Как узнать востребованность бизнеса

В процессе развития рыночных отношений в нашей стране максимально упрощается процедура открытия собственного бизнеса, и государство декларирует намерения продолжать политику стимуляции малых предприятий. Многие люди накапливают первоначальный капитал и понимают, что открывать очередную парикмахерскую или кафе, возможно, не самая лучшая идея. Востребованный бизнес в России, по мнению большинства аналитиков, сегодня нужно искать в сфере услуг.

Как определить спрос на бизнес

Так как целью любого предприятия является получение дохода, выделим факторы, на которые в первую очередь стоит обращать внимание при выборе сферы будущей деятельности:

• высокий спрос на продукцию/услуги со стороны потребителей;
• низкая цена на сырьё и материалы, невысокая арендная плата;
• количество конкурентов;
• быстрота возврата вложенных денег, то есть быстрая окупаемость;
• высокая рентабельность.

Следует помнить, что востребованность бизнеса зависит не только от региона, в котором вы планируете работать, но даже от населённого пункта. Например, в мегаполисах сейчас повышается спрос на экологически чистые продукты питания, тогда как в небольших поселениях люди часто имеют возможность вести натуральное хозяйство и не заинтересованы в таких приобретениях.

Спрос на многие товары и услуги подвержен влиянию со стороны экономической ситуации в стране и мире, времени года, тенденций моды.

Поэтому, как правило, успешным становится тот бизнес, который появляется в нужном месте и в нужное время. Если вы планируете организовывать предприятие, которое проработает длительное время, важно выбрать сферу, минимально подверженную влиянию внешних факторов.

Чем заниматься не стоит

Ещё несколько лет назад активно развивалась сфера сетевого маркетинга, позволяющая продавать товары не через торговые точки, а от человека к человеку, что делало конечный продукт дешевле. Но это направление тоже потеряло актуальность, так как все ниши на данном рынке уже заняты крупными компаниями, а к новым небольшим предприятиям потребители относятся с недоверием.

С развитием современных технологий появилось огромное количество интернет-магазинов, которым ещё только предстоит достичь пика своей популярности, однако уже сейчас исследования показывают значительное снижение спроса на одежду и электротовары в обычных магазинах. Это значит, что открытие подобного рода реального маркета – тоже не лучшая идея.

Перспективные сферы для открытия малого бизнеса

Рассмотрим несколько направлений, в которых можно создавать собственный самый востребованный бизнес на сегодняшний день:

• Строительство и отделочные работы. Сюда можно отнести возведение частных домов, торговых и гостиничных зданий и так далее. Ремонт востребован как у жильцов квартир, так и среди предпринимателей, которые всегда стараются облагородить свои офисы и другие помещения, даже если берут их в аренду. Несомненным плюсом этого вида деятельности является минимальный порог вложений: начать можно, просто сформировав бригаду крепких профессионалов.
• Ремонт автомобилей и шиномонтаж. Личных транспортных средств на улицах страны с каждым годом становится всё больше, все они требуют обслуживания и квалифицированного ремонта. Первым рабочим помещением вполне может стать личный просторный гараж.
• Оказание юридических, бухгалтерских, аудиторских и консалтинговых услуг. Малые предприятия часто не в состоянии держать в штате таких специалистов, однако всегда нуждаются в их услугах. Для начала такого дела важны знания и квалификация, не помешают компьютер и страничка в интернете.
• Интернет-магазины и службы доставки. Такой бизнес требует относительно небольших стартовых затрат, а спрос в этой нише растет. Службу доставки, кстати, можно открыть и по франшизе.
• Учреждения дошкольного воспитания. Очереди в детские сады – всё ещё реальность, и многие родители готовы обращаться в частные детские сады и игровые комнаты, чтобы иметь возможность оставить ребёнка на время, пока они на работе. Этот бизнес, правда, уже в начале потребует солидных вложений и привлечения компетентных профессионалов.
• Предоставление услуг в области рекламы – актуальный бизнес в России и во всем мире. Развитие соцсетей и интернета добавили ему новых направлений деятельности, специализации и способов влияния.
• Проведение тренингов. Люди всегда готовы платить за знания, поэтому если вы обладаете опытом, которым можно поделиться, и умеете это делать – задумайтесь о проведении семинаров и тренингов. Тем более что интернет и здесь добавил новых возможностей для контакта с потенциальной аудиторией и эффектной презентации.

