Оксана Макович и её муж Сергей – предприниматели с многолетним стажем: ещё в 90-е они занимались торговлей обувью и другими товарами. Ездили по деревням – заметили, что во многих хозяйствах есть потребность в рабочей одежде. И стали её шить. Сначала на сторонних производствах, потом открыли собственный пошив.
Сейчас их компания Makovish обеспечивает спецодеждой сотни заказчиков со всех концов страны. О том, как развивать швейный бизнес в небольшом городе, Оксана Макович рассказала порталу Biz360.ru.
Оксана Макович – предприниматель из Черногорска (Республика Хакасия), основатель компании Makovich . Окончила абаканский филиал Московского торгового техникума по специальности «товаровед продтоваров» и Хакасский технический институт по специальности «инженер-экономист». Работала сфере торговли. В 2002 году вместе с мужем приобрела часть швейной фабрики и запустила бизнес по пошиву спец- и рабочей одежды.
Как всё начиналось
Мы с мужем – предприниматели со стажем: ещё в 90-е у нас были обувные магазины, но тогда продавать за деньги товары лёгкой промышленности было трудно, в основном работал натуральный товарообмен.
Мы ездили со своими товарами по деревням и видели, что колхозы и крестьянские хозяйства испытывали большую потребность в рабочей одежде и обуви – именно на это они меняли свою продукцию. Поэтому мы решили заняться пошивом рабочей одежды – сначала размещали заказы на стороне, но потом поняли, что производить самим всё-таки проще, чем всё время договариваться о ценах и зависеть от поставщиков, которые часто подводили.
В этот момент в Черногорске как раз продавалась обанкротившаяся швейная фабрика, и мы приобрели её часть: отдельно стоящее здание – закройно-подготовительный цех площадью 600 квадратных метров.
Начинали мы с рабочей одежды, её заказывали большие и маленькие предприятия нашего города. Потом в ассортименте появилось постельное бельё, медицинская и другая спецодежда, потом трикотаж, потом одежда для спортсменов и танцоров. Затем мы начали обслуживать и бюджетную сферу – детские сады, школы, больницы Юга Красноярского края, Тувы.
Поначалу работали и с госзакупками, но позже, когда госпредприятия, особенно швейные фабрики Иваново, стали опускать цены, это уже стало невыгодно. Сейчас наш бизнес работает в основном по модели B2B, но и для населения мы тоже делаем и продаём продукцию в розницу – при фабрике у нас есть свой магазин.
Дело техники
Когда заказов на спортивную форму и одежду для танцев стало много, возникла необходимость в ярких принтах. Это делает изделия более интересными, а следовательно, расширяет круг покупателей. Сейчас время такое – все экономят, в пандемию многие предприятия вообще остановились или сокращаются, а мы с мужем решили наоборот – «разориться» на два принтера: для прямой и сублимационной печати на ткани.
Сначала приобрели станок для сублимационной печати. Подтолкнул нас к этому случай. В позапрошлом году один известный предприниматель и наш постоянный клиент (для его пищевого производства мы шьём рабочую одежду) заказал у нас спортивную форму для своей футбольной команды. Сам разработал крутой дизайн и попросил нас найти исполнителя. Мы нашли, но, когда получили готовый товар, просто ужаснулись – качество никуда не годилось, стыдно было это даже показать нашему клиенту.
Мы подсчитали, что если иметь хотя бы 20 подобных заказов в год, то можно быстро отбить цену принтера сублимационной печати. По наводке новосибирской компании «Высокие технологии печати» мы выбрали Epson SureColor 6300, шириной 108 см. Купили его – и быстро передали заказ. Теперь он работает у нас практически без остановки, в основном «трудится» для спортивных и танцевальных команд Черногорска, Минусинска, Абакана.
Но не только, есть заказы и от госкорпораций. Недавно, например, отшили большой заказ для одной из них: принтованные тёплые жилеты, футболки, толстовки: компания планирует развивать туризм при своих объектах и будет продавать эти товары в сувенирных магазинах.
А принтер прямой печати мы приобрели на грант уже в 2020 году. Как мы его получили? Мой муж Сергей участвовал в конкурсе социальных предпринимателей и выиграл грант на создание рабочих мест для социально незащищённых людей. Мы взяли на работу предпенсионеров, пенсионеров и инвалидов – и получили грант в 1,5 млн. рублей, чтобы купить технику, которая позволит организовать рабочие места для них.
На эти деньги и приобрели принтер прямой печати на ткани, причем также Epson – модель SureColor SC-F2100. Купили у тех же дилеров, так как с другим принтером новосибирской сборки мы уже имели печальный опыт «борьбы» в течение четырёх лет: очень дорогая печатная головка (а это часто меняемый расходник), ну и политика дилера вообще «ни в какие ворота» – нет бесплатных инструкций по обслуживанию, каждый «чих» – за деньги. «Высокие технологии печати» ведут себя совсем иначе: всё дистанционно нам объяснили, обучали бесплатно, в общем, мы довольно быстро научились работать на новой технике.
