Как вести бизнес нижнего белья

Если вы задумались об открытии своего магазина и рассматриваете различные варианты, одной из самых удачных идей для бизнеса может стать магазин нижнего белья. Во-первых, это тот товар, который нужен всем и всегда – особенно женщины уделяют ему повышенное внимание. К тому же белье покупают круглый год, а это значит, что сезонные спады в торговле вам не грозят. Нижнее белье относится к числу товаров с высокой торговой надбавкой – она может составлять от 100 % и даже выше, когда речь идет о дорогих, элитных моделях. И, наконец, белье не выходит из моды: хоть и тут есть свои модные направления, но коллекция прошлого сезона, если она вдруг оказалась не распродана, будет вполне актуальна и в нынешнем и даже в следующем.

Если говорить о недостатках этого предпринимательства, трудно назвать что-то, кроме высокой конкуренции на рынке, но это обстоятельство можно преодолеть, если подойти к организации бизнеса правильно и профессионально.

Где открыть магазин

Место, где будет располагаться ваш магазин, имеет существенное значение. Как уже говорилось, конкуренция в этом бизнесе высока, а потому торговая точка должна находиться в удобном для посещения людном месте. Особенно хороши павильоны в торговых центрах, помещения рядом с крупными магазинами одежды или супермаркетами.

А вот размер магазина может быть совсем небольшим – белье не требует больших территорий. Даже на площади 10 кв.м можно организовать небольшую торговую точку. Главное – не забыть оставить место для примерочной: без нее никак.

Не менее важна витрина, в которой нужно выставить самые привлекательные комплекты, чтобы обратить внимание потенциальных покупателей.

Подбираем ассортимент

Порядка 90–95 % ассортимента среднестатистического магазина белья составляет женское, мужское, соответственно, только 5-10 %. Это и неудивительно: для представительниц прекрасного пола нижнее белье – это одна из важнейших составляющих гардероба.

Определяясь с ассортиментом, нужно решить в какой ценовой категории вы планируете работать, разбежка цен тут может быть очень большой. И смешивать не стоит: недорогое и практичное белье не должно соседствовать с дорогим и шикарным. В этом случае те, кто предпочитает «бюджетные» варианты, будут чувствовать, что покупают недостаточно хорошее белье, а те, кто всегда выбирает лучшее – что слишком дорогое.

Так что если вы решили остановиться на элитном белье, не нужно «разбавлять» ассортимент недорогими моделями. Такой магазин лучше разместить в дорогом торговом центре или в престижной части города. Интерьер помещения в этом случае тоже должен быть на уровне.

Каким должен быть ассортимент хорошего магазина нижнего белья? Прежде всего, разнообразным. Предложите покупателям модели разных расцветок и фасонов, из разных тканей и с различными вариантами отделки. Еще одно важное требование – широкий размерный ряд. Важно, чтобы каждая покупательница могла найти что-то для себя.

Обратите внимание и на комплектацию – в продаже должны быть и отдельные предметы, и комплекты.

Хорошим дополнением к собственно белью станут сопутствующие товары: одежда для сна (ночные рубашки, пижамы), чулки и колготки, домашняя одежда. Не нужно забывать и о сезонном товаре: летом это купальники, зимой – утепленное белье.

Где брать товары для магазина

Как и для любого другого бизнеса, связанного с розничной торговлей, для магазина нижнего белья важны поставщики. Решить задачу приобретения товаров можно одним из трех способов:

1. Закупать товар у оптовых продавцов. Если вы найдете одного, но хорошего поставщика, можно считать, что вам крупно повезло, ведь такое сотрудничество не потребует особенных временных затрат (что неизбежно, если поставщиков несколько), к тому же вам придется докупать белье ходовых размеров и моделей, и это очень удобно, когда нюансы работы можно оговаривать индивидуально.
2. Работать с производителями напрямую. Если вы сможете заключать контракты с фабриками-производителями, вы с большой долей вероятности получите закупочную цену. Это, безусловно, плюс, а минус в том, что вам придется тратить на работу с поставщиками больше времени, да и поставок товара придется ждать дольше.
3. Открыть магазин по франшизе. Этот вариант хорош тем, что вам не придется вкладываться в рекламу: как правило, франшизы предлагают уже раскрученные бренды. В этом случае вам помогут со всеми организационными вопросами: с продвижением, ассортиментом, выкладкой товара. При этом вы должны будете придерживаться политики выбранного бренда и, конечно, не сможете продавать товары других производителей.

