Сайт компании — ценный актив, который легко может приносить дополнительных клиентов и доходы. Но многие не пользуются этой возможностью. В данной статье расскажем, как ведение блога может принести дополнительную прибыль.
1266 просмотров
Каким компаниям стоит начинать свой блог
Заранее хотим обозначить, что сайт компании должен быть «с возрастом» и «авторитетом» в поисковых системах. Как это определить — тема для отдельной статьи, но если очень упрощенно, то сайту в идеале должно быть от 3–5 лет и должны были проводиться меры по его оптимизации, как внешней, так и внутренней.
На молодых сайтах тоже можно развивать блог и получать дополнительных клиентов и доходы — но надо понимать, что продвижение потребует намного больше времени и денег.
Также ведение блога в первую очередь подходит тем, кто ведет деятельность хотя бы по всей стране: например, интернет-магазин, который доставляет товары во все регионы, или онлайн-сервис, которым могут воспользоваться в любой точке мира.
Как начать вести блог, что нужно знать как вести блог с нуля
Локальному бизнесу, скорее всего, нет смысла вести блог (по крайней мере не для привлечения клиентов), так как аудитория будет со всей страны и среди них будет только небольшой процент тех, кто может стать вашим клиентом. Исключением могут быть некоторые сложные услуги, ради которых человек может поехать и в другой город, — например, лечение тяжелых заболеваний или сложное офлайн-обучение.
Какие есть способы монетизации блога компании
Или ради чего, собственно, вести блог:
1. Привлечение клиентов
Блог может быть драйвером продаж для интернет-магазина/SaaS-проекта или заявок на услуги.
На скрине ниже — результаты ведения блога для магазина украшений. Ведением занимались около 4 месяцев, а результаты — за 14 месяцев:
Несколько десятков статей принесли 57 прямых продаж на 150+ тысяч рублей и 164 ассоциированные конверсии на 390+ тысяч рублей — и это не считая микроконверсии в виде подписок на e-mail-рассылки и переходов на страницы в соцсетях, посещения офлайн-точек и других. И статьи все еще продолжают приносить трафик и продажи.
А на скрине ниже — количество заявок за год с блога FireSEO:
60 прямых конверсий и 399 ассоциированных — без учета звонков, множества микроконверсий и имиджевого эффекта.
Чуть ниже расскажем, какие статьи писать, чтобы получать такие результаты.
2. Заработок на партнерских программах
Если у вас есть посещаемый ресурс, вы можете размещать рекламу сторонних бизнесов и получать процент с продаж или фиксированную плату за конверсии, которые совершили люди, перешедшие по вашей ссылке.
Предположим, вы предлагаете услуги по созданию сайтов и ведете блог о создании и развитии сайтов. Вы можете органично написать в своем блоге несколько статей о хостингах и вставить на них реферальную ссылку. Если кто-то перейдет по реферальной ссылке и совершит покупку, вы получите процент от суммы продажи или фиксированную плату, в зависимости от условий конкретной партнерской программы.
3 ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ БЛОГА // Как начать вести свой блог? // 16+
Другой пример — ниша одежды. У вас может быть интернет-магазин одежды с блогом, посвященным моде и стилю. Вы можете размещать рекламу товаров, которыми вы не торгуете, но которые аудитории блога могут быть интересны: сумки, обувь, украшения, или даже услуги стилистов.
Крупнейшие CPA-сети (агрегаторы партнерских программ) в Рунете — это Admitad, GdeSlon, Cityads. Там вы найдете сотни партнерских программ и условия сотрудничества с ними.
Доходы от такой монетизации сильно зависят от ниши, но в некоторых они достигают сотен тысяч рублей в месяц.
3. Прямая продажа рекламы
По достижении определенного уровня посещаемости к вам начнут обращаться прямые рекламодатели. Кого-то будет интересовать размещение баннера, кого-то — PR-статьи, обзора их бизнеса или ссылки в популярной статье блога. Варианты разные, и вы вправе размещать рекламу на своих условиях — и только ту, которая вас устраивает.
Как и в случае с партнерскими программами, доходы зависят от ниши и посещаемости и могут достигать нескольких десятков или сотен тысяч рублей в месяц.
4. Сбор лидов или продвижение страниц в социальных сетях
Читатели блога в первую очередь ищут информацию, поэтому реклама своих товаров и услуг «в лоб» не всегда работает. Чтобы выжать максимум из блога, стоит придумать, как задержать читателя и продолжать «прогревать» его, чтобы продать ему товар или услугу позже.
