательств каждым подрядчиком.
Если одна из компаний затянет сроки, это повлияет на весь процесс создания нового продукта и увеличит срок его вывода на рынок, а также приведет к очередному увеличению затрат.
Компании полного цикла
Более разумным выглядит обращение к компаниям полного цикла производства. Вам, как заказчику, понадобится лишь озвучить свои пожелания к готовому продукту. А всем остальным — от разработки рецептуры до поставки готовых образцов — займутся специалисты компании. Полный цикл производства предполагает наличие специалистов узкого профиля, которые досконально знают свое дело.
Вам не придется согласовывать сроки на каждом этапе и контролировать выполнение обязательств сторонних подрядчиков. Сначала вы согласуете концепцию, а потом получите готовый продукт — и это все, что будет необходимо от вас.
Брендирование косметики. Сущность брендинга и его особенности применительно к люксовой декоративной косметике
Брендинг – это деятельность, связанная с созданием уникального имени и образа товара или услуги в глазах потребителей.
В рамках брендинга особое внимание уделяется непрерывной связи компании с ее внешней средой, важной составляющей которой выступают клиенты. Брендинг дает компаниям возможность к созданию и развитию ценности бренда в глазах потребителей, а также формированию капитала бренда.
Как процесс брендинг функционирует на протяжении всего периода существования бренда. К числу его ключевых элементов могут быть отнесены:
- анализ среды маркетинга (внешней и внутренней);
- формирование стратегии брендинга;
- реализация стратегии брендинга;
- анализ, а в некоторых случаях – и вовсе корректировка сформированной стратегии.
Стратегия брендинга служит основой формирования и последующего поддержания устойчивых конкурентных преимуществ торговой марки. Ее образуют понятные и в то де время характерные атрибуты и ценности продукта (в нашем случае – люксовой декоративной косметики), которые необходимо разрабатывать и сохранять в ключе, привлекательном для потребителей.
Для того, чтобы разобраться в сущности и особенностях стратегии брендинга на рынках люксовой декоративной косметики рассмотрим ее составляющие.
Итак, в общем смысле под стратегией брендинга следует понимать элемент маркетинговой стратегии, которому отводится ключевое место в корпоративной стратегии фирмы. Рассматривать ее следует не только как задачу по созданию бренда, но и в качестве проблемы установления финансовых потоков, созданных среди различных продуктов фирмы.
Косметика класса Люкс представляет собой наиболее дорогой класс декоративной косметики. Иначе ее еще называют селективной, то есть рассчитанной на избранных. Как правило, она выпускается в ограниченном количестве и в очень качественной упаковке, которая уже сама по себе представляет произведение искусства. Люксовая декоративная косметика в большинстве своем представляет собой поистине великолепный продукт, способный значительно улучшить внешний вид пользователей и часто соответствующий вложенным средствам.
В реализации люксовой декоративной косметики большое значение играет бренд и то, каким образом его преподносят потребителям. Эффективное рыночное продвижение декоративной косметики класса Люкс требует разработки соответствующей стратегии брендинга.
В целом справедливо говорить о том, что общая стратегия компании образована совокупностью корпоративной и маркетинговой стратегий. Составной частью последней как раз-таки и выступает стратегия брендинга. Она должна точно определять задачи брендинга, рынки и товарные категории, на которых будет продвигаться бренд, а также внутреннее распределение ресурсов и набор мероприятий брендинга. Помимо прочего стратегия брендинга на рынках люксовой декоративной косметики должна учитывать задачи стратегического уровня и тактические решения, которые необходимо принимать в условиям динамично меняющегося рынка.
Правильно подобранная стратегия брендинга играет ключевую роль в обеспечении успешности функционирования бренда, способствует укреплению желаемого рыночного позиционирования продукта и оказывает желаемое влияние на потребителей.
Бренд косметики ручной работы. Как выбрать бренд натуральной косметики
Во время поиска подходящей вам марки природной косметики придется попробовать самые разные средства. Так вы поймете, что работает на вашей коже лучше всего. В случае с люксовыми марками удобно воспользоваться пробниками или миниатюрами основных линеек бренда. Следующие критерии помогут вам определиться, какие бренды стоит исследовать в первую очередь:
- Особенности кожи. Многие производители косметики фокусируются на различных особенностях кожи. Например, если вы страдаете от акне — стоит выбирать те бренды, которые специализируются на этой проблеме. Если вы обладательница сухой или жирной, юной или зрелой кожи, вам также будет полезно выбрать «свой» бренд. А людям с нежной, чувствительной кожей и куперозом стоит выбирать наиболее щадящие марки.