Приобрели также и термопресс белорусской компании «ТОР» форматом 1х1,5 м. Теперь копим на каландр – он позволит печатать бóльшие форматы. Думаем и о покупке широкоформатного сублимационного принтера.
Кадры: вырастим, научим, наградим
Черногорск – это моногород, здесь корпорация СУЭК добывает уголь – это 86% удельного веса в общем объёме производства города. И, казалось бы, люди должны прилично зарабатывать, а город процветать. Но, увы… Добывают-то они здесь, а зарегистрированы все их предприятия в Москве, следовательно, и налоги все уходят в столицу, поэтому город очень небогатый.
Такая картина – не редкость по стране, поэтому для моногородов с «наиболее сложным социально-экономическим положением» есть специальные правительственные программы, и Черногорск в них участвует. Мы хотим воспользоваться возможностями, которые предоставляют эти программы, и взять льготный кредит под 0% для строительства нового здания – нам нужно расширяться.
Когда мы только начинали, у нас работало три швеи. Сегодня в нашей команде 35 человек: один бухгалтер, два менеджера, три сотрудника в отделе дизайна и три девушки, работающие на принтерах – остальные трудятся в швейном цехе. Когда выполняли госконтракты, бывало, что работало и по 50 швей. Предприятие растёт, нужны новые «стены». Но и новые швеи-специалисты, с которыми в регионах (а, говорят, и в Москве) просто беда-беда.
Дефицит швей в стране – проблема номер один для текстильных производств. Почему так получается, ведь полно техникумов, которые готовят девушек по этой специальности? Статус профессии очень понизился, даже на тех предприятиях, где хорошо платят. У нас зарплата швеи в два раза выше, чем в среднем по городу.
Но девушки идут учиться в техникум после школы, просто чтобы как-то отбыть время до замужества. Выходят замуж, рожают ребёнка-двух, и потом только вспоминают про полученную специальность.
Это я знаю по своему опыту: я председатель экзаменационной комиссии в Черногорском механико-технологическом техникуме, где обучают, в том числе, на швей, портных, конструкторов-технологов одежды. Все они проходят практику на нашем предприятии, некоторые приходят работать после обучения.
Несмотря на то, что Госдума в конце 2019 года приняла «гениальный» закон о запрещении проводить практику для студентов на частных предприятиях, нам удалось изменить это в масштабе республики. Так как я состою в Ассоциации работников лёгкой промышленности Хакасии, меня приглашают на заседания правительства республики по вопросам этой отрасли, где я и подняла этот вопрос. Республиканское правительство приняло закон в нашу пользу.
Но этого мало, очень не хватает профориентационной работы в школах. Если директор хороший – он проводит экскурсии на местные производства. Когда дети приходят к нам, им страшно нравится, потому что они даже и не знают, что есть такие профессии, такое интересное оборудование (а у нас есть ещё и вышивка, и флекс). На уроках труда теперь почти ничему не учат, соотношение уроков готовки и шитья – 4 к 1.
А из семьи что они могут взять? Их мамы выросли в 90-е, когда у всех девочек была мечта выйти замуж за богатого, нормальных учителей труда не было – тех, которые прививали бы девочкам любовь к рукоделию. Это ведь важно ещё и потому, что от тренировки мелкой моторики и мозги лучше работают. Выросшие школьницы 90-х теперь хвастаются тем, что не могут нитку в иголку вдеть, и дети их ничего не умеют.
От Черногорска до Америки
Меня часто спрашивают: как вы раскрутились без сайта и без соцсетей? Очень просто: сарафанное радио – лучшая реклама. Например, мы одели команду чирлидинга, они один раз съездили на сборы, где все увидели их в наших костюмах, и все увидевшие – наши новые клиенты.
Или: приходит к нам тренер, у которого 300 детей, у них каждый месяц соревнования по танцам, на каждое соревнование нужно хотя бы один новый элемент в одежде. У другого тренера 12 детей, у третьего – 150. А таких тренеров-клиентов у нас примерно 25 человек. Одна из них уехала в США, создала там танцевальный коллектив, и мы шили для него национальные костюмы несколько раз и отсылали туда. Так что, продукция наша сама себя рекламирует.
Профессиональную одежду – для медиков, для персонала салонов красоты, ресторанов, кафе, парикмахерских, также текстиль для этих предприятий – у нас заказывает весь Красноярский край. В магазине при нашей фабрике продаются текстильные товары для населения, там же покупают форму и сотрудники бюджетных медицинских учреждений.
