Как устроен бизнес Вайлдберриз

Исходя из опыта работы пунктов выдачи заказов, одна точка приносит предпринимателю около 120 000 -160 000 руб. в месяц. Сколько вы можете заработать с одного ПВЗ зависит от региона и оборота вашего пункта. Маркетплейс Wildberries разделяет выплату процентов в зависимости от региона.

Сколько нужно денег для выхода на Вайлдберриз

Какой капитал будет оптимальным для старта? Можно начинать с сумм 30-50 тысяч рублей. Однако Вы должны понимать, что спустя время к стартовому капиталу Вам придется добавлять плюс-минус такую же сумму, а также иметь запас денег в случае форс-мажоров.

Какое помещение нужно для открытия Вайлдберриз

Условия открытия ПВЗ Wildberries

Для открытия пункта выдачи Wildberries понадобится подходящее помещение. Минимальная площадь 30 квадратных метров, из которых не менее 10 квадратных метров должно быть отведено под склад. Компания рекомендует присматриваться к помещениям площадью от 50 квадратных метров.

Сколько стоит открыть склад Wildberries

В общей сложности нужно заложить около 595 000 ₽ на открытие и поддержание пункта выдачи в первый месяц. Советуем иметь в запасе деньги на поддержание работы первые три месяца после открытия. В этом случае итоговая сумма будет: 440 000 + 155 000×3 = 905 000 ₽.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля

Как выйти на «Вайлдберриз» с нуля — 8 шагов от экспертов:

• Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар
• Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить
• Гарантийный взнос
• Шаг 3. Закупаем товар
• Как проверить контрагента из Азии
• Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак
• Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO.
• Шаг 6.

Какая зарплата у сотрудников Вайлдберриз

Так вот, в регионах за такую работу предлагают от 25 до 35 тысяч рублей в месяц. Жители столицы могут устроиться на такую же должность с окладом 30-50 тысяч рублей. В целом уровень зарплат на Wildberries вполне соизмерим со средней оплатой труда по стране.

Можно ли открыть Вайлдберриз и озон в одном месте

У «Вайлдберриз» есть тепловая карта для открытия ПВЗ, согласно которой у маркетплейса нет никаких ограничений по открытию в зонах работы других пунктов. То есть если у вашего ПВЗ хорошие показатели и много клиентов, ничто не мешает вашим конкурентам открыться в соседнем доме и забрать часть вашего пирога.

Можно ли отгружать товар на пункт выдачи Wildberries

Недавно Wildberries ввел возможность отгружать поставку прямо в пункты выдачи товара!

Какая прибыль на Вайлдберриз

Чистая прибыль «Вайлдберриз» по итогам 2021 года увеличилась в 6,7 раза, до 14,062 млрд рублей с 2,114 млрд рублей в 2020 году (в 2019 году прибыль составляла 4,415 млрд рублей, в 2018 году — 1,882 млрд рублей, в 2017 году — 428,25 млн рублей).

Где брать товар для продажи на Вайлдберриз

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Какую наценку делать на товар Вайлдберриз

Для продажи через «Вайлдберриз» делаем наценку в 100% — и получаем розничную цену в 1000 рублей. Это будет наша РРЦ на данную продукцию. С каждой продажи маркетплейс будет забирать комиссию в 19% и 33 рубля за доставку товара до покупателя.

Сколько можно заработать на пункте выдачи заказов

Выдавая в день около сотни заказов (а выйти на такие объемы удастся не сразу), ПВЗ принесет владельцу 4000 рублей прибыли в лучшем случае, или 120 000 рублей за месяц работы без выходных без учета расходов.

Как начать торговать на Wildberries

Нужно зарегистрироваться на сайте для партнеров, заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку товара. После этого товар сразу попадает на витрину. Проработанная система доставки. У Wildberries 13 складов в разных регионах России, поставщик может выбрать тот, куда ему удобно отгружать товар.

Сколько платят в пункте выдачи озон

У каждой компании свои условия сотрудничества, но в среднем за выдачу каждого заказа можно получать около 40 ₽. В месяц такие заказы могут приносить дополнительно от 15 000 до 60 000 ₽. На доход еще может повлиять недовоз заказа или возврат.

Почему закрывают пункты выдачи заказов Вайлдберриз

По её словам, пункты выдачи заказов (ПВЗ) и сортировочные центры в Москве закрывают, чтобы снизить расходы на аренду. Оставшиеся точки не справляются с выросшей во время ноябрьских распродаж нагрузкой, заявила она.

Как посчитать оборот на Вайлдберриз

Рассчитать его можно двумя способами:

Сложить оборачиваемость по каждому виду товаров и сумму разделить на количество видов товаров, 2. взять средний оборот по всем товарам в день, то есть среднее количество продаж.

