Рынок сэконд-хендов переживает настоящий ренессанс. Ещё лет пять назад мало кто мог представить, что магазины ношеной одежды будут открываться в крупных торговых центрах рядом с бутиками, ломящимися от новья; и что из тёмных полуподвалов, где специфически пахнущую одежду продают на вес, они и сами превратятся как бы в бутики, в которых светло и просторно, а блузки, платья и пальто аккуратно развешены на плечиках. О том, как зарабатывать на ношеной одежде, рассказал территориальный управляющий сетью «Мега Хенд» на Урале Дмитрий Баев.
Дмитрий Баев, территориальный управляющий сетью «Мега Хенд» на Урале, в его зоне ответственности пять точек: два магазина в Челябинске, и по одному — в Екатеринбурге, Каменске-Уральском и Нижнем Тагиле. Магазины «Мега Хенд» открыты в 68 городах, сеть работает в России и СНГ. Компания принадлежит уроженцу Турции Хасану Сюлюну, который владеет фабриками по сбору и упаковке подержанной одежды в Голландии. В некоторых регионах сеть развивается через партнёров-франчайзи.
Опыт владения магазином одежды секонд хенд
Кто покупает в сэконд-хендах
Есть три категории людей, которые у нас покупают. Ассортимент у нас меняется каждый две недели, и первая категория — это те, кто приходит только на новый завоз и больше вообще не заглядывает в магазин. Их интересует только то, что только что вывесили. Обычно перед новым завозом уже за полчаса до открытия у нас очереди по 30-40 желающих забежать первыми.
К нам приезжают, например, люди, которые могут себе позволить брендовые вещи, но они знают, что у нас они купят дешевле. Я сам купил дублёнку жене за 5 тысяч рублей — так она была оценена у нас в магазине, а потом увидел в интернете, что такая же дублёнка итальянского модельера висит в московском бутике, и ее цена — 2 тысячи евро. Тот факт, что эти вещи не новые, людей не смущает. Кстати, в сэконд-хенде процент износа может колебаться от 10 до 30%.
Возраст покупателей разный, но в основном это люди 35-40 лет. В Челябинске у меня есть три такие крутые дамы: они берут тележки и ходят три-четыре часа. В тележке у каждой по 50-60 вещей. По факту они из этого количества приносят на кассу шесть-семь штук.
Вторая категория — это люди, которые приходят на скидки 40% (в середине цикла), и третья — кто приходит на финальные скидки 70-90% в последние дни перед обновлением ассортимента. В экономическом плане это хорошее подспорье для многодетных семей и пожилых людей. Я как-то стоял на кассе в Каменске-Уральском: женщина пробивала 57 вещей — ценники на них были 20, 50, 100 рублей.
Для чего мы делаем максимальную скидку? Чтобы у нас освободилось место и была возможность вывесить вещи нового завоза
Как я говорил, новый завоз у нас бывает раз в две недели. Всё, что не продалось, мы убираем на склад. Мы не добавляем остатки, потому что люди, которые к нам ходят постоянно, знают чуть ли не каждую вещь. Мы пробовали немножко разбавить ассортимент, а клиенты заметили.
Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазин
Я знаю, что клиентов обманывать нельзя: даёшь обещание выложить новый завоз — ты его обязан сдержать. Авторитет заработать очень легко, например, с помощью рекламы, но потерять его ещё проще, а вернуть клиента потом практически невозможно. Все остатки у нас хранятся на складах.
Я уже знаю: зимой достаточно сделать выкладку две тонны, и от этого останется примерно 200 кг. Весной я выкладку начинаю увеличивать. В Екатеринбурге, например, увеличивал до 3,5 тонн — в остатке получал 200-300 кг. Можно урезать выкладку до 1,5 тонн, и остатков не будет, но люди это сразу заметят, ведь у них станет меньше выбора. В общем, остатки — это проблема, и пока мы не придумали, что с ними делать.
«Превращаем сэконд-хенд в современный бутик»
В Челябинске у нас два больших магазина — по 1800 квадратных метров, магазин в Екатеринбурге – 1500 «квадратов», в Тагиле – 700, а самый маленький в Каменске – 600 «квадратов», но там и город небольшой.
