Необъятный рынок различных коммерческих услуг, полноправными членами которого являются индивидуальные предприниматели, постоянно находится в движении. Все время появляются новые предложения, которые оказываются в чем-то лучше старых. Меняется и количественный и качественный состав участников этого рынка.
Одной из основных причин таких изменений на рынке является конкуренция. Она есть везде, и касается всех участников этого рынка. Именно благодаря этому явлению происходит постоянная борьба между различными коммерческими структурами за свои интересы. ИП, которые работают уже не первый год, гораздо легче устоять в этой борьбе, чем тем индивидуальным предпринимателям, которые только вступают в зону этой многогранной битвы.
Конкуренция бизнеса.
Виды конкурентной борьбы.
Сам процесс конкурентной борьбы на коммерческом рынке очень многообразен. Существует множество, уже проверенных временем, и новых методов ее ведения. Но в целом, методы конкурентной борьбы можно разделить на три основных вида:
Как уничтожить бизнес конкурента?
- Законные методы.
- Скрытые нелегальные методы.
- Незаконные методы.
Соответственно существуют и различные методы устранения конкурентов. Их тоже достаточно много и каждый из них, для получения большего эффекта, обязательно должен учитывать все нюансы в действиях ваших противников.
Рассмотрим каждый, из указанных выше, видов конкурентной борьбы подробней и возможные методы противодействия им.
Законные методы конкурентной борьбы.
Наиболее результативными, при таких вариантах конкуренции, считаются действия современных маркетологов. В их арсенале, за годы становления малого и среднего бизнеса, уже накопилось достаточно действенных и эффективных приемов для того, чтобы достойно выигрывать борьбу с конкурентами практически во всех сферах коммерческой деятельности. Давно уже не считается модным наличие в штате коммерческой компании специалиста-маркетолога, это стало уже насущной необходимостью. Особняком здесь стоят интернет-маркетологи, специалисты по продвижению бизнеса в сети интернет.
Конечно, не каждый индивидуальный предприниматель, может себе позволить взять на работу своего маркетолога, да еще с опытом практических действий на фронте конкурентной борьбы. Но пользоваться услугами такого специалиста время от времени, или хотя-бы самому практиковать некоторые методы из их арсенала, может и даже должен каждый ИП, который дорожит своим делом и хочет развиваться. Приведем некоторые, самые эффективные на сегодняшний день, приемы маркетинга, которые помогут справиться с конкурентами.
– Тщательное отслеживание действий конкурентов и анализ их эффективности.
Это значит, что вы должны знать всех своих наиболее значимых конкурентов, быть в курсе всех мер, предпринимаемых ими, с целью расширения рынка сбыта своих продуктов, или услуг, а также объективно оценивать результативность предпринимаемых ими действий. Этим, каждый предприниматель должен заниматься постоянно.
Убрать соперника,конкурента с работы.
– Создать и постоянно пополнять базу данных своих постоянных клиентов.
Это значит, что вы обязаны запоминать каждого ценного клиента вашего бизнеса, а также узнавать о нем как можно больше информации и заносить ее в свою базу. Маленький пример:
– Зная день рождения своего клиента, вы можете поздравить его в любой форме, даже простым СМС. Это не останется незамеченным. Вы еще больше укрепите связь с ним. Он наверняка расскажет о вас и ваших услугах своим друзьям и близким. Таким образом, через него, вы приобретете еще не одного потенциального потребителя своих товаров и услуг.
– Ведение постоянного диалога с основными клиентами и создание для них особых условий потребления ваших услуг.
Этот метод можно считать продолжением предыдущего. При создании клиентской базы, выделяйте постоянных и самых крупных клиентов. Для того чтобы они не ушли к вашим конкурентам, целесообразно предложить им льготные условия приобретения ваших товаров или услуг. Это не обязательно могут быть ценовые скидки, эффективной может оказаться рассрочка платежей или предложение «беспроцентного товарного кредита».
– Периодическое проведение тщательно спланированных рекламных компаний.
Это можно делать, в том числе и через интернет, что не потребует больших финансовых вложений. Иногда, особый эффект дают рекламные компании, созданные специально против вашего основного конкурента. О способе ее проведения лучше всего проконсультироваться с профессионалом этого рынка.
Скрытые нелегальные методы.
Способы конкурентной борьбы, относящиеся к этому пункту, не запрещены законом, но относятся к категории «жестких». Зачастую они граничат с противозаконными методами. Представим некоторые из них.
