Как увеличить прибыль своего бизнеса

В настоящее время экономическая ситуация в мире меняется практически каждый день. Предпринимателям постоянно приходится думать, как максимизировать свою прибыль, составляя тактические и стратегические планы. Ситуацию усложняет то, что каждая отрасль имеет свои индивидуальные особенности увеличения прибыли и нет единого ответа, как добиться высокой рентабельности предприятия.

Анализ и источники увеличения прибыли организации

В первую очередь, чтобы максимизировать прибыль предприятия сначала нужно не разрабатывать конкретные методы, а проанализировать рынок, конкурентов, покупателей и многое другое. Анализ – это основа, на которой базируются любые действия для увеличения собственной прибыли предприятия.

Источниками прибыли в организации могут быть:

снижение себестоимость продукции;
диверсификация производства;
внедрение бюджетирования и финансового планирования;
снижение расходов;
открытие новых рынков сбыта;
конкурентное преимущество;
увеличение объемов реализуемой продукции;
продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества;
внедрение новейших технологий и оборудования на производстве;
реструктуризация.

Пути, методы и способы увеличения прибыли компании

Мотивация сотрудников является одним из самых действенных способов увеличения прибыли. Необходимо показать работникам, что их личный доход зависит от рентабельности предприятия. Это подтолкнет их к тому, чтобы как можно больше усилий вкладывать в свою работу.

Брайан Трейси: 10 способов увеличить прибыль и доход от вашего бизнеса

Внедрений новых технологий, автоматизирование производства приведет к возможности сокращения штата сотрудников, а соответственно, уменьшит расходы на заработную плату.

Самым рискованным способом будет увеличение цен. Для использования этого метода производитель должен быть уверен в том, что покупатели готовы приобретать товар, даже при повышении цен.

Еще один путь – снижение себестоимости. Но, важно понимать, что снижение себестоимости всегда ведет к снижению качества продукции. Из-за этого большая часть покупателей может уйти к конкурентам. Данный способ больше подходит для массового производства.

Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы

Факторов, которые могут повлиять на рост прибыли, очень много. И не всегда можно точно оценить степень влияния того или иного фактора.

Можно разделить факторы, влияющие на величину прибыли, на внутренние и внешние.

К внешним (неконтролируемым) факторам относятся:

чрезвычайные события (природные катаклизмы);
политические изменения в стране;
изменения в законодательстве;
конкуренты;
социальные условия в государстве;
инфляционные процессы;
изменения в банковском и финансовом секторе экономики;
поставщики и партнеры;
покупатели.

Внутренние (контролируемые) факторы:

финансовая политика внутри предприятия;
социальные (тренинги и курсы для работников предприятия);
внедрение новых технологий;
выпуск новой продукции.

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия. По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными. Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе. Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Как увеличить ПРИБЫЛЬ? Всё, что нужно знать о марже и маржинальности

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль. В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

Увеличение уставного капитала за счет нераспределенной прибыли

Уставный капитал предприятия можно увеличить за счет нераспределенной прибыли. Для этого необходимо согласие всех участников и внесение пункта об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли в устав предприятия. Затем нужно подать в инспекцию документы для государственной регистрации правок, которые будут внесены в учредительные документы предприятия, а также внесения изменений в ЕГРЮЛ.

В акционерных обществах уставный капитал может быть увеличен за счет нераспределенной прибыли двумя способами:

дополнительной эмиссии акций;
увеличение номинальной стоимости акций.

Сама процедура увеличения уставного капитала проходит в следующем порядке:

согласие всех акционеров об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли одним из двух способов;
утверждение решения о дополнительной эмиссии акций;
государственная регистрация эмиссии акций;
размещение акций на бирже;
предоставление отчета о размещении акции в ФСФР;
регистрация новой редакции устава.