Для прогрева и дальнейшего выстраивания отношений хорошо подходят e-mail-рассылки, страницы в соцсетях, каналы и группы в «Телеграме», бесплатные инфопродукты и т. д.
Рекламу можно вставить прямо в текст статей в блоге. Мы таким образом прокачали несколько каналов и страниц в соцсетях.
5. Обмен рекламой или партнерство
Популярные блоги часто получают предложения о взаимной рекламе или различных форматах партнерства. Здесь сложно оценить выхлоп в денежном эквиваленте, но иногда поступают интересные предложения от интересных людей, которые потом приводят к вполне измеримым результатам.
6. Сайт можно продать
Даже если бизнес закроется, сайт с трафиком и доходами можно продать за 20–30-месячную доходность.
О чем и как вести блог
Первое правило: материалы блога должны быть релевантны товарам и услугам, которые вы предлагаете. Подумайте, какие есть вопросы и нерешенные проблемы у людей, которые ищут такие продукты, как у вас, и как им помочь с помощью контента.
Например, для турфирмы самым очевидным решением будет завести блог о путешествиях, а для магазина детских игрушек — блог о развитии детей.
Второе правило: статьи в блоге должны привлекать людей на правильном этапе принятия решения. Это тонкий момент, который требует опыта, но постараюсь объяснить на конкретном примере:
Скажем, в блоге парфюмерного магазина правильно будет публиковать материалы, нацеленные на людей, которые прямо сейчас находятся в поиске подходящего аромата. Примеры таких тем:
- лучшие духи для женщин старше 40 лет;
- какой аромат лучше по мнению мужчин;
- лучшие бренды женских духов и т. д.
Во всех этих статьях можно очень органично вставить ссылку на конкретный аромат — и человек может даже сразу совершить покупку.
А вот темы, как смыть запах духов или как сделать духи из эфирных масел, хоть и связаны с парфюмерией, но привлекут не совсем нужную вам аудиторию. О людях, которые интересуются этими вопросами, можно сказать одно: они пользуются духами, но вашими покупателями вряд ли станут.
Такие темы можно использовать в блоге, если самые подходящие уже обработаны и вы просто хотите максимально раскрыть тему духов (это может быть полезно с точки зрения продвижения в поисковых системах). Но нередко бывает, что список целевых тем широкий, а в блог все равно публикуют темы, которые приводят нецелевую аудиторию.
Третье правило: используйте техники SEO (продвижения в поисковых системах). Одна из самых частых и критичных ошибок в ведении блога — это готовить статьи, тратить на это время и деньги, но не заботиться об их продвижении.
Ведь какая первичная цель блога? Привести людей на сайт. А какие есть источники трафика для блога?
Источники трафика для блога
- Прямые заходы. Это когда блог настолько популярный и интересный, что люди сами вбивают адрес сайта в браузер и проверяют, не появились ли новые посты в блоге.
- Переходы из социальных сетей.
- Платная реклама с оплатой показов или кликов.
- Органичный трафик из поисковых систем.
Трафик из прямых заходов просто так увеличить нельзя — это подразумевает большие расходы на действительно интересный и экспертный контент и долгое время развития, поэтому мы его отбрасываем.
Второй вариант — социальные сети — подразумевает наличие прокачанных страниц в социальных сетях и/или такие статьи в блог, которые потенциально могут стать вирусными. Но у этого варианта ряд недостатков: мало у кого есть страницы с миллионной аудиторией, алгоритмы соцсетей часто меняются и, как правило, не в пользу владельцев сайтов. И последнее — трафик из соцсетей может быть слишком разношерстным и не приносить тех результатов, которые вы ожидаете.
Соцсети — неплохой вариант дополнительного источника трафика, но строить на нем развитие блога нельзя.
Третий — платная реклама — подходит только в редких случаях, когда вы уже точно знаете, что посетители блога конвертируются в реальные деньги и вы сможете приводить целевой трафик так, чтобы расходы на рекламу перекрывались доходами.
Четвертый вариант — продвижение блога в поисковых системах — позволяет приводить огромное количество заинтересованных посетителей, поэтому именно на этом источнике стоит акцентировать внимание в первую очередь.
Так вот, чтобы статьи приводили посетителей, они должны быть оптимизированы. Как это сделать — тема для целой серии статей или даже книги. Но, если очень упростить, можно выделить такие этапы работы:
- Техническая оптимизация сайта. Включает в себя в том числе (но не только) оптимизацию скорости, добавление нужных / удаление ненужных элементов на сайте и меры по улучшению индексации сайта поисковыми системами. Проводится один раз в самом начале, а потом вносятся правки при необходимости.
