В наши дни уже не встретить людей, которые проработали в крупной компании 40 лет, а затем ушли в закат наслаждаться приличной пенсией.
«С точки зрения найма преимущество предприятий малого бизнеса заключается в том, что они могут предоставить инновационные бонусы и привилегии, составляющие конкуренцию высокой заработной плате, которую предлагают крупные корпорации», — утверждает Джон Челленджер, генеральный директор компании Challenger, Gray Гибкость — это главное конкурентное преимущество малого бизнеса», — продолжает Челленджер. — «Многие сотрудники хотят, чтобы работодатель позволял, к примеру, взять незапланированный выходной, чтобы посетить важное семейное событие. После 11 сентября люди словно очнулись. Мы все в какой-то мере решили, что угроза международного терроризма не позволяет нам откладывать дела на потом, особенно если это касается наших семей».
Крупное или малое предприятие?
«Современные сотрудники в первую очередь думают о себе, и лишь потом о компании, в которой они работают», — говорит Милт Торатти, специалист Центра содействия предприятиям малого бизнеса из Миннесоты. Центр помогает предпринимателям, владельцам малого бизнеса и их сотрудникам организовать плавный переход. «Компании больше не считают нужным хранить верность сотрудникам, так почему бы не отплатить им тем же? В небольших организациях вы тоже сможете получать высокую зарплату, но при этом будете чувствовать себя в безопасности», — сообщает Торатти.
5 мифов о создании бизнеса и руководителях компаний
Тем не менее, решение о смене места работы не всегда дается просто.
Оцениваем возможности
Будучи президентом компании Palo Alto (дочернего предприятия Rusher, Loscavio Это эмоциональное решение, поэтому многие пытаются взглянуть на него с разных сторон, а не только с финансовой точки зрения», — говорит Лопресто. — «Некоторые не обращают на размер компенсации никакого внимания, т.к. хотят в первую очередь принести пользу компании. Если вы любите свою работу, вы никогда не останетесь без денег».
Лопресто советует уверенным в себе руководителям:
Обсудить свой потенциальный шаг с правлением компании или другими руководителями.
Рассматривая предложения о работе, предложить свои услуги приходящего консультанта на срок до 60 дней. Это позволит вам оценить корпоративную культуру, качество продуктов или услуг, а также членов коллектива, в котором вам придется работать.
Узнать о возможности заключить соглашение о страховании с продолжением выплаты заработной платы. Лопресто утверждает, что руководители могут требовать выплат на срок до полугода, если контракт был разорван по любой возможной причине. Кроме того, вы можете договориться о выходном пособии, которое будет выплачиваться до тех пор, пока вы не найдете новую работу. «Как правило, руководителям требуется от трех до шести месяцев на то, чтобы найти новое место», — говорит Лопресто.
И наконец, по словам Лопресто, любой шаг должен соответствовать вашим личным стремлениям.
Как продать бизнес Yandex или Google Возможность для малого бизнеса. (крупной корпорации)?
«Делайте то, что считаете нужным», — говорит он. — «В конце концов, это ваша жизнь».
monster.com, перевод: Айрапетова Ольга
Источник: hr-portal.ru
Как малый бизнес может получить поддержку от крупных компаний — опыт сети кафе «Инклюзивный бариста»
Год назад Александр Авдевич открыл в Минске первое кафе «Инклюзивный бариста» — особенность его в том, что в заведении работают люди с ограниченными возможностями. О том, как зарождался этот бизнес, Александр рассказывал «Про бизнес» — здесь. Сегодня в Минске работают уже 3 заведения, вот-вот запустится четвертое, еще одна точка — в Бресте. Но так быстро вырасти проекту помогла поддержка многих крупных компаний на рынке.
«Не нужно искать благотворительные инициативы или надеяться на КСО-проекты крупных компаний, нужно стать действительно полезным и надежным партнером. Сотрудничество с компаниями уровня, например, «Альфа-Банк» — это бизнес, а не „гуманитарная помощь“», — объясняет Александр Авдевич. Своими секретами коммуникации с брендами и партнерами Александр поделился с «Про бизнес».
Кейс: как победить бюрократию и получить качественный сервис от банка
— Год назад я не был коммерсантом. Тогда я только начинал работать над проектом «Инклюзивный бариста» и на самом деле очень мало понимал, что значит вести бизнес и быть предпринимателем. Единственное, что тогда было — желание создать возможность зарабатывать для людей с ограниченными возможностями.