Что нельзя продавать на ВБ

Запрещенные товары на Wildberries:

• ПИРОТЕХНИКА Эти товары категорически запрещено продавать на онлайн-площадках и содержать их на складах маркетплейса и ПВЗ — есть риск возгорания.
• ЖИВОТНЫЕ И ЖИВЫЕ РАСТЕНИЯ
• ОРУЖИЕ
• СКОРОПОРТЯЩИЕСЯ ПРОДУКТЫ
• ТАБАК И СПИРТ
• ЛЕКАРСТВА

Как выйти на Валберис без ИП

Как продавать на Wildberries без ИП

В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей. Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Какая комиссия у Вайлдберриз 2022

Доставка товара продавцу обойдётся в 3% от стоимости заказа (от 50 и до 500 рублей), если вес товара до 25 кг, и 3% (от 500 ₽ и до 1000 рублей), если вес товара свыше 25 кг. Есть и бесплатная доставка для заказов до 500 рублей. Доставка оплачивается только за выкупленный товар.

Как стать менеджером в Вайлдберриз

Требования к менеджеру Wildberries:

• Знание Excel: работа с формулами и сводными таблицами;
• Понимание общих принципов работы e-commerce;
• Работа с электронными файлами и документами Google;
• Внимательность, собранность, инициативность, исполнительность;
• умение работать с большим количеством информации;

Сколько единиц товара нужно для Вайлдберриз

Минимальное количество товаров — 10 единиц. Исключение — отправка короба согласно заводской кратности.

Как выйти на Вайлдберриз с минимальными вложениями

5 шагов без затрат или с минимальными вложениями помогут выйти на WB:

• Найти товар для продажи. Вы можете сотрудничать с местными фабриками, которые идеально производят продукт, но мало что смыслят в маркетинге и продвижении.
• Упаковка продукта.
• Юридическое лицо.
• Экономия на упаковке.
• Доставка товара до склада WB.

Как выйти на маркетплейс с нуля

Чтобы выйти на маркетплейс, надо зарегистрировать бизнес, зарегистрировать магазин на площадке и заполнить карточки товаров. Сейчас расскажем о каждом этапе в деталях. Зарегистрировать бизнес. Перед началом работы надо заключить договор с площадкой.

Можно ли торговать на Вайлдберриз со своего склада

Во второй половине 2020 года WildBerries, вслед за Ozon, WIldBerries открыл возможность торговли со склада продавца. Данный способ торговли имеет название FBS — fulfillment by seller.

Как продавать на Валберис без ИП

Для регистрации на «Вайлдберриз» нужны только паспорт, ИНН и расчётный счёт В анкете на портале для поставщиков нужно указать ФИО, номер телефона и ИНН. Потом добавить номер расчётного счёта, на который планируется выводить деньги, и принять оферту.

Какой вид ИП выбрать для Вайлдберриз

Для работы на Wildberries, как ИП, мы должны выбрать системы налогообложения. Чаще всего выбирают УСН. Вообще — это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован на представителей малого и среднего бизнеса.

• Как открыть свой склад Валберис
• Как открыть свой склад для Вайлдберриз
• Как открыть склад на Вайлдберриз
• Как сделать свой склад на Вайлдберриз
• Как сделать склад для Вайлдберриз
• Какие требования для открытия Валберис
• Сколько нужно денег чтобы открыть точку Вайлдберриз
• Что надо чтобы открыть Вайлдберриз
• Что нужно для открытия склада Вайлдберриз
• Что нужно для поставки на склад Вайлдберриз

13.04.2023 Что нужно чтобы открыть склад Вайлдберриз

Как открыть склад или пункт выдачи заказов Вайлдберриз? Этот вопрос интересует многих предпринимателей, желающих начать бизнес в области электронной коммерции. мы расскажем, какие условия необходимо выполнить, чтобы стать партнером маркетплейса Вайлдберриз и начать зарабатывать на продаже товаров через интернет.

Один из способов заработка на Вайлдберриз — открытие пункта выдачи заказов. Условия франшизы довольно просты: площадь пункта выдачи должна составлять 20-30 кв. метров, помещение должно быть хорошо освещенным, вентилируемым и санитарными условиями для персонала. Также важно выбрать комфортное территориальное положение для заказчиков и обеспечить индивидуальный вход в помещение.

Для открытия пункта выдачи необходимо зарегистрироваться в системе WB Point и загрузить фотографии помещения. После этого следует подготовить пункт к открытию, активировать его и подключить видеонаблюдение. Исходя из опыта работы пунктов выдачи заказов, одна точка приносит предпринимателю около 120 000 -160 000 рублей в месяц.

Если же вы хотите открыть склад Вайлдберриз, вам необходимо выполнить несколько других условий. Минимальная площадь склада должна составлять 30 кв. метров, из которых не менее 10 кв. метров должно быть отведено под складирование товара. Компания рекомендует присматриваться к помещениям площадью от 50 кв. метров.

Стоимость открытия склада Вайлдберриз составляет около 595 000 рублей, включая залоговую сумму и расходы на оборудование и ремонт помещения. Советуем иметь в запасе деньги на поддержание работы первые три месяца после открытия. В этом случае итоговая сумма будет составлять 905 000 рублей.