- Составление семантического ядра (СЯ). СЯ — это набор ключевых слов, которые используются для подбора тем и оптимизации статей.
- Заказ статей с учетом СЯ, которые максимально широко раскроют выбранные темы.
- После публикации — получение обратных ссылок на статьи с качественных и релевантных сайтов. Это не обязательно, но может значительно помочь в продвижении, особенно если ниша конкурентная.
- Если есть страницы в социальных сетях, канал в «Телеграме» или подписчики на имейл-рассылку, высылайте им анонсы новых статей.
Есть хорошая статья на «Хабре» об оптимизации статей — настоятельно рекомендую ознакомиться.
После публикации готовых статей может пройти несколько недель или месяцев, пока они начнут приносить заметный трафик. Иногда статье достаточно попасть в индекс поисковых систем — и она сразу начинает давать трафик. Но такое возможно только для старых и/или хорошо раскрученных сайтов, поэтому лучше быть готовыми к тому, что мгновенных результатов не будет.
Сколько стоит ведение блога
Если есть навыки, желание и время, всем этим можно заняться самостоятельно — провести техническую оптимизацию сайта, составить СЯ и начать писать статьи. В таком случае денежных расходов не будет, но потребуется много времени.
Второй вариант — поручить все агентству. Это самый удобный, но и самый дорогой вариант. Стоимость зависит от объема работ, региона, раскрученности и профессионализма агентства. Начальная стоимость может быть около 30-35 тысяч рублей в месяц и может доходить до сотен тысяч рублей.
Третий вариант — нанимать разных фрилансеров/агентства для точечных задач, но управлять процессом самостоятельно. Например, можно заказать общую стратегию и СЯ в одном месте, статьи — в другом, а публикацию материалов поручить третьему человеку. Такой вариант может быть оптимальным с точки зрения соотношения цены и качества, но придется потратить время на управление процессами и изучение некоторых моментов.
Если вам интересно, можем написать детальную инструкцию, как и где найти авторов, как работать с ними, сколько платить, как написать ТЗ и т. д.
Источник: vc.ru
Как запустить прибыльный блог, который сделает вас заметнее в Интернете
Вы хотите привлечь клиентов своим контентом? Или вы тоже хотите на этом заработать? Тогда вам обязательно нужно завести блог! Это отличный способ расширить собственное присутствие в Интернете и присутствие своего бизнеса. С чего начать?
В этой статье вы найдете все необходимое, от создания блога до увеличения его шансов на реальный успех!
Создание блога может стать одним из лучших решений в вашей жизни…
Создание блога может быть одним из лучших решений в вашей жизни. Он может предоставить вам платформу, чтобы поделиться своими идеями, мыслями и опытом с миром. Это также может помочь вам утвердиться в качестве идейного лидера в своей отрасли.
Преимущества создания блога многочисленны…
→ Вы можете развивать и оттачивать свои навыки письма,
→ зарекомендовать себя как эксперта в своей области,
→ увеличить количество подписчиков в сети, которые разделяют ваши интересы.
Кроме того, наличие блога может помочь вам зарабатывать деньги на доходах от рекламы вашего блога. Кроме того, ведение блога позволяет вам строить отношения с единомышленниками, общаться с потенциальными работодателями и клиентами и даже получать информацию о потенциальных возможностях для бизнеса.
Как создать успешный блог — пошаговое руководство
1. Поиск прибыльной ниши
а) Определение цели блога
Прежде чем вы начнете создавать свой блог, важно определить цель вашего блога. Таким образом, вы можете создавать контент, адаптированный к цели вашего блога.
Например, если вы пытаетесь создать онлайн-присутствие для бизнеса, вам следует сосредоточиться на создании контента, который помогает рекламировать и продвигать ваш бизнес. С другой стороны, если вы ведете блог, чтобы делиться своими личными мыслями и опытом, вы можете создать более непринужденный и неформальный контент.
Как только вы определитесь с целью своего блога, вы можете начать создавать контент, который поможет вам достичь ваших целей.
б) Изучение тенденций и интересов потребителей
Очень важно исследовать тенденции и интересы потребителей, чтобы убедиться, что ваш блог актуален и востребован. Это может помочь гарантировать, что у вашего блога будет аудитория и потенциал для роста.
При исследовании тенденций и интересов потребителей важно учитывать различные факторы, такие как текущие события, отраслевые тенденции и популярные темы. Это поможет вам создать актуальный и привлекательный контент.
Кроме того, если вы будете в курсе отраслевых новостей, тем и тенденций, вы сможете создавать своевременный и актуальный контент. Изучение тенденций и интересов потребителей — важный шаг к тому, чтобы ваш блог мог охватить широкую аудиторию.