На днях обратился к нам один детский сад: каждой группе сшили свои принтованные покрывала, в соответствии с названием – «дельфинчики», «зайчики» и т.д. Все детские сады в нашем городе заказывают текстиль у нас, так что детский ассортимент тоже имеется.
В целом продукция делится так: 40% – медицинская одежда (без печати), 30% – рабочая одежда (также без печати – камуфлированная, для работы в тайге, для сварщиков и т.д.), и 30% – спорт и танцы (здесь как раз всё в основном принтованное, иногда вышитое, иногда ещё и флекс).
На маркетплейс мы отгружаем товар (профессиональную одежду) каждый день, работаем по формату отгрузки со склада Wildberries, а не со склада поставщика. Через маркетплейс уже поставляем товар в Белоруссию и Казахстан. Планируем поставлять во все страны СНГ, а потом – в Европу и Азию.
Каждой жене – по швейной машинке
От чего зависит швейный бизнес? От того, насколько правильно вы определите свою целевую аудиторию (мы исходили из спроса). И от демографии – в малых и средних городах надо как-то занять женщин, чьи мужья работают. Раньше в таких городах всегда были швейные фабрики. Сейчас тоже где-то есть, просто они стали маленькими предприятиями.
Ну и от смекалки. Бумагу для сублимационной печати мы покупаем у тех же «Высоких технологий печати», а для полномерных лекал на бумажном носителе берём отходы типографии «Журналист» в Абакане – остатки рулонов бумаги для газет.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook , аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Бизнес план швейного производства
Человек, который решает открыть своё ателье, руководствуется простой логикой: одежда нужна всем. С одной стороны, энтузиаст прав, с другой – статистика свидетельствует, что от 30 до 45% производств (в зависимости от конъюнктуры рынка) закрываются в течение первых 3 лет деятельности. Следовательно, чтобы заработать, нужно сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных предпринимателей. О том, как открыть швейный бизнес, мы расскажем в статье.
Рынок и риски швейного бизнеса
Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.
Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории – точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.
Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:
Целевая аудитория ателье
Требовательные клиенты, главным образом модные женщины
Пошив платьев и костюмов по индивидуальным заказам
Ориентир на мелкий и дешевый ремонт
Повышение статуса ателье до формата «бизнес+»
Средние города, но не меньше 200 тысяч жителей
Подгонка новой одежды по фигуре
Ориентир на престижные заказы или ремонт старой одежды
Выбор удобного для посещений места и повышение культуры обслуживания
Бедные слои населения + нижний уровень среднего класса
Ремонт старой одежды
Ориентир на дорогие заказы или подгонка новой одежды
Скорость обслуживания и адекватная стоимость услуг
Районы с высокой безработицей
Оптовики и бизнесмены
Пошив больших партий одежды
Ориентир на жителей
Повышение производительности труда и снижение издержек
Какую продукцию выпускает швейный цех?
Успех швейного производства как бизнеса зависит от ассортимента предлагаемых услуг. Даже в районе с высоким уровнем безработицы можно получить большую прибыль, если открыть не ателье, а полноценный цех. В этом случае важно нанять дешевую рабочую силу.
«К примеру, если в Москве заказать пошив простой джинсовой куртки, стоимость услуги составит 2000 рублей, — поясняет эксперт по трудовым ресурсам Анна Крыжовникова. — Но в заброшенном городке эту же работу швеи согласятся сделать за 125 рублей, изготовив 8 изделий за смену. Даже с учетом производственных и логистических затрат швейный бизнес обеспечит предпринимателю, как минимум, 500 рублей прибыли на каждом изделии».
Стабильным спросом у сетевых предприятий и бизнесменов-перекупщиков пользуется следующая продукция:
- детская зимняя и демисезонная одежда;
- школьная форма по спецзаказу:
- пижамы для больниц;
- тюремные робы;
- автомобильные чехлы;
- палатки из прорезиненного перкаля или палаточного полотна.
Бизнес на швейном производстве: что нужно?
Бизнес план швейного ателье имеет замечательные шансы на успешное воплощение в жизнь, если стартует профессионал, хорошо разбирающийся в технологии швейного производства. Хотя в этом деле «на ноги» становились и дилетанты с предпринимательской жилкой. Кто бы ни задумал организовать производство, бизнес проект по швейному производству следует прорабатывать с учетом специальных знаний, извлеченных, например, из учебника Амирова или других профильных книг. Они дадут четкое представление, какими должны быть помещения и персонал для производства, какое оборудование для швейного бизнеса необходимо закупить.