Я столкнулся с кучей бюрократических моментов, о которых раньше не подозревал или не задумывался. Отдельная моя боль — история с кассовым аппаратом. Нужны были касса, СКНО, принтер для чеков, а потом еще и вести учет всего этого… Решил, что кафе лучше работать со Smart-кассами, которые совмещают в себе сразу три этих устройства.
Smart-Касса — это компактное устройство на ОС Android с предустановленной программной кассой, с помощью которого бизнес может принимать платежи. Оно совмещает в себе функции полноценного кассового аппарата с сенсорным дисплеем, принтера для печати чеков и встроенного банковского терминала для приема оплат по картам всех видов, а также с помощью смарт-часов и других устройств.
Я обратился в один из банков, чтобы взять кассу в рассрочку. Но чтобы ее оформить, требовалось пройти все круги ада — вплоть до того, что пришлось идти в РОВД для получения справки о том, что я не судим и не состою ни на каких учетах.
Все это затянулось так надолго, что я вообще не понимал, как люди бизнес начинают. Месяца полтора я просто собирал нужные бумажки. И постоянно не хватало то одного, то другого. Хорошо, что я коммуникабельный человек, который может и не стесняется просить о помощи. Так, общими усилиями, я добился, что кассу эту нам оформили.
Но когда ее привезли — она не работала… И сервис, который настраивает, работал только по будням. К тому же у мастеров было много заявок, поэтому помощи мы ждали две недели. А потом оказалось, что мастер и сам не знает, как эта касса работает.
В итоге я отказался от сотрудничества с этим банком, т.к. сервис меня категорически не устраивал. Бизнес не может неделями простаивать. Взяли Smart-кассу из другого банка — она хотя бы работала. Но ребятам с ней было сложно. Многих функций эта касса не имела. Я не понимаю, зачем делать устройство на базе Android, в котором нет абсолютно никакого функционала, кроме как ввести сумму.
Что это? Где цветной экран, сенсор? Подумал: «Ну что ж, как есть. Калькулятор был, он же и остался…»
Я делился со многими знакомыми своей болью по поводу работы с кассами. И однажды рассказал о своих злоключениях представителям «Альфа-Банка» во время какого-то мероприятия. Мне просто хотелось донести до представителей банковской среды, что сервисы и устройства, которые так активно рекламируются, не должны становиться для пользователя разочарованием.
Меня выслушали и сказали: «Все совсем не так, мы покажем, что бывает по-другому». И вдруг на день рождения кафе нам привезли подарок — эквайринговую Smart-кассу от «Альфа-Банка». Подчеркну — не просто устройство, но кассу, в которой все настроено, отлажено и работает идеально.
Причем ребята-бариста легко с ней разобрались за пару минут — любой, кто может написать sms, с ней справится.
Альфа-Касса — это современная касса с большим экраном высокого разрешения, мощным 1,4 Гц процессором, 2 Гб оперативной памяти и жестким диском размером 16 Гб. Модуль СКО располагается внутри устройства. При этом оно очень простое в использовании, все операции интуитивно понятны.
К слову, на этом история не закончилась. Мы планировали открытие кофейни в Бресте. До запуска 10 дней, а нерешенных вопросов уйма: еще везут кофе-машины, ищут мебель, нет касс… Я вспомнил, сколько в первый раз заняло оформление всех бумажек, и меня бросило в холодный пот, что придется снова проходить через все это. Перенести открытие — не можем, потому что нас уже поддержали крупные компании, которых очень не хочется подводить по срокам.
Я позвонил в «Альфа-Банк» и объяснил, что к открытию очень нужна их Smart-касса. И через неделю без всяких проблем мне привезли кассу, которая сразу работает.
И в ней можно вести базу данных, просматривать отчеты. Она даже выглядит красивее. Честно, я ждал подвоха: что-то сломается или в банк деньги не будут поступать. Но нет, все сразу работает как надо.
Для подключения Альфа-Касс ы для бизнеса в «Альфа-Банке» достаточно обратиться в отделение, подписать все документы. Все остальное банк берет на себя: оформление покупки/аренды терминала, регистрацию в налоговой, договор с оператором программных касс, подключение эквайринга, а если необходимо — и оформление сим-карты у мобильного оператора. Полностью готовая к продажам Альфа-Касса доставляется предпринимателю в удобное время.
