Как создать свой продукт для бизнеса с нуля

Сервис eLama работает на российском рынке с 2008 года. С тех пор мы в разы увеличили количество клиентов, запустили новые инструменты и открыли международные офисы. В июле 2020 года у нас появился новый продукт. В этой статье расскажем, как мы пришли к его концепции, на какие данные при этом опирались и о каких ошибках помнили.

Наша платформа упрощает работу с интернет-рекламой. В личном кабинете можно запускать, анализировать, оптимизировать и оплачивать кампании во всех основных рекламных системах. Сейчас у нас больше 30 тыс. активных клиентов и две иностранные версии: eLama International (на английском) и eLama Brasil (на португальском). Но так было не всегда.

Немного истории

В 2002 году Алексей Довжиков (участвовал в создании и развитии Yagla, Textback) основал веб-студию Trinet. В компании были сильная IT-команда и нестандартные для веб-студий того времени решения: собственные CMS, трекер задач и аналоги современных бизнес-мессенджеров. Все эти разработки стали конкурентным преимуществом, но служили только для решения задач веб-студии и не предлагались массовому пользователю.

ТОП-3 ШАГА КАК ВЫВЕСТИ НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНОК! С ЧЕГО НАЧАТЬ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ БИЗНЕС УСПЕШНЫМ?

В 2007 году появилась стратегически важная идея: чтобы взлететь, нужно продвигать не проектный, а сервисный бизнес. Основных концепций было две:

• сервис, с помощью которого можно мониторить соцсети конкурентов;
• платформа, которая автоматизирует интернет-рекламу.

В битве идей победил второй проект. В 2008 году появились первые прототипы, а в 2009 году — и сам сервис eLama, который смог объединить популярные на тот момент на российском рынке рекламные системы («Бегун», «Яндекс.Директ» и Google AdWords).

В 2014 году через наш сервис запускали рекламу больше тысячи человек. А уже через 4 года мы попытались выйти на новые рынки — открыли первые зарубежные офисы и анонсировали платные инструменты. Но столкнулись со сложностями, о них и поговорим.

О масштабировании бизнеса и трудностях

На российском рынке многие рекламодатели с нашим сервисом уже давно работают. Поэтому мы видели два способа найти новую аудиторию.

Способ 1: рассказать о себе международной аудитории

В начале 2018 года eLama стала доступна пользователям Казахстана, а затем открыла два офиса — в Бразилии и Ирландии. Здесь нас ждали такие открытия:

• Текущие инструменты нашей компании не так востребованы, как в России. Некоторых проблем, которые есть у российских рекламодателей, у западных коллег нет совсем (например, им не нужны закрывающие документы для налоговой). Или они решаются другими продуктами и рекламными системами.
• В России eLama — один из лидеров отрасли, а на Западе о бренде не знали, а значит — не доверяли и не запускали через наш сервис рекламу.
• Конкуренция в разы выше, чем в России. Хотя была и хорошая новость: зарубежный рынок большой. Поэтому мы понимали, что можем найти свою нишу и аудиторию. Например, digital-рынок Великобритании больше российского примерно в 4 раза, а американский — в 32.

Способ 2: разработать новые платные инструменты

Так у нас появились:

• Лингвогенератор — инструмент, который автоматически создает и обновляет рекламные кампании для интернет-магазинов на основе фида.
• Отчеты BI, которые автоматизируют мониторинг и подготовку отчетности по интернет-рекламе любой сложности для средних и крупных рекламодателей или агентств.

Но мы не учли вот что:

• инструменты эти сложны и предназначены скорее для опытных специалистов, чем для начинающих рекламодателей (а именно начинающие рекламодатели чаще всего запускают рекламу через eLama);
• мы никогда не продавали продукты такого класса, поэтому нам необходимо было этому научиться;
• внешняя аудитория знакома с предложениями других компаний, которые развивают свои продукты на протяжении нескольких лет.

Сейчас оба продукта продаются, решают свои задачи и имеют клиентскую базу. Но при этом не пользуются тем спросом, на который мы рассчитывали. А чтобы эти инструменты продавались лучше, их нужно постоянно дорабатывать, опираясь на требования пользователей. Так мы осознали, что нам нужно создать такой продукт, который был бы востребован и у российских, и у зарубежных пользователей.