Доходы и расходы

Один из главных вопросов, на который придется ответить, – сколько стоит открыть магазин нижнего белья. Попробуем произвести подсчеты на примере небольшого магазина (15–20 кв. метров) в торговом центре.

Затраты будут приблизительно такими:

• Арендная плата – 40 тыс. рублей в месяц.
• Оборудование: (прилавок, стеклянные витрины, панели с вешалками и плечиками, примерочная с зеркалами) – 130-150 тыс. рублей.
• Вывеска и расходы на рекламу – 30 тыс. рублей.
• Средства на закупку товаров – 300–500 тыс. рублей.

Таким образом получается, что приступить к открытию бизнеса можно, имея 750 тысяч рублей.

Но ваш личный бизенс-план магазина нижнего белья может отличаться от указанного. Например, если вы не берете готовый торговый павильон, а открываете магазин в отдельно стоящем здании или на цокольном этаже жилого дома, к общей сумме нужно будет добавить затраты на ремонт.

Также нельзя забывать о текущих расходах: зарплате персоналу, оплате коммунальных услуг.

Оформляем бизнес юридически

Оптимальная правовая форма для магазина нижнего белья – индивидуальное предпринимательство, в качестве системы налогообложения лучше выбрать ЕНВД, этот налог рассчитывается на основании физических показателей (торговая площадь, количество сотрудников) и никак не привязан к доходу.

Если вы открываете магазин не в специально оборудованном месте (таком как павильон торгового центра), вам нужно будет получить разрешительные документы от Государственного пожнадзора и Роспотребнадзора.

Советы предпринимателей

Чтобы вновь открывшийся магазин был прибыльным, можно воспользоваться опытом тех, кто не понаслышке знает, как это делается.

• Постоянно обновляйте ассортимент. Если что-то новенькое будет часто появляться в магазине, женщины будут регулярно туда заходить «просто посмотреть», а не секрет, что такие визиты обычно заканчиваются покупками.
• Создайте особую атмосферу – оригинальный дизайн, своя концепция, то, что выделит ваш магазин из десятков других.
• Экспериментируйте. Если, конечно, вы не открыли магазин по франшизе, то стоит предлагать покупателям белье от разных производителей. Закупайте небольшие партии новых товаров и смотрите, что из этого получится.
• Не оставляйте на полках то, что продается плохо: распродажи – вот лучший способ избавляться от «небыстрых» товаров. А их место должны занять новые модели.
• Обучайте персонал. Тренинги по продажам будут способствовать профессиональному росту продавцов. Кроме того, необходимо достойно оплачивать труд работников, отличная мотивация – процент от проданных товаров.

Будете вы руководствоваться этими рекомендациями или придумаете собственную стратегию, нужно иметь в виду, что при успешной, бойкой торговле вложения в такой магазин окупаются в среднем за 1,5–3 года.

Источник: dezhur.com

Как открыть-интернет магазин нижнего белья с нуля

Красивые кружевные бюстгальтеры, соблазнительные чулки с поясом, прозрачные трусики, изящные подвязки – это важная часть образа женщины, способная обезоружить любого мужчину. Заблуждение – считать, что только такие товары имеют высокий спрос среди прекрасной половины человечества. Хотите знать все тонкости создания магазина нижнего белья? Главные правила организации такого бизнеса детально прописаны в нашей инструкции.

