Как строить стратегию бизнеса

Определение, что такое стратегия с точки зрения бизнеса, описание работы с веб-приложением для разработки стратегии для решения конкретных задач.

Если вы когда нибудь сталкивались с вопросом разработки стратегии, то согласитесь с тем, что тема далеко не простая. Существует множество мнений, школ и методов стратегического планирования, а предприниматель вынужден либо привлекать дорогостоящих консультантов, либо разбираться самостоятельно, пытаясь найти свой голубой океан, сформировать УТП или написать план.

Давайте разберёмся, для чего вообще нужна стратегия?

Кратко: выбрать наиболее эффективный набор инициатив в конкретной рыночной ситуации.

Почему так?

1. Определение стратегии из англоязычной «Википедии» — план высокого уровня по достижению одной и более целей в условиях неопределенности. Разберём содержимое:План высокого уровня — набор инициатив по достижению.Цели — желаемое состояние в будущем. По-простому — «победа», в рамках бизнеса — достижение более выгодного рыночного положения (доли, конкурентоспособности и т.д.).В условиях неопределенности, которые задают мешающие конкуренты и труднопредсказуемые потребители.
2. Исходя из этого, можно сделать вывод, что рыночные ситуации бывают самые разные, при этом они постоянно меняются.
3. Соответственно, инициатив может быть великое множество — плохих и хороших, простых и сложных.
4. А значит, необходимо выбрать именно те, которые дадут максимальный результат при адекватных затратах.

Отсюда можно сделать следующий вывод — чем больше информации о рынке, корректно собранной и правильно обработанной будет использовано для анализа, тем более эффективные инициативы по улучшению рыночного положения и повышению конкурентоспособности вы сможете разработать.

Именно для этого было создано веб-приложение «Стратегия как победить».

Логика приложения

• Клиенты делятся на сегменты, которые отличаются своими потребностями («Выгодами») и ценовыми предпочтениями, а также ёмкостью.
• Продукт обладает характеристиками, которые в идеале должны удовлетворять потребности клиентов.
• Процессы («Виды деятельности») создают продукты, обладающие заданными характеристиками.
• Ресурсы позволяют осуществлять процессы.

Последние 3 элемента оцениваются с Вашими конкурентами. После этого осуществляется последовательный выбор целевых сегментов и преимуществ продукта, на основании которых будет определена базовая конкурентная стратегия. А дальше решается, какие процессы и ресурсы нужны для реализации выбранной стратегии.

• Как изменить характеристики продукта?
• Как изменить виды деятельность?
• Как изменить ресурсы?

В результате чего создаётся набор проектов, которые следует тщательно оценить и принять к реализации.

В каких ситуация требуется разработка стратегии?

Для меня наиболее важным является использование данного продукта малым и средним бизнесом и стартапами. Ведь на начальном уровне крайне важно принимать правильные стратегические решения. А «Стратегия как победить» создана именно для этого.

1. Создания нового продуктаНа основе нужд целевой аудитории разработать такой набор характеристик, которые качественно отличаются от конкурентов («Голубой океан»).
2. Улучшения рыночного положенияСконцентрировать внимание на таких видах деятельности, в которых вы сможете превзойти конкурентов. Можно обладать превосходным продуктом, но клиенты будут покупают у конкурентов. С помощью стратегии вы увидите, за счёт чего им это удаётся и сможете их победить.
3. Повышения конкурентоспособности.Вы найдёте свои сильные и слабые стороны по отношению к конкурентам и поймёте, как лучше всего их использовать. Побеждают не самые сильные, а те, кто знает куда бить.

Напоследок цитата Сунь Цзы:

«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.»

Разработать стратегию недостаточно для победы, но хватает, чтобы не проигрывать всем подряд.

Желаю Вам успехов в победе над конкурентами!

Источник: spark.ru

Грамотная бизнес-стратегия — ключ к успеху

Когда в 2004 году Марк Цукерберг (Mark Zuckerburg) запустил Facebook, он не был первооткрывателем. На то время уже существовали десятки социальных сетей с миллионными вложениями и тысячами зарегистрированных пользователей. Но все же ему удалось создать самую популярную социальную сеть на планете.

Как Facebook смог опередить крупных и гораздо лучше финансируемых конкурентов? Ответ прост — все дело в продуманной стратегии, которая с годами стала очевидным преимуществом.

Что такое стратегия?

