Как связи помогают в бизнесе

Деловые связи решают абсолютно все. У каждого из нас есть связи в больницах, учебных заведениях, государственных органах, администрациях и в других полезных заведениях. Так или иначе, мы их используем, например, без очереди попасть на прием к врачу или с помощью дяди или тети устроиться на хорошую работу. Вот и в предпринимательской деятельности необходимы связи, решающие и помогающие во всем. От обычной поставки недорогих товаров до перевозки крупногабаритных грузов.

Малому бизнесу всегда нужна поддержка извне, чтобы дело росло и процветало. Нужен прочный фундамент, чтобы в результате выстроить крепкий небоскреб. Если верить статистике, то начинающие предприниматели, ведущие бизнес в одиночку, как правило, прогорают в первые год или два. И все почему?! Да потому, что у них не было надежной поддержки из группы единомышленников, и вначале трудовой деятельности они остались один на один с возникшими проблемами, потому что их детище еще не приносило доход, а финансы требовались всегда.

Как связи помогают отжимать бизнес? / Наш дело (03.03.22)

Даже если решите заняться продажей шариковых ручек, рано или поздно, вы задумаетесь о расширении своего поля деятельности. Вот тогда и понадобятся хорошие поставщики товара, надежные курьеры, лояльные арендодатели и, конечно, спонсоры, и кредиторы. В самом начале ведения бизнеса не обойтись без начального капитала, а для расширения потребуются еще большие вложения. Изначально придется самому поработать на свое дело, чтобы оно начало приносить плоды, а потом уже и снимать деньги с плодоносящего дерева.

Нетворкинг – это аппарат, с помощью которого группа людей учится создавать и управлять деловыми связями. Этот предмет находится на пике популярности. Даже акулы бизнеса не стыдятся посещать занятия в кругу таких же людей.

Каждый выстраивает цепочку деловых связей по разному, кому-то это дается с легкостью через знакомых, друзей, родственников, друзей друзей, а кому-то приходится в одиночку пробираться «через тернии к звездам». Но все непременно соблюдали несколько простых правил.

На каждом этапе не стоит забывать, что мы люди и без простого человеческого общения нам не обойтись. Прежде всего, постарайтесь произвести хорошее впечатление на собеседника. Кратко и ясно изложите суть визита, если собеседник заинтересуется, то переходите к более подробному рассказу о вашей деятельности.

Будьте готовы к тому, что бизнесмен, несомненно, захочет высказаться и задать несколько вопросов. Не стоит нервничать или перебивать человека, внимательно выслушайте и проанализируйте сказанное, возможно он в чем-то будет и прав. Конечно, все время о работе вы не будете беседовать, умейте поддержать любую тему разговора, поэтому развивайтесь. Не забудьте предложить ответную услугу, чтобы заинтересовать и расположить к себе собеседника.

Переговоры лучше всего проводить в привычной для компаньона обстановке, например, в его офисе или выбрать для обсуждения важного вопроса нейтральную территорию. Время для визита лучше всего согласовать, чтобы не пришлось долго ждать или не застать человека врасплох.

Бизнес нетворкинг | Зачем связи в бизнесе?

Внешний вид должен соответствовать деловому стилю, и не только на встрече с потенциальным компаньоном, а всегда, ведь никто не знает, где вас может свести судьба. Одежда должна быть чистой и хорошо отглаженной, обувь начищенной, вид должен демонстрировать уверенность и деловитость.

Хорошо будет, если при себе будут визитки. Никто не исключает человеческий фактор, когда вся информация может забыться, документы потеряться, а телефонный номер удалиться, поэтому позаботьтесь о том, чтобы про вас не забыли. Визитки не должны быть кричащими и содержать много информации, достаточно указать ваши данные и контактные номера телефонов. Они могут понадобиться в любой момент, никогда не знаешь, с кем может свести случай.