Если вы хотите начать бизнес на Вайлдберриз с нуля, вам необходимо выполнить несколько шагов. Сначала нужно проанализировать нишу и выбрать товар, который будет продаваться на маркетплейсе. Затем нужно рассчитать необходимый капитал и закупить товар. Важно оформить необходимые документы и товарный знак, создать карточку товара и прокачивать SEO.

Какая зарплата у сотрудников Вайлдберриз? В регионах за работу предлагают от 25 до 35 тысяч рублей в месяц, а в столице зарплата может достигать 30-50 тысяч рублей. В целом уровень зарплат на Wildberries вполне соизмерим со средней оплатой труда по стране.

Можно ли открыть Вайлдберриз и Озон в одном месте? У Вайлдберриз нет ограничений по открытию в зонах работы других пунктов, поэтому если у вашего ПВЗ хорошие показатели и много клиентов, другие конкуренты могут открыться рядом с вами и забрать часть вашего пирога.

Таким образом, открытие склада или пункта выдачи заказов на Вайлдберриз может стать выгодным и перспективным бизнесом, но требует определенных финансовых вложений и выполнения определенных условий. Однако благодаря растущей популярности электронной коммерции и онлайн-торговли, возможности для развития бизнеса на Вайлдберриз и других маркетплейсах будут только расти.

• Что нельзя посылать по почте в Германию
• Что делать если не дали трек-номер

Источник: svyazin.ru

Как зарабатывать на Wildberries сотни тысяч рублей

РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Wildberries лидирует в списке российских маркетплейсов. По информации агентства Data Insight, только за 2020 год ретейлер заработал 413,2 млрд рублей, выдав 305 млн заказов. Отличный вариант, чтобы попробовать себя в онлайн бизнесе! Финтолк рассказывает, как заработать на «Вайлдберриз», плюсах и минусах сотрудничества и раскрывает секреты повышения продаж на примере бизнеса семейной пары.

Wildberries в 2021 году: что продается, факты и цифры

Компания существует с 2004 года. Wildberries — реальный лидер рынка e-commerce. И в 2021 году онлайн-ретейлер продолжил свой рост. Оборот в первом квартале увеличился на 79 %, или 134,7 млрд рублей. Если стартовал маркетплейс с продаж одежды, то сейчас упор делается и на другие отрасли. Заметнее всего доходы выросли в следующих категориях:

• для здоровья (+258 %);
• продукты питания (+228 %);
• спорттовары (+191 %);
• для дома и дачи (+172 %);
• косметика и товары для красоты (+126 %).

Поставщики успешно продают на «Вайлдберриз» женскую, мужскую и детскую одежду и обувь, автотовары и спортивные товары, ювелирные украшения, электронику, детские игрушки, книги, продукцию для дома и прочее.

Маркетплейс продает не только в России, но и за рубежом: в Армении, Белоруссии, Германии, Израиле, Польше, Словакии, Украине, Казахстане и Киргизии. В первом квартале 2021 года продавали 162 000 компаний, большинство из них — ИП и самозанятые.

Работать удобно, потому что онлайн-ретейлер берет маркетинг на себя: благодаря хорошим рекламным бюджетам приводит на сайт миллионы новых пользователей каждый день. Продавцам не нужно дополнительно тратиться на продвижение.

Еще одно преимущество «Вайлдберриз» в том, что маркетплейс Татьяны Бакальчук — давно существующий бизнес, все процессы в котором работают как часы. Малым и средним предпринимателям не под силу доставлять на следующий день и при этом бесплатно для клиента.

Требования к поставщикам и условия сотрудничества с Wildberries

До 2020 года площадка еще требовала офлайн-оформления договора с подтверждением личности партнера. Теперь маркетплейс это требование отменил, и регистрацию можно пройти, не выходя из дома.

Работать с Wildberries в качестве бизнес-партнера могут ООО, ПАО, ИП на ОСН и УСН и самозанятые. Последние по закону не должны перепродавать чужую продукцию, а лишь реализуют произведенное собственноручно. Продавать на сайте может и крупный бренд, и небольшой магазинчик — онлайн-ретейлер не устанавливает минимальный лимит ассортимента.

Каждый продавец должен иметь сертификаты качества или декларации в зависимости от категории, зарегистрировать товарный знак интернет-магазина или получить разрешение на использование чужого товарного знака. Также нужно быть подключенным к системе электронного документооборота.

Преимущества работы на Вайлдберриз

• Лидерские позиции и хороший имидж.
• Максимальная комиссия составляет 19 % с каждой проданной вещи.
• Еженедельная оплата.
• Электронный документооборот.
• Большие возможности для аналитики продаж в личном аккаунте.
• Доставка силами ретейлера в отдаленные регионы России и даже за рубеж.
• Много пунктов выдачи.
• Круглосуточная служба поддержки.

