Как вести бизнес во время войны

Есть ли смысл заниматься бизнесом во время войны? Многие считают, что лучше подождать лучших времен, переждать период нестабильной экономики в стране. Может быть, я выскажу непопулярное мнение, но именно сейчас, как никогда, появились колоссальные возможности для бизнесменов. Используя современные способы увеличения продаж, можно развить бизнес до высокого уровня и даже выйти на мировой рынок ― это доступно в любых условиях при грамотном подходе к вопросу.

Теперь же, в условиях войны, можно выйти еще с лучшими результатами. Для этого достаточно знать и использовать простые правила, которые в военное время как никогда актуальны. Подробнее о них вы узнаете в статье.

Сейчас очень многие компании ушли с рекламы, потому что бизнес не функционирует во время войны в полном объеме. А они являются вашими конкурентами. Это значит, что стоимость рекламы стала дешевле, потому что ее стоимость формируется по типу аукциона: чем больше спрос, тем больше цена. В итоге за рекламу борется оставшаяся часть бизнеса, соответственно, цена за рекламу будет ниже, чем в мирное время.

КАК ИНВЕСТИРОВАТЬ В ПЕРИОД ВОЙНЫ – УОРРЕН БАФФЕТ

Вот основные тезисы, почему стоит заниматься бизнесом во время войны:

1. Отсутствие конкурентов.
2. Дешевая реклама.
3. Предложение на рынке услуг таких же товаров, как и у вас, меньше.
4. Возможностей у населения меньше покупать ваш продукт, но при этом нет аналогов и нет другого варианта.
5. В военное и поствоенное время люди будут поддерживать бизнес, ведь именно он накачивает экономику ресурсами, что позволяет людям не беднеть, а зарабатывать деньги.

Как повысить продажи во время войны? Основные моменты, на которые следует обратить внимание

Чтобы продажи росли, важно не останавливать работу бизнеса. Потому что спрос у людей на товары и услуги остался, а многие компании закрылись. Например, чтобы набрать новую клиентскую базу, необходимо запустить и не останавливать рекламу, которая, в свою очередь, позволит вам выполнить план продаж или даже перевыполнить его.

И для этого не обойтись без оптимизации фонда (фонд оплаты труда). Если раньше у вас было несколько специалистов ― таргетолог, маркетолог, SEO-шник, в нынешних реалиях желательно найти работника, который будет делать все: контролировать закупку, отправку товара и будет заниматься клиентами. Только если у вас появится огромное количество клиентов, и универсальный боец не справится, нужен менеджер, который будет сугубо заниматься общением с клиентами.

Вы можете продвигать бизнес в одиночку, но строить успешный бизнес в таких условиях у вас вряд ли получится, ведь у вас только 24 часа в сутки. Поэтому первым делом займитесь вопросом найма подходящего менеджера, который многие бизнес-задачи возьмет на себя.

Найм менеджера ― реально ли найти хорошего специалиста в военное время?

Найти толкового менеджера даже в мирное время всегда было проблемой. Потому что на сайтах, где предлагается работа, публикуется по 5 тысяч таких вакансий. Это одна их самых востребованных и популярных профессий, поэтому хороших специалистов и не хватает. Причем такая тенденция сохраняется во всем мире.

Хороший менеджер ― это специалист, который грамотно разговаривает, логично рассуждает, умеет быть настойчивым. Его сложно найти, потому что каждый бизнес хочет иметь такого сотрудника. И вы конкурируете со всем рынком, ища подходящего работника.

Менеджер по продажам имеет такую выгодную позицию, что если не получилось продавать игрушки, то пошел продавать мебель. Поэтому на этой должности чаще всего люди долго не задерживаются. Достойного сотрудника будет сложно удержать. Это реальность любого бизнеса.

Сейчас вы услышите провокационные вещи, но в военное и послевоенное время намного легче найти хорошего специалиста, потому что многие потеряли работу, и профессионалы пытаются устроиться хоть куда-нибудь. Даже если раньше они работали в крупных корпорациях, зарабатывали 1000-2000 долларов в месяц, то сейчас они готовы работать и за 500 долларов, несмотря на свою компетенцию. Работодателей стало меньше на рынке, поэтому спрос на работу вырост. Если раньше не хватало менеджеров, то сейчас не хватает работодателей.

