Как выбрать бизнес структуру

Бизнес – это система. Это особенный способ мышления во время создания цикла «товар + добавочная стоимость + распределение + продвижение + получение прибыли». На каждом этапе есть свои нюансы. На примере сетевого бизнеса за три месяца можно изучить эти этапы изнутри. Если ты решишь постигать это в компании, которой больше 20 лет, то увидишь надежный подход, проверенный временем.

Присоединишься к новой компании – увидишь новаторский подход и поймешь, как все строится с самого начала. В любом случае, есть чему поучиться. . АНЕКДОТ: – Папа, а чем отличается ум от хитрости? – Ум позволяет решать сложные проблемы, а хитрость позволяет их обходить. – А что полезней? – Полезней всего – интеллект.

Он позволяет выбирать, что лучше: решать, обходить или не лезть не в свое дело. Свойства товара Прежде всего, изучи свойства товара. Сюда входит история его создания и производства, система сертификации в разных странах, история эволюции и модернизации существующего товара, планы на развитие.

Как выбрать менеджера по продажам? Как выстроить структуру отдела продаж в агентстве недвижимости?

Найди ответы на следующие вопросы: Прежде всего, изучи свойства товара. Насколько часто выходят новые товары? Каким образом компания принимает решение, какие товары запускать на будущий год? Подобные вопросы помогут тебе понять сущность понятия «товар» и задуматься, а что в дальнейшем может стать твоим «товаром».

Ведь без «товара» (им может быть и услуга, и твое время) бизнес невозможен. Как говорил Кот Матроскин, «чтобы продать что‑нибудь ненужное, надо сначала купить что‑нибудь ненужное». . АНЕКДОТ: В Германии идет набор на работу летчиков. Заходит немец.

Работодатель: – Опыт работы? – Пять лет. – Какую хотите зарплату? – Восемь тысяч евро. – Для нас, наверное, это слишком много. Следующий. Заходит словак. – Опыт работы? – Три года. – Какую хотите зарплату? – Две тысячи евро. – Вы нам, наверное, подойдете.

Заходит русский. – Опыт работы? – Ни разу на самолете не летал. – Какую хотите зарплату? – Шесть тысяч евро. – …. – Две тысячи – мне, две – вам и на две тысячи словака наймем. Роберт Кийосаки так пишет о товаре: «Мы имеем наилучшую продукцию».

Это утверждение – второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг ими предоставляется.

Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70‑х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся: 1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования.

2. Телефонным сервисом. 3. Недвижимостью. 4. Финансовым обслуживанием. 5. Созданием Internet Website (web‑сайтов в Интернете). 6. Интернет‑продажами.

Какая оргструктура подойдет вашей компании | Часть 1

7. Продукцией для ухода за здоровьем. 8. Драгоценностями. 9. Налоговыми услугами. 10. Обучающими игрушками. Этот список можно продолжить.

По крайней мере, раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга». Стань разведчиком и изучи «товар».

Его упаковку и рекламные материалы, а также все, что можно будет узнать о производстве. Твоя личная история Что я понял о товаре после прихода в компанию? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Какой товар я хочу продавать людям? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Что самое главное в товаре? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Система продвижения товара Важной составляющей успеха компании на рынке являются стратегии продвижения товара.

В обычном бизнесе существует несколько вариантов: 1. Отдел продаж – продавцы продают потребителям. Это активные продажи. 2. Место продаж (магазин) – потребители приходят сами. 3. Реклама – потребители находят предложение по рекламе. 4. B2B.

Бизнес для бизнеса – отдел продаж продает бизнесам (магазинам и компаниям), а они продают потребителям. В любом случае о наличии товара и о его свойствах надо сообщить потенциальным покупателям. Причем количество продаж напрямую зависит от количества и качества контакта товара с потребителем.

Сетевые компании выбрали максимально быстрый способ продвижения – практически без затрат на транспортировку, продажу и хранение товара. Они демонстрируют самую высокую скорость и качество системы продвижения. Этот подход следует подробно изучить. Производство – региональные склады компании – сотрудник компании – потребитель.

В сетевой компании ты поймешь, как организован склад, какие нужны документы для контроля продажи товара, как производят каталоги изделий. Твоя личная история Что я понял в компании о системе продвижения товара? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Как я могу это использовать в собственном бизнесе? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Маркетинговый план После того, как ты разобрался в понятии «товар», начинается сфера, которая для большинства абсолютно неизвестна.