Если вы попросите нескольких людей ответить на вопрос «Что такое стратегия?», то вероятнее всего получите несколько совершенно разных ответов. Например, автор широко известного трактата «Искусство войны» Сунь Цзы говорит о стратегии так:

«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением».

В современной теории менеджмента термин «стратегия» появился лишь в 1960-х годах, однако первыми в своих трудах его начали употреблять представители восточной философии.

Одной из наиболее значимых фигур в современном стратегическом управлении можно по праву считать профессора менеджмента Макгилльского университета (McGill University) Генри Минцберга (Henry Mintzberg). В своей книге «Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента» Минцберг предложил 5 различных толкований этого термина (5P Минцберга):

• стратегия как план (a Plan);
• стратегия как паттерн (a Pattern, принцип поведения, устойчивая схема действий);
• стратегия как перспектива (a Perspective);
• стратегия как позиция (a Position);
• стратегия как ловкий ход (a Ploy).

На первый взгляд, определения совершенно разные, но все они похожи в одном: это средства достижения заданной цели в условиях неопределенности.

Стратегия — ответ на вопрос «Как?»

Высшая цель любого бизнеса состоит в том, чтобы полностью реализовать потенциал найденной идеи и создать рабочую бизнес-модель. Многие предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку: принимаются за совершенствование продукта, не уделив при этом должного внимания видению (лаконичная и вдохновляющая констатация того, как топ-менеджмент видит развитие бизнеса в обозримом будущем) и стратегии (план достижения стратегического видения).

Стратегическая пирамида: видение — почему, стратегия — как, продукт — что?

Видение и стратегия являются основными составляющими представленной выше пирамиды, поскольку без них даже самый хороший продукт может не выдержать конкуренции на рынке. Видение — это то, что помогает определить долгосрочные цели, а стратегия — то, что помогает этих целей достичь.

Стратегия как паттерн

Любая наука строится на коллективных знаниях. То же самое можно сказать и об инновациях.

«Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов», — Исаак Ньютон.

Сэм Уолтон (Sam Walton), американский бизнесмен, основатель сетей WalMart и Sam’s Club, много путешествовал (причем дальние расстояния никогда не были для него преградой), чтобы изучить своих конкурентов. Он черпал идеи из увиденного, чтобы опробовать их на своих магазинах. Что говорить: даже Google позаимствовал модель системы аукциона AdWords у своего конкурента Overture.

Тем не менее идеи для создания чего-то нового не обязательно приходят от конкурентов. В 1831 году, отправляясь в кругосветное путешествие на корабле «Бигль», Дарвин прихватил с собой книгу Лайеля «Основы геологии», а через 5 лет вернулся из плавания с огромным количеством материалов, подтверждающих идеи ученого. Однако самым главным сокровищем, с которым Дарвин вернулся домой, была убежденность в том, что все виды растений и животных проходят длительный процесс постепенных непрерывных изменений, в конечном итоге ведущий к появлению новых видов.

По иронии судьбы Чарльз Лайель, благодаря влиянию которого Дарвин написал главный труд всей своей жизни «Происхождение видов», долгие годы критиковал теорию эволюции.

Множество инновационных бизнес-моделей были построены на идеях, позаимствованных из других сфер деятельности. История знает массу примеров, когда компания, выпустившая аналог давно существующего на рынке продукта, превращалась в лидера отрасли. Тем не менее слепое копирование не приведет вас ни к чему хорошему. Заимствовать идею и заимствовать стратегию — это разные вещи.

Стратегия как дифференциация

Чужая идея может подтолкнуть вас к созданию стратегии, но так или иначе вам все равно нужно будет подумать о том, чем ваш продукт будет отличаться от продуктов ближайших конкурентов. Иными словами, вам предстоит найти «нечестное преимущество». 😉

«Безумие: делать снова и снова одно и то же, каждый раз ожидая разных результатов», — Альберт Эйнштейн.

Плохая новость заключается в том, что вам вряд ли удастся сразу же обнаружить свое «нечестное преимущество». Скорее всего интуитивно вы знаете, где именно нужно его искать, но пока не знаете, как. Поэтому изначально ваше «нечестное преимущество» — это секрет. 😉

«Секрет — это уникальная возможность, о которой больше никто не знает», — Питер Тиль (Peter Thiel), От нуля к единице (Zero to One).