в) Определение потенциальных возможностей монетизации
Определение возможных стратегий монетизации является важной частью создания успешного блога. Доступны несколько вариантов монетизации блога, например, продажа товаров, услуг и рекламы. Кроме того, партнерские программы можно использовать для заработка на других сайтах.
Очень важно изучить различные варианты и определить, какие из них лучше всего подходят для вашего блога. Кроме того, очень важно иметь план для отслеживания успеха каждой стратегии и корректировки вашей стратегии в будущем по мере необходимости. При наличии надлежащих методов и мониторинга ваш блог может стать отличным источником дохода.
2. Настройка вашего блога
а) Выбор доменного имени
К выбору доменного имени для блога не следует относиться легкомысленно , так как это имя будет основой вашего блога и будет замечено читателями и роботами поисковых систем.
При выборе доменного имени рассмотрите имя, которое:
→ соответствующие вашему контенту,
Кроме того, лучше избегать дефисов, цифр и специальных символов, так как они могут затруднить запоминание и поиск вашего доменного имени. При выборе доменного имени важно учитывать доступные расширения, так как некоторые расширения будут дороже других.
Наконец, выбрав доменное имя, убедитесь, что оно известно, выполнив поиск в Интернете или используя инструмент поиска доменного имени. Это поможет гарантировать, что ваш выбор будет доступен и не будет использован кем-то другим.
б) Выбор платформы для ведения блога
Прежде чем вы решите, какая платформа лучше для вас, важно понять как плюсы, так и минусы каждой платформы.
Бесплатные платформы предлагают большую гибкость, позволяя вам настраивать свой блог, не тратя денег. Однако отсутствие поддержки, ограниченные возможности и отсутствие контроля над вашим блогом могут вызвать затруднения.
Платные платформы, с другой стороны, обеспечивают больший контроль над вашим блогом и доступ к большему количеству функций и лучшей поддержке, но по более высокой цене.
Чтобы помочь вам решить, какая платформа лучше для вас, важно взвесить все за и против популярных бесплатных и платных платформ. При принятии решения учитывайте свой бюджет, цель вашего блога и функции, которые вам нужны.
⚡ Совет от BOWWE:
WordPress — одна из самых популярных платформ для создания блогов. Однако это не означает, что у него нет очень хороших альтернатив. Одним из них является BOWWE. Это бесплатная альтернатива WordPress, которая дополнительно позволяет создавать различные онлайн-проекты, от блога, веб-сайта или целевой страницы до онлайн-резюме. Узнайте о полном сравнении BOWWE и WordPress .
в) Дизайн вашего блога
К счастью, существует множество бесплатных ресурсов (например BOWWE ), которые помогут вам создать красивый блог. Если вы уже выбрали инструмент для создания своего блога, то подумайте, с чего вы хотите начать. В зависимости от выбранной платформы вы можете начать с нуля, использовать шаблон блога, код или зависеть от создателя перетаскивания.
Узнать больше:
Как начать прибыльный блог, который заставит вас увидеть в Интернете
Что следует учитывать при создании блога?
→ Ставьте на первое место читабельность — в блогах преобладает контент в виде текста. Таким образом, вы не можете позволить, например, фону или шрифту затруднить или, что еще хуже, сделать невозможным чтение вашего контента.
→ Стремитесь к адаптивности — год за годом все больше и больше пользователей просматривают онлайн-контент на своих телефонах. Вот почему вы должны убедиться, что ваш блог читается на разных устройствах так же хорошо, как и на компьютере.
→ Добавьте необходимую функциональность блога — категории, поисковую систему и возможность комментировать и делиться сообщениями на других платформах, таких как Facebook и Twitter.
Готовы создать сайт своей мечты?
Попрощайтесь с хлопотами кодирования и поприветствуйте потрясающий профессиональный веб-сайт с первоклассным SEO уже сегодня!
3. Генерация трафика
а) Разработка контент-стратегии
Разработка стратегии контента для блога является одним из важнейших компонентов в обеспечении успеха любого блога. Наличие плана необходимо для создания контента, который одновременно интересен и актуален для вашей целевой аудитории.
При разработке контент-стратегии для блога крайне важно учитывать общую цель блога, целевую аудиторию, тип контента, который будет использоваться, и частоту создания контента.
Наличие контент-стратегии поможет обеспечить быстрое развитие блога и поможет достичь желаемых целей.