Оправдано ли держать такие большие площади? В чём-то да, в чём-то нет. Стабильности у маленьких точек, конечно, больше, но мы делаем большие магазины для удобства наших покупателей.
Для своих клиентов мы превращаем сэконд-хенд в современный бутик: чтобы было уютно, красиво, чтобы с вами поздоровались, угостили чаем и кофе. У нас есть зона отдыха, что не во всех магазинах бывает в принципе.
В больших городах, например, в Екатеринбурге люди привыкли к сэконд-хенду. Сеть «Баско Пати» уже приучила людей покупать в таких магазинах, поэтому тут покупателям реже что-то приходится объяснять. Я, кстати, первую неделю сам стоял на входе, встречал и провожал клиентов, общался с ними, раздавал наши календари, где отмечены циклы обновления ассортимента и скидок.
У нас в штате есть оценщик. К нам товар приходит в больших мешках, и этот человек каждую вещь должен просмотреть и назначить цену в зависимости от состояния и состава. Через его руки за две недели проходит около 60 тысяч вещей. Каким-то специальным опытом этот человек обладать не должен, но он должен сам любить одеваться, знать бренды. У него должно быть понимание вещей, потому что от него очень многое зависит: к примеру, если цена, которую он назначил, завышена, это может отпугнуть покупателя.
Конкуренция? Конечно, есть. Те же «Баско Пати», другие игроки. Плюс есть конкуренция со стороны магазинов, которые продают дешёвую китайскую одежду — цены у них практически такие же, как у нас. Я заходил в такие магазины — там сильный специфический запах, он отталкивает.
У нас, кстати, тоже есть запах, но я сам его уже не чувствую, а люди спрашивают, откуда он. Дело в том, что, чтобы ввезти одежду из Европы в Россию, она должна пройти несколько ступеней обработки. Причём вещи не стираются — их обрабатывают газом, который и дает такой запах.
В расчёте на светлое будущее
На брендовый товар у нас ценник повыше. Мы понимаем, что новые джинсы, например, Tom Tailor, стоят 5-6 тысяч рублей, а у нас прайс на джинсы — от 650 до 1000 рублей. И человек, который купит брендовые джинсы, понимает, что именно он покупает, и ему не приходится это объяснять. Некоторые говорят: «Ой, дорого, свитер 800 рублей». Я отвечаю: «Это же натуральный кашемир. Где вы купите кашемир за 800 рублей?»
Самые популярные категории товаров у нас в магазинах — детская одежда, мужская одежда и обувь. Самый большой спрос на новые вещи в принципе. Из всего цикла, который я выкладываю в зал, процентов 15-20 — это новая одежда, с ценниками.
Средний чек в уральских магазинах сети «Мега-Хенд» — 500 рублей
Люди стали экономить, и мы делаем на это ставку. Если в обычном магазине, чтобы купить джинсы и кофту, надо потратить пять тысяч, то у нас — тысячу. Даже если экономическая ситуация выправится, у нас всё равно останется та публика, которую мы сейчас завоюем.
Срок окупаемости такого магазина, как у нас в Екатеринбурге — три года. Магазин не всегда работает в плюс. Бывает, мы просто работаем в ноль — в расчёте на светлое будущее.
Какова норма прибыльности этого бизнеса? Нормы никакой нет. Завоз две тонны – примерно один млн. рублей. Зарплата — 150 тысяч рублей за две недели, аренда — 300 тысяч. Плюс налоги, плюс реклама — ещё 100 тысяч.
Если это заработал — это ноль. Циклы же выпадают на разные числа: можно попасть в зарплату, и тогда людей придёт больше и купят они больше.
В первый же день нового завоза мы можем сделать выручку 300 тысяч рублей, а можем и 200 тысяч рублей — бывает по-разному. Потом идут спокойные дни с выручкой по 50-70 тысяч.
Пока работаем в ноль, на перспективу, развиваем клиентскую базу. По плану должны выйти на прибыль в 200-250 тысяч в месяц.
Источник: DK.ru . В статье использованы фото Игоря Черепанова.