В любом деле важна не только удачная идея, но и приложенные к ней личные качества предпринимателя – трудолюбие, желание получать доход и развиваться. Помните об этом, начиная свой бизнес.

Как начать бизнес с нуля: Видео

Источник: ipinform.ru

Как узнать спрос на товар: эффективные способы анализа спроса на продукцию или услугу

Планируете открытие собственного интернет-магазина? Поздравляем! Но прежде вам стоит подготовиться кропотливо проводить исследования для изучения покупательского спроса. Никому не хочется закупить тонну неликвидного товара, а потом месяцами пытаться его продать. Что стоит предусмотреть заранее, чтобы быть уверенным в заинтересованности целевой аудитории.

Рассказываем сегодня.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Разновидности спроса на товар

• Конкретный период времени. Этот показатель особенно красноречив в случае с сезонным товаром. Так, зимняя одежда не очень-то активно продается летом. Что вполне закономерно, кому может понадобиться пуховик в августе? Разве что заядлым путешественникам, количество которых настолько мало, что ориентироваться на них при анализе спроса не стоит.
• Цена. Покупательская способность тоже « плавающий показатель » . Так, при стабилизации экономической ситуации люди склонны чаще делать крупные покупки, нежели в сложные времена.

Какой бывает спрос?

По временному промежутку:

• Эпизодический. Появляется вместе с определенным поводом. Например, аксессуары для организации дня рождения нужны только раз в году.
• Периодический. Например, лыжи, санки, шапки-ушанки — то, что пригодится только зимой.
• Повседневный. Товары, которые люди покупают каждый день — продукты первой необходимости, средства гигиены и другое.

• Чрезмерный. Например, когда люди желают покупать больше, чем товара произведено.
• Импульсивный. Спонтанные покупки под воздействием навязанных рекламой или маркетинговыми активностями эмоций.
• Падающий. Снижение покупательской заинтересованности в приобретении товара или услуги.
• Отрицательный. Целевая аудитория вовсе не готова приобретать продукт или услугу.
• Нерегулярный = сезонный.

На самом деле типов намного больше, чем мы описали. Важно понимать только некоторые из них для того, чтобы знать, как определить спрос и применить полученные знания на благо бизнеса.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Как формируется спрос

Спрос формируется не сам по себе, а под влиянием внешних факторов, к которым относятся:

• Экономическая ситуация — каков уровень дохода целевой аудитории, рост цен, инфляция и зависимость людей от внешних финансовых факторов.
• Демографическая составляющая: какова численность населения, половозрастная структура, социальный статус.
• Климатические условия. Так, этой зимой морозов, а также значительного снежного покрова практически не было. Магазины зимней одежды потерпели значительные убытки, даже несмотря на активное рекламное продвижение.
• Политика: новые законопроекты, внешнеполитические отношения с другими странами.

Маркетинг

Факапы аналитики: найти и избежать

Факапы аналитики: найти и избежать

Когда и кому нужно изучить спрос

Весь мир — одна большая торговая площадка. Каждый играет на ней роль продавца и покупателя. Возможностей купить услуги или товары превеликое множество. Хочешь — в супермаркете за углом дома, хочешь — в интернет-магазине.

Конкуренция стала настолько высока, что каждому предпринимателю, планирующему открывать онлайн или офлайн точку продаж важно понять, насколько его услуга, продукт или целый ассортиментный ряд будет интересен потенциальному покупателю. Потому абсолютно каждый начинающий бизнесмен должен четко понимать, как определить потребительский спрос. В ином случае, дело будет приносить только убытки.