Секрет социальной сети Facebook был связан с ее пользователями: Цукерберг понял, что люди любят общаться (сплетничать, рассказывать друг другу о своих увлечениях и т. д.), но современный ритм жизни мешает им делать это. Цукерберг решил, что для создания новой социальной сети необходимо просто устранить все недостатки, которые были в уже существующих социальных сетях, а не пытаться следовать примеру конкурентов. Кампус Гарварда — как, впрочем, кампус любого другого университета или колледжа — был идеальной «чашкой Петри» для проведения экспериментов.

Для того, чтобы раскрыть собственный секрет и в конце концов понять, в чем же заключается ваше «нечестное преимущество», вам нужно будет изучить не только аналоги вашей продукции, но и, возможно, их анти-аналоги. Концепция анти-аналогов, впервые описанная в книге Рэнди Комисара (Randy Komisar) и Джона Маллинза (John Mullins) «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», заключается в изучении негативного опыта конкурентов, полученного ими при выведении на рынок инновационных продуктов.

Теперь, когда вы осведомлены о том, насколько важно иметь видение вашего бизнеса и стратегию его развития, когда знаете то, как и где можно найти идею, которая приведет вас к успеху, нам остается лишь ответить на вопрос, как можно разработать собственную стратегию.

Как разработать собственную стратегию?

Подход, описанный ниже, был предложен маркетологами компании Toyota. Он прост в реализации и воспользоваться им может любой начинающий предприниматель.

Разделите лист бумаги на 2 половины — «Настоящую реальность» и «Будущую реальность». Заполнять стратегию следует сверху вниз, сначала левую колонку, потом — правую.

Левый столбец — «Настоящая реальность» — позволяет проанализировать нынешнюю ситуацию.

• Background — предыстория. Сформулируйте, чего вы хотите достичь.
• Сurrent Condition — нынешняя ситуация. Опишите текущее положение дел, отдельно выделите проблемы и недостатки вашего бизнеса.
• Root Cause Analysis — анализ основных причин. Вы уже заполнили 2 поля и знаете, чего вы хотели достичь, а чего на самом деле достигли. Задумайтесь, в чем заключается причина провалов? Чего не хватает? Почему бизнес не пользуется успехом?

Правый столбец — «Будущая реальность» — помогает непосредственно в формулировании стратегии.

• Goal — цель. Ваши цели будут основаны на предыдущих выводах. Именно с постановки задач вы начинаете формулировать будущую стратегию развития.
• Implentation Plan — план осуществления. Подумайте, как осуществить поставленные цели. Не зацикливайтесь на глобальном, пишите только конкретные, реализуемые в данный момент меры. Изначально Facebook был социальной сетью для учащихся одного колледжа и постепенно интегрировал в систему другие учебные заведения. Вряд ли Цукерберг с первых дней планировал, что когда-то Facebook станет сетью с миллиардами зарегистрированных пользователей.
• Follow-on Strategies — последующие действия. Если вы успешно справитесь с поставленным планом, что будете делать дальше? Достижение минимальных критериев успеха — только шаг к вашей цели. Вы можете выйти на другие рынки, внедрить дополнительные продукты.

Используя этот подход, вы сможете осмыслить происходящее и выстроить стратегию развития своего бизнеса в будущем.

Источник: lpgenerator.ru

Разработка бизнес-стратегии

Чтобы преуспеть в чем угодно, нужно разработать план. Это работает в спорте, карьере, личностном развитии, это же невероятно актуально и в бизнесе. Если у вас нет плана или стратегии, то вы предпринимаете бессмысленные действия в надежде добиться целей. Это напоминает игру в рулетку.

Конечно, такой подход в бизнесе иногда даже полезен, особенно для людей с отличной интуицией, однако для того, чтобы научиться этому, вы все равно должны создать бизнес-стратегию, воплотить ее в жизнь и получить богатый опыт. Эта статья предоставляет вам разумный, систематический подход к ее разработке.

Подходы к стратегии

В зависимости от масштабов амбиций и обстоятельств, вы можете разработать стратегии к:

• Повышению прибыльности;
• Получению большей доли рынка;
• Повышению степени удовлетворенности клиентов;
• Завершению проекта в рамках бюджета.

Для того чтобы определить свою стратегию, вы должны четко выявлять внешние и внутренние факторы, которые повлияют на нее. При помощи такого подхода вы сможете распознать возможности и использовать их для своего успеха.

