О беттинге мы часто судим со стороны арбитражников. Но не менее интересна внутренняя кухня букмекерского бизнеса. Сколько стоит открыть легальную или оффшорную БК, сколько зарабатывают букмекеры, какие хитрости они используют — это и многое другое в сегодняшнем интервью рассказывает Алексей, сотрудник букмекерской конторы, который по совместительству ведет Telegram-канал «Записки букмекера».
Судя по твоим постам и описанию канала, ты давно работаешь в БК?
Да, достаточно давно, много лет. Это ЦУПИС-ная БК, но в целях безопасности ее название не разглашаю.
Давай сразу о работе букмекеров. У кого БК покупают лицензию на коэффициенты?
Вообще, с помощью Betradar, Betgenius и других профессиональных сервисов для букмекеров.
Большинство коэффициентов европейские и БК, особенно из СНГ, просто копируют друг у друга. Как пример, многие конторы ориентируются на Bet365, ведут по нему матчи.
В общем, коэффициенты всему рынку диктует Азия, так как азиатский рынок крупнее (где-то в свое время читал информацию, что в несколько раз), основные объемы ставок проставляются именно там. Это касается и договорных матчей тоже.
БУКМЕКЕР ВСЕГДА В ПЛЮСЕ?!
Также БК могут корректировать коэффициенты на ходу, в зависимости от ставок клиентов.
Какой движок чаще всего используют БК?
Вне моей компетенции, думаю, у крупных БК свой уникальный движок. Знаю несколько популярных, Betconstruct, например. Так же многие известные БК работают на софте/движке 1xBet.
Какие минимальные вложения нужны для организации букмекера?
Не могу знать всех тонкостей, создать букмекера — дело не тривиальное.
Для ЦУПИС — дорого стоит лицензировать деятельность в РФ:
- Уставной капитал — 100 миллионов рублей;
- Гарантия банка — 500 миллионов рублей;
- Активы — от 1 миллиарда рублей.
Про большие отчисления в казну, я думаю, все тоже слышали.
Для старта сайта платформы понадобится $5 000-15 000. Есть готовые движки. Но это для старта. Постоянно придется что-то доделывать, допиливать, а следовательно, содержать разработчиков. Также необходимо закупить источники лайв-результатов/статистики.
В итоге получится сумма намного больше той, что я написал.
Кроме того, необходимо содержать службу безопасности и трейдеров-аналитиков — их количество очень сильно зависит от объемов БК. Если открывать ППС, дополнительные расходы пойдут на аренду/выкуп помещений — расходы будут разниться в зависимости от региона.
Касательно запуска оффшорных букмекеров: разница в основном в том, что можно неплохо сэкономить на лицензии и отчислениях.
Лицензия Кюрасао, вроде как намного дешевле. Ее стоимость составляет несколько десятков тысяч евро. На ней в основном все нелегальные в РФ букмекеры и сидят. Есть мальтийская лицензия, она подороже, но авторитетней.
ППС необязательно делать, можно принимать ставки только онлайн.
Но не стоит забывать про то, что если в БК большой оборот, нужно будет при случае выплачивать чем-то выигрыши, а для этого необходимо иметь немалый гарантийный банк. С другой стороны, многие БК, как известно, мягко говоря хитрят, и под любым предлогом не выплачивают выигрыш, если им это сильно убыточно.
Как вы относитесь к букмекерским конторам?
Как вариант можно купить франшизу — это скорее всего будет дешевле. Конечно, придется платить за франшизу, но затраты на лицензию и софт не будут нужны.
Сколько такая франшиза может стоить и у кого ее обычно покупают?
Насколько мне известно, и Лига Ставок, и Фонбет, и 1xBet имеют свои франшизы. На каких условиях и кому на данный момент ее предоставляют — я не знаю.
Пару лет назад условия партнерства с «Лигой Ставок» были примерно такие:
- Паушальный взнос — 25 000 рублей
- Стоимость франшизы — 150 000 рублей
- Роялти БК «Лига Ставок» — 15%.
Не считая требований к объему чистых активов и уставного капитала, насколько трудно на практике открыть БК под ЦУПИС?
Опять же, я не компетентен, решается на высшем уровне руководства. Думаю, вопрос стоит в получении лицензии. Опять же, я этим не занимался, но есть подозрение, что ее просто так не заполучить в РФ, учитывая коррумпированность и монополизацию подобных сфер деятельности.