Способы анализа спроса

Способов, как определить спрос на товар больше десятка. За некоторые из них придется заплатить, другие же можно использовать совершенно бесплатно. Начнем с самых простых. Постепенно перейдем к более сложным вариантам.

В Яндекс.Вордстат

Вордстат представляет собой большую базу данных, где содержится вся информация по поисковым запросам, когда-то введенных пользователями в Яндекс. Поиск.

Перед тем, как начинать исследование, выберите регион, где планируете продажи. Так, интернет-магазин, продающий на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области вряд ли будет заинтересован в поисковых запросах, которые вводили московские пользователи. Выбор осуществляется по клику « Все регионы » — находится под поисковой строкой.

Выбрали интересующий регион. Видим:

Ниже видна частота показов нужного нам поискового запроса. На Санкт-Петербург и Ленобласть приходится 60 555 запросов в месяц. Поиск предметов женской одежды достаточно частое явление. Заинтересованность очевидна.

Для корректного анализа поисковых запросов стоит использовать общие, а также конкретизированные ключевые вхождения. Например:

1. Общие — « женская одежда», «одежда для женщин», «повседневная женская одежда»
2. Конкретизированные — те, которые вводят с намерением совершить целевое действие: « купить женскую одежду», «интернет-магазин женской одежды», «женская одежда купить», «женская одежда Санкт-Петербург».

Какую полезную информацию можно получить при таком анализе:

• Определить востребованность товара среди представителей целевой аудитории.
• Спрос на отдельные предметы гардероба — например, « женские платья » , « женские деловые костюмы » , « женские рубашки » , « женские брюки ».
• Популярность отдельных производителей или брендов. Например, одежды производства Беларуси: « белорусская женская одежда ».

• Популярность запроса за последний год. Для этого нужно кликнуть « История запросов» — находится под поисковой строкой.

• Этот же график даст понимание по наличию или отсутствию сезонности спроса по интересующей теме.

В Google Trends

Google Trends применяется для оценки общих тенденций динамики спроса в интернет-пространстве Google. Дает более сжатые данные, нежели подбор слов Яндекс, однако вполне показателен.

Оцениваем популярность все того же поискового запроса « Женская одежда » . Выставляем соответствующий регион для анализа. Оцениваем результаты:

Можно посмотреть динамику по отдельному региону, а также по отдельно взятым странам.

Период времени также задается вручную. Возьмем, например, 5 лет. Видим, что спрос на женскую одежду снижается с наступлением лета.

В Google Trends есть интересная фишка, которая позволяет сравнивать тренды по смежным запросам. Например, та же тематика, но отдельно « мужская одежда » , « женская одежда » .

С помощью Яндекс Маркета

Яндекс. Маркет — онлайн-площадка для продажи различных товаров. На каждый продукт заводится карточка с описанием, стоимостью, ценой. По месту размещения карточек в выдаче можно легко определить популярность товара.

Важно: не забудьте удостовериться, что география поиска выставлена верно.

Поехали! Вводим наш поисковый запрос.

Выбираем категорию товара. Например, платья. Сортируем по популярности. Видим самые топовые:

Чем выше карточка — тем сильнее проявляется потребительский спрос.

Чем больше отзывов — тем популярнее выбранная модель платья. Вряд ли кому-то придет в голову писать отзыв о платье, которое человек не покупал.

Если прокрутить страницу вниз, до самого конца, то можно увидеть еще один полезный для аналитики блок — « Часто ищут » . Его название говорит само за себя — отображает самые популярные пользовательские запросы.

Если пользователи ищут данные категории товаров, логично, что они пользуются спросом.
Стоит заметить, подобные сайты посещает уже теплая аудитория, планирующая покупку. Даже если пользователи вводят общие поисковые запросы, они пришли на сайт с конкретной целью.

