Многие предприниматели, имея небольшой отель, бар или салон, часто задумываются о том, что делать дальше, если бизнес отлажен, приносит стабильный доход и как наращивать прибыль.
Открывать бизнес в новой нише и создавать себе имя, как показывает практика — затратно и рискованно. К счастью, владельцы бизнеса, который приносит прибыль, могут легко находить дополнительные источники дохода. В современном мире существует множество сервисов, подключение к которым позволит получать новых клиентов, а значит дополнительный доход.
Если вашей задачей является получать дополнительную прибыль, не открывая новый бизнес в неизвестной нише, то наши советы как увеличить доход бизнеса для вас. Мы в сервисе Qeepl собрали интересную подборку о том, как найти такие источники дохода. Если вы владеете отелем, баром, кафе, магазином, то существует как минимум 9 способов, чтобы приумножить свою прибыль. Так что, в конце статьи у вас точно возникнет вопрос: «Почему я не подумал об этом раньше?».
КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД | 5 способов повысить доход
1. Хранение сумок и чемоданов
Мало кто задумывается о том, что может получать дополнительную прибыль просто рационально используя свои незадействованные пространства. Есть складское помещение, комната персонала или место рядом со стойкой? Тогда идеальный способ получать дополнительный доход для бизнеса — организовать хранение вещей туристов.
Самый простой способ начать предлагать такие услуги – это стать партнером нашего сервиса Qeepl по хранению багажа, которому доверяют личные вещи уже более 10 000 клиентов. Мы сотрудничаем с отелями, барами и магазинами по всей России, где туристы могут безопасно и быстро оставить багаж на несколько дней или часов. Своим партнерам мы предоставляем все необходимое для организации хранения багажа. При сотрудничестве с Qeepl, вы будете добавлены на нашу платформу. С нею вам не потребуется никакого заполнения документов и не случится внезапного переизбытка гостей — все контролируется нашей платформой.
Это не только дополнительный заработок, но и дополнительный источник трафика и рекламы. Мы провели опрос и выяснили, что 60% клиентов совершают дополнительные покупки в том месте, где хранят свой багаж.
Как стать партнером по хранению багажа?
Достаточно оставить заявку на сайте Qeepl. Это быстро — займет всего пару минут. После того, как вы отправите заявку, наши специалисты свяжутся с вами, чтобы рассказать о следующих шагах. После чего можно сразу же приступить к работе. Вам не придется заниматься оформлением заказа и переговорами с клиентом — это делаем мы.
Какие расходы потребуются
Подключение и обслуживание полностью бесплатное. С каждого заказа вы получаете 50% от итоговой суммы, оплаченной клиентом
Итог
- Сложность: минимальная
- Начальные затраты: нет
- Прибыль: от 50 000 до 600 000 ₽ в год
- Ссылка на подключение
2. Установка Ozon бокс
5 эффективных способов как увеличить прибыль компании без вложений
Один из вариантов получение дополнительной прибыли — Озон-бокс. Этот способ, безусловно, подойдет, если вы располагаете неиспользуемым пространством.
При установки бокса вы получаете заработок с каждой посылки, согласно тарифам. Посылки в постаматы обычно приходят уже оплаченные и потому кассовый аппарат для осуществления этой деятельности не понадобится.
Какие расходы потребуются:
В этом варианте нет каких-либо стартовых затрат, все что у вас должно быть оплачено, это интернет и электричество. Все остальное, Озон представляет своим партнерам по франшизе. Конечная прибыль зависит от количества выданных заказов и напрямую от проходимости.
Что необходимо для установки бокса:
- несколько квадратных метров неиспользуемой площади;
- свободный доступ для курьеров и покупателей;
- розетка (220В);
- стабильный сигнал интернета.
Итог
- Сложность: средняя
- Начальные затраты: нет.
- Прибыль: до 500 000 ₽ в год.
3. Установка зарядной станции
Современные люди постоянно пользуются смартфонами, ноутбуками, планшетами, электронными книгами и проблема разряженных гаджетов знакома каждому. Причем телефон может разрядиться в самый неподходящий момент, когда зарядного устройства или розетки поблизости может не быть.