Не думаю, что букмекеры, которые сейчас плотно «сидят» на рынке и чиновники, выдающие лицензии, заинтересованы в развитии конкуренции.
Какие ошибки обычно допускают БК?
- Ошибки дисциплины внутри БК — они многое значат и приводят к самым разным просчетам;
- Ошибки в линии — недоработки сотрудников или софта;
- Ошибки СБ — некоторые конторы очень халатно относятся к мониторингу счетов;
- Ошибки в «рынках» — многие БК дают убыточные для них чемпионаты и исходы, где теряют деньги за счет того, что не имеют достаточно статистики и информации.
Другими словами, задача каждого букмекера — заранее выстроить такую стратегию по исходам, чтобы он всегда был в плюсе?
В общем, да, но сделать это можно только в теории. Я имел в виду, что многие БК расширяют свой ассортимент за счет смолмаркетов. Для них это значительный риск.
Ты писал, что некоторые букмекеры могут использовать беспроигрышные для себя методы заработка — например, принимать ставки на закончившийся матч. Можешь рассказать о таких методах подробнее?
Самый удобный беспроигрышный метод заработка для букмекера, о котором я могу рассказать и о котором все знают, состоит в следующем:
- Букмекер ждет конца события, смотрит насколько оно для него убыточно;
- Далее отменяет выигрыши, аннулирует ставку, если событие сыграло, но если проиграло, то не аннулирует, а рассчитывает как поражение. Очень удобно, да еще и «по правилам», с которыми игрок соглашается при регистрации аккаунта.
Сколько может заработать в месяц средний букмекер в 2021 году?
Вопрос творческий, в среднем букмекеры зарабатывают 50-100 миллионов рублей в месяц, но это очень приблизительно. Надо учесть, что есть Фонбет, у которого профит на порядок больше, а так же есть минусовые БК, генерящие отрицательный профит.
Про оффшорные сказать ничего не могу — тут опять же, все зависит от того, какой это букмекер.
Минусовые БК — это те, кто не смогли использовать указанные выше беспроигрышные варианты? Или по какой другой причине они уходят в минус?
Очень дорого обходится маркетинг. В связи с этим бизнес букмекера бывает убыточен. Хотя опять же, я не маркетолог. Это мои догадки. Неправильная линия и баги в системе безопасности, естественно, только усугубляют дело.
Какие изменения ты наблюдаешь на рынке после всех ограничительных мер?
Тут самое важное изменение — уход в онлайн и увеличение ставок на киберспорт. Поначалу, когда свернули основные лиги, был сильный спад, но после все восстановилось.
Имеет ли смысл специализация только на киберспорте?
Думаю, да. Более того, существуют (по крайней мере, раньше были) БК, «заточенные» под киберспорт. Но киберспорт — лишь часть сегмента рынка. Потенциал заработка, соответственно, уменьшается.
У легальных БК стало больше клиентов за последний год?
В общем, думаю, что да.
Учитывая все трудности, есть ли у оффшорных букмекеров будущее на российском рынке?
Вопрос спорный, все зависит от регуляторов. Платежные системы постоянно ограничивают возможность пополнять/выводить средства на счета оффшорных БК.
Продолжается борьба со средствами анонимизации. Если будут появляться возможности именно легко и просто обходить запреты доступа, то кое-какой шанс на будущее есть. Но это, думаю, больше подойдет для профессиональных бетторов, в которых не заинтересована ни одна БК.
«Попаны» и лудоманы, целевая аудитория букмекеров, будут, конечно, играть в ЦУПИС-ных букмекерах за неимением возможности получить доступ на сайт оффшорного БК и внести депозит.
Беттинг — Телеграм-канал Партнеркина. Вся актуалочка в одном месте.
Опытный аккаунт-менеджер, но не устраивает зарплата? В нашем разделе «Работа» множество вакансий с достойной оплатой труда.
Источник: partnerkin.com
Как ставки на спорт влияют на экономику и насколько гуманно связываться с индустрией азарта?
Насколько нравственны спортивные ставки дело десятое и не умолкающее. Вопрос в прибыльности индустрии для государства и почему букмекеров рекламируют повсеместно от блогеров до федеральных каналов в прайм-тайм. Давайте зададимся правильными вопросами в поисках ответа: мы заключаем пари с добродетельными серафимами или волками в овечьей шкуре?