Какие выводы мы сделали

Мы оказались на чужой территории: предлагали наши решения клиентам, с которыми не умеем работать, или тем, кто в них не очень нуждается. Хотя сначала должны были разобраться в потребностях той аудитории, которую уже знаем.

Если бы могли дать себе советы на старте, то они были бы такими:

• Фокусироваться на той аудитории, на которую у нас есть выход.
• Не лезть на чужую территорию, найти свое (желательно незанятое) место на рынке.
• Заранее оценить всю экономику продукта: объем рынка, схему монетизации, расходы, окупаемость.
• Разработать продукт для выбранного сегмента аудитории под решение их проблем, наличие которых мы заранее подтвердили.

Собрав все эти данные и оценив текущую ситуацию, мы решили скорректировать наш курс. Расскажем, как искали путь к новому продукту, который мог бы найти отклик у аудитории.

Как мы искали новый продукт

Для начала мы сформировали проектную команду, чтобы провести масштабное исследование рынка. В команду вошли продакты, маркетологи и руководители зарубежных офисов.

• понять, каким должен быть продукт для международного рынка;
• выявить, чего не хватает eLama, чтобы его реализовать;
• и на основе этих знаний сформулировать продуктовую стратегию.

Весь наш путь (как те этапы, которые мы прошли, так и те, что еще предстоят) описан в Product Architecture Framework. Этот фреймворк объемный и состоит из 16 этапов: от создания концепции до дизайна, сбора обратной связи и аналитики. Коротко остановимся на том, с чем столкнулись на первом этапе — Product Discovery (исследования того, что в конечном итоге предстоит создать).

Шаг 1: нашли профиль своих клиентов

Итак, у вас есть какие-то сильные стороны и накопленный опыт, поэтому с определенной категорией людей вам общаться проще — вы их лучше понимаете. Например, если вы увлекаетесь DIY, вам проще понять проблемы тех, кто создает что-то своими руками. В их тусовке вы будете чувствовать себя «своим», и вам будет проще что-то продать этой аудитории.

Что сделали мы, чтобы узнать потребности нашей аудитории:

• опросили тех клиентов, которые уже запускают рекламу через наш сервис;
• изучили, как работают с рекламой разные пользователи: от первых шагов в рекламе до того момента, когда приходится искать новые каналы и рекламные форматы.

Мы разделили пользователей на сегменты в зависимости от их роли в компании, бюджета и уровня экспертности. И пришли к выводу, что этапы работы с рекламой похожи у разных сегментов. Только пользуются инструментами они по-своему: кто-то работает с ними на экспертном уровне, а кто-то пока так не умеет.

Чтобы понять, с какими трудностями при запуске рекламы чаще всего сталкиваются пользователи, мы проводили глубинные интервью. И столкнулись с первым инсайтом: проблемы пользователей лежат уровнем выше, а мы стремились решать небольшие сложности клиентов отдельными и независимыми друг от друга фичами. Например, часто пользователи ищут не то, как обрезать картинку под разные рекламные форматы, а как оптимизировать креативы так, чтобы они приносили больше конверсий.

Для себя мы сделали такой вывод: нужно перестать думать как маркетологи и вспомнить, как и зачем вообще запускают рекламу.

Мы проанализировали, что уже умеем и чьи потребности можем закрыть на данный момент, и остановились на следующих сегментах:

• владельцы, которые управляют рекламой сами;
• маркетологи в небольших компаниях, которые сами отвечают за маркетинг и всё продвижение;
• фрилансеры.

Шаг 2: составили профиль своих конкурентов

В поисках своей аудитории вы можете столкнуться с двумя проблемами:

• ваша аудитория может быть слишком маленькой,
• основные проблемы этой аудитории уже кто-то успешно закрывает.

В этом случае необходимо найти достаточно большой рынок, на котором остались проблемы, для решения которых у вас будут предложения. Такие рынки есть всегда — потребности людей меняются со временем и не каждый бизнес (особенно старый и крупный) за ними поспевает.

На конкурентный анализ у нас ушло примерно 3 месяца. Нам важно было не просто сравнить себя с теми, кого мы сами считаем конкурентами, а понять, какие альтернативные решения выбирают наши клиенты.

Всех конкурентов мы тоже проанализировали и распределили по категориям. Учитывали много разных факторов: стоимость их предложения, для каких рекламных систем они разрабатывают продукт и какие ценности закрывают.