– Переманивание персонала.
Это, пожалуй, один из самых распространенных и эффективных способов ослабления своих конкурентов. Таким способом можно решить сразу несколько проблем:
- Приобретение уже опытного, в данном секторе рынка, сотрудника.
- Получение некоторой секретной информации о своем конкуренте.
- Своеобразное «обескровливание» конкурента за счет ослабления качественной составляющей его кадрового состава.
Противодействовать этому можно только одним способом – создание особо благоприятных условий работы для своих самых ценных сотрудников.
– Копирование предлагаемых услуг и товаров конкурента.
Этот метод среди коммерсантов получил наименование «китайский». Таким образом получается значительно минимизировать свои затраты на создание своих коммерческих предложений.
Бороться с этим методом можно путем улучшения качества своих предложений и активно использовать тот факт, что вы все-таки были здесь первыми. Также можно использовать метод антирекламы конкурента.
– Распространение недостоверной информации о предлагаемых оппонентом коммерческих услугах.
Это можно сделать разными способами, но самый легкий – через непостоянных клиентов, которые пользуются и вашими коммерческими услугами, и услугами конкурентов. Таким образом, можно достичь оттока их некоторого количества к вам.
С этим лучше всего никак не бороться. Нужно просто поддерживать на постоянно высоком уровне ведение своего бизнеса и качество предлагаемых товаров и услуг.
Незаконные методы.
Хорошо, что прошли уже лихие 90-е, когда подобные методы конкурентной борьбы были основными. Поэтому не будем заострять на них особого внимания, но перечислим несколько примеров подобных действий:
– Обращение к своим знакомым (родственникам) работающим в государственных контролирующих органах, с целью организации незаконной проверки деятельности конкурирующей стороны. За этим, как правило, следует наложение крупного штрафа или даже принятие решения о закрытии предприятия конкурента.
– Уничтожение материальных ценностей конкурента, которые используются в его деятельности.
– Получение незаконным путем инсайдерской информации о положении дел в конкурирующей организации и о планах на развитие. С ее помощью впоследствии, обычно происходит вытеснение конкурента с уже занятых им позиций на рынке.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Вам также может быть интересно
Информация 0
Очень часто, определенные коммерческие компании, государственные предприятия и физические лица сталкиваются, в процессе своей
Информация 0
Рабочим днем считается день, который человек провел на работе, выполняя возложенные на него обязанности
Информация 0
Слышали ли вы выражение, основная суть которого сводится к следующей мысли: жизнь можно считать
Информация 0
Так уж получилось, что в нашей стране самыми популярными объединениями юридических и физических лиц,
Комментариев: 4
Алишер 07.05.2017 в 20:19
Недавно зарегистрировался в качестве ИП, открыл интернет магазин по продаже квадрокоптеров и других игрушек с электронной начинкой. Стал смотреть и анализировать своих конкурентов и задумался над вопросом их “устранения”. Но я понимаю, что сделать это будет непросто, но и перепрофилировать бизнес не хотелось бы. Может что сможете посоветовать?
Куратор 09.05.2017 в 13:41
Уважаемый Алишер!
“Устранять” конкурентов – это философское понятие. Вы, как предприниматель, в первую очередь должны хорошо изучить сегмент своего бизнеса. Это первый и важный шаг для того, чтобы “обойти” своих конкурентов. Проанализируйте рынок тех товаров, которые хотите продавать, чтобы всегда находиться в тренде всего самого нового и прогрессивного.
Интернет магазин предусматривает наличие сайта. Здесь важно сделать сайт не пустышкой, а полноценным инструментом не только для продвижения товара, но и его продаже.
Мы об этом рассказывали в материале про персональный сайт ИП. “Подпортить” жизнь конкуренту Вы сможете, если разработаете правильную маркетинговую стратегию, при которой Ваш товар станет пользоваться большей популярностью. Это может быть более гибкие гарантийные условия и ответственность, “прозрачность” системы продаж и т.п.
Создавая интернет-магазин Вам в первую очередь реально нужно развивать и продвигать сайт таким образом, чтобы при подаче поисковых запросов, например: “купить квадрокоптер”, Ваш сайт был как можно на более высокой позиции, желательно в первой десятке. Именно тогда есть шанс, что потенциальные покупатели сначала посетят Ваш магазин, а потом пойдут смотреть дальше, и в конечном итоге, убедившись, что у Вас наиболее интересные условия и более качественные товары, приобретут у Вас.