.jpg)
Какое мнение у общества к миру ставок?
Шлейф азарта во все времена ходил где-то возле карточных шулеров, одноруких бандитов и нечестных тотализаторов. Далекий от отрасли зевака сталкивался с данной стороной лишь через фильмы, но прочно сформировал мнение — это абсолютное зло. Долгое время так и было, закрытый карточный мир обирал дурака до нитки, игровые автоматы не предоставляли даже иллюзии выборы, а букмекеры запросто могли отказать в выплатах и жаловаться было некому и некуда.
Что произошло в мире беттинга за последние годы?
Важнейшая перемена в том, что ставки стали легальными и профессиональными. В России активная борьба с игорными офшорами началась в 2017 году и принималась на федеральном уровне указами Владимира Путина. Всех неготовых к налогам букмекеров нещадно давили и вытесняли, а на рынке остались только ручные государству слуги. Сторонники теорий заговора во многом связывали форсированный выход букмекеров из тени с ЧМ-2018.
Самой индустрии легализация пошла скорее на пользу. Если раньше попасть в опасный беттинг случайно было практически невозможно, то сегодня назойливые слоганы звучат буквально из каждого утюга. О чём говорить, если рекламу пускают даже по Первому каналу в вечерних новостях, а не только на спортивных ресурсах.
Почему люди делают ставки?
Заключить пари с букмекерской конторой чуть ли не самое простое из всего, что есть в азартном мире. В отличие от игрового автомата человек имеет выбор, а на фоне покера не сильно утруждается. Подвержены развитию игровой зависимости чаще всего молодые люди, которые пробуют всё от скуки, и не реализовавшиеся взрослые, получающие флакон иллюзии выбора вкупе с адреналином.
Есть ли хоть какое-то добро от букмекеров?
Если не считать индивидуальных драм в жизни людей, то польза конечно же есть. Легальные букмекеры РФ платят налоги, что повышает ВВП страны, а конкуренция рынка заставляет компании работать на собственное лицо. Сюда входит всевозможная благотворительность и создание рабочих мест.
Наиболее известные благотворительные программы российских букмекеров:
- Fonbet. Акция «Ставка на Добро». Помощь инвалидам, воспитанникам детским домов и интернатов.
- «Лига Ставок». Именные гранты спортсменам детского возраста и сотрудничество с фондом «Линия жизни».
- Parimatch. Помощь детским домам.
Неоспоримые минусы ставок на спорт в России
Банальная проблема в том, что у населения не так много денег, чтобы их ещё и проигрывать. Это в Австралии и Сингапуре люди могут себе позволить азартно терять больше $1000 на душу населения и жить припеваючи. У нашего игрока, когда еле удаётся сводить концы по ипотеке, подобной роскоши не имеется.
Впавшего в зависимость игромана сложно остановить, он не тормозит перед ответственностью, семьей и судьбой! Именно в данной плоскости вопрос о моральном долге букмекеров встаёт особенно остро, виноват сам игрок или устройство цивилизации.
Что думает вера о ставках на спорт?
В Библии азартные начинания упоминаются достаточно часто, начиная от бросков жребия и заканчивая прямыми цитатами. О чём речь, если даже Лас-Вегас (игорную столицу мира) именуют «Городом грехов».
Главный кнут, под который то и дело попадает рядовой беттор, жажда быстрой наживы. А это прямая отсылка:
- «Вы не можете служить Богу и деньгам».
- «Те, кто хочет разбогатеть, попадают в искушение и ловушку, во множество глупых и вредных желаний, которые ввергают людей в гибель и разрушение».
- «Спешно нажитое богатство будет истощаться, но тот, кто собирает понемногу, будет его увеличивать».
Это чуть ли не памятка для любителей зарядить на тотализатор, лотерею или длинный экспресс. Шансы подобных «лифтов» всегда будут стремиться к нулю и отнимать у вас копейку. Это примерно то же, что жать на кнопку и удивляться, почему не едем, трос оборван!
Неосторожная игра в букмекерской конторе навредит вам не только финансово, вы отдадите свои силы и время, которые можно было провести с пользой, заняться спортом или изучить полезный для работы материал. Либо следуйте правилу получения удовольствия и выплеску эмоций, либо откажитесь! И, да, ставки это грех!