Источник: biz360.ru
Как открыть секонд-хенд и можно ли на этом заработать в 2022 году?
Последние 20 лет каждый год объём выпущенной одежды удваивается, по оценке McKinsey и Всемирного экономического форума. Перепроизводство возникает из-за желания увеличить продажи и не упустить потенциальную прибыль. А люди всё чаще покупают вещи буквально на сезон, пока не выйдет новая коллекция. При этом 95% текстиля, который выбрасывают на свалку, можно переработать.
Но компаниям это невыгодно. Индустрия масс-маркет одежды производит больше выбросов, чем Франция, Германия и Великобритания вместе, по данным McKinsey. И больше, чем международные авиарейсы и морские перевозки, оценили в ООН. Модные бренды критикуют за уничтожение нераспроданных товаров и отправку груд одежды на свалки по всему миру. Например, в Гану.
Еженедельно сюда поставляют порядка 15 млн единиц одежды. Часто под видом гуманитарной помощи. Часть «импортированной» одежды продают на местных рынках, но около 40% в итоге выбрасывают. 
Рис.
1. Гана, рынок одежды Правительство столицы ежедневно вывозит десятки тонн отходов одежды из крупнейшего в Западной Африке рынка Кантаманто. Свалка за несколько лет переполнилась, из-за погоды текстиль загорается, тлеет и гниёт. Токсины попадают в окружающую среду. Свалку пришлось закрывать. 
Рис.
2. Гана, свалка одежды Но мусор не перестал копиться. Управлению отходами Аккры нужно было выбирать. Вновь открыть свалку и поставить под угрозу 500 сборщиков мусора – им пришлось бы работать на опасной свалке. Или взять иностранный долг для строительства нового полигона. Но финансовое положение Ганы и так тяжелое.
И не хочется проблем из-за одежды, которую «подбрасывают» иностранцы. Самое ужасное – большая часть одежды с местных рынков вовсе не попадает на свалку. У правительства не хватает бюджета на вывоз. Часть отходов смывают в канализацию или уносит штормами, и одежда оказывается в океане. Крупнейший в мире могильник секонд-хенда — так ещё называют Гану.
Рис. 3. Гана, одежда в океане Чтобы снизить вред для экологии, возможно, мы будем вынуждены перейти к более разумному потреблению. Один из вариантов – использовать б/у вещи. А это концепция second-hand. Как устроен бизнес и можно ли заработать на чужих шмотках, да ещё и помочь природе?
Как устроен мировой рынок секонда
Отходы от fast-fashion из-за перепроизводства и неразумного потребления питают глобальный рынок подержанной одежды. БольшАя часть пожертвованной одежды не уходит на благотворительность. Секонд из гуманитарной помощи вырос в коммерцию. Хотя лицензии на сбор использованных вещей стоят денег – их и направляют на добрые дела.
По прогнозам, к 2029 году рынок секонд-хенда почти вдвое превысит размер рынка быстрой моды. Давайте посмотрим, откуда берётся секонд. Потому что «одежда с трупов» – это миф. Людей в развитых странах просят сдавать одежду – ходят по квартирам или предлагают складывать в специальные контейнеры. 
Рис.
4. Контейнеры для одежды USAgain Могут собирать остатки из магазинов или возвратные товары. Компании, которые занимаются сбором, лицензированы. Далее одежда уходит на сортировочные фабрики. 
Рис. 5. Сортировка секонд-хенда Там отсеивают рваные и непригодные вещи, проводят санитарную обработку.
И по всей цепочке из-за человеческого фактора некоторые отличные вещи могут «растворяться». В итоге одежду везут в другие страны, растамаживают и отправляют на склады местных оптовых поставщиков.
А как работает российский рынок second-hand?
В России постепенно больше задумываются о разумном потреблении и выбирают секонд-хенд. На фоне санкций и ухода крупных магазинов с рынка спрос только увеличивается. Ну и что скрывать — часто это выгоднее, чем покупать новые вещи. Помогают и низкие реальные доходы. Люди стали проще относиться к вторичному потреблению.