- Ценовая категория. Бренды натуральной косметики, как и обычной, бывают бюджетной, средней и премиальной категории. Продукты бюджетных компаний в среднем стоят от 200-300 р., средних — от 500-700 р. А у премиальных компаний ценник начинается от 1000-1200 р.
- Аллергия. Прежде чем пробовать продукцию незнакомого производителя, необходимо узнать, есть ли в ней ингредиенты, на которые у вас аллергия. Некоторые бренды имеют один главный активный ингредиент, например, экстракт водорослей или центеллы. Если он вызывает у вас аллергию, то такая продукция вам не подойдет.
При выборе фирм органической косметики ориентируйтесь на свой бюджет, особенности кожи и имейте в виду возможное появление аллергии. Если вы изучите наш рейтинг, в который входят лучшие бренды натуральной косметики, то сможете быстро найти самый лучший и подходящий вашей коже бренд.
Создание косметики профессия. Косметик-эстетист: востребованная профессия в сфере красоты
Косметик-эстетист: востребованная профессия в сфере красоты
Тренд на ухоженность, молодость и красоту – один из самых мощных и стабильных. Поэтому и профессии, связанные с областью косметологии, оказанием услуг в сфере красоты, так востребованы. Расскажем о том, кто такой косметик-эстетист , что он делает и кто им может стать.
Особенности профессии
Косметик-эстетист работает в косметологическом салоне и выполняет процедуры по уходу за кожей, которые не нарушают целостность кожных покровов. Это может быть депиляция, массаж, накладывание масок, тонизирующие процедуры, косметические комплексы и так далее. Выполнять их может человек без медицинского образования, прошедший определенные курсы. Именно этим и отличается эстетист от косметолога: он не врач, и не может заниматься инъекционной терапией, колоть ботокс, предлагать услуги контурной пластики или лазерной коррекции.
Однако лучше, чтобы у косметика тоже было медицинское образование, хотя бы базовое. Вполне достаточно прохождение курса « сестринское дело ». Помимо образования, для специалиста важны еще личные качества. Так, предоставлять услуги в сфере красоты сможет человек, который:
- доброжелателен, умеет выслушать, понятно объяснить эффект от той или иной процедуры (например, маски лучше проходить курсами, но не все клиенты это понимают);
- коммуникабелен, сможет расслабить человека, снять напряжение, поболтать на посторонние темы;
- чистоплотен, следит за собой в мелочах, поддерживает чистоту на рабочем месте;
- ухоженно выглядит, поскольку посетительницы кабинета будут оценивать вашу квалификацию как специалиста именно по внешнему виду.
Косметик-эстетист должен уметь располагать к себе, действовать аккуратно, рассказывать о процедурах подробно, объяснять важность того или иного этапа. Кроме того, ему нужно следить за новинками косметических средств, разбираться в брендах и уметь подобрать из всего ассортимента именно то, что решает проблемы клиента. Для этого важно уметь диагностировать проблемы кожи, оценивать ее состояние по определенным критериям. Ведь зачастую посетительницы не могут полноценно сформулировать запрос. Они обращаются в косметологический кабинет, чтобы «выглядеть моложе» или чтобы «убрать тусклость кожи».
Где и как обучиться?
Если вы планируете вначале получить квалификацию медицинской сестры, а потом уже выбрать специализацию на основе среднего профессионального медицинского образования «Сестринское дело в косметологии», то следует начать обучение в государственных медицинских колледжах, где выдают дипломы государственного образца; после прохождения процедуры аккредитации будет доступна опция профпереподготовки по программе «Сестринское дело в косметологии» Такие учебные заведения есть в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и Свердловске и других регионах РФ.
Для дальнейшего образования можно воспользоваться курсами повышения квалификации или устроиться в косметологический кабинет, где ассистировать косметологу. Обычно продолжительность курсов варьируется от 100 до 250 часов. После их прохождения вы сможете устроиться в салон красоты или СПА-центр на должность косметика-эстетиста и выполнят различные ухаживающие процедуры за кожей лица, рук и ног.
Тренд на ухоженность, молодость и красоту — один из самых мощных и стабильных. Поэтому и профессии, связанные с областью косметологии, оказанием услуг в сфере красоты, так востребованы. Расскажем о том, кто такой косметик-эстетист, что он делает и кто им может стать.
Источник: pricheska-makiyazh.ru-best.com
Как создать бизнес по производству косметики
Производство натуральной косметики, которая дает эффект за несколько применений и при этом держит результат, — это искусство, считает Екатерина Матанцева. Восемь лет назад при содействии фитотерапевта и ароматерапевта она разработала уникальные формулы для средств и запустила производство продуктов под брендом «МиКо».
В интервью Контур.Журналу основательница компании «МиКо» Екатерина Матанцева рассказала о специфике косметического рынка, преимуществах семейного бизнеса и инвестициях.
Семейный бизнес
Во время учебы в институте я работала в деловом журнале и всегда с интересом читала истории предпринимателей. Мне еще тогда хотелось открыть свой бизнес, но я не понимала, в какой сфере это лучше сделать. Спустя время возникли обстоятельства, которые дали подсказки на все вопросы. Находясь в декрете, я стала искала безопасные моющие средства и натуральную косметику.
Но восемь лет назад на прилавках магазинов ничего, что устроило бы меня по качеству, не оказалось. Тогда я подумала, что наверняка многие мамы, которые заботятся о здоровье своих детей, тоже хотели бы покупать натуральную косметику. Так возникла идея создать производство, чтобы выпускать экокосметику и безопасные натуральные моющие средства.
Я стала глубоко погружаться в изучение этой темы. Если у тебя нет химического образования, то понять, из чего на самом деле состоит косметика, которую мы видим на полках магазинов, довольно сложно. Поэтому я полтора года потратила на посещение специализированных косметических выставок, знакомство со специалистами и поиск команды разработчиков.
Мою бизнес-идею поддержали родители. Папа инвестировал в этот бизнес стартовые средства и, поскольку у меня тогда был маленький ребенок на руках, мама взяла на себя руководство компанией, а на мне осталась задача управления производственным отделом.
Натурально и эффективно
Наталья Ракоч: как создать свой бьюти-бренд в России
Основательница агентства Brand Guru Bureau и марки Vivienne Sabó Наталья Ракоч выступит на бизнес-бьюти-форуме Trends of Beauty. Мы нетерпеливые и попросили выдать спойлеры о том, как с нуля создать бьюти-бренд в России, продвигать его и выйти на международный рынок.
21 января 2020
Поделиться:
Создание собственных брендов — тренд, набирающий популярность на всех рынках. Если 10 лет назад все мечтали быть редакторами глянца, потом блогерами, то сейчас признаком успеха считается наличие своей марки. Это некая иллюзия независимости и заработка, поскольку выживают и получают хорошую прибыль примерно 2 процента от всех запусков. Чаще всего собственная марка становится чемоданом без ручки: и бросить жалко, и нести тяжело. Но мы в Brand Guru Bureau знаем, как сделать свое дело успешным.
Много ли российских брендов
С советских времен люди верят, что товары российского производства не такие качественные. Даже молодежь так считает. Но на самом деле отечественных брендов много — больших и нишевых.
Просто успешные марки мимикрируют под импортные. Так спокойнее и потребителю, и производителю.
А то, что наши товары отличаются от западных, — заблуждение. В России нет сырьевой базы и компоненты привозятся из-за границы: наша и импортная косметика делается из одних ингредиентов.
Есть хорошие производства, не только в Москве, по всей России.
Талантливые технологи и мощные лаборатории — тоже. Что даже важнее для конечного продукта, чем компоненты. Все-таки люди решают, что удовлетворит потребности бьютиголиков. К тому же именно технологи знают, как сделать помаду не просто красивой визуально, но и комфортной.
С чего начать
В начале пути всегда кажется, что все уже придумано. Если копнуть глубже, понимаешь: это не так. Чтобы найти свою нишу, нужно исследовать рынок и услышать целевую аудиторию. Перед запуском Vivienne Sabó мы выяснили, что для российских женщин французская косметика — самая желанная и недоступная. Мы решили эту проблему, сделав качественную недорогую марку с парижским бэкграундом.
Не прогадали.
В каждом исследовании всегда открывается что-то новое — наши девушки умеют удивлять.
Идея, брендинг и точный расчет важны так же, как троица «есть, молиться, любить». У меня есть мантра: считать, мечтать, строить отношения. Всегда задаю клиентам три вопроса: сколько заработать, кого победить и что принести людям? Некоторые хотят на трех банках крема при запуске заработать 60 миллионов, что практически неосуществимо. На старте, конечно, стоит быть скромнее.
Самое надежное — обратиться в агентство. Найти производителей и поставщиков можно и самим — например, на Alibaba, выставках Intercharm и Cosmoprof. Нужно учитывать, что на этапе переговоров и обсуждения первого заказа (особенно!) можно потерять много времени, денег и нервов. Поверьте: даже самые классные и уважаемые поставщики косячат. Есть везунчики, у которых получается с первого раза.
За столько набитых шишек мы научились действовать в разных ситуациях с минимальными издержками.
Тоже важный момент: нужна ли корова, чтобы дома было молоко? Нет. Поэтому контрактное производство лучше собственного.
Сколько стоит
Простая математика: первый капитал равен количеству штук, умноженному на себестоимость. Оптимизировать его можно по-разному, поэтому цифры у создателей косметики тоже отличаются: по словам Адэль Мифтаховой, производство упаковки и продуктов обошлось ей в 2,5 млн рублей, а Ольге Романовой — в 200 тысяч. На Vivienne Sabó в 2008 году мы потратили больше 40 миллионов.
Не спешите радоваться первой прибыли — она уйдет вновь на производство.
Маленькой марке на старте потребуются дополнительные инвестиции в маркетинг и пиар. С селебрити-брендом ситуация другая: известность автора вызовет бурный интерес, из-за чего первую партию косметики стоит сделать больше (для начинающих это очень смело). Дальше логично инвестировать в лимитированные коллекции: можно заранее просчитать, сколько денег потребуется и сколько можно заработать.
Лицо бренда
Как я уже сказала, селебрити-бренд легче продвигать на начальном этапе. Но это не все. Неименным маркам сначала нужно продумать, какие архетипы и ценности лежат в основе. Известная личность — уже позиционирование. То, чем он или она занимается, как они связаны с бизнесом, задает настроение будущей компании.
К примеру, еще один проект Brand Guru Bureau — запуск косметики Vera певицы Веры Брежневой. Вера — приверженец естественности, сдержанности и внутренней красоты, поэтому продукты и ассортимент цветов получились соответствующие, с акцентом на натуральность. А вот мейкап от Ольги Бузовой, напротив, был бы ярким и праздничным, как сама певица.
И то, что из-за лица у бренда могут быть как преданные фанаты, так и хейтеры, — нормально.
Плагиат или копирование
К сожалению, на нашем рынке такие вопросы практически не регулируются. Это остается на совести производителя. Например, китайские постоянно повторяют упаковку зарубежных брендов, делая лишь небольшие изменения. Эта неприятная история свойственна дешевому сегменту косметики.
В сегменте люкса уникальные продукты быстро перестают быть таковыми — все следуют одним трендам, поэтому выпускают очень похожие новинки. Это ни хорошо ни плохо — это специфика отрасли. Если смотреть на продажи, самыми ходовыми становятся базовые товары, понимание производства которых есть у всех и говорить о копировании некорректно.
Как продвигать
О продвижении можно говорить бесконечно. Важнее всего то, что бренды становятся похожими на людей: можно общаться с ними в социальных сетях и познакомиться с основателями. Поддерживать одни и те же ценности, что и инфлюенсеры.
Марку нужно продвигать как живое существо и собственного ребенка: поддерживать его, любить и транслировать эту любовь в общество. Об этом больше расскажу на форуме Trends of Beauty.
Реально ли прославиться за рубежом
Это возможно, но очень сложно, и придется много исследовать рынок. Например, чтобы Vivienne Sabó хорошо зашел на китайский рынок, пришлось бы переделать почти всю линейку. Еще на этапе ресерча мы поняли, что это было бы нам невыгодно. На американском рынке продукты продавались нормально, но заработать оказалось сложно. Удачнее всего бренд продается на Amazon, а про туши Cabaret пишут в зарубежных изданиях, чем я очень горжусь.
Источник: flacon-magazine.com