Investopedia определяет монополию как «ситуацию, в которой одна компания или группа владеют всем или почти всем рынком определенного типа продукта или услуги». Без какой-либо значимой конкуренции монополии обычно довольно прибыльны. В то время как компании постоянно пытаются увеличить долю рынка, добиться истинного статуса монополиста непросто.
Как и почему компании становятся монополиями?
Ключевые выводы
- Монополия — это компания, которая существует на рынке практически без конкуренции и поэтому может устанавливать свои собственные условия и цены перед потребителями, что делает их очень прибыльными.
- Хотя к монополиям относятся неодобрительно и вызывают подозрения с юридической точки зрения, существует несколько путей, которыми компания может воспользоваться, чтобы монополизировать свою отрасль или сектор.
- Использование прав интеллектуальной собственности, покупка у конкурентов или накопление дефицитных ресурсов, среди прочего, — это способы монополизировать рынок.
- Самый простой способ стать монополистом — предоставить компании исключительные права на предоставление товаров или услуг со стороны государства.
- Созданные государством монополии призваны привести к экономии за счет масштаба, которая принесет пользу потребителям за счет снижения затрат.
Как создать монополию
Есть много способов создать монополию, и большинство из них полагаются на ту или иную помощь со стороны государства. Возможно, самый простой способ стать монополистом — это предоставить компании исключительные права на предоставление товаров или услуг со стороны государства.
Монополия своими руками
Британская Ост-Индская компания, которой британское правительство предоставило исключительные права на импорт товаров в Великобританию из Индии в 1600 году, может быть одной из самых известных монополий, созданных таким образом. На пике своего могущества фирма была фактическим правителем Индии с правом взимать налоги и руководить вооруженными силами.
Точно так же национализация (процесс, посредством которого правительство само берет под свой контроль бизнес или отрасль) является еще одним способом создания монополии. Доставка почты и образование детей — две услуги, которые были национализированы во многих странах. Коммунистические страны часто доводят национализацию до крайности, когда правительство контролирует почти все средства производства.
Авторские права и патенты — это еще один способ использования государственной помощи для создания монополии или почти монополии. Поскольку у правительства есть законы о защите интеллектуальной собственности, создателям этой собственности предоставляется монопольная власть над такими вещами, как идеи, концепции, дизайн, сюжетные линии, песни или даже короткие мелодии.
Хороший пример этого — мир технологий, где авторские права Microsoft Corp ( MSFT ) на программное обеспечение Windows фактически предоставили фирме монополию на то, что составило революционно новый способ навигации и управления своими действиями на экране для пользователей компьютеров.
Монополия, захват ниш малого бизнеса.
Доступ к ограниченному ресурсу — еще один способ создать монополию.Это путь, по которому идет Standard Oil под руководством Джона Д. Рокфеллера.Благодаря безжалостной и безжалостной деловой практике Рокфеллер взял под контроль более 90% нефтепроводов и нефтеперерабатывающих заводов в Соединенных Штатах.
Хотя правительство в конце концов разрушило монополию, на это потребовалось несколько попыток и почти 20 лет. Chevron Corporation (CVX), Exxon Mobil Corp. (XOM) и ConocoPhillips Co. (COP) — все это унаследованные компании, возникшие в результате распада этой монополии. De Beers Consolidated Mines Limited также использовала доступ к ограниченному ресурсу — алмазам — для создания монополии.
Слияния и поглощения — еще один способ создать монополию или почти монополию даже при отсутствии ограниченного ресурса. В таких случаях эффект масштаба создает экономическую эффективность, которая позволяет компаниям снижать цены до точки, при которой конкуренты просто не могут выжить.
Почему создаются монополии
Хотя правительства обычно пытаются предотвратить монополии, в определенных ситуациях они сами поощряют или даже создают монополии. Во многих случаях созданные государством монополии призваны привести к экономии за счет масштаба, которая приносит пользу потребителям за счет снижения затрат.
