«Техника эффективной продажи», «Ключевые клиенты», «Техника презентации и публичных выступлений», «Стратегия командного развития», «Личностный рост», «Стратегическое планирование», «Тайм-менеджмент», «Базовая стратегия предприятия», «Результативный визит медпредставителя», «Современные методы продажи лекарственных препаратов в аптеке для провизоров первого стола», «Управление аптекой» «Продажа продукции по телефону», «Teambuilding», «Разрешение конфликтов и лидерские компетенции», «НR-ПРАКТИКУМ», «Методы стимулирования сбыта», «Техника ведения переговоров», «Работа с дебиторской задолжнностью» т. д.
РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ СТАНДАРТОВ ПОВЕДЕНИЯ И КОМПЕТЕНЦИЙ ДЛЯ ПЕРСОНАЛА.
РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ КОМПАНИЙ. РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ.
РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ И МОТИВАЦИИ НА ОСНОВЕ ВSС.
РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА.
СЕГМЕНТЫ РЫНКА: КЛИЕНТЫ
Телекоммуникационый и реклама: «X-CITY», «Укртелеком», «Астелит», «TURKCELL», «KievStar», «Udec», «5-й канал», «УТЦ», «Рекламное агентство «4+», ВTL агенства «ПАРАДИГМА» и «Десант»; автотранспортный: «ЛАЗ», «ATЛ», «Автоинвестстрой», «Волынская фондовая компания»; B2B: «Чистый Свет»; фармацевтический: SCA, «Tulip Lab», «Ameda Pharma», «Донауфарм», «Schering», «Nycomed», «Аптечные склады фарма Киев ЗАО», «ЮЛГ», «Macleods», «Ferrosan»; страховой: «Альфа-Ассистанс», «Кредо-Класик», «Провита»; FMCG: «Батист», «Далпорт», «Золотой Вол», «Союз-Виктан», «ЛАСУНЯ», «ТВИН-Друк» «Идэкс»; строительный и недвижимость: «Будпостач», «Альянс-Буд», «Рапсодия», «Avista», «Fisсher», «Rannila», «Билдинг-сервис», «Инструментал», «Ярес»; туристический: «Агентство Горящих Путевок», «Pan Ukraine», «SPA TRAVEL»; косметический: «Академия Научной Красоты», «Біолог», «Эльфа», «ДЦ Украина», «САВ-Сервис»; политический: «Народний Союз Наша Україна»; «МЫ»; «Евролидер»; издательский: «Импресс», «Neolitas», «Foods аграрный: «ВЕТКО»; сервисно-технический и it: «Техноконсалтинг», «Samsung», , «Эльдорадо», «Electrolux», «Brahand», «BASF», «Пальмира-Рута», «Норма-Трейд», «Альфа-щит»; фондово-проектный: «Swedish International Liberal Centre»; «European Liberal Forum», «System Group»; «Tacis», «Co-funded by the European Union», «Школа рівних можливостей», «Любомира»; финансовый: «Пивденкомбанк», «Ломбард Діамантовий Дім», «Проминвестбанк», «Надра-Банк», «Укргазбанк»; «iTT», «ПлюсБанк», «The Bank»; Юридический и ведомственный: Дега-Консалтинг, подразделения МВД, пограничных войск, Киевский городской центр по работе с женщинами, «Новая Полиция Украины».
Портфолио на Миллион | Мастерская Исаева
АВТОИНВЕСТСТРОЙ – Основной вид деятельности – продажа новых легковых, коммерческих, грузовых автомобилей, спецтехники и автобусов.
Проект: В 2003 выполнен проект по обучению торгового персонала и секретарей с подготовкой системы оценки эффективности деятельности этих сотрудников в количестве десяти учебных групп (24 филиала). В 2005 повторное обучение – в связи с расширением штата.
Как быстро и правильно создать портфолио дизайнеру
Результат: увеличение объема продаж, развитие филиальной сети до 50 едениц, контроль более 10% автомобильного рынка Украины. Открытие специализированных автоцентров Citroen, SsangYong, Chevrolet Niva, ГАЗ, Geely, Audi в крупных индустриальных городах Украины.
