«Мне очень хочется начать Своё Дело. Но я работаю в большой компании на хорошей зарплате. Соцпакет, отпуск. А свой бизнес… Нужен стартовый капитал, инстанции, бумажки, отчёты… Да и когда это начнёт приносить хорошие деньги? И начнёт ли вообще?
А я не могу себе позволить уйти из компании. Мне ведь надо кормить детей, оплачивать счета, »
Подобных историй за свою жизнь я слышал сотни, если не тысячи. И вот что поражает. Почему-то подавляющее большинство населения считают бизнесом что-то типа магазинчика, пекарни или мастерской на углу… Что сформировало этот устойчивый стереотип — не знаю. Да и знать не хочу! Просто, оно так есть.
Итак, у Вас есть хорошая работа. Должность, зарплата, соцпакет, всё вроде устраивает. Но хочется большего. Или много большего! Но… Страшно. И что делать?
Так и предаваться бесплодным мечтам и бояться дальше?
Лирическое отступление. Была у нас недавно встреча одноклассников. 25 лет назад мы ещё учились в школе, а потом… Раскидала жизнь. И вот, собрались. Последний раз мы собирались вот так десять лет назад.
Как уйти из найма и запустить бизнес с нуля? Ирина Чеснокова: куда пропал «Бар в большом городе»?
И состоялся у меня тогда с моим одноклассником интересный разговор.
Напоминаю, было это десять лет назад.
«Работаю я в одной очень солидной компании. Моя работа — общение с клиентами, передний край, так сказать… И вот, в последнее время не тот пошёл клиент. Невыгодный. Всё чаще приходится отказывать. Не пойму я наше начальство.
Даёт рекламу везде, где только можно, а мне потом общаться с клиентами, которые нашей компании в большинстве своём невыгодны. А отдуваться приходится мне!»
Кто из нас не слышал таких разговоров. Так вот человек, сказавший эту фразу десять лет назад, не смог приехать на эту встречу выпускников. Контракт подписывал. Долларовый. Очень крупный.
Передав привет бывшим одноклассникам, он попросил передать трубку мне (звонил он на мобильный нашей классной руководительницы). Обменявшись дежурными любезностями, он напомнил мне про тот, десятилетней давности, разговор. Именно я тогда натолкнул его на мысль о создании своего бизнеса. Да еще какого! Он просто хотел поблагодарить меня за то, что он за эти годы стал тем, кем он есть.
Вот как это было. Ключевая фраза в его исповеди была конечно — «Не пойму я наше начальство. Даёт рекламу везде, где только можно, а мне потом общаться с клиентами, которые нашей компании в большинстве своём невыгодны. А отдуваться приходится мне!» Именно это и послужило началом его, сегодня такого успешного бизнеса. С моей помощью, конечно (что за бессовестный пиар, прекратите рекламу немедленно!).
У человека в руках была уже готовая клиентура, проблемы которой он может решить, если просто чуть-чуть будет больше думать о своих интересах, чем об интересах компании. Ведь, организуй он решение их проблем, эти организации в долгу не останутся. Все навыки решения бизнес-проблем у этого человека уже есть. Надо только начать! И он начал.
Его бизнес перерос границы России и стал международным. Вот, как в жизни бывает.
Как построить большой бизнес? Михаил Фридман Миллиарды / Billions
К чему я это всё рассказываю.
Бизнес — это решение проблем других людей в самом широком смысле этого слова. Абсолютно любых проблем, за которые люди готовы заплатить деньги. А у любой компании есть клиенты, работать с которыми просто невыгодно! Присмотритесь к ним. Возможно, Вы лично сможете организовать решение их проблем куда эффективнее, чем фирма, в которой Вы работаете!
В каких случаях менеджеры вашей фирмы отвечают клиентам «Нет, наша фирма не может …». Это и есть Ваш шанс! Решая проблемы «проблемных клиентов» Вы можете начать своё Дело стоимостью… Даже цифру назвать боюсь. Очень много! Причём без всякого стартового капитала, затрат на рекламу За Вас это уже сделала фирма, в которой Вы работаете.
Глупо не воспользоваться таким шансом!
