Собеседование является ключевым этапом в процессе найма менеджеров по развитию бизнеса, чья основная обязанность заключается в развитии бизнеса путем налаживания связей и налаживания отношений. В ходе личного собеседования менеджер по найму может оценить, как кандидат держит себя, и его уровень уверенности в выполнении задач, связанных с должностью.
Собеседование на должность менеджера по развитию бизнеса требует тщательной подготовки. В этой статье мы поделимся 34 общими вопросами интервью, которые задают менеджерам по развитию бизнеса. Мы также включили предложения о том, как отвечать на несколько наиболее распространенных вопросов, задаваемых на собеседовании с менеджерами по развитию бизнеса, а также примеры ответов, чтобы дать вам представление о том, как вы должны формулировать свои собственные ответы.
Общие вопросы
Эти вопросы помогают интервьюеру понять вашу личность и прошлое.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Урок 5. Как устроиться на работу менеджером по продажам без опыта. Курс по продажам.
- Что вас мотивирует в вашей работе?
- Какое у вас образование? Что тебе больше всего нравилось в школе?
- Почему вам нравится развитие бизнеса?
- Что вам больше всего и меньше всего нравится в командной работе?
- Как вы думаете, какие качества делают человека хорошим продавцом?
- Кем вы видите себя через пять лет?
- Какая ваша самая сильная сторона? Какая ваша самая большая слабость?
- Что вам нравится делать, когда вы не на работе?
- Какая твоя любимая книга?
- Расскажите мне, как выглядит ваша идеальная рабочая среда.
Вопросы об опыте и прошлом
Эти вопросы предназначены для того, чтобы помочь участникам собеседования узнать больше о вашем опыте и о том, достаточно ли вы квалифицированы для выполнения задач, связанных с этой должностью.
- Как ваш опыт подготовил вас к продажам?
- Вам когда-нибудь приходилось продавать продукт, в который вы не верили?
- Какая самая приятная сделка, которую вы заключили?
- Как вы используете технологии в своей работе?
- Опишите процесс, которому вы следуете для развития бизнеса.
- Какие методы продаж вы использовали в прошлом? Что вы считаете наиболее эффективным? Какие были наименее эффективными?
- Вы когда-нибудь обучали младший персонал?
- Расскажите, с какими инструментами или системами бизнес-аналитики вы работали.
- Объясните мне, когда вы не достигли своей цели.
- Что делает вас наиболее подходящим человеком для этой работы?
Углубленные вопросы
Эти вопросы помогают интервьюеру получить более глубокий опыт в отношении стратегий, которые вы использовали в прошлом, и вашего стиля руководства.
- Что бы вы сделали, если бы один из ваших потенциальных клиентов постоянно находил предлоги, чтобы избегать вас?
- Что бы вы сделали, если бы узнали, что один из ваших клиентов тестирует один из продуктов нашего конкурента?
- Если бы вам пришлось продавать наш продукт, какие два вопроса вы бы задали, чтобы понять потребности потенциальных покупателей?
- Как вы думаете, какие три фактора являются наиболее важными при оценке сделки?
- Опишите ситуацию, в которой вам пришлось импровизировать.
- Как ты измеряешь успех?
- Как превратить лид в долгосрочные отношения? Как вы решаете, какие лиды стоит преследовать?
- Выбери что-нибудь в этой комнате и продай мне это.
- Как вы продаете непопулярные идеи людям?
- Расскажите мне о случае, когда вы использовали анализ для принятия важного для бизнеса решения. Расскажите мне об этом анализе и результатах.
Вопросы для интервью с примерами ответов
Вот некоторые распространенные вопросы, которые часто задают менеджерам по развитию бизнеса, а также рекомендации, которыми вы можете руководствоваться, и примеры ответов.
♂️10 заповедей менеджера по продажам | Сильнейший тренинг для продавцов
Опишите, как вы совмещаете поиск новых клиентов с сохранением существующих.
Этот вопрос предназначен для того, чтобы помочь интервьюеру оценить ваши навыки управления задачами. Это также поможет им оценить, насколько успешно вы управляете несколькими отношениями для развития бизнеса. Ничто из того, что вы делаете как менеджер по развитию бизнеса, не должно быть случайным. У вас всегда должен быть полностью разработанный план того, как вы собираетесь управлять несколькими отношениями. Хороший ответ на этот вопрос покажет, что вы методично поддерживаете отношения при поиске новых клиентов.
