Если вы думаете, что ангельские клубы придуманы для того, чтобы стартап мог прийти туда и напрямую попросить денег сразу у большого числа инвесторов, то это вовсе не так. На самом деле все куда более интересно, подробности – в новом выпуске подкаста «Стартап-секреты»
706 просмотров
Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 22
Сегодня мы вместе раскроем секреты закрытых клубов и синдикатов бизнес-ангелов.
Мой гость – Александр Белов – сооснователь и гендиректор Prosto VC – клуба бизнес-ангелов и синдикаторов, инвестирующих в стартапы на международной арене.
Слушай до конца и узнаешь, что скрывается за закрытыми дверями ангельских клубов!
Тайм-коды на YouTube со ссылками:
0:00 Интро и знакомство
6:39 Какое мировоззрение должно быть у человека из венчура: основателя, ангела, инвестора
7:12 Про успешность основателей возраста 35+ и будущий единорог Timmy
12:20 Для кого на самом деле придуманы клубы бизнес-ангелов
17:29 Что такое «финансовый инжиниринг»
18:10 Кто такие «ангелы-синдикаторы» и чем они помогают стартапу
26:40 Как устроены закрытые клубы бизнес-ангелов
29:29 Клубы бизнес-ангелов, которые сейчас доступны русскоязычным основателям
32:14 Как стартапу найти своего «синдикатора»
38:00 Как выглядит рабочий день Саши
42:39 На чем зарабатывают основатели клуба бизнес-ангелов
45:55 Какой самый большой риск для бизнес-ангела в клубе
50:58 Когда в стартап можно будет вложиться, как в акции, через мобильное приложение
54:22 Как Сашу номинировали на премию Forbes «30 до 30»
1:01:00 Советы стартапам от Саши
Источник: vc.ru
Как бесплатно связаться с бизнес-ангелом
Если вы предприниматель, который пытается коммерциализировать продукт или услугу, то вы знаете, что вам почти всегда нужны деньги, чтобы помочь в развитии вашей идеи. Есть несколько традиционных источников этих средств. Первый и самый очевидный источник — это вы сами. Вы также можете попросить друзей и семью.
После того, как вы исчерпали эти варианты, наиболее традиционным источником финансирования являются бизнес-ангелы, которые обычно вкладывают первые «внешние» деньги. Эти ангелы могут быть связаны с организованной группой или действовать индивидуально или с друзьями и коллегами. Ангелы всегда ищут выгодные предложения и, если вы заранее предприняли соответствующие шаги, большинство из них хотя бы оценит вашу идею, как правило (но не всегда) бесплатно.
Убедитесь, что вы можете четко и лаконично сформулировать свой запрос. Лучший первый шаг — подготовить и практиковать — снова и снова — «презентацию в лифте», названную так потому, что это то, что вы хотели бы сказать потенциальному инвестору, с которым вы могли бы встретиться в лифте и с кем бы примерно одна минута, чтобы привести убедительные доводы. Эта презентация предназначена только для того, чтобы заинтересовать ангела, чтобы он или она захотели поговорить с вами дальше. Это не запрос средств.
Убедитесь, что ваша презентация в лифте содержит всю важную информацию, которая заставит ангела-инвестора достаточно взволновать, чтобы назначить вам встречу. Он должен определять проблему, которую вы решаете, и ваше решение. Если у вас есть интеллектуальная собственность, обязательно упомяните ее (объяснять не нужно).
Укажите размер вашего рынка — как правило, в людях и долларовой стоимости — и ту часть, на которой вы сосредоточены. Определите, какой доход вы получите на начальном этапе и через 3-5 лет. Если у вас есть предыдущий опыт предпринимательства, особенно в сфере развития компании, упомяните об этом.
Если у вас есть опытные члены вашей команды, скажите это, но вам не нужно упоминать их имена, если только один из них не будет хорошо известен. Наконец, скажите, сколько денег вы хотите. Не просите больше, чем вам нужно, но и не просите слишком мало. Ангелы не любят недофинансировать предпринимателей, у которых быстро заканчиваются средства и им приходится возвращаться за дополнительными деньгами.