Увеличение уставного капитала за счет чистой прибыли

Понятие «чистая прибыль» и «нераспределенная прибыль» очень близкие по значению. Главное отличие этих определений заключается в том, что термин «нераспределенная прибыль» применяется чаще всего, когда речь идет о прибыли, которая была накоплена за отчетный год и предыдущие года. Термин «чистая прибыль» – это прибыль только за отчетный год.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что способы увеличения уставного капитала за счет чистой прибыли будут таким же, как и если бы для этой цели использовалась нераспределенная прибыль. Данные способы уже были описаны ранее.

Мероприятия по увеличению прибыли

К основному мероприятию по увеличению прибыль можно отнести планирование прибыли.

Планирование прибыли можно осуществить тремя различными методами:

прямого счета;
взаимосвязи выручки;
аналитического подхода.

Первый метод является самым распространенным в организациях. Суть метода в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от продажи товаров и ее полной себестоимостью.

Суть второго метода заключается в группировке расходов на постоянные и переменные.

Аналитический метод применяется как дополнение к методу прямого счета и применяется в основном при большом ассортименте реализуемой продукции.

Разработка мероприятий и стратегий по увеличению прибыли

Существует несколько стратегий по увеличению прибыли:

создание новых товаров. Позволяет расширить круг клиентов и расширить сферу бизнеса;
система перекрестных продаж. Данный способ актуален в интернет-магазинах. Когда покупатель выбирает товар, то у него всплывают рекомендации похожего товара, который его мог бы заинтересовать;
система регулярных касаний. Большинство предприятий оповещают своих клиентов о скидках или выпуске новых товаров 2-3 раза. Если клиент после этого ничего не купил, то его вносят в список безнадежных. Но, как показывает опыт многих компаний, если оповещать клиента 7-8 раз, то процент продаж существенно возрастет;
обучающий маркетинг. Суть этого метода заключается в том, что прежде чем что-то продать своему потенциальному клиенту, сначала его нужно научить чему-то полезному, что поможет решить его проблемы.

Увеличение прибыли магазина

Один из способов увеличения прибыли магазина – это повышение среднего чека. Например, когда покупатель идет на кассу, чтобы пробить товар, продавец предлагает ему купит что-то еще по скидке или как сопутствующую продукцию. Многие клиенты соглашаются в приобретении еще одного товара на кассе.

Очень часто в магазинах, особенно если это магазин одежды или косметики, клиенты заходят просто чтобы «посмотреть». В этом случае продавец должен спросить «Вы у нас в первый раз?», а затем предложить клиенту смс-рассылку с информации о предстоящих акциях или оформление клубной карты.

Как пример: увеличение прибыли ресторана

Основные способы увеличения прибыли ресторана:

Хвастайтесь. Если в ресторане работает самый лучший шеф-повар или выступает самая талантливая в городе певица, обязательно расскажите об этом.
Повышение стоимости заказа. При заказе официант может посоветовать сопутствующее блюдо, например, если гость заказывает мясо, то к нему можно порекомендовать гарнир (который именно сегодня получился необыкновенно вкусным).
Повышение квалификации сотрудников. Главное в ресторане – это его официанты. По сути, официанты – это лицо любого ресторана. Если официанты вежливые и умеют создавать уютную атмосферу, то гость обязательно вернется снова.
Положительные отзывы. Чем больше положительных отзывов о ресторане будет на слуху в городе, тем больше людей захотят прийти именно туда.

Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров

Тематические выставки являются прекрасным способом для начинающей компании заявить о себе и приобрести потенциальных клиентов. Одним из самых крупных комплексов России, на территории которого постоянно проводятся выставки разной направленности, является ЦВК «Экспоцентр».

Главное преимущество участия в выставке заключается в том, что предприятию приходится анализировать интересы покупателя и, исходя из них, выпускать ту продукцию, которая будет пользоваться успехом на рынке. Такое мероприятие — это хорошая возможность заинтересовать будущих потенциальных партнеров и поставщиков.