Пример: «Я полностью завишу от CMS компании и календаря, чтобы сбалансировать свое время. Каждый раз, когда я разговариваю с клиентом или потенциальным клиентом, я ввожу подробности этого разговора в CMS и назначаю дату и время в моем календаре, когда я Я также каждый день выделяю в своем календаре время, когда я собираюсь связаться с новыми потенциальными клиентами, а затем помещаю эту информацию в CMS и планирую последующие действия в календаре. Делая эти шаги после каждого прикосновения и систематизируя мой процесс, ни один клиент или потенциальный клиент даже не будет забыт».
Опишите случай, когда вы потеряли продажу или клиента.
Этот вопрос предназначен для оценки того, насколько хорошо вы справляетесь с отказом. В отличном ответе обсуждается конкретная ситуация, в которой вы потеряли продажу или клиента, что вы узнали из этого опыта и что вы сделали по-другому в будущем. Только кратко коснитесь того, что привело к потере продажи или клиента, и быстро переходите к тому, что вы узнали из этого опыта.
Пример: «Однажды мы потеряли клиента, потому что мы не общались с ним должным образом. К сожалению, прошли недели, и никто не разговаривал с клиентом и не сообщал им о статусе их проекта. Когда это произошло, мы сели всей командой. и создали план того, кто будет выполнять обновления статуса и когда это произойдет. У нас также был человек, который отвечал за то, чтобы это произошло, чтобы ни одно из них не было упущено, особенно для активных проектов. Мы взяли на себя ответственность за ошибку, извинились, создали система, гарантирующая, что это никогда не повторится, и движение вперед».
Какие шаги вы предпринимаете для анализа тенденций и выявления новых возможностей?
Компания хочет нанять кандидата, который стремится постоянно отслеживать новые рынки, чтобы оставаться в курсе всех потенциальных новых возможностей. Этот вопрос оценивает, является ли кандидат дальновидным и может ли он определить возможности инновационного роста. Ваш ответ должен свидетельствовать о том, что вы хорошо информированы, привержены поиску инновационных, дальновидных возможностей и всегда следите за новыми тенденциями.
Пример: «Хотя большая часть моего дня уходит на развитие новых отношений и развитие отношений с моими нынешними клиентами, каждое утро я выделяю час, чтобы просмотреть отраслевые новости и публикации и изучить будущие возможности, чтобы увидеть, какие новые и интересные возможности могут появиться. .»
Каков ваш стиль управления?
Поскольку это управленческая роль, интервьюер должен оценить, как вы планируете расти и развивать команду. Хороший ответ также касается того, как вы делегируете обязанности. Отличный ответ включает в себя конкретные стратегии, которые вы использовали в прошлом для развития команды.
Пример: «Я считаю, что одна из самых важных частей роста команды — убедиться, что каждый член понимает свою роль и знает, что они могут зависеть друг от друга. Я также очень верю в обратную связь в режиме реального времени. вы должны знать об этом немедленно. Конструктивная критика является неотъемлемой частью успеха членов команды, и я считаю, что это следует делать регулярно, а не только тогда, когда пришло время для ежегодного или двухгодичного обзора».
Вакансии, похожие на менеджера по развитию бизнеса
Специалисты по развитию бизнеса могут занимать различные должности в сфере бизнеса и управления. Вот 10 позиций, похожих на развитие бизнеса, которые вы можете рассмотреть:
Источник: buom.ru
ТОП-5 лучших курсов менеджера по развитию бизнеса: обучение онлайн, бесплатные и платные в 2023 году
В этом обзоре разберём ТОП онлайн-курсов по развитию бизнеса. На курсах научат начинающих специалистов с нуля профессии «Менеджер по развитию бизнеса» – включая трудоустройство, обучат делать аудит бизнеса, исследовать рынок, тестировать и презентовать гипотезы, проводить аналитику каналов продвижения и вести переговоры.