Подготовьте четкую и лаконичную презентацию Power Point. Инвесторы-ангелы привыкли видеть Power Point. Это то, на что они могут быстро взглянуть, чтобы получить более полное представление о вашей идее и о том, как вы хотите ее коммерциализировать. Ваша презентация должна состоять не более чем из 12-15 слайдов.
Это то, на что они могут быстро взглянуть, чтобы получить более полное представление о вашей идее и о том, как вы хотите ее коммерциализировать. Ваша презентация должна состоять не более чем из 12-15 слайдов. У вас, вероятно, будет не более 15 минут на презентацию, и у вас не должно быть более одного слайда в минуту презентации. Вы также можете подготовить повествовательное «резюме» примерно на 2-3 страницы.
Теперь вы действительно готовы найти группу ангелов, у которой можно будет искать финансирование. Потрясающим источником для определения групп ангелов является Ассоциация ангельских капиталов, объединяющая многие из 265 ангельских организаций в США и Канаде. Его члены перечислены в разделе «Справочник» на веб-сайте ACA www.angelcapitalassociation.org.
Там вы можете искать по стране или по региону. Нажав на название любой организации-ангела, вы попадете прямо на ее веб-сайт. На этом сайте вы обычно сможете найти ключевую информацию, которая вам понадобится, чтобы увидеть, подходит ли вам эта организация-ангел, включая то, рассмотрит ли эта группа ваш запрос бесплатно.
После того, как вы определили ангелов, которым вы хотите подать заявку на получение средств, следуйте инструкциям на веб-сайтах этих групп. Нет ничего плохого в том, чтобы искать средства одновременно у более чем одной группы. Требования каждой организации разные, но обычно вам нужно будет заполнить онлайн-заявку. Некоторые группы ангелов почти всегда устраивают вам первую — короткую — встречу, если ваша идея не является явно необоснованной; другие более избирательны.
После первой встречи группы ангелов выберут те потенциальные инвестиции, которые являются наиболее привлекательными. Если ваши инвестиции найдут интерес, ангелы проведут комплексную проверку, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, и, если эта проверка окажется успешной, у вас больше шансов получить финансирование.
подсказки
- Ангелы обычно больше, чем просто инвесторы. Если они инвестируют, они часто будут играть активную роль, помогая вам развивать бизнес. Вы должны помнить, что ангелы обычно финансируют только 1 из 20–50 сделок.
Источник: ru1.financieremedia.com
Как найти бизнес-ангела в России?
Рассказываем об основных местах обитания ангелов и способах выйти с ними на контакт, что им показать и рассказать, чтобы вызвать интерес.
16 августа 2016
У вас есть команда и идея, но нет денег на реализацию проекта? Тогда вам нужен бизнес-ангел, который проинвестирует стартап на ранней стадии. Но как его найти? Расскажем об основных местах обитания ангелов и способах выйти с ними на контакт.
Кто такие бизнес-ангелы?
Прежде всего определимся, кто же такой бизнес-ангел. Это частное лицо, которое напрямую предоставляет капитал новым компаниям на ранней стадии их развития. При этом инвестиция сопряжена с высокими рисками. Бизнес-ангелы чаще всего являются опытными предпринимателями или топ-менеджерами, которые добились успеха в карьере. Они выступают и как инвесторы, и как менторы (наставники) проектов.
Как инвестируют ангелы?
Несмотря на то, что ангелы ориентированы на получение прибыли, зачастую они выбирают идею, основываясь на эмоциях и симпатии, нежели на данных, финмоделях и бизнес-планах. Чаще всего достаточно одной встречи предпринимателя с инвестором, чтобы понять, состоится ли инвестиция. Ангел в первую очередь оценивает уровень укомплектованности команды, её осведомленность о самом продукте и о конкурентах.