Первая ошибка начинающих бизнесменов – убеждение, что нижнее белье покупают исключительно женщины. В целевую аудиторию магазина нижнего белья также входят мужчины и дети. Когда стоит задача открыть интернет магазин с нуля, не стоит принебрегать бизнеспланом. При разработке бизнес-плана можно предусмотреть отдельные категории для покупателей любого пола и возраста.

Преимущества и недостатки продажи нижнего белья

Открытие интернет магазина с нуля всегда требует изучения ниши в которой вы собираетесь работать.

Преимущества ниши:

• Отсутствие сезонности. Нижнее белье в отличие от другой одежды (куртки, купальники, прочее) активно покупают вне зависимости от погоды. Спрос вырастает накануне праздников – Новый год, День святого Валентина, Международный женский день. Всплеск продаж в эти периоды объясняется тем, что шикарный комплект – это всегда хороший подарок.

• Высокий спрос. Нижнее белье относится к вещам, которые повседневно использует каждый человек. Практичные комплекты из хлопка и натуральных материалов покупают для ежедневной носки. Для особых событий или в подарок выбирают стильное белье из атласа с кружевными вставками. В ассортименте важно предусмотреть разные модели, которые будут соответствовать вкусам любого покупателя.

• Большие наценки. Разница между розничной и оптовой ценой товара не редко превышает 100%. Наибольшие наценки наблюдаются в сфере элитного белья, где покупатель платит за бренд. Даже при продаже стандартных моделей от неизвестных дизайнеров удается неплохо заработать.

Недостатки ниши:

• Высокая конкуренция. Нишу дорогого белья заполнили элитные бренды, а дешевого – производители из Азии и отечественные фабрики. Чтобы создать успешное и доходное дело, начинающий предприниматель должен регулярно расширять состав продукции, проводить распродажи, предоставлять промокоды, предлагать выгодные условия доставки. Допускается использование любых маркетинговых инструментов для увеличения трафика в магазин. Можно занять узкую нишу – продавать комплекты от известных дизайнеров, эксклюзивное белье хенд-мейд, тематические костюмы для ролевых игр, практичные спортивные бюстгальтеры, прочее.

• Невозможность примерки товара, как в офлайн-магазинах. Этот недостаток можно легко устранить и получить преимущество перед конкурентами. Разместите исчерпывающую информацию о выборе правильного размера исходя из особенностей каждой модели белья. Предложите доставку с возможностью примерки товара в комфортных домашних условиях, если это возможно.

Нюансы открытия интернет-магазина нижнего белья

1. Название и цель интернет-магазина

При выборе названия онлайн-магазина отталкивайтесь от ассоциаций потенциальных клиентов и особенностей продукции. Если вы продаете товары для молодой семьи – отразите это в названии. Простой пример: «Товары для пары» или «Вбелье». Когда магазин работает в более узкой сфере (кружевные бюстгальтеры, эротические комплекты, спортивные лифчики, прочее), отразите это в названии.

При выборе нижнего белья женщины ориентируются не только на дизайн. В приоритете многих дам — удобство. Ежедневное бельё, изготовленное из приятных на ощупь тканей, неизменно находит своих покупателей. Выделите главные плюсы товаров, и по возможности, отразите их в названии магазина.

2. Потенциальные покупатели

• Конечно, это женщины – те, кто любит носить удобное белье ежедневно или надевать шикарные комплекты для особых случаев. Анализ аудитории одного из крупных интернет-магазинов белья показал, что основная целевая аудитория – девушки разных возрастов (87 %). Дамы покупают белье не только для себя, но для супругов, детей, поэтому в интернет-магазине можно предусмотреть товары для всей семьи. Чтобы увеличить продажи, предложите дополнительный сервис или бесплатную доставку при заказе нескольких изделий.

