Как создать свой бизнес на продаже тренингов

Инфобизнес в России появился чуть больше десяти лет назад, а с развитием интернета трансформировался в продажу мастер-классов, семинаров, видеоуроков, вебинаров и т.д. Во многом этому способствовали соцсети, через которые продвигают все эти продукты.

Сегодня инфобизнес очень востребован, продолжает набирать обороты и будет развиваться в новых направлениях. Популярность, высокая доходность и перспективность – три причины, чтобы задуматься о создании и продаже своего инфопродукта. Его специфика как товара заключается в том, что:

• продукт, созданный один раз, можно использовать многоразово;
• ценность продукта во многом зависит от репутации и экспертности его автора;
• сложно определить стоимость продукта.

Для развития инфобизнеса нужно не только создать качественный инфопродукт, но и правильно его прорекламировать и продать. Цель инфобизнеса: при единоразовом создании продукта добиться многократных продаж. Поэтому вопрос продвижения и поиска клиентов особенно актуален.

Как продавать материалы для салонов красоты? Как настроить продажи в магазине для в салонов красоты?

В этой статье мы разберем, как создавать и продавать инфопродукты, сколько можно зарабатывать на этом и с какими сложностями может столкнуться инфобизнесмен.

Что такое инфопродукт

Инфопродукт – это структурированный набор знаний по узкой тематике и направленный на конкретную целевую аудиторию.

Вы хорошо разбираетесь в какой-то области, владеете уникальной информацией или навыками? Можете поделиться своим опытом и научить этому других людей, а они будут готовы заплатить вам за важную, полезную информацию. Это и есть основа информационного бизнеса.

Онлайн-предприниматели выстраивают воронки продаж из своих инфопродуктов так, что они приносят доход без особых действий владельца. Поэтому продажа инфопродуктов сегодня является высокодоходным бизнесом.

Все многообразие инфопродуктов можно разделить на основные категории:

• текстовые: статьи, чек-листы, воркбуки, гайды. Обычно покупатели получают их в формате pdf-файла;
• аудиоформат: подкасты, аудиоуроки. Для них нужны только наушники и электронное устройство.
• видеоформат: вебинар, видеоуроки. Эти инфопродукты записываются в видеоформате. Вебинары проводят онлайн, чтобы пообщаться со своей аудиторией в режиме реального времени. Видеоуроки – это отдельно записанные и смонтированные ролики.
• онлайн-курс – это уже более сложный инфопродукт. Он требует широкой темы и серьезной подготовки. Как правило, онлайн-курс сочетает в себе различные форматы предоставления информации. Одна тема может быть вебинаром, а другая дополняться чек-листами. Все зависит от того, как автор инфопродукта видит это.
• мастер-класс — это объемный урок, который разъясняет выбранную тему. По итогу мастер-класса слушатель получает знания и практические навыки.
• интенсив — инфопродукт, предполагающий длительную онлайн или живую встречу с предоставлением большого количества информации.
• коучинг – групповое или индивидуальное обучение обучение с личным участием эксперта. Такое обучение корректируется по ходу и подстраивается под конкретные задачи участников.
• консалтинг – эксперты предоставляют консультационные услуги. Консалтинг удобен для тех, кто делегирует свои задачи внештатным специалистам.
• сайты или каналы в соцсетях с платным доступом. Такие инфопродукты набирают популярность у онлайн-предпринимателей, которые собрали много эксклюзивного контента. За доступ к этим материалам пользователь платит единоразовую сумму или вносит ежемесячный платеж. Актуальный тренд – создавать такие каналы в «Телеграме». Кстати, идеи о заработке в этой соцсети вы можете почитать здесь .

Это основные категории инфопродуктов, но список может быть дополнен частными случаями. Понятие «инфопродукта» очень обширное, и к нему можно отнести разные виды коммерческих материалов.

