Как упаковать бизнес идею

Как упаковать start up в бизнес с нуля? Этим вопросом задаются начинающие предприниматели, у которых возникла инновационная идея. Если вкратце:

• Нужно найти свою бизнес идею.
• Подготовить краткие материалы (описание рынка, базовой технологии, финансовая модель, стратегия).
• Создать юридическое лицо, оформить на него все наработки, подготовить подробные презентационные материалы.
• Начать вести деятельность, получить финансирование, масштабировать проект.

Есть такое утверждение, что:

«Все, что ты можешь предоставить, ты можешь получить»

И его также говорят наоборот, и от этого даже уточняется смысл:

«Ты не можешь представить того, что не можешь получить».

Как обстоят дела на рынке Стартапов в России?

Рынок покупки и развития start up в мире и в России конечно же существует и достаточно динамично развивается.

”УПАКОВКА” БИЗНЕСА И КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Крупные компании инвестируют в развитие новых проектов, и дают начинающим предпринимателям развивать свои бизнес-идеи и зарабатывать неплохие деньги на этом.

Сейчас очень много материалов на тему саморазвития и продвижения, огромное количество психологов, коучей, мотиваторов, которые рассказывают, как прокачать себя, ставить цели, находить в себе энергию и мотивацию.

В целом, это неплохое явление, которое людям дает дополнительную уверенность в себе, развивает кругозор, люди становятся более открытыми, начинают тянуться к новым знаниям, целям и так далее.

Успешные люди очень серьезно относятся к вопросам развития себя, энергии, философии своей деятельности, они увлечены этим намного больше, чем может показаться на первый взгляд.

Многие успешные бизнесмены настоящие креативные творческие личности со всеми вытекающими из этого последствиями.

На нашей практике, один известный олигарх имел личного астролога, который готовил астрологический прогноз на каждую неделю и рассылал его всему своему топ-менеджменту, и этот прогноз нужно было принимать во внимание при планировании дел.

Другой успешный бизнесмен увольнял людей, если считал их невезучими, так как везение важный фактор, а невезение может быть заразным.

Есть люди (очень большое количество), которые заключают важные сделки в новолуние или на растущую луну.

Если смотреть на все это с точки зрения бизнеса, то у развития коучинга есть и обратная сторона медали.

Во-первых, есть бизнес коучи (и их достаточно много), которые сами в бизнесе не очень разбираются, не зарабатывают много денег, не построили ни одного успешного проекта, они располагают только теорией в данном вопросе.

Они не прочувствовали как строится бизнес в реалии, и поэтому их представления немного наивные. Такие коучи сами в вопросах бизнеса очень ограничены.

8 объектов упаковки, которые расскажут за вас всё

Это как если рассуждать о серьезных отношениях или семейной жизни в журналах для подростков, если ты никогда в них не был. На практике все бывает по-другому, чем в теории.

Во-вторых, идеи об успешной жизни часто ложатся на неподготовленную почву, на людей у которых нет образования, практики, и они полученную информацию неправильно истолковывают. Перестают хотеть «работать на дядю», и начинают «знать себе цену».

Здесь очень подходит фраза Михаила Жванецкого:

«Мало знать себе цену, надо еще пользоваться спросом».

В момент, когда люди мечтают о каком-то бизнесе или проекте, конечно не нужно ограничивать себя какими-то рамками, пусть пришедшая идея будет даже сумасшедшей или невероятной, но она должна появиться, прийти человеку в голову и озарить его сознание.

Как показывает практика, даже самую невероятную идею можно причесать и превратить в успешный проект.

Но вот при работе над реализацией идеи нужно понимать азы построения бизнеса.

Обычно неопытные коучи дальше дают советы:

• «много работай»;
• «двигайся к цели, несмотря ни на что»;
• «не важно сколько раз ты упал, важно сколько раз ты поднялся» и т.д.

Хочется спросить, а это как? Дальше то, что делать?

Если привлекать деньги под свой бизнес проект, то одними фразами как все будет классно, не обойдется.