Уже несколько лет решает проблему разряженных гаджетов и имеет успех во многих городах России и СНГ сервис «Бери заряд». Вы можете подключиться и установить у себя одну из зарядных станций, что даст дополнительный трафик и даже дополнительную прибыль.
Какие расходы потребуются:
- Вариант 1 – Устанавливаете аппарат бесплатно, ответственности за повербанки нет. Отвечаете только за кражу или полную утрату автомата. Но доход с этого не получаете.
- Вариант 2 – Покупаете автомат за 27 760₽ или за 53 360₽ и получаете 37% с оборота автомата.
Итог
- Сложность: минимальная
- Начальные затраты: до 53 000 ₽
- Прибыль: до 150 000 ₽ в год
4. Установка вендинговых автоматов
Если вы решили выбрать нишу аппаратов с игрушками и сладостями, то ваша целевая аудитория обычно дети или подростки (от 2 до 14), хотя и взрослые иногда не прочь попытать удачу, поиграв в автомате «клешня». Детям нравится факт того, что покупку они совершают сами, а также их привлекает интерактивный момент, который заложен в процесс приобретения: опустить монетку, нажать кнопку или рычаг, принимать участие и наблюдать за получением приза.
В таких аппаратах можно продавать что угодно и вот примерный список:
- готовая еда для перекуса и напитки (орешки, батончики, снеки, сэндвичи, конфеты);
- полиграфия (книги, журналы, газеты);
- цветы, игрушки;
- смартфоны, наушники, плееры;
- услуги (печать и ксерокопия документов, зарядные устройства для гаджетов) и т.д.
Какие расходы потребуются:
- приобретение автомата нового или б/у;
- закупка товаров и расходников;
Итог
- Сложность: средняя
- Начальные затраты: от 50 000 ₽
- Прибыль: до 100 000 ₽
5. Точка печати документов
Точка печати и ксерокопии может стать хорошим вариантом для получения дополнительного дохода. Самая быстрореализуемая бизнес-идея, без каких-либо рисков.
Какие расходы потребуются:
На начальном этапе вам понадобится компьютер или ноутбук и принтер-сканер-копир, расходные материалы (бумага, краска) что позволит осуществлять черно-белую печать. Для цветной печати и ламинирования понадобится другое оборудование, которое будет стоить дороже. Но выгоднее начать с минимума. Обычная стоимость принтеров от 3 000 руб. А компьютер или ноутбук имеется в любом офисе. Также придется заплатить за рекламу и продвижение
Итог
- Сложность: просто
- Потенциальные затраты: минимальные.
- Прибыль: от 50 000 до 100000 ₽ в год.
6. Прокат велосипедов
В летнее время можно увеличить свой доход и на прокате велосипедов.
Какие расходы потребуются на старте:
В собственном велосипедном парке лучше иметь разные модели велосипедов и купить запчасти на них. Опытные владельцы пунктов проката рекомендуют иметь примерно 10-15 велосипедов, что обходится в сумму около 200 000 — 250 000 тыс. руб. Совет: не стоит сильно экономить на качестве велосипедов, т.к. в результате при поломках придется потратить больше денег на ремонт и мастера или совсем лишиться его.
Итог
- Сложность: сложно
- Потенциальные затраты: средние.
- Прибыль: до 300 000 ₽ в год
7. Прокат электросамокатов
Прокат электросамоката может стать реально прибыльным делом. Вам понадобится пара-тройка электросамокатов, защитные шлемы, рекламный штендер или табличка, чтобы разместить информацию о прокате. Инструктаж по управлению вы сможете давать самостоятельно.
Средняя стоимость проката от 150 до 200 рублей (за 5 минут). Заряда электросамоката хватает на 30 км, в итоге: примерно 60 людей смогут арендовать устройство за один цикл зарядки и в деньгах вы получите 10 000 – 12 000 руб. Один электроскутер в месяц вам может принести от 250 000 до 350 000 руб. Прибыль увеличится в несколько раз в зависимости от того, какое количество электроскутеров вы будете иметь в своем арсенале
Какие расходы потребуются на старте:
Новый электроскутер в России стоит примерно 400 тыс. руб., но можно брать с пробегом (до 1000 км), такие будут на порядок дешевле — 250 тыс. руб.