Недостатки маркетплейса

• Сложная система транспортировки и складирования. Вы неправильно оформили документы — вашу поставку вернут. Ваш товар могут задержать или даже потерять.
• Клиенты нередко портят или воруют ваш заказы. У сотрудников пунктов выдачи нет мотивации контролировать таких покупателей.
• Площадка принуждает делать скидки. Некоторым продавцам даже приходится работать в минус в период таких акций.
• Высокая конкуренция. Чтобы покупатель вас заметил, придется сильно постараться.

Основные сложности сотрудничества с Wildberries

Один из важных рисков при работе с маркетплейсом — вероятность наложения штрафов со стороны площадки. Так, ретейлер штрафует за использование чужого товарного знака без разрешения правообладателя. Нельзя просто начать продавать, например, одежду какого-то бренда. Правообладатель об этом узнает и направит претензию маркетплейсу, а Wildberries, в свою очередь, наложит штраф до 100 000 рублей за одну позицию. Поэтому продавать на маркетплейсе подделки, да и просто продукцию под чужим брендом без разрешения на это очень опасно.

Законодательство обязывает производителя иметь сертификат соответствия или декларацию на продукт. Wildberries не просит загружать сертификат при регистрации. Но есть норма: если покупатель требует предоставить сертификат или декларацию, а у поставщика их нет, ретейлер назначает штраф в 100 000 рублей.

Если ваш товар как-то отличается от фото в карточке или характеристики в карточке не совпадают с реальными, тоже придется заплатить штраф. После поступления на склад карточки проверяются на соответствие с фактической поставкой. При отличиях товар не принимается, а партнера штрафуют на 1 500 рублей. Поэтому, даже если цвет, состав и свойства изменились незначительно, в карточку все равно нужно внести новую информацию и фото.

Также маркетплейс штрафует за комментарии покупателей, оставленные без ответа в течение трех и более дней. Штраф в таком случае составит 1 000 рублей за каждый случай.

Как супруги решили изменить свою жизнь

Супруги Юлия и Александр запустили свой бизнес по производству одежды в прошлом году. Футболки, спортивные костюмы и толстовки они начали продавать на «Вайлдберриз». «Мы всегда хотели заниматься своим делом. Чувствовали в себе потенциал. Также была потребность в свободном графике. У нас ребенок. В графике 5/2 все приходилось делать на бегу, впопыхах», — объясняет Юлия .

«Мы решили попробовать сразу два варианта — собственное производство и заказ готовой продукции напрямую у производителя».

План в десять шагов для сотрудничества с Wildberries

Как стать поставщиком? Перед тем как открыть интернет-магазин, необходимо зарегистрироваться на специальном портале для поставщиков, а затем пройти десять этапов пошаговой инструкции:

Отзывы реальных поставщиков о Вайлдберриз

Партнеры «Wildberries» в своих отзывах отмечают выгодные условия, понятные инструкции, работающие инструменты для повышения продаж. Но маркетплейс часто ругают за неразбериху на складах и сбои на портале поставщиков. В ноябре 2020 года произошел скандал: поставщики массово жаловались, что маркетплейс принуждает делать скидки в 25 %. Что еще говорят партнеры:

«„Вайлдберриз“ постоянно что-то списывает в брак, но продавец получает только как факт акты списания. Без указания причины, без фотоматериалов. Просто артикул, штук и к оплате сбор за утилизацию. А еще, если вы как продавец захотите забрать бракованный товар, то вы должны забрать абсолютно весь товар данного артикула со всем его размерным рядом.

А еще маркетплейс имеет право предложить вам выкупить любой ваш товар. И вы должны согласиться, либо вам не дадут работать».

«Отчеты Wildberries катастрофически неудобные. Хотите посмотреть сводку определенных данных на дашборде? В Wildberries такой возможности нет. Нужна аналитика, возможность гибко менять параметры при просмотре отчетов? Снова нет.

В целом отчеты очень неудобные, работать с ними трудно, вдобавок выгружаются они через раз».

«Самая главная проблема у Wildberries — хаос и неразбериха на собственных складах. Поставки принимают по нескольку месяцев, полностью теряются, теряются частично или происходит пересорт. В официальном канале по расхождениям в поставках десятки сообщений в минуту от людей, потерявших свой товар».

Варианты заработка на Wildberries

У вас есть выбор из нескольких стратегий:

1. Собственное производство. Вы сами производите и продаете на площадке. Такой вариант подходит и для самозанятых. В этом случае нужно предоставить все документы, подтверждающие качество.
2. Посредничество. Вы можете договориться о реализации чужого товара, например, какого-нибудь завода-производителя. Вам останется только сфотографировать его и оформить карточки товара. А затем передавать заказы поставщику.
3. Создание собственного бренда без производства. Придумываете или находите уже существующий продукт и размещаете заказ на его производство с вашим логотипом. Это может выделиться на фоне возможных конкурентов. Этот вариант доступен только юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям.
4. Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) через WBPoint. Регистрируетесь в приложении для партнеров и отправляете заявку на открытие нового ПВЗ по франшизе. Этот вариант дает стабильный доход при сравнительно небольших вложениях в открытие.
5. Консультации для бизнеса. Площадка интересна для малого и среднего бизнеса и привлекает все новых и новых партнеров. Будучи опытным продавцом, вы можете консультировать новичков, зарабатывая на своих услугах.
6. Работа с инвестором. Многие продавцы находятся в поисках инвесторов для дальнейшего развития на площадке. Это вариант пассивного заработка для тех, кто не хочет вникать во все тонкости работы.