Нужно начинать «упаковывать» свою бизнес идею в реальный проект. Представьте себе, вы как будто из воздуха начинаете собирать свою идею по кусочкам в реальный проект.

Составить краткое описание проекта, цель и финансовую модель (2-3 месяца)

Как только вам в голову пришла бизнес идея, сразу бежать никуда не нужно, потратьте время на данный пункт.

Описание проекта делайте максимально подробно и письменно, сейчас в интернете очень много материалов и можно собрать очень подробную информацию практически по любому вопросу.

Набор информации, который нужен для понимания бизнеса примерно одинаковый везде: для себя, для партнеров, для банков, начините нарабатывать материалы.

Помогает, если вы начнете готовить свой проект для какой-то официальной процедуры: получение гранта, рассмотрение заявки в банке и т.д.

У вас тогда начнут появляться сформированные материалы, и вы по ним будете получать официальные отзывы (критику, советы), которые сможете использовать в работе и будете дорабатывать материалы.

Например, можно посмотреть пакет документов, необходимый для получения статуса проекта создания и обеспечения функционирования инновационного центра «Сколково», попробуйте заполнить все разделы заявки.

Можно не обращаться к консультантам по подготовке пакета материалов, а просто зарегистрироваться на сайте «Сколково» и в личном кабинете посмотреть, что нужно для подачи заявки.

А. Общая информация (5 предложений, краткое резюме, имеющиеся наработки, цели).

Б. Опишите проблему, на решение которой направлен проект (ссылки на материалы, подтверждающие актуальность проблемы, в чем инновационность проекта в решении проблемы).

В. Опишите основные технологические и рыночные тренды в рассматриваемой отрасли (ссылки на материалы, схожие патенты и т.д.).

Первые три пункта это небольшое маркетинговое исследование, с которого должно начинаться любое планирование бизнеса.

Даже для заявки в Сколково нужно приводить ссылки в интернете, поэтому интернет вам в помощь, нет ничего невозможного.

Г. Описание базовой технологии (заявки на выдачу патентов, протоколы, программы ЭВМ и т.д.).

Д. Схема коммерциализации.

Е. Конкурирующие решения.

Ж. Параметры рынка (укажите рынки, на которые данный проект должен быть реализован).

Данные три пункта описывают финансовую часть и помогут составить финансовую модель, которая является обязательной частью бизнес плана.

В данном пункте составьте финансовую модель. Пусть даже примитивную.

Вы грубо можете считать от обратного. Например, хочу продать бизнес через 5 лет за 10 миллионов долларов США.

Грубая формула оценки бизнеса: EBITDA x 5 = 10 млн. дол. США

EBITDA — Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization — это прибыль компании до вычета процента по кредитам, налога на прибыль и амортизации по основным нематериальным активам. EBITDA показывает реальную прибыль компании без поправок на факторы, которые не касаются операционной деятельности.

EBITDA = 2 млн. дол США (средняя EBITDA нормального бизнеса 30% от выручки)

Следовательно, выручка через 5 лет у вас должна быть 6,7 млн. дол США (502 млн. руб.)

• берете годовую выручку (502 млн. руб.) и делите на средний чек вашего продукта.
• понимаете, сколько продукции (оказывать услуг) вы должны производить в год.
• строите модель предыдущих 4-х лет, которая описывает крупными мазками ваш пусть к этой выручке.

Если вы что-то понимаете в вашем бизнесе (а скорее всего так и есть, иначе вам бы не пришла в голову бизнес идея и в бы не заполнили предыдущие блоки), вы точно сможете самостоятельно построить финансовую модель в Excel, даже если ни разу в жизни этого не делали.

З. Ресурсы (динамика, привлекалось ли уже финансирование и т.д.).

И. Цели (текущий статус и куда хотите прийти).

К. План реализации проекта (дорожную карту).

Данные три пункта относятся к Стратегии.

На первом этапе составления заявки в Сколково даже нет необходимости подавать данные о юридическом лице, его у вас может и нет быть.