Создание стратегии представляет собой трехступенчатый процесс:

1. Анализ обстановки и окружения.
2. Определение стратегических вариантов.
3. Оценка и выбор лучшего варианта.

Рассмотрим каждый шаг отдельно, а также несколько полезных методик, которые помогут разработать стратегию.

Проанализируйте обстановку и окружение

• Проанализируйте деятельность своей компании. Изучите ресурсы, возможности, сильные и слабые стороны. SWOT-анализ отличная техника именно для этого.
• Проанализируйте окружение. Существуют ли какие-нибудь возможности на рынке? Что в будущем будет происходить в вашей индустрии и как это повлияет на ваш бизнес? Анализ PEST — это отличная стартовая точка для анализа окружения. Вы должны приспосабливаться к окружению, а не идти против него.
• Проанализируйте клиентов и заинтересованных лиц. Стратегия определяет, как именно вы собираетесь победить в игре за рынок. Один из лучших способов сделать это — удовлетворить ваших клиентов. Чего они хотят? Также подумайте о том, чтобы соответствовать ожиданиям своих акционеров, инвесторов и партнерских компаний.
• Проанализируйте конкурентов. Развивайте конкурентный интеллект. Это поможет вам изучить сильные и слабые стороны других компаний и выработать соответствующую стратегию. Ответьте на вопросы: насколько легко выйти на ваш рынок? Какие альтернативы есть у ваших клиентов?

Определите стратегические варианты

Пришло время найти идеи, которые помогут вам получить конкурентное преимущество и достичь целей.

• Проведите мозговой штурм и придумайте несколько вариантов. Можете воспользоваться техникой обратного мозгового штурма для изучения проектов, которые можно запустить и получить конкурентное преимущество. Определите свои границы, а затем ищите варианты в их пределах.
• Изучите возможности и угрозы. Анализ SWOT поможет также и в этом случае. Составьте их полный список, а затем максимизируйте преимущества и минимизируйте угрозы. А в лучшем случае превратите вторые в первые.
• Решайте проблемы. Проблемы вы будете решать каждый день, но некоторые ситуации можно предотвратить. Для начала вам нужно найти и сформулировать проблему. В этом вам поможет техника «Пяти почему» — она создана для того, чтобы при помощи вопросов найти корень проблемы.

Оцените и выберите лучшие стратегические варианты

Теперь у вас есть несколько стратегий, однако нужно их детально проработать, чтобы затем оценить, сравнить и выбрать.

• Разработка вариантов. Некоторые стратегии кажутся привлекательными до тех пор, пока не начинается их разработка. И наоборот. Поэтому используйте метод ментальных карт для того, чтобы создать черновой план каждой стратегии. Не пытайтесь на данном этапе их оценивать или сравнивать, просто идите до конца.
• Оцените и выберите лучшие стратегии. Конечно, в идеале стратегия должна требовать меньше ресурсов и давать больше результатов. Однако это случается редко, чаще всего приходится сравнивать несколько разных стратегий без очевидного преимущества одной над другой. Вспомните о целях и миссии своей компании: есть ли стратегии, которые противоречат им? Впрочем, вы можете изменить свои цели и миссии или доработать их.

Воплощение стратегии

Для грамотного воплощения стратегии, ответьте на следующие вопросы:

• Каковы ваши персональные сильные и слабые стороны?
• Способны ли вы достичь цели и воплотить стратегию в жизнь?
• Видите ли вы общую картину тенденций в своей индустрии?
• Как вы будете наблюдать и анализировать внешние факторы?
• Кто те люди, от которых зависит воплощение стратегии?
• Какой выбор есть у вас?

В вопросах стратегии не существует понятия «правильная» или «неправильная». Даже стратегия, которая на бумаге кажется плохой, на деле может оказаться прибыльной. Если вы сами четко понимаете свою стратегию, то сможете ее воплотить, несмотря на преграды и угрозы со всех сторон.

Желаем вам удачи!

Советуем также прочитать:

• Сторителлинг
• Развитие аналитических навыков
• Пять техник мозгового штурма
• Умение в инновации: как повысить свою эффективность?
• Как создать свою систему для любой деятельности
• 5 стратегий для развития критического мышления
• SWOT-анализ – эффективный инструмент разработки стратегии развития
• План персонального развития
• Жизненная стратегия
• PEST-анализ: как внешняя среда влияет на процессы внутри компании
• Как конвертировать свои способности в деньги

Источник: 4brain.ru