• Мужчины, которые ищут подарок для любимой. Эта категория покупателей плохо разбирается в продукции и чаще всего, не понимает значение понятий «охват груди» или «размер чашки». Здесь успех продаж зависит от навыков онлайн консультанта и правильно оформленной карточки товара. Онлайн продавец должен выяснить пожелания клиента, помочь определить размер и форму бюстгальтера или трусов. Разумеется, мужчины приобретают белье и для своего гардероба, но собственные размеры они знают, поэтому в помощи не нуждаются. Обычного парня удовлетворят трусы-боксеры или свободные «семейки». Для модников предложите необычные модели – бикини, тонги и т.д.

3. Поиск поставщиков

• Большинство магазинов в интернете сотрудничают с оптовыми поставщиками и производителями. Оптовые компании предлагают закупить партию товара, и в зависимости от её объема снижают цену за единицу товара. Это позволяет сделать бОльшую, но незаметную для клиента, наценку. Чтобы найти хорошего поставщика, воспользуйтесь поисковыми системами в интернете. Внимательно изучите каталоги, закажите несколько моделей на пробу, чтобы персонально проверить вещи. Для неизвестного бренда организуйте небольшой краш-тест для белья, чтобы убедиться в его прочности, долговечности, безопасности. Торчащие нити, потеря цвета и формы после машинной стирки в деликатном режиме, разные мелкие дефекты отрицательно повлияют на репутацию магазина.

• Прямое сотрудничество с производителями. Начинающий предприниматель может работать с отечественными фабриками и заводами. Не упускайте возможность лично ознакомиться с производством, поговорите с технологами, возьмите несколько комплектов на пробу. В описаниях на сайте не используйте клишированные высказывания, а укажите несколько правдивых преимуществ фабрики (применение натуральных материалов, полученные награды на модных выставках, отзывы о продукции реальных клиентов и т.д.)

• Прямая работа с частными мастерами, которые изготавливают уникальные вещи. Сейчас в моде кружевные ретро модели старого образца с простым кроем, поэтому многие швеи изготавливают оригинальное белье на дому. В поиске мастеров помогут тематические паблики во ВКонтакте или Фейсбуке, форумы, порталы рукоделия. Многие хенд-мейд дизайнеры самостоятельно продают свою продукцию на открытых торговых площадках или в социальных сетях. Предложите им более выгодные условия сотрудничества и получите надежного поставщика уникального нижнего белья.

4. Ассортимент магазина нижнего белья

Рекомендуем начать с самого простого – целостные комплекты, колготки, ночные рубашки, отдельные трусы, лифчики, корсеты. Предоставьте широкую размерную сетку. Постепенно расширяйте ассортимент – добавьте мужские плавки, детские вещи, функциональное или эротическое белье. Хорошим дополнением станут смежные товары: махровые или атласные халаты, купальные или спальные костюмы, прочее. В процессе работы магазина станут появляться востребованные категории – заострите на них внимание.

Схема и функции сайта интернет-магазина белья

Структура

Предоставьте разработчикам максимально подробное техническое задание или воспользуйтесь готовым к работе магазином на платформе Recommerce. Рекомендуем включить в меню следующие разделы для удобства пользователей:

• Главная страница сайта. Кратко опишите деятельность компании. Покупатель не станет читать долгую историю открытия магазина. Лучше написать, что продаётся в магазине. Для обращения внимания клиента на конкретную категорию, на главной странице можно разместить баннеры. Этот ход поможет продвинуть новую коллекцию, распродать остатки старых моделей, сообщить о скидках, представить наиболее популярные категории. Предусмотрите отдельные разделы для акционной продукции, новинок, популярных моделей.

• Каталог интернет-магазина – сгруппируйте ассортимент по категориям. Основную классификацию проводят по полу и возрасту. В каждом разделе предусмотрите более узкие категории. Поделите женские вещи на лифчики, трусы, чулки, пижамы и так далее. Дополнительно можно разделить товары по брендам для удобного поиска.

• Условия заказа и доставки. Описание особенностей сотрудничества – это договор оферты. Пропишите этапы оформления заказа, виды доставки, методы оплаты, возможность возврата или обмена.