НАПРАВЛЕНИЕ: СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Компания «Союз-Виктан» — международная компания, крупнейший производитель ликероводочных изделий в СНГ, вышла на третье место в мире по объемам производства, «SV» — первый в мире бренд по темпам роста, серьезный игрок мирового алкогольного рынка.
Реализовал в 2007г. проект подготовки и развития региональных бренд-менеджеров по темам: «Потребительский промоушн», «Торговый промоушн», «Эффективный промоунш в HoReCa».
Результат: Увеличение объема продаж за счет стимулирования сбыта и контроля экономического фактора при разработке акций, и продвижение в HoReCa, слаженность действий продвижения на основе разработанного общего инструментария.
МЕНЕДЖМЕНТ И ПРЕЗЕНТАЦИИ
НАША УКРАЇНА – политическая партия , которая
баллотировалась на выборы 2006 года.
Выполнен проект по тестированию личных качеств и
интеллектуальных способностей, их коррекции у региональных
руководителей партии, с последующим обучением «Технике
публичных выступлений» и «Основным задачам
Результат – победа на выборах 2006 года. http://www.razom.org.ua/
Сеть туристических агентств Украины «сеть Агенств Горящих Путевок».
Проект «ТУРДОМ» (ТУРистический ДОМ) разрабатывал и проводил бизнес-обучение на основе фестивальных технологий с использованием коучинг-сессий, мастер-классов и форм практикума (задания от построения нового бизнеса до квест-активности с выездом за пределы Украины). 2007-2010г.
Результат: Проведение развития сети по данной технологии на постоянной основе (прошел в 2010 году «Турдом-5». В период кризиса сеть увеличила свою прибыль в 2 раза благодаря быстрой реорганизации на фестивале, несмотря на увеличение конкуренции на рынке Украины в
ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ И СЕРВИС
РЕЗУЛЬТАТ: По данным тестирования и
индивидуального коучинга 75 % участников
применяют все навыки. Сложность в применении
заключается в настройке ПО Аутлук. Для повышения
частоты использования навыка рекомендовано
обучить сотрудников работе с ПО Аутлук.
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00
навык 1 (фиксирование дел
навык 2 (ведение хрометража в
навык 3 (маркеровка по ключевым
навык 4 (40% времени жестко
навык 5 (срочные дела более 10%)
навык 6 (т.контроля 50% срока)
навык 7 (на панель в Аутлуке
вынесены инонки всех команд)
Источник: pdfslide.net
Портфолио
— фиксирует процесс управления и самоуправления карьерой.
Портфолио в минимальном варианте должен включать в себя следующие документы:
— отвечающее современным требованиям резюме;
— список основных и дополнительных учебных курсов, включая специализацию, тренинги, семинары, мастер-классы;
— список внеучебных мероприятий (проектов) с указанием конкретных функций и роли, где вы на практике применяли навыки лидерства (староста, куратор младшекурсников, руководитель клуба, вожатый, член команды КВН и т.п.)
— описание карьерного потенциала и целей;
— список достижений и наград;
— рекомендации преподавателей, руководителей практик, научных и курсовых работ.
Кроме того, портфолио может содержать ВКР и курсовые работы, тексты докладов на научно-практических конференциях, оттиски публикаций в профессиональных журналах, разработанные программы, грамоты и благодарности, сертификаты, свидетельство о получении именных стипендий и т.д. Вершиной портфолио карьерного продвижения может стать эссе «Я и моя карьера».
В современных экономических условиях портфолио должно отражать ваш личный алгоритм успешного профессионального продвижения.
Составляющие части алгоритма:
- Осознание и согласование карьерных, профессиональных, жизненных целей.
- Понимание своих личностных особенностей, «работа над собой» с точки зрения освоения и развития необходимых профессиональных компетенций. Вы должны продемонстрировать умение находить своё место в происходящих процессах благодаря адекватности, адаптивности, хорошему тайм-менеджменту; системно анализировать происходящее через «обратную связь» с окружающим миром и собственным внутренним миром; уметь привлекать всевозможные ресурсы и воспринимать препятствия как вызов для развития; обращаться к профессионалам (специалистам) и друзьям за поддержкой и уметь оптимально тратить силы, выстраивать приоритеты во всех областях жизни.