Помещение
На ежедневное шитье одним мастером 10 единиц швейных изделий нужна площадь 6-7 кв. метров с наличием электросети напряжением 380 В. Значит, небольшая мастерская на 3 швеи поместится на площади 20 кв. метров. Плюс к этому потребуется место для примерочных кабин (как минимум, двух) и ресепшн – куда без него. Это плюс 10-15 кв. метров. Неплохо еще иметь склад или хотя бы кладовую. Впрочем, установив стеллажи на швейную фабрику, можно обойтись и без отдельной комнаты для хранения ткани, фурнитуры и готовой продукции.
Предприниматели, которые ориентируются на средний класс, разумно стремятся снимать помещения вблизи «народных троп» с большим трафиком — например, на городском рынке. Такое помещение должно соответствовать нормам пожарного и санитарного надзора. Это нужно зафиксировать в договоре аренды. Также стоит прописать право арендатора напрямую заключать договора на поставку электроэнергии с энергоснабжающей компанией. Что касается бизнес проекта швейного цеха, здесь место имеет вторичное значение — главное, чтобы было дешево и близко к месту жительства рабочих.
В провинции аренда помещения 30 кв. метров составляет 25 000 рублей в месяц, цеха 300 кв. метров — 100 000 рублей. В столице – в 4 раза дороже. Между тем, раскрутка ателье может занять до полгода.
Оборудование швейного ателье
Выбор оборудования для предприятия зависит от ассортимента. В книге Амирова даны рекомендации по этому вопросу. Рабочее место одной швеи, к примеру, для пошива штор, должно включать в себя:
- раскроечные и утюжные столы;
- стол с профессиональной машинкой;
- оверлок;
- подшивочную машинку потайного стежка.
Раскроечные и утюжные столы могут быть в общем распоряжении — правда, если в коллективе не более 3 человек, а предприятие управляется непосредственно хозяином ателье.
Для открытия широкопрофильного ателье ремонта и пошива одежды, в котором будут 3 рабочих места, необходимо закупить:
Прямострочные машинки с электронным управлением
Подшивочная машинка потайного стежка
Столы, кассовый аппарат, стулья, примерочные кабинки, манекены, стеллажи
Итого: 720 000 рублей. Эту сумму и отражаем в бизнес плане швейного ателье.
У наших партнеров
Отметим, что речь идет о высококачественных профессиональных машинках. Такой же комплект варианта «Made in China» можно приобрести в 4 раза дешевле – но производительность будет ниже. Да и частые поломки тоже никто не отменял.
Персонал
В столичные ателье, претендующие на статус «бизнес+» и даже «элит», рекомендуется нанимать на двух закройщиц трех швей, которыми управляет кутюрье. Он же принимает заказы, обсуждает стоимость работы, согласовывает детали. По бизнес плану швейного цеха раскрутка бизнеса занимает до 6 месяцев. При этом фонд оплаты труда с необходимыми налоговыми и пенсионными отчислениями запросто может достигнуть 1 200 000 рублей.
В швейном бизнесе в глубинке главную роль играет технолог. Он оптимизирует поточный пошив изделий из расчета 160 отдельных операций в смену на одну швею. Тем не менее, опытные бизнесмены, хоть и проводят кастинг, но не нанимают швей, пока не заключат крупный договор с солидным авансом.
Опыт небольших провинциальных мастерских показывает, что оптимальное соотношение — 1 профессионал / 2 подмастерья. Лучше, если мастером оказывается сам хозяин. В конце концов, он может потерпеть, если плохо с заказами. Ремонт и подгонка одежды включают в себя множество простых операций, с которыми справится и рабочий с минимальным уровнем подготовки.
Лучше всего работать по сдельной системе, отдавая помощницам-швеям по 30% стоимости заказа, чем платить зарплатный минимум и 10% премии. К слову, второй способ оплаты труда зачастую выгоднее, но первый лучше подходит для трудных времен. Кроме того, в первом случае можно не закладывать расходы на зарплату.
Реклама швейного ателье
Чтобы открытие ателье не прошло «вхолостую» вследствие отсутствия клиентов, следует провести грамотную рекламную кампанию. Рекламные мероприятия тоже должны быть прописаны в бизнес плане ателье. Можно дать рекламу на ТВ или засветиться в шоу, которое организуют различные школы кроя и шитья. Размещенный на YouTube ролик – тоже хороший метод. Хотя и традиционный набор мероприятий тоже даёт хорошие результаты. Приведем их:
- оформление хорошо видимой издали яркой вывески;
- использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим людским трафиком;
- ведение сайта ателье с указанием цен, ниже чем у конкурентов;
- наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
- регулярное размещение объявлений об ателье в местных СМИ.
Стоимость рекламной кампании швейного бизнеса с учетом затрат на создание сайта составит 100 000 рублей.