Ещё интересные ссылки на статьи

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Источник: www.expocentr.ru

Как увеличить прибыль?

Когда владельцы бизнеса вырабатывают стратегии для увеличения прибыли, их энергия обычно сосредоточена на том, как привлечь больше клиентов для увеличения продаж. Тем не менее, работать умнее, а не усерднее – ключ к повышению прибыли. Повышение чистой прибыли напрямую связано с контролем затрат, повышением производительности, экономным маркетингом и ужесточением условий кредитования. Когда вы управляете своим бизнесом или работаете для надзора за финансовыми вопросами компании, вам приходит в голову вопрос о том, как увеличить итоговую прибыль.

Увеличение итоговой суммы может быть сложной задачей, поскольку включает в себя несколько факторов, с которыми нужно хорошо справиться, чтобы помочь вам достичь ваших целей. Особенно в нестабильном экономическом сценарии необходимость увеличения прибыли становится ещё сильнее, поскольку компании часто выходят из бизнеса после того, как они видят, что их прибыль сокращается.

Вам нужно будет учитывать не только увеличение продаж или доходов, чтобы повысить чистую прибыль, но и другие факторы, такие как расходы, управление и производство.

Инструкции

1. Увеличить доходы от продаж

Первым и основным способом увеличения прибыли вашей организации является увеличение доходов от продаж. Поскольку выручка – залог выживания вашей компании на рынке, вы должны знать, как увеличить продажи на рынке, заполненном жёсткими конкурентами. Если вы занимаетесь услугами в сфере услуг, постарайтесь предложить их более широкой аудитории.

Если у вас производственный бизнес, то вы должны сосредоточиться на производстве максимального количества единиц продуктов и охвата как можно большего числа новых клиентов. Когда вы увеличиваете доходы, деньги начинают поступать, и вы сможете без каких-либо проблем покрыть ваши расходы, что увеличивает ваши итоги.

2. Более низкая стоимость проданных товаров/стоимость услуг

Если вам становится всё труднее находить новых клиентов из-за высококонкурентного рынка, другой способ увеличить ваш доход – это снизить стоимость продаваемых товаров или стоимость услуг (если вы занимаетесь услугами).

Контроль стоимости проданных товаров (издержек производства) позволит вам получать более высокую валовую прибыль, что поможет вам легче покрывать расходы и налоги. Более высокая валовая прибыль часто приводит к увеличению чистой прибыли. Использование эффективных методов учёта затрат для снижения себестоимости продукции.

3. Сократить расходы на зарплату

Жёсткие экономические условия заставили многих работодателей сократить свои расходы на заработную плату. Всякий раз, когда прибыль начинает сокращаться, расходы на заработную плату являются общим фактором, который необходимо учитывать, чтобы помочь вернуть финансовое состояние компании в нужное русло. Попробуйте оценить, сколько денег вы расходуете на сотрудников. Если вы наняли больше сотрудников, чем требуется конкретному подразделению, лучше всего сократить нескольких из них.

4. Контроль накладных расходов

Есть много ненужных дорогостоящих накладных расходов, которые часто имеют хорошие компании. Уменьшите аренду офиса, разделив пространство с другим поставщиком или разрешив сотрудникам работать дистанционно. Воспользуйтесь преимуществами программ, которые автоматизируют рутинные задачи, такие как расчёты с поставщиками, маркетинг по электронной почте и хранение данных. Каждые два-три года, ищите обновленные котировки для страхования, печати и поставок, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие цены. Бюджет также должен ежегодно пересматриваться, чтобы определить, можно ли сократить накладные расходы, которые не влияют на производительность сотрудников или качество продукции.