В каждом разделе есть дополнительные вопросы, которые помогут сформировать описание каждой части вашего проекта.

Вы можете проводить это как тестирование, если вы самостоятельно способны заполнить заявку и у вас есть достаточное количество материалов, значит ваша бизнес идея может дальше реализовываться.

На данном этапе вы создадите «скелет» своего будущего проекта (компании), который будет далее «обрастать мясом». Получается, что на первоначальных этапах вам нужно:

• маркетинговое исследование;
• описание базовой технологии:
• финансовая модель;
• стратегия;
• юридическое оформление (оно добавится на следующих этапах).

Причем, вы можете таким образом прокачивать и свой действующих бизнес, чтобы в процессе рутинной деятельности не потерять цель, куда движешься.

Сделать упражнение: хочу, чтобы моя компания стоила 10 млн. дол США, или 1 млрд. дол США, не важно сколько и обратным путем посчитать и посмотреть, как к этому можно прийти.

Материалы вы точно сможете собрать сами и бесплатно. Если не сможете пройти данные этап, значит вы просто не прошли естественный отбор.

Как начать упаковывать starp up? (1 год)

До какого этапа вы можете самостоятельно реализовать идею, будет зависеть от того, сколько у вас есть денег на ее продвижение.

Можно начать привлекать сторонние деньги на первоначальных этапах, можно продвигаться самостоятельно.

Важно попробовать реализовать каждый пункт, как правило, в теории все кажется намного сложнее, чем на практике.

Говорить, что «я не могу» можно только если ты попробовал и правда не получилось. Без проб нельзя отказываться.

Эти правила действуют и для крупного бизнеса, там тоже работают люди со своими внутренними ограничениями.

При реализации проектов очень многое находится по ходу дела, даже тот же административный ресурс, без которого якобы ничего невозможно добиться.

Административный ресурс – это очень важно, если вы будете активно работать, он скорее всего найдет вас сам, так как вы станете энергичным и потенциально успешным проектом.

Крупным компаниям и успешным бизнесменам в команде нужны активные и увлеченные своим делом люди, которых они будут с радостью привлекать к работе.

Какой существует алгоритм упаковки Стартапа

А. Нужно создавать юридическое лицо, не нужно работать на ИП

Как упаковать бизнес — практические рекомендации

Сколько вокруг компаний с качественным продуктом/услугой, о которых никто не знает? Тысячи. Люди приходят в такие фирмы через устные рекомендации, случайно, а затем становятся постоянными клиентами. Проблема таких компаний – отсутствие грамотной упаковки бизнеса – внешней оболочки, с которой контактирует клиент и по которой судит – стоит ли обратиться в фирму или пойти к конкурентам.

Упаковка для бизнеса — что это такое и в чем ее задачи

Представьте, что клиент ищет компанию по ремонту квартиры. Он открывает несколько сайтов в интернете и сравнивает вашу компанию с другими по цене услуг, портфолио работ, срокам. Помимо этого он обращает внимание на дизайн сайта, его удобство, наличие кейсов и отзывов. Затем звонит вашему менеджеру, но поскольку сегодня выходной день, слышит длинные гудки. Разочаровавшись, он начинает звонить по другим номерам. Или другая ситуация: клиент выбирает коттедж. Он еще не знает, какой именно дом ему нужен – деревянный или каменный, на сколько этажей, с какой отделкой. Случайно он заходит на ваш сайт и сразу видит предложение – купи. Посетитель пока не готов совершить покупку, он уходит на сайты с менее агрессивными предложениями – получить каталог, записаться на экскурсию в коттеджный поселок. Все это примеры неудачной упаковки компании. В нее входит не только продающий сайт или группа в социальной сети, но и все компоненты вашего бизнеса: внешний вид офиса, наличие фирменного транспорта, дизайн продукции, внешний вид склада, облик и речь сотрудников. Если разложить упаковку на части, вы получите:

• смысловую составляющую (тексты, рекламные объявления, достижения и цифры о компании, опыт, награды, отзывы);
• техническую (насколько удобно пользоваться сайтом, воспринимать информацию, делать заказы);
• графическую (соответствует ли дизайн продающей страницы, внешний вид продукта и офисного помещения ожиданиям целевой аудитории).