Итог
- Сложность: сложно
- Потенциальные затраты: высокие.
- Прибыль: до 400 000 ₽ в год.
8. Установка банкомата или терминала по приему платежей
Каждый человек хотя бы один раз в месяц, да снимает с помощью банкомата определенную сумму денег. Многие просто привыкли иметь наличку в кошельке, другим необходима небольшая сумма, чтобы расплатиться в общественном транспорте или такси, а третьим — расплатиться в магазине, которые не принимает оплату по банковским картам и в прочих ситуациях. Поэтому наличие банкомата в вашей торговой точке, кафе или отеле принесет клиентам и сотрудникам удобство, а владельцу, в конечном итоге прибыль из-за притока дополнительных клиентов, которым нужно будет воспользоваться банкоматом.
Еще интереснее, если установить платежный терминал. Каждый день люди оплачивают мобильную связь, коммунальные платежи, штрафы и другие квитанции и проще всего это делать через платежные терминалы. Доход от терминала составляет около 3-5% от суммы платежей (комиссия от оператора и процент с плательщика), или примерно 50 тыс. руб. в месяц.
Есть и второй способ заработка с такого терминала – это размещение рекламы. ЕЕ можно печатать с обратной стороны чека, или с помощью бегущей строки на мониторе. Самыми прибыльными с этой точки заработка являются терминалы с двумя мониторами, на одном из которых будет «прокручиваться» реклама.
Какие расходы потребуются:
Вам надо будет решить, возьмёте ли вы банкомат в аренду или же приобретёте собственный. Если пойдете по пути аренды, то вам придётся регулярно выплачивать арендодателю заранее оговоренный процент. Размер зависит от региона и места размещения, из-за чего стоимость может быть 15 000 рублей или 100 000 рублей.
Если не любите платить ежемесячную аренду, приобретите собственный терминал. Дешевые терминалы стоят примерно 50 000 рублей, правда, для хорошего старта нужно не менее трех терминалов. Но если вы приобретете собственный банкомат, то в этом случае вы и сами сможете сдавать его в аренду.
Для дополнительной безопасности каждый терминал придется застраховать, стоимость услуги будет зависеть от суммы, которая находится в аппарате в течение месяца.
В часть расходов обязательно входит и инкассация, которая должна осуществляться 1-2 раза в неделю. Самоличный вывоз наличных опасен. Обслуживание одной точки не должно обойтись более чем в 5 000 рублей.
Кроме того, банкомату будет необходима регулярная диагностика и ремонт, возникший по необходимости. И надо понимать, что данный вид дополнительного дохода требует специальных условий для установки и несет большие риски.
Итог
9. Передача ключей Airbnb
Актуальный способ денежной прибыли, который не требует затрат и различных хлопот – передача ключей. В жизни случается так, что необходимо передать ключи от квартиры, но нет возможности встретиться с человеком.
Кто пользуются этой услугой:
Люди, сдающие квартиру в аренду. У арендодателей может быть несколько квартир, которые они сдают посуточно или почасово, имея основную работу, с которой они не могут уйти в любой момент. На помощь приходит возможность передачи ключей с помощью сервиса: от арендодателя квартиросъемщику без личной встречи и также, чтобы вернуть ключи обратно. Таким образом можно сэкономить время и сохранить ключи в безопасности.
Работники организаций. Не у каждого владельца собственного дела имеется охрана при офисе и не каждый готов позволять уносить ключи сотрудникам домой, для того чтобы потом открыть помещение. В больших коммерческих помещениях имеется пост охраны или вахта, но у малых компаний обычно этого нет.
Жильцы квартир, которым необходимо сберечь ключи на определенное время, по самой простой причине — не потерять.
Итог
- Сложность: минимальная, но надо договорится с хостами Airbnb
- Потенциальные затраты: нет.
- Прибыль: до 10 000 ₽ в год.
- Ссылка на подключение
С чего начать?
