В сравнении с традиционными способами продвижения — роликами на телевидении и радио, объявлениями в прессе и наружной рекламой — реклама в интернете обходится намного дешевле, а работает ничуть не хуже. Аудитория интернета огромна — ежедневно в Сеть выходят 5 миллиардов людей, и у каждого из них есть шанс увидеть вашу рекламу.
Интернет — самый динамичный сегмент рекламного рынка. По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России его объем в январе-марте 2018 года составил 44 миллиарда рублей — это на 22% больше, чем в тот же период прошлого года. Телевидение (13%) и радио (5%) существенно отстают от Сети, а популярность рекламы в прессе продолжает снижаться (минус 12%) [1] . Несомненно, будущее рекламного рынка связано с интернетом.
При этом реклама в интернете доступна абсолютно всем — от гигантских корпораций и брендов международного уровня до небольших стартапов. Выбор инструментов для продвижения в интернете огромен, и даже если ваш рекламный бюджет очень мал, вы все равно сможете воспользоваться некоторыми из них. А при правильном планировании рекламной кампании в интернете любая организация может добиться значительного роста узнаваемости и продаж без лишних расходов.
С чего начать рекламу своего бизнеса // Cоветы эксперта // Реклама своих услуг, товаров
ЧТО нужно знать об интернет-рекламе, чтобы она была эффективной
Как создать эффективную рекламу? Дело не только и не столько в том, насколько броским и заметным будет ваше объявление. Главное, чтобы его увидели потенциальные клиенты. И именно поэтому реклама в интернете так эффективна. Она позволяет демонстрировать объявления только тем, кому они будут интересны.
Но для успешного таргетирования нужно понять, кто является вашей аудиторией — выяснить пол, возраст, интересы, место жительства и достаток потенциального покупателя. И важно, чтобы эти данные были максимально конкретными. Потому что определение «активные успешные люди» вам никак не поможет в продвижении продукта. А вот «москвичи-автовладельцы в возрасте 25-40 лет с доходом выше среднего» — это уже вполне действенный портрет аудитории.
Важно также определиться с бюджетом рекламной кампании, ее целями и задачами — от них будет зависеть и выбор инструментов, а их у интернет-рекламы немало.
- SEO-оптимизация. Ваш сайт может быть красивым и удобным, но если в поисковой выдаче он будет появляться на 2 или 3 странице, пользы от него будет немного. SEO-оптимизация — это целый комплекс мероприятий, направленных на поднятие позиции сайта в результатах поиска. Она включает в себя работу с контентом, внутренней архитектурой страницы, юзабилити и многое другое.
- Таргетинг и ретаргетинг. Уточнение характеристик вашей целевой аудитории и демонстрация рекламы именно тем людям, которым она будет интересна и актуальна, и есть таргетинг. Если он был проведен точно, конверсия будет расти, а стоимость самой рекламы — снижаться. Таргетинг может быть географическим (объявление видят только жители определенной области, города или района), тематическим (объявление покажут только тем, кого интересует определенная тема), временным (объявление появляется в определенные часы, когда у ЦА выше всего потребность в товаре или услуге), демографическим (рекламу увидят люди определенного возраста и пола) и пр. Таргетированная реклама используется в социальных сетях, с ней также работают Яндекс и Google. Ретаргетинг — еще более точная настройка, он предполагает показ объявления лишь тем, кто уже заходил на сайт. Это способ напомнить о себе, убедить совершить покупку или продолжать пользоваться вашими услугами.
- Контекстная реклама. Это объявления, которые демонстрируются на ресурсах, чья тематика схожа с вашими предложениями, или в поисковой выдаче по соответствующему запросу. К примеру, баннер спортзала размещается на сайте, посвященном здоровому образу жизни.
- Баннерная реклама. Баннер представляет из себя графический или текстовый блок, который размещается на сайте и содержит гиперссылку на ваш ресурс. Баннеры могут быть контекстными или стационарными — в первом случае пользователь видит на сайте баннеры тех компаний, которые могут быть ему интересны, а во втором заказчик выкупает определенное место и его баннер показывается всем без исключения посетителям ресурса.