Технология создания тренинга

Главная задача предпринимателя – создать качественный продукт, который сможет заинтересовать аудиторию и будет хорошо продаваться. А вопросы к инфопродуктам возникают постоянно. Поскольку на рынке размещается огромное количество предложений и качество этих материалов никем не контролируется, часто попадаются сомнительные инфопродукты.

Если вы хотите строить свой инфобизнес, то, в первую очередь, позаботьтесь о создании экспертного, качественного, уникального продукта. Давайте подробнее разберем основные этапы создания инфопродукта.

Как создавать инфопродукты

Начнем с того, что определимся: какой инфопродукт можно считать качественным, а какой – нет.

ПРИЗНАКИ КАЧЕСТВЕННОГО ИНФОПРОДУКТА

• содержит уникальную информацию дает конкретные ответы на поставленные вопросы;
• опирается на личный опыт автора;
• подготовлен для того уровня целевой аудитории, для которой заявлен: новичкам – базовая информация, профессионалам – эксклюзивные и более глубокие знания;
• дает практическое решение актуальной проблемы;
• содержит структурированную информацию и изложено понятным, удобным способом.

ПРИЗНАКИ НЕКАЧЕСТВЕННОГО ИНФОПРОДУКТА

• информация только из открытых источников в интернете;
• описывает одну теорию без практики;
• пересказывает очевидные факты и не дает пользователю новой информации;
• никак не подтверждает личный опыт автора;
• не имеет целевой аудитории, ориентирован на всех;
• не соответствует заявленной тематике и не решает «боли» аудитории;
• слишком сложная для восприятия подача материала.

Теперь можно переходить непосредственно к созданию инфопродукта. На первый взгляд это кажется простым, но это в корне не так. Создать качественный инфопродукт – сложное, трудоемкое дело. Но мы расскажем, как за 10 шагов создать инфопродукт с нуля.

Как определить стоимость инфопродукта

Создание инфопродукта, как правило, не предполагает финансовых затрат. Главный ресурс – ваше время. Но все зависит от формата. Например, чтобы снять серию обучающих видео, некоторые снимают студию, нанимают операторов и монтажеров. И в сумме затраты получаются весьма существенными.

Даже для текстового гайда могут привлекаться художники и дизайнеры, которые оформляют полезный материал.

Когда вы работаете над инфопродуктом, обязательно держите в голове, за какую сумму вы сможете его продать. Исходя из этого, распределяйте свои расходы. Например, если у вас достаточно уникальной информации и экспертности, чтобы создать серьезный продукт, и есть аудитория, которая будет готова его купить у вас – можете вложить деньги в разработку мощного инфопродукта. Но если вы новичок и делаете первые шаги в инфобизнесе, лучше выбрать более бюджетный формат и не рисковать.

Всегда учитывайте, для кого вы создаете инфопродукт: для начинающих или для профессионалов. Дело в том, что дорогое обучение могут себе позволить уже опытные специалисты, зарабатывающие на своем деле и готовые вкладывать в свое развитие. А новички чаще приобретают бюджетные варианты.

Какие факторы влияют на ценообразование:

• время, затраченное на разработку инфопродукта
• актуальность на информационном рынке (спрос)
• стоимость аналогичных продуктов у конкурентов
• уровень вашей экспертности – чем больше вас ценят на рынке, как профессионала, тем дороже может стоить ваш инфопродукт
• объем и глубина информации, представленной в продукте
• себестоимость производства инфопродукта (оплата услуг дизайнера, оператора, иллюстратора, монтажера и т.д)
• желаемый процент рентабельности – в таком случае вы планируете объем продаж и рассчитываете цену, исходя из минимальной прибыли, которую хотите получить.

Оценивая эти факторы, можно определить справедливую цену для вашего инфопродукта, которая устроит и вас, и потребителя.

Источник: dzen.ru

5 простых шагов, как продать онлайн-курс с помощью вебинаров

В настоящее время индустрия онлайн-обучения переживает настоящий бум. Согласно исследованию агентства Research они также применяют формулу продаж, которая может быть легко воспроизведена тысячами других продавцов и предпринимателей. Об этой формуле и пойдет речь ниже. Если вы уже заняты в нише электронного обучения или только планируете в нее войти, просим читать внимательнее.