- Максимально полное использование возможностей наращивания своего личностного и профессионального потенциала (освоение дополнительной специализации, смежной с основным направлением обучения; участие в тренингах, мастер-классах известных специалистов; выбор практико-ориентированных тем курсовых и дипломных работ; активное сотрудничество с опытным преподавателем-наставником, включающим в собственные проекты; сотрудничество с карьерными консультантами и т.д.)
- Активное участие в мероприятиях, акциях, проводимых на различных уровнях (вуз, город, край и т. д.)
- Готовность начинать профессиональную карьеру с низовых ступеней и пройти весь путь профессионального и должностного роста в организации.
Карьерное портфолио способствует самоорганизации, самопознанию, самооценке, саморазвитию и самопрезентации студента (профессионала) и позволяет менять стиль кадрового собеседования с «допросного» на «партнёрский». Сам факт создания карьерного портфолио свидетельствует о творческом и системном подходе выпускника к задачам его карьерного старта и высоком уровне деловой культуры.
Материал подготовлен на основе статьи «Карьерное портфолио студента вуза» Е. Могилёвкина, к.психол.н., профессора кафедры управления персоналом ВГУЭС, бизнес-тренера, специалиста по карьерному менеджменту.
Источник: www.ael.ru
Пошаговая инструкция составления портфолио. 8 шагов
Иногда ко мне обращаются клиенты с запросом на составление резюме, которые имеют большой и ценный опыт. Но допустимый объем резюме (до 2-х страниц) не позволяет разместить несколько кейсов. И в таком случае, можно создать порфолио и прикрепить на него ссылку в резюме.
Я решила написать этот пост для тех, кому нужна помощь в составлении портфолио для того, чтобы вы смогли сделать свое портфолио самостоятельно.
Портфолио — это папка или портфель (от английского слова portfoliо), которая включает в себя подборку ваших собственных работ и демонстрирует ваш профессиональный уровень.
Портфолио, по желанию, может сделать себе любой специалист и включить в свое резюме ссылку на портфолио и наличие хорошего портфолио, которое демонстрирует потенциальному работодателю ваш профессионализм, только увеличит ваши шансы на трудоустройство.
Но есть профессии, где портфолио необходимо и его наличие даже может являться обязательным требованием при отборе кандидатов. Например: дизайнеры, парикмахеры, строители, программисты, архитекторы, художники и другие.
Что может включать в себя портфолио:
1. Ваше фото
2. Контактные данные, ссылки на соцсети, блог
3. Дипломы, сертификаты
4. Участие и победы в конкурсах, грамоты, благодарности, отзывы, рекомендации
5. Резюме. Ссылку на свое резюме или кратко описать места работы
6. Ваше присутствие в медиапространстве: ссылки на публикации, комментарии, интервью, видео. Так же можно разместить свое фото, где вы выступаете перед публикой, где вас награждают, ваше совместное фото с лидерами мнений (селебрети) вашей профессиональной сферы.
7. Всё то, что демонстрирует ваш профессиональный уровень. Например: фотографии, графика, кейсы, проекты, презентации, графики, отчеты, разработанные документы.
Пошаговая инструкция составления портфолио:
Шаг 1.
Определите задачу портфолио.
Задачи у портфолио могут быть разные и следовательно, нужно будет по-разному презентовать себя и свои работы, в зависимости от того, кто будет смотреть ваше портфолио: потенциальный работодатель, потенциальный клиент (компания или предприниматель), партнер, преподаватели и что он ожидает там увидеть. Что ему будет интересно и важно о вас узнать.
Например, задачей портфолио может быть не только поиск работы, но поиск партнера для новых проектов, поиск новых заказчиков, поступление в учебное заведение и другие задачи.
Шаг 2.
Выберите то, что вы будете показывать в портфолио под выбранную задачу.