- SMM — удобный инструмент для создания имиджа компании. Например, энергетический напиток Redbull размещает в своем блоге в Instagram не рекламные ролики, а видео спортсменов-экстремалов, делающих невероятные трюки (иногда — в униформе с фирменной символикой Redbull). У аккаунта более 8,5 миллионов подписчиков.
- Нативная реклама. Такая реклама не только продвигает продукт — она мимикрирует под основной контент площадки (хотя и не скрывает своей цели) и представляет интерес для пользователя — информирует или развлекает. В частности, к такой рекламе относятся партнерские материалы — статьи, подготовленные авторами определенной площадки совместно с заказчиком рекламы. Например, текст «10 лучших пляжей», созданный вместе с турбюро и на основе его предложений — это типичная нативная реклама. Впрочем, нативная реклама не обязательно является статьей, тестом или инфографикой. Яркий пример такой рекламы — вирусный ролик, в котором парень, покрытый татуировками, маскирует их с помощью тонального крема определенной марки и, облачившись в костюм, превращается из маргинала в типичного офисного клерка. Этот ролик набрал более 30 миллионов просмотров, поскольку перевоплощение было действительно впечатляющим и людям хотелось показать это видео своим знакомым.
Кстати
5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Требования закона к интернет-рекламе несколько мягче, чем к рекламе в офлайне. Например, информация, представленная на официальном сайте компании или сайтах-агрегаторах, где размещаются купоны и флаеры, не является рекламой. Не подпадают под определение рекламы и результаты поисковой выдачи.
ГДЕ размещать рекламу в интернете: к вопросу о площадках
Помимо непосредственно сайта компании, материалы которого, кстати, не подпадают под Федеральный закон «О рекламе», можно выделить следующие виды площадок:
- Онлайн-СМИ, сайты — наиболее традиционные площадки для размещения рекламы. Реклама в онлайн-СМИ может давать существенную отдачу, но результат зависит как от выбора тематики сайта, так и от типа рекламы. Нативная реклама и экспертные статьи работают на улучшение имиджа компании. Они стоят недешево, но эти вложения рассчитаны на долгосрочную перспективу.
Баннеры стоят дешевле и используются для повышения узнаваемости бренда.
КОГДА и КАК интернет-маркетинг приносит прибыль бизнесу
Интернет-маркетинг — это ключевой фактор развития любого современного бизнеса. Люди все меньше читают бумажные журналы и смотрят ТВ. Сегодня мы начинаем утро не с газеты, а с проверки соцсетей, просмотра новостного сайта онлайн, смотрим фильмы в онлайн-кинотеатрах, выстраиваем маршруты с помощью мобильных карт и отдыхаем, просматривая ролики на YouTube. Исследование TNS Russia показывает, что люди в возрасте 12-64 лет ежедневно проводят в интернете не менее полутора часов [4] . Рынок интернет-рекламы стабильно растет примерно на 20% в год и является самым динамичным, обгоняя даже телевидение. К тому же люди все чаще обращаются к интернет-ресурсам в поисках информации и покупают товары и услуги онлайн. По утверждению сервиса InSales, интернет-продажи растут приблизительно на 25% в год [5] .
Несомненно, интернет — рекламная площадка 21 века. Но провести успешную рекламную кампанию в сети можно лишь в том случае, если вы привлекли к этому делу профессионалов. Как и обычная реклама, интернет-маркетинг требует комплексного подхода и точных расчетов.
Не зная, как выглядит ЦА, не представляя, на каких площадках нужно размещать рекламу и почему, не проведя качественную SEO-оптимизацию сайта нельзя рассчитывать на хороший эффект от рекламы. Пытаясь организовать кампанию самостоятельно, вы только зря потратите деньги. А вот обращение к специалистам, наоборот, позволит освоить рекламный бюджет с максимальной эффективностью.
К тому же рекламные агентства, работающие с интернет-продвижением, могут предлагать уникальные форматы эффективной рекламы. В качестве примера можно привести систему DynaAds, которая предполагает размещение нативных статей, написанных для определенного клиента, на специально подобранных авторитетных площадках. Статьи, полезные пользователю, содержат ненавязчивые рекламные блоки и ссылки на сайт рекламодателя. Это эффективная реклама, поскольку клиент получает возможность обратиться к целевой аудитории, при этом пользователи, относятся к материалу не просто как к рекламе, а как к статье с полезной информацией.