• Контакты – специальный раздел, где нужно указать все способы связи с магазином. Укажите ссылки на официальные группы в соцсетях, номера для телефонной связи, адрес офиса, e-mail. Эта информация вызывает доверие покупателей и помогает убедиться в серьезности компании.

Функционал интернет-магазина

Обязательные функции интернет-магазина упрощают взаимодействие с клиентами и увеличивают средний чек. Вот некоторые из них:

• Корзина. Кнопка корзины – это важная деталь для покупателя, поэтому сделайте ее яркой и заметной. Покупатели должны иметь чёткое понимание как оформить заказ.

• Полезные виджеты. Предусмотрите на портале чат и форму обратной связи. Это удобные способы коммуникации покупателя и продавца. Чат предназначен для пользователей, предпочитающих переписываться, а форма заказа обратного звонка – для клиентов, которым проще уточнить все детали в телефонном разговоре.

• Товарные рекомендации. При выборе бюстгальтера покупателю можно предлагать аналогичного цвета трусики и чулки. Сопутствующие и похожие товары помогают сделать лучшее предложение.

Карточка товара

Как мы писали выше, основная целевая аудитория магазина нижнего белья – женщины. При описании карточек товаров требуется отталкиваться от их потребностей. Детально опишите преимущества, добавьте качественное фото, положительные отзывы реальных покупательниц. В карточке обязательно должны быть:

• Описание. Текст должен быть коротким, запоминающимся, полезным. Перечислите основные характеристики белья, состав материала, правила эксплуатации и стирки.

• Фото товара. Качественные детальные снимки – главное преимущество перед конкурентами. При разработке контента ориентируйтесь на фото в глянцевых изданиях. Позаимствуйте оттуда позы моделей и интерьер, в котором те фотографируются. Демонстрация белья на девушке заметно увеличит продажи. Добавьте фотографию упакованного товара, этикетки крупным планом.

Ведение блога

Отличная идея – создать блог интернет-магазина, ориентированный на женщин. Размещайте тематические подборки белья, рекомендации по выбору бюстгальтеров для разных целей, полезные статьи, интересные публикации, научные исследования. Пишите короткие посты в виде тезисов, так как они лучше воспринимаются читателем.

Блог призван не только просвещать или развлекать, но и продавать. Не забывайте упоминать название вашего магазина. В текст добавляйте ссылки на товары, категории, акции.

Реклама и продвижение

• Реклама в интернете. Разместите рекламу в Яндекс и Гугл, таргетированные публикации в социальных сетях. Это привлечет новых клиентов, увеличит трафик, добавит популярности магазину.

• Реклама у блогеров. Люди с множеством подписчиков в соцсетях активно рекламируют нижнее белье. Популярным блогерам доверяет аудитория. Они могут сделать обзор на комплект, запостить фото в вашей продукции, описать ее преимущества.

• Акции, подарки, промокоды. Покупателей привлекают хорошие предложения со скидками, бонусные предложения, подарки. Эти приемы помогут выделиться среди других интернет-магазинов.

• Отличный сервис. Покажите клиенту уважительное и заботливое отношение, предоставьте полезные советы, разработайте стильную упаковку для заказов, добавьте небольшой подарок (блокнот или наклейки с символикой компании). Спокойно принимайте возврат и не хамите покупателям. Если клиент оставил недовольный отзыв, извинитесь, предложите урегулировать проблему. Недовольный клиент может стать постоянным покупателям, если вы проявите заботу и решите проблему оперативно.

Честность, вежливость, забота о качестве товаров и сервисе – основа успешного бизнеса. Соблюдайте простые правила, и покупатели будут возвращаться.