Затем выделили для себя тех, с кем мы можем себя сравнивать, а с кем нам этого делать не стоит. И вот к каким выводам пришли:

• Практически все конкуренты предлагают продукты, которые охватывают разные этапы управления рекламой, даже если позиционируются на каком-то одном.
• С некоторыми компаниями нам будет сложно конкурировать, потому что они развивают свой продукт уже много лет, накапливая технологии и компетенции, а нам этот путь только предстоит.
• На зарубежном рынке почти нет компаний, которые продают инструменты по отдельности — все предлагают комплексное решение.

Кроме того, самые успешные продукты всегда базируются на каком-нибудь растущем тренде. Поэтому нам нужно было учесть и тренды, которые диктует рынок, и потребности клиентов, которые нам предстоит удовлетворить.

Шаг 3: нашли главную концепцию

Продукт должен решать реально существующие проблемы выбранного сегмента аудитории. Вы должны постоянно собирать обратную связь от клиентов и дорабатывать свой продукт. Поскольку доработки неизбежны, то затягивать с выпуском продукта (чтобы довести его до ума) нет никакого смысла. Чем раньше вы начнете продажи, тем быстрее поймете, что нужно дорабатывать срочно, а что можно отложить.

Сначала мы выделили свои сильные стороны:

• Через eLama запускают кампании более 30 тыс. клиентов — актив обезличенных данных, которые мы можем использовать для формирования новой ценности для клиентов.
• Прямые отношения с рекламными системами и доступ к их экспертизе.
• Объединение на одной площадке возможностей работы с несколькими рекламными системами.

Затем построили примерно 10 концепций на основе изучения тех проблемных кластеров, которые выявили у наших клиентов. Частично эти продукты уже существуют в eLama, какие-то из них были в виде неоформленных идей, а каких-то решений не было совсем.

И собрали из них один.

Каким должен быть новый продукт eLama

На основании всех пройденных шагов и полученных данных мы пришли к такому видению нашего продукта:

В новом продукте владельцы бизнеса, маркетологи в небольших компаниях могут самостоятельно эффективно управлять рекламой: быстро и просто ее запускать, а затем анализировать и оптимизировать — для этого не нужно быть специалистом в рекламе. Причем на все этапы хватит нескольких часов в неделю.

Рекламодатель платит не за отдельные инструменты, а за единое решение, которое помогает ему на всем пути создания рекламы. Что в новом продукте есть уже сейчас:

1. Простой инструмент для создания рекламных кампаний. Так мы постарались закрыть «боли» тех пользователей, у которых мало опыта в настройке рекламы. Кроме того, добавили советы от экспертов на каждом этапе — эта функция поможет рекламодателям избежать ошибок с самого начала работы.

2. Понятный инструмент для мониторинга статистики. На наглядном дашборде сразу видно, какие каналы приводят больше всего клиентов, а где показатели ухудшились.

3. Автоматические правила, которые настраивает сам рекламодатель. Они помогают управлять рекламой, повышать и понижать ставки или совсем останавливать рекламу, если не соблюдаются указанные вами условия. Например, когда бюджет превышен.

4. Расширенные рекомендации, которые проверят уже запущенные кампании и помогут сделать их эффективнее.

Уже сейчас новый продукт помогает пользователям с запуском рекламы в Facebook Ads и Google Ads, но дальше — больше: мы добавим новые системы и инструменты.

А что дальше?

Когда вы прошли все этапы исследования (напомним: их больше, чем мы рассказали в этой статье), работа над продуктом не останавливается. Впереди вас ждут продумывание дизайн-концепции, разработка самого продукта, его продвижение, обучение сотрудников продажам и многое другое.

Источник: elama.ru

Как создать продукт, который купят: 4 шага на пути к единорогу

Всем привет, меня зовут Павел Белогурский. Я продакт-менеджер в Lamoda и консультант по созданию продуктов.

1856 просмотров

Если вы задумываетесь над запуском собственного продукта, который будет продаваться, то эта статья для вас!

К сожалению, обычно у стартаперов возникает другой вопрос: как продать уже созданный продукт? При этом, продукт создан вовсе не для потребителей, а для удовлетворения потребностей его создателей. Более половины стартапов проваливаются исключительно по этой причине.

На основе популярных методологий и личного опыта я разработал пошаговую стратегию, как создать то, что клиент реально захочет купить и увеличить вероятность успеха проекта как минимум в 2 раза.