Посмотрите, как грамотно оформляет свою продукцию одна из Московских мастерских по изготовлению итальянского шоколада для мужчин: Упаковка компании помогает:

1. Узнавать ваш бренд среди множества других;
2. Увеличить продажи отельных услуг/товаров;
3. Донести вашу компетентность до потенциального покупателя;
4. Закрепить положительное отношение к бренду;
5. Снять возражения клиента на всех этапах взаимодействия (при личной встрече с менеджером, руководителем, при посещении офиса, сайта, просмотре рекламного объявления, ознакомлении с коммерческим предложением).

ВАЖНО: внешняя упаковка предприятия и ее внутренняя составляющая тесно связаны – первая привлекает клиентов, вторая – превращает их в постоянных. Если реклама на сайте или в буклете не соответствует качеству оказываемых услуг, лояльность клиентов падает.

Сама по себе упаковка не эффективна — важно внутреннее ядро компании (опыт руководителя, профессионализм сотрудников, использование качественного сырья и оборудования, достойный сервис), которое работает на удержание потребителя и рост лояльности.

Продажи в социальных сетях – итог грамотного упакованного бизнеса

ВАЖНО: элементы упаковки вашего бизнеса должны отличаться от конкурентов. Поэтому обязательно проанализируйте: что предлагают ближайшие соперники по бизнесу, какой дизайн они используют в рекламных материалах, делают ли продающую рассылку, с каким трафиком работают.

5 факторов для разработки сильного имиджа компании

Большинство предпринимателей считают, что оформление бизнеса это внешний вид товара или лендинга. На самом деле понятие намного шире и включает следующие компоненты:

1. Оформление услуги/продукта (от названия и дизайна до комплектации, инструкции, гарантийного талона, способа выкладки/схемы сотрудничества);
2. Дизайн офиса/магазина (наличие специализированной мебели, оборудования, брендированной документации, собственного логотипа, печати, неповторимого дизайна помещения);
3. Внешний вид сотрудников и их коммуникации (спецформа, скрипты разговоров, манера общения);
4. Оформление рекламных материалов (коммерческих предложений, буклетов, маркетинг-китов, прайсов, листовок, вывески).

Клиентоориентированные компании идут еще дальше и специально заказывают индивидуальную сувенирную продукцию для своих покупателей. Так как же упаковать бизнес, чтобы он приносил прибыль? На что стоит обратить внимание в первую очередь?

• учитывайте интересы своей целевой аудитории – упаковка должна цеплять и привлекать только тех клиентов, которые нуждаются в вашем продукте.

Все точки контакта с клиентом должны быть «пропитаны» единым стилем. Если ЦА студенты, нельзя использовать на сайте и в разговорах сухой деловой стиль, покупатель почувствует себя не в своей тарелке.

• регулярно обновляйте инструменты доверия (кейсы, отзывы, рекомендации, благодарности, награды, сертификаты).
• сегментируйте клиентов – нельзя продавать товары разным группам клиентов в одной и той же упаковке. Для каждого сегмента создается свои лендинг, объявления, уникальное торговое предложение;

• периодически анализируйте упаковку прямых и косвенных конкурентов. В чем их предложение сильнее? Лучше не говорить о слабостях прямо, а превратить их в конкурентные преимущества;
• если у вас дорогой продукт, не обойтись без последовательной воронки продаж. Чтобы сначала прогреть покупателя, а затем уже подвести к покупке.

Параллельно с продающей информацией предоставляйте читателям полезный контент (статьи для блога, советы, бесплатные методички, чек-листы). Пример – информационный лендинг студии по продаже мебели с вовлекающим и полезным контентом.

ВАЖНО: не используйте бесплатные шаблоны при создании сайта, ими наверняка уже пользовались другие компании, пусть даже неконкурентных сфер бизнеса.