Наши специалисты готовы проконсультировать в “премудростях” развития сайта. Для этого можете написать нам личное сообщение через форму обратной связи.
А вообще, если Вы главным приоритетом поставите не желание “устранить” конкурента, а улучшение сервиса, услуг, наличие квалифицированного персонала, индивидуального подхода к каждому потенциальному покупателю, то конкуренты, которые основной задачей ставят как можно дороже что-то продать при минимальных затратах, сами по себе “устранятся”, не выдержав здоровой конкуренции. Но помните главное правило взаимодействия с конкурентами: “устранение” происходит лишь путём грамотного системного подхода по всем направлениям, а не просто банально снижая, например, цену.
Поверьте – это хоть и важный, но далеко не последний аргумент. Покупатели приобретут товар пусть и чуть дороже, но с гарантией, посмотрев его и “пощупав”, чем покупать дешевле, но картинку, которая может сильно отличаться с реальностью. Алишер. Нам кажется, что у Вас всё получится, было бы желание. Удачи Вам, и не забывайте обращаться, если возникнут еще какие-либо вопросы.
А ещё на нашем портале много полезной и доступной информации, которая пригодится при ведении бизнеса.
Виани 09.12.2017 в 23:03
я использовал MEGABLACKLIST Проверено. Работает
Куратор 09.12.2017 в 23:16
Цитата: Виани
я использовал MEGABLACKLIST
Проверено. Работает
А я с Вами согласен. Самое интересное – негативные отзывы получаются самыми объективными. Не секрет, что многие компании специально “загружают” конфетно-сладенькие отзывы, какие они хорошие. А в реальности – это полнейший кошмар. Понятно, что и отрицательными отзывами можно злоупотреблять, но по крайней мере нужно иметь более объективную картинку.
Виани! А поделитесь своими впечатлениями, что Вы проверили и как работает? Что-то реально стло лучше?
Источник: xn—-ptbqddc.xn--p1ai
Как убрать Конкурента
Раньше у честолюбцев руки были развязаны. Соперника можно было отравить разными интересными способами, оклеветать, загнать на гильотину, заразить нехорошей болезнью. В сущности, сейчас все эти приемчики так же широко используются.
Ходит же сплетня, что Ельцина в пору его противостояния с Горбачевым пытались «залечить» в Кремлевке. «Дело писателей» вывело команду Чубайса из игры, не убрать удалось только капитана. А уж сколько хороших людей сидят по тюрьмам. И им повезло! Потому что те, кому не повезло, были похоронены с почестями под духовой оркестр.
Но в наш век победившей информации все это достаточно хлопотно. И небезопасно. В ежедневном употреблении сгодятся более бескровные, но эффективные меры.
Еще раз для тугодумов: конкурентная борьба — это нормально. Все, что ты взял в честной схватке,- твое. И это народ понимает.
Он не понимает другое: устранение конкурента — дело сугубо рациональное. А у нас все это делается очень эмоционально. Кого мы подсиживаем и выживаем? Того, кто не нравится. Или того, кто слабей,- гнобя секретаршу, мы самоутверждаемся.
А жрать надо того, кто мешает работать и стоит на пути к вожделенной должности! Не надо смешивать яровую с ясной. Конкурент может быть милейшим человеком. Но это же не повод умерять собственные аппетиты!
Можно положить жизнь, чтобы выжить конкурента. Но лучше делать это спокойно и рационально.
Бесполезно пытаться спихнуть личного друга шефа, его жену (мужа), родственников или любовницу (любовника). Все, кто пытались воевать с президентской семьей, сгорели. Нет смысла подсиживать коллегу, занимающего те же позиции, что и вы. Это стоит делать только в том случае, если вы хотите посадить на его место «своего» человека. Тяжело будет подсидеть неформального лидера.
С чего начать? Найдите нишу, которую вы можете занять. Никакой гиперактивности в коллективе, в котором вы собираетесь делать карьеру. «Копать» сразу под кого-то не стоит. В любой компании есть «ничей», «неподобранный» участок работы. Вы можете дополнительно к своей основной работе покупать лампочки, организовывать банкеты, согласовывать документы.