Источник: finance-obzor.ru

Как увеличить свой доход — ТОП-9 эффективных способов, экономия, оптимизация

3 102

Автор статьи: Анжела Карпачева

Как увеличить доход? Данный вопрос за последние годы чаще стал мелькать в поисковой строке браузеров. Каждый человек на планете хоть раз в жизни ловил себя на мысли, что желает поправить собственное материальное положение, а кто-то и вовсе засыпает с мечтой о богатой роскошной жизни. Если вы всерьёз решили перейти от теории к практике, то далее мы расскажем об основных способах увеличения дохода, которые помогут навсегда изменить вашу жизнь.

Экономия

Жизнь от зарплаты до зарплаты совершенно не радует, и сковывает действия большинства семей.

Ограниченный бюджет сказывается на качестве жизни, возможности реализовывать задумки, путешествовать, полноценно питаться и следить за здоровьем. Часто возникает мысль увеличить доход, чтобы жизнь приобрела совершенно новые краски и приносила удовольствие.

Но получение дохода не всегда сопряжено с реализацией новых проектов и появлением дополнительного заработка. Увеличить доход можно в ходе пересмотра расходов, и как бы это странно не звучало, способ самый простой и вполне эффективный. Большинство читателей сразу воспринимают данный способ в штыки, поскольку он подразумевает отказ от некоторых благ. Начинает казаться, что переход в режим экономии денег сопряжён с общим понижением качества жизни, но это не совсем так.

Чтобы понять, на чём собственно можно сэкономить, необходимо придерживаться простых правил:

Получив заработную плату, фиксируйте сумму в специальный блокнот учёта финансов;
На протяжении месяца фиксируйте расходы в тетрадь или специальное мобильное приложение. Сюда же можно вкладывать чеки из магазинов, кафе, салонов и прочих мест, куда были потрачены средства;
Перед началом нового месяца стоит заранее написать список того, что следует купить, назовём их покупками первой необходимости;
По прошествии месяца учёта расходов, посмотрите, сколько денег осталось в семейном бюджете.

Производя простейшие подсчёты, можно объективно понять, куда уходит большая часть денег, рационально ли вы расходуете бюджет, нет ли перекосов в доходах и расходах.

К примеру, заглянув в тетрадь семейных доходов и расходов, можно увидеть, что основная часть денег уходит на продукты, а на культурный отдых и досуг, в целом, средств совсем не остаётся. Или же наоборот, вы много денег «спускаете» на увеселительные заведения, из-за чего образуется огромная дыра в семейном бюджете.

Способ позволяет отслеживать движение денег, и выявление наиболее проблемных моментов. В процессе покупок мы можем не отдавать себе отчёт в том, что часть приобретённых вещей попросту бесполезна, а некоторые обходятся дороже себестоимости.

Кроме того, экономия помогает на первом этапе увеличить доход, далее можно применять иные техники, но о привычке вести подсчёт расходов забывать не стоит. Истории известно множество примеров из жизни богатейших людей планеты, которые относились к тратам с умом, и уважали каждый заработанный доллар, не желая прощаться с капиталом из-за пустяковых прихотей.

Оптимизация расходов

Оптимизировать расходы, в широком смысле, означает экономить. Но если суть экономии заключается в том, чтобы фиксировать траты и задумываться о необходимости каждой из покупок, то оптимизация позволяет делать покупки с умом. Вы осознанно исключаете из списка ненужные вещи, неприносящие никакой пользы.

Оптимизация расходов, как и экономия, имеет свои хитрости:

Прежде чем отправиться за покупками в ближайший супермаркет, приготовьте заранее список, так вы избавитесь от соблазна купить ненужные товары;
Всегда относитесь с интересом к акционным товарам и скидкам, они способны сэкономить до 30% семейного бюджета;
Пересмотрите все услуги, которыми вы активно пользуетесь: интернет, мобильная связь, услуги парикмахера и т.д.

Способов оптимизации существует множество, и они напрямую зависят от уровня дохода, ежемесячных расходов, качества жизни, привычек и т.д.