Интернет — огромный рекламный рынок с невероятным охватом. В России интернетом регулярно пользуется более 76% населения — около 110 000 000 человек [6] . При этом ежедневно в Сеть выходят 62%, а среди молодежи этот показатель выше 95%. И каждый из них имеет шанс увидеть вашу рекламу, обратить на нее внимание и последовать вашим призывам.
- 1 http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id8293
- 2 https://www.web-canape.ru/business/socialnye-seti-v-2018-godu-globalnoe-issledovanie/
- 3 http://kakayazarplata.ru/professiya/skolko-poluchayut-bloggery.html
- 4 http://www.bizhit.ru/index/users_count/0-151
- 5 https://www.shopolog.ru/upload/medialibrary/d1e/d1e3cd0aab22cb8e6e2d36255aa5fbb8.jpg
- 6 https://ru.wikipedia.org/wiki/Список_стран_по_числу_пользователей_Интернета
Источник: www.kp.ru
Как создать рекламу, которая продает
Вы не Coca-Cola, не Unilever, не H ulet Packard и не BMW — так зачем вы копируете этих титанов рынка? Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы — они не продают. Название вашей компании на полэкрана в телевизионной рекламе тоже не увеличит продажи — уберите его. В малом и среднем бизнесе желание «бить по площадям» и копировать гигантов обходится слишком дорого.
У вас нет восьмизначных рекламных бюджетов в долларовом выражении, у вас нет того огромного запаса прочности, какой есть у этих компаний. И, главное, у вас нет права на ошибку — это может стоить вам бизнеса. Тогда какую рекламу использовать?
2. Стройте свою рекламу по принципу маркетинга прямого отклика Отклик по каждому вашему рекламному сообщению, по каждому каналу доставки этого сообщения до целевого рынка должен быть измерим. Секрет успеха в маркетинге — это замеры и контроль. Вам необходимо знать, каков ROI (return on investments – возврат инвестиций ) по каждому сообщению.
Если вы вкладываете доллар, а извлекаете десять — эта реклама работает. Если вы вкладываете десять долларов, а извлекаете два — эту рекламу необходимо исключить из вашего маркетингового арсенала. Большая ошибка многих компаний состоит в том, что они даже не знают, какая реклама у них работает, а какая — нет.
3. Одно сообщение — одна идея Приведу показательный пример из жизни того, как не надо делать. Недавно по радио услышал рекламный ролик: «Компания Рога G » — и предоставляйте эту информацию в обмен на контакты потенциального клиента. Тогда вы будете единственной компанией, которая окажется рядом с клиентом в ответственный момент, когда его костюм потребует чистки. Подробнее о двухшаговой рекламе: http://www.alextrapeznikov.ru/?p=827
7. Забудьте о дизайне. пока не напишите текст! Где бы вы ни размещали рекламу — в газетах, в журналах, на ТВ, в интернете — не позволяйте дизайнерам диктовать вам, что делать, а что нет. Особенно остро этот вопрос стоит при создании веб-сайтов и рекламы в печатных СМИ. Продает текст, а не дизайн.
И пока у вас не будет четко сформулированного и выплеснутого на бумагу маркетингового сообщения для вашей целевой аудитории в текстовом виде — не думайте о дизайне. Цель дизайна — привлечь внимание читателя к продающему элементу, то есть к тексту. Если вам для увеличения продаж требуется фраза «Позвоните прямо сейчас» на полстраницы отраслевого журнала, написанная левой ногой, а ваш дизайнер говорит, что это не будет работать — напишите именно такую фразу и именно левой ногой. В конце концов, вы ведь знаете, что работает в вашей рекламе, а что нет, не правда ли?
8. Если вы рекламируете то же самое, на чем зарабатываете — вы плохой продавец Случалось ли вам ехать в машине мимо баннера IKEA, рекламирующего какую-нибудь мелочевку за копейки и спустя пару часов обнаружить себя выходящим из магазина с полной тележкой ненужных вам вещей и забывшим ту самую мелочь, из-за которой вы изначально туда зашли?