Организуя себе фронт работ, не забудьте заручиться поддержкой формального и неформального лидеров. Постепенно расширяя поле деятельности, вы набираете вес (на это уйдет от трех месяцев до полугода). Вам уже недостаточно быть рядовым сотрудником — ваши полномочия должны быть шире. Ведь фактически вы выполняете работу завотделом (зама и т.д.).
Значит, вам надо его убрать.
1. Закон бизнеса гласит: начальнику все равно, кто его правая рука. Для него главное, чтобы ряд проблем был решен. Если вы хотите подсидеть конкурента, выполняйте работу, которую тот не успевает делать. Подчеркивайте: вы работаете для фирмы и не преследуете никакой корысти. Сгорая на работе, нельзя: влюбляться, болеть, грузить остальных своими проблемами.
Никто не должен знать, что у вас нет прописки, промокли ноги, слили бензин, проблемы с женой и т.д.
2. Заручитесь поддержкой коллектива, который работает фактически уже под вами, но сам этого не осознает. Вам нужны также доброжелатели из референтной группы шефа — то есть из числа тех, кто ходит в его кабинет и с кем он ведет беседы. Эти люди должны обеспечить ваш promotion. В коллективе должно утвердиться мнение, что вы сила, мотор и т.д.
А люди из референтной группы невзначай могут сказать шефу: «Этот N — голова. Почему он у тебя все еще на вторых ролях?» На третий раз в голове шефа проскочит мысль: а может, это правда? Именно так действовал Дмитрий Васильев, бывший председатель ФКЦБ. Его назначили председателем Госкомимущества, но он быстро сообразил, где ему хочется находиться.
И стал внедрять всюду мысль, что на месте председателя ФКЦБ он будет просто незаменим. Скоро Чубайс его туда и назначил.
3. Развяжите войну компроматов, но при этом ни в коем случае не говорите про конкурента гадости. Для этого не обязательно следить, берет ли ваш конкурент взятки.
Каждому компромату свое время. Сейчас мы видим рождение третьей волны компромата. Первая: «А где вы били 19 августа?» То есть компроматом была связь с режимом. На второй волне пошли разоблачения воровства и взяток. Сейчас конкурентов гробят, рассказывая об их неприятных физиологических качествах. Уже все знают про цистит Лебедя, потливость Жириновского.
Верх мастерства — операция по вживлению тазобедренного сустава, показанная Доренко во «Времени» с параллельным рассказом о болезнях Примакова. Пожалейте своего конкурента: бедняга, у него так пахнет изо рта, от ног и т.д. Если шеф пресекает разговоры такого рода — будьте на полшага впереди. Спровоцируйте разговор с сослуживцами на эту тему в присутствии шефа и одерните коллегу. Если, наоборот, поощряет — будьте на полшага позади шефа.
4. Овладейте техникой манипулирования «навозным шаром». Помните, Явлинский обвинил правительство Примакова в коррупции? Он собрал информацию (как жук-навозник свой шар) и выпулил ее в общество. Все шокированы, комментируют (то есть пачкаются об этот навоз), а Григорий Алексеевич, который располагает большей информацией, чем все (ведь это он все придумал),- комментирует.
Это не подсиживание в прямом смысле, но собственный очень умелый PR. Зная, что фирме грозит, например, реструктуризация, вы можете собрать информацию о новых методах управления, о практике в мировом бизнесе и отдать ее вашему конкуренту. И потом комментировать уже поведение конкурента.
5. Покажите, что без определенного статуса вы не можете выполнять свои обязанности. «Эти переговоры с клиентами должен вести человек с большими полномочиями»,- говорите вы шефу. И отдаете проект, который придумали, своему конкуренту. Причем желательно, чтобы конкурент не отследил важность момента («Я тут вам принес бумаги, гляньте, когда будет время») и проект загубил. Иначе быть не может, ведь вы этот проект готовили, вы знаете что к чему.
Чтобы показать несостоятельность конкурента, не бойтесь угробить несколько проектов. Конкурент гробит ваши проекты, а вы их носите и носите в клювике. Все для блага фирмы! 6. Меняйте имидж. Если вы выросли для новой должности, покажите это шефу.
Ходите на работу в костюмах, а не в джинсах. Учите английский. Стригитесь у хорошей парикмахерши. Пишите дорогими ручками. 7. Обратите внимание на личные пристрастия шефа.
Одной хорошей работы мало. Шеф ненавидит кошек и нерях? Оброните, что ваш конкурент — страстный кошатник. Организуйте ему на столе творческий беспорядок — завалите конкурента бумагами, походя оставьте там грязный стакан, а мусорную корзинку поставьте у его стола.