7 эффективных способов для увеличения дохода вашего бизнеса
Каждый предприниматель желает знать… как увеличить прибыль бизнеса. И почти каждый сталкивался с тем, что нанимал больше менеджеров по продажам, подключал различные каналы рекламы и расширял рынок сбыта — а компания, увы, работала больше, но не эффективнее.
330 просмотров
Grizzly Digital Company разобралась в причинах и рассмотрела несколько инструментов, помогающих увеличить доход любого бизнеса.
1. Подстройка бизнеса под ЦА
Предлагаете классный продукт, но его плохо покупают? Вероятно, причина в УТП: если оно сформулировано недостаточно внятно, потенциальный клиент не обратит на вас внимание на фоне конкурентов. Или попросту не поймет, что именно ему предлагаете.
Последнее мы часто наблюдаем в контекстной или таргетированной рекламе: листаешь ленту соцсети, ловишь взглядом яркую картинку, страстно-взволнованные обещания от «высокопрофессиональных специалистов», а желания купить нет. Почему? Нам просто сообщили, что у рекламодателя есть продукт. А покупать его пойдем скорее к тому, кто покажет выгоду от покупки или привлечет лояльным сервисом.
Чтобы реклама работала на конкретную ЦА, прокачайте УТП и маркетинговую стратегию. Сформировать ее можно с помощью трех вопросов.
Что я продаю? Подробно опишите свой продукт (внешний вид, способы использования, материалы и особенности изготовления), прикрепите качественное портфолио и отзывы клиентов. Если нацелены на раскрутку через тот же таргет или контекст, проанализируйте, как на выбранных каналах аудитория впервые знакомится с продуктом и что заставляет перейти по объявлению.
Кому нужен мой продукт? Предметно изучите целевую аудиторию (пол, возраст, географию, предполагаемые финансовые возможности) и пытайтесь понять потребности, страхи и боли потенциального клиента. Это позволит лучше объяснить, какие проблемы решает ваш продукт. Исследуйте конкурентов, опирайтесь на статистику собственного сайта и корректируйте стратегию продвижения.
Чем я лучше конкурентов? Здесь уместно проработать вашу экспертность и удобства сервиса. Практически у всех компаний есть бесплатная доставка, круглосуточный прием заявок и беспроцентная рассрочка. Эти детали сервиса покупатель воспринимает как очевидное. Завлеките бóльшим — пожизненной гарантией, бесплатным тест-драйвом перед покупкой или опытом сотрудников (что особенно важно в медтематике или строительстве, например).
Подстройка бизнеса под ЦА позволит говорить с потенциальным покупателем на одном языке и выстраивать доверительные отношения. Есть проблема? Мы решим ее за день и лучше остальных компаний, даже если ваша задача кажется трудновыполнимой.
2. Дополнительные продажи
Под допродажами мы понимаем увеличение прибыли без расходов на рекламу и привлечения новых клиентов. Наиболее простой вариант — предлагать приобрести дополнительный и действительно нужный товар при покупке основного.
Продаете диваны — включите в ассортимент покрывала, пледы, подушки или банкетки. В качестве кросс-селла одинаково подойдет как неходовой, так и самый продаваемый товар, если будет дополнять основной по стилю, назначению, функциональности. Только не спешите: вводите новшества постепенно, чтобы вы успели протестировать эффективность бизнес-идеи, а менеджеры — достаточно изучили продукты.
Допродажами могут быть не только товары, но и услуги. Это распространенная «фишка» среди дизайнерских студий и мебельных компаний, которая до сих пор работает успешно. Многие салоны кухонь предоставляют клиентам дизайн-макет, замер, установку — бесплатно. А также бытовую технику, мебель или кухонный декор от партнеров.
3. Повышение среднего чека
Повышение стоимости только на первый взгляд кажется неэффективным. Да, покупатель чувствителен к безосновательному поднятию цен. Но если это подкрепить чем-то значимым, то клиенты сохранят лояльность. Подумайте, как грамотно донести ценность продукта и выгоду для покупателя, чтобы ценность оказалась выше цены.