Да, IKEA, рекламирует полотенца по себестоимости, а зарабатывает на тумбочках с высокой маржой. Сеть магазинов «Магнит» рекламирует сосиски по 99 рублей, а зарабатывает на алкоголе, сладостях и прочих товарах с высокой наценкой. Когда вы покупаете принтер, вы практически не приносите прибыли производителю принтеров. Зато когда вы покупаете картриджи — они купаются в ваших деньгах.
Игровая приставка X-box продается с убытком более ста долларов, но диски для нее стоят гораздо выше их себестоимости. McDonald’s рекламирует гамбургеры практически по себестоимости, но вам каждый раз предлагают кока-колу, картошку фри и прочие продукты с высокой наценкой. Моделируйте.
9. Используйте сильные заголовки для привлечения внимания к вашему рекламному сообщению Главная цель заголовка — побудить читателя прочитать следующий за ним текст. Не изобретайте велосипед — моделируйте заголовки рекламных текстов, которые уже продали различных товаров и услуг на миллиарды долларов по всему миру. Заголовки вроде «Только у нас!», «Только для вас!», «Отличное качество!», «Осенняя распродажа», «Приходите к нам», «Самые низкие цены» и тому подобные. давно перестали работать.
Источник: delovoymir.biz
Как создать рекламный сайт
Рекламный сайт – это ресурс, нацеленный на продажу товаров или услуг. Вся информация, находящаяся на нем, предназначена для прямой или косвенной продажи. Это значит, что текстовая и графическая части должны быть построены по особым критериям.
Что это за критерии и как своими руками создать сайт для рекламы – поговорим в сегодняшней статье.
Правила создания рекламных сайтов
Для того чтобы создать сайт, недостаточно просто разместить информацию о предоставляемых услугах или продаваемых товарах. Клиенты, конечно, приходить будут, но это явно не тот результат, которого вы бы хотели добиться. Получить большой поток клиентов и постоянные продажи можно только в том случае, если будут соблюдены определенные правила.
Поговорим о них подробнее.
Анализ целевой аудитории
Целевая аудитория (ЦА) – это группа людей, которая с наибольшей вероятностью приобретет товар или услугу конкретной компании.
Если продавать все и всем сразу, то это будут продажи пальцем в небо: управлять ими будет удача или судьба, но никак не ваш сайт. Поэтому важно, чтобы был проведен анализ ЦА, из которого вы узнаете, что нужно вашим клиентам.
Тематика портала должна совпадать с потребностями целевой аудитории. Если вы продаете коляски, но подаете информацию так, будто разговариваете с пятилетними детьми, никакого отклика от посетителей не будет.
Уникальное торговое предложение (УТП)
Один из наиболее значимых элементов, который должен быть на продающем сайте. Это некий текстовый блок, расположенный, как правило, на первом экране. Он включает в себя заголовок, который должен отвечать на вопрос «Что здесь происходит», и его описание, отвечающее на вопрос «Почему мы должны выбрать вас?».
Например, заголовок может быть таким: «Устанавливаем охранные системы для дома и бизнеса». Описание: «Производим монтаж систем и техобслуживание видеонаблюдения, контроля доступа, домофонов за сутки». В этом случае сразу видно, чем занимается компания и какие у нее преимущества.
Если пользователь заинтересуется информацией на первом экране, то он, несомненно, пойдет листать сайт дальше, где на него будут воздействовать уже другие блоки.
Выгоды сотрудничества
Следует подробно описать все услуги или товары, которые вы собираетесь продавать. Рекламируя продукт, позаботьтесь о том, чтобы у посетителей не возникало сомнений насчет его получения.
Постарайтесь также описать четкие преимущества товара или услуги. Ценность предложения для конкретного пользователя вашего сайта должна быть выше, чем ценность аналогичного на другом ресурсе.
Помимо прочего, важно проработать и структуру сайта, например, блок с контактами лучше всего расположить внизу сайта, а блок с услугами представить в начале страницы.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей