По данным ассоциации «Руссофт» объем продаж российского софта в 2017 году прибавит 13% и достигнет $13,6 млрд. При этом ЦБ России оценивает текущий экспорт компьютерных услуг в объеме $2,7 млрд. Сами же программисты утверждают, что разработка программного обеспечения принесла им порядка $ 5 млрд в валюте.
Наверняка эта цифра была бы больше, если многие фрилансеры имели бы статус предпринимателей и возглавляли бы фирмы по программированию. «13% роста заказов в год — не самый большой результат, — поясняет эксперт Вадим Краснов, — В 2016 году российский софтверный рынок скакнул сразу на 21%. Есть все предпосылки к тому, что в ближайшем будущем этот рекорд окажется побит».
Конечно, с позиции самого обычного программиста проще и понятнее работать «на дядю», который, впрочем, монетизирует «в свой карман» до 70% труда фрилансера. Однако, открыв свою программистскую контору, можно получать в разы больше, выполняя тот же объем работы. Тем, кто к этому стремится, и пригодится наш материал.
От планов к делу. Как создать-IT продукт, который полетит? / Оскар Хартманн
О том, как трудно быть директором
Если в большой компании путь от рядового сотрудника до гендиректора может занять десятилетия упорного труда, то в собственной организации карьеру легко сделать росчерком пера на приказе. Правда, стать руководителем, который не занимается разработкой софта, а только вальяжно управляет, вряд ли получится. Анализ форумов и интервью показывает, что новоявленные собственники фирм «трудятся как рабы на галерах», как минимум, первые три года.
«И все-таки от этого нужно уходить, — уверен директор программисткой конторы Илья Яковенко, – Иначе бизнес быстро упрется в ресурсный потолок и ограничится тремя, максимум, пятью коллегами-друзьями. Вместо полноценного и высокодоходного десктопного программирования придется довольствоваться не очень выгодными контрактами по созданию программ для Андроида. Другими словами, чтобы расти, руководитель должен искать крупные заказы, нанимать новых сотрудников, создавать группы для реализации проектов».
По словам Вадима Краснова, очень многие фирмы программирования, показав удачный старт, тем не менее, разоряются из-за внутренних конфликтов интересов. «По себе скажу, что работать с людьми трудно, и не каждому дано, — говорит эксперт. – Если коллектив изначально сформировался из ровесников, друзей или родственников, добиться единоначалия почти невозможно. Да и сами начинающие директора зачастую схватывают «звездную болезнь».
Такие проблемы характерны для многих видов бизнеса, но в среде программистов распространены особенно. Не случайно разработчики софта называет себя «ранимыми людьми». Что не так – сразу уходят, даже если заказ выполнен на 90%. Как-никак, а без работы они не останутся. Именно поэтому с самого начала нужно выстроить четкие отношения: с одной стороны – дружеские и честные, а с другой – без панибратства.
Бытовые особенности бизнеса
Вопрос, где снять офис, является далеко не пустячным. Кажется, что нет разницы, где осуществлять разработку компьютерных программ — главное, чтобы было комфортно. Это так, если речь идет о зарубежных заказах. «Я знаю, что, к примеру, в Анапе есть фирмы, которые сотрудничают с крупными зарубежными компаниями, — поясняет Илья Яковенко. – Благо, скайп позволяет общаться на расстоянии. Однако если бизнес ориентирован на российского потребителя, лучше всего снять офис поближе к заказчику, поскольку высока вероятность того, что придется регулярно общаться по различным вопросам».
Как создать успешный АйТи стартап за 8 минут
Аренда, скорее всего, не станет самой большой статьей расходов новой фирмы. Потребуются мощные и дорогие компьютеры с процессорами i5 или i7 для компиляции программ, а также скоростной интернет, офисная техника и кухонный уголок. Илья Яковенко замечает, что программисты тратят больше времени на «чай-кофе», чем на разработку софта. Он, правда, подчеркнул, что смотрит на это с пониманием, ведь за кофе они обсуждают многочисленные технические детали.
У наших партнеров
ТЗ и тесты: что нужно знать о них
Независимо от того, какой формат имеет фирма программирования – офисный или удаленный – предприниматель, выполняющий роль директора, должен уметь четко и подробно писать техническое задание. Делать это необходимо как для заказчика, если он из числа «чайников» (например, из государственных и муниципальных служб), так и для подчиненных.