Сколько можно заработать на Wildberries

Цену устанавливает поставщик. При расчете отпускной цены нужно учесть цены конкурентов, которые продают аналогичную продукцию на этом или на других маркетплейсах, затраты на производство, доставку, сервис, рекламу и т.д., возможность предоставления скидки.

Комиссия онлайн-ретейлера для партнеров составляет до 19 % с каждой продажи в зависимости от разновидности продукции, стоимость логистики — от 30 до 90 рублей. Предположим, что вы заказали вещь, продавец уже заплатил за доставку. Вам одежда не подошла, и вы ее вернули — поставщик еще раз заплатил комиссию. Может показаться, что 30-90 рублей — копейки.

Но когда заказов тысячи, сумма получается приличная. Кстати, хранение на складе тоже платное — 50 копеек за штуку в сутки.

Отчет о продажах онлайн-ретейлер предоставляет продавцу в течение недели, деньги выплачиваются в течение двух недель. Размер прибыли зависит от многих факторов: спроса, маржинальности позиции.

14 секретов успешной работы и высоких продаж на Вайлдберриз

Когда супруги начали работать с площадкой, стать партнером было сложнее, но и конкуренция была меньше. Сейчас продавать свою продукцию на сайте стало гораздо проще, а конкуренция огромная. Открыть интернет-магазин одежды в 2021 году будет сложнее. Вот что они советуют для повышения продаж:

1. Апгрейт карточки товара. Делайте яркие, качественные фотографии, демонстрирующие свойства продукции. Не стоит экономить и на текстах. Профессиональное описание в карточке товара способно увеличить продажи в несколько раз. Видео- и 3D-обзор также повышают доверие к продавцу.
2. Дополнительно продвигайте свои товары на сторонних ресурсах. Например, в Инстаграм.
3. Ваша позиция в результатах поиска зависит от конкуренции и отзывов на ваш товар.
4. Анализируйте показатели продаж. «Мы заметно повысили оборот, когда прошли обучение по аналитике». Используйте юнит-экономику, то есть рассчитывайте экономику одного товара.
5. Следите за возвратами и своевременно изымайте из оборота товар с браком. «Нормальный показатель возвратов — до половины заказов. Пользователь может заказать десять спортивных костюмов разных цветов. Один купить, остальные поедут назад на склад. Это не изменить. Но показатель возвратов все равно можно снижать с помощью качественных фото и описания, качества самого товара. У нас в среднем до 15 % возвратов. Если отказов больше 50 %, значит, с товаром что-то не так. У нас была клиентка, которая повредила вещь и сдала ее. Мы утилизировали ее после получения негативного отзыва».
6. Следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов. Работайте с отзывами: принимайте во внимание критику и устраняйте недочеты, благодарите за положительный фидбэк.
7. В личном кабинете есть показатель дефицита, который показывает, какой товар требуется площадке. Учитывайте его при формировании ассортиментной матрицы.
8. Приоритет отдается тем товарам, которые покупатели выкупают чаще остальных. Увеличивая процент выкупа невыкупных изделий, вы увеличите и позицию в поиске на сайте.
9. Распределяйте товары по удаленным складам. Заказ отправляется с ближайшего склада, на котором хранится товар. Если вашего товара нет на складе, который покрывает регион, ваш товар не будет показываться в рейтинге маркетплейса.
10. Некоторые партнеры «Вайлдберриз» для аналитики используют сервис Wbstat.pro. Он анализирует показатели выкупа, дефицита и маржинальности и поможет сформировать новую стратегию для увеличения продаж.
11. К карточкам товаров-флагманов маркетплейс привлекает максимальное внимание посетителей. Сократите ассортимент, оставив только флагманы, это повысит продажи.
12. Проводите акции и устанавливайте скидки на свой товар, но нужно заложить возможность предоставления скидки в маржу товара.
13. Попробуйте оптимизировать название и описание карточки товара под релевантный поисковый запрос.
14. Отслеживание алгоритмов площадки. Не получится, один раз изучив схему работы, придерживаться ее все время. Стратегия маркетплейса постоянно меняется.

Бесплатное и платное продвижение товара

Бесплатное продвижение на Wildberries ограничивается доработками карточки товара для поднятия в выдаче. Также площадка предлагает возможности для рекламы: рекламные баннеры на главной странице и в разделах, место в почтовой рассылке маркетплейса. Но это очень дорогая услуга, доступная лишь крупным брендам.

Худшее время для открытия бизнеса

Сначала у семьи появилась идея продавали футболки. На этом простом наименовании отточили все тонкости производственного процесса и быстро вышли в ноль. «Мы сразу решили производить качественные вещи из натуральных материалов», — отметил Александр.