Лучшие курсы:
- 1 место. Менеджер по развитию бизнеса от Skillbox
- 2 место. Менеджер по развитию от Synergy
- 3 место. Развитие бизнеса от НИУ ВШЭ
- 4. Управление развитием бизнеса (организации) от Высшая школа корпоративного управления
1 место. Менеджер по развитию бизнеса от Skillbox
- Длительность 3 месяца
- Онлайн в удобное время
- Обучение на платформе на практических примерах от экспертов
- Доступ к курсу навсегда
Кому подойдёт этот курс
- Менеджерам и директорам по продажам
Узнаете, как создавать и тестировать гипотезы по развитию бизнеса. Научитесь выстраивать лидогенерацию и продвижение. Сможете перейти от продаж к стратегическим задачам и занять одну из ключевых позиций в компании.
- Маркетологам и бренд-менеджерам
Сможете пройти путь от создания гипотезы до продажи товаров и услуг потенциальным клиентам. Прокачаете навыки переговоров. Усилите своё влияние внутри компании и сможете повысить доход.
- СЕО, управляющим малым бизнесом
Научитесь прогнозировать результаты на коротких и длинных дистанциях. Усилите знания в продуктовой разработке, маркетинге, продажах и продвижении. Сможете протестировать модель по развитию бизнеса.
Чему вы научитесь
- Проводить аудит бизнеса
Сможете оценивать текущее состояние бизнеса и определять зоны его развития.
- Исследовать рынок
Узнаете, как подбирать источники информации и работать с ними. Научитесь анализировать конкурентов.
- Презентовать гипотезы
Сможете формулировать и оформлять гипотезы с учётом tone of voice и фирменного стиля и защищать их перед командой.
- Оценивать эффективность каналов продвижения
Изучите каналы продвижения и лидогенерации, сможете определять их эффективность с помощью метрик.
- Тестировать гипотезы
Научитесь формировать и тестировать гипотезы, оценивать их и рассчитывать стоимость внедрения.
- Проводить переговоры
Поймёте, как выбирать тактику и стратегию переговоров, научитесь аргументировать свою позицию.
Содержание курса
Вас ждут видеоматериалы и практика на основе реальных кейсов.
- 12 тематических модулей
- 36 видеоматериалов
- Введение в бизнес-девелопмент
- Внутренний аудит бизнеса
- Исследование рынка
- Нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Оценка их эффективности
- Формирование гипотез
- Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсом
- Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта
- Упаковка прототипа для тестирования
- Тестирование гипотезы и оценка результата
- Ведение переговоров
- Работа с текущими клиентами
- Навыки устной презентации
- Итоговый проект. Гипотеза развития бизнеса
2 место. Менеджер по развитию от Synergy
Стоимость: Нет информации
- Длительность 6 месяцев
- Формат обучения онлайн
- Оплата после трудоустройства
Менеджер по развитию – это специалист по управлению персоналом, ведению документооборота, продвижению компании на рынке.
Чему вы научитесь
- Применять на практике различные концепции организационного проектирования
- Проектировать и реализовывать организационные процессы и проводить оценку их эффективности
- Определять и анализировать стратегию своей организации и стратегию компаний-конкурентов
- Выявлять психологические аспекты управления организацией и межличностных коммуникаций
- Оценивать стратегию рабочих процессов с целью обеспечения эффективных положительных изменений в организации
- Проводить организационную диагностику управленческой структуры компании
Программа обучения
7 тематических модулей
- Общий менеджмент
- Курс формирует у слушателей систему научно-практических представлений о современном управлении организации и развитии комплекса профессиональных знаний, административных навыков и деловых качеств руководителя предприятия.
- Операционный менеджмент
- Курс дает полное представление об анализе влияния операций на деятельность организаций, оценке последствий их воздействия на развитие организации, прогнозирование и планирование на текущий и перспективный периоды. Развивает понимание структуры операционной системы организации и ответственность операционных менеджеров за ее эффективность.
- Стратегический менеджмент
- Дисциплина формирует у слушателей глубокие и всесторонние знания по проблемам функционирования систем стратегического управления современными предприятиями с учетом специфических особенностей внешней и внутренней среды.
- Управление изменениями
- Дисциплина раскрывает основные закономерности процессов изменений в организации. На этой основе рассматриваются системы мер и способов их реализации, для того чтобы выработанные стратегии реализовались на практике. Раскроем современные подходы к управлению изменениями на предприятии для задач реализации стратегического развития.
