“Яндекс.Дзен” — это сервис персональных рекомендаций “Яндекса” (в котором вы сейчас читаете этот материал). По сути, индивидуальная лента публикаций, которая автоматически подстраивается под интересы пользователя. Материалы подбираются на основе анализа истории посещенных страниц, его геолокаций, поисковых запросов и других факторов.
Такую подборку можно найти в “Яндекс.Браузере”, мобильном приложении или на главной странице “Яндекса”. Сегодня “Яндекс.Дзен” является одним из крупнейших проектов Рунета, ленту которого просматривает 37 миллионов человек в месяц. Здесь сосредоточена целевая аудитория практически любого бизнеса. “Яндекс.Дзен” читают домохозяйки, предприниматели, студенты, пенсионеры, в общем, люди разных возрастов, профессий и интересов. Доступ к такой широкой аудитории делает “Яндекс.Дзен” привлекательной площадкой для рекламы.
В статье мы поговорим о том, какие возможности для бизнеса открывает “Яндекс.Дзен”.
“Яндекс.Дзен” в цифрах
Чтобы оценить возможности сервиса и его перспективы, обратимся к статистике:
- Ежедневно ленту просматривают более 13 миллионов пользователей;
- За год аудитория “Яндекс.Дзена” увеличилась в 2 раза;
- В среднем, пользователи проводят в ленте 30 минут в день;
- Высокая заинтересованность пользователей: около 65% дочитываний материалов;
- В день пользователи оставляют свыше 12 тысяч комментариев;
- Более 6 тысяч сайтов-источников получают трафик с площадки.
Становится очевидным, что аудитория “Дзена” огромная, а действие алгоритмов позволяет выбирать из нее самых заинтересованных пользователей. Это открывает большие перспективы для продвижения бизнеса. Давайте разбираться, как это работает.
Как работает Яндекс.Дзен
Схема выглядит так: вы создаете свой канал и генерируете контент. Вы публикуете интересный материал – а все остальное за вас делает платформа, работающая на основе искусственного интеллекта.
«Дзен» сам ищет теплую целевую аудиторию для своих авторов. Он анализирует интересы пользователя через историю браузера, лайки к постам и подписки на каналы. При этом читатели воспитывают алгоритм при помощи лайков, дизлайков, подписок на каналы. А вот авторы материалов никак не могут повлиять на алгоритм.
В результате, в браузере “Яндекса”, на его главной странице или в ленте медиаресурсов-партнеров появляются ненавязчивые рекомендации почитать статьи. Эти анонсы могут заинтересовать человека, и он, как правило, переходит по ссылкам.
Алгоритм формирует аудиторию для канала после первых трех публикаций. Поэтому очень важно уделить им особое внимание, чтобы система правильно поняла тематику и смогла правильно подобрать под нее аудиторию.
Форматы публикаций в “Яндекс.Дзене”
В данный момент на платформе доступны 3 формата публикаций: статьи, нарративы и посты, которые адаптированы для мобильных устройств. Ожидается, что в скором времени появится возможность добавлять видео, но и сейчас его можно вставить в статью из социальных сетей.
Какой материал от компании привлекает внимание аудитории:
- Инструкции;
- Советы и лайфхаки;
- Юмор;
- Обзоры;
- Закулисье компании;
- Подборки.
Это стоит учитывать, формируя контент-план для своего канала на “Яндекс.Дзене”.
“Яндекс.Дзен” для бизнеса: зачем вести свой канал
1. Искать новую аудиторию
Благодаря платформе бизнес может привлечь новых клиентов, которые прежде не показывали явной заинтересованности в его продуктах или услугах. Несомненный плюс в том, что многие конкуренты не используют этот вид продвижения, а значит, у вас больше шансов обратить на себя внимание потенциальных потребителей.
2. Рассказывать о своих товарах
Каждый день люди проводят в “Дзене” более 30 минут. Среднее время чтения публикации – 2 минуты. В “Дзене” пользователи читают даже большие тексты, поэтому в рекламной статье можно подробно рассказать о продукте, сформировать потребность и подтолкнуть читателя к целевому действию.
3. Сформировать новую потребность или проявить скрытую
Спрос на любой товар или услугу формируется, когда человек осознает потребность в нем. Задача рекламы выявить эту потребность и предложить клиенту решение. При этом потребности могут быть скрытыми. Например, человек может не задумываться, что ему нужен робот-пылесос.
