Как упаковать под бизнес под ключ

Ранее мы говорили о том, как понять, готов ли бизнес к масштабированию через франчайзинг, то в этот раз предлагаем поговорить конкретно про цены на упаковку франшиз. В этой статье мы собрали с рынка несколько компаний, которые предлагают условия по упаковке бизнеса во франшизу, чтобы понять приблизительный разброс по рынку.

Каждая компания имеет свой опыт и свой подход к предоставлению услуг упаковки франшиз и этот самый разброс на рынке достаточно большой. Та же ситуация может прослеживаться и внутри одной компании: так, например, «TopFranchise.ru» — довольно известная компания на рынке франшиз, предлагает услуги по упаковке бизнеса во франшизу, разделенные на пакеты, отличающиеся количеством оказываемых услуг: от 230 000 рублей до 910 000 рублей.

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

Для того, чтобы максимально охватить разную целевую аудиторию, ибо понятно, что на рынке есть предприниматели, которым нужен только определенный перечень услуг: кому-то юридическая упаковка, кому-то визуальные материалы, кому-то нужно оцифровать бизнес и т.д.

10 ЭТАПОВ УПАКОВКИ ФРАНШИЗЫ | Как масштабировать бизнес и настроить работу отдела продаж?

Х | закрыть

Так, например, наша команда старается сама подобрать для наших клиентов оптимальный вариант старта на рынке франчайзинга, предлагая бесплатный аудит и отталкиваясь от него. После проведения тщательного анализа мы подбираем максимально комфортную модель работы с клиентом. Эффектно – не всегда эффективно. Смысл предлагать клиенту пакет с визуальной упаковкой, если у него нет разработанной концепции франшизы. Точечное определение боли клиента экономит время на упаковку и размышления клиента.

«NEKOFRANCH» обошлась, всего, тремя пакетами:

• Старт за 220 000 рублей;
• Оптима за 495 000 рублей;
• Экстра за 790 000 рублей.

Коммерческое предложение компании сразу показывает результаты, клиентов, пакеты и суммы, что является безусловным плюсом для конечного потребителя.

Для сравнения мы отобрали несколько компаний, взяли средние пакеты и проанализировали объем оказываемых услуг:

Аудит франшиз конкурентов

Формирование пакетов франшизы

Определение стоимости, состава франшизы

Разработка дополнительных схем монетизации

Разработка финансовой модели

Разработка календарного плана открытия

Юридическая упаковка франшизы

Разработка маркетинговой стратегии

Формирование отдела продаж

Руководство по работе с франчайзи

Размещение в собственном каталоге с франшизами

Консультационное сопровождение франшизы

Аудит франшизы / аудит франшиз конкурентов

Базовая услуга, которая включена в пакеты практически у всех компаний, позволяющая трезво оценить рынок.

Формирование пакетов / определение стоимости и состава франшизы

Так же, основные составляющие упаковки франшизы, которые есть во всех компаниях.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Разработка дополнительных схем монетизации

Проводя аудит действующего бизнеса на готовность к масштабированию, мы задаем вопрос о целях, для кого-то это быстрый рост, для кого-то увеличение рынка сбыта, для кого-то наращивание массы за счет продаж франшиз, для увеличения своего бизнеса. Мы уделяем большое внимание разработке дополнительных схем монетизации бизнеса, ибо грамотный предприниматель сделает все, для создания успешного бизнеса, что, в свою очередь, требует больших ресурсов. На современном рынке нет такого, что франчайзер получил паушальный взнос и положил его весь к себе в карман. Большая часть средств идет на развитие, с чем мы, собственно, помогаем, разрабатывая дополнительные схемы монетизации.

Разработка финансовой модели

Бизнес – это цифры. Потенциальный покупатель франшизы, в первую очередь, смотрит в финансовую модель. Поэтому эта услуга заложена в пакет каждой компании.

Разработка календарного плана открытия

Потенциальному франчайзи важно понимать сроки открытия бизнеса, дедлайны тех или иных процессов, заложенных на старте. Услуга есть у всех.

Юридическая упаковка франшизы

Один из важнейших этапов во время упаковки. В нашей компании мы делаем большой акцент на юридические тонкости каждого бизнеса, это не только франчайзинговый договор, это еще и защита интеллектуальной собственности, это пакет документов для работы с сотрудниками.

Маркетинговая стратегия – неотъемлемая часть упаковки бизнеса во франшизу, так как основная задача любой упаковки – не франчайзинговый пакет, а крупный бизнес с точками, охватывающими интересные для него регионы.

Создание сайта

У себя в компании мы доверяем это высококвалифицированным специалистам, которые делают не только красивую картинку, но и высококонверсионный сайт.