Швейный бизнес: документация
Открывая швейную мастерскую или ателье, рекомендуется зарегистрироваться в качестве ИП. Госпошлина составит 800 рублей. Предприниматель заполняет заявление в налоговой инспекции, в котором указывает коды ОКВЭД 18.2, 18.21, 18.22 и 18.24 от пошива одежды и аксессуаров до создания спецодежды.
После получения выписки из государственного реестра необходимо заполнить и подать в налоговую инспекцию заявление по форме 26.2–1 о переходе на упрощенную систему налогообложения – 6 % от дохода. Затем посетить органы статистики и местное отделение пенсионного фонда для постановки на учет.
Даже если в договоре аренды сказано, что помещение соответвует нормам безопасной эксплуатации, все равно потребуются разрешения Роспотребнадзора и городского отделения пожарного надзора. Получить их несложно, хотя «бумаготворчество» требует времени – отнимает до полумесяца.
Пошаговый план открытия швейного дела
Поскольку значительная часть предпринимателей открывает мастерские со своим личным участием в качестве мастера и с 2-мя помощницами-швеями, логично составлять бизнес план швейного производства именно с учетом такого набора сотрудников. Последовательность действий по запуску бизнеса включает в себя 6 простых шагов:
- Зарегистрировать предприятие как ИП, если планируется нанять не больше 2 помощниц, или в качестве ООО для открытия цеха с несколькими десятками работниц.
- Найти место для ателье, удовлетворяющее нормам безопасности в соответствии с действующим законодательством. Заключить прямой договор на поставку электроэнергии, если позволяют технические условия.
- Получить разрешения Ростехнадзора и пожарной охраны.
- Закупить и установить оборудование для производства и мебель.
- Найти и нанять персонал.
- Провести рекламную кампанию.
И преподнести подарок первому клиенту предприятия. Говорят, это к удаче.
Бизнес план швейного цеха: рентабельность и окупаемость
Швейная мастерская считается состоявшейся, если на одного работника приходится 350 мелких работ или 35 серьезных заказов в месяц при среднем чеке 250 и 2 500 рублей за одно изделие соответственно. Мелкое производство – подшив брюк, замена молний, мелкий ремонт. Серьёзные заказы – шитье платья, пиджака, замена подкладки в шубе или пальто.
Один работник должен принести в копилку ателье 87 500 рублей в месяц, или за вычетом 30 % оплаты труда — 61 125 рублей. После отчисления налога по УСН в размере 6% от оборота и взносов в ПФ РФ и ФФОМС в объеме 22 261.38 рублей в год + 1% от оборота, в распоряжении собственника остается примерно 50 000 рублей. На троих – 150 000 рублей.
Из этой суммы уплачивается арендная ставка и коммунальные платежи — 35 000 рублей. Также начисляется вознаграждение хозяину за риск и профессионализм – 30 000 рублей. Логично еще вычесть 20 000 рублей непредвиденных расходов. Таким образом, по итогам каждого месяца работы остается 65 тысяч рублей, которые и идут на покрытие начальных инвестиций, состоящих главным образом из расходов на покупку оборудования и на рекламную кампанию – 720 000 и 100 000 рублей в нашем случае.
Точку безубыточности швейное ателье может пройти за 12-14 месяцев. Конечно, если предприятие не столкнётся с неожиданными сложностями и не будет вынуждено прекратить производство.
Бизнес план швейного предприятия по выпуску больших партий одежды предполагает сумму стартовых инвестиций 10-14 млн рублей. Здесь риск высок. Все-таки китайский «ширпотреб» имеет сильные позиции на нашем рынке, и выдавить его сложно.
Заключение
Швейное ателье имеет шансы на выживание выше, чем у большинства других предприятий. Тем не менее, пренебрежение рекламой и составлением бизнес плана ателье может сделать свое «черное» дело. Лучше всего идёт производство в средних городах, где высок спрос на ремонт и подгонку одежды. Если есть лишние $ 200 тыс., можно рискнуть и открыть в безработной глубинке большой швейных бизнес.
Источник: www.equipnet.ru
Бизнес-план швейного производства
Начать производство одежды или текстильных изделий приходит в голову не только женщинам или мужчинам, увлеченным дизайном, но и расчетливым бизнесменам. Швейный бизнес – выгодное, быстро окупающееся предприятие, если его правильно организовать.
Маленькая компания потребует вложений порядка полутора миллионов и еще столько же ежемесячно на расходы, но окупится и начнет приносить прибыль меньше, чем через год.
Открыть бизнес онлайн за 5 минут
Зарегистрируйте ИП или ООО онлайн с помощью удобного сервиса Dokia. Это бесплатно.
Инвестиционная привлекательность швейного бизнеса
Одежда, домашний текстиль и прочие швейные изделия легкой промышленности требуются людям независимо от времен года, кризисов и других факторов. Отчасти поэтому швейный бизнес при правильной организации производства и сбыта – один из самых устойчивых и стабильно приносящих доход.