Но увидев в ленте “Дзена” статью с обзором, подробным описанием всех преимуществ такой техники, он понимает, что ему тоже нужен робот-пылесос. Он переходит на сайт и оставляет заявку.
4. Получать трафик на свой корпоративный блог
“Дзен” позволяет настроить связку с уже существующим сайтом компании. Тогда на канале будут отображаться не только написанные в “Дзене” статьи, но и публикации с сайта. Пользователь может в один клик переходить из своей ленты Дзена на страницу сайта. Таким дзен-трафиком успешно пользуются: INMYROOM, проекты Mail.ru, издательство МИФ и многие другие.
5. Выстроить весь цикл коммуникаций
Рекламная кампания в “Дзене” работает на всех уровнях воронки продаж:
- Широкий охват
- Формирование спроса
- Привлечение теплой аудитории
- Конечные целевые конверсии
Это возможно благодаря качественному контенту и эффективным рекламным механикам.
6. Занимать территорию бренда
Важная задача контент-маркетинга – повысить узнаваемость бренда и занять тематическую нишу. Многие бренды используют для этого “Яндекс.Дзен”. Примером может стать сервис «Едадил», который размещает на своем канале лайфхаки и советы об экономии на покупках. По сути, каждая его статья дает нативную рекламу самому сервису-агрегатору скидок.
7. Показывать свой опыт, повышать доверие
Тематический канал позволяет не только позиционировать свой бренд, но и демонстрировать свою экспертность и формировать доверие. Такое взаимодействие с читателями способствует повышению деловой репутации и лояльности аудитории. Эти качественные характеристики можно конвертировать в реальную прибыль за счет роста продаж.
8. Получать результат в течение короткого времени
Если публикация хорошо «зайдет» вашим читателям, то алгоритм быстро начнет показывать ее нужной аудитории. Первые результаты клиент получает сразу, что отличает “Дзен” от классического контент-маркетинга.
Кроме того, реклама на этой платформе работает на перспективу: людей, которые перешли на сайт, но не совершили целевого действия, можно привлечь снова с помощью ретаргетинга (т.е. механизма показа рекламы только тем пользователям, которые уже как-то взаимодействовали с нами).
9. Взаимодействовать только с заинтересованной аудиторией
Благодаря умному алгоритму, в подборку читателей попадают только заинтересованные пользователи. На сайт рекламодателя переходит активная аудитория, которая дочитала статью до конца. При этом рекламодатели платят только за вовлеченных пользователей, а не за каждого, кто открывает материал.
10. Использовать старый, но актуальный контент
“Яндекс.Дзен” является бесплатной площадкой для рекламы. Вам не придется платить за размещение своего материала, а тратить время только на публикацию статей. Сами тексты можно привлекать с других своих площадок. Например, вы ведете “Инстаграм”, для которого уже написаны полезные и продающие посты. Или на вашем сайте есть блог с интересными статьями.
Вы можете использовать этот материал для продвижения и сбора трафика на ваш основной ресурс.
11. Добиться длительной коммуникации
Пользователи “Дзена” не боятся длинных статей и с интересом их читают. Чем больше будет ваше взаимодействие с потребителем, тем больше шанс подвести его к продаже. Статьи в “Яндекс.Дзене” похожи на живой разговор с читателем. На несколько минут пользователь полностью принадлежит бренду.
12. Собирать поисковый трафик на свои ресурсы
Публикации “Дзена” индексируются поисковыми системами. Благодаря этому ваши статьи с канала могут выдаваться в поиске. Если вы планируете продвигать собственный ресурс в “Яндексе”, то вам не обойтись без канала в “Дзене”. С ним вы сможете получать максимум от поисковой выдачи.
13. Публиковать новости компании
Некоторые популярные бренды используют “Яндекс.Дзен” как корпоративный канал. Здесь они делятся новостями, рассказывают об услугах, общаются со своими пользователями.