Когда ты выучишь маркетинговый план так, чтобы запросто объяснить его любому человеку, – можешь считать себя бизнесменом. Я не буду здесь объяснять различия между планами. Это объяснит тебе твой «спонсор». Если будет непонятно, попроси помощи спонсора спонсора, если останутся вопросы – обратись к более высокому руководителю.

Добейся полного понимания процесса: уровень развития в бизнесе определяется именно этим фактором. Чем лучше человек понимает эту систему, тем легче ему построить большой бизнес.

Твоя личная история Что я понял о маркетинговом плане компании? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Какие бывают виды маркетинговых планов? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Как я могу использовать это в бизнесе? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Система наценок и скидок Когда в начале 1990‑х годов я имел 30 маленьких торговых точек, моя выручка составляла примерно 6000 долларов в день. Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, то это было бы большой ошибкой.

70% в наценке превратилось в 41,18% от получившейся цены. Я делал наценку 70%. Сколько я зарабатывал от получившейся цены? Напиши свой ответ: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ А теперь посмотри на следующей странице правильный ответ.

08.06.2015 29.16 Mб 38 Учись бизнесу.rtf

Ограничение

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Источник: studfile.net

Как предприниматель выбирает бизнес-структуру?

БИЗНЕС РЕАЛИТИ #1. Диктатор разогнал команду. Смена власти. Структура компании. (Июнь 2023)

Выяснить, какое влияние может оказать налоговая политика на предпринимательство в Соединенных Штатах и ​​почему у всех экономических агентов есть стимул для снижения их налогов.

Как компания выбирает между долгом и капиталом в своей структуре капитала?

Узнайте о преимуществах и недостатках долгового и акционерного финансирования и о том, как компании сравнивают различные структуры капитала с использованием калькуляции капитальных затрат.

Как Уоррен Баффет выбирает компании, которые он покупает? | Investoredia

Инвесторы давно высоко оценили способность Уоррена Баффета привлекать отличные компании для инвестиций. Будучи последовательными принципами инвестирования в ценности, Баффет накапливал на протяжении десятилетий состояние более 60 миллиардов долларов.

Источник: ru.talkingofmoney.com

Как выбрать и сформировать структуру бизнес-плана

Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, вы можете сформировать собственную структуру бизнес-плана с учетом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей вашего производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей вашей финансовой ситуации или особенностей вашего рынка. 1. Учет требований потенциального инвестора

• управленческий коллектив;
• текущие и планируемые показатели;
• продукция;
• маркетинговый план.

Инвестор всегда придает большое значение управленческой команде — ведь именно она принимает все жизненно важные решения для предприятия. Поэтому любой успех или неудача тесно взаимосвязаны в первую очередь не только с вами, но и с вашей управленческой командой, и, соответственно, зависят от ее зрелости, компетентности и наличия здравого смысла и опыта работы в той или иной сфере бизнеса.

Обратите внимание в своем управленческом коллективе на основные функции управления:

• организаторские способности;
• планирование;
• контроль;
• активизацию;
• управление.

В управленческом коллективе необходимо гармоничное сочетание поведенческих, технических и концептуальных особенностей. Ведь именно они проявляются при организации производства, поставках продукции или предоставлении услуг. Управленческая команда должна обладать и развивать в себе навыки и способности в маркетинговой и финансовой деятельности, в организации производственных процессов.

Поэтому обязательно отразите все сильные стороны вашей управленческой команды, сделав на этом акцент в бизнес-плане . Предприятие, имеющее строго формализованную структуру управления, обладает большими возможностями, чтобы заработать капитал и достичь своих поставленных целей за довольно короткий промежуток времени.

Если ваш управленческий коллектив слаб в какой-то области, то не жалейте своих сотрудников, а либо ищите им более компетентную замену, либо постарайтесь повысить квалификацию имеющихся сотрудников. Честно оценивайте не только себя и свои возможности, но и всех ваших сотрудников и коллег, а не уходите от реальности, какой бы она не была. Ведь приглашенные со стороны профессионалы всегда помогут исправить вам положение фирмы в той или иной области.

Разработайте формализованную организационную схему . Для малых и средних предприятий наиболее оптимальной будет разработка не очень масштабной организационной схемы. Определите руководителей по всем уровням управления предприятием, их место и роль в вашем бизнесе. Используйте вашу схему, чтобы задействовать весь управленческий персонал, четко очертив его круг ответственности.

В случаях, когда невозможно своими силами реализовать часть каких-либо обязанностей, выделите этот блок из схемы и наймите по контракту профессионалов, специализирующихся в данных областях. Тогда вы добьетесь роста и развития вашего предприятия с наименьшими затратами и усилиями.