1. Сделайте анализ конкурентов

Проблема которую вы решаете уже как-то решается. По-любому . И, чтобы придумать новое решение, нужно понять, какие решения уже существуют.

Если у вас нет конкурентов, то у вас нет ни рынка, ни проблемы клиента. Клиент уже решает свою проблему каким-то способом. И в этом способе уже играет ключевую роль какой-то продукт.

Найдите хотя бы 5 компаний конкурентов. Часть могут быть прямыми конкурентами, часть непрямыми.

Проанализируйте компанию конкурента:

• Продукт
• Маркетинг и контент
• Профиль клиентов и их отзывы
• Пообщайтесь с клиентами
• Назначьте встречи с основателями и сотрудниками

Можете мне написать, и я скину типовую структуру документа для анализа, которую можно адаптировать под ваш проект.

После этого шага вы узнаете, существует ли проблема, которую вы решаете и как ее решают ваши конкуренты. А в идеале и узнаете, почему и каким путем конкуренты пришли к тому продукту, который у них есть сейчас.

2. Проверьте идею с помощью исследования

Давайте продолжим работать с самым главным в любом бизнесе — с проблемой клиента .

Именно клиент знает больше всего о том, что его беспокоит. И он же знает о том, как и с помощью чего его потребности закрываются. Поэтому бизнес стоит начинать с прямого диалога с клиентом

Однако, получить нужную нам информацию не так-то просто. Если вы просто будете спрашивать, что клиента беспокоит, то он начнет перечислять свои личные проблемы. А если начнем с решения, то клиент будет рад каждому «звездолету» который вы включили в свой продукт и скажет, что он ему очень нужен.

Поэтому вам нужно провести так называемый «Сustdev» (непрямой перевод: Качественное исследование пользователей).

Спрашивать клиента нужно о том, как он уже решает ту проблему, которую вы решаете своим продуктом.

• Как вы сейчас решаете проблему?
• Какими продуктами или сервисами вы пользуетесь для ее решения?
• Что в этом вам больше всего нравится?
• Какие потребности остаются незакрытыми?

Создайте структуру «Сustdev» интервью, найдите релевантных респондентов и пообщайтесь с каждым из них.

Напишите мне, и я дам вам типовую структуру для Custdev исследования, которую вы адаптируйте под свои нужды.

После этого шага вы конкретизируете проблему клиента, сможете выделить целевые аудитории и описать сценарии использования продукта. А также, можете получить несколько будущих клиентов.

3. Запустите трафик и продавайте воздух

Когда вы поняли, что интересует вашего потребителя нужно протестировать идею маркетингом и рассчитать юнит-экономику.

Клиент может говорить все что угодно. Но цену его словам придадут лишь заплаченные деньги.

У вас есть несколько ЦА и несколько пользовательских сценариев. Теперь нужно создать рекламные креативы и тексты, которые раскрывают ценность предполагаемого продукта для выбранной ЦА.

Создайте лендинг на конструкторе и пустите на него трафик с любого подходящего рекламного канала.

• VK
• Instagram
• Яндекс.Директ
• Google Ads

Можно нанять таргетолога, но вам обязательно нужно самим разобраться, как это все работает.

Получив заявку, постарайтесь продать клиенту продукт в рамках «предзаказа». Если вы хорошо распознали проблему и четко попали в свою ЦА — это вполне реальная задача.

После этого шага вы найдете рабочий канал продвижения, посчитаете юнит-экономику проекта и получите первых платящих клиентов, которые первыми воспользуются вашим продуктом.

4. Сделайте минимальный жизнеспособный продукт (MVP)

Продукт должен решать проблему . То, как он ее решает — второстепенно.

MVP вовсе не обязательно должен быть первой итерацией вашей разработки. Задача этого продукта — решить проблему клиента потратив минимум ресурсов на разработку чего-то нового и используя по большей части существующие решения

Есть несколько популярных методологий MVP:

• Consierge MVP — просто решает проблему руками. Например, вы разрабатывайте сервис по поиску идеального места для точки продажи кофе. Принимая заявку от клиента вы можете самостоятельно находить подходящие места и отправлять их клиентам.
• Piecemeal MVP — представляет собой склейку из существующих на рынке продуктов. Пример от компании InDriver: у них была группа ВКонтакте, в которой водители и пассажиры находили друг друга и совершали поездки.
• Wizard of Oz MVP — создает видимость готового IT продукта. Но по сути это тот же консьерж, но с интерфейсом. Такой продукт уже требует какой-то минимальной no-code разработки, поэтому используйте эту методологию в последнюю очередь.