Источник: dzen.ru
Инструкция по продвижению в Яндекс.Дзен
Яндекс.Дзен – это персональная лента с контентом, подобранным в зависимости от ваших интересов. Дзен доступен как на мобильных устройствах, так и на компьютере. Лента размещается на главной Яндекса, на сайте партнеров, в Яндекс.Браузере, в мобильных приложениях. Специальный алгоритм Яндекса формирует ленту в зависимости от того, что человек смотрит, каким материалам ставит лайки и на кого подписывается. Если со временем ваши интересы поменяются, лента учтет это и подкинет новый увлекательный материал. Категорически не советую открывать на работе – засасывает. =)
Сервис пользуется бешеной популярностью (ежедневно ленту читают более 10 млн. человек), и, как мы уже писали в статье про оптимизацию поискового пространства, для бизнеса Яндекс.Дзен тоже весьма полезен. Вы можете создать личный канал и размещать там собственные публикации – статьи, видео, фотографии. Либо подключить сайт и транслировать туда авторский, уникальный контент.
Яндекс.Дзен для владельцев бизнеса: чем будет полезен
Одни называют Дзен «информационной мусоркой», другие буквально молятся на него. Постараемся быть объективными и осветим плюсы и минусы платформы. Иитак, Яндекс.Дзен поможет вам:
- расширить аудиторию сайта,
- найти новые источники трафика,
- повысить узнаваемость бренда,
- сформировать потребность в продукте,
- повысить продажи,
- продемонстрировать экспертность,
- плюс можно заработать на размещении рекламы. Для этого даже не нужен свой сайт.
Для подключения монетизации необходимо, чтобы публикации были достаточно объемные (для статей время дочитывания – не меньше 40 секунд, для видеороликов длительность – от 120 секунд, для галерей – от пяти слайдов). Кроме того, важна статистика просмотров: не менее 10 000 минут просмотра за семь дней подряд.
На данный момент на Яндекс.Дзене доступны следующие виды заработка:
- Простой заработок для физических лиц – подходит для начинающих авторов. Специально для этого ничего настраивать не нужно: после заключения договора и прохождения модерации реклама автоматически появится на канале.
- Самозанятость – в этом случае автор сам контролирует свои налоговые отчисления.
- Социальная коммерция – получение дохода от товарных виджетов Яндекс.Маркета, маркетплейса Joom и сервиса Авто.ру в публикациях.
- Индивидуальный предприниматель – подходит для авторов с ИП.
- Юридическое лицо – подходит для блогеров с ООО.
- Нативная реклама – получение дохода от прямого сотрудничества с рекламодателем.
Из минусов – очень много некачественного контента. Никогда не знаешь, что сервис подкинет тебе на этот раз: шедевр с полезными рекомендациями или откровенный бред.
Как создать канал на Яндекс.Дзен?
- Авторизуемся на платформе для блогеров – лучше все-таки создать отдельный аккаунт специально для размещения публикаций в Яндекс.Дзене.
- Открываем редактор и в правой части экрана нажимаем «Настроить канал»:
Здесь можно добавить обложку и логотип для канала, указать название и описание, поставить галочку, если канал будет содержать информацию для взрослых, добавить ссылки на соцсети и оставить контактные данные для общения с поддержкой.
Также можно добавить сайт через Яндекс.Вебмастер и привязать счетчик Яндекс.Метрики для анализа поведения аудитории.
Через подключенный счетчик Метрики можно отслеживать переходы на свой сайт и статистику самого канала Дзен.
Кстати, после подключения монетизации в настройках канала можно будет изменить адрес канала на простой и запоминающийс. Но сделать это можно только один раз!
- Вот и все. Теперь можно размещать публикации. Для этого нажимаем кнопку «Создать» и выбираем тип публикации (статья, галерея или видео):
- Добавляем сюда все, что нужно, и нажимаем «Опубликовать»:
Больше статей на схожую тематику:
- Как установить удаленные банковские приложения на iPhone: 2 проверенных способа
- SEO-продвижение в 2023 году: 13 трендов, без которых ТОП не светит
- Что стало известно SEO-специалистам после утечки кода Яндекса
Продвижение в Яндекс.Дзен
Чтобы ваши материалы мелькали в ленте потенциальных читателей, необходимо следовать некоторым рекомендациям Дзена.
Требования к контенту
Перед тем как размещать материалы, необходимо понимать, что у Яндекс.Дзена есть определенные требования к контенту. Если их нарушить, показ публикаций будет ограничен.