Информацию обо всех установленных связях обязательно храните, она должна быть всегда под рукой. Даже незначительные контакты обязательно записывайте, ведь обычный продавец-консультант или депутат думы в один прекрасный момент может понадобиться.

Соберите информацию о партнере, узнайте его дату рождения, чтобы всегда была возможность лично поздравить. Будьте связующим звеном между вашими партнерами, если один может помочь другому. Так вы еще больше завоюете доверие и расположите их к себе.

Будьте открыты, замкнутость или скрытность может насторожить делового человека. Не торопите с решением, дайте время подумать, чем он может помочь вам, что сможет получить взамен.

Стройте деловые связи на доверии, и бизнес начнет процветать. Усилия, направленные на укреплении собственного дела, не пропадут даром. Не бойтесь рисковать и знакомиться с новыми людьми. Успехов вам во всех начинаниях.

Источник: dzen.ru

Как связи помогают в бизнесе

Однажды на конференции в Москве, во время случайной беседы в кулуарах, я познакомился с профессором и доктором наук из Голландии Кимом Вельтманом. Знакомство привело к тому, что я отправился на работу в международный институт им. Маршалла Маклюэна. Это позволило мне не только набраться колоссального опыта, но и кардинально изменить подход к организации проектов и работе в международных командах.

Позже мы с друзьями отправились в Ганновер на IT-конференцию. Прогуливаясь по выставочным площадкам, я заинтересовался стендом «Самый зеленый технопарк в мире». Разговорились с ребятами, которые представляли этот стенд.

Спустя какое-то время мы уже были у них в гостях в индийском штате Керала — в одном из крупнейших технопарков в мире. Для нас это послужило мощным толчком в развитии, и впоследствии мы организовали в Индии наш первый бизнес-тур для предпринимателей.

Та встреча в Ганновере предопределила бизнес, которым наша команда занимается до сих пор. А осуществиться этой идее помогло знакомство с Максимом Батыревым. Однажды, возвращаясь с очередной экспедиции, я зачитался книгой этого бизнес-спикера. И вдруг меня посетила мысль: «А почему бы не позвать его в путешествие в качестве эксперта?» Я написал Максиму, который до этого был знаком мне только по книге. Ну а дальше все сложилось наилучшим образом.

Почему так произошло во всех описанных выше случаях? Потому что я был максимально открыт для новых знакомств и находился в нужное время в нужном месте. Сработал нетворкинг и теория слабых связей и структурных дыр.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

Теория слабых связей, разработанная американским социологом Марком Грановеттером, гласит, что при коммуникации слабые связи важнее сильных. Сильные связи — это общение с родными и близкими людьми. Эта коммуникация дает поддержку, но не способствует развитию.

Слабые связи — это контакты со знакомыми, которые не перешли в разряд близких людей. Эти люди могут способствовать нашему развитию за счет обладания информацией, которой мы не владеем. Кроме того, у них есть отличные от наших собственных опыт и возможности.

Руководитель технопарка в Индии не стал моим близким другом. Но он стал тем, кто помог состояться нашему путешествию в Индию и поспособствовал тому, что все прошло на высшем уровне.

Аналогично сработала и теория структурных дыр — это разрыв структур, отсутствие связи между обособленными группами людей. Чем больше у человека структурных дыр, тем ценнее его социальный капитал. А ведь и на знаковую для меня конференцию в Москву я попал после знакомства с человеком из музейного дела. И это я — программист!

Именно связь с человеком из другой «структуры» принесла в мою жизнь череду существенных изменений и важных контактов.

На вулкан Орисаба для укрепления связей. Как работает бизнес-нетворкинг в путешествиях?

Когда мы начали организовывать туры для предпринимателей, то поняли, что нет ничего ценнее для установления прочных отношений, чем совместно прожитый опыт. Слабые связи позволяют получить новую информацию и возможности, нетворкинг — новых друзей и партнеров.