⚡ Совет от BOWWE:
Создавая свою контент-стратегию, убедитесь, что вы хорошо понимаете сильные и слабые стороны вашего конкурента. Эти знания помогут вам более точно оценить, какой контент поможет вам выделиться. Ознакомьтесь с нашим руководством по проведению конкурентных исследований с помощью инструментов SEO.
б) Использование социальных сетей
Сегодня социальные сети стали бесценным инструментом для привлечения трафика в блог. Хорошо продуманная стратегия в социальных сетях привлекает больше посетителей в блог.
Социальные сети можно использовать для продвижения контента блога и распространения информации о нем среди более широкой аудитории. Кроме того, социальные сети отлично подходят для взаимодействия с читателями, выстраивания отношений и того, чтобы оставаться в курсе событий. Его также можно использовать для налаживания отношений с другими блоггерами и влиятельными лицами в отрасли. Кроме того, социальные сети можно использовать для платной рекламы, нацеленной на определенную аудиторию, что увеличивает количество посещений блога.
Таким образом, использование хорошо продуманной стратегии в социальных сетях имеет важное значение для привлечения трафика в блог.
в) Использование SEO-стратегий
Стратегии SEO являются неотъемлемой частью любой успешной стратегии ведения блога. SEO означает поисковую оптимизацию, которая относится к методам, используемым для обеспечения того, чтобы ваш блог был виден потенциальным читателям в результатах поиска.
Несколько стратегий SEO могут быть использованы для привлечения трафика на ваш блог. К ним относятся оптимизация вашего контента для сканеров поисковых систем, использование релевантных ключевых слов в сообщениях блога, создание обратных ссылок и размещение вашего блога в популярных поисковых системах.
Кроме того, включение социальных сетей в вашу SEO-стратегию может помочь вам привлечь больше читателей, поскольку больше людей, скорее всего, нажмут на контент, размещенный на сайтах социальных сетей.
Используя эти стратегии SEO, вы можете гарантировать, что ваш блог увидят потенциальные читатели и привлекут внимание новых посетителей.
г) Монетизация вашего блога
Монетизация блогов становится все более популярной как способ заработка в Интернете. При правильной стратегии можно создать стабильный поток пассивного дохода от вашего блога.
Монетизация вашего блога включает в себя настройку рекламы и партнерских программ, а также разработку продуктов и услуг для продажи. Вы можете начать с выбора правильной рекламной платформы и поиска способов увеличить посещаемость вашего блога.
Вы также можете найти способы повысить видимость и охват своего блога, оптимизировав свой контент для SEO, привлекая читателей в социальных сетях и создавая интересный и актуальный контент для вашей целевой аудитории.
Освоив основы, вы можете приступить к изучению более продвинутых стратегий монетизации, таких как партнерский маркетинг, спонсируемый контент и создание собственных продуктов или услуг. Потратив время на изучение различных методов монетизации своего блога, вы сможете создать успешный блог, приносящий стабильный доход.
Создание блога — подводя итоги
Создание блога может быть сложной задачей, но потенциальные выгоды от инвестирования вашего времени и энергии в расширение вашего присутствия в Интернете огромны. Блог может не только помочь вам привлечь внимание заинтересованных читателей, но также может стать мощным маркетинговым инструментом, предоставляя вам платформу для демонстрации ваших продуктов и услуг. Кроме того, блог может стать отличным способом заявить о себе как об эксперте в своей области и наладить отношения с другими профессионалами и лидерами отрасли.
В конечном счете, время и усилия, которые вы вкладываете в создание и ведение своего блога, могут помочь вам пожинать плоды повышения узнаваемости, доверия и прибыльности.
Запуск блога — Часто задаваемые вопросы
Как новичку начать вести блог?
Вот простые шаги о том, как начать вести блог новичку:
- Найдите прибыльную нишу
- Выберите платформу для ведения блога
- Выберите доменное имя и веб-хостинг
- Создайте свой блог
- Разработайте контент-стратегию
- Продвигайте свой блог
Как завести блог бесплатно?
Создание бесплатного блога не сильно отличается с точки зрения действий от создания блога на платной платформе. Самое главное — выбрать платформу, которая позволит вам создать бесплатный блог с минимальными ограничениями. BOWWE , который позволит вам создать красивый блог совершенно бесплатно, отлично подойдет в этом случае!
Как зарабатывают блогеры?
Блоггеры зарабатывают деньги различными способами, включая аффилированный маркетинг, спонсируемые публикации, медийную рекламу и продажу цифровых или физических продуктов. Они также могут зарабатывать деньги с помощью консультаций, коучинга и разговорных услуг.
Является ли блог по-прежнему прибыльным?