С одной стороны, предложений изделий легкой промышленности немало, конкуренция высокая. С другой – достаточно ниш и специализаций, где есть возможность обеспечить себе требуемое число заказчиков, причем работать можно как с частными клиентами, так и с бизнесом.
Неоспоримым плюсом швейного производства является возможность организации удаленного сотрудничества с работниками, как с оформлением трудового договора, так и с привлечением самозанятых или предпринимателей. Оптимизация бизнес-процессов поможет сэкономить немало денег, особенно на этапе становления.
Также снизить расходы и повысить привлекательность для клиентов поможет использование интернет-технологий. Профессиональные программы для моделирования одежды, создания выкроек и других процессов ускорят выполнение заказов, сократят требуемое число работников. При создании индивидуальных проектов или работе под заказ позволят предоставить заказчику наглядную информацию о конечном виде изделия.
Описание бизнеса
Швейное производство позволяет выбрать немало специализаций, в каждой из которых будут свои особенности. Не стоит пытаться охватить сразу все, так как подобный разброс заставит нанимать больше персонала, покупать дополнительное оборудование и повышать текущие расходы. Но и на одной специализации останавливаться опасно, так как в случае кризиса бизнес будет менее устойчивым. Лучше выбрать одно-два направления.
- Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
- Текстиль для дома: шторы, постельное белье, скатерти.
- Белье для женщин или мужчин.
- Трикотаж.
- Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
- Мужские костюмы и рубашки.
- Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
- Свадебные и вечерние платья.
- Мужская и женская верхняя одежда.
- Верхняя одежда, в том числе меховая или кожаная.
- Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
- Рабочая спецодежда.
Расчет лучше делать на потребителя среднего уровня. Дешевую одежду шить нерентабельно, к тому же сложно конкурировать с предложениями масс-маркетов или секонд хендов. В премиум сегменте сложно развиваться, так как большинство состоятельных заказчиков предпочитают известные бренды.
Стоит обратить внимание на перспективы сотрудничества с оптовыми покупателями: медицинскими организациями, магазинами, предприятиями и другими компаниями, у которых введена форма или специальная одежда для сотрудников.
1. Преимущества швейного производства:
- Огромный рынок сбыта и постоянный спрос.
- Возможность часто менять ассортимент, корректировать предложение исходя из ситуации на рынке.
- При необходимости можно обеспечить индивидуальный подход к выполнению уникального заказа.
2. Недостатки швейного производства:
- Высокая конкуренция.
- Сложность подбора персонала.
3. Перспективы развития швейного производства:
- Расширение бизнеса за счет увеличения числа направлений, объемов выпуска продукции, модельного ряда, применения различных материалов и т.д.
- Увеличения видов деятельности: открытие магазинов, ателье, создание собственного бренда.
4. Риски швейного производства:
- Постоянная конкурентная борьба.
- Зависимость от цен на фурнитуру, материалы, в основном поставляемых из-за границы.
- Изменение арендной ставки при работе в съемном помещении.
- Снижение покупательной способности заказчиков в случае изменения экономической ситуации.
Описание рынка сбыта, возможных конкурентов
Чтобы оценить перспективность организации швейного производства, необходимо собрать информацию о возможностях и перспективах реализации продукции. Для этого необходимы следующие характеристики:
- Динамика рынка – общие тенденции развития, а также перспективы ведения швейного бизнеса по выбранным направлениям.
- Объем или емкость рынка – доля рынка, на которую можно рассчитывать сразу и после раскрутки швейного бизнеса.
- Степень конкуренции, которую рассматривают в применительно к выбранной специализации и области сбыта.
Динамика рынка
Несмотря на череду кризисов, швейная промышленность находится в зоне устойчивого роста, примерно на 5-7% в год. Исходя из этой динамики можно говорить о возможности окупаемости и устойчивой прибыли.
По данным Росстата производство текстильных изделий за год, с января 2020 до января 2021 выросло на 10,5%, одежды на 0,7% за тот же период, кожаных изделий, включая обувь, упало на 13,8%. Безусловно, на отрасли сильно сказалась пандемия. Однако негативное влияние лишь для производителей кожаных изделий, возможно из-за высокого ценового сегмента, или же из-за пропаганды защиты животных.
Предприятия, относящиеся к малому и среднему предпринимательству, активно поддерживает государство, поэтому можно говорить о том, что даже сильнейший кризис из-за пандемии коронавируса отрасль пережила вполне благополучно.
Степень конкуренции
Основные поставщики швейной продукции на российский рынок – импортеры из Китая и других стран, а также крупные компании-изготовители. На сайте Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности опубликована такая информация: всего в России насчитывается 221 швейное производство, относящееся к крупному или среднему бизнесу.