Представьте предпринимателей, которые вместе поднялись на вершину самого высокого вулкана в Мексике — Орисаба. Более 5,5 тыс. метров по направлению к неизведанной вселенной. Подъем, который начался глубокой ночью, был адски тяжелым. Зато он удивительно крепко сплотил команду.

Совместно прожитый опыт (сплав по горной реке, экспедиция и жизнь в палаточных условиях) — основа естественного нетворкинга, который случается сам собой, когда в одном месте оказываются люди со схожими ценностями и взглядами на жизнь.

Этот нетворкинг перерастает в теплые отношения, которые значительным образом сказываются и на бизнесе: личное доверие, проверенное «в бою», выступает базой для новых совместных проектов и партнерства. Однако иногда людям бизнеса нужно помогать делать первый шаг на пути к знакомству. В чем заключается эта помощь в путешествии?

Задать тон готовности к общению и проявлять симпатию, демонстрировать открытость и доверие

Поверьте, улыбки и объятия действуют магическим образом на любого человека (правда, со вторым стоит учитывать культуру конкретной нации). Когда перед путешествием мы встречаем наших участников в аэропорту, мы крепко их обнимаем. Даже если видимся впервые в жизни. Так человек понимает, что стал для нас своим.

Организовать самопрезентацию каждого участника

В начале путешествия людям важно понимать, кто находится рядом с ними. Для этого проводятся самопрезентации, благодаря которым человек автоматически выбирает себе тех, кто ему наиболее интересен или мог бы быть полезен.

Организовать совместное делание

Совместное дело может быть элементарным. Например, спортивное состязание или утренняя пробежка по абсолютно незнакомому городу. Или совместный творческий номер.

По многолетнему опыту отмечу: каким бы серьезным миллионером и миллиардером ни был человек, в творческих командных заданиях он все равно становится озорным ребенком. И это незабываемо!

Создать повод для общения. Главное — проявить фантазию

Среднестатистический человек не подойдет к другому без особой надобности. Поэтому такую надобность можно создать. Так, в путешествии на Байкал мы подготовили для каждого участника основу для бус. А сами бусы им нужно было собрать из элементов, которые находились у других участников. Кроме того, требуемый элемент можно было получить от человека, только выполнив определенные условия: ответив на 10 его вопросов.

Таким образом, пока человек собилал себе украшение, он знакомился и общался со всеми нашими путешественниками. После знакомств по такому несерьезному поводу коммуникация все более углублялась, а связи укреплялись.

Больше возможностей для нетворкинга — на встречах Founders’ Mondays. Ближайшая уже 31 октября

Еще один секрет — резервировать места для завтрака, обеда и ужина за участниками так, чтобы во время приема пищи по соседству всегда находились разные люди. Так расширяется взаимодействие и формируется большее количество связей.

Эти простые советы можно использовать компаниям и фирмам, которые хотят улучшить внутреннюю коммуникацию, и тем, кто организует события в сфере нетворкинга.

Главное помнить, что по своей натуре человек ленив, поэтому, как правило, нужно подталкивать его к совершению определенных действий по отношению к другим.

Из Камчатки — в Хакасию, из Смоленска — по всей России. Великое переселение идей и брендов

Результат нетворкинга призван помогать людям в решении любых жизненных вопросов — от бизнеса до личных проблем. Но важно не перегибать палку с количеством связей, которые вам нужны и которые вы можете осилить.

По мнению британского антрополога и эволюционного психолога Робина Данбара, человек может поддерживать постоянное комфортное общение не более чем со 150 людьми. Это круг лиц, с которыми мы в состоянии осознанно коммуницировать, не перегружая «жесткий диск» своей памяти, — то есть знать, что происходит в их жизни.

По имени родоначальника этой теории, количество комфортных социальных связей (150) назвали числом Данбара.

Определенно точно не все контакты, приобретенные в результате нетворкинга, пригодятся в жизни. И уж точно не все войдут в число Данбара. Но те, что войдут, могут капитально изменить вашу жизнь.