Если целевой посетитель найдет в интернете сайт со схожим дизайном и структурой, это существенно снизит доверие к вашему бренду.

Оригинальный способ создания упаковки от Бизнес Молодость

Эксперты известного проекта для предпринимателей Бизнес Молодость разработали свою методику упаковки проекта. Они делят бизнес на отдельные ветви и прописывают образы к каждой составляющей, будь то руководство компании, ее сотрудники, оборудование, склад, офис, реклама. Все компоненты бизнеса визуализируются с помощью фотографий, видеороликов, живой речи сотрудников/директора. Цель – закрепить положительное впечатление о компании в голове потенциального клиента, подробно рассказать ему о преимуществах бренда и привлечь к сотрудничеству. Встретившись с компанией впервые, клиент ничего не знает о ней, более того, подсознательно он начинает наделять фирму отрицательными характеристиками: «Продаете игрушки? Наверное, китайские, как и у всех? Задача маркетолога – показать существенные отличия фирмы от конкурентов:

• если у компании свое производство, важно показать видео с рабочего цеха;
• торгуете уникальным товаром? Предоставьте клиенту сертификаты и знаки качества;
• говорите, что на вашем складе 5 тонн упаковки? Клиенту сложно представить эту информацию визуально – покажите ему видео со склада.

Компаниям, у которых есть уникальная торговая упаковка, не нужно демпинговать, сокращать производство. Они менее подвержены потере клиентов и работе в убыток.

Платная услуга по упаковке: комплекс услуг, цены, преимущества

По данным Яндекс Вордстат, более 100 предпринимателей ежемесячно ищут платные услуги по упаковке бизнеса. Это связано с недостатком собственного времени и знаний относительно данного термина. Стоимость услуг варьируется от 30 до 300 тысяч рублей и зависит от комплекса выполненных работ. Большинство компаний вкладывают в понятие «упаковка» создание лендинга, аналитику и рекламное продвижение. И лишь единицы предлагают создание фирменных логотипов, разработку спецодежды и дизайн офиса. По какой схеме работают компании по упаковке?

1. Брифуют клиента – задают вопросы о компании, владельце, истории появления, характеристиках товара/услуги, конкурентах, целевой аудитории;
2. Выделяют наиболее интересные тезисы (буллиты), которые ложатся в основу будущего УТП, сайта, коммерческого предложения;
3. Усиливают тезисы доказательствами (сертификатами, аргументами, фактами, отзывами о компании);
4. Создают прототипы для компонентов упаковки (сайта, маркетинг-кита, буклета);
5. Создают уникальный дизайн для компании – логотип, цвета, стили.

Если клиент готов к длительному сотрудничеству, ему предложат аналитику маркетинговых инструментов, их тестирование и регулярную корректировку. В чем преимущества профессиональной разработки упаковки для бизнеса:

• предпринимателю не нужно обладать специализированными знаниями – в команде работают копирайтеры, дизайнеры, верстальщики, программисты, маркетологи, специалисты по рекламе;
• экономия личного времени – все, что нужно собственнику, это заполнить письменный бриф или пройти беседу по Скайп;
• гарантия результата – за счет постоянного отслеживания эффективности упаковки, ее докручивания и корректировки, вы получаете имидж компании, который действительно работает;
• возможность обучения – отдельные компании предлагают обучающие курсы для владельцев бизнеса по самостоятельному оформлению упаковки.

Общие выводы по теме

1. Любой компонент бизнеса, с которым сталкивается покупатель, должен выглядеть презентабельно. Именно поэтому каждый индивидуальный предприниматель, особенно в сфере продуктов питания, стремится, чтобы его товар собственного производства имел фирменную упаковку, свой логотип и печать.
2. Оригинальные буклеты, календари, открытки, рекламные щиты и вывески позволят идентифицировать бренд среди конкурентов и повысить его узнаваемость на рынке.
3. Грамотно разработанная упаковка может дать продукции «вторую жизнь». Так поступила одна российская студия звукозаписи. На фоне общего падения спроса на CD-диски, ей удалось повысить объем продаж отдельной продукции за счет эксклюзивной упаковки;
4. Фирмам, которые работают с премиум-сегментом, нельзя экономить на разработке упаковки даже во время кризиса, так как продукция и качество рекламных материалов должно соответствовать запросам клиента.