8. Ни один начальник не любит разговоров о деньгах. Доведите до сведения шефа — лучше через бухгалтера или коммерческого директора,- что ваш конкурент интересуется, когда же повысят зарплату (будут оплачивать бензин сотрудникам, отправят отдыхать за деньги фирмы, дадут премию).
9. Ваша задача — войти в референтную группу шефа. Для этого вы должны быть похожи на людей из окружения шефа.
Почти все наши премьеры были отдаленно похожи на Ельцина — плотные, носили двубортные костюмы, говорили загадками. С одной стороны, это правильно. Но нельзя становиться «тенью». «Тень», она же копирует не только внешние приемы — у шефа возникает мысль, что «тень» имеет те же цели, что и он. Ему мерещится заговор. И вот бывшего «преемника» отлучают от кресла.
Нынешний премьер был совсем «своим», но непохожим на остальных (конкретная речь, однобортные костюмы, худощавость и т.д.). Но он не двойник и не копирует шефа. При этом он понятен и предсказуем.
10. Ваша карьера должна строиться так же, как карьера шефа. Конфликт Гобачева и Ельцина второй сумел использовать себе на пользу, потому что модель построения карьеры Бориса Николаевича «ментально» была более близка обществу. У Горбачева была стремительная поступательная карьера. Он не обнаруживал человеческих слабостей (вот все и прицепились к Раисе Максимовне).
Карьера Ельцина строилась по методу «гребенки»: сильно вперед и чуть назад. «Гребеночная» карьера более понятна и востребована людьми. И потому Ельцин обошел Горбачева. Надо иногда быть обиженным. И даже постараться несколько продлить эту ситуацию. Если вас выругал шеф, не спешите исправляться.
Дайте ему почувствовать, что вы глубоко переживаете. Что касается модели построения карьеры, она также может развиваться последовательно — шаг за шагом, по спирали, строиться как пирамида, или резкие падения могут чередоваться с подъемами. Поэтому старайтесь, чтобы ваши темперамент и модель продвижения наверх совпадали с темпераментом и моделью шефа.
11. Если вы все делали правильно, готовьтесь. Шеф или предложит вам курировать направление, или снимет вашего конкурента.
И последнее. Никогда не дружите с тем, кого подсиживаете. Предателей не двигают и не любят.
Источник: www.km.ru
«Серые» патенты и шантаж-маркетинг. Как бизнес убирает конкурентов с помощью интеллектуальной собственности
Кто-то остроумно заметил, что маркетинг — это способ заставить человека отдать свои деньги, не применяя к нему насилие.
Есть только одна проблема. Сделать это хотите не только вы, но и ваши конкуренты, которые используют в отношении потребителя все инструменты традиционного маркетинга.
А что если запретить им производить и продавать свои товары или использовать созданные ими бренды?
Мероприятия, которые могут привести к такому результату, можно условно назвать «патент-маркетингом».
Патенты без маркетинга
Классическая схема патентования предполагает, что компания изобрела новый продукт, разработала дизайн изделия или создала бренд и зарегистрировала их в России и за рубежом.
Именно для этого и существует патентное право, хотя и здесь, конечно, решается маркетинговая задача, поскольку потребитель не может купить запатентованные продукты в другом месте.
«Серые» патенты
В отличие от белой «серая» схема патентования предполагает, что никто ничего не изобретает.
Для получения патента берется уже известный продукт или используемый бренд в надежде на то, что из-за сложной системы доказывания обратного, они будут признаны Роспатентом пригодными для регистрации.
Расчет строится на том, что многие общепризнанные источники информации рассматриваются патентным ведомством как ненадежные.
Например, даже если весь Youtube будет заполнен роликами о каком-либо устройстве, они, скорее всего, не будут приняты во внимание, потому что на этом сервисе есть возможность изменить дату публикации, и, следовательно, нельзя доказать, что устройство было известно до подачи заявки.
Это же касается и других онлайн-ресурсов.
Поэтому если продукт не был ранее запатентован или описан в «оффлайн-литературе», есть шанс стать его «изобретателем» и получить патент.
То же самое относится к доменам, под которые в России не были зарегистрированы товарные знаки, потому что первый, кто подаст соответствующую заявку, сможет забрать их себе.