Есть на Камчатке один экобренд одежды, который борется за сохранение природы под лозунгом «Береги» и перечисляет часть заработанных средств в Кроноцкий заповедник. Мы познакомились с создателями бренда — Татьяной и Тарасом — на мастер-классе, проходившем на полуострове. Сейчас ребята — наши добрые друзья, партнеры и участники наших путешествий.

Попав в туры с собственниками бизнеса и топ-менеджерами, они настолько всем полюбились, что их продукция стала мгновенно разбираться нашими участниками. А одна из наших путешественниц после знакомства с Татьяной и Тарасом и вовсе стала их партнером и открыла магазины экобренда у себя в Хакасии.

Читайте по теме:

Очередное подтверждение тому, что знакомства в кругу сильных людей приводят не только к собственному развитию, но и развитию бизнеса.

Другие наши участники — топ-менеджеры смоленской компании (занимается сопровождением и внедрением программ 1С, IT-аутсорсингом и системным администрированием) после первого же путешествия поняли, что подобный формат — огромный вклад в свое дело. Из каждого следующего путешествия ребята приезжали с новыми клиентами и партнерами.

Так, благодаря нетворкингу, смоленский бизнес вышел на уровень страны. И таких примеров множество.

Нетворкинг в основе бизнес-модели

Понимая, насколько важно для предпринимателей быть в кругу близких по духу людей, при этом не просто быть, а что-то делать, мы стали рассматривать другие форматы нетворкинга. Так появилась идея проведения тематического трехдневного лагеря под открытым небом.

Первый такой слет мы провели на родине нашей компании — в Смоленской области. В районе, граничащем с Беларусью, на базе агроусадьбы, расположившейся в поле у леса на берегу живописной реки.

В основу лагеря была положена концепция получения совместного опыта и ностальгических воспоминаний о пионерских слетах нашей юности. Всех участников мы поделили на отряды, каждый из которых возглавлял вожатый.

Серьезные предприниматели смеялись, участвовали в спортивных соревнованиях, выполнении командных заданий, мастер-классах и бесконечно много общались. Были и переговорные зоны, и работа панельной сессии, и выступление Александра Цыпкина, приглашенного эксперта по стратегическим коммуникациям, и фееричный концерт на воде рок-группы «Мураками».

Отдельно в лагере были организованы мероприятия из категории «создать повод для общения».

Выраженный социально-экономический эффект от подобного лагеря мы, конечно, увидели. Но он был связан с нашими участниками и даже со Смоленщиной.

1. бизнес из разных уголков России познакомился со смоленскими предпринимателями, что в дальнейшем может привести к развитию экономических связей между регионами.
2. участники лагеря действительно получили ценные контакты, а некоторые уже заявили о новых партнерах.

Как показывает практика, неформальное общение приводит к более крепким связям, в том числе в сфере бизнеса. Мероприятия, на которых предприниматели могут быть на одной волне с людьми своего уровня, крайне востребованы.

Будем ли мы продолжать развивать наш проект? Однозначно. Всем нужны живые встречи. Особенно в условиях политико-экономической турбулентности. Особенно для тех, кто релоцировался в Армению, Грузию и Казахстан.

У этих людей нет привычного окружения, но есть большая потребность в нем.

И нетворкинг может в этом помочь.

Как сделать так, чтобы связи помогали в бизнесе: 8 правил

1. Будьте открытым. Даже если вы гениальный программист, никто не узнает о вашей разработке, пока вы не представите ее другим. Будьте готовы к общению — онлайн и оффлайн.
2. Всегда имейте в запасе подготовленную elevator pitch — «презентацию в лифте», короткую речь на минуту-две, в которой расскажите о себе, своей компании, продукте.
3. Будьте социально активным. Иногда связи в других сферах приносят больший результат. Выставки, театры, фитнес-клубы — это прекрасные места для знакомств с интересными людьми.
4. Посещайте специализированные места, где встречаются предприниматели или стартаперы. Бизнес-завтраки, конференции, нетворкинг-мероприятия.
5. Будьте заинтересованы в собеседнике, который вам симпатичен (а не в его кошельке и должности).
6. Отправляйтесь в путешествие. Если оно с запросом на развитие, то обязательно принесет вам новые связи.
7. Поддерживайте отношения после знакомства и проявления симпатии: социальные сети всем нам в помощь. Визитки в кармане — это не нетворкинг. Нетворкинг — превращение этих визиток в общение.
8. Делайте добро новым знакомым. Первые предложите помощь. Это обязательно вернется сторицей.