Продажи / формирование отдале продаж / брокеридж

Огромный пласт работ, по выстраиванию единого механизма:

• Сервисы автоматизации. CRM, воронки, письма, СМС, напоминания – экосистема, необходимая для конвертирования потока заявок;
• Отдел продаж.

Успешно работающий отдел продаж с хорошей конверсией. На нашем рынке хорошая конверсия – 2-3%, мы стараемся придерживаться вышерыночной конверсии. С нашими кейсами можно ознакомиться здесь.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Упаковать франшизу и смотреть на нее – такая себе перспектива. В последнее время к нам часто обращаются клиенты, которые забросили франчайзинг, потому что нет продаж. На своей практике, мы обеспечиваем такие кейсы отделом продаж.

Берем только % от паушального взноса (продали франшизу, денежка поступила на счет франчайзера, франчайзер оплатил наши услуги).

Руководство по работе с франчайзи

Даже опытные предприниматели после упаковки будут сталкиваться с трудными задачами при работе со своими франчайзи. Для таких случаев в нашей компании включены в пакет консультации для наших клиентов.

Размещение в каталоге

Маркетинг – это тесты, и дать какую-то успешную формулу, подходящую ко всем кейсам – нереально. Соответственно, бюджеты и каналы – тестируются и закладываются абсолютно разные цифры. Дополнительным бонусом после упаковки для наших клиентов будет размещение на собственном портале франшиз с возможностью получения бесплатных клиентов на покупку франшизы.

Разработка чек-листов

Чтобы максимально глубоко погрузить потенциального покупателя франшизы в нишу франчайзера, показать особенность предлагаемой франшизы мы разрабатываем несколько чек-листов. При работе с нами, они включены в пакет.

Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы

Итоги

Так, например, упаковывая бизнес во франшизу, мы проводим наших клиентов через целый акселератор, где человек получает по итогу не упакованную франшизу, а конечную цель – успешно работающую сеть франшиз. Акселератор представляет собой полный цикл, необходимый франшизе для быстрого и масштабного роста. Практически в 90% случаев бывает такое, что у предпринимателей есть только презентация и накиданная на бумаге модель развития франшизы и больше ничего. И то, эта модель – просто хотелка предпринимателя.

Этапы, которые лежат в основе любого пакета (в широком смысле, углубленно мы разбирали состав франшизы в предыдущей статье):

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

• Аудит бизнеса;
• Создание УТП и концепции франшизы, определение цен на франшизу;
• Определение стоимости, состава франшизы и схемы монетизации;
• Финансовая модель франшизы (инвестиции, доходность, окупаемость);
• Юридическая упаковка;
• Руководство по запуску франшизы (франчайзибук);
• Визуальная упаковка франчайзингового предложения;
• Формирование стратегии продажи франшизы;
• Выстраивание отдела продаж франшизы;
• Выстраивание отдела франчайзинга.

Компаний на рынке достаточно, чтобы упаковаться во франшизу, но, если конечная цель – выстроить большой бизнес, а франчайзинг – это инструмент быстрого масштабирования бизнеса, который может это обеспечить – то необходимо проводить тщательный отбор. Скупой платит дважды, как говорится.

Источник: f.partnerkin.com

Как упаковать франшизу?

Отзывов: Абзалова Елена

Ваш бизнес стабильно приносит хорошую прибыль и может с таким же успехом работать в других городах/регионах? Значит вы можете смело упаковать бизнес во франшизу и таким образом масштабироваться за счет партнеров-франчайзи. Как это сделать – расскажем в этой статье.

Как упаковать франшизу самостоятельно для продажи

Упаковать бизнес во франшизу – значит детально прописать абсолютно все процессы, чтобы максимально упростить вход франчайзи. Новичок не знает всех нюансов, не имеет практического опыта, поэтому он и покупает готовое пакетное решение «в упаковке». А значит франчайзеру нужно:

1. Провести аудит, чтобы понять, в каком положении находится бизнес, что можно улучшить, какие процессы доработать.
2. Подготовить документацию: лицензионный договор или договор коммерческой концессии,свидетельство о регистрации товарного знака, бухгалтерские документы, финансовые планы.
3. Сформулируйте единые стандарты работы, создайте бренд-бук или руководство пользования фирменным стилем. Разработайте регламенты, инструкции по должностям, систему найма работников.
4. Организуйте систему обучения владельцев франшизы и персонала. Сюда также входят тестирования, стажировки, вебинары, мастер-классы.
5. Выберите систему управления CRM, учета клиентов и контроля самих франчайзи. Продумайте систему взаимодействия с партнерами и программу их поддержки.