К примеру, нельзя размещать на Дзене дублированный или заимствованный контент, использовать кликбейты, распространять ложную информацию или эротический контент. Подробнее о требованиях Яндекс.Дзена здесь.
Теги и интересы
Для статьи важно прописать теги. Теги – это ключевые слова, которые помогают алгоритмам Яндекса определять интересы. Они размещаются в конце публикации, и пользователи могут на них подписываться. Площадка позволяет авторам самим настраивать список интересов или создавать собственные. Максимально под одной публикацией можно разместить 5 тегов.
SEO-оптимизация
При продвижении канала в Яндекс.Дзене не стоит забывать про SEO. Кстати говоря, публикации с Яндекс.Дзена часто появляются в поисковой выдаче как Яндекса, так и Google.
Темы для статей вы можете выбирать, отталкиваясь от популярных поисковых запросов в вашей сфере (смотрите через Яндекс.Вордстат).
Также в статьях можно использовать перелинковку (ссылки на другие посты своего канала) и призывы к действию (по типу «Подписывайтесь на канал»).
Оформление канала в Яндекс.Дзен
Перед размещением публикаций канал необходимо оформить: добавить обложку (рекомендованное разрешение – 1920 на 1080), логотип, описание и название канала.
Пример оформления канала:
Также рекомендуем добавить ссылки на соцсети и контактную информацию.
Сделать это все можно через настройки канала.
Типы публикации в Яндекс.Дзен
На Яндекс Дзене можно размещать 3 вида публикаций:
- текстовые статьи,
- видео (длительностью до 3 часов)
- галереи (до 10 фото + текст)
Рекомендуем задействовать все форматы публикаций – не игнорируйте видеоролики. Это поможет удержать внимание пользователей.
Оформление постов
Тут ничего сложного нет: у Яндекс Дзена максимально простой редактор, запутаться невозможно.
Мы рекомендуем: структурировать информацию (использовать заголовки h, делить текст на абзацы), использовать списки. Пользователи любят, когда в публикации не просто текст, а он чем-то разбавлен. Очень хорошо заходят изображения: старайтесь почаще их использовать.
Маркетинговые уловки
Просто подготовить классный материал и разместить его бывает недостаточно, чтобы снискать популярность. Для достижения нужного эффекта стоит прибегнуть к различного рода маркетинговым уловкам.
Например, чтобы привлечь внимание пользователей и увеличить количество просмотров, стоит использовать цепляющие заголовки. Читатели любят конкретику, цифры, им нравятся полезные статьи, а также публикации, основанные на чьем-то личном опыте.
Также можно обращаться к публике напрямую и использовать в заголовке вопрос. Кроме того, отлично привлекают внимание пользователей заголовки, вызывающие любопытство.
Примеры удачных заголовков:
- 34 секрета для дома, о которых вы не знали
- 50 интересных фактов о самолетах
- Помните, как мы жили в СССР? Ответите на 7 вопросов из жизни в советское время?
- В России создана технология, которая изменит будущее всего человечества.
- А вы знали, почему европейские мужчины средневековья носили причудливые туфли с длинными носками?
- Секонд-хенд. Нашла нечто странное, не смогла не примерить.
Если заголовки – не ваша сильная сторона, рекомендуем прочитать нашу статью. Она поможет вам создать крутые заголовки для статей, мимо которых читатели не смогут пройти.
Общение с читателями
После размещения публикаций важно поддерживать постоянный контакт с читателями. Так вы дадите Яндексу понять, что ваш контент пользуется спросом и популярностью, и завоюете расположение пользователей.
Для этого прямо в публикации можно предлагать читателям подписаться на канал и поделиться своим мнением на обсуждаемую тему.
Обязательно отвечайте на все комментарии читателей, поддерживайте с ними контакт.
Карма канала в Яндекс.Дзен
Карма – это инструмент, созданный Яндексом для оценки качества каналов в Дзен. Чем качественнее канал, тем выше карма. Чем она выше, тем больше бонусных показов автор получает в награду.
Уровень кармы можно посмотреть в редакторе канала справа.
Обратите внимание, что карма появится не сразу, а только через некоторое время после создания канала – алгоритмам понадобится пара недель, чтобы собрать нужную статистику и определить тематику канала.