Задумайтесь. Вы всю жизнь, работая на кого-то, Вы обогащали других людей. А надо обогащать себя. Так начинайте! Правда, здесь возникает вопрос этики. А этично ли…
Ответ здесь очень простой. Этично — если сама фирма не может решить проблемы клиентов, которые к ней обращаются. Неэтично — если может.
Итак, основные правила начала своего успешного бизнеса без первоначального капитала и даже потери в доходах.
1. Выявить как можно больше ситуаций, когда менеджер говорит клиентам: «Наша компания не выполняет такие виды работ (услуг, не поставляет такие товары, не доставляет в данную точку )».
2. Вытянуть из этого менеджера как можно больше информации о клиентах, с которыми фирме просто невыгодно работать. Информации должно быть столько, чтобы Вы сами смогли связаться с этими клиентами.
3. Связаться, представиться, ещё раз подробнейшим образом узнать, какие работы, товары или услуги требовались клиентам, которым первоначально ответили «Нет». Информации такого рода чем больше, тем лучше. Для Вас же.
4. Классифицируйте запросы таких клиентов, составьте базу данных. Проанализируйте, в каких областях могла бы работать Ваша Собственная Фирма.
5. Составив подробный анализ часто повторяющихся запросов и способов их решения, Вы получаете самое Главное для Вашей будущей компании — клиентуру, потребности которой Вам известны. Заметьте, всё это время Вы получаете зарплату и Ваше материальное положение никак не страдает.
6. Теперь подумайте, каким самым лучшим образом Вы могли бы удовлетворить эти потребности. Пока чисто гипотетически. Где взять то, что им нужно, как доставить, как обслуживать в дальнейшем, как развивать и ещё сто тысяч как, где, куда, зачем и почему. Чем больше Вы зададите себе этих вопросов сейчас, тем легче Вам будет в будущем.
7. Проведите разведку. Как и кто занимается подобным делом. Это либо Ваши будущие конкуренты, либо партнеры. Причём, партнёры всегда выгоднее конкурентов. Подумайте, чем Вы лично можете быть полезным для этих людей или организаций.
8. Начинайте замыкать на себя информацию о «проблемных клиентах». Так Вы узнаете из первых уст множество нюансов, о которых сами никогда бы не догадались. А дьявол всегда в мелочах.
9. Начинайте! Ошибки, которые неизбежно будут вначале, исправлять будете на ходу, заодно и приобретёте навык быстро решать проблемы. Даже продолжая работать на прежнем месте, Вы уже можете направлять клиентов в свою маленькую компанию.
Итак, подведём итоги.
Чтобы уйти из Офиса в Бизнес, Вы должны… остаться в офисе и начать свой бизнес. Уйдёте тогда, когда доходы от бизнеса с лихвой перекроют Вашу заработную плату.
Тем, для кого это кажется слишком сложным и страшным, я советую вспомнить старую, добрую пословицу: «Не боги горшки обжигают!»
Источник: www.shkolazhizni.ru
Как уйти в бизнес. Как стать успешным предпринимателем. Уйти с работы в бизнес!
В данной статье я расскажу о том, как уйти в бизнес с наемной работы. Я поделюсь своим опытом, ты какие-то моменты, идеи для себя сможешь взять, что-то поймешь и будешь использовать. Я приехал учиться в Москву, и на третьем курсе начал работать на наемной работе. Я там быстро рос, понимая, что нужны деньги на питание, на одежду, чтобы сходить в кафе, в кино.
Деньги пошли, но не очень большие. А у меня цель была более крупная. Я себя обеспечил сначала продуктами, потом одеждой, чтобы не зависеть от родителей. Понимал, что мне нужна квартира в Москве, хотя бы однокомнатная в рамках МКАД в хорошем жилом районе. Потому что жизнь за МКАДом отличается от жизни внутри МКАДа. За МКАДом плохие кафе и рестораны, плохо с магазинами, с сервисом.
Чем ближе к центру города, тем жизнь лучше. А дальше зависит от того, сколько у тебя есть денег. Я понимал, что хочу жить в рамках МКАДа, потому что ездить по 2 часа на работу в одну сторону, потом 2 часа домой в другую сторону — это просто ад.
На третьем курсе начал работать на наемной работе
Я жил тогда в общежитии, и начал часть денег откладывать. Эти деньги вкладывал в паи, потому что финансовый рынок до 2007 года рос очень хорошо. Паи выросли в 2-2,5 раза за этот период. Но я понимал, что денег будет не хватать, несмотря на то, что я зарабатываю, откладываю, живу в общежитии и не плачу за аренду квартиры, все равно — это очень маленькие доходы.