Важный критерий оценки – адекватность команды, способность воспринимать критику, трезво оценивать свои силы.
Кроме того, для ангела важно, сколько своих средств и своего времени вы уже вложили в проект. Если затраты равны нулю, ангел задумается: «Если вы не готовы положить на кон свои деньги, значит, не верите в проект. Почему же он, ангел, должен верить?».
Размер ангельской инвестиции – от 25 до 100 тыс. долларов. При этом ангел забирает долю от 10 до 50%. Обычно ангелы не вмешиваются в ход развития бизнеса, советуя только по мере необходимости. Однако не редки и конфликты, когда ангелы-инвесторы пытаются выступать как CEO.
Как выделить бизнес-ангела в толпе?
Ангелы нацелены на успех и прибыль, поэтому они всегда находятся в поиске потенциально интересных идей и проектов. У них горят глаза, но чувствуется усталость от бешеного ритма жизни. Они в постоянном движении: на конференциях и встречах с проектами, в поездках по Кремниевой долине.
Они стремятся делиться опытом, выступать публично, давать интервью. Поэтому найти ангела-инвестора можно на крупных мероприятиях для предпринимателей, конференциях, в университетах на открытых лекциях.
Как правильно искать ангела?
Ищите того ангела, который разбирается именно в вашей тематике и уже инвестировал в похожие проекты.
Попробуйте пообщаться со стартаперами, которые уже работают с каким-либо ангелом. Обратите внимание на то, как ангел взаимодействует с проектами. Предприниматели дадут вам полезные советы, которые помогут сэкономить время и избежать ошибок при общении с инвестором.
Попытайтесь выяснить у них предпочтения их наставника (интересна ли ему команда, или первые продажи, или то, как выглядит продукт, или бизнес-план, или предварительные контракты с потенциальными клиентами).
Если вам нужен смарт-инвестор, который будет уделять время вашему бизнесу, давать советы, ищите среди инвесторов, которые ранее были предпринимателями и сейчас активно выступают на конференциях, дают лекции в университетах.
Обратите внимание прежде всего на того ангела, который находится в непосредственной географической близости от вас. Ангелы редко финансируют в проекты, с которыми не могут поддерживать тесную связь и встречаться лично.
Где обитают ангелы?
— НАБА – Национальная ассоциация бизнес-ангелов. Доступен список бизнес-ангелов, которым можно отправить сообщение внутри системы. Планируется в ближайшем времени подключить профили инвесторов в соц.сетях, чтобы можно было связаться с ними через сообщение в Facebookили Linked.In.
— СБАР — Национальное содружество бизнес-ангелов. На сайте можно оставить заявку на финасирование, получить советы, стать резидентом виртуального бизнес-инкубатора, узнать о мероприятиях.
— СОБА — Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов.
— Клуб инвесторов СКОЛКОВО – сообщество ангелов, список которых доступен по ссылке.
— Фонд ФРИИ – Фонд развития интернет-инициатив, который отбирает проекты для инвестирвоания на ранней стадии.
Бизнес-инкубаторы: APIMoscow, Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ,Бизнес-инкубатор СКОЛКОВО, Бизнес-инкубатор Казанского ИТ-парка, Бизнес-акселератор Start Hubи др.
Мероприятия: TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Silicon Valley Meets Russia, Startup Village.
Сайты ангелов-инвесторов. Например,dimaslennikov.ru , altair.vc и др.