Первую поставку супруги сделали в конце марта 2020 года. Это было начало пандемии коронавируса, через несколько недель был введен режим «нерабочих дней». «Это могло бы стать худшим временем для открытия своего магазина. Но в нашем случае все сложилось иначе», — говорят супруги.

Как найти подходящее производство

Расходы на запуск производства молодые предприниматели оценивают в 300 000 рублей.

Они признались, что найти подходящий швейный цех — это непросто: «Чтобы проверить производство, лучше сначала сшить опытный образец, а затем очень небольшую партию». Они также рекомендовали искать производственный цех поблизости от дома, чтобы можно было проверить ход работы и при необходимости поменять лекала.

Режим самоизоляции весны 2020 года внес коррективы в работу. По словам Юлии, они все делали из дома: «Мы никуда не ездили, все привозили нам. Каждый день к нам приезжали до пяти курьеров: доставить ткань или опытный образец, отвезти вещь для фотографий. Но зато мы сразу получили опыт делегирования рутинных задач. Не тратили силы попусту, а вложили время в продвижение проекта».

С поставщиками тканей тоже связывались через интернет, но сталкивались и с недобросовестными компаниями. По словам Александра, универсального способа поиска поставщиков нет, надо пробовать.

Реальные советы от предпринимателей

Отработайте качество товара и процессы производства

Ассортимент семьи предпринимателей начинался с простых футболок, на которых они отработали все процессы качественного производства. А после этого начали производить и продавать более сложные изделия.

Выбирайте производителя в своем городе

Семейное производство находится в Москве. «Цех нам порекомендовали друзья, устроило качество и сроки. Весь цикл нашего производства в России», — говорит Александр. Найти подходящий швейный цех — главная проблема. Сначала лучше пошить опытный образец, затем первую партию, но она должна быть очень небольшой. Лучше, чтобы первый цех был в шаговой доступности — чтобы всегда можно было зайти, внести изменения в лекала.

Делегируйте по максимуму

В условиях самоизоляции супругам пришлось работать удаленно. В день к ни приезжали по четыре-пять курьеров: привезти ткань, опытный образец, забрать продукцию для фотосессии. «Мы сразу же научились делегировать все операционные и рутинные процессы. Таким образом, не растрачивали силы и время впустую, а посвятили его развитию проектов».

Планируйте расходы на логистику

«Вы заказали вещь в пункт выдачи, мы уже заплатили 33 рубля, вам она не понравилась, и вещь отправилась обратно на склад — еще 33 рубля». Кажется, что это небольшая сумма. Но когда продажи исчисляются тысячами, то сумма превращается в десятки тысяч за неделю.

Кроме того, хранение на складе через 60-90 дней платное — около 50 копеек за единицу товара в сутки. «В среднем заказанные в пункт выдачи товары у нас возвращают 10-15 % пользователей. Норма — до 50 %», — говорит Александр. Но если процент таких отказов зашкаливает, значит, с вещью что-то не так.

Во сколько обходится сертификация товара

Здесь все индивидуально и зависит от товара, например, декларация соответствия стоит от 15 000 рублей, на футболки и топы сертификат стоит от 50 000 рублей.

Тратьте деньги на собственное обучение

Совсем недавно предприниматели прошли обучение по аналитике, проанализировали конкурентов и доработали свои карточки, что позволило им существенно увеличить оборот.

Заключение

С одной стороны, может показаться, что работать невыгодно из-за требований о скидках, комиссии и недобросовестных клиентов. Тем не менее более 160 000 поставщиков уже продают с помощью этого интернет-гиганта. Все потому, что за счет высокого трафика онлайн-ретейлер обеспечивает хорошие объемы продаж.

Супруги тоже довольны сотрудничеством. «Нужно обязательно пробовать себя в новом деле, если замечаете в себе желание и потенциал. Мы жалеем, что не начали заниматься этим раньше. Но, — говорит Юлия, — опыт, полученный в найме, тоже пригодился».

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

Источник: fintolk.pro

Почему онлайн-продавцы помешались на WildBerries? Мануал для начинающих поставщиков

Несмотря на периодические скандальные новости и попытки конкурентов перетянуть одеяло на себя, WildBerries остается лидером рынка по интернет-продажам. На маркетплейсе посетители проводят больше больше времени и просматривают большее количество страниц. Возможно поэтому площадка привлекает поставщиков. Но это не единственная причина.

Мы попросили помочь нам разобраться в некоторых вопросах Маргариту. Она после работы в найме решила открыть свое дело и стала продавать на WildBerries свои товары.

По данным cnews за первое полугодие 2021 года WildBerries увеличил оборот на 70% по сравнению с тем же периодом 2020-го. За эти полгода выполнено более чем 300 млн заказов с маркетплейса, для сравнения за весь 2020 год тот же показатель составил почти 324 млн заказов.