Коммунальные компании, которые поставляют воду, природный газ или электричество, являются примерами предприятий, созданных для получения выгоды от эффекта масштаба. Представьте себе, например, затраты для потребителей, если каждой из 10 конкурирующих компаний водоснабжения придется выкопать местные улицы, чтобы прокладывать собственные водопроводы к каждому дому в городе. Та же логика верна и для газовых труб, и для электросетей.
В других случаях, например, с государственной политикой, регулирующей авторские права и патенты, правительства стремятся поощрять инновации. Если бы у изобретателей не было защиты своих изобретений, все их время, усилия и деньги, потраченные на написание книг, запись песен и проведение исследований и разработок для создания новых лекарств для борьбы с болезнями, были бы потрачены впустую, когда другая компания, крадущая идею, сможет создать конкурирующий продукт по более низкой цене.
Обратная сторона монополий
В то время как монополии хороши для компаний, которые пользуются преимуществами эксклюзивного рынка без конкуренции, они часто не так хороши для потребителей, которые покупают их продукты. Потребители, совершающие покупки у монополистов, часто обнаруживают, что платят неоправданно высокие цены за товары низкого качества.
Кроме того, обслуживание клиентов, связанное с монополиями, часто оставляет желать лучшего. Например, если водопроводная компания в вашем районе предоставляет плохие услуги, у вас нет возможности использовать другого поставщика, который поможет вам принять душ и вымыть посуду. По этим причинам правительства часто предпочитают, чтобы у потребителей был выбор из множества поставщиков, когда это практически возможно.
Краткий обзор
Правительство США выдвинуло обвинения против телефонной компании AThttps://nesrakonk.ru/how-why-companies-become-monopolies/» target=»_blank»]nesrakonk.ru[/mask_link]
Как и почему компании становятся монополиями
«Монополия» становится еще более реальной, чем вы могли себе представить (Май 2023)
Узнают о росте ETF с низкой волатильностью, узнают, почему они становятся более дорогими и исследуют сравнения между SPLV, USMV и SPY.
Почему коммунальные запасы становятся более волатильными инвестициями, чем исторически?
Исследует текущее состояние сектора коммунальных услуг и узнает, почему аналитики прогнозируют нехарактерные уровни волатильности для сектора.
, Почему некоторые акции оцениваются в сотни или тысячи долларов, тогда как другие, так же как успешные компании имеют более нормальные цены акций? Например, как может Berkshire Hathaway быть более $ 80 000 / акция, когда акции даже более крупных компаний составляют только
, Ответ можно найти в фондовых расщеплениях — или, скорее, их отсутствие. Подавляющее большинство публичных компаний предпочитают использовать фондовые расщепления, увеличивая количество акций, находящихся в обращении на определенном множителе (например, в два раза в расчете на 2-1) и снижая свою цену акций на тот же фактор. Таким образом, компания может сохранить торговую цену своих акций в разумном ценовом диапазоне.
Источник: ru.talkingofmoney.com
Как выстраивать продажи на рынке, занятом монополистом?
Перед выходом на рынок, занятый монополистом, следует предусмотреть множество деталей маркетингового, продуктового и ценового характера. Как в данном случае компания может конкурировать с серьезным игроком?
Типология гигантов
Классический идеальный монополист — это крупная компания, занимающая 100% определенного рынка, влияющая на этот рынок и диктующая ему свои правила игры. Зачастую такие компании строятся либо на комплексе продуктов и услуг, не имеющих аналогов или альтернатив, либо на ресурсе и инфраструктуре, которые повторить слишком дорого или экономически нецелесообразно. Еще одна характерная особенность монополий — интеграция таких компаний с политическим истеблишментом, используемым для усиления власти и сохранения привилегированных позиций с привлечением законодательного или властного ресурса.