Фото на обложке и иллюстрации предоставлены автором

Источник: rb.ru

10 способов расширения своих связей в бизнесе: быть общительным, полезным, благодарным и другие

Многие из нас, приступая к созданию и развитию собственного бизнеса, недооценивают или не знают о важности связей и полезного общения в нем. Но со временем каждый понимает важность наличия партнеров, друзей, способность налаживать взаимопонимание и создавать долговременные связи.

От того, кого вы знаете, зависит многое в вашем бизнесе. Есть причина, по которой определенные люди могут добиться такого большого прогресса за такой короткий период. Это влиятельные игроки, которые могут привести свои идеи к воплощению, объединяя нужных людей.

Как предприниматель, вы должны сосредоточиться на том, чтобы стать эффективным бизнес-сетевым агентом. Этот факт может быть неприятным для интровертов, которые совершенно не жаждут общаться, но и им придется менять себя, насколько это необходимо для дела.

Почему деловое общение так важно

Самые эффективные коммуникаторы мира не только знают, как использовать вербальные и невербальные сигналы, чтобы понимать и анализировать действия других, они также придерживаются определенных принципов, чтобы быстро налаживать контакты и добиваться взаимопонимания.

Большая часть мира заинтересована в личной выгоде, каждый старается что-то получить от другого, но настоящее общение никогда не происходит путем взятия. Вас запоминают, когда вы даете.

Можно перечислить сотни причин, почему так важны коммуникации в бизнесе. У вас наверняка есть друг. который, кажется, общается с целым миром, и на его примере вы можете увидеть, что значит налаживать связи и уметь ими пользоваться.

Представьте себе, что у вас есть такая замечательная идея для бизнеса, что вы можете взять трубку и позвонить четырем или пяти людям: кто-то из них подскажет, что лучше сделать на первом этапе, у другого может быть недорогое помещение для аренды. Каждый из них поможет быстро превратить вашу идею в реальность.

Деловое общение с большим количеством людей простирается далеко за пределы развлекательной ценности. Речь идет о превращении деловой сети в холодные наличные!

Вы не можете делать все самостоятельно. Развитая сеть общения помогает создать больше рефералов и возможностей в собственном бизнесе.

Все эти люди когда-нибудь обратятся к вам за советом или помощью.

Помогая другим, вы повышаете свою самооценку. Вы просто почувствуете себя лучше в конце дня, как будто вы что-то изменили. Это происходит, когда вы помогаете другим в достижении их целей. В свою очередь, вы получаете поддержку, когда это необходимо.

Некоторые из самых сильных связей возникают именно в такие моменты, когда вы играете положительную роль в жизни других людей.

Как построить «магические» контакты

В целом, существует 10 способов создания магических контактов. Некоторые могут пойти вразрез с тем, как работает большая часть мира, но при правильном сочетании, они помогут вам достичь взрывных результатов.

Сосредоточьтесь на том, чтобы уменьшить проблемы

Лучшие бизнесмены в мире заняты уменьшением страданий и проблем других. Самое главное здесь — спросить других о том, какие болевые точки вы можете помочь им решить.

Когда вы сосредотачиваетесь на том, чтобы помочь другим решить проблему или каким-то образом уменьшить их боль, вы создаете долговременную связь, которая навсегда останется в их умах и сердцах.