Шаг 1: изучение аудитории

Успех любой кампании зависит от качества понимания своей аудитории. Следовательно, прежде чем что-то делать в плане продвижения, будет логично сначала разработать профили покупателя (customer persona).

Профиль покупателя — это ваше представление о том, кем является идеальный клиент. Это ваш шанс узнать лучше о том, какие проблемы его беспокоят, какие цели он преследует, какими принципами руководствуется в своей жизни и профессиональной деятельности.

Именно на профиль идеального покупателя вы и будете ориентироваться при разработке маркетинговой кампании. Также важно понимать не только то, почему люди отдают предпочтение вашему продукту, но и почему обходят его стороной.

Как правило, есть три основные причины, почему люди не будут покупать ваш продукт или услугу:

• они считают, что ваш онлайн-курс не способен помочь им в решении проблемы;
• они допускают, что ваш курс — это хорошее решение, но не думают, что у них получится достичь успеха;
• есть какой-то внешний фактор, который удерживает их от совершения покупки.

Тому, как преодолеть каждое из представленных возражений, будут посвящены последующие разделы этой статьи.

Шаг 2: анализ конкурентов

Независимо от того, продажей каких курсов вы будете заниматься, почти наверняка вам придется работать на конкурентном рынке. Обязательно найдутся люди, которые будут продавать такие же курсы, как и у вас.

Будучи экспертом той области, к которой относится ваша программа обучения, анализ конкурентов провести довольно легко. Вы без труда определите лидеров рынка, сколько стоит их продукт и что они предлагают.

Обратите внимание на каждый из этих факторов, так как он сыграет определенную роль в том, как вы будете позиционировать свой информационный продукт. Решающее значение для успеха вашего позиционирования имеет способность продемонстрировать, чем уникально ваше предложение (если, конечно, вы не собираетесь позиционировать свой курс как самый дешевый на рынке, чего делать категорически не следует).

Чтобы хорошо разобраться в теме позиционирования, советуем прочитать книгу «Стратегия голубого океана» (Blue Ocean Strategy) за авторством У. Чан Кима (W. Chan Kim) и Рене Моборна (Renée Mauborgne):

Стратегия алого океана:
конкурировать на уже существующем рыночном пространстве;
одерживать верх над конкурентами;
использовать имеющийся спрос в своих интересах;
искать наиболее подходящий вариант по соотношению «цена-качество»;
согласовывать всю систему операций компании с ее стратегическим выбором, позволяющим добиться стоимостной дифференциации или низких издержек.

Стратегия голубого океана:
создавать свободное от конкуренции рыночное пространство;
лишить смысла всякую конкуренцию;
создавать новый спрос и удовлетворять его;
предлагать вариант лучше компромиссного по соотношению «цена-качество»;
согласовывать всю систему операций компании так, чтобы добиваться и стоимостной дифференциации, и низких издержек.

Не жалейте времени на то, чтобы выработать верное позиционирование. Высокий процент ваших будущих слушателей уже попытались и не смогли достичь тех целей, которые они перед собой ставили. Это то препятствие, которое вам придется преодолеть, если вы хотите, чтобы они стали вашими учениками.

К примеру, вот как можно позиционировать курс по SEO:

• «SEO — это легко, любой может справиться, если будет работать по системе», но не «Вам придется усвоить множество информации (большая ее часть технического характера)»;
• «70% линкбилдинга для привлечения трафика на сайт — это нетворкинг», но не «Вам потребуется использовать массу разных инструментов, чтобы привлечь трафик на сайт».

Правильное позиционирование курса избавит вас от 90% конкурентов, так как он перестает восприниматься аудиторией, как набор умений, для овладения которыми нужно быть технически подкованным человеком.