Когда на наемной работе я стал заниматься продажами, понял, что надо продавать что-то свое. Передо мной стал выбор — чем заниматься. У меня был длительный период поиска, я читал большое количество литературы и наткнулся на книги по сетевому маркетингу. 3 месяца я был в сетевом маркетинге Amway. Нашел человека, который зарабатывает более 100 тысяч рублей в этой теме.
Он принес документы, доказывающие эти заработки. Я вышел на уровень дохода в 10 тысяч рублей и понял, что эти цифры медленно растут, эта бизнес-модель сетевого заработка. Если 2 года буду активно работать, то выйду на 100 тысяч рублей, но это долго. Получается медленный рост дохода, сильная зависимость от товара и от работы этой компании на территории России. Понял, что это не мое, и начал искать дальше.
В тот период я еще занимался вопросами пикапа, как хобби, вопросами соблазнения студенток. Вопросами эзотерики заинтересовался, потому что у меня пикап плавно перешел в НЛП. Я занимался Эриксоновским гипнозом, НЛП практик, НЛП мастер. Тогда родоначальники НЛП потихоньку пришли к вопросам энергетики, в примитивном формате к эзотерическим вопросам.
Я понял, что действительно есть вещи, на своем опыте проверил, что те упражнения, которые они дают, работают. Я физик по образованию, естественно, ни в какую эзотерику, в гороскопы никогда не верил. А верил тому, что я сам могу проверить. Когда я сам эти моменты проверил, понял, что есть что-то большее, занялся вопросами эзотерики. Как хобби у меня была эзотерика и пикап.
Я начал смотреть, как могу зарабатывать в интернете. Увидел, что есть люди, которые обучают пикапу, как соблазнять девушек, проводят тренинги, персональную работу. Смотрел, чтобы понять, что они делают, как делают, какие цены ставят.
На наемной работе я стал заниматься продажами
Понял, что тоже могу обучать людей. То есть подсмотрел, что работает, приносит деньги, и решил попробовать. Завел LiveJournal, ЖЖ, начал посты, рекомендации и советы писать, видео выкладывать на YouTube. Написал первый рекламный текст и нашел первого клиента. Он заплатил мне деньги. Я специально эти деньги отложил, пока его до конца не обучил, чтобы он подтвердил, что доволен результатом.
Эти деньги не тратил. После того, как закончили обучение, я понял, что могу обучать людей. То есть я попробовал. Это были маленькие деньги — 12 тысяч рублей и 2 месяца обучению пикапу. Это тяжелый труд на самом деле. За 12 тысяч я сейчас и пальцем не пошевелю. Но тогда это было как некая проба, как проверка.
Я убедился, что это работает, можно продавать. Начал активно этим заниматься. Через пару месяцев я придумал, как можно эзотерику продавать, какие рекламные тексты писать. Причем то, что я писал — это были еще не рекламные тексты, а больше описание организационных процессов. Таким образом пошли 2 направления — пикап и эзотерика.
И как результат, я начал зарабатывать деньги.
При этом работал на наемной работе. По вечерам, по выходным занимался активно этими вопросами. Понимал, что наёмная работа мне не даст таких денег, я не смогу купить квартиру в Москве, потому что недвижимость в Москве стоит очень дорого. Сейчас однокомнатная квартира, в которой я живу, стоит 7 миллионов рублей. На наемной работе с учетом расходов ты не сможешь накопить такие деньги.
По этой причине я понимал, что надо создавать свое, выбора не было. Когда у меня доходы стали одинаковые и на наемной работе, и доход от своего дела, я понял, что можно уволиться. Мне было страшно, я думал порядка месяца.
Работал на наемной работе и в своем бизнесе
Был период, когда я думал — увольняться или нет. Принял решение, что создам запас денег на 3 месяца, и как только его набрал, сразу же уволился. Пошел первый месяц, когда я начал работать на себя, мне никто не платил зарплату. Честно скажу, стало намного интересней. Не надо было по утрам ходить на работу, рано просыпаться, весь день там быть, а потом весь вечер еще работать.