Другие статьи по теме:

• Как открыть интернет магазин одежды
• Как открыть интернет-магазин детской одежды
• Как открыть интернет-магазин обуви
• Как открыть интернет-магазин цветов
• Как открыть интернет-магазин аксессуаров
• Как открыть интернет-магазин часов: нюансы и основные шаги
• Как правильно оформить страницу товара в интернет-магазине
• Онлайн и офлайн-магазины: чем отличается ведение бизнеса

Источник: re-commerce.ru

Свой бизнес: как открыть магазин нижнего белья

Пристально рассматриваем нижнее белье как источник дохода. Основные моменты по организации розничного магазина нижнего белья в России в офлайн и онлайн-форматах.

Продажа нижнего белья — бизнес хоть и не новый, зато всегда актуальный. Нижнее белье в отличие от другой одежды, человек носит постоянно. А с точки зрения предпринимателя это товар очень выгодный. На него можно устанавливать высокие наценки, а небольшие размеры белья позволяют довольно дешево доставлять его откуда угодно. Благодаря развитию интернет-торговли, росту популярности покупок через маркетплейсы, для запуска магазина нижнего белья сегодня необязательно обзаводится помещением, платить аренду, нанимать продавцов и так далее.

Преимущества и недостатки

Преимущества

• Востребованный товар . Нижнее белье — это предмет повседневный, люди носят белье круглый год, днем и ночью. Кроме того, белье — это популярный подарок на Новый год, 8 марта, День святого Валентина.
• Большая наценка . Разница между оптом и розницей часто превышает 100-120%. Самые высокие наценки существуют в элитном сегменте на брендовое белье, но и на стандартных моделях иногда можно тоже хорошо заработать.
• Низкое влияние сезонности . В отличие от других предметов одежды, нижнее белье покупается в любые времена года, летом ассортимент пополняется купальниками.
• Малогабаритный товар . Нижнее белье не занимает много места, а значит его дешево хранить и перевозить относительно других видов одежды. Кроме того, если вы собираетесь открывать оффлайн-магазин, вам не потребуется арендовать крупное помещение.
• Нет расходов на обмен и возврат . Если белье имеет надлежащее качество и не браковано, то обмену и возврату оно не подлежит.

Основные недостатки:

• Высокая конкуренция . Рынок нижнего белья перенасыщен продукцией. После советских времен, когда красивое нижнее белье было в дефиците, в страну хлынуло белье зарубежное, которое первое время скупалось по любым ценам. Но со времен ситуация изменилась, а продажи снизились. Покупательницы из России имеют большую склонность приобретать новое белье лишь после изнашивания старого, в отличие от западных потребителей.
• Трудность выбора ниши. Как следствие высокого уровня конкуренции угадать с нишей становится все сложнее, особенно если предприниматель собирается начать торговлю не офлайн, а в интернете и маркетплейсах с обилием женской одежды типа Вайлдберриз. Многие ниши уже давно переполнены, идет серьезный демпинг между крупными фирмами. Новичку в такой компании будет очень сложно, а благодаря доступу предпринимателей к аналитике все тренды очень быстро подхватываются и перенимаются конкурентами.

Ситуация на рынке 2022

События на Украине в 2022 году повлияли на все отрасли отечественного бизнеса. Не мог не отразиться кризис и на fashion-индустрии, в том числе на сегменте нижнего белья. Товары и ткани дорожали в 1,5-2 раза из-за скачков доллара, нарушились устоявшиеся логистические цепочки, объявили об уходе из России крупные зарубежные фэшн-ритейлеры.

Среди них и много крупных компаний, занимающихся продажами нижнего белья. В частности приостановила работу всех торговых точек и закрыла онлайн-торговлю в России Victoria’s Secret. Заявили об уходе Nike, Uniqlo, Adidas, Marks

Обычно на 90-100% ассортимент состоит из моделей женского белья, так как именно женщины посещают такие магазины и совершают в них покупки. Тем не менее, около 10% может приходится на белье детское и мужское, так как женщины могут заодно приобрести что-то для членов своей семьи.