Все это только подготовительный этап перед самым важным – упаковкой бизнеса во франчайзинговый пакет.

Как упаковать франшизу под ключ

То, что было выше – относится к внутренней упаковке франшизы, а теперь о внешней составляющей. От нее зависит, как будет «выглядеть» ваше предложение и на сколько оно станет привлекательным для потенциальных покупателей.

1. Изучите свою целевую аудиторию. Кому будет интересно ваше франчайзинговое предложение?
2. Подготовьте концепцию партнерства, которая поможет франчайзи понять схему сотрудничества, оценить свои выгоды от покупки франшизы.
3. Создайте большую маркетинговую презентацию (10-30 страниц). Это франчбук, где потенциальный партнер найдет ответы на все свои вопросы. Цель – закрыть все страхи и отработать возражения.
4. Просчитайте финансовое обоснование (стоимость франшизы, стартовые инвестиции, окупаемость, рентабельность).

Франшиза детсада Binny – востребованный бизнес с гарантированной высокой доходностью и средней окупаемостью 18 месяцев. Франчайзер сопровождает на всех этапах открытия и ведения бизнеса, выстраивает бизнес-процессы под ключ, занимается продвижением и рекламой новых точек. Поэтому партнеры набирают половину группы еще до открытия садика и успешно развиваются в будущем.

Источник: binny.ru

Стоит ли заказывать франшизу под ключ: плюсы и минусы

Франшиза – это отличный вариант для тех, кто хочет начать собственное дело, но не имеет достаточно опыта. Уже готовый продукт, под известным брендом, с действующей схемой и посильной помощью со стороны основной компании. Упаковка франшизы под ключ – это полная инструкция для организации бизнеса, заключение договора, описание основной стратегии и план развития. Все это и не только будет рассмотрено в данной статье.

Какие существуют виды упаковки франшизы

Фактически упаковка под ключ бывает всего двух видов, внешняя и внутренняя. Под внутренней принято понимать следующее:

• Полностью составленный рабочий бизнес-план, который можно использовать для открытия своего дела;
• Основная концепция франшизы;
• Подробное описание и инструкция по будущему бизнесу;
• Корректировка под собственный стиль.

Внешняя упаковка включает все основные юридические аспекты и поддержку будущего бизнесмена. В нее входит:

• Создание соответствующего договора;
• Регистрация франшизы.

Создание, упаковка и разработка франшизы самостоятельно:

Что необходимо сделать перед тем, как запускать франшизу

Основные действия, которые проводятся перед заключением договора и открытием собственного дела – это оценка возможных рисков. Что необходимо учитывать:

• Оценить сферу предполагаемой деятельности. Убедиться, что она действительно будет актуальной или уместной;
• Рассчитать уровни бизнес – эффективности в разных районах;
• Расписать разного рода затраты, которые понадобятся для открытия франшизы.

Что еще необходимо учитывать в собственном деле

Прежде всего, приобретая франшизу, бизнесмен рассчитывает на получение прибыли. В противном случае, для чего еще она может быть нужна. Именно поэтому предложение должно быть прибыльным, актуальным, интересным для потребителей.

Самый лучший вариант упаковки, это когда франшиза имеет четкий и понятный бизнес план, надежно поддерживается основной компанией и не нуждается в дополнительной рекламной раскрутке. Однако следует помнить, что вне зависимости ни от чего, даже готовый бизнес придется дополнять и совершенствовать за счет собственных сил и навыков.

Именно поэтому первоначальный взнос должен быть максимально доступным, а предоставляемый договор полностью отрытым (без мелкого шрифта) и простым в понимании. Описываемая информация не должна содержать сложной и непонятной терминологии, которая только оттолкнет франчайзи. Главные правила: четкость, лаконичность, конкретика и простота.

Где лучше всего размещать предложения

Сведения о том, что продается франшиза, могут размещаться где угодно. Поскольку сейчас у нас век технологий, разумнее всего использовать социальные сети, блоги и популярные сайты. Можно конечно разместить информацию и в газетах, но большого результата это не принесет.

Следует подбирать интернет ресурсы с максимальной проходимостью, ведь никогда не знаешь, где и когда может найтись клиент. При этом, если заказ упаковки осуществляется через профессиональную фирму, то она же занимается и распространением рекламы. В таком случае над этим вопросом ломать голову уже не придется.

Грамотное продвижение и продажа дела

Порой, одного громкого имени бывает недостаточно, и правильное продвижение франшизы приносит гораздо больше результата. Однако не стоит сразу же бросаться распространять рекламу во всех журналах и магазинах. Предварительно потребуется изучить особенности. Реклама должна быть построена грамотно и четко. Только после этого ее можно будет распространять на разных тренингах, презентациях, семинарах и так далее.