И, кстати, далеко не все предприниматели знают, что регистрация торговой марки за рубежом не дает никаких прав ее владельцу в России.
Шантаж-маркетинг
Ну и, наконец, последняя схема, довольно простая в реализации и эффективная из-за правовой неграмотности и страха перед судом и санкциями.
На регистрацию подается заявка на продукт, который в действительности не существует, но очень похож на реальный.
Например, к лампочке, которую продают конкуренты, добавляется выступ, помогающий более надежно закрепить ее в патроне.
Затем патент рассылается в торговые сети и другим продавцам с требованием прекратить продажу, якобы, запатентованного товара.
Понятно, что в штате 90% компаний нет патентоведов, и они не смогут разобраться, подпадает продукт под этот патент или нет.
И если продажа спорного продукта не является вопросом жизни и смерти, большинство продавцов откажутся от него него во избежание неприятностей.
Как в России запретили лаваш
Вот показательный пример, который может быть воспроизведен на любом рынке.
Лаваш, скрученный в рулон, который сейчас продается в каждом продовольственном магазине, в начале 90-х вывела на рынок компания, состоявшая из двух партнеров.
Затем пути их разошлись, один остался в Москве, другой переехал в Питер, и московский пекарь успешно зашел со своим продуктом во все торговые сети.
А его питерский коллега никак не мог туда попасть, хотя и предлагал лучшие условия и цены, поскольку сталкивался с ожесточенным сопротивлением на уровне менеджеров среднего звена.
Усилия маркетологов, продажников и юристов, пытавшихся пробить эту стену, к успеху не приводили.
А патентный поверенный, к которому обратились за помощью, получил патент на полезную модель «лаваш в упаковке» и разослал его в торговые сети с требованием убрать с полок товар конкурента.
Юристы сетей не стали разбираться, подпадает ли «московский» лаваш под этот патент, и что именно было запатентовано: сам лаваш или его упаковка, и во избежание неприятностей рекомендовали руководству выполнить требования «изобретателя».
Из-за этого московская фирма долгое время терпела убытки, пока со второй попытки смогла оспорить «патент на лаваш» в Палате по патентным спорам и вернуть свой товар на прилавки.
Патентный взрыв в «красном океане»
Чего же испугались сети? Им грозил иск на суму до 5 миллионов рублей, запрет на торговлю контрафактным товаром и его изъятие, поэтому из-за одной позиции в прайсе проверять в суде силу предъявленного патента у них не было никакого желания.
Кроме этих мер, владелец патента может потребовать удалить информацию о продаже своего продукта с любого сайта, а обладатель товарного знака еще и забрать себе любой домен, который будет признан сходным до степени смешения, а также запретить ввоз товара под своей маркой в Россию.
Ну и, наконец, за незаконное использование изобретения и полезной модели предусмотрена административная, а за использование товарного знака еще и уголовная ответственность.
Поэтому при благоприятных условиях, затратив относительно небольшие средства, ушлый предприниматель может превратить конкурентную нишу в «голубой океан» и получить, пусть даже и временно, монополию на продажу своего продукта.
Что может «отжать» патентный тролль?
Недобросовестный конкурент может запатентовать:
- Устройства и вещества, которые вы продаете или пользуетесь, а также способ их создания.
- Внешний вид (дизайн) ваших изделий.
- Ваш бренд, слоган, логотип, если они еще не зарегистрированы..
- Код компьютерной программы, которую вы разработали или используете.
Здесь же нужно упомянуть тексты, изображения, видео и другие произведения, права на которые не регистрируется, но при неправильном использовании их создатель не сможет доказать свое авторство и защитить его.
Патентование как инструмент рекламы
Но, кроме очевидных юридических последствий, получение патента дает дополнительный эффект, относящийся к «чистому» маркетингу.
Во-первых, его наличие повышает доверие потребителей к товару, поскольку, с их точки зрения, патент является подтверждением качества.
Во-вторых, у потребителя возникает ощущение, что владелец патента является первооткрывателем в данной отрасли, а все остальные только подражают тому, что он сделал.
Получается, что патент работает на повышение доверия и является серьезным аргументом в пользу того, чтобы купить товар именно у его владельца.
Поэтому, заниматься «патент-маркетингом» или нет уже перестает быть личным выбором каждого предпринимателя, а аудит патентных рисков в ближайшее время станет стандартной процедурой, как например анализ рекламных компаний или визит тайного покупателя.
Источник: habr.com