Напишите мне, могу скинуть еще несколько.

Продавайте клиенту MVP прямо с лендинга или даже после очередного Custdev интервью. Также не забудьте про тех клиентов, которым вы продали воздух на прошлом шаге.

После этого шага у вас будет продукт, который вы уже сможете продавать и зарабатывать . И вам даже не потребуется $100500 на разработку мобильного приложения с ML и AR, как вы, возможно, думали изначально.

Заключение

Теперь у вас есть видение продукта, который решает проблему и портрет клиента, готового его купить.

Ваша следующая задача — итеративно совершенствовать продукт и привлекать новых клиентов, поддерживая положительную юнит-экономику.

Если вам нужна помощь — обращайтесь!

Настало время написать комментарий с самым важным мнением — мнением клиента!

Источник: vc.ru

Как разработать новый продукт: от идеи до рынка

Реализация вашего видения оригинального продукта часто является одним из самых больших препятствий для начинающих предпринимателей.

Процесс разработки продукта может показаться почти загадочным, и когда вы слышите истории происхождения других великих компаний, путь к готовому продукту редко напоминает прямую линию.

Например, когда дочь Тины Рот-Айзенберг пришла домой с парочкой временных татуировок, которых, по ее мнению, не хватало, она мобилизовала свое сообщество коллег-дизайнеров для создания салона татуировок Tattly.

Дэвид Барнетт, с другой стороны, должен был научиться использовать программное обеспечение для 3D-проектирования, чтобы создать прототип PopSockets , популярного аксессуара для телефона.

Сами по себе эти вдохновляющие истории не дают полного плана разработки продукта, но раскрывают некоторые шаги, которые основатели постоянно предпринимают на пути к открытию бизнеса и выпуску готового продукта.

6 шагов процесса разработки нового продукта

Разработка нового продукта — это процесс вывода на рынок оригинальной идеи продукта . Хотя он различается в зависимости от отрасли, его можно разделить на шесть этапов:

1. создание идей;
2. исследование;
3. планирование;
4. создание прототипов;
5. поиск поставщиков;
6. расчет затрат.

Вот как разработать собственную оригинальную идею продукта и что учитывать на каждом этапе.

1. Идея

Многие начинающие предприниматели зацикливаются на идеях, часто потому, что ждут, пока гений откроет идеальный продукт, который они должны продать. Хотя создание чего-то принципиально «нового» может быть и успешным, но многие из лучших идей являются результатом повторения существующего продукта.

Модель SCAMPER — полезный инструмент, позволяющий быстро придумывать идеи продукта, задавая вопросы о существующих продуктах. Каждая буква означает подсказку:

• Заменитель (например, мех на мех)
• Совместите (например, чехол для телефона и аккумулятор)
• Адаптация (например, бюстгальтер с застежками спереди для кормления)
• Модифицируйте (например, электрическую зубную щетку с более гладким дизайном)
• Использовать в других целях (например, собачьи лежаки с эффектом памяти)
• Устранение (например, избавьтесь от посредников по продаже солнцезащитных очков и переложите экономию на потребителей)
• Переверните / переставьте (например, спортивная сумка, которая не мнет ваши костюмы)

Задавая эти вопросы, вы можете придумать новые способы трансформации существующих идей или даже адаптации их для новой целевой аудитории .

2. Исследования

Имея ввиду идею продукта, вы можете почувствовать желание перескочить вперед к производству, но это может стать ошибкой, если вы сначала не подтвердите свою идею.

Проверка продукта гарантирует, что вы создаете продукт, за который люди будут платить, и что вы не будете тратить время, деньги и усилия на идею, которая не будет продаваться. Есть несколько способов проверить идеи продукта:

• Обсуждение своей идеи с семьей и друзьями
• Отправка онлайн-опроса для получения обратной связи
• Запуск краудфандинговой кампании
• Запрашивать отзывы на форумах
• Исследование онлайн-спроса с помощью Google Trends или Яндекс Вордстат
• Запуск страницы «Скоро» для оценки интереса с помощью email подписок или предварительных заказов

Как бы вы ни решили проверить свою идею, важно получить обратную связь от непредвзятой аудитории относительно того, купят ли они ваш продукт и получится ли у вас закрыть сделку . Остерегайтесь переоценивать отзывы людей, которые «определенно купили бы», если бы вы создали свой теоретический продукт — пока деньги не переходят из рук в руки, вы не можете считать кого-то покупателем.