Также очень важна сама процедура оформления. В обязательной форме потребуется регистрация в налоговом органе. Логотип фирмы проходит одобрение в патентном бюро, а наименование марки и оригинальный знак проверяется в специальных органах интеллектуальной собственности.

Далее проводится процедура составления договора коммерческой концессии, процедура проводится через Роспатент. В данном случае рекомендуется воспользоваться помощью профессионального юриста. В соглашении обязательно должны быть прописаны следующие моменты:

• Размер первоначального взноса и ежемесячных отчислений. Последние, чаще всего, прописываются в процентном соотношении;
• Пределы по продажам и регионам;
• Основные права и обязанности каждой из сторон соглашения;
• На каких условиях действует данное соглашение.

После того, как договор подписан сторонами, его регистрируют в Роспатенте. Только после регистрации франчайзер получает на руки первоначальный взнос в полном объеме.

Упаковывать под ключ или заняться самому

Желая сэкономить, бизнесмен может отказаться от помощи специалистов или воспользоваться только частью услуг. Такая политика вполне понятна, поскольку упаковка франшизы – это дополнительные затраты на то, что, казалось бы, можно сделать самостоятельно. Однако имеется ряд моментов, говорящий в пользу профессиональной упаковки.

Чтобы убедиться в необходимости услуги можно предварительно оставить заявку на сайте соответствующей фирмы и получить бесплатную консультацию. Далее выносится решение о возможности сотрудничества с фирмой, стоит отметить, что не каждая компания готова взяться за упаковку той или иной франшизы, все зависит от обстоятельств.

Полная профессиональная упаковка по времени может занимать от 3 месяцев до 1 года. При оформлении заявки клиенту потребуется прописать:

• Где именно будет открываться франшиза;
• О наличии собственного опыта;
• Какие имеются финансовые возможности и источники дохода;
• Сайт;
• Размер полученной выручки за прошлый календарный год;
• В каких масштабах планируется реализация.

Перед тем, как будет принято решение о возможности упаковки франшизы, специалисты досконально изучают рынок и регион расположения. Так выясняется необходимая информация о наличии конкурентов, финансовых возможностях и потенциальном развитии дела. Важное условие заключается в том, что бизнес должен быть полностью готовым, недоработанные или сомнительные идеи в работу попросту не берутся.

Также большое значение имеет оригинальность продукта. Если фирма не обладает этим качеством, в проведении процедуры упаковки ей также будет отказано, в связи с ее несостоятельность.

Таким образом, можно выделить основные критерии, по которым специалисты готовы будут заняться упаковкой франшизы. К ним относятся:

• Предварительная подготовка модели собственного бизнеса;
• Основательная подготовка юридической составляющей;
• Наличие всей документации, из которой формируется бизнес-бук;
• Формирование отдела продаж;
• Формирование группы сопровождения.

Советы от специалистов

Профессионалы предпочитают давать следующие рекомендации, которые позволяют справиться с основными проблемами на первоначальном этапе:

1. Качественная реклама собственного бренда и имени – это залог создания надежного и узнаваемого бренда;
2. Презентация, которая сможет показать успешность и окупаемость собственного дела;
3. При переговорах следует наглядно представить покупателю и потенциальному партнеру все положительные моменты имеющегося бизнеса;
4. Уникальность имеет не последнее значение во франшизе;
5. В вопросе первого взноса, все зависит от известности бренда. Молодым предпринимателям рекомендуется на начальных этапах данный пункт свести к минимуму или вовсе отменить, а процент ежемесячной оплаты установить в пределах 3-5 процентов.

Упаковка франшизы за 7 шагов:

Основные моменты продажи франшизы без упаковки

Следует помнить, что покупатели в большей части отдают предпочтение уже готовым и проверенным франшизам. Поэтому «сырой» продукт вряд ли найдет своего потребителя. Если бизнесмен решил не пользоваться услугой упаковки, всю разработку ему придется брать на себя и прорабатывать каждый момент самостоятельно.

Что, в конечном счете, получает франчайзи

При создании полного пакета, потенциальный клиент получает следующее:

• Профессиональная юридическая консультация и поддержка;
• Полное обучение работников;
• Поиск необходимого помещения и юридическое оформление;
• Поставку необходимой продукции, сырья;
• Программное обеспечение;
• Подробную инструкцию о правилах ведения бизнеса;
• Право на использование известного бренда.

Пользоваться или нет упаковкой под ключ, решать каждому бизнесмену, разумеется, самостоятельно. Взвесив все за и против, можно прийти к одному из результатов: раскручивать свое дело самостоятельно или воспользоваться услугой профессионалов.

Источник: fbm.ru