Сперва выясните, какой продукт наиболее продаваемый. Рассчитайте прибыль, опираясь на средний чек, текущее количество лидов и процент посетителей, совершивших покупку. Затем увеличьте стоимость продукта, сделайте расчет итоговой прибыли и оцените показатели. Внедряйте новую стоимость постепенно, тестируйте гипотезы и по необходимости корректируйте маркетинговую стратегию, не допуская кратного повышения цены.
4. Увеличение конверсии
Понятная навигация, эстетичный дизайн, удобные кнопки и обилие акций на страницах — это не 100% гарантия превращения лидов в покупателей. Рассматривайте конверсию как многоэтапный процесс, при котором важен рост в каждой точке контакта с ЦА.
Допустим, вы продвигаете школу английского языка. Для примера возьмем потенциального клиента и «проведем» его по теплоте трафика, опираясь на потребности.
1. Холодный спрос. Посетитель ничего не знает о вашей услуге и может не осознавать, что хотел бы освоить иностранный. Он видит на первой странице «Путешествуйте без языкового барьера» и вспоминает, что планировал отправиться в Великобританию. Вы акцентируете внимание на решение проблемы, но еще не продаете услугу. Основная идея в том, чтобы холодный посетитель задумался о необходимости изучения иностранного языка, свободе перемещения, смене работы в ИТ-сфере и т. д.
2. Теплый спрос. Теперь пользователь понимает свою проблему. Но пока не знает, какой формат обучения выбрать: онлайн-занятия, офлайн-курсы или самостоятельную подготовку. Отыщите минусы в альтернативах и продемонстрируйте выгоды своей услуги. Почему стоит записаться к вам? Преподаватели жили за границей, владеют разговорным британским и знают культуру страны.
Если это онлайн-формат, добавьте экономию времени и возможность заниматься из любой точки мира. Пока холодный посетитель принимает решение, подогрейте интерес бесплатной консультацией или записью на вебинар.
3. Горячий спрос. Посетитель созрел для обучения и выбирает, куда записаться. Он сравнивает предложения разных школ и снова возвращается на ваш сайт. Пришло время окончательно убедить в совершении целевого действия.
На этом этапе не нужно доказывать, насколько важен иностранный, — пользователь уже это понял в предыдущих пунктах. Говорите о своих преимуществах, развернув информацию об оплате, количестве человек в группе, гарантиях и прочих условиях.
В конце кратко объясните, насколько быстро и результативно клиент решит проблему, если закажет услугу. На горячем спросе хорошо сработает скидка, акция (например, «Приведи друга — получи скидку») или подарок при записи на курс. А также кейсы и отзывы на сторонних ресурсах, так что не забрасывайте SERM — управление репутацией в поисковиках.
5. Поиск новых клиентов
Привлечение новой аудитории с помощью 1–2 привычных инструментов — несерьезный подход к продвижению бизнеса. Правила игры на рынке быстро меняются и требуют гибкости от игроков. Придется подстраиваться под новые условия, анализировать конкурентов и рассматривать каналы раскрутки, которые вчера казались не такими действенными.
После 14 марта 2022 года, когда в России официально запретили Instagram, предприниматели были вынуждены рассмотреть другие соцсети для рекламы. Это стало серьезной проблемой и для белорусского бизнеса, который планировал масштабироваться на новую аудиторию.
На наш взгляд, важно не ограничиваться одним видом раскрутки. Независимо от ниши и тематики бизнеса рекомендуем сочетать несколько вариантов: контекст и таргет, рекламу в Telegram и на YouTube, объявления на маркетплейсах и SEO-продвижение, дающее естесственный и стабильный прирост трафика.
Чем больше точек касания с клиентом, тем выше шанс, что к вам обратятся. Таких точек должно быть минимум три: человеку достаточно столько раз увидеть объявление, чтобы воспринять рекламу.
6. Контроль оттока клиентов
Клиентская аналитика дает понять, где проблемы у вашего бизнеса и в каком направлении двигаться дальше. Чтобы продлить жизненный цикл клиента, необходимо повысить конверсию на тех этапах, где обнаружен отток.