«Если фрилансер не интересуется ТЗ, значит, он не профессионал, — утверждает Илья Яковенко. – Конечно, есть парни, которые всё «схватывают на лету», только найти их очень трудно – все равно, что выиграть в лотерею. Были у меня такие, но потом их переманили крупные компании. Кадровый вопрос является настоящей головной болью».
Есть и другие риски. Если директор имеет поверхностные профессиональные навыки, то программисты (особенно, фрилансеры) запросто смогут писать софт с нарушением авторских прав компаний, у которых был позаимствован (украден – авт.) лицензионный код. Кроме того, они могут применять «дырявые» технологии или уязвимые коды.
После сдачи софта заказчику и полного расчета ответственность за такие прорехи несет юридическое лицо. Именно поэтому директор должен сделать настольными книги Бейзера «Тестирование черного ящика. Технологии функционального тестирования программного обеспечения и систем», Савина «Пособие по жестокому обращению с багами в интернет-стартапах» или Калбертсона сотоварищи «Быстрое тестирование».
Вопросы технического характера
В интернете можно встретить пособия по тому, как создавать программные приложения или даже разрабатывать сайты, не являясь профессионалами. Между тем, эксперты считают, что без специализированных знаний сотрудников фирма никогда не станет успешной.
Приведем набор инструментов, с которыми, по мнению Вадима Краснова, должны уметь работать сотрудники софтверной компании:
• Язык разметки веб-документов HTML.
• CSS-язык описания внешнего вида документа, написанного с использованием языка разметки.
• «Старый добрый» язык программирования Java (или JavaScript). Идеально подходит для создания программ для Андроида.
• Objective-C — объектно-ориентированный язык для написания программ для Айфона.
• Языки программирования Си (C++ или C#), которые также подойдут для создания программ для Айфона.
• Ajax –технология для веб-программирования.
• Скриптовый язык общего назначения PHP. Очень популярен для создания динамических веб-сайтов.
«Ко мне часто обращаются знакомые с вопросом: как заработать на программировании? Что делать? – рассказывает Вадим Краснов. – Они-то понимают, что это перспективно и выгодно. Но когда я интересуюсь их знаниями — например, владею ли они JavaScript или PHP — оказывается, многие имеют весьма приблизительное представление об этих языках программирования». Эксперт уверен, что в этом случае открыть свое дело не получится — даже если будут потрачены миллионы.
Кстати, о деньгах – точнее, о стартовом капитале и доходе фирмы программирования. Общего мнения на этот счет у экспертов нет. Можно встретить истории, когда бизнес оказывался успешным вообще без каких-либо инвестиций – за счет фрилансеров — но также можно встретить и многочисленные примеры банкротства компаний, на которые были потрачены десятки миллионов. «Я бы посоветовал начать с удаленной работы, — говорит Илья Яковенко, — выучите английский язык, научитесь составлять ТЗ и станьте специалистом хотя бы по альфа-тестированию. Уверен, что с таким багажом знаний легко можно найти приличные заказы в Москве, не говоря уже о загранице».
Заключение
Создание фирм, занимающихся программированием — удел профессионалов. Конечно, можно найти верного помощника-специалиста, однако нужно иметь в виду, что опытные специалисты знают себе цену. Бизнесмену в этой сфере придется искать баланс между высокими зарплатами и стоимостью договоров, а также между дружескими и деловыми отношениями. Если эту задачу удастся выполнить, успех гарантирован.
Источник: www.equipnet.ru
Как создать IT компанию с нуля — без опыта работы в данной сфере и навыков программирования?
О себе до этого: более 10 лет в ресторанном бизнесе и ритейле, основная деятельность — продажи, марктеинг и инновации. Такие компании в моем резюме: Dominos Pizza, «Козырная карта», Auchan, SI Group и другие.
Проанализировав путь своей компании, разделил его на несколько этапов и добавил интересные истории и курьезы, которые сопровождали нас на этом пути.
«Поиск себя и болей клиентов (нет наемных сотрудников)»
Первый почти год проработали как консалтинговая компания по управлению чужими командами и как прожект менеджеры. Учитывая, что это были наши знакомые или компании, где мы с партнером работали, наша привлекательность заключалась в том, что наш ресурс дешевле было арендовать за половину, а то и за треть стоимости полноценного руководителя проектов, да и экспертиза проверена временем.
Начали сталкивать с болями, которые есть в этом бизнесе: постоянно проср*нные сроки, увеличение в несколько раз изначального бюджета, не до конца внедренный продукт и т. п. И поймали себя на мысли, что можем просто аутсорсить разработку.