Проверка продукта гарантирует, что вы создаете продукт, за который люди будут платить.

Исследования также неизбежно будут включать анализ конкурентов . Если у вашей идеи или ниши есть потенциал для взлета, скорее всего, в этой сфере уже действуют конкуренты.

Посещение веб-сайтов ваших конкурентов и подписка на их рассылки позволит вам понять, как они привлекают клиентов и осуществляют продажи. Спросите своих потенциальных клиентов, что им нравится или не нравится в ваших конкурентах, также будет важно определить ваше собственное конкурентное преимущество.

Информация, собранная в результате проверки продукта и исследования рынка, позволит вам оценить спрос на ваш продукт, а также уровень конкуренции, прежде чем вы начнете планирование.

3. Планирование

Поскольку разработка продукта может быстро усложниться, важно выделить время на планирование, прежде чем вы начнете создавать свой прототип.

Когда вы в конечном итоге обращаетесь к производителям или начинаете искать материалы, если у вас нет конкретного представления о дизайне вашего продукта и о том, как он будет работать, легко заблудиться на следующих этапах.

Лучше всего начать планирование с нарисованного эскиза того, как будет выглядеть ваш продукт. Эскиз должен быть как можно более подробным, с ярлыками, объясняющими различные особенности и функции.

Чертеж профессионального качества не нужен, так как на этом этапе вы не будете отправлять его производителю. Однако, если вы не уверены, что сможете составить разборчивую диаграмму, которая передаст суть вашего продукта, то наймите на работу иллюстратора.

Попробуйте использовать диаграмму, чтобы составить список различных компонентов или материалов, которые вам понадобятся для реализации идеи. Список не обязательно должен включать все потенциальные компоненты, но он должен позволить вам начать планирование того, что вам понадобится для создания продукта.

Например, рисунок дизайна кошелька может сопровождаться таким списком:

• Молнии (большие и маленькие)
• Серебряные застежки
• Кожаные ремешки
• Защитный чехол
• Тисненая этикетка
• Внутренний кошелек

Еще вы также должны учитывать розничную цену или категорию, в которую будет попадать ваш продукт. Будет продукт повседневным или для особых случаев? Будет ли он использовать материалы премиум-класса или будет экологически чистым? Все эти вопросы следует учитывать на этапе планирования, поскольку они помогут вам не только в процессе разработки продукта, но и в позиционировании вашего бренда и маркетинговой стратегии .

Перед тем, как перейти к этапам поиска поставщиков и калькуляции, следует также учитывать упаковку, этикетки и общее качество ваших материалов. Это повлияет на то, как вы продаете свой продукт целевому клиенту, поэтому важно учитывать эти аспекты вашего продукта и на этапе планирования.

4. Прототипирование

Целью этапа прототипирования во время разработки продукта является создание готового продукта для использования в качестве образца для массового производства.

Маловероятно, что вы создадите готовый продукт за одну попытку — прототипирование обычно включает в себя эксперименты с несколькими версиями вашего продукта, внесение улучшений, пока вы не почувствуете удовлетворение от созданного.

Как создать прототип?

Создание прототипов существенно различается между собой в зависимости от типа разрабатываемого продукта. Самыми дешевыми и простыми являются продукты, которые вы можете создать самостоятельно, например рецепты еды и некоторые косметические продукты. Это прототипирование своими руками может также распространяться на моду, гончарное дело, дизайн и другие области, если вам посчастливится обучиться этим профессиям.

Однако чаще всего предприниматели работают с третьей стороной для создания прототипа своего продукта. В индустрии моды и одежды это обычно связано с работой со швеей (для одежды и аксессуаров), сапожником (для обуви) или мастером выкройки (для одежды).Их услуги обычно можно найти в Интернете или поспрашивайте у своих знакомых.

В большинстве городов есть колледжи, университеты, где учащихся обучают методам создания прототипа. Можете именно там подать клич на помощь в создании прототипа.

Для таких объектов, как игрушки, домашние аксессуары, электроника и многие другие объекты с жесткой внешней поверхностью, вам может потребоваться 3D-рендеринг для создания прототипа. Для этого можно нанять художников или инженеров, обученных программному обеспечению автоматизированного проектирования и черчения. Существуют также удобные онлайн-инструменты, такие как SketchUp , Tinkercad и Vectary , для основателей, которые хотят научиться создавать 3D-модели для себя.