Карма обновляется раз в неделю и строится на нескольких показателях.
Оригинальность – контент должен быть оригинальным и с определенной тематической направленностью.
Качество – учитывается позитивная реакция аудитории, а также высокая «стоимость» создания публикаций (это могут быть авторское исследование, уровень экспертизы, собственные изображения).
Вовлеченность аудитории – учитывается процент дочитываний, среднее время, затраченное на прочтение публикации, а также количество оставленных комментариев.
Развитие канала – рост числа новых подписчиков и регулярность новых публикаций (Яндекс рекомендует несколько раз в неделю постить новый контент).
Влиятельность – читатели канала за пределами Яндекс.Дзен. Прямые заходы на канал с других ресурсов, количество материалов, которыми пользователи делятся друг с другом.
За каждый показатель можно получить максимум 20 баллов. Чем больше баллов, тем выше карма канала. Максимум Кармы – 100.
Когда автор преодолевает порог для подключения монетизации, его статус в Карме меняется с Новичка на Мастера. Мастер может задать короткий адрес для канала, а также привязать к каналу адрес своего сайта.
Когда-то моя коллега боролась с Кармой изо дня в день, что из этого вышло – читайте в этой статье.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
- Курс «SEO-интенсив»
- Мини-курс «Правильное SEO при алгоритмах Y1 и MUM»
- SEO-марафон «10-часовой интенсив по продвижению сайта»
Как добавить сайт на Яндекс.Дзен
Сайт может использоваться как внешний источник новостей на Яндекс.Дзене. Алгоритмы автоматически анализируют материалы и добавляют их в ленту Дзен. Чтобы добавить сайт в Дзен, он должен соответствовать требованиям Яндекса. А именно:
- У сайта должна быть собственная аудитория (то есть те пользователи, которые приходят на сайт из поисковой выдачи или по прямым заходам) – 10 тысяч уникальных пользователей в день.
- Материалы на сайте также должны соответствовать требованиям Яндекса, находиться в свободном доступе и не содержать рекламу.
- На сайте не должно быть некачественной рекламы (это та реклама, которая мешает пользователю и отвлекает от основного контента страницы).
Также на сайте обязательно должна быть установлена и настроена Яндекс.Метрика.
Для каждого сайта-источника Яндекс.Дзен создает страницы вида zen.yandex.ru/domain_name. У нее абсолютно такой же набор функций, как и у канала в Дзене.
Чтобы подключить сайт к Яндекс.Дзену, перейдите в Редактор, а затем в настройки канала. В разделе «Дополнительно» – «Сайт» можно перейти в Яндекс.Вебмастер, нажав на соответствующую ссылку:
Выбираем подключенный сайт и кликаем на «Добавить». После этого остается ждать одобрения от Яндекса (это может занять несколько недель). Когда заявку одобрят, вы сможете увидеть это в настройках канала все в том же разделе «Дополнительно» – там появится адрес сайта и напротив него надпись «Одобрено».
Подключение RSS-ленты для публикаций статей в Яндекс.Дзен
Чтобы оптимизировать отбор информации с сайта-источника в Яндекс.Дзен, важно подключить ленту RSS. С ее помощью Дзен сможет взять только нужные материалы с сайта, без неуместного контента. Кроме того, RSS-лента поможет вам настраивать внешний вид карточек с материалами (менять заголовок, описание, фото).
Вам будет интересно:
Лента должна быть размечена специальным образом и соответствовать техническим требованиям Яндекса.
Основные правила для RSS-ленты Яндекс.Дзен:
- должна быть размечена без ошибок;
- должна содержать не менее трех публикаций, размещенных на сайте за последний месяц;
- должна содержать только актуальные публикации.
О том, как именно размечать RSS-ленту, можно прочитать в Справке Яндекса.
После того, как сделаете это, нужно отправить заявку в службу поддержки Яндекса на модерацию. Если все будет в порядке, публикации с сайта появятся в Дзене.
Важно! После подключения RSS-лента должна постоянно обновляться – добавляйте новые материалы не реже, чем раз в три дня.