Если вы можете позиционировать свое решение как уникальное, и ваши потенциальные студенты не будут связывать ваш курс с их прошлыми неудачами. Ведь вы предлагаете совершенно иной подход к достижению их целей.

Ярким примером человека, который добился успеха за счет верного позиционирования своего продукта, является основатель Clickfunnels Рассел Брансон (Russel Brunson). Он продавал Clickfunnels как конструктор воронки, а не как конструктор страниц. В целом Clickfunnels похож на любой другой конструктор страниц на рынке, но он позиционировал его иначе, и ему удалось эффективно отстроить свой продукт от конкурентов.

Шаг 3: разработка воронки

Как уже было упомянуто выше, по всему миру найдется немало успешных предпринимателей, которые в полной мере реализуют потенциал вебинара как инструмента продаж. Большинство из них используют довольно стандартную воронку, которая чаще всего начинается с PPC-рекламы, а заканчивается на продающей странице.

Вот как это выглядит на практике:

PPC-реклама — ссылка в электронном письме — органический трафик => страница регистрации => страница благодарности => вебинар => продающая страница

На Connectio есть анализ воронки, используемой Сэмом Оувенсом (Sam Ovens) для продажи своего консультационного курса:

Реклама в Facebook и YouTube => Страница регистрации => Страница благодарности => Вебинар скоро начнется => Вебинар => Страница заказа

Итак, настало время перейти к центральной точке воронки — вебинару. Далее вашему вниманию будет предложена информация по тому, как создать эффективную презентацию, которая привлечет внимание потенциальных клиентов и будет генерировать продажи.

Шаг 4: преобразование теплого лида в клиента

В начале этого руководства были перечислены имена нескольких экспертов, которые вполне успешно продают свои курсы посредством вебинаров. У каждого свой уникальный подход к продажам, но все они действуют в рамках общего фреймворка.

Многие из этих экспертов делятся своими наработками в дорогостоящих онлайн-курсах. Но только не Рассел Брансон. В своей книге «Секреты экспертов» (Expert Secrets) Рассел делится своей готовой формулой успешного проведения вебинара:

• В первые минуты вебинара следует рассказать о себе, дать некий бэкграунд своей персоны. В своем рассказе вы должны дать понять, что профессионально владеете темой, заявленной в заголовке вебинара. Как правило, все это предваряется историей вашего профессионального роста, с чего вы начинали и что делали, чтобы достичь текущего уровня;
• Ваша схема работы. В этом разделе вы должны рассказать о том, каким образом вам удалось открыть те секреты успешной работы, которыми вы и хотите поделиться в своем курсе. Это контекст, который необходим, чтобы понять истинную ценность предлагаемого курса и тех испытаниях, которые вам пришлось преодолеть, чтобы добыть эту информацию.
• Свидетельства успеха. Вдохновляйте свою аудиторию примерами людей, закончивших курс и добившихся успеха. Важно показать, как участники вебинара могут достичь своих целей с помощью вашего курса.
• Работа с негативными установками. Сомнения в целесообразности покупки вашего продукта может испытывать каждый клиент, и ваша задача — помочь ему преодолеть их. Как правило, человека ограничивает неуверенность, что он в принципе сможет достичь своей цели, с вашим продуктом или без.
• Финальная продажа ценности продукта. Если вы следуете формуле Рассела, то это та часть вебинара, где вы рассказываете обо всех тех выгодах, которые получат все покупатели продукта.

В этом и заключается вся формула, если говорить вкратце. Установить контакт с аудиторией, определить причины, в силу которых ваше предложение отличается от аналогов конкурентов, отбросить все возражения, которые удерживают от покупки продукта — вот, собственно, и все.

Обратите внимание, что эта стратегия продаж прежде всего нацелена на убеждение участников в том, что ваша программа поможет им достичь своих целей.