А тех, кто ещё не стал, новый кризис может вынудить перейти на секонд-хенд. Владельцы небольших магазинов обычно сотрудничают с российскими поставщиками импортёрами, а те — с европейскими. Из Европы ближе всего доставлять вещи в Россию, хотя есть поставки, например, из Канады или ОАЭ.
Продажи в секонд-хендах выросли в два раза из-за санкций и ухода иностранных компаний, пишет «КоммерсантЪ». Так что многие бренды теперь доступны только там. Вслед за потоком клиентов выросли цены. Хотя сейчас пока что тихонько идут вниз вместе с общей инфляцией. Но есть проблема — одежду закупали за границей. Бизнес сейчас ищет альтернативные поставки.
И в то же время, в Европе кризис. Так что люди будут экономить и сдавать меньше вещей, а их качество снизится. Меньше предложения из Европы – выше цена мешков с вещами. В начале марта один из оптовых поставщиков сообщал, что их импорт снизился на 60%. Поставки продолжатся, преград на границе пока нет, но многие европейские фабрики уменьшили объемы на 60-70%.
Некоторые позиции придётся ждать по 4-5 месяцев. И поставщикам приходится всё оплачивать наличными. SWIFT не работает, а наличные дороже на 30-35%. Поэтому и отпускные цены выше.
Как заработать на продаже чужих вещей: магазин second-hand
Чтобы открыть и содержать секонд-хенд, нужно тратить довольно много собственного времени и сил. Это не сравнить с открытием того же Вайлдберриз, отдельное видео про которое мы снимали совсем недавно. Здесь нет чёткого дизайн-кода, критериев для помещения, понятной формулы дохода и прочего.
Придётся самостоятельно выбирать и оценивать помещение, искать поставщиков, назначать цены, скидки и акции, проводить рекламу, справляться с конкуренцией и так далее. Поэтому среднюю стоимости открытия секонд-хенда посчитать сложно. Когда, например, у Вайлдберриз есть регламент, сколько примерочных и складских полок нужно поставить, здесь придётся думать самим.
Так что мы не будем подробно останавливаться на открытии, а больше посмотрим на ежемесячные доходы и расходы. Это более важно – нужно, чтобы бизнес выходил в прибыль. Как говорят владельцы магазинов, в Москве можно запуститься за 500-600 тысяч с учётом аренды и покупки товара.
Закупаем товар
К слову о нём. В России ещё достаточно поставщиков секонд-хенда. Но, возможно, придётся выбирать из многих компаний, потому что ассортимент сокращается. При покупке мешков с вещами можно ориентироваться на спрос или выбирать на свой вкус. На складах обычно можно заказать доставку, или возить самим. А мешки могут весить и по 50 кг.
Допустим, мы в начале лета открыли магазин женской одежды. Как и в ролике с Вайлдберриз, не будем считать цифры для первых нестабильных месяцев. Так что мы «встали на рельсы», и уже осень-зима. Предположим, в начале месяца мы купили вот такой набор. 
Рис.
6. Закупка товара Взяли 200 кг – говорят, что нужно покупать примерно по 10 кг на квадратный метр торговой площади, но всё индивидуально. Допустим, мы ориентируемся на уже полученный опыт работы. На месяц нам нужно примерно три такие закупки. Плюс часть вещей останется и будет висеть со скидками. Условно, завоз каждую неделю кроме последней в месяце – там распродаем остатки.
Покупаем мы это всё на разных складах, поэтому по-отдельности умещаем в машину, и обходимся без доставки. В одного разобрать, осмотреть и развесить 200 килограммов одежды займёт целый день. К слову о том, что это не совсем пассивный доход и придётся поработать. 
Рис.
7. Цены на одежду оптом Теперь нужно назначить цены на вещи. Большинство оптовых баз рассчитывают их в евро. Потому что сами они расплачиваются в валюте. Когда приходим за мешком, цену просто конвертируют по актуальному курсу рубля. Помним про то, что России выгодно, когда валюта дорогая.
Так что к осени-зиме евро может стоить по 72 – условная цифра, но мы возьмём её. Надеемся, что валютная система в РФ ещё к этому времени не порушится. Ещё стоит учесть, что мы молодой магазин, и всё ещё в поисках лучших и самых дешёвых поставщиков. Плюс кто-то может предоставлять скидки постоянным клиентам, а мы до этого пока не дошли. Решаем бОльшую часть товара продавать по весу.