Например, если вы отправляете портфолио работодателю, претендуя на вакансию производителя работ по внутренней отделке помещений, а в портфолио у вас будут проекты и фотографии ваших работ по ландшафтному дизайну, то работодателю это не будет интересно.
Логично создать отдельное портфолио, где вы покажите свои работы по внутренней отделке помещений.
Покажите в портфолио свои разные работы, которые раскроют ваш профессиональный уровень.
Например, в примере с производителем работ по внутренней отделке помещений.
Лучше описать работы и показать фото разных видов работ, которые вы выполняли, например: работы по стяжке пола, работы по сухой стяжке пола, укладка плитки, отделка декоративным облицовочным камнем, а так же можно включить и самый интересный на ваш взгляд проект по ландшафтному дизайну.
Ваше портфолио должно показывать вас как эксперта.
Шаг 3.
Определитесь с проектами
Выпишите все свои проекты, которые можно потенциально включить в портфолио под определенную задачу.
Из них выберете 5-10 самых сильных работ (проектов), которые полностью раскрывают ваш профессионализм. Не нужно включать все проекты, так как вряд ли работодатель будет просматривать все работы, а самые важные могут быть упущены из виду, затерявшись в информационном шуме незначительных проектов.
Шаг 4.
Продемонстрируйте свои работы и проекты.
Покажите ваш профессиональный уровень, используя те инструменты, которые больше подходят под ваши задачи: фотографии, графику, кейсы, проекты, презентации, графики, отчеты, разработанные документы.
Как можно описать проект
Как можно описать кейс
- Название компании или кейса
- Задача, цель
- Что было сделано
- Какой результат работы
ПРИМЕР
Кейс «Вывод продукта на российский рынок, захват доли рынка».
Ситуация: Отсутствие на рынке России товара ХХХ.
Задача: вывести продукт на российский рынок, захватить долю рынка.
Решение:
1. Провел анализ рынка, стратегии конкурентов, определил продуктовые преимущества.
2. Разработал стратегию на Yлет по выводу продукта на Российский рынок.
3. Заключил контракты с новыми партнерами.
4. Реализовал новое ценообразование, отвечающее потребностям российского рынка.
5. Разработал и реализовал рекламную стратегию по продвижению товара на российском рынке.
Результат:
Успешный вывод продукта на российский рынок. Достигнута рыночная доля в 10% от российского рынка. Создана необходимая инфраструктура для дальнейшего развития бизнеса.
Важно: Удалите из портфолио всю коммерческую конфиденциальную информацию.
Если есть конфиденциальная коммерческая информация, то графики и отчеты, например, можно показывать без цифр и не указывать название компании.
Замените название компании презентацией компании.
Напишите:
Крупный строительный холдинг
Шаг 5.
Выберите формат оформления портфолио
- PDF-файл Самое простое – оформить портфолио в виде презентации, используя PowerPoint или использовать редактор, например, Canva.
- Сайт, лендинг или промостраница Можно создать сайт с портфолио в одном из конструкторов, используя бесплатный тариф, например: Tilda, Word Press, Google Sites и другие
- Видеопрезентация
Шаг 6.
Продумайте структуру портфолио
- Решите, что кроме своих работ и проектов вы включите в портфолио:ваше фото, контактные данные, ссылки на соцсети, блог, дипломы, сертификаты и прочее.
- Из каких разделов будет состоять портфолио
- В каком порядке будут располагаться блоки и в каком порядке буду представлены ваши проекты и работы.
Важно: Не переборщите с украшательством, дизайн не должен отвлекать внимание от ваших работ.
Используйте сдержанный фон и простую композицию.
Шаг 7.
Проверьте текст
Ошибки в тексте могут повлиять на общее впечатление от вашего портфолио
Шаг 8.
Покажите свое портфолио
Добавьте ссылку на свое порфолио в своем резюме, в своих соцсетях и на фриланс-биржах.
Пример моего порфолио здесь: hrstair.ru/portfolio
С наилучшими пожеланиями,
Ваш карьерный консультант
Ирина Князева
Источник: hrtime.ru