Шаг 5: продающий лендинг и ретаргетинг

Конечная цель вебинара — направить горячие лиды на посадочную страницу, где они и смогут приобрести ваш курс. Так как это последний шаг в вашей воронке, вы можете считать ее последним (а поэтому — самым важным и мощным) средством, которое может подтолкнуть людей к покупке. Если она эффективна, у вас будут продажи.

От лендинга требуется немного, а именно — спровоцировать чувство FOMO (страх упустить что-то ценное) и вкратце описать, что получат студенты, когда купят ваш курс.

Страница должна быть построена согласно правилам копирайтинга. Помните: чем дороже курс, тем больше бонусов вы должны предоставить и тем больше отзывов добавить.

Заключительный шаг — это создание ретаргетинговой кампании для людей, которые посетили вебинар, но не сделали покупку. Стоит ли ее запускать, зависит от того, сколько человек посетит вебинар.

Как вести вебинар как профессионал?

Ведение вебинара и любой другой презентации — достаточно нервное мероприятие, особенно если вы не можете назвать себя общительным человеком. Но если вы найдете в себе силы и попробуете это сделать, вы поймете, что все не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Помните: даже если ваш вебинар провалится, ничего страшного. Сделайте работу над ошибками и возвращайтесь на ринг.

Если грядущий вебинар будет для вас первым, следующие рекомендации обязательно вам помогут:

• Постарайтесь расслабиться. Займитесь чем-то, что поможет вам расслабиться за 30 минут до вебинара: попробуйте глубоко подышать или помедитировать.
• Разбавляйте свое выступление шутками, чтобы сделать свою аудиторию более располагающей к тому, что вы говорите. Так они лучше усвоят, кто вы такой и что предлагаете.
• На протяжении всего вебинара не забывайте удивлять зрителей чем-то нестандартным, непривычным, тем, что они не ожидают увидеть или услышать. Все это приводит к разрыву шаблона (прерыванию паттерна), что усиливает внимание к тому, что вы говорите и показываете.
• Наладьте связь с аудиторией. Для этого почаще задавайте им вопросы. Например, вы можете попросить их выразить свое мнение относительно того или иного утверждения, написав в чате «да» или «нет».
• Пообещайте подарок тем, кто досмотрит вебинар до конца, например, какой-нибудь бонус или приложение к курсу.

Разумеется, кто-то вас и без этих советов умеет прекрасно удерживать внимание публики, и в этом случае все ваши вебинары будут проходить на ура. Но даже если на своем первом вебинаре вы сядете в лужу, ничего страшного: опыт приходит с практикой. В пятый раз проводя один и тот же вебинар, вы уже настолько отточите свою речь, что сами удивитесь своему прогрессу. Кроме того, вы всегда можете обратиться к участникам за обратной связью, и на ее основе с каждым разом проводить свои вебинары все лучше и лучше.

Заключение

Цель этой статьи — предложить вашему вниманию формулу проведения эффективных вебинаров. Этот фреймворк охватывает все: от создания профиля клиента, позиционирования курса до создания воронки и идеального сценария вебинаров.

Конечно, охватить полностью такую объемную тему в одной статье — невозможно. Поэтому рекомендуется прочесть упомянутые в посте такие книги, как «Стратегия голубого океана» и «Секреты экспертов».

Вебинар как канал для продажи онлайн-курсов подойдет не всем, но если вы приложите усилия и наберетесь терпения, то стратегия, описанная выше, обязательно принесет свои результаты. Команда LPgenerator с радостью разработает уникальный дизайн лендинга как для анонса вашего вебинара, так и для продажи самого курса, или же вы можете попробовать свои силы в нашем конструкторе.

Источник: lpgenerator.ru

Как продавать корпоративные программы обучения

E-learning

На чтение 10 мин. Просмотров 1.6k. Опубликовано 16/02/2021

Сегодня компании стремятся улучшить работу своих сотрудников, а также их благополучие и здоровье. Поэтому они вкладывают много времени и денег в обучение персонала.

Хорошая новость заключается в том, что они могут покупать курсы у вас!