Как видим, желающих на вакансию может быть масса. Но как выбрать из всех кандидатов подходящего, который не подведет и станет надежным помощником в ведении бизнеса? Вот основные правила:

1. Пропишите профиль менеджера. Опишите его профессиональные навыки, личностные качества, опыт, образование и прочие моменты, которые должны быть у кандидата. Профиль должности ― это своеобразный эталон качества выполнения той или иной работы. Правильно составленный профиль помогает более структурированно подходить в оценке и подбору кадрового резерва, формировать успешную команду, а в будущем ― понимать слабые стороны сотрудников и обучать их необходимых скиллам.
2. Ищите целевых кандидатов. Неправда, что если человек умеет продавать, то он продаст абсолютно все. Если компания, к примеру, специализируется на поставке и продаже медицинского оборудования или продает кастрюли и кухонные предметы ― это совершенно разные вещи. Для первого варианта потребуется человек с конкретными знаниями в сфере медицинского оборудования.
3. Задавайте как можно больше вопросов. Помните о том, что скупой платит дважды. Если этапе найма работников вы пожалеете на это время, то будете нанимать и увольнять человек 10, пока не найдете подходящего. Лучше скрупулезно подойти к вопросам, чтобы разобраться в человеке и не ошибиться в том, кого вы берете в свой бизнес.
4. Пригласите на собеседование большое количество кандидатов. По статистике 1/3 из всех кандидатов не приезжают в день встречи на собеседование. 60% не проходит адаптацию, 30% увольняется в первый месяц. Даже после выбора лучших, на ваш взгляд, сотрудников, возьмите не одного, а несколько менеджеров на время испытательного срока. Это обезопасит вас от того, что вы можете остаться без менеджера, так как в первый месяц работы люди часто увольняются по разным причинам.

В обычное мирное время, когда клиенты вам писали, и вы называли стоимость услуг, то стандартно совершал покупку 1 человек из 10. Вы имели конверсию 10%, и ваш бизнес находился на уровне выживаемости. В военное время люди менее доверчивы: они больше сомневаются в том, стоит ли тратить деньги, и не торопятся покупать.

Сейчас, как никогда раньше, нужно научиться обрабатывать возражения, научиться убеждать клиента, что покупка для него крайне необходима. Просто назвать стоимость уже не подходит ― нужно выстраивать диалог с клиентом. Для этого потребуется такой инструмент, как скрипт продаж.

Как подготовить мощный скрипт продаж, актуальный в текущей ситуации

Перед тем, как набрать номер телефона и сказать клиенту «добрый день», нужно заранее подготовиться ― написать план, проиграть разговор с клиентом, в котором он задает вопросы, а вы отвечаете, потом вы задаете вопросы и знаете заранее, как отвечать на возражения. Это важно для того, чтобы во время настоящего разговора не упасть в грязь лицом. Скрипт звонка позволит проработать главные возражения, найти ответы на часто задаваемые вопросы. Такая подготовка позволит вам чувствовать себя увереннее, продемонстрирует клиенту, что вы знаете свой бизнес досконально и не сомневаетесь в качестве предлагаемой продукции. Такой подход формирует доверие у покупателя, что позволит быстро продать услугу, товар ― закрыть сделку.

Скрипт продаж упрощает работу с покупателями, стандартизирует его. Подготовленный текст позволяет предугадывать, в какую сторону повернет клиент, судя по его вопросам и поведению. Не нужно будет мучительно придумывать грамотный ответ: все варианты ответов будут перед глазами. Из них только нужно выбрать оптимальный и успешно закончить разговор. Это упростит подготовку и обучение новых менеджеров компании.