Чтобы превратить 3D-дизайн в физическую модель, производителям приходилось делать формы для каждой детали. Создание формы очень затратно и включают плату за установку таких вещей, как инструменты и штампы, которые используются для резки и формовки деталей из пластика и других твердых материалов.

К счастью, благодаря инновациям в области 3D-печати дизайны можно превратить в физические образцы с гораздо меньшими затратами и более быстрым сроком выполнения работ.

5. Поиск

Когда у вас есть прототип продукта, которым вы удовлетворены, самое время начать сбор материалов и поиск партнеров. Это также называется построением вашей цепочки поставок : поставщиков, видов деятельности и ресурсов, необходимых для создания продукта и передачи его в руки покупателя.

Хотя этот этап в основном будет включать в себя поиск услуг , связанных с производством , вы также можете принять во внимание хранение, доставку и складирование.

Поиск нескольких поставщиков различных материалов, которые вам понадобятся, а также различных потенциальных производителей позволит вам сравнить затраты. Это имеет дополнительное преимущество при создании резервной копии, если один из ваших поставщиков или производителей не работает. Выбор нескольких вариантов — важная часть защиты вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Как найти поставщиков?

Для поиска поставщиков есть множество ресурсов как онлайн, так и лично. Многие владельцы бизнеса любят посещать различные ивенты и образовательные мероприятия . Там у вас будет шанс встретиться с сотнями продавцов одновременно, вы сможете обсудить материалы, а также наладить личные отношения с поставщиками, что может оказаться полезным, когда придет время договариваться о ценах.

На этапе поиска поставщиков вы неизбежно столкнетесь с решением о том, производить ли ваш продукт на месте или за рубежом. Рекомендуется сравнить два варианта , поскольку каждый из них имеет свои преимущества и недостатки.

Наиболее часто используемой платформой для поиска продукции за рубежом является Alibaba. Alibaba — это торговая площадка для китайских поставщиков и заводов, где вы можете просматривать списки готовой продукции или сырья. Популярный способ использования Alibaba для поиска производителя — это поискать объявления с продуктами, аналогичными вашей, а затем связаться с заводом, чтобы узнать, могут ли они создать ваш конкретный дизайн.

6. Расчет стоимости

После завершения исследования, планирования, прототипирования и поиска поставщиков вы должны иметь более четкое представление о том, сколько будет стоить производство вашего продукта. Расчет затрат — это процесс сбора всей собранной к настоящему времени информации и суммирования вашей себестоимости проданных товаров, чтобы вы могли определить розничную цену и валовую прибыль.

Начните с создания таблицы, в которой каждая дополнительная стоимость выделена отдельной строкой. Это должно включать все ваше сырье, затраты на производство и доставку. Важно учитывать стоимость доставки, импортные сборы и любые пошлины, которые вам нужно будет заплатить, чтобы ваш конечный продукт попал в руки покупателя, поскольку эти сборы могут оказать значительное влияние на ваши расходы, в зависимости от того, где вы производите товар.

Если вам удалось получить несколько предложений для разных материалов или производителей на этапе поиска поставщиков, вы можете включить разные столбцы для каждой позиции, которые сравнивают стоимость. Другой вариант — создать вторую версию таблицы, чтобы вы могли сравнивать местное производство с зарубежным.

После того, как вы все рассчитали, вы можете придумать розничную цену на свой продукт и вычесть общую сумму из таблицы подсчетов из этой цены, чтобы получить вашу потенциальную валовую прибыль или прибыль по каждой проданной единице.

Разработка продуктов в популярных отраслях

Процесс разработки продукта, естественно, будет варьироваться в зависимости от отрасли, поэтому давайте кратко рассмотрим, что вам придется учитывать в трех крупнейших и наиболее устоявшихся отраслях: мода и одежда; красота и косметика; и еда и напитки.

У этих трех отраслей есть относительно простые пути к разработке продукта благодаря множеству кейсов, которые можно использовать для вдохновения.

Мода и одежда

В индустрии моды разработка продукта обычно начинается по старинке: с рисованного эскиза или цифрового эквивалента, созданного с помощью специальной программы.