Самые известные бизнес-ангелы:
- Александр Айвазов, проекты — МартМания
- Александр Бородич, бизнес-инкубатор FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
- Александр Ващенко, проекты – Narr8
- Александр Дресен, проекты – Zin.gl, TechPitch.ru
- Александр Туркот — Qbaka
- Александр Юняев, проекты – Cashsquare
- Алексей Басов, проекты – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
- Алексей Карлов — SlyLamb
- Алексей Кичайкин, проекты – Displair
- Алексей Прудников, проекты — «Пробки из окна»
- Андрей Головин, проекты — Russian Story, Promo.ru, «Киноплекс»
- Аркадий Морейнис — Klevosti, «Подорожники», Tagbrand
- Аскар Туганбаев, проекты — Videomore, Tolkien.Ru
- Вадим Асадов, проекты –Neurok, AlumniFunder
- Вадим Куликов, Центр инноваций Куликова
- Вадим Тарасов, директор по инвестициям в Bright Capital («Доктор на работе», «Фотошкола»)
- Виктор Фрумкин, проекты — Flocktory
- Вячеслав Давиденко, проекты – Alytics, Witget
- Дмитрий Масленников, проекты — КудаПотратил.ру
- Евгений Зайцев, Helix Ventures (медицинская тематика)
- Егор Руди, проекты – Eruditor, Printio, LinguaLeo
- Игорь Ашманов, проекты — Wada!, Роем.ру, «Фильтр «Ремпаро», Аяяй.ру
- Игорь Балк, управляющий директор Global Innovation Labs, TaskPoint
- Игорь Мацанюк — Proberry, Woodla, MyWardrobe.
- Игорь Рябенький, фонд Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion идр.)
- Игорь Устинов, проекты — ClipClock
- ИльяОсипов, проекты — I2IStudy.com, Numbuster, Банкрот.Про, ивенты MDDay (Mobile Developer Day).
- КонстантинСинюшин, проекты–Gbooking, директор the Untitled venture capital company
- Леонид Волков, Основатель Projector Ventures, проекты — Callaround, «Октодон», «Рецептол», Domosite, «Таймлайнер», Citrea, ДалСлово.ру, Evrent, SideNotes
- Михаил Кечинов, проекты — Absly.com
- Михаил Паулкин, проекты – RuTube, Minutta
- Мурад Софизаде, проекты — TravelTipz
- Никита Халявин, проекты — «ЯКласс», «Профессионалы.ру», ShopogoliQ.ru
- Николай Бадулин, инвестиции в инновационные проекты с помощью «ФиБр»
- Ованес Погосян, проекты – Onetwotrip, Mainpeople.com
- Олег Михальский, проекты — AR2Life, Б-152, партнер и со-основатель iAaccelerator
- Оскар Хартманн — Pharma Express
- Павел Глушенков, инвестиционный директор Inventure Partners
- Павел Черкашин, фонд Vestor.In
- Сергей Грибов — американские и российские проекты
- Сергей Жуков, проекты — «Товары из 90-х», «БериДари»
- Эдуард Фияксель — проекты не разглашаются
- Юрий Вировец, проекты – Clickberry, Actio.tv
- Юрий Орешин, lifescience-проекты – венчурный фонд Angelico Ventures
С чем приходить к ангелу на встречу?
Вариантами питча: на 1 минуту, 3 минуты и 5 минут. Презентовать их нужно в зависимости от того, сколько времени Вам выделил инвестор. При этом Вы должны уметь описать свой продукт без подручных средств (графиков, схем, сэпмплов).
Презентация проекта (не более 10 слайдов).
Тизер (описание проекта на 1 страницу).
Финансовый план.
Бизнес-план и бизнес-модель.
Что показать ангелу?
Высококлассную команду.
Уникальное предложение о продаже.
Стратегию выхода (потенциальные отраслевые инвесторы).
Развитую и продуманную бизнес-модель.
Потенциал рыночного роста.
Конкурентный уровень (конкурентный анализ).
Способы решения вопроса об интеллектуальной собственности проекта.
Помните, что прежде всего ангелы-инвесторы вкладывают деньги в людей. Сама по себе идея или продуманный бизнес-план не могут сделать из задуманного успешный бизнес. Поэтому в первую очередь создайте сильный костяк команды, где будут оптимально распределены ключевые роли. И именно эту команду покажите бизнес-ангелу лицом!
Источник: www.towave.ru