Начали уже продавать не свою экспертизу, а полноценные проекты, благодаря сотрудникам на аутсорсе.
И что вы думаете: с какими проблемами мы столкнулись? Да, именно с теми же, что и наши клиенты. Поэтому наступил новый этап нашего развития.
« Первые наемные сотрудники и комплектация команды»
Как запустить ИТ-компанию с нуля?
Поздравляю! Если вы читаете эти строки, значит, вы уже сделали первый шаг и почти стали собственником IT-компании, а если у вас уже есть небольшая компания и вы ищете ответ на вопрос: «Как масштабировать свой IT-бизнес» – то вы тоже попали по адресу. Начнем?
Учитывая постоянное развитие IT-индустрии в современном мире, все больше и больше людей задают себе вполне логичный вопрос: «Как создать IT-компанию с нуля ». Давайте разберемся в этом более детально.
Для начала, нужно понять, какие главные вопросы стоит решить IT-компании перед тем как стартовать:
1 Как найти клиентов для IT-компании;
2 Где взять персонал и какой выбрать технологический стек software development компании;
3 Как построить стратегию развития компании по разработке софта.
Итак, давайте выстроим логическую цепочку, чтобы расставить приоритеты и понять, с чего же начать, создание IT-компании?
Клиенты. Даже если вы наняли самых крутых в мире разработчиков, купили самые мощные компьютеры и сняли офис в центре города – ваш бизнес может не продержаться и нескольких месяцев, поскольку не решен вопрос с загруженностью разработчиков проектами.
«Золотое правило» открытия любого бизнеса или стартапа: прежде чем что-либо начинать, у вас должны быть как минимум 3 человека, которые согласны купить ваш сервис или услугу еще до того, как вы их создали (и один человек, по статистике, у вас их точно купит).
Для поиска потенциальных клиентов, как всегда, есть несколько вариантов:
- Фриланс биржи – UpWork, Freelancer, Guru и т.д.
Если вы разработчик, то для вас это – самый оптимальный вариант, так как вы можете самостоятельно найти первых клиентов для своей будущей компании. Если проанализировать количество запросов от потенциальных клиентов, то 90% публикуются на UpWork и 10% – на всех остальных фриланс биржах в целом. - “Сарафанное радио” (друзья, знакомые, друзья знакомых и знакомые друзей, бывшие клиенты компании, в которой вы работали, и другие возможные варианты).
- Создание сайта, «прокачка» его по SEO ( Search Engine Optimization ), выход в TOP по ключевым запросам в Google, получение трафика на веб сайт своей ИТ-компании и, соответственно, запросов на разработку.
Здесь, конечно, можно разобраться и самому. Но, как правило, дешевле и быстрее нанять специалиста с хорошим опытом построения SEO для западных рынков, поскольку для того, чтобы на достаточном уровне постичь все «тонкости» SEO и выйти на первую страницу Google на американском, либо европейском рынке, нужен не один год. - Социальные сети (Facebook/Instagram, LinkedIn, TikTok…)Если вы хотите найти действительно адекватных и платежеспособных клиентов для услуг разработки (software development) из Соединенных Штатов либо Европы, то вариант здесь один: и это LinkedIn (социальная сеть, предназначенная для расширения бизнес-контактов). Здесь, как правило, предприниматели заводят нужные контакты, и именно здесь является нормой предлагать партнерство – для этого и создана данная социальная сеть.
- Наём консалтингового агентства, которое поможет вам построить sales
- Гарантированный результат (сразу проговариваются основные KPI, и вы получаете детальную отчетность каждую неделю);
- Экономия времени (профессионалы уже сегодня имеют четкий план действий и помогут вам сократить время выхода на западные ИТ-рынки на многие месяцы, а иногда и годы). Среднее время предоставления консалтинговых услуг 3-6 месяцев.
Минусы:
- Минус только один – стоимость. Логично предположить, что делая все самостоятельно, даже в разы дольше агентства, вы получите результат бесплатно. Но если вы возьмете и посчитаете свой условный часовой рейт (даже самый минимальный), то вы будете удивлены, насколько дешевле будет нанять консалтинговое агентство для выхода на западные рынки.
Если мы с помощью тех или иных способов решили ключевую проблему IT-компании по поиску клиентов, то можем приступить к рассмотрению следующих пунктов.
Персонал компании. Здесь все относительно просто – на начальном этапе вы можете самостоятельно выступать “персоналом” своей компании (большинство ИТ-компаний так и начинали свою деятельность), либо сразу нанять одного, либо же нескольких сотрудников, разместив объявления на бесплатных ресурсах (DOU, rabota.ua, work.ua).