Но на самые интересные и потенциально прибыльные позиции вешаем отдельный ценник. Допустим, мы немного разбираемся в брендах и качественных вещах, так что можем отбирать.
Назначаем ценники
Как открыть секонд хенд (Second Hand) с нуля: с чего начать, пошаговая инструкция 2023
Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли.
(11 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Открыть секонд-хенд можно в областном или районном центре, где проживают люди с невысоким, но стабильным доходом. Раскрученный магазин ежемесячно приносит владельцу прибыль от 200 000 руб. Через секонд-хенд запускают продажи одежды любого типа. Главное, чтобы вещи проходили санитарную обработку и предпродажную подготовку.
- Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?
- С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд
- Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса
- Заключение
Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?
Миссией секонд-хенда является реализация качественной брендовой и простой одежды, обуви, аксессуаров и других вещей по низким ценам. Недорогая европейская одежда пользуется спросом, так как изготовлена из натуральных материалов, долго сохраняет хороший внешний вид, отличается нестандартным дизайном. Как считают эксперты, секонд-хенды становятся все более востребованными благодаря развитию этики рационального использования вещей.
Магазины секонд-хенд получают товар от оптовиков, напрямую реализующих вещи с европейских фабрик поношенной одежды. Товар поступает в тюках по 100–150 кг, затем расфасовывается по упаковкам 25–30 кг и продается российским предпринимателям. Поступившие в магазин вещи сортируются по признакам изношенности. Наценка на одежду, реализуемую на вес, может достигать 150%. Часть вещей продается по фиксированной цене, например, «Распродажа со скидкой 50%», «Всё по 300 рублей» и т.д.
Основными преимуществами бизнеса в сфере секонд-хенд являются:
- возможности входа на рынок при небольших вложениях до 500 тысяч руб.;
- высокие показатели рентабельности, которые достигаются при удачном выборе месторасположения торговой точки;
- быстрая окупаемость при наличии наценки от 100%.
Доля секонд-хенда в общем объеме продаж одежды составляет от 0,2% до 3% в зависимости от региона. В год число магазинов увеличивается в среднем на 20%. Растет доля продаж подержанной и новой одежды через интернет-ресурсы, через реальные точки – сокращается. Поэтому для закрепления на рынке эксперты рекомендуют строить сеть продаж через Интернет и развивать собственную концепцию магазина.
С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд
Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей.
Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.
Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.
Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.
При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.
Минимальная площадь помещения – 40 м 2 . Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.
После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:
- заключение договора аренды;
- получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
- уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
- приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
- получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.
Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.
Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.
Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса
При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.
Стартовые расходы
Таким образом, для успешного запуска бизнеса необходимо инвестировать около 1-1,5 миллиона руб.
При наличии поставщика качественной европейской одежды, помещения с хорошей проходимостью, вложенные затраты окупятся в течение года.
После расчетов затрат бизнесмен анализирует объем продаж. Допустим, в день магазин посещают, как минимум, 15 человек. Средний чек покупки –1000 руб., наценка – 100%. Это позволит выйти на дневную выручку около 15000 руб., а за месяц выручить до 450000 руб. Чистая прибыль за вычетом ежемесячных расходов составит: 450000 – 285000 = 165000 руб.
С учетом затрат окупаемость вложенных средств наступит через 1-1,5 года работы магазина. При ускорении объема продаж можно выйти на окупаемость через 6 месяцев. Повысить уровень рентабельности позволит совмещение реальной и онлайн-точки продаж. Интернет-магазин позволяет сформировать качественную рекламную и информационную поддержку бизнеса.
Заключение
Рентабельность секонд-хенда напрямую зависит от качества и постоянного обновления товара. При благоприятных условиях, после грамотной рекламной кампании вложения окупаются через 6 месяцев. Профессиональное продвижение эксклюзивной и брендовой одежды позволяет увеличить количество посетителей в 2-3 раза.
(11 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.
Источник: vseofinansah.ru