Многие теряются в догадках, как создать скрипт разговора, который сразу «выстрелит» и даст большой рост продаж. Для написания идеального скрипта опирайтесь на эти этапы:

1. Приветствие. Будьте вежливы, начните разговор со слов «добрый день» или «здравствуйте». Будет хорошо, если вы знаете клиента по имени. Четко назовите себя, кто вы и какую компанию представляете. Сразу поясните, зачем вы позвонили, и о чем будет ваш разговор. Уточняйте позицию клиента, если он обратился к вам первым: «Вы оставили заявку на нашем сайте, чтобы купить такой-то товар».
2. Выявление потребности. Если вы не будете задавать вопросы, диалог прервется и завянет. Составьте из вопросов логическую цепочку, чтобы они не были хаотичными. С их помощью выявите «боли» клиента, чего ему не хватает, зачем ему нужен именно ваш продукт, как срочно он нужен. Если клиент отвечает размыто, задавайте уточняющие вопросы, чтобы не упустить важные детали.
3. Резюмирование. Это итог, который поможет усилить «боль» клиента, обозначить его мотивацию в приобретении вашего продукта. Еще на этом этапе нужно уточнить, правильно ли вы поняли клиента, но не стоит повторять его слова: выскажите суть, но другими словами.
4. Презентация. Забудьте о пространном монологе на 5 минут, во время которого клиент уснет или отключится от связи. Презентовать продукт нужно с упором на нужды и потребности клиента. Используйте фразы: «Это вам даст…», «Для вас это будет означать…» и прочие. Информацию не просто подаем, а как бы «надеваем» на клиента. Мало просто дать характеристику продукту ― распишите его преимущества и тем самым воздействуйте на эмоции клиента, так как большинство покупок совершается именно на эмоциях.
5. Закрытие сделки. После окончания презентации заинтересованные вопросы клиента означают успех. Если клиент сомневается, предложите какие-либо действия, которые приблизят его к покупке. Это может быть посещение вебинара, прочтение отзывов, прочее. Сделайте упор на ценность продукта и на его дефицит: это поможет «дожать» клиента, чтобы тот заговорил об оплате и захотел как можно скорее приобрести ваш товар.
6. Работа с возражениями. Скрипт проработки возражений должен быть коротким ― на каждое возражение по несколько предложений и в конце вопрос. Скрипт не должен быть направлен на то, чтобы во что бы то ни стало переубедить клиента. Он предназначен для аргументированного диалога, чтобы человек сам увидел нелогичность или неправильность своих выводов.
7. Дополнительная продажа. Помогает повысить средний чек. Например, если клиент заказал смартфон, можно предложить ему купить для него чехол или защитное стекло.

Важно не просто нанять подходящего человека, но дать ему все инструменты, которые помогут ему быстрее влиться в бизнес, и научить всему, что он должен делать на своей должности.

Обучение по продажам: в чем смысл?

Цель обучения заключается не в том, чтобы просто познакомить менеджера с компанией или продуктом. Цель обучения ― научить менеджера грамотно использовать инфу о продукте, о компании, правильно пользоваться скриптом. Скрипт ― хороший инструмент, но без должного обучения это просто текст на бумажке.

Обучение нужно не просто для того, чтобы научить человека грамотно разговаривать с людьми, а чтобы научить беречь бюджет компании. Сотрудник должен научиться продавать с высокой конверсией и высоким средним чеком, что позволит даже в текущее сложное экономическое время не просто держаться на плаву, а и зарабатывать еще больше, чем в мирное время. Это позволит вам расширять свой бизнес, давать новые рабочие места, платить больше налогов, заниматься благотворительностью. В итоге этого выигрывают все. А чтобы достичь таких результатов, нужно обучить менеджеров.

Рассмотрим такой пример. Менеджер номер один из 10 заявок продал товар только 1 клиенту, а менеджер номер два из тех же 10 заявок смог продать 3 клиентам. В чем секрет работы номера два? Он был внимательным слушателем, задавал вопросы, касающиеся «болей» клиента, заранее проработал возражения, а в конце завершения сделки не забыл предложить сопутствующие товары, что позволило продать на большую сумму, чем предполагалось изначально.