Также есть вариант основать IT-компанию, не имея ни одного разработчика: для этого можно использовать ранее упомянутые фриланс-биржи типа UpWork и Freelancer для найма исполнителей. Но в данном случае есть большие риски нанять непрофессионального разработчика и потерять как клиента, так и деньги, ведь биржа гарантирует возврат денег клиенту, если работа не выполнена, или выполнена некачественно.
Технологический стек или выбор технологий для компании. Если вы разработчик, то мы советуем использовать технологию, которой вы владеете в совершенстве, поскольку на первых этапах вам, скорее всего, нужно лично будет продавать услуги вашей компании, в том числе и техническим заказчикам с очень высоким уровнем требований к исполнителям проекта. Вам точно будет легче, если это будет тот язык, на котором вы кодили хотя бы несколько лет.
Если же вы хотите создать компанию с нуля, не являясь разработчиком, – обратите внимание на популярность технологии в IT-мире. Здесь есть 2 способа:
- “Забить” технологию в строку поиска на UpWork (самой популярной бирже) и посмотреть, сколько сейчас есть активных задач по данной технологии. К примеру, на момент написания статьи: 1681 задача по .NET и 4117 по Java – здесь мы уже можем сделать логичный вывод, что Java почти в 3 раза популярнее .NET,поскольку фриланс-биржи – это условный “срез” спроса на технологию во всем мире.
- Если же хотите видеть более полную картину, лучше всего анализировать популярность сразу за весь год, взяв за основу GitHub – самое популярное хранилище кода в мире. Подавляющее большинство компаний хранят коды, используя именно этот сервис.
Топ технологий в мире по результатам 2020 года выглядит следующим образом:
Выбирая одну из топ-технологий, вы гарантируете себе наличие спроса по ней в течении следующих, как минимум, 5 лет. И даже если завтра технология по каким-то причинам уйдет из ТОПа, все равно на ней написаны сотни тысяч проектов, которые нужно поддерживать и развивать.
Интересный факт: с момента первого релиза Java прошло уже 25 лет, но данный язык до сих пор уверенно входит в ТОП-3. Это связано с тем, что на нем было написано огромное количество энтерпрайз-проектов на заре всемирной диджитализации.
Как видите, нет ничего супер-сложного в том, чтобы основать свой IT-бизнес. Вам нужен хотя бы один нанятый разработчик (можно в вашем лице), немного упорства и время, и тогда вы действительно сможете занять свою нишу в IT.
А теперь немного о сложном: что же делать дальше? Согласно статистике, процент “выживаемости” стартапов около 3% в 3-х летней перспективе. Почему же так случается? Ответ в следующей части нашей статьи.
Стратегия развития IT(айти) – компании. Даже найдя первых клиентов и заработав себе имя в ИТ-мире, у вас могут начаться проблемы масштабирования, а именно:
Выбор ниши для вывода своей IT-компании на западные рынки. Начиная свой бизнес либо планируя дальнейшее развитие на западных рынках, очень важно учитывать огромное количество факторов:
- ВВП (GDP) страны – чем больше, тем лучше;
- популярность конкретно вашей технологии в данной стране;
- готовность работать с outsource компаниями (есть очень “закрытые рынки”);
- наличие опыта работы с заказчиками из этого региона;
- вес индустрии в бизнесе страны, в которой вы наиболее сильны;
- возможность прямого сообщения с вашей страной (городом) будет большим плюсом;
- уровень знания английского языка (или немецкого – для Германии).
Стратегия развития бизнеса. Даже если вы правильно выбрали рынок и технологию, впереди много работы по тактическим вопросам, которые нужно спланировать:
- сформировать ICP – Ideal Customer Portrait (портрет идеального клиента);
- создать USP – Unique Sales Proposal (уникальное торговое предложение);
- создать презентации и case study с описанием вашего опыта и проектов;
- наладить и автоматизировать процесс лидогенерации в компании (англ. Lead – вести – так мы называем потенциальных заказчиков) с помощью автоматизаторов для LinkedIn (Expandi, LinkedIn Helper);
- организовать процесс лидогенерации для UpWork самостоятельно или наняв лидогенератора;
- написать статьи для выхода на западные рынки с помощью SEO (кстати, рекомендуем прочитать статью об основных этапах продвижения сайта );
- другое :
Источник: bizzzdev.com