ТОП-товаров 2021 года и причины популярности WB на рынке

Что в 2021 году пользовалось особенной популярностью:

• Одежда (ее продано на 135,8 млрд рублей);
• Товары для дома и дачи (неудивительно, как раз был сезон) — продано товаров на 41,6 млрд рублей;
• Детские товары — они ненамного отстают от предыдущей категории — 41,5 млрд рублей.

Кроме того, у покупателей вырос спрос на крупную бытовую технику (почти в 9 раз по сравнению с первым полугодием 2020 года), товары для взрослых, строительные материалы и садовые инструменты, а также примерно одинаково (в 2,5 раза) вырос интерес к зоотоварам, ювелирной бижутерии и товарам для автомобилей.

Рост и цифры говорят сами за себя — маркетплейс пользуется неизменным спросом покупателей.

А в чем отличие Вайлдберриз от других маркетплейсов для поставщиков?

«Wildberries — большая площадка. Это пока единственный маркетплейс, который работает с Европой, а вход для поставщиков сюда совсем простой, в отличии от других платформ. Многие продавцы начинают работу именно с WB, а не с других маркетплейсов, потому что трафик на площадке от 4 млн посетителей в день, что увеличивает шансы на заказы», — комментирует Маргарита .

Отметим, что в 2021 году маркетплейс расширил количество стран для экспорта, теперь в списке: США, Германия, Франция, Италия, Испания, Молдавия. Всего — 14 стран мира.

Как начать работать с маркетплейсом

А начать работу на площадке действительно не так трудно:

• зарегистрируйтесь (5-10 минут);
• изучите условия типового договора-оферты;
• предоставьте документы, для ИП это, например: свидетельство о госрегистрации ИП, свидетельство ИНН, письмо Росстата, разрешения на использование торговых марок, скан паспорта, анкета, прайс на товары;
• подключите ЭДО, это можно сделать и с помощью самой площадки;
• дождитесь верификации и допуска к продажам на маркетплейсе.

Маргарита комментирует, что хотя WB работает со всеми типами поставщиков — ООО, ИП и самозанятыми, но самый выгодный вариант именно ИП. У СМЗ — ограничение по сумме доходов в 2,4 млн рублей в год, к тому же продавать можно только товары собственного производства, нельзя иметь работников (при больших объемах продаж они понадобятся). У ООО очень высокие штрафы, относительно ИП.

Более 80% продавцов на Вайлдберриз — это представители малого и среднего бизнеса.

О штрафах, комиссии и продвижении на WildBerries

Штрафы получить можно только если грубо нарушить правила продажи на маркетплейсе: продавать товары-подделки под бренды, нарушая авторские права, не предоставлять сертификаты соответствия. Но есть и другие причины.

Нельзя размещать рекламу и контакты своей компании (ИП), товарный знак на товаре, его упаковке или этикетке, ведь площадка вкладывает огромные средства в развитие и хочет, чтобы покупатели продолжали делать заказы именно через маркетплейсе.

Также нужно внимательно следить за оформлением карточек товаров — изменение состава состава ингредиентов, цвета, размера — повод внести корректировку. Неверная информация в карточке — повод для санкций со стороны WB.

«У WB есть свои внутренние правила игры, которые нужно соблюдать. Если в карточке товара у вас закончится размер или цвет, то вы будете падать в рейтинге и находиться далеко не на первых страницах. Поэтому карточки товара нужно всегда держать под присмотром и вовремя пополнять ассортимент», — отмечает Маргарита .

В WildBerries отмечают, что для стимулирования спроса для некоторых категорий товаров сервис значительно снижает комиссии. Например, сейчас до 1% сократили комиссию для отдельных товаров из раздела электроники.

Вообще комиссии на маркетплейсе зависят от:

• типа товаров;
• объема продаж;
• цены на товар.

Перед тем, как выводит свой товар на площадку нужно проанализировать рынок, понять в какой нише есть шанс «выстрелить», разобраться с ценовой политикой и доставкой.

Мы задали Маргарите несколько вопросов на эту тему.

Можно ли продвигаться на маркетплейсе, продавая только какой-то один товар или нужно иметь широкий ассортимент? Что делать, если товар получил плохие отзывы?

Маргарита : Если выходить в топ, то ассортимент должен быть широким и пополняться на постоянной основе. Если у товара плохие отзывы , есть несколько способов вернуть себе репутацию. Например, самовыкупы (товары выкупает сам продавец через посредников), но конечно нужно следить, чтобы не было больше 30% негативных отзывов.

Какой процент отзывов на WB — реальные отзывы покупателей, а какой — заказные? Amazon вот ведет борьбу с заказными отзывами у себя на площадке и призывает к тому же соцсети, где размещают фейки.

Маргарита : Сложно сказать, т.к. грамотные поставщики делают отзывы очень аккуратно, их на этом не поймать, но в основном отзывы на WB от самих клиентов. Это тоже одна из причин популярности маркетплейса — наличие большого количества реальных отзывов.

Самые нелестные слухи о WB — наличие штрафов за отказ участия в принудительных акциях. Это действительно так?