Например, вы продаете детскую обувь. Ежедневно сайт посещает 1000 человек, но покупку совершает только 100. Вы понимаете, что показатель на 30% ниже, чем в аналогичном периоде 2021 года: в школьный сезон продаж ожидалось больше. Почему остальные 900 посетителей уходят и как сделать так, чтобы они совершили покупку?
Уделите внимание отчетности, используя инструменты веб-аналитики. Google Analytics и Яндекс.Метрика покажут, как посетители перемещаются по сайту и взаимодействуют с ним. Вполне возможно, ресурс покидают из-за длительной загрузки страниц или навязчивого требования регистрации. Или потому что сайт не сеошится и пользователи его не находят. Либо конкуренты поднялись в поиске, подвинув вашу компанию.
Подключите отчетность для менеджера: прямой контакт с клиентами позволит обнаружить проблемы сервиса (высокая цена, отсутствие рассрочки или нужного товара). А что если покупатель не получает должной консультации? Тогда стоит проверить компетентность персонала.
7. Автоматизация внутренних процессов
Одна из причин, по которой закрываются компании спустя нескольких лет после старта, — это неумение оптимизировать бизнес-процессы и желание руководителя работать за всех. В результате сотрудники не имеют должностных регламентов, а владелец выгорает на рутинных задачах и тратит время, которое мог бы уделить развитию новых идей.
Если это про вас, напомним очевидное: разработайте для команды порядок правил, улучшите скрипты продаж, автоматизируйте воронки продаж и другие операции, где участие менеджеров необязательно. А вложение в CRM-маркетинг полностью окупит себя в короткие сроки, поскольку ускорит закрытие сделок, увеличит конверсию и снимет часть нагрузки с менеджеров.
Резюмируем.
Может показаться, что способы актуальны для начинающего бизнеса. Однако даже предприниматели с опытом боятся поднимать цены, не анализируют конкурентов и не тестируют гипотез. И видят спасение в рекламе — мол, лишь она принесет прибыль.
Развитие бизнеса невозможно без сильного УТП и четкой стратегии. Анализируйте нишу до мелочей, собирайте показатели по ЦА и отстраивайтесь от конкурентов, чтобы отчетливо позиционировать себя. Учитывайте сезонность бизнеса и начинайте работы за 4–6 месяцев до пикового спроса. А также сокращайте расходы на рутинные процессы — и увеличите доходы компании, сконцентрировав внимание сотрудников на более важных задачах бизнеса.
Источник: vc.ru
Как увеличить доход бизнеса
Грамотный предприниматель каждый день задумывается над возможностями увеличения прибыли своего бизнеса. По сути, прибыль и является бизнесом. Говорить о каких-то других причинах предпринимательской деятельности бессмысленно, так как они будут глупыми. Главная цель любого дела – доход и его увеличение. Для этого необходимо продумывать и выполнять бизнес процессы.
Хотя есть некоторые предприниматели, которым удается ведение бизнеса и без этого. Они полагаются на логику, здравый смысл и чувство прекрасного. Это называется “хаотический стиль управления”. В данной статье речь пойдет о способах увеличения прибыли своего бизнеса. Пол Ламберт (бизнес эксперт) считает, что их всего пять.
Содержание:
1. Вступление;
2. Способ первый. Увеличение маржи;
3. Способ второй. Увеличения количества потенциальных клиентов;
4. Способ третий. Увеличение конверсии;
5. Способ четвертый. Увеличение повторных продаж;
6. Способ пятый. Улучшение эффективности ведения бизнеса – “Экстра кнопка”;
7. Насколько увеличится прибыль;
8. Заключение.
Продажа должна быть такой же, как вы – легкой, быстрой и красивой.
Вступление
Давайте подумаем, если бы у вас была возможность увеличить прибыль своего бизнеса в 2, 5, 10 раз, вы бы ею воспользовались? Ответ очевиден. Каждый предприниматель хотя бы раз в жизни задумывался об увеличении прибыли своего бизнеса. И это правильно, дело должно развиваться и приносить все больше и больше дохода.
Однако есть лишь единицы тех, кто думал о глобальном увеличении прибыли, к примеру, в 10 раз. Многие вообще считают это невозможным.