Оптимизация и экономия в совокупности хороши для тех людей, которые желают скопить определённую сумму денег, но не имеют планов развиваться в новых направлениях.

Личный сайт, блог

Сегодня современному человеку сложно представить свою жизнь без интернета. В сети мы общаемся, обмениваемся информацией, следим за жизнью богатых и успешных. Наверняка, вы частенько посещаете сайты тематической направленности, и в закладках имеете парочку любимых страниц. Почему бы не попробовать создать собственный сайт или блог?

С первого взгляда может показаться, что затея обречена на провал, и не может приносить огромную прибыль. Но это не так, и как показывают данные статистики, популярные интернет-порталы способны приносить изрядную прибыль своим создателям. Отлично разбираетесь в творчестве Блока и Есенина? Или являетесь виртуозом кондитерской отрасли, заядлым огородником или искусным строителем? Поверьте, навыки и знания могут быть интересны миллионам пользователям сети!

Итак, что необходимо для создания личного блога или сайта:

Определиться с тематикой. Она должна быть актуальной, охватывать интересы широкого круга людей;
Проанализируйте аналогичные сайты конкурентов, найдите их слабые стороны, и создайте собственный более совершенный материал;
Далее необходимо на регулярной основе добавлять статьи, фотографии, видео. Поддерживать «жизнь» сайта, делать его максимально информативным и наполненным;
Использовать ключевые методы монетизации.

Если вы самостоятельно не сможете создать сайт с нуля, то есть профессионалы, способные разработать сайт «под ключ». Совместная работа со специалистом принесёт значимый успех, а продуманная реклама увеличит приток пользователей.

Инвестиции

Когда некая сумма уже накоплена, но она абсолютно не способна умерить финансовые аппетиты, можно обратиться к распространённому пассивному заработку – инвестированию. Инвестиции бывают разными, но не стоит вкладывать средства в первый попавшийся проект. В первую очередь, можно инвестировать в собственное будущее и интеллектуальные способности, путём приобретения литературы о финансовой грамотности. Помните, что вы сами – главный источник вдохновения и возможностей, поэтому следует постоянно развиваться и пополнять копилку знаний.

Литература проштудирована, с азами вы ознакомлены, значит можно приступить к ещё одному распространённому способу, который поможет увеличить доход – открытию депозита в банке. Можно сразу положить под проценты кругленькую сумму, а можно ежемесячно пополнять счёт определённым количеством денег.

Когда с инвестициями вы познакомились ближе, можно задумать о том, чтобы вложить средства в несколько успешных проектов. Так же можно приобрести облигации и акции на фондовом рынке, вложить деньги в недвижимость, драгоценные металлы. Здесь стоит быть осторожными, и отдавать предпочтение проверенным временем способам получения прибыли. К примеру, покупайте акции проверенных компаний, таких как IBM или Coca-Cola. Компании проверены временем, и, однозначно, принесут законные дивиденды вкладчику.

Создание интеллектуальной собственности

Нет ничего ценнее, чем талант человека, его ум и креатив. Увеличить доход можно благодаря собственным разработкам, способным в дальнейшем изменить мир в лучшую сторону. Интеллектуальная собственность, порой, ценнее драгоценных металлов, и ваша фотография, картина, статья или техническая разработка способна обеспечить вам безбедную старость.

Создавая нечто новое, необходимо юридически оформить право собственности, и, вполне вероятно, что ваше имя навсегда войдёт в историю.

Новая работа

Не стоит привязываться к одному месту работы, периодически просматривайте специализированные сайты на предмет наличия вакансий с более достойной заработной платой. При этом важно осознавать, профессии не находятся в статичном положении, всё вокруг развивается, поэтому необходимо постоянно совершенствовать знания, приобретать дополнительные навыки.

Компетентные специалисты ценны в любой работе, поэтому у вас есть стимул к самосовершенствованию. Находиться в поиске лучшей заработной платы – это неизбежная мера для того, кто желает увеличить доход и не хочет стоять на месте.