Должна ли беттинговая индустрия существовать?
Жажда пари часть нашей жизни. Постоянная потребность в азарте двигала нас эволюционно и мы пришли к текущей картине мира естественным путём. Индустрия ставок точно будет видоизменяться, опыт ограничения зависимых игроков постепенно вводится в мировое сообщество. Это хоть каким-то образом должно помочь избавиться от отбитых лудоманов и оставить к игре только здоровый подход.
Чего больше в букмекерах зла или добра? На этот вопрос каждый ответит сам для себя, ведь однозначного ответа не существует. Не стесняйтесь выражать своё мнение в комментариях по теме или предлагать свои для дискуссии.
Источник: kushvsporte.ru
На стороне игрока: как заработать в букмекерском бизнесе
Ноябрь 2004 года, в США выборы. Джордж Буш бьется за второй срок с демократом Джоном Керри. За ходом голосования из Еревана с волнением наблюдает Паруйр Шахбазян. Интерес материальный — сыграет ли его ставка, обещающая рекордную прибыль. Его соотечественники уверены в победе Буша, а англичане ставили на Керри.
Образовалась так называемая «букмекерская вилка» — отклонение между коэффициентами на победу, этим и воспользовался Шахбазян, поставив в разных странах на разных кандидатов. Буш выиграл с перевесом в 2,4% голосов, прибыль Шахбазяна составила 60%.
О возможности зарабатывать на спортивных ставках выпускник факультета востоковедения Ереванского Государственного Университета узнал из рекламы — в Армении, в отличие от России, законодательных ограничений для этого не было. Узнав из книг о марже букмекера, которую тот закладывает в коэффициенты, Шахбазян стал искать несовпадения в коэффициентах на одни и те же события у разных букмекеров, зарабатывая на разнице между ними: какая бы ставка ни сыграла, он все равно получал деньги.
Открытием для него стала биржа ставок в интернете, которая позволила ему с двумя партнерами самим принимать ставки на события.
Приняв ставку по своему коэффициенту, они переставлялись у букмекера по большему, зарабатывая по $10 000–15 000 в месяц на каждого.
«Букмекеры вообще не понимали, что мы делаем, и думали, что это везение», — говорит Шахбазян. В горячие уик-энды, когда проходило сразу несколько крупных спортивных событий, партнеры собирали банк до $250 000 и успевали «проставить» его два-три раза. Чем больше сумма, тем больше доход. По словам Шахбазяна, российский «Марафон», например, возвращал до 3% от оборота.
Но к 2007 году букмекеры усовершенствовали технологии, стали реже ошибаться с коэффициентами и научились распознавать профессиональных игроков. «Нам стали отказывать в приеме ставок или выставляли пониженные коэффициенты. Приходилось маскироваться, ставить через знакомых», — вспоминает Шахбазян.
К тому времени он заработал достаточно денег и переехал в Германию, потом перебрался в Англию, на родину букмекерства, продолжая играть. А в 2011 году придумал новый бизнес: создать рейтинг букмекерских контор, которые невероятно быстро множились в России после запрета игорных салонов. «Я изучил, как ведущие издания в Британии оценивают конторы, купил шаблон сайта за $50 и к 2013 году переехал в Москву», — говорит он.
Основной критерий рейтинга — платит ли букмекер выигрыши. В России прием ставок в интернете до сих пор вне закона. Конторы регистрируются в офшорных зонах, например на Кюрасао, и работают в домене com. Поэтому в случае недоразумений никто из игроков не обращается ни в суд, ни к местным регуляторам.
Сайт Шахбазяна «Рейтинг букмекеров» стал собирать жалобы игроков о невыплатах, оценивать работу службы поддержки, функционал сайтов букмекеров. На основе этих факторов формируется рейтинг.
В него попадают и иностранцы, принимающие ставки от россиян в интернете. «Сначала букмекеры не доверяли сайту и даже крупнейшие из них обвиняли нас в том, что рейтинг проплачен, — рассказывает Шахбазян. — Но когда мы стали публиковать отзывы, эти обвинения практически исчезли. Жалобы игроков на нашем сайте рассматривают даже конторы из низов рейтинга». Ежемесячно публикуется по две сотни жалоб. «Рейтинг — авторитетный ресурс, который ориентирован на клиентов букмекерских контор. Есть масса случаев, когда он становился посредником между букмекером и игроком. Что касается нашей компании, мы не сталкивались с жалобами на данном ресурсе», — говорит Константин Макаров, президент букмекерской компании «Бинго-Бум».