Но давайте оставим эмоции менеджерам по продажам, им это нужнее, и посмотрим спокойно и расчетливо. Способы, о которых пойдет речь, действительно являются очень эффективными инструментами по увеличению прибыли. Если правильно их скомбинировать и составить стратегию, то всего за один год вы сможете увеличить доход своего бизнеса в 18 раз. Хорошая перспектива, не так ли?
Вообще, если компания молодая (менее 5 лет), она обязана увеличивать свою прибыль каждый год хотя бы в два раза, а лучше больше. Это не так сложно, как кажется. Главное включить логику и подумать, что именно нужно проработать. Многие предприниматели совершают такую ошибку: стараются внедрить новые фишки и примочки в свой бизнес. Но это дает лишь кратковременный эффект.
Можно сравнить данную стратегию с лечением больного. Если дать человеку обезболивающие, оно снимет боль, но лишь на время. А чтобы решить проблему полностью нужно изучить ее глубже.
Способ первый. Увеличение маржи
Пол Ламберт говорил, что бизнес это больше заработать для себя, чем продать. Успех вашего бизнеса зависит от умения извлекать из него как можно больше. Увеличение маржи можно осуществить при помощи нескольких способов: продавать дороже или покупать дешевле.
То есть, если появится возможность сменить поставщика с таким же товаром, но в несколько раз дешевле, то вам повезло. Однако менять поставщиков слишком часто не получится, так как рано или поздно цене некуда будет уменьшаться. Если вы производите товар самостоятельно, попытайтесь снизить себестоимость до минимума. Но и здесь есть ограничения, постоянно делать скидки вы не сможете, если, конечно, не планируете раздавать товар бесплатно.
Здесь на помощь приходит второй вариант – продавать дороже. Мы, конечно, не говорим, что поднимать цену можно сколько угодно, но чисто теоретически никаких границ у вас нет. Все ограничения в данном случае остаются в умах людей. Важно то, что на человеческое восприятие легко можно повлиять при помощи различных средств (реклама, сарафанное радио и т.д.).
Все что вам необходимо – поднять ценность своего продукта и внушить потенциальному покупателю, что ему обязательно нужен этот товар. Кроме того, вы можете разработать систему бонусов и специальных предложений, улучшить условия обслуживания, сделать доставку более оперативной, увеличить гарантийный срок. То есть, вы должны сделать все, чтобы клиент захотел приобрести ваш товар за любую сумму. Именно так вы сможете увеличить собственную прибыль.
Да, все бонусы и дополнительные предложения также требуют затрат. Поэтому вы должны для начала рассчитать выгоду. Если этого не сделать, можно уйти в минус. К примеру, вы поднимите цену товара на 100 рублей, а подарки будете дарить на 200. Есть ли смысл от таких махинаций? Да, можно провести подобную акцию с целью привлечения новой аудитории, но она будет разовой.
А для того, чтобы дарить подарки на постоянной основе, необходимо грамотно рассчитать затраты и возможную прибыль.
Способ второй. Увеличения количества потенциальных клиентов
Если говорить кратко и понятно, вам нужно увеличить охват аудитории или же расширить вход в воронку продаж. Для этого необходимо задействовать максимальное количество каналов для привлечения новых покупателей. Каналы могут быть самыми разными, начиная от интернет-маркетинга, заканчивая размещением постеров на рекламных стендах. Самое главное – продумывайте рекламу и делайте ее максимально эффективной.
Способ третий. Увеличение конверсии
Простыми словами, вам нужно максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей. Это значит, что вам необходимо сделать так, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашей компании, интересовались компанией, пришли и действительно что-то купили.
Лучший способ перестать постоянно думать о чем-то – просто купить это!
Способ четвертый. Увеличение повторных продаж
Многие компании игнорируют данный инструмент или не оказывают ему должного внимания. А зря, ведь он очень эффективный. Повторные продажи построены на таком принципе: клиент должен уйти довольный. В таком случае есть большая вероятность его повторного визита. Кроме того, еще во время заключения первой сделки можно внушить клиенту желание приобрести другой товар, чтобы он вернулся.
Способ пятый. Улучшение эффективности ведения бизнеса – “Экстра кнопка”