2. Учет влияния финансовых проблем

Для успешного ведения бизнеса вам необходимо определить потребности в наличных средствах и спрогнозировать расходы. Сделайте анализ продаж и определите цели по прибылям, которых хотите достичь.

Если вы можете себе позволить, то приобретите недорогую программу по составлению бизнес-планов. Она значительно облегчит ваш труд. Когда вы дойдете до раздела финансов, эта программа сэкономит вам массу времени и энергии, поможет разработать бюджет по расходам текущих наличных средств, используя отчетные данные. В качестве такой программы можно использовать и MS Excel , который поддерживает практически все известные методы финансовых расчетов.

Не забудьте также сделать предварительный баланс — перечислить свои активы и пассивы для того, чтобы произвести «моментальный снимок», отражающий положение фирмы в любой момент времени. Такой баланс будет реальным подспорьем вашему бухгалтеру.

Необходимо тщательно продумать и спланировать финансовые прогнозы , которые входят в документальную часть вашего бизнес-плана. Выделите достаточное количество времени для их проработки. Никогда не говорите инвестору, что относительно финансовой стороны дела надо запросить данные у вашего бухгалтера. Это только отвернет потенциальных инвесторов от вас и докажет им вашу некомпетентность в финансовых вопросах.

Чтобы такая ситуация не возникла, включите в бизнес-план следующие прогнозы:

• баланс;
• прогноз прибылей и убытков;
• прогноз движения денежных средств.

Старайтесь правильно скалькулировать торговые издержки, не забывая о стоимости всей системы поставок. Всегда помните ответ на вопрос, сколько будет стоить ваша деятельность.

3. Учет особенностей вашего производства, продуктов и услуг

Информация о вашем изделии или услугах очень важна, если вы хотите привлечь новые источники капитала. Поэтому обсудите качественные характеристики товаров и услуг и выделите их конкретные преимущества по сравнению с аналогичными товарами и услугами, предоставляемыми на рынке вашими конкурентами. Попытайтесь предугадать реакцию потребителей на ваши изделия или услуги. Подумайте и поясните, как вы будете удовлетворять потребности и запросы ваших клиентов.

Попробуйте описать любую уникальную качественную характеристику , повышающую стоимость вашего изделия или услуги, и какое преимущество она дает по сравнению с прочими в конкурентной борьбе. Если в течение последних нескольких лет ваше изделие улучшалось, то поясните как и почему.

Опишите как работает ваше изделие или как используется ваша услуга . Что экономит для потребителя ваше изделие — деньги или время? Каким образом? Как конкретно вы можете это подтвердить? Были ли какие-то испытания продукции? Обязательно предоставьте документы, подтверждающие эту важнейшую информацию в бизнес-плане.

Распишите жизненный цикл вашего продукта или услуги и поясните его инвестору. Можете даже разработать не очень сложный график жизненного цикла и также включить его в бизнес-план. Это придаст наглядность вашим рассуждениям. Включите также временные факторы, влияющие на ваши возможности получать прибыль и отразите влияние на это экономических циклов:

• Подготовительная стадия — интенсивные маркетинговые исследования — начало продаж и периода роста.
• Стадия высокого уровня развития — насыщение рынка уникальным изделием или услугой — рост конкуренции по мере становления информации о продукте общеизвестной.
• Стадия выравнивания — появление на рынке новых изделий — у вас остаются только преданные покупатели, а остальные переключают свои деловые интересы на новинки.

Рассмотрите свои планы относительно нового поколения изделий или услуг, которое появится в ближайшем будущем.

Приготовьтесь к анализу возможных источников капитала, чтобы выбрать наиболее оптимальный из них.

4. Учет влияния рынка при составлении маркетингового плана

Эта задача требует тщательного изучения и анализа с вашей стороны. Если сначала ее выполнение покажется вам несколько затянутым и неприятным, то вскоре ваши старания будут вознаграждены — вы узнаете много новых и интересных вещей. Например, кто находится рядом с вами; что имеют ваши конкуренты, а что у них отсутствует; чем ваш товар или услуга превосходит аналог конкурентов; в чем ваше уникальное преимущество продаж перед вашими конкурентами и т.п.

Иногда вы можете даже выяснить для себя, что временной график работы и реализации ваших планов неверен, а поэтому лучше не торопиться с реализацией задумки. И самое интересное, что если сначала вам это покажется грустным, то на самом деле это вовсе не такое уж печальное открытие. Ведь сэкономленные время и деньги принесут вам чуть позже гораздо лучший результат. Ваша будущая фирма будет полностью зависеть от вашего маркетингового плана и от того, что диктует в тот или иной момент времени рынок, после того как вы подготовили тщательно спланированный маркетинговый план.