Обучать нужно не только новичков, но и менеджеров, которые имеют опыт. Ищите слабые стороны: анализируйте переписки, разговоры с клиентами, оценивайте, насколько хорошо было сделано то или другое, насколько грамотно или правильно менеджер выполняет свои обязанности. Исходя из этого, если видите, чего не хватает в работе менеджера, обучайте его конкретным вещам. Например, есть проблемы с возражениями, сотрудник не умеет предлагать другие товары и повышать средний чек, теряется при разговоре с негативными клиентами ― дайте ему информацию по этим вопросам. После обучения проведите контроль: проверьте работу менеджера, насколько она поменялась, есть ли улучшения.

Бизнес во время и после время войны. 7 тенденций, которые вам важно знать

В июне треть украинских бизнесов вообще не работает, а треть работает частично по сравнению с довоенным периодом. Аналитики прогнозируют падение экономики минимум на 50 % процентов, если боевые действия не прекратятся в этом году. Но даже рядом с этими пугающими цифрами есть надежда, ведь у бизнеса во время и после войны есть свои тенденции. Знаете их – значит имеете преимущество. Эти тенденции и бизнес-идеи во время войны мы и опишем в материале.

1. Рынок оружия, милитаризм и тактическое обучение

Нас может ждать легализация рынка оружия. Украинское общество меняется на уровне атомов. Если раньше мы с опаской смотрели на ношение оружия гражданскими, то сейчас голосование в Дие показывает запрос на ношение оружие. Оружие для гражданских – это целая индустрия. Аксессуары, тиры, поставки, инструктажи, смешанные курсы самообороны и тактической подготовки – важно не упустить возможность и найти в этом своё место.

Война в умах ещё долго будет занимать место. Вскоре мы станем нацией победителей. С демократическими идентичностью и новым представлением о своём достоинстве, но всегда с особым местом у сердца для “Ой, у лузі червона калина…”. Это означает, что в вашем бренде должен присутствовать военный контекст – так вы будете популярней.

С другой стороны, рынок одежды и аксессуаров открыт для вас. Например, у вас есть небольшой бренд одежды – сделайте линейку с патриотичными и военными принтами и продажи не заставят ждать.

Время кризиса – это также период роста. Не можете прямо сейчас решить, какой бизнес открыть во время войны, тогда инвестируйте в обучение. Ознакомьтесь с материалом о самых важных метриках, которые определяют эффективность бизнеса.

2. Именно надёжные люди делает ваш бизнес во время войны сильней

Война создаёт особое психологическое состояние. Мы чувствуем друг друга и находим безопасность сотрудничая. Если у вас было желание создать команду мечты, она появится в любом коллективе. Для этого чётко скажите, при каких обстоятельств кто-то может быть уволен и что нужно делать для сохранения бизнеса во время войны.

Ваши сотрудники оценят такое доверие и покажут свой максимум. Сокращение персонала – это крайний шаг, на который вы можете пойти.

Найдите применение каждому сотруднику. Очевидно, что временно для некоторой работы нет необходимости в руках. Например, если вы закрыли физическую точку выдачи онлайн-магазина в городе с активными боевыми действиями. Предложите сотруднику этой точки выдачи релокацию в город с вашим офисом и назначьте его сотрудником бэк-офиса.

Новые занятия для ваших сотрудников создадут люфт. Возможно, стоит немного подождать, дела наладятся, а ваши работники вернутся к привычной работе.

Не бойтесь расширять команду. Не все бизнесы в военное время оказались прочными – много хороших специалистов оказались без работы. Чётко сформулируйте для себя выгоду от найма профессионала. Если вы видите, что появление нового человека обеспечит рост и поможет вести бизнес – нанимайте специалиста. Учитывайте,что зарплаты в некоторых секторах сейчас снизились.

Диджитализация на самом деле актуальна. Ковидные ограничения научили нас не сидеть над головой у сотрудников в стиле чайка-менеджмента и находить общий язык по видеосвязи. Но все же многие предприниматели до сих пор держатся за “только работу в офисе и живое общение по-старинке”. С началом войны уже ничего не может по-старинке, поэтому создайте такую модель менеджмента, при которой вся операционка не зависит от физического присутствия рядом. Главное не вводите тайм-трекеры, они только демотивируют сотрудников.