Пробное размещение контекстной рекламы

Тоже один из рабочих вариантов, как узнать спрос на товар. Но способ не бесплатный. К этому нужно быть готовым изначально. Пробная рекламная кампания в интернете позволит:

• оценить заинтересованность потенциальных покупателей вашими предложениями — проверить эффективность, актуальность УТП.
• оценить возможный объем трафика, необходимый бюджет на полноценную рекламную кампанию.
• посчитать примерный показатель ROMI (предварительно оценить окупаемость маркетинговых усилий).
• определить для себя, нужна ли вам контекстная реклама прямо сейчас. Или без нее на первых порах покупателей будет достаточно.

Рекламу можно запустить на поиске Яндекс и Google, в социальных сетях, контекстно-медийной сети обеих систем. Единственное, не стоит делать это самостоятельно. Для грамотного интернет-продвижения нужно время на погружение в тему, множество навыков и знаний. Вам рекомендуем сосредоточиться на более масштабных бизнес-целях, а онлайн-маркетинг доверить профессионалам.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
• Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI

С помощью лендинга

Анализ спроса на товар с помощью лендинга — продолжение развития темы интернет-рекламы. Можно рассмотреть создание отдельной продающей страницы, на которую поведется трафик из рекламных каналов — Инстаграм*, Facebook* (*продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или Вконтакте.

Если решили, что лендинг необходим, то рекомендуем следующий алгоритм действий:

1. Регистрируйте аккаунт в социальных сетях. Но сначала внимательно изучите их на предмет попадания в целевую аудиторию.
2. Заполняйте сообщества полезной информацией, качественным контентом — выстраивайте доверительные отношения с аудиторией.
3. Запускайте рекламную кампанию и ведите заинтересовавшихся на продающую страницу.
4. Анализируйте, считайте, делайте выводы.

Для максимального охвата можно подключить сюда же контекстную рекламу.

Маркетинг

Турбо-страницы в Яндекс.Директе: что это такое, кому они нужны и как их создать

Турбо-страницы в Яндекс.Директе: что это такое, кому они нужны и как их создать

С помощью крупных рекламных площадок

Например, Авито. Этот веб-сайт тоже поможет в ответе на вопрос, как изучить спрос на товар. Определить востребованность продукта можно как в определенном регионе, так и по всей стране. Не нужно забывать смотреть актуальность запроса — многие товары являются сезонными. Это нужно учитывать.

Пробуйте различные сочетания ключевиков, ведь при слишком узком запросе поисковая выдача может быть нулевой. С другой стороны, это также может означать низкую заинтересованность целевой аудитории или вовсе не актуальность предложения.

Авито, другие рекламные доски — скорее вспомогательный инструмент. Использование их обособленно не даст достоверного результата.

Предложения от наших партнеров

Платформа для создания интернет-магазинов

35 дней бесплатного пользования платформой для новых клиентов

Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой

Увеличивайте продажи с платформой Calltouch Лидс

CDP платформа для автоматизации маркетинга

Скидка 50% при покупке Private Cloud или On-Premise

Сервис защиты от скликивания и оптимизации рекламных кампаний

1 месяц подписки в подарок

Система автоматического занесения данных в CRM

Месяц «Чемпиона‎» в подарок при оплате 3-х месяцев сервиса

Скидка 20% на годовую подписку

По ассортименту конкурентов

Результаты конкурентного анализа — кладезь информации. Особенно, если включены самые различные игроки: те, кто работает давно, новички, успешные магазины и не совсем. Они все уже сформировали ассортиментный ряд. Его исследование точно скажет, что популярно, а что не пользуется спросом у потребителей.

Заходите на сайт выбранного конкурента. Находите интересующую вас группу товаров. Сортируйте по популярности, количеству отзывов, цене — тем показателям, которые доступны.

Учтите, сортировка не всегда работает корректно потому важно понять усредненные показатели, исследовав не один десяток онлайн-магазинов со схожим товарным рядом, ценовой политикой, географией работы.

Источник: www.calltouch.ru