Когда вы медленно, но верно добавляете ценность от одной связи к другой, люди вспоминают вас как доброго и отзывчивого человека. В этой репутации заключается большая сила.

Инвестируйте свое время и деньги в отношения

Арриана Хаффингтон, которую часто называют одним из самых влиятельных медиа-магнатов в мире, понимает основную необходимость инвестировать свое время, деньги и энергию в отношения.

В то время как большая часть мира находится в ожидании, самые хорошо организованные деловые люди в мире стремятся поделиться. Это может удивить вас, ведь кажется, что бизнес предназначен для того, чтобы получать прибыль для себя.

Когда вы отдаете, начинают происходить невероятные вещи.

Быть не вампиром, а источником энергии

Как люди относятся к вам, когда вы звоните им? Они быстро отвечают или игнорируют вас? Разница огромна. Те, которые являются «зарядными устройствами», полными энергии, всегда находятся на вершине списка для других. Те, которые потребляют энергию, игнорируют ваши сигналы.

Нужно вкладывать энергию в этот мир. Люди ценят это, ваша заряженность влияет на ваш бизнес.

Увеличивайте ценность жизни других людей

Многие верят в добавление денежных сумм. Но в бизнесе, вне зависимости от того, работаете ли вы с сетью, продаете продукт или предоставляете услугу, нужно помогать и интересоваться делами других, поощрять их и поддерживать.

Большинство критикует нас за наши дела и обесценивает наши надежды. В добавлении ценности есть что-то особенное и волшебное. Так мало людей делают это. Но это открывает двери, которые раньше были закрыты.

Будьте полезны, будьте благодарны и не принимайте помощь от людей как должное

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы всегда найдете людей грубых. Но вы должны смотреть на них сквозь пальцы. Будьте полезны и благодарны за любую предоставленную вам возможность, и не принимайте помощь как должное. Старайтесь всегда быть полезным и благодарным.

Относитесь к другим так же, как вы хотели бы, чтобы относились к вам

Если вы не хотите, чтобы люди плохо к вам относились, то и вам нужно поступать также.

Будьте добры даже к людям, которых вы не знаете. Это неотъемлемая часть хорошей жизни. Не забывайте принимать во внимание чувства других. Научитесь ценить других, даже по самым маленьким поводам. Когда кто-то протягивает руку помощи, он не обязан делать это.

Быстрый обмен информацией

Изменится ли закон и курс валют, что-то произойдет в мире, что может повлиять ваш бизнес, продается ли абонемент в спортзал или и сам спортзал по выгодной цене — вы всегда узнаете об этом одним из первых.

Заведите привычку ежедневно общаться с другими

Привычки являются огромной частью нашей жизни. Они составляют большую часть нашего поведения. Вы должны вырабатывать привычку общаться с другими людьми каждый день, а не просто доверять это стечению обстоятельств.

Мари Форлео, тренер по жизни и ведущий MarieTV, отмеченного наградами еженедельного шоу, часто рассказывает о целях, действии и силе своих повседневных привычек.

Важно быть по-настоящему подлинными и не поддельными, когда вы объединяете людей в деловом мире. Хотя делать это ежедневно важно, эта привычка эффективна только тогда, когда она заключает в себе искреннее желанием помочь другим.

Ваше общение не должно быть поверхностным

Что это значит? Ну, если вы не можете встретиться лично, тогда используйте аудио и видео как можно больше, но настройте связь. Не посылайте что-то «сухое» и общее.

Не игнорируйте того, кто искренне хочет с вами связаться.

Осознавайте долгосрочные причины и следствия ваших действий

Ваша сеть не должна состоять из людей, которым вы звоните только тогда, когда вам что-то нужно. Потребительские контакты быстро создадут вам определенную славу, возможно, ваших звонков начнут избегать.

Ваш успех будет стремительно расти, и вы обнаружите, что усилия станут гораздо более эффективными, если сумеете овладеть искусством расширять свои связи и поддерживать их.

Источник: businessman.ru