Самое простое, с чего можно стартовать — это трусы, бюстгалтеры, корсеты, комплекты (лишь около 20-30% приобретают вещи отдельно), а также колготки, носки и ночные рубашки. Для повседневной носки выбираются комплекты из хлопка и натуральные материалы, для подарков и особых поводов — атласное белье с кружевными вставками. Все это можно и нужно предложить в широкой размерной сетке, а по мере необходимости расширять ассортимент прочими категориями. Это могут быть закрытые и открытые купальники и плавки, детская одежда, эротическое и функциональное белье, махровые или атласные халаты, пижамы, пеньюары и сорочки.

Разумеется, никто не запрещает вам и открыть специализированный магазин с эксклюзивным хендмейд бельем, бельем эротическим, нестандартных размеров и для кормящих женщин, салон корсетного или спортивного белья и так далее. Но стоит помнить, что выбор узкого ассортимента — это всегда добровольный отказ от весомой доли покупателей. К тому же, от специализированных точек покупатели ждут экспертности.

Выбор ценового сегмента . Нижнее белье может быть бюджетным, средним, высоким по цене или люксовым. В текущих реалиях наиболее ходовым и чаще всего встречаемым (около 95% продукции) является эконом-сегмент. Более-менее стабильно при кризисах себя чувствует премиум-продукция. А вот магазины средней и выше средней ценовой категории во время кризисов испытывают значительное снижение покупательского спроса, так как потребители перетекают в бюджетную категорию.

Производители . В целом дорогое белье обычно представлено элитными брендами (зачастую — итальянскими), оно нередко выпускается лимитированными коллекциями. Более дешевое — компаниями из России и стран Азии. Это белье из Кореи, Китая и т.д. Продукция средней ценовой категории также производится в Китае, но по заказам отечественных и европейских фирм. Среди самых популярных в стране можно назвать бренды Victoria’s Secret, Milavitsa, Balaloum, Triumph, Agent Provocateur, Lanny mode, Calvin Klein, Sielei, Simone Pérèle, Lormar, Acousma, Грация, Tribuna, Gorsenia, Leilieve, Mioocchi, Ardi и другие.

Размерный ряд . Подбирать следует не только марки, но и размеры. Самыми востребованными являются размеры 75-85 В-D. Это не исключает других размеров, но число моделей нестандартных параметров должно быть меньше основных. В первое время в этом вопросе лучше ориентироваться на конкурентов.

Мерчендайзинг . Перед запуском магазина следует ознакомиться с принципами выкладки товаров. Комплекты белья нужно отсортировать по стоимости и коллекциям, не следует совмещать дорогие изысканные варианты с дешевыми ситцевыми экземплярами. Не стоит смешивать белье по функционалу (спортивное, кружевное и классику). Также существует множество приемов повышения продаж конкретных товаров — например, их можно помещать на уровне глаз или презентовать на манекене.

Наценка . Для нижнего белья привычной наценкой может быть 120% и выше, но все зависит от конкретной продукции, ее позиционирования, уровня спроса, уровня платежеспособности клиентов — никаких четких рамок здесь нет. Ориентироваться стоит на спрос и ценовую политику конкурентов.

Дополнительные товары . Для повышения среднего чека в прикассовой зоне можно представить сопутствующие мелкие товары — бретельки, вкладыши и прочее.

Сезонность . Фактор сезонности хоть и не играет такой важной роли в продажах белья, но имеет место. Чтобы снизить его последствия зимой следует добавлять в ассортимент теплые модели, а летом — купальники.

Ассортиментная политика . На старте закупаются небольшим оптом, чтобы не было затоваривания неликвидом. Но даже когда вы нащупаете самые востребованные категории — это не значит, что они будут продаваться всегда. Ассортимент нужно периодически обновлять, радовать покупателей интересными новинками. Со временем выработается и оптимальная частота заказов — на первых порах можно как и перебрать лишнего, так и недобрать — хиты раскупят, а следующий завоз может произойти еще нескоро.

Источник: dzen.ru