Продажа обучающих курсов крупным компаниям – очень прибыльный бизнес, требующий особого подхода. Это очень полезно, как в финансовом, так и в личном плане.

Потому что корпоративные клиенты – это лучшие клиенты, которые у вас могут быть!

• Готовы платить много
• Покупают обучение массово/оптом
• Платят наперед

И самое приятное то, что в крупных компаниях вашими клиентами будут:

• сами сотрудники
• генеральный директор
• руководители отделов
• отдел продаж
• отдел HR и обучения

Хотя вы по-прежнему продаете отдельным лицам, эти люди покупают курсы оптом для всей компании или отдельных команд и бюджеты на обучение, которые они могут инвестировать, намного выше.

Все, что вам нужно, это установить нужные связи, донести свои идеи и предложение нужному человеку и организовать обучение.

Почему продажа корпоративным клиентам – это хорошая идея?

Вопреки распространенному мнению, крупные компании не проводят все свое обучение самостоятельно. Больше отдается на аутсорсинг и покупается, чем создается и предоставляется их собственными сотрудниками.

Очевидным преимуществом продаж обучения корпоративным клиентам является продажа большего количества мест ученикам, и это еще не все.

Ваших финансовых целей будет проще достичь

Что касается ваших целей по доходу, то для их достижения вам могут понадобиться тысячи продаж. Но не обязательно искать такое большое количество потенциальных клиентов, если вы занимаетесь маркетингом и продажей курсов для корпоративных команд.

Таким образом, имея всего несколько продаж от корпоративных клиентов, вы сможете легче и проще достигать своих финансовых целей.

Эффект «сарафанного радио» и высокий уровень доверия

Продажа курсов крупным компаниям может помочь вам привлечь еще больше корпоративных клиентов. «Сарафанное радио» и информация о том, что вы имеете качественное обучение для сотрудников, мгновенно повышает доверие и вызывает интерес к вашим курсам.

Много возможностей для повышения продаж

Некоторые клиенты, которые уже купили у вас корпоративное обучение, могут повторно совершать у вас покупку. Например, если вы изначально продали очное обучение, они могут быть заинтересованы в онлайн-обучении и повторно купят у вас именно его и наоборот. А также вы можете расширять линейку своих продуктов, тем самым продавая новые курсы все тем же клиентам, которые ранее у вас обучались.

Еще одним преимуществом является возможность быть приглашенным в качестве спикера на корпоративное мероприятие, тренировать топ-менеджеров или разрабатывать новый обучающий материал специально для них.

Отличные отзывы и авторитет

Продажа крупной компании также может повысить ценность вашего бизнеса. Вы можете взять отзыв у менеджера или добавить логотип организации на свой сайт. Это принесет вам больше индивидуальных и корпоративных клиентов.

А в чем заинтересованы компании?

Вот лишь несколько тем, в обучение которым компании любят инвестировать:

• Бухгалтерский учет и финансы
• Программы обучения продажам
• Обслуживание клиентов
• Здоровье и благополучие
• Информационные технологии
• Лидерство и менеджмент
• Маркетинг
• Личностный рост и развитие
• Производительность и управление
• Стратегия, креативность, инновации
• Развитие команды

Когда дело доходит до продажи компаниям, вы должны выглядеть профессионально. Внешний вид вашего сайта, целевых страниц, курсов и ваш личный профиль должны быть на высоте.

Что делать, когда у вас уже есть курсы?

Все, что вам нужно, это компания с бюджетом, который она готова потратить на своих сотрудников, правильный человек (доверенное лицо компании), которому можно показать предложение, и хорошая упаковка вашего обучения! Помните, компаниям нужно все, что:

• Повышает производительность сотрудников
• Улучшает их жизнь
• Помогает соблюдать законы, отраслевые или внутренние требования

Вы также можете добавить больше контента, чтобы лучше соответствовать компании, и настроить контент курса для ее сотрудников.