Конкурировать на рынке с идеальным монополистом крайне сложно, такая борьба требует не только существенного финансового ресурса для изменения расстановки сил, но и наличия на вашей стороне эффективного лобби.
В этой колонке под «монополистом» я буду иметь в виду не идеальную монополию, а компанию близкого типа, с существенной, но не 100%-й долей рынка, а также не имеющую плотных и сильных связей на политическом уровне.
Стратегические тонкости
Перед выходом на такой рынок обязательно следует определиться со стратегией маркетинга, продуктовым подходом и ценовой политикой. Если у вас есть ответы на вопросы по перечисленным направлениям, следует заняться подстройкой и адаптацией процессов продаж. Цель — обеспечить эффективную реализацию работы в рамках выбранных стратегий. Как показывает практический опыт, сделать ставку на изменения в структуре продаж (или даже выстраивать ее с нуля) без подготовительной маркетинговой работы — большая ошибка.
Какие возможны варианты с точки зрения конкурентной стратегии? Высокоуровневый взгляд на эти вопросы был описан в книге Джека Траута и Эла Райса «Маркетинговые войны» (наступательная война, фланговая война, партизанская война и др.) Вот несколько возможных стратегий:
1. Прямая конкуренция лоб в лоб
Самый неэффективный способ. Чаще всего при такой войне монополист побеждает за счет большего количества ресурсов.
2. Стратегия «Компания №2»
Не всегда есть экономический смысл побеждать первого и получать майку лидерства. Номеру один всегда приходится сложнее всего: постоянно нужно вести войну с оппонентами, которые дышат в спину, бороться с неопределенностью, принимать решения о том, куда именно и как двигаться, ведь в большинстве случаев лидеру приходится быть первопроходцем. А компания №2 может быть не только довольна более спокойной и комфортной позицией, но и в нужный момент проявить агрессию, обойдя лидера на повороте. Примеры из жизни: выигрыш за счет новых технологий и инновационных решений (пусть даже и не делающих продуктовую революцию), использование других моделей и принципов организации бизнеса, бизнес-процессов и тому подобное.
3. Завоевание локальной вершины
Возможно, ландшафт рынка не состоит из единственной вершины, на которой монополист или лидер рынка играет в «царя горы». Не исключено, что для вас подойдет соседняя, отдаленная высота, такая, что и вам будет достаточно, чтобы работать и получать прибыль, и для лидера рынка вы не будете создавать существенных трудностей.
4. Партизанская война в лесу
Вариант — работать там, где никто, кроме отдельных клиентов, не ходит, куда конкурентам просто неинтересно заходить. Такая особенная, специфичная часть рынка. Да, вы не лидер, но, возможно, перебиваться общением с редкими клиентами окажется выгодной экономической стратегией для вас.
Тяжелое вооружение
В чем принципиальное отличие войны с монополистом от работы на конкурентном рынке? В количестве доступных вам инструментов борьбы за клиента. Монополист в силу своей специфики блокирует значительную часть «военного арсенала», и ярче всего это проявляется в ценовой политике.
Обладая значительным финансовым ресурсом, накопленным за долгое время единоличного присутствия на рынке, он может без труда выдавить некрупных игроков, понизив цены на определенный период времени. Немногие компании способны долго продержаться без доходов, поэтому они будут вынуждены либо уйти с рынка, либо умереть. Ценовая конкуренция на открытом рынке — один из самых плохих инструментов борьбы.
Ценовая политика в большинстве случаев — неэффективное средство для победы (или хотя бы изменения баланса сил) над монополистом, однако иногда у вас все же есть шанс. Например, если вы заранее хорошо подготовились и в вашем распоряжении есть запас прочности на случай ценовой тирании со стороны монополиста.
Возможно, у вас есть долгосрочные инвесторы, желающие трансформировать рынок. Возможно, у вас есть собственные каналы получения денег, например, вы диверсифицировались на другие рынки и получаете подпитку оттуда. Возможно, в вашем распоряжении есть новая технология, которая позволяет выйти на принципиально новый уровень цен, подорвав работу монополиста. Если эта технология и не поможет вам победить монополиста, то уж точно поможет занять свою нишу и откусить часть рынка.