Зарабатывает сайт на партнерских программах с букмекерами. За переход игрока из рейтинга на сайт букмекера Шахбазян получает до 40% от денег, которые тот проиграет. «Поэтому нам так важно быть объективными и не подводить игроков, — объясняет он. — Если контора не платит, у нее плохой сервис, она не сможет удержать игрока, мы потеряем и деньги, и трафик». Чтобы генерировать его, Шахбазян собрал небольшую команду, которая пишет новости об индустрии.
В 2012 году, например, сайт процитировали многие СМИ: он первым предположил, что матч футбольной национальной лиги «Химик» — «Петротрест» мог быть договорным.
Позже расследования этого матча начали требовать в УЕФА.
Кроме новостей Шахбазян стал публиковать и прогнозы от звезд: через знакомых пригласил Арташеса Саркисяна, одного из основателей Comedy Club и бывшего главного редактора журнала Total Football. Сейчас с сайтом сотрудничают боксер Николай Валуев, футбольный тренер Валерий Карпин, бывший футболист и комментатор Константин Генич. Последний у публики популярнее всех. Шахбазян объясняет это тем, что неудачные серии прогнозов у Генича непродолжительны, игроки часто ставят по его прогнозам, используя стратегию «мартингейл»: после каждого проигрыша игрок должен увеличивать ставку, чтобы в случае выигрыша окупить все прошлые проигрыши в серии.
Сейчас выручка сайта — $1,5 млн, маржа — 50%. По статистике, в месяц сайт посещают 1,2 млн раз, у него 350 000 уникальных пользователей. «Немного в сравнении со спортивными СМИ, но это очень сфокусированная аудитория, и никто не приводит так много игроков, как мы», — уверен Шахбазян. Правда, спортивные СМИ, такие как Sports.ru и Чемпионат.ru, тоже активно сотрудничают с букмекерами и уже отказываются от размещения рекламных баннеров «Рейтинга букмекеров». Руководитель Sports.ru Дмитрий Навоша подтвердил, что конкурирует с ним за рекламодателя. «Букмекерские конторы — важные рекламодатели для спортивных медиа. Для Sports.ru это четвертая-пятая категория по объему выручки, — комментирует Навоша. — Но «Рейтинг букмекеров» интересный продукт, таких конкурентов только приветствую».
Что делать? Шахбазян планирует запускать версию сайта в Англии, а затем и в других странах. Он уже договорился с букмекерами об оплате услуг английских комментаторов и бывших спортсменов, у некоторых из них более миллиона подписчиков в социальных сетях. В планах — развитие соцсети, где пользователи могли бы следить за постами успешных игроков и повторять их ставки.
После восьмилетнего перерыва Шахбазян хочет вернуться и в букмекерских бизнес, но уже как оператор. В партнерстве с еще одним основателем Comedy Club Артаком Гаспаряном он планирует запустить сервис фэнтези-соревнований на деньги. Игроки смогут создавать воображаемые футбольные или хоккейные команды из реальных игроков и соревноваться друг с другом.
Тот, кто наберет в свою команду игроков, которые в реальной игре покажут лучшую статистику, забирает банк, собранный со всех участников, а оператор лиги получает комиссию. По словам Шахбазяна, пока эта ниша в России не занята, но конкуренция за игроков будет огромной. В США, например, игроки сайта DraftKings в 2014 году внесли в банк $304 млн, выручка оператора достигла $40 млн. Но недавно штат Нью-Йорк запретил деятельность DraftKings и его конкурента Fanduel, признав ее азартной игрой. Шахбазян, чтобы не рисковать, планирует получить букмекерскую лицензию.
Чтобы научиться управлять несколькими проектами сразу, в этом году Шахбазян поступил на программу MBA в Сколково. Он сетует, что однокурсники — банкиры и топ-менеджеры крупных компаний — к его сфере деятельности относятся подозрительно: «Постоянно спрашивают, не закрыли ли нас еще».
Источник: www.forbes.ru