Например, если вы обучаете маркетингу, то можете добавить несколько отраслевых пунктов к продуктам или услугам компании.

Таким образом, ваш курс подходит для корпоративного обучения до тех пор, пока он может рассматриваться как ценность для компании или сотрудников.

• Повышает производительность компании?
• Улучшает взаимодействие команд?
• Улучшает необходимые профессиональные навыки?
• Улучшает семейную и личную жизнь сотрудников?
• Способствует повышению ценности/веры в компанию?

Предварительная продажа курса корпоративным клиентам

Предварительная продажа онлайн-курса перед его созданием может быть хорошим способом получить четкое представление о том, что следует включить в ваш курс.

Как можно предварительно продать курс?

Вы можете легко организовать встречи с корпоративными клиентами и попросить их рассказать вам, чего они хотят. Затем вы можете создать мини-курс или только прописать структуру контента и предварительно продать места.

Как начать продавать компаниям?

Важно начать продавать курсы, чтобы понять рынок, чего хочет аудитория и разработать подробный план. Как же найти клиентов?

Сначала вам нужно собрать социальные доказательства!

Чтобы завоевать доверие более значительных клиентов, вам нужно сначала укрепить авторитет. Отраслевые мероприятия, семинары, мастер-классы помогут создать репутацию.

1. Если у вас уже есть некоторая репутация

Если о вас уже знают, например, вы ранее работали в крупной компании в качестве наемного инструктора, вы можете использовать этот опыт, чтобы вновь вернуться в эту область в качестве независимого эксперта.

2. Если о вас пока никто не знает

Начните с малого. Сначала поговорите с людьми из небольших компаний и соберите примеры из практики клиентов.

После этого вы сможете представиться более известным компаниям, показывая им, какую ценность вы можете им дать.

3. Используйте социальные сети

Найдите группы, которые посещают ваши потенциальные клиенты, и активно начните общаться в них, тем самым способствуя обсуждению и началу новых интересных бесед.

Linkedin – самый эффективный способ связаться с лицами, принимающими корпоративные решения, однако в группах в Facebook или Вконтакте беседы могут начинаться более непринужденно и заканчиваться продажей.

4. Пишите книги и статьи

Еще один эффективный способ заявить о себе как об авторе корпоративного обучения – это писать книги и вести блог как на своем, так и на других сайтах.

Написание актуальных публикаций сделает вас идейным лидером. Внезапно вы обнаружите, что закрытые ранее корпоративные двери теперь открываются.

Как найти компании

Составьте список подходящих компаний и имен их руководителей. Ищите HR, менеджеров, специалистов по обучению или любое другое лицо, которое принимает решения. Найдите этих людей в Интернете и расскажите им о ценности, которую вы можете дать.

Продумайте правильную подачу и направьте маркетинговую информацию о вас компании по электронной почте, чтобы объяснить преимущества вашего предложения и связаться с лицом, принимающим решения.

Не забудьте рассказать о других компаниях, которые получили от вас выгоду.

Кроме того, отличная тактика в продажах – всегда сопровождать электронное письмо телефонным звонком на следующий день, давая знать, что вы связались с ними по электронной почте и хотите поговорить о своем обучении. Компании заняты и ваше коммерческое предложение могло остаться незамеченным. Поэтому вы должны быть достаточно настойчивы, чтобы вас услышали.

Выберите правильный инструмент

Чтобы начать продавать свое обучение компаниям, вам также понадобится система управления обучением.

Выбор правильного инструмента может зависеть от индивидуальных потребностей вашего обучения. В зависимости от того, предлагаете ли вы простые видеокурсы, коучинг или сертифицированное обучение, требования могут меняться.

Лучший способ найти подходящую платформу – составить список ваших требований и отметить в нем 3-5 самых важных для вас пунктов.