- Организационное проектирование и бизнес-моделирование
- Дисциплина способствует формированию профессиональных компетенций менеджера в области разработки организационных проектов различных видов деятельности, разработки и внедрения бизнес-моделей организации с целью формализации и оптимизации её деятельности.
- Психология в управлении персоналом
- Дисциплина изучает теоретико-методологических основы психологии управления, включающее знакомство с концепциями, понятиями, закономерностями психологии управления, формирует знания о закономерностях межличностных взаимоотношений в организации, изучает психологические механизмы группового взаимодействия.
- Тайм-менеджмент для руководителей
- Курс полностью погрузит слушателей в тему тайм- менеджмента и позволит закрепить полученные знания с помощью практических заданий. Вы научитесь оценивать свое время, освоите техники и инструменты планирования, структурирования задач в зависимости от их важности, сможете грамотно распределять дневную нагрузку, поставите перед собой глобальные цели и начнете приближаться к ним с каждым днем.
3 место. Развитие бизнеса от НИУ ВШЭ
Стоимость: 304 500 руб.
Ценность программы
Поиск новых источников прибыли и повышение доходности бизнеса за счет синтеза экономических знаний, компетенций в развитии бизнеса и управления маркетингом. Пошаговая проработка и финансовое обоснование своего проекта в рамках программы обучения.
Содержание программы
Формирование дохода компании на В2В и В2С рынка
Поиск возможностей для роста доходов компании
- Стратегические окна возможностей рынка для компании. Мастерская
- Конкурентные преимущества компании сегодня. Мастерская
Цели и оценка источников формирования дохода компании на рынках
- Определение источников отличительных преимуществ для компании. Мастерская
Формирование бизнес модели и каналов монетизации компании
- Модели и методы развития бизнеса
- Описание стратегической ориентации компании и модели монетизации
- Формирование бизнес-модели компании. Мастерская
Стратегия достижения целевых показателей бизнеса
- Рыночная стратегия компании
- Разработка стратегии позиционирования компании. Мастерская
Управление покупательским поведением (CXM)
- Описание модели управления опытом клиентов компании. Мастерская
Стратегия компании на рынках В2В и В2С
- Формирование дорожной карты компании и описание структуры стратегии
- Создание омниканальной экосистемы для потребителя
- Управление воронкой продаж в онлайн среде (performance marketing)
Управление изменениями в компании
- Методология Agile и инструменты управления проектами в диджитал среде (Scrum…)
- Разработка программы изменений в компании. Мастерская
Итоговая аттестация: подготовка и защита аттестационной работы
Документ об окончании
После успешной защиты выпускной работы выдается диплом о профессиональной переподготовке установленного НИУ ВШЭ образца, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере развития бизнеса.
4. Управление развитием бизнеса (организации) от Высшая школа корпоративного управления
Стоимость: 320 000 ₽/год
Студенты программы готовятся стать руководителями и ведущими специалистами, способными разработать стратегии развития и повысить конкурентоспособность бизнеса, получают навыки системного управления компанией.
Компетенции выпускников
- Разработка долгосрочных, среднесрочных и текущих планов развития бизнеса в цифровую эпоху
- Создание стратегии повышения конкурентоспособности бизнеса на российском и международных рынках
- Формирование команд и организация их работы на основе методов делегирования полномочий
- Интеграция финансового менеджмента, маркетинга и управления человеческим капиталом
- Умение работать в условиях турбулентности внешней среды и возрастающих рисков для ведения бизнеса
- Организация эффективных коммуникаций, системы мотивации и развития персонала
Другие курсы из категории Менеджмент:
- Куратор онлайн-школы
- Финансовый менеджер
- Арт-менеджер
- Тайм-менеджмент
- Бизнес-аналитик
- Менеджер по продажам
- Бухгалтер
- Product Manager (продакт-менеджер)
- HR-менеджер и управление персоналом
- MBA (МБА)
- Бренд-менеджер
- Event-менеджер
- Методист онлайн-курсов
- Soft Skills
- Excel и создание презентаций
- Руководитель отдела продаж
- Управление проектами (Project manager)
- Трейдинг
Источник: savin.info