3. Демография потребителя может сдвинется в сторону 40+

Война в Украине – это огромный поток мигрантов. Возвращение на родную землю точно произойдет, но количество украинцев сократится. Историческая практика показывает, что их количество зависит от продолжительности активных боевых действий. Средний показатель – от 15 до 35 %. Часть украинских мужчин также уедет заграницу для воссоединения с семьёй.

Но вне зависимости от реальных показателей, больший процент среди не вернувшихся будет среди молодых украинцев. Потребитель немного постареет. Держите это в уме, когда будете формировать продуктовый ассортимент и выбирать каналы продаж.

Бизнес – это столкновение трёх личностей: покупателя, предпринимателя и наёмного сотрудника. Возможно, в этой цепочке вам нужно обратить внимание в первую очередь на себя и сделать себя лучше. Ранее мы готовили материал о привычках, которые мешают эффективно развивать бизнес. Ознакомьтесь с ним!

4. Дешёвые деньги во всех смыслах для бизнес-проектов

Ослабление гривны усилит позиции для экспорта. Сейчас курс держится благодаря жёсткому регулированию, беспрецедентной учётной ставке в 25 % от Нацбанка и отсутствию нормальной рыночной жизни. Как только война окончится, позиция гривны пошатнётся, поэтому ваши товары станут доступней покупателям заграницей. Разрабатывайте уже сейчас план экспансии для вашего бизнеса.

К дешёвым кредитам нужно подготовиться. Международная финансовая помощь, гранты, программы восстановления, скачёк в спросе и недорогая рабочая сила – это питательная среда для смелых решений. Начинайте обдумывать, какой вы бизнес хотели реализовать и разрабатывайте бизнес-план. Как только война окончится, у вас всё будет готово для получения финансирования.

5. Логистика и строительство оживут первыми – бизнес-идеи после войны

Логистика – один из самых чувствительных секторов экономики. Производственные цепочки отмирают, из-за трагических событий логистический хаб может исчезнуть мгновенно, движение фронта замораживает рынок в целом регионе. Как только воцарится мир – попытайтесь впрыгнуть в систему поставок. Не обязательно быть оператором доставки: занимайтесь страхованием, привлекайте торговых агентов, занимайтесь деятельностью на стыке внешнего биз-дева и оптовых поставок, развивайте электронные сервисы.

Строительство – частное и общегосударственное. Однажды мы увидим, как города и производства воспрянут. Части любимой Украины уже нет, но будет лучшая благодаря общенациональному восстановлению. Рынок госзаказов разрастётся – изучайте особенности тендерного законодательства, это окупит себя.

Если вы всегда мечтали о небольшой фирме для частных ремонтов, время восстановления также готовит вам сюрприз. Но будьте готовы к низкой марже на рынке частных заказов, но и к их большому количеству.

6. Предметы роскоши и дорогая электроника – бизнес через полгода после войны

Возвращение к нормальности. Военная экономика для населения – это экономика базовых потребностей: продуктов питания, медтоваров, зоотоваров, текстиля, базовой электроники и недорогой одежды. До окончания войны вы можете диверсифицироваться в эти ниши. Как только мы отпразднуем победу, украинцы захотят больше комфорта. Для бизнеса после войны заранее наладьте отношение с поставщиками и будьте готовыми вложиться в интернет-рекламу, чтобы не упустить волну потребления комфорта.

Накопления точно пойдут в дело. Сейчас украинцы всеми силами пытаются сохранить сбережения. Ваш бизнес после войны получит прибыльный пул клиентов, который не обновлял бытовую технику, не делал ремонт в квартире или давно хотел обзавестись новым робопылесосом, но война как-то не располагала к большим приобретениям. Когда страх нестабильности утихнет, начнутся первые большие покупки. Будьте первыми с вашими предложениями.

Если вы решите войти в новый для вас вид деятельности, обязательно ознакомьтесь с нашей азбукой онлайн-продвижения сайта. Хотели систематизировать базовые знания в маркетинге – переходите по ссылке.

7. Будьте искренними в своей помощи – это залог сильного бренда

Обязательно помогайте ветеранам. Наши герои каждый день бьются за свободу Украины и наши жизни. Когда настанет мир, у наших защитников появится новый вызов – возвращение к мирной жизни. Трудоустройство ветеранов и помощь их семьям – это меньшее, чем вы можете отблагодарить. Обязательно расскажите об этом в своих каналах общения с аудиторией.