Да, блог все еще может быть прибыльным. Многие блоггеры зарабатывают деньги с помощью партнерского маркетинга, спонсируемого контента и рекламы, среди прочего. По данным Glassdoor, общая заработная плата блоггера составляет 52 747 долларов в год (США).
Источник: bowwe.com
Медиа для бизнеса: как технологической компании вести свой блог
В каких случаях компании действительно нужен корпоративный блог, может ли он приносить лиды и как написать текст, который понравится и читателям, и поисковикам — рассказывает директор по маркетингу Calltouch Виктория Одинцова.
Чаще всего про корпоративный блог любой компании можно сказать лишь то, что он есть. Ни руководство, ни исполнители особо не понимают, какую функцию он выполняет в бизнес-процессах — и публикуют материалы скорее по инерции, надеясь, что кто-нибудь найдёт их и прочитает. Это пустая трата ресурсов, которые можно направить на более полезные задачи; в этой ситуации нужно либо сворачивать проект, либо менять подход к нему. Кстати, похожая ситуация несколько лет назад была и с блогом Calltouch — пока мы не задались вопросом, что мы вообще хотим от него получить.
Упускаете лиды?
Уже сегодня ваш трафик может стать в разы полезнее — при малых затратах по сравнению с «большой» рекламной кампанией. Ведь в идеале вы хотите работать со всеми, кто вообще интересовался продуктом. А так можно было? Теперь можно →
Спецпроект
Чтобы блог действительно приносил бизнесу пользу и привлекал внимание аудитории, над ним нужно систематически работать. Вот несколько основных лайфхаков.
Определиться с целью
Как правило, первая цель, которую ставят перед блогом (потом благополучно про неё забывая), относится к сфере пиара — показать аудитории экспертизу компании, познакомить с её продуктами и повысить узнаваемость бренда. Одновременно блог может стать частью воронки продаж, «работая» на привлечение новых клиентов.
Но в любом случае перед запуском корпоративного медиа важно определиться, что вы хотите: создать чисто репутационную историю или привлекать лиды. Именно от этого будет зависеть дальнейшая стратегия. Есть ещё один нюанс. Блог может работать либо только на пиар, либо и на пиар, и на продажи сразу.
Исключительно целям продаж такая площадка служить не может: если она не будет нести в себе практической ценности, читать её попросту никто не будет. Чтобы убедиться в этом, достаточно зайти на страницу в Facebook любой компании, которая публикует исключительно внутренние новости: под каждым постом, скорее всего, будет стоять всего пара лайков — и то, как правило, от её сотрудников.
Лиды всегда будут скорее приятным бонусом блога, чем его самоцелью. В b2b-сегменте воронка продаж достаточно длинная. Поэтому мы понимаем, что прочитав наш материал, человек не побежит сразу же подключать Calltouch. Более того, аудитория блога не всегда совпадает с ЛПР — теми, кто принимает решение о покупке продукта, что в b2b-сегменте встречается очень часто. Так, наш блог читают в основном маркетологи, но для установки сервиса чаще всего требуется решение руководства и специалистов, отвечающих за бюджет — так что прямых конверсий от текстов мы не ждём.
Если говорить о прямой конверсии, в некоторых случаях она всё же возможна — например, если рассказывать в блоге о ваших мероприятиях. Здесь сам пользователь, прочитавший анонс, принимает решение об участии. В таких текстах лучше не заигрывать с читателем, пытаясь спрятать приглашение на конференцию под заголовками вроде «Как прокачать навыки маркетинга за один день».
Такие приёмы легко считываются и скорее оттолкнут читателя. Мы всегда подробно и честно рассказываем о запланированном событии, спикерах, темах и форматах, а в конце даём ссылку на регистрацию (вот один из примеров). Так аудитория, которая заинтересована в участии, получит всю информацию для принятия решения без необходимости пробираться через пространные рассуждения.
Правильно выбрать аудиторию
Первый шаг перед запуском блога — определиться с целевой аудиторией. Это не так просто, как кажется на первый взгляд — поскольку в b2b-сегменте, как мы уже увидели, лицо, принимающее решение о покупке продукта, не всегда «совпадает» с сотрудником, который будет непосредственно с ним работать. Поэтому важно понять, какая именно аудитория будет для вас целевой.
Изучите её самые частые проблемы и вопросы — именно на них вы будете отвечать в блоге. В идеале хорошо бы постоянно поддерживать связь со своими читателями, чтобы понимать, какие темы их интересуют. Так вы повысите шанс запустить сарафанное радио, когда ваши подписчики по своей инициативе будут репостить ваши статьи в соцсетях.