Источник: neurocrm.ru

Упаковка франшизы: 5 шагов для упаковки франшизы

В этой статье вы узнаете как упаковать свою франшизу и что такое упаковка франшизы.
Автор статьи Василь Газизулин, один из создателей бренда Экспедиция, руководитель компании Topfranchise, специалист, проработавший более 15 лет в индустрии франчайзинга.
Автор книги «Вырасти с франшизой».

Что такое упаковка франшизы?

Упаковка франшизы — это набор документов и знаний, которые нужно создать внутри своей компании для полноценной продажи своей франшизы. В мире упаковку франшизы дословно называют — разработкой франшизы (franchise development).

Основные составляющие упаковки франшизы:

• Регистрация товарного знака;
• Финансовая модель юнит франшизы. Одной франчайзинговой точки;
• Финансовая модель франчайзингового отдела;
• База знаний, детальная инструкция по ведению бизнеса. В России её называют Франчайзи бук, Бизнес бук. В мире — Operations manual;
• Бренд бук. Фирменный стиль требования к маркетингу для франчайзи;
• Коммерческое предложение франшизы;
• Юридические договора. В России это Договор Коммерческой концессии и Лицензионный договор. В мире Франчайзинговый договор (franchise agreement).

Более подробный чек лист можно запросить у специалистов компании TopFranchise.

Упаковать франшизу необходимо только для прибыльного бизнеса. Особенно важно доказать прибыльность модели в других городах.

Так же если вы являетесь производителем какого-либо товара, то вы можете упаковать в товарную франшизу оптовую продажу своего товара. Примеры на Российском рынке товарных франшиз: Эконика, 220 Вольт.

Упаковать во франшизу IT-сервис так же возможно. Самые крупные франшизы в России — это IT франшизы: 1С, 2Gis. Кстати, 2Gis на 75% была приобретена Сбербанком летом 2020 года за 14,3 миллиарда рублей.

Для чего нужна упаковка франшизы?

Упаковка франшизы нужна для того, чтобы создать франчайзинговую сеть. Франчайзинговая сеть по стране и миру даёт дистрибуцию вашего товара через франчайзинговые точки. А в случае с услугами, позволяет сделать бренд известным на большой территории. Упаковка франшизы это лишь первый шаг к построению сильной, прибыльной франчайзинговой и собственной сети предприятий.

На всём протяжении существовании франшизы её необходимо будет дорабатывать.

Основные 5 шагов для упаковки франшизы своей компании:

• Анализ конкурентов benchmark.
• Построение финансовой модели юнит франшизы и своего франчайзингового отдела.
• Определение методов продвижения своей франшизы.
• Создание юридической основы деятельности. Регистрация товарного знака, написание базы знаний, создание юридических договоров.
• Перевод на английский язык для экспорта своей франшизы на глобальные рынки.

Для всех этих 5 шагов упаковки франшизы необходима единая Стратегия выхода на рынок.
У нашей компании TopFranchise есть уникальная программа “Быстрый Старт” для упаковки франшизы. Детальнее о ней можно узнать у специалистов TopFranchise.

Плюсы и минусы упаковки франшизы и самой франшизы.

• Доход от продажи франшизы.
• Рост капитализации компании. Компания со своей франшизой и сетью франчайзинговых точек стоит дороже, чем одно единственное предприятие.
• Упаковка франшизы поможет развивать собственную филиальную сеть.

• отсутствие закона о франшизе в России.
• недолгий срок жизни франчайзи — отношений по франшизе. В среднем в России это 3 года.

Упаковка франшизы подходит практически для любых отраслей, где удалось создать прибыльный бизнес.