Размышляя о стратегии, вы сможете определить не только сильные и слабые стороны своего предприятия, но и активизировать вашу деловую активность. От того, какой вид стратегии вы возьмете на вооружение, будет зависеть успех или неудача вашего бизнеса.

Не забывайте и о своих конкурентах . Они — ваши противники на рынке, они вовсе не желают вашего успеха. Поэтому ваша стратегия должна быть направлена на быстрый захват как можно большей территории рынка.

Далее приводится ряд вопросов, которые заслуживают вашего отдельного внимания:

• Насколько стратегия отражает вашу оценку рынка и ваши возможности?
• На чем основана ваша стратегия — на фактах или предположениях?
• Насколько вы честны сами с собой при оценке как себя, так и ваших конкурентов?
• На какой сегмент рынка рассчитана ваша стратегия?
• Как воспринимают вашу фирму и ее продукцию ваши клиенты и потребители?
• Каковы ваши уникальные преимущества при продажах?
• Какова ваша стратегия при продвижении вашей продукции или комплекса услуг на рынок?
• Пригодятся ли вам средства массовой информации для раскрутки товаров и услуг?
• А торговые выставки?
• Как вы планируете достичь лидерства?
• Будет ли оправдан риск вложений инвестиций?
• Рассматривали ли вы стратегии ваших конкурентов?

Не забудьте рассмотреть возможные причины недовольства ваших потребителей. Обратите внимание на отрасль вашей деятельности, на все, что может впоследствии сказаться негативно на вашем бизнесе. Постарайтесь вникнуть во все проблемы и смоделировать возможное разочарование ваших клиентов еще до разработки вашей маркетинговой стратегии.

5. Практические советы

• Сформулируйте краткое утверждение, отражающее цель вашего бизнес-плана, и всегда помните о нем и будьте готовы его произнести.
• Не пытайтесь сделать универсальный бизнес-план (для кредиторов, для потенциальных инвесторов, для внутреннего пользования). Всегда готовьте отдельные документы.
• Если вам удастся без нарушения строгости формы придать плану индивидуальность, вы обязательно победите.
• Формируя структуру бизнес-плана, уточните на какие разделы будет обращать внимание ваш потенциальный оппонент.
• Обращаясь за помощью к консультантам, не пользуйтесь готовыми результатами: вы должны понять, как эти результаты получены или получить их вместе с консультантом.
• Не используйте примеры других бизнес-планов: они приведут вас к повторению уже кем-то выполненной работы. Бизнес-план, написанный на примере другого бизнес-плана — слабая копия. Не теряйте свою уникальность и помните, что первично ваше уникальное преимущество, а не его описание.
• Помните, что краткость не означает недосказанность.
• Всегда подтверждайте любые ваши утверждения документально.
• Ссылаясь на документы, не делайте ссылок на основе того, что уже кто-то сделал такую ссылку. Читайте документы и материалы, на которые ссылаетесь, иначе можете попасть в неприятную ситуацию.
• Не забывайте про привлекательность вашего бизнеса, а значит, про привлекательность товаров и услуг.
• Идите в ногу с современными технологиями и оборудованием.
• Никакой прогноз не заменит практического опыта продаж: там где это возможно, обращайтесь к реальному опыту.
• Обращайте внимание на юридические тонкости: они могут стать причиной затруднений любого проекта.
• Проверьте цифры и выявленные тенденции на непротиворечивость: сокращение объемов предварительных расчетов и выводов может запутать любого человека.
• Проведите представление вашего бизнес-плана умело, используйте при этом возможности графического отображения.
• Не забудьте про внешнее оформление вашего бизнес-плана и графическое представление информации.
• Будьте готовы пояснить любой пункт, любую цифру или любое утверждение.
• Получив отрицательное решение, оцените ситуацию. Причин может быть несколько: ошибочные предпосылки для разработки бизнес-плана, некорректный бизнес-план, плохая презентация и другие. Но, скорее всего, ваш собеседник не заинтересовался вашим бизнес-планом или вашей идеей, вы не сделали его своим союзником в процессе презентации бизнес-плана, а остались просителем.
• Подходите к делу творчески. Главное, не нарушайте общего правила: сохраните уникальность вашего предложения, докажите, что оно эффективно, подтвердите свою компетентность и подчеркните ваше уважение к потенциальному инвестору.

Источник: delovoymir.biz