После объединения канала и сайта не следует размещать одинаковые материалы в двух местах. Это будет расцениваться как дублированный контент.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
- Рост трафика на 401% у медицинской клиники при регулярном SEO сопровождении
- +8500 посетителей из поисковой выдачи за 4 месяца
- Рост трафика на 310% за 11 месяцев на сайте ионизаторов воды
Зачем все это нужно?
Яндекс.Дзен – отличная платформа для поиска новой аудитории. Это не только дополнительный трафик на сайт, но и еще одна площадка для распространения своего уникального контента. Яндекс активно развивает платформу.
Если у вас есть личный блог, пора создать канал! А если возникнут проблемы с созданием контента, обращайтесь к нам – наши копирайтеры подберут актуальную тему для вашего ресурса, напишут интересный и уникальный текст.
P.S. А наш канал выглядит вот так – Яндекс.Дзен 1PS. Присоединяйтесь =).
8
2
0
0
1
Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×
Источник: 1ps.ru
Как создать и настроить канал на Яндекс Дзене — пошаговая инструкция
Яндекс Дзен — это одна из крупнейших платформ Рунета для размещения контента, которая позволяет привлекать клиентов с помощью текстов. В материале расскажем, как открыть и настроить свой канал на Дзене, а также поделимся полезными сведениями по его наполнению.
То, с чего нужно начать — регистрация в Яндексе. Создайте новый аккаунт или залогиньтесь в существующем. Затем перейдите на страницу Дзена и нажмите на фото профиля в правом верхнем углу.
По клику откроется меню, в котором нужно выбрать пункт «Дзен-студия».
Перейдите в канал, чтобы добавить информацию о себе.
Здесь вы можете представиться как автор или рассказать главное о своей компании, если решили завести канал на Дзене для бизнеса.
По нажатию на кнопку «Редактировать» сначала появляется форма подтверждения email. Если вы представляете медиа или собираетесь вести корпоративный блог, в поле «Почта» укажите официальный адрес редакции или бренда. Его нужно будет подтвердить с помощью проверочного кода.
Кликнув на «Продолжить», вы попадаете в детальные настройки канала.
В форме «О канале» добавьте основную информацию:
- для аватарки загрузите картинку в формате PNG, JPG, BMP или SVG без анимации и мелких надписей с непрозрачным фоном;
- в качестве названия канала впишите имя автора, бренд, название издания или произвольную формулировку до 140 символов;
- в описании коротко — до 300 знаков с пробелами — расскажите, почему на вас стоит подписаться;
- дайте ссылку на свой сайт или блог — она отобразится на странице канала;
- поменяйте буквенно-цифровой адрес канала на более короткий и понятный.
В названии и описании канала не должно быть нечитаемых символов, программного кода, ссылок на сомнительные источники, нецензурной лексики и оскорблений. Кроме того, правила сервиса запрещают использовать чужое название или аватарку, шокирующие или откровенные изображения, а также товарные знаки и логотипы Яндекса в оформлении канала. Подробнее о требованиях Дзена к контенту читайте в справке.
Далее через левое меню добавьте контактную информацию и до пяти ссылок на соцсети.
Здесь же вы можете включить личные сообщения, чтобы общаться с пользователями Дзена в Яндекс Мессенджере. Имя и фото для общения можно поменять.
В пункте «Доступы» вы можете предоставить доступ к каналу другому пользователю — например, коллеге.
Также через левое меню можно связать канал в Дзене с Telegram-каналом, чтобы отслеживать переходы между ними, подключить к каналу счетчик Яндекс Метрики, чтобы изучать поведение читателей, и связать его с сайтом, чтобы агрегировать в канале его контент.
Когда профиль заполнен и настроен — закройте меню.
И переходите к публикациям.
Написать для своего канала интересные тексты и продвинуть их так, чтобы привлечь целевых подписчиков, вам помогут гайды и инструкции из блога eLama.
- Всё о Дзене для бизнеса — гайд по рекламе, форматам и возможностям платформы
- Как написать рекламную статью для Яндекс Дзена — большой гайд
- Главное о видеорекламе в Яндекс Дзене: каким должен быть ролик и как его продвигать
- Как проанализировать и улучшить рекламные кампании в Яндекс Дзене
Запускайте рекламу в Дзене через eLama
У нас удобный кабинет для работы, один кошелек для всех рекламных систем и единый комплект закрывающих документов
eLama , контент-маркетолог
Источник: elama.ru