Понять запросы потенциальных покупателей помогает также анализ конкурентов: изучите, что они пишут и какие темы вызывают наибольший отклик читателей. Кроме того, полезно подключать смежные ниши.
Например, потенциальные клиенты школы английского языка Skyeng могут интересоваться, помимо самого языка, переездом за границу и работой в международных компаниях — поэтому школа публикует статьи на соответствующие темы. Это подборки актуальных стажировок за рубежом и вакансий для тех, кто знает язык; полезные советы, касающиеся быта и языковых нюансов в другой стране; рекомендации по составлению резюме и просто интересная информация. Сегодня любой блог конкурирует за внимание читателей с огромным количеством других источников — в том числе со СМИ. И если вы не уверены, что ваши материалы будут уникальными, не стоит заходить на территорию уже признанных площадок с огромной аудиторией. Лучше выбрать узкую нишу, где вы сможете показать свою экспертизу и дать аудитории действительно уникальный контент.
Не увлекаться текстами о своих продуктах
Тексты большинства бизнес-блогов можно поделить на два типа: назовём их условно общеобразовательными и корпоративными. Первые — это все материалы, которые касаются рынка: от аналитики до пошаговых инструкций. Так, если вы зайдёте на сайт «Тинькофф Журнала» и увидите там статью о том, как правильно рассчитать переплату по кредиту — это именно общеобразовательный текст.
Таких текстов у вас должно быть большинство: например, у нас их около 80%. К «корпоративным» текстам относятся внутренние новости, обновления продуктов, интересные кейсы с клиентами, подсказки по использованию вашего сервиса. Естественно, такие материалы меньше читаются — хотя бы потому, что по ним нет органики из поисковиков.
Чтобы привлечь к ним внимание пользователей, мы используем еженедельный новостной дайджест, в котором рассказываем о самых интересных статьях за последнее время — как о рынке, так и о наших продуктах. Кроме того, в конце каждого текста у нас есть раздел «Рекомендуем прочитать», где собраны материалы на похожие темы — это очень эффективная практика, которой пользуется большинство СМИ.
Наконец, даже в корпоративных текстах нельзя быть назойливым и пытаться активно продавать, а в статьях не должно быть нависающих рекламных баннеров и агрессивной рекламы. Образцовый пример «антирекламного» блога — блог компании Aviasales.
В статьях о том, как собрать чемодан, или в отчётах о путешествиях нет ни призывов купить билеты, ни даже ненавязчивых гиперссылок. CTA если и встречаются, то максимально изящные. Например, текст о бюджете на 5 дней в Тбилиси заканчивается инструкцией, как правильно есть хинкали, и кликабельной фразой «Применить знания», которая ведёт на главную страницу Aviasales. Весь эффект строится на качественном контенте, после знакомства с которым самому хочется бежать за билетами. Автор даёт подробный список трат и достопримечательностей, которые он посетил за каждый день (включая бесплатные), сопровождая это списком адресов и полезными советами — например, «проще всего расплачиваться картой» или «лучше зайти на страницу в Facebook заведения, в которое вы собираетесь, и перепроверить, работает ли оно сейчас». 
Не пренебрегать SEO-оптимизацией
Чтобы ваши публикации попадали в топ выдачи, одного их качества недостаточно: нужно ещё и оптимизировать их для поисковиков. Это не значит, что текст должен напоминать заголовки с Aliexpress, как это было ещё несколько лет назад.
За последние годы поисковая оптимизация заметно эволюционировала, как и алгоритмы поисковых систем — поэтому сегодня SEO-текст подразумевает качественный уникальный материал, посвящённый конкретным запросам. Чтобы создать такой текст, нужно провести анализ запросов вашей аудитории — иначе говоря, что именно она ищет в интернете.
Эту работу можно автоматизировать с помощью специальных сервисов. Мы для анализа материалов конкурентов используем Keys.so, для оценки частотности и конкурентности запросов — «Мутаген», для чистки ключевых слов — Key Collector, для для кластеризации запросов и формирования ТЗ — Semparser. Не будем углубляться в вопросы составления семантического ядра — это тема для отдельного материала.
По итогу работы у вас должен получиться список самых злободневных для ЦА и релевантных для вашей специализации тем с ключевыми словами для каждой — и по этим вводным уже можно писать статьи. Но разумеется, этот список придётся постоянно актуализировать. С изменением ситуации на рынке и в мире (например, с началом пандемии) запросы и проблемы читателей меняются, и нужно уметь под них подстраиваться.