Последнее преимущество позволяет нам формировать отдельный вид стратегии — продуктовую или технологическую. Шансы на успех в борьбе с монополистом вам могут дать:
- использование принципиально другой, более дешевой, технологии;
- применение так называемых подрывных технологий, которые дают не только и не столько выигрыш по цене, сколько возможность поменять на стороне конечного клиента принципы формирования общей стоимости владения продуктом (total cost of ownership) и другие факторы, на основе которых раньше шла конкуренция;
- разработка и донесение до клиента новых (пусть и не революционных) потребительских качеств, которые дадут вам возможность конкурировать не только в плоскости возврата на инвестиции (ROI), но и в пространстве плохо формализуемых, но важных критериев успеха (удобство, функциональность, возможность интеграции с другими продуктами или услугами и т д.).
В сухом остатке правило такое: сформулировать четкие и понятные отличия и преимущества вашего продукта, выгодно позиционировать их по отношению к слабым сторонам вашего конкурента и найти возможности для технологического развития и прорывов, а также для четкой постановки задачи продавцам.
Умный гору обойдет
Обратите внимание на жизненный цикл бизнеса монополиста и на жизненный цикл рынка, на котором тот работает. Не исключено, что вам не так уж и долго осталось ждать, а им не так уж долго осталось жить. Да, борьба с монополистом и выход на его поляну порой может быть благородным риском и красивым вызовом, но стоит ли соваться туда, где перспектива — не десятки лет и многие нолики доходов в финансовых отчетах, а всего 2-3 года до трансформации рынка или даже мира в этой области? Проанализируйте ситуацию — возможно, это скорректирует ваши планы.
Но если уж вы все-таки решились и хотите работать тут всерьез и надолго, понимая все трудности и риски, вот еще два возможных варианта.
- Организуйте альянс из таких же, как вы, противников монополиста. Объединитесь хотя бы на время, вместе вы сильнее, а общий враг объединяет и усиливает ваши возможности, порой даже по формуле 1+1=3. Если у вас получится и вы подвинете лидера рынка, рано или поздно встанет вопрос о том, есть ли смысл в вашем объединении? Усилится междоусобная война… Но это уже совсем другая история.
- А зачем с монополистом вообще воевать? Почему нельзя дружить? Что вам мешает, например, стать его партнером, договориться об условиях совместного сотрудничества, особенно если у вас есть то, что может усилить и дополнить их продуктовую линейку? Почему не продаться им? Почему не влиться-слиться-поглотиться? Да, есть ряд особенных моментов и рисков, которые стоит продумать, но совершенно необязательно, нужно быть по другую сторону баррикад, чтобы эффективно работать и получать прибыль.
И несколько важных вопросов. Почему вы выбрали для себя бизнес на рынке, занятом монополистом? У вас только один продукт? Вы с детства мечтали? Не исключено, что, задаваясь вопросом о выходе на сильно конкурентный или сильно монопольный рынок, вы стали заложником, если не рабом, продукта, технологии или набора каких-то предположений.
Подумайте еще раз, стоит ли делать такой выбор. Возможно, рынок не открывает перед вами новые горизонты и перспективы, а втягивает вас в жесткую и малоперспективную борьбу, где придется биться за каждую копейку или процент.
Если все-таки решились, посмотрите на рынок с точки зрения различных стратегий и дисциплин, продумайте вопросы конкуренции, технологии, продукта, позиционирования, дифференцирования. Дерзайте!
Денис Запиркин,
независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании.
10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.
Оценить финансовое состояние и узнать о предстоящих проверках ФНС, ПФР и ФСС, Роспотребнадзора, Инспекции труда, МЧС и т.д
Источник: kontur.ru