Я был в шоке. Как будто человеку, который всю жизнь ездил на работу на трамвае, сказали, что можно за те же деньги вызвать Uber.
Вывод из этой истории: выстраивайте открытую и доверительную коммуникацию с представителями компаний-партнеров. Не стесняйтесь делиться своими впечатлениями об услугах на рынке, и, возможно, вы обнаружите, что просто сами не вышли на лучшее предложение. Партнерство с клиентоориентированной компанией — это залог того, что сервис для вас будет работать действительно качественно, а само партнерство будет доверительным и долгоиграющим.
Как искать связи с брендами и компаниями-гигантами
Конечно, личная коммуникация с топ-менеджерами и ЛПР значительно упрощает и ускоряет сотрудничество. Предприниматель, особенно начинающий, не может быть знаком со всеми, но расширять свой нетворк полезных контактов — одна из ключевых его задач.
Мой опыт в этом смысле не совсем тривиальный. Я работал в Программе развития ООН в отделе, который занимался улучшением жизни людей с инвалидностью. До этого у меня было 8 социальных проектов в той же направленности.
Благодаря работе с КСО-проектами у меня уже были некоторые связи и знакомства. К тому же я уже опробовал бизнес-модель на примере проекта с кейтерингом, где будут работать люди с ограниченными возможностями. Мы отработали банкеты в крупных отелях, на мероприятиях в посольствах. У меня уже сложилась репутация как человека проактивного, энергичного и деятельного — все это играло мне на руку в коммуникации.
80% успеха моей идеи — репутация, нетворкинг и «позиция пользы» для крупного бизнеса от сотрудничества с моим проектом. Так мы привлекли к партнерству крупного телеком-оператора, который дал нам старт. А мы ему взамен — репутационный и имиджевый эффект. Да, его сложно измерить. Но компании годами тратят деньги на имиджевую рекламу.
Мы создаем инфоповоды регулярно и тем самым рекламируем наших партнеров.
И сейчас, к счастью, мы уже можем выбирать, с кем работать и заключать партнерство. Потому что у нас есть этот ключевой аргумент: мы = польза.
Что такое «позиция пользы»
Я прекрасно понимаю, в чем проблема использования бюджета КСО любой крупной компании в Беларуси. Зачастую, к сожалению, это разовые показательные активности и инициативы, которые редко приносят желаемый результат.
Давайте честно: торжественный ужин, на котором инвалидам рассказывают, как стать бизнесменами, — не работает. Просто будут классные фото… Я же всегда грезил созданием компании, где люди с инвалидностью — реальные работники, которые свои деньги зарабатывают. Моя мечта — это франшиза, где основными «винтиками» являются люди с инвалидностью.
Поэтому я искал среди крупных компаний партнеров, а не спонсоров. И это ключевое: не ждать подачки от бизнеса-гиганта, а быть полезным и надежным партнером. Даже если в проекте есть большая социальная составляющая, должен быть бизнес-смысл.
В истории белорусского КСО «Инклюзивный бариста» — это один из первых кейсов, который действительно смог себя продать в хорошем смысле этого слова. Мы сумели не только запуститься для «маркетинговой кампании» крупного бренда, но и нарастить потенциал, расширить сеть, самостоятельно выделять деньги на развитие и масштабирование.
Вспомните хотя бы один КСО-проект за всю историю Беларуси, который превратился бы в бизнес? Таких почти нет. Большинство заканчиваются тогда же, когда заканчивается грант. И теперь я даже отчасти радуюсь, когда общаюсь с крупными компаниями, а мне отвечают: «Мы бизнес не финансируем». То есть игроки на рынке признают, что мы — рабочий проект с прибылью, перспективами и реальными возможностями.
Но, по мне, все-таки лучше стать партнером такого бизнеса, профинансировать его, сделать из него гиганта, чем вкинуть полмиллиона долларов на показушные инициативы.
Мой посыл обществу такой: людям с инвалидностью не нужна безбарьерная среда, им нужна возможность оплатить чек в классном ресторане себе и своей девушке.
А чтобы эта возможность появилась, у них должна появиться зарплата. Но откуда она появится, если компании будут продолжать выкупать по 500 билбордов в городе за бешеные деньги для фотографий своего нерабочего КСО-проекта? По-моему, гораздо достойнее и умнее придумать работающий инструмент, систему монетизации и действительно создающий возможности проект.