Говорить о конкуренции между субъектами МСП затруднительно, так как за 2021 год наметился существенный рост числа индивидуальных предпринимателей и самозанятых граждан. Многие предлагают услуги индивидуального пошива или выступают в роли подрядчиков. Вообще рынок малого и среднего бизнеса существенно изменился в период пандемии, и продолжает меняться, поэтому выносить какие-то оценки пока сложно. С уверенностью можно сказать: эта отрасль устойчива и перспективна.
Продажи и маркетинг
Как показала пандемия, самый устойчивый и перспективный канал сбыта – интернет. Поэтому для продаж компании понадобится официальный сайт с интернет-магазином. Интернет-маркетинг можно считать приоритетным направлением. Также потребуются страницы в социальных сетях.
Чтобы маркетинговая стратегия была эффективной, важно выделить целевую аудиторию, которая во многом зависит от выбранной специализации швейного производства.
В2В
Продавать продукцию представителям бизнеса выгодно, так как они составят основу постоянных покупателей. Для их поиска и привлечения можно обратиться к классическим методам продаж – холодным звонкам. Сосредоточиться имеет смысл на предприятиях своего региона, так как возможны организации личных встреч, презентаций готовой продукции, без лишних издержек на поездки.
Продажи через интернет также достаточно плодотворны. Для этого понадобится продвижение сайта, так как бизнесмены часто ищут поставщиков спецодежды и формы через поисковые системы.
В2С
С развитием интернет-торговли выход к конечным покупателям стал проще и быстрее. Достаточно зарегистрироваться на маркетплейсах и выполнять обязательства по поставке товаров покупателям.
В В2С-продажах также неплохо зарекомендовали себя социальные сети, где можно общаться с заказчиками напрямую, размещать фотографии коллекций, собирать отзывы от покупателей.
Рекламные кампании
Для развития в интернете наиболее эффективно использование технологий СЕО и SMM продвижения, а также таргетированной рекламы и директа.
- СЕО и SMM – пассивные, более недорогие способы развития, которые укрепляют позиции сайта или страниц в соцсетях.
- Директ и таргетинг более затратны, но эффективны для увеличения объема продаж в конкретный момент.
Классические рекламные кампании с рассылками, через СМИ, баннеры на улице и т.п. в настоящее время менее эффективны и слишком энергозатратны, особенно для малого, начинающегося, бизнеса.
План производства
Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму и зарегистрировать бизнес.
- Для одного собственника удобнее ИП, его проще и быстрее зарегистрировать, им легче управлять. Однако предприниматель отвечает по обязательствам бизнеса собственным имуществом.
- Нескольким собственникам нужно открывать ООО, чтобы юридически закрепить соотношение долей в бизнесе.
Документы для регистрации ООО за 5 минут
Подготовьте пакетов документов для открытия ООО с помощью удобного конструктора. Это бесплатно.
Кроме регистрации бизнеса, потребуется получить:
- разрешение Ростехнадзора на эксплуатацию промышленного швейного оборудования;
- результаты Специальной Оценки Условий Труда СОУТ;
- разрешение Санэпидемнадзора;
- разрешение Госпожнадзора.
Часть документов уже может быть получена арендодателем. Все разрешительные документы обязательны, иначе бизнес начнется со штрафов и неприятностей, вплоть до приостановки деятельности.
Выбор помещения
Швейный цех предполагает наличие помещений, где будет установлено оборудование, храниться материалы и готовые изделия. С одной стороны, на начальном этапе чем площадь меньше, тем будут ниже расходы на аренду. С другой – при расширении могут возникнуть проблемы, потребуется переезд, расходы на который «съедят» всю первоначальную экономию.
Рационально искать помещение там, где всегда можно будет снять дополнительную площадь. Нет смысла тратиться на дорогой бизнес-центр. Производственному бизнесу подойдет территория предприятия, промзона и другие варианты, где арендная ставка относительно невысока.
Расходы на арендную плату зависят от региона и площади. Площадь определяют исходя из количества оборудования и персонала. Можно нарисовать примерный план расстановки оборудования, предусмотреть зоны для хранения материалов и изделий, проходы, после чего определить необходимую площадь помещения.
Для приблизительных расчетов можно пользоваться нормой на одного человека до 10 квадратных метров. Этого точно хватит для работы на любом оборудовании и прохода между соседними рабочими местами.
Помещение и его обустройство должно соответствовать требованиям СанПиН.
Закупка оборудования
Основная часть расходов при открытии швейного производства – оборудование. Точный перечень зависит от специализации.