Стало намного проще. Стал работать день, количество денег у меня выросло. Приход денег даже в первый месяц стал в 2 раза больше. Я вышел на ту же сумму, которую зарабатывал, когда работал на наемной работе и в своем бизнесе. Теперь я занимался только своим делом, которое мне нравилось, и зарабатывал в первый месяц такую же сумму.
Это страшно, непривычно, потому что все меняется. Иллюзий у тебя будет много — это нормально. Поэтому делай небольшой запас денег, увольняйся, имея начальный уровень, чтобы шел какой-то поток денег. Многие люди думают, что заработок через интернет в тренинговом бизнесе, — нестабильный. На самом деле он намного стабильнее, чем заработок на наемной работе.
Там тебя могут уволить, оклад твой понизить, не дать премию. А здесь твой уровень заработка зависит, что ты сегодня сделал или не сделал. Все просто. Это хотя бы предсказуемо и контролируемо, зависит от твоих действий, а на наемной работе такого нет. Я ни разу не пожалел, что уволился с наемной работы.
Не хочу и не собираюсь на наемную работу с учетом трендов, которые проходят в нашей стране из года в год.
Ни разу не пожалел, что уволился с наемной работы
Все больше людей увольняют, все меньше начинают платить, больше требовать за те же самые деньги. На мой взгляд, деятельность на наемной работе превращается в отвратительный формат, людей недооценивают, не уважают, им очень мало платят. По этой причине не нужна наемная работа. Лучше быть свободным, независимым ни от кого, и иметь свободный график, что хочешь, то и делаешь.
Денег же будешь получать существенно больше, чем на наемной работе. Если тебя интересует хороший уровень жизни, хочешь обеспечить себя, свою семью, купить себе квартиру, машину, то однозначно — это уход в собственный бизнес. Я не призываю всех идти в тренинговый бизнес, как у меня, можно в любой бизнес, который приносит какие-то адекватные деньги.
Источник: business-skill.ru
Как я ушел из стартапа в большую компанию
Строить карьеру – не идти по лестнице, где с каждой новой ступенькой на тебя сваливается более важная должность. Расти – это, скорее, учиться новому, не бояться пробовать разные роли и искать занятие по душе. Путь может быть очень непредсказуемым, но тем интересней.
Юрий Богомолов из Москвы рассказывает, как совершенно неожиданно для себя пошел в стартап, дорос до позиции СТО, а потом – снова неожиданно – решил сменить компанию и область деятельности.
Как я оказался в стартапе
В 2014 году я переехал из Винницы в Москву и начал искать работу. До переезда, на Украине, работал в компании Sitecore, поддерживал CMS на .NET. Для себя изучал Node.js, сделал небольшой проект на этой технологии, но не думал, что свяжу свою карьеру с этим направлением: был уверен, что продолжу писать на .NET. В Москве прошел несколько собеседований на .NET-разработчика, получил оффер от крупной компании. И вдруг, абсолютно внезапно, меня позвали на собеседование в стартап, где нужно было писать на Node.js.
Стартап только запускался, туда набирали первых сотрудников. Компания работает до сих пор, там разрабатывают B2B-систему для аптек, поставщиков и производителей лекарств, которая позволяет автоматизировать заказы.
Я пообщался с техническим директором стартапа, и меня зацепило: заинтересовал стек технологий, предложили хорошую зарплату – такую же, как в большой компании, от которой у меня был оффер. Был еще один важный момент: задачи, которые мне предлагали, на 100% соответствовали моему образованию. Я магистр компьютерных наук по специальности «Интеллектуальные системы принятия решений». На собеседовании СТО упомянул вещи, на которые я сразу обратил внимание: он не исключал, что в будущем мы, возможно, будем заниматься машинным обучением, использовать нейросетевые технологии. Конечно, мне это было интереснее, чем писать очередной банковский софт.
Я представил две чаши весов: на одной – работа в компании, где я буду просто винтиком в бюрократической машине. На другой – работа в стартапе, где сумбурно, но есть возможность быстрее вырасти – и по позиции, и по деньгам. Я долго не раздумывал и решил пойти в стартап сразу, как только мне прислали оффер, – не классический, красивый PDF в письме, – а сообщение в Skype: «Приходи».
Я пришел в стартап на второй день его работы. Нас было четверо: два директора – генеральный и технический – и два разработчика.