Научиться работать с трафиком
Ещё один важный вопрос связан с тем, где именно вести свой блог: на собственной площадке или на сторонней. В первом случае вы находитесь на своей территории — а значит, проще перенаправить читателя на ваш сайт и превратить его в клиента. Кроме того, так вы сможете видеть точную статистику по популярности статей, чтобы корректировать темплан. С другой стороны, выбрав для блога уже существующую площадку вроде VC.ru или Habr, вы избавляетесь от необходимости ломать голову, как привлечь трафик: у этих сайтов уже есть огромная аудитория, и всё, что вам нужно — это заинтересовать её.
При наличии ресурсов, конечно, лучше использовать оба канала: публиковаться как у себя внутри, так и во внешних источниках — так, например, делает сеть сервисов Admitad, которая ведёт блог как на своём сайте, так и на VC. Причём для каждой площадки у компании своя медиастратегия: на VC размещаются полезные посты о рынке и бизнесе, а на сайте — более частные инструкции, небольшие кейсы, советы и новости.
Более того — вы можете обмениваться материалами с другими ресурсами, чтобы, условно говоря, «делиться» трафиком. Например, мы так сотрудничаем с Texterra и GeekBrains — а в тексты, которые размещаем на их площадках, «вшиваем» ссылки на наш блог и сайт для анализа конверсии. Наконец, ещё один источник трафика — корпоративные аккаунты в соцсетях. Ссылка на статью из вашего блога вкупе с интересной подводкой, размещённая на странице бренда в Facebook или Instagram — хороший способ привлечь в блог новых читателей.
Не забывать про аналитику и дизайн
На публикации статьи работа не заканчивается: вне зависимости от того, на какой площадке вы размещаетесь, своей или сторонней, всегда нужно анализировать отклик со стороны аудитории. Количество просмотров, комментариев, «лайков» и «дизлайков», источники перехода, время просмотра, действия пользователя после прочтения — все эти сведения помогают определить удачные темы и CTA, эффективные каналы продвижения, оптимальную длину текста и даже технические аспекты (например, удобство разметки).
Внешний вид вашего блога — ещё одна важная составляющая работы над ним. Плохой дизайн, неудобная компоновка, длинные «простыни» текста или, наоборот, перегруженность анимацией способны отпугнуть потенциальных читателей.
Хорошие примеры блогов, привлекательных с визуальной точки зрения — Skyeng Magazine и Skillbox Media: тексты в них легко найти по тематическим тегам, каждый сопровождают уникальные нестоковые иллюстрации и инфографика, а расположение материалов адаптируется под разный формат экранов, в том числе мобильный. 
Всё это означает, что корпоративный блог требует работы целой команды: не только редакторов и менеджеров, но также дизайнеров, верстальщиков, аналитиков и SEO-специалистов. При этом неважно, будете ли вы делать все работы своими силами или с помощью стороннего агентства. Главное, чтобы с вашей стороны был менеджер, один-два редактора, погружённых в тему — и, конечно, чтобы вам было, что рассказать.
Резюмируем общие принципы
- Определитесь, будет ли ваш блог участвовать в воронке продаж — или же «работать» только на репутацию.
- При выборе целевой аудитории соотнесите её с ЛПР и конечными потребителями — это могут быть разные люди.
- Не пытайтесь конкурировать со СМИ: выберите узкую нишу.
- Формируя тематический план, подключайте смежные области и не забывайте про анализ конкурентов.
- Соблюдайте соотношение «общеобразовательных» и «корпоративных» материалов. Последних должно быть не более 20%.
- Маскируйте CTA, чтобы избежать рекламности, и избегайте агрессивных продаж.
- Оптимизируйте тексты с точки зрения SEO.
- Работайте с трафиком: размещайтесь на сторонних площадках, сотрудничайте с другими компаниями, дублируйте статьи в соцсетях.
- Улучшайте дизайн и технические аспекты блога.
- Главные тренды B2B-маркетинга на 2021 год от Ли Оддена, CEO TopRank Marketing
- TrustRadius: 81% покупателей в B2B игнорируют таргетированную рекламу, зато ценят развёрнутые отзывы
- Hootsuite: какие соцсети и как используют для продвижения B2C и B2B-компании
- Продвижение на западных рынках с помощью Quora: пошаговое руководство
- Что должно быть в ваших текстах, чтобы лиды из Яндекс.Дзена получились дешевле, чем из рекламных сетей? Опыт Сравни.ру и SALO
- Как бренду создать идеальный маркетинговый микс: 5 моделей контент-стратегии
- В три раза увеличить видимость и трафик за счёт SEO: кейс Sape и «Империи пола»
Источник: www.cossa.ru