Точно для организации швейного цеха понадобится купить:
| Прямострочная швейная машина | 5 |
| Трикотажная швейная машина | 2 |
| Оверлок | 1 |
| Петельный автомат | 1 |
| Пуговичный автомат | 1 |
| Рабочий стол | 11 |
| Гладильное оборудование | 1 |
| Стеллажи для ткани и продукции | 10 |
| Светильники для рабочих мест | 12 |
Также потребуется офисное оборудование, мебель и компьютеры для руководителя, бухгалтера, дизайнера.
На закупки нужно закладывать не менее 1 миллиона рублей.
Подбор персонала
От правильного подбора людей во многом зависит успешность бизнеса, особенно на начальном этапе. Какие функции будет выполнять собственник, зависит от его опыта и желания. Как правило, это управление, продажи, иногда – дизайн.
Для функционирования компании в штате должны быть:
- Швеи-мотористки, которые являются основной рабочей силой. От их мастерства зависит скорость и качество изделий. Это должны быть профессионалы, готовые работать на швейном оборудовании любого типа, выполнять весь комплекс работ.
- Раскройщик-технолог, который кроит ткань на детали. От его мастерства зависит отсутствие брака, расход материалов, а также качество изделий. Брать в штат нужно специалиста с опытом работы не менее 3-5 лет.
- Модельер-технолог, разрабатывающий модели и выкройки. Значение модельера для компании трудно переоценить, недаром модные дома носят имена именно модельеров.
- Руководитель, в обязанности которого входит управление компанией, составление бюджета, работа с поставщиками и клиентами. Часть обязанностей он может делегировать помощнику, менеджерам по продажам и другим сотрудникам, которых стоит нанимать по мере надобности.
Для первичной оптимизации расходов обслуживание техники, ведение бухгалтерии, доставку тканей и товаров, можно отдать на аутсорсинг. Обязанности кладовщика и уборщика может исполнять по совместительству кто-то из сотрудников.
Ежемесячные расходы на заработную плату основному штату сотрудников:
| Руководитель | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Модельер-технолог | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Раскройщик-технолог | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Швея-мотористка | 5 | 40 000 | 200 000 |
| Инженер (аутсорсинг) | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Бухгалтер (аутсорсинг) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Итого на 1 месяц фонд ЗП | 385 000 |
Нормы производства
Правильно подобранный персонал обеспечит четкую работу производства, выполнение графика заказов.
В зависимости от вида изделия, швея может отшить за смену до 20 единиц продукции, то есть 5 швей изготовят 100. Производительность важно знать для расчета себестоимости продукции, заказа материала, определения сроков выполнения заказов.
Наценка на изделие может составлять 100-200%, в зависимости от сложности изготовления, уникальности модели и других факторов. Соответственно, если себестоимость изделия 1000 рублей, то минимальная цена для покупателя будет 2000 рублей. Таким образом, 5 швей обеспечат доход за один день работы 100 000 рублей, за 22 рабочих дня или календарный месяц – 2 200 000 рублей.
Финансовый план
Единовременные разовые вложения при открытии швейного производства:
| Регистрация, необходимые разрешения, СОУТ | 100 000 |
| Закупка оборудования | 1 000 000 |
| Оснащение помещения, минимальный ремонт | 100 000 |
| Создание сайта | 30 000 |
| Итого | 1 230 000 |
Ежемесячные расходы на функционирование швейного производства:
| Заработная плата, включая налоги и страховые выплаты | 385 000 |
| Аренда | 100 000 |
| Закупка тканей и фурнитуры | 800 000 |
| Реклама, обслуживание сайта, страниц в соцсетях | 100 000 |
| Транспортные расходы | 50 000 |
| Итого | 1 435 000 |
Таким образом, получаем прибыль швейного производства до уплаты налогов: 2 200 000 – 1 435 000 = 765 000 рублей в месяц при полной загрузке и работе всего коллектива.
Обеспечить полную загрузку предприятия, как правило, удается к 3-5 месяцу работы. На полную окупаемость предприятие выходит уже в первый год.
Риск-менеджмент
Прежде всего швейное производство зависит от поставщиков тканей, которую в основном привозят из-за границы. Соответственно, всегда есть риск повышения цен из-за роста стоимости валюты, а также перебоев в поставках из-за изменений правил ввоза и оформления товаров.
Швейное производство зависит от спроса на продукцию. Чтобы свести к минимуму риск падения спроса, необходимо занять несколько сегментов рынка, работать как с юридическими, так и с физическими лицами, обеспечить несколько каналов сбыта.
Кадровые проблемы в производственной отрасли стоят крайне остро. Чтобы не зависеть от одного-двух ключевых сотрудников, необходимо предусматривать кадровые резервы, растить своих специалистов, разрабатывать систему поощрения и мотивации для удержания лучших работников.
Источник: dokia.ru