Можно претендовать на повышение по карьерной лестнице, посещать курсы по повышению квалификации, бизнес-тренинги и онлайн-конференции, позволяющие получить новые знания в выбранной сфере. Не бойтесь вести переговоры с руководством о повышении заработной платы или о получении новой должности. Если вас не желают услышать, то не стоит долго задерживаться на данном месте, квалифицированные кадры нужны везде, и вы обязательно сможете найти достойную замену.

Недвижимость

Простаивающая недвижимость в виде квартиры или дачного участка всегда может приносить пассивный доход. Продать недвижимость можно в любое время, но не стоит спешить со сделкой, ведь сдавать квартиру в аренду куда выгоднее, так вы будете иметь постоянный приток финансов. Прежде чем подать объявление о сдачи недвижимости в аренду, стоит провести небольшой мониторинг цен, а также вложить хотя бы минимальную сумму средств. Сделайте косметический ремонт, он освежит внешний вид помещения, что автоматически может повлиять на стоимость аренды в большую сторону.

Если вы проживаете в квартире самостоятельно, и у вас есть пустующие комнаты, можно сдавать их в аренду. Таким образом, вам проще будет оплачивать коммунальные услуги, а комнаты не будут простаивать. Когда нет желания связываться с квартирантами, нет времени на поддержание порядка в дополнительной квартире, то продавайте её или обменивайте на меньшую по площади.

Средства от продажи или размена можно вложить в инструменты для получения прибыли. Увеличить доход за счёт дополнительной недвижимости легко, и результат не затруднит ждать.

Полезные советы

Увеличить доход можно разными способами, достаточно определиться, каковы ваши финансовые аппетиты, цели и планы на будущее. Предлагаем полезные советы, способствующие приумножению капитала:

Первое правило успешного бизнесмена – непоколебимая вера в себя и собственный потенциал. Если вы сами не будете уверены в собственной победе, то никто вам не поверить. Фортуна любит дерзких и уверенных в себе людей;
Изучите биографию известных предпринимателей, перенимайте их советы, опыт, жизненный уклад. Пример для подражания крайне важен, и способен мотивировать к бурной деятельности;
Уделите должное внимание правильности рациона питания и качеству сна. Организм должен получать все необходимые витамины и микроэлементы, а здоровый сон является залогом плодотворного дня;
Находить в непрерывном процессе развития, познания нового. Меньше тратьте времени на социальные сети, больше читайте специализированной литературы, посещайте тренинги, подписывайтесь на каналы успешных людей;
Помните, что самым ценным ресурсом нашей жизни является время. Не тратьте его впустую, стремитесь получать полезный опыт, заводите новые знакомства, интересуйтесь всем, что происходит в мире, и в частности в бизнес-среде;
Используйте гаджеты с умом. Сегодня доступна масса приложений для смартфон, которые помогут оптимизировать расходы, и будут напоминать о важных мероприятиях, запланированных на день;
Не бойтесь экспериментировать! Если бизнес не удался в одной из отраслей, не стоит прощаться с мечтой о дополнительном заработке. Берите пример с американцев: ежегодно в качестве предпринимателей малого бизнеса регистрируется около 600 000 человек, и половина из них со временем закрывают свои предприятия по ряду причин. Американцев это отнюдь не вводит в ступор, когда закрываются одни двери, они открывают другие, меняя род деятельности, пока не найдут нишу, приносящую солидный доход;
Мало обзавестись конкретной целью, важно обозначить сроки её достижения. Поставьте себя в определённые рамки и поэтапно выполняйте задачи по увеличению дохода. Мыслите на перспективу, бизнес не любит суетливых и нетерпеливых людей.

Следуя простым правилам, можно постепенно прийти к своей цели, увеличить доход, и никогда больше не сталкиваться с проблемами финансового характера.