Не ради дешевого пиара, а потому что такие действия безусловно станут маркером здорового бизнеса. Ваши клиенты не будут вас принимать без активной позиции.

Ветераны обязательно помогут вам. Участники военных действий навсегда отмечены особым набором качеств – брать и нести ответственность, оценивать риски и строить доверительные связи. Такие люди сделают ваш бизнес сильнее. К тому же у этих ребят обязательно будут проверенные товарищи. Рекомендации в условиях после войны будет стоить многого, не пренебрегайте ими.

Источник: ru.weblium.com

Hopes есть доктора, которые готовы рисковать лицензией и, не видя пациентов, выписывать рецепты на десятки тысяч евро. Собрали лекарства и другие вещи, загрузили машину отсюда.

На таможне честно признались: из тонны груза 300 кг — откровенная наркота. Но там, и на французской таможне, и на немецкой, все поняли, зачем везем и кому, и пропустили без проблем. В Германии догрузили машину доверху и поехали в Польшу. Водитель до этого ночь почти не спал, где-то по дороге задели машину какого-то турка, сбили зеркало. Остановились.

Я вынес 50 евро, извинился, объяснил. Турок все понял, денег не взял: ничего не надо, говорит. Доехали до склада. Ночь уже. А там одни девочки-волонтерки. Кинулись разгружать, но ясно же, что до утра будут возиться. И мы им перекидали все минут за десять.

Приехали в Варшаву. Приемлемое жилье все снято. Пришлось остановиться в «Бристоле». А я в вышиванке. И чувствую, на меня как-то странно люди смотрят. Потом понял, почему. Подошел какой-то поляк, спрашивает по-польски, но я суть улавливаю: почему ты, курва, здесь, а не в Украине?

Пришлось объяснить, откуда я и что здесь делаю. Ну вот так… За прошлую неделю мы отправили только лекарств на €250 000. Сегодня вот еще одна машина ушла, уже шестая.

А. М.: — Какое ощущение от ситуации?

Е. Ч.: — Главное: у украинцев, в отличие от России, есть общество. У них потрясающая способность к самоорганизации. Будем честны: 70-80% грузов, которые доставляются сейчас, — абсолютная контрабанда. Но в секунду все организовывается. Через чаты, в которых тысячи человек, через какие-то каналы, контакты, лазейки. Все быстро распределяется туда-сюда, по городам, кому что надо.

Моментально все организуется.

«Еда хорошая, хозяин — м***к»

А. М.: — Отвлечемся на минуту от Украины, от того, что там происходит, посмотрим на бизнес. Вот фон: сырье и другие ресурсы дорожают по всему миру. Процентные ставки растут, инфляция растет: в США, например, индекс потребительских цен уже 8% — последний раз такое было в начале 1980-х, а скорость роста — как во время Второй мировой войны.

Дорожает аренда, дорожает транспорт, ломается логистика, резко увеличиваются сроки поставок. Как на этом фоне живет бизнес?

Е. Ч.: — Логистика и правда тяжелая, хотя все ковидные ограничения уже сняты. И в США едет долго, и обратно, когда нам что-то нужно в Америке купить, долго. И стоимость логистики выросла капитально. Но мы смотрим на все со сдержанным оптимизмом.

Редкий алкоголь, как и предметы искусства, дорогие машины, другие предметы коллекционирования, — все это имеет обратную корреляцию к индексу NASDAQ. В прошлые год-два, когда государства печатали много денег и раздавали их в качестве поддержки людям и бизнесу, те несли их на фондовый рынок. Ясно, что такого больше не будет.

Люди будут пытаться уже не на росте акций нажиться, а купить что-то вечное. Деньги, которые государство выплачивало людям, чтобы им помочь, и которые оказались в руках у инвестбанкиров и надули «голубые фишки», теперь будут выплачены им в виде бонусов. Вот мы их и ждем.

А. М.: — А с рестораном как? Еда в ресторане, в отличие от вина, — скоропортящийся продукт, не инвестиционный.