Как построить проект с «позицией пользы» для партнеров
1. Работать над бизнес-процессами. Я уже говорил, что у нас все дилетанты, начиная от меня, учредителя, до работников. И да, у нас куча косяков. Но мы постоянно работаем над тем, чтобы выстроить бизнес-процессы грамотно. Например, летом мы разобрались с финансовым учетом — поняли, где остались долги, где мы можем сократить расходы.
Сейчас видим, что вышли на стабильную, хоть и небольшую, прибыль.
2. Создавать команду лояльных сотрудников. Сейчас в штате 10 человек с инвалидностью, и все получают по 50 руб. в день. Кажется, что не очень-то большие деньги. Но учтите, что пенсия у них — 300 руб.
И не все готовы и могут идти работать в ИТ.
3. Инвестировать в проект. За последние полгода я не получал зарплату. Все, что у меня оставалось с проектной деятельности, инвестировал в развитие кафе — организовали террасу, задумали еще одну точку… Потому что я понимаю: если начну доставать деньги из бизнеса, то он превратится в историю ужасного кофе или долгов перед поставщиками.
4. Постоянно искать лучшие условия и возможности. Для нас козырь — это условия по аренде помещений. На каждой точке мы платим всего по 150 руб. за аренду в месяц или не платим вообще. Честно, если бы нам сказали сегодня, что нужно платить по $ 15 за квадрат, мы бы закрылись.
И это как раз тот аспект, в котором важно выстраивать партнерство с крупными игроками на рынке. Нам идут навстречу банки, бренды, компании из сферы HoReCa. Они понимают, что наш проект станет частью их бизнеса, вписывают нас в свою экосистему. И это не спонсорство, а партнерство.
Сейчас мы уже достигли того уровня, когда можно договариваться с поставщиками о скидках или отсрочках оплаты. Они понимают, что у нас уже четвертая точка, мы никуда не денемся через пару месяцев. Есть доверие.
5. Расти, расти и расти. У меня большие планы, задумка глобальная. На днях у нас открывается новая точка в Минске.
На примере кафе в Бресте мы поняли, что наши точки могут открываться в любом ТЦ. На 11 квадратных метрах мы смогли выстроить очень удобную систему. И за первую неделю сделали столько выручки, сколько в обычном кафе в Минске делаем за две. Я ощутил, что это может быть франшиза и мы сможем масштабироваться как минимум в любые другие ТЦ в Беларуси и даже другие страны.
Я считаю, что эта история должна развиваться. И рад, что она началась в Беларуси. Мне хотелось бы сохранить ее белорусской, но распространить гораздо шире: превратить в инклюзивную мировую франшизу. И я рад, что у истоков стоят крупные компании типа банков и крутых операторов, которые могут рассмотреть потенциал и проинвестировать это. Развитие и рост нашего проекта — это показатель их успеха в том числе.
Партнер проекта:
- Хотел, чтобы говорили: «Бариста в коляске — это круто!» Вот почему в Минске открывается инклюзивная кофейня
- «Нам надоело скакать на дохлой лошади — пришлось выруливать»: история кофейного сервиса 9BAR
- «Приходилось резать по живому» — как кофейная компания 9BAR замахнулась в кризис на новый сегмент
ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ
| 1 | 4 | 2 | 3 |
Источник: probusiness.io
«Снять боли крупного бизнеса». Как малому бизнесу начать сотрудничество с корпорациями
«Стартапы — продукт скоропортящийся. Создать технологичное IT-решение на стадии прототипа можно быстро, но если ты его не продал, не запустил пилот — проект погибает».
В 2020 г. Свердловский венчурный фонд и Свердловский областной союз промышленников и предпринимателей (СОСПП) запустили проект CorpSpace. Это серия конкурсных отборов инновационных решений от малого бизнеса под нужды крупных игроков определенной отрасли. Организаторы уже провели два конкурса — CorpSpace.Build, посвященный внедрению технологичных решений в девелопменте и управлении жилыми комплексами, и CorpSpace.Retail, посвященный инновациям в торговле. На очереди еще одно мероприятие.
Анна Хвагина, заместитель исполнительного директора Свердловского венчурного фонда, рассказала DK.RU, как происходит отбор стартапов, чем крупному бизнесу может помочь малый, а также про умные браслеты для строителей и другие реальные кейсы, которые уже внедрены в больших корпорациях благодаря CorpSpace.