Есть еще несколько вещей, которые следует учитывать при выборе платформы:

• Интеграция с CRM или автоматизация маркетинга (подключение платежных систем, полифонии)
• Интерактивные элементы, такие как рейтинг учеников, тесты, сертификаты об окончании, геймификация и т. д.
• Отчетность и аналитика

«АнтиТренинги» – современная платформа, объединившая в себе простой и удобный интерфейс и весь необходимый функционал для создания и продажи ваших корпоративных курсов. Вам понадобится всего 30 минут, чтобы разобраться и начать работу.

Какие могут быть нюансы при продаже обучения корпоративным клиентам

Массовая продажа обучения/продажа оптом

Компании будут покупать ваш курс оптом для своих сотрудников.

Вы будете продавать «места» или «лицензии» вместо одного курса. Это может резко увеличить ваши продажи, поскольку они могут варьироваться от единиц до сотен или тысяч курсов.

Банковский перевод или платеж

Из-за высокой стоимости многие компании попросят у вас счет-фактуру, чтобы оплатить обучение банковским переводом. Когда вы предлагаете свой курс компании, будьте готовы к более длительному процессу оплаты.

Например, ожидайте, что понадобятся некоторые документы: контракт, счет-фактура и т.д. Процесс может занять немного больше времени, но окупаемость намного выше.

Доступ к курсу

Человек, доверенное лицо компании, купит курс, в котором есть инструкции о том, как предоставить доступ своим сотрудникам после оплаты.

Есть два способа предоставить доступ сотрудникам, в зависимости от того, какой контроль или гибкость хочет ваш клиент:

• Импорт группы сотрудников

Компания уже знает, кому они хотят предоставить доступ. В этом случае вам понадобится файл Excel с именами и адресами электронной почты сотрудников, чтобы вручную зарегистрировать их на курсе.

Вы также можете массово импортировать пользователей, чтобы создать для них учетную запись. «АнтиТренинги», например, отправят ученикам электронное письмо с их учетной записью и дополнительной информацией о том, как войти в систему.

Иногда компания может купить лицензии, чтобы поделиться ими со своими сотрудниками. Это может быть курс про здоровье или отношения, который компания захочет подарить своим сотрудникам, или прибережет для использования в будущем.

Индивидуальные курсы для корпоративных клиентов

Корпоративному клиенту может потребоваться индивидуальный курс, созданный специально для конкретной компании. Вы можете записать абсолютно новый контент под потребности клиента или переработать и дополнить уже имеющийся.

Такой курс создается для специальной группы людей, учебные потребности которых зависят от отрасли или сферы их деятельности и будут отличаться от потребностей большинства ваших учеников.

Создание индивидуального курса служит уникальной цели – обучать группу учеников, которым необходимо накапливать и развивать знания, умения и навыки, необходимые для выполнения отраслевой деятельности или задачи.

Как правило эти курсы скрыты и не афишируются в вашем каталоге продуктов, так как они актуальны только для избранной группы людей.

Используйте аналитику для улучшения обучения

Когда вы продаете обучение, аналитика и его постоянное улучшение имеют первостепенное значение. Лучший способ оправдать высокую цену на обучение – продемонстрировать его ценность.

В этом вам помогут аналитические данные с вашей LMS. 14 незаменимых отчетов и более 10 вариантов сортировки данных на «АнтиТренингах» позволят вам отслеживать, какие уроки сложные и демотивирующие и требуют улучшения, успеваемость и активность учеников, кому из них нужна помощь и поддержка.

Подробные отчеты и аналитические данные позволят вам «держать руку на пульсе» и улучшать свое обучение при необходимости. Также продумайте как вы можете использовать эту информацию, чтобы показать своим клиентам, что ваше обучение ценно и эффективно помогает их бизнесу.

В качестве вывода

Начать продавать обучающие курсы компаниям вместо единичных продаж – это огромный рост. Но это не значит, что каждый автор курсов или обучающий проект должен это делать.

Но если вы ищите новые способы для роста и развития вашего обучения, возможно, пришло время попробовать продавать курсы корпоративным клиентам.

Источник: antitreningi.ru

>>