Маргарита : Продавец может не участвовать в акции, но тогда WB повысит % комиссии, который возьмет с продаж. А если будете участвовать — понизит. Например, вы стабильно платите 15% с продаж, далее маркетплейс предлагает вам участие в акции на условиях: 1. если будете участвовать, то комиссия составит 5%, но скидку на товар нужно сделать 30%. 2. Если не будете — комиссия будет 25%.

Пример от Чёрной бухгалтерии : продаете свитшот, себестоимостью 500 рублей, по цене — 1000 рублей, платите комиссию 15% — 150 рублей. Участвуете в акции, делаете скидку 30%, для покупателя товар будет стоить — 700 рублей. Комиссия маркетплейса составит — 5%, т.е. 35 рублей. Не участвуете — комиссия 25% 1000 * 25% = 250 рублей.

Давайте соберем все данные в таблицу и посмотрим, что же получится:

Что видим — самый выгодные с точки зрения прибыльности продажи по обычной системе. А вот при участии в акции сумма прибыли серьезно снижается (более чем в два раза).

Но, когда вы участвуете в акции, объем продаж растет, причем иногда это может быть многократный рост — в десятки и сотни раз, особенно если это сезонные товары или распродажа перед праздниками. Плюс вы выходите в топ, покупатели узнают о вас и вашей продукции, сохраняют ее в закладки, складывают в корзину, просматривают и другие ваши товары. Т.е. у вас появляются дополнительные постоянные клиенты.

Поэтому участие в акции скорее стратегическое решение . А если вы изначально учли подобные нюансы при формировании цены, то прибыль вас приятно порадует.

• Считаем и сокращаем ваши налоги;
• Готовим и сдаем отчеты;
• Даем безлимитные консультации в чате;
• Помогаем безопасно выводить доход на карту;
• Защищаем вас от блокировок по 115-ФЗ;
• Несем финансовую ответственность за ошибки.

Советы от Маргариты :

• Перед выходом на площадку сделайте предварительный анализ выбранной ниши, не ориентируйтесь на чутье и собственное понятие «что зайдет», выбирайте уже проверенный востребованный товар, хотя бы в самом начале. Выбирайте себе поставщика не только по цене товара, но и по надежности. Маркетплейс трепетно следит за наличием на складе ассортимента, а также за срывом поставок, если вы сами занимаетесь доставкой.

Кстати, не рекомендую в этом проявлять самостоятельность — фулфилмент у WB хорошо развит , складирование и доставка при помощи маркетплейса выходят дешевле, чем собственные.

• Не ждите миллиона через несколько дней — работайте каждый день над карточками товаров, следи за отзывами, наблюдайте за ассортиментом конкурентов.
• Поднимайте активность в своих товарах — тут помогут вопросы продавцу с разных аккаунтов, самовыкупы с отзывами (тут есть конечно определенные нюансы), ставьте ключевые слова, по которым вас будут искать клиенты. У меня в арсенале более 13 рабочих инструментов.

Что касается фулфилмента , т.е. логистической части продаж — хранения, обработки, упаковки и доставки товаров. Это еще одна причина начать работать с WildBerries — количество точек выдачи (собственных и партнерских) в июле 2021 г. достигло 120 тысяч. Хотя сейчас на пятки WB наступает OZON — он стал активно открывать дополнительные точки выдачи, чтобы стать ближе к покупателям, первенство все еще за Вайлдберриз.

Маргарита отмечает, что с помощью фулфилмента продавцы полностью удаленно управляют продажами на маркетплейсах и избавляются от ручной работы (начинающие предприниматели часто сами занимаются упаковкой и доставкой товара и это ошибка — забирает много времени, увеличивает срок доставки покупателю, отвлекает от продвижения). Мало того, покупатели при поставке со склада WB, имеют возможность примерить одежду и обувь, которую они заказали, т.к. точки выдачи оборудованы примерочными.

Что продавать на маркетплейсе, чтобы получить хорошие продажи?

Основные категории мы описали в самом начале. Кроме того, учтите, что:

• WildBerries любят за низкие цены, площадка строго следит за их удержанием, поэтому здесь хорошо подойдут недорогие товары — стоимостью до 1,5 −2 тысяч рублей;
• Посетители WB (да и в принципе маркетплейсов) в основном женщины, а возрастной диапазон покупателей колеблется в районе 25 — 44 лет.

Мы уже рассказывали о другом маркетплейсе — СДЭК.Маркет в этой статье и хотели бы продолжить эту тему. Следите за постами в блоге, подписывайтесь на наши аккаунты в соцсетях, делитесь собственным опытом в комментариях ниже.

Чёрная Бухгалтерия

Работаете с маркетплейсами — мы возьмем на себя весь ваш учет. Развивайтесь, а рутина — наше дело.

• #продажи
• #интернет-торговля
• #онлайн-магазин
• #Маркетплейс
• #Wildberries
• #онлайн-торговля
• #фулфилмент

Источник: www.klerk.ru