Как стартапу и корпорации заговорить на одном языке
— Самое главное в нашем проекте — это попасть в «боли» крупного бизнеса и подобрать решения, которые бы эти «боли» реально снимали, — говорит Анна Хвагина. — На первом этапе мы формируем пул корпоративных партнеров — представителей определенной отрасли, которые сегодня готовы к диалогу со стартапами. На серии встреч с крупным бизнесом мы спрашиваем, в каких именно бизнес-процессах они сегодня готовы внедрять инновационные решения. Затем мы ищем проекты стартапов, которые соответствовали бы запросам. Это называется технологический скаутинг. Не все, особенно региональные корпораты, сегодня способны самостоятельно и эффективно его проводить, мы берем это на себя, развивая новые компетенции, помогая стартапу и корпорату заговорить на одном языке и быстрее добежать до реальных результатов.
По вашим оценкам, сколько на Урале потенциальных стартапов, которые могут быть интересны CorpSpace?
— Мы любим говорить, что стартапы — продукт скоропортящийся. Создать технологичное IT-решение на стадии прототипа можно довольно быстро, но если ты его не продал, не запустил пилот — проект погибает, команда либо разбегается, либо берется за новый проект и так по кругу. CorpSpace как раз призван помогать стартапам проверять востребованность решения рынком быстро, при нашем непосредственном участии.
В среднем мы получаем около 100 заявок на CorpSpace, в финале выступают 12-13 проектов. Особенно приятно, что на наши форумы приезжают коллеги из Перми, Тюмени, Челябинска, Москвы. Несмотря на огромную палитру корпоративных акселераторов, наш формат уникален. Как эксперты-корпораты, так стартапы из других регионов готовы с нами сотрудничать.
Приведите, пожалуйста, примеры стартапов, которым уже помог CorpSpace. Можно ли оценить эти результаты в деньгах, к примеру?
— По итогам двух форумов, несмотря на удар пандемии, мы помогли запустить семь пилотных проектов на общую сумму более 10 млн руб. Это оплаченные пилотные внедрения, которые стартапы затем уже сами масштабируют, им проще идти к другим участникам определенного рынка, имея пилот за плечами и положительный референс.
Среди самых ярких пилотных внедрений — кейс компании «Недремлющее око», которая запустила проект с ГК «Атомстройкомплекс» и компанией Брусника по «умному видеонаблюдению» с использованием технологии нейронных сетей. Другой интересный кейс — ООО «Схемотехника-центр», компания, запустившая пилот с Брусникой по внедрению «умных браслетов», помогающих фиксировать активности сотрудников на строительных площадках, вести мониторинг работы строительных бригад и предотвращать потенциально-опасные ситуации.
В октябре 2020 г. мы профинансировали «Схемотехнику-центр» не только потому, что верим в проект, а еще и потому, что благодаря CorpSpace получили подтверждение востребованности инновационного решения, которое они предлагают. Для нас как для института развития — это дополнительный способ снижения рисков при инвестировании. Кстати, станции проката самокатов в микрорайоне «Академический» тоже появились благодаря CorpSpace.
Как привлечь представителей крупного бизнеса
Соорганизатором CorpSpace является Свердловский областной союз промышленников и предпринимателей. По словам Анны Хвагиной, СОСПП помогает привлечь корпоративных партнеров.
— У нас, как у фонда, есть компетенции по работе с инновациями. Мы учим стартапы развивать и упаковывать свой проект в акселераторах, привлекаем финансирование в проекты. СОСПП как деловое объединение, в состав которого входят представители крупного бизнеса, помогает нам привлечь корпоративных партнеров. В конечном итоге от пилотных инновационных проектов выигрывают все: корпорат снижает свои затраты, получает конкурентное преимущество, оптимизирует процессы, стартап получает оплаченные пилотные внедрения и серьезно прокачивает свой проект. Мы благодарны СОСПП за сотрудничество.
Каковы ближайшие перспективы и планы CorpSpace?
— 25 мая в пространстве «Точка кипения. Екатеринбург» мы при поддержке Министерства инвестиций и развития Свердловской области и СОФПП проведем CorpSpace.Logistics. Сейчас мы завершаем сбор запросов от крупного бизнеса, но стартапы, чьи решения направлены на оптимизацию процессов в логистике, мониторинг состояния транспорта, видеоаналитику на дорогах или повышение эффективности складской логистики уже могут подать заявку на нашем сайте .
Источник: www.dk.ru