Е. Ч.: — С рестораном хуже. Рейтинг нам на этой антирусской волне подуронили, конечно. Какие-то группы отвалились, потому что ходить к русским — зашквар. Так и говорят: «Еда хорошая, хозяин м***к». Но в целом грех жаловаться, бизнес работает нормально. В том числе благодаря паблисити. Мы же не молчим: Guardian просит интервью — мы соглашаемся.

А они говорят: вы первые за тридцать звонков, кто согласился дать интервью и сфотографироваться. А мы им рассказываем, что русские разные, есть те, кто заработал деньги не благодаря, а как раз вопреки Путину, сумел часть этих денег спасти, убегая за границу, и вдруг их здесь накрывает. Это нечестно и несправедливо. Я считаю, что по санкциям были явные ошибки: Тиньков, Кучмент, Фридман.

«Происходит доброжелательный бардак»

А. М.: — А административное давление на бизнес есть?

Е. Ч.: — На нас никакого, абсолютно. Все же знают нашу позицию. А как у тех, кто работал на государство, я не знаю. Как у того же Чубайса будет, не знаю.

Лично я считаю, что вот его деньги надо обязательно арестовать.

А. М.: — Я, со своей стороны, могу рассказать, что в этом смысле происходит сейчас в сфере финансов. А происходит там доброжелательный бардак. В Европе, в США, во всех странах есть какие-то правительственные директивы. Регуляторы накладывают на них что-то свое, каждый конкретный банк потом — что-то свое.

В результате, кто-то считает, что у русских может быть только депозит €100 000, остальное заморожено. Кто-то другой — что с русскими вообще работать не надо. В России ответить на вопрос, можно ли, например, покупать бумаги с выводом денег на иностранного брокера, ЦБ не может. В результате, одни банки переводят, другие нет.

Одни отправляют деньги за границу за лечение и обучение, другие не отправляют. Одни переводят на Кайманы, которые Россия не включила в число недружественных государств, другие — нет. В общем, никто ничего не понимает и не знает. Кажется, только американским банкам все равно. Никаких ограничений по отношению к русским клиентами, все их устраивает.

Е. Ч.: — Интересно, как-то все это будет меняться, как будут отделять зерна от плевел.

А. М.: — А непонятно, как отделять. Например, суд. У суда должно же быть определение зерен, определение плевел и правило, по которому можно отделить одно от другого. Без этого все это похоже на дискриминацию по национальному признаку, о чем уже многие говорят.

Но политики эту проблему никак не комментируют.

«Экономика России зависит от импорта как наркоман от героина»

А. М.: — Что станет с бизнесом в России? Путин говорит, что будет только лучше. Какой у вас прогноз?

Е. Ч.: — Самый мрачный. Национализируют банки и не только. Санкции никто отменять не будет. А контрсанкции губительны.

Экономика России зависит от импорта как наркоман от героина.

А. М.: — Настолько ли все мрачно? Смотрите, до войны 50% трудовых ресурсов было занято в госсекторе. Сейчас к ним добавится, наверное, еще 10-15%, то есть 65% людей будут внутри государства, внутри государственной экономики. Основной капитал — тоже, через контроль государства за крупными компаниями. Но 35% останется за малым и средним бизнесом, который будет давать 12-13% ВВП.

Нормальная пропорция. И как-то все будет крутиться. Тот же экспорт-импорт, который переориентируется на Китай, вряд ли тоже будет полностью централизованным.

Е. Ч.: — Но ведь на границе будет чекист на чекисте! В результате, издержки катастрофически вырастут. Они же ничего не понимают. Пуховики везете? ОК, половину нам.

Для чекистов это последний шанс пограбить и где-то в Эмиратах спрятать деньги. Пока их и там не арестуют.

Полная видеоверсия встречи

Фото: Тома Евсюкова / ZIMA

Спикеры деловых ток-шоу ZIMA Club не получают вознаграждения. Если информация и экспертиза, которой они делятся, для вас полезна, будем признательны, если в знак благодарности им вы направите любую сумму в пользу фонда Gift of Life.

Источник: zimamagazine.com