Затем эскиз превращается в образец с помощью закройщика или швеи. На этапе прототипирования создается набор размеров, что означает ряд образцов с разными размерами для каждого размера, который вы хотите продать. Как только набор размеров будет окончательно определен, он будет запущен в производство.

Вместо того, чтобы производить продукт, некоторые модные и швейные компании вначале выбирают печать по запросу для производства своей одежды. Печать по запросу позволяет загружать дизайны в стороннее приложение, которое соединяет ваш магазин со складом и оборудованием для трафаретной печати. Когда заказ размещается в Интернете, ваш дизайн печатается на существующем ассортименте футболок, свитеров и других предлагаемых предметов, создавая готовый продукт без необходимости создавать дизайн всей одежды.

Другие факторы, которые следует учитывать:

• Бирки. Фирменные бирки, которые свешиваются с одежды и обычно содержат такую ​​информацию, как цена, размер и т. д.
• Этикетки. Тканевые бирки, вшитые или проштампованные на одежду, обычно содержат информацию о составе ткани и инструкции по уходу.
• Тесты на стирку. Пройдите тесты на стирку, чтобы понять, устоит ли оно со временем и как за ним следует ухаживать.

Красота и косметика

Индустрия красоты и косметики включает в себя широкий спектр продуктов, который постоянно расширяется в связи с тенденциями в области здоровья и ухода за собой. От макияжа до средств для ванн и средств по уходу за кожей многие косметические бренды делают акцент на полностью натуральных ингредиентах и ​​экологичности, что упрощает самостоятельное создание прототипов продукта с использованием повседневных ингредиентов.

Очень популярен вариант поиска уже существующего продукта или производителя, а затем упаковку и брендирование продуктов, которые они уже производят. Какой бы путь вы ни выбрали, массовое производство косметики обычно осуществляется в сотрудничестве с лабораторией и химиком, чтобы гарантировать постоянство качества.

Другие факторы, которые следует учитывать:

• Этикетки и предупреждения. Укажите все материалы, используемые в продукте, и возможные реакции.
• Законы и правила. Изучите законы по торговле и их отношение к вашему продукту и упаковке, где они производятся и где вы собираетесь их продавать.
• Срок годности. Проводите тесты и добавляйте к продуктам необходимые сроки годности.

Еда и напитки

Продукты питания и напитки — одни из самых простых для начала разработки по низкой цене и, не выходя из собственного дома. Создать новый энергетический батончик может быть так же просто, как купить ингредиенты и написать рецепт на своей кухне.

Чтобы перейти от рецепта к упакованным товарам, которые вы можете продавать в магазинах или через Интернет, вам нужно будет найти коммерческую кухню, имеющую лицензию на производство продуктов питания и прошедшую проверку здоровья и безопасности.

Эти кухни обычно оснащены большими печами и кухонным оборудованием для размещения больших партий, но если вы рассматриваете массовое производство и упаковку, совместная упаковка или совместное производство могут быть лучшим вариантом. Это производственные мощности, которые специализируются на переработке сырья и производстве продуктов питания и напитков в больших масштабах.

Другие факторы, которые следует учитывать:

• Этикетки и предупреждения. Вам нужно будет отображать списки ингредиентов и информацию о питании.
• Законы и правила. Во многих странах есть правила, касающиеся информации о питании, предупреждений об аллергенах и заявлений о вреде для здоровья, которые вам необходимо соблюдать.
• Срок годности. Вам нужно будет понять срок службы вашего продукта и то, как вы будете производить, упаковывать и хранить продукт, чтобы приспособиться к этому.

Что вы принесете на рынок?

Во время разработки продукта каждый путь к готовому продукту отличается, и в каждой отрасли есть свой уникальный набор причуд, связанных с созданием чего-то нового. Если вы изо всех сил пытаетесь во всем разобраться, помните, что каждый продукт, выпущенный до вашего, должен был преодолевать одни и те же проблемы.

Выполняя эти шаги в процессе разработки собственного продукта, вы можете разбить задачу вывода нового продукта на рынок на более удобные этапы.

Независимо от того, что вы разрабатываете, проведя всю необходимую подготовку — путем исследования, планирования, создания прототипов, поиска поставщиков и расчета затрат — вы можете настроить себя на успешный конечный продукт.

Как установить пиксель Фейсбук на Таплинк

15 ключевых показателей эффективности, которые помогут улучшить ваш маркетинг

Источник: dmitryprovotorov.com