Как я вижу, моя первая статья о поиске ниши зашла, поэтому быть продолжению! Начну с того, что идеальных товаров для бизнеса не существует.
Вы можете найти товар с высоким спросом, но столкнётесь с дорогостоящей рекламой или с низкой наценкой.
Можно найти товар, где нет конкурентов, а потом обнаружить, что это вызвано нелегальностью товара (например, как импортные электрошокеры или китайские рыболовные сети).
Конечно, можно взять трендовый товар, где есть и спрос, и наценка, и низкая конкуренция, однако в таких товарах показатели резко меняются, превращаясь из ходовых в никому не нужные, а итоговая прибыль может и не перекрыть общие затраты на запуск бизнеса.
Поэтому во главе угла стоит стратегия, а именно подбор товаров и ниш, максимально отвечающих текущим задачам.
Давайте на примерах.
Допустим, вы — абсолютный новичок в бизнесе и хотите попробовать себя в чём-то максимально простом. Например, продажах товаров через лендинг.
Тогда вам нужна ниша, в которой минимум активных конкурентов.
Меньше конкурентов — меньше стоимость рекламы, больше CTR, меньше выбора у клиента и меньше требований к продукту и системе продаж.
Найти такие товары можно, к примеру, с помощью парсера Key Collector или аналогов.
Например, собрав ниши, в которых не более одной-двух целевых объявлений в рекламных сетях «Яндекс.Директа» и Google AdWords, но они имеют существенное количество запросов в поиске.
Вот что мне удалось найти таким образом:
1. Перчатка бесконечности (перчатка Таноса).
«Перчатка бесконечность купить» — 9276 показов в месяц
«Перчатка Таноса купить» — 3558 показов в месяц
При этом «Яндекс.Директ» обещает списывать всего около пяти рублей за целевой переход.
Стоимость рекламы всего 5,2 и 4,5 рубля
А целевое объявление в «Яндекс.Директе» только одно.
Только одно объявление в «Директе» отвечает целевому запросу
Стоимость товара в единственном объявлении — 1990 рублей
Стоимость такого товара с доставкой из Китая составит 400–600 рублей (в зависимости от модели и партии).
Стоимость примерно 32 юаня, или 320 рублей. И 120–150 рублей — доставка
С помощью парсера мне удалось найти десятки подобных товаров всего за несколько минут, а за день-другой работы можно найти десятки тысяч позиций на любой вкус и цвет.
Например, мне понравилась идея продажи картов. По ним я вообще не нашёл объявлений.
Нет ни одного целевого объявления
Однако если вы планируете открыть торговую точку в ходовом месте и максимально выжать из аренды, то вам нужен самый ходовой товар с минимальной конкуренцией в рамках торгового центра или территории.
Здесь вообще нет никакого смысла ориентироваться на количество объявлений в «Директе» и конкуренцию в интернете. Ключевым показателем для нас будет удельный спрос и конкуренция на конкретной территории.
Удельный спрос — это отношение тех, кому нужен ваш товар к общему числу потока.
Очень приблизительно можно посчитать это значение, если разделить число поисковых запросов в нише на общее число коммерческих.
Например, «Яндекс.Вордстат» показывает 4789 запросов по товару «укулеле».
4789 показов по запросу «укулеле купить» по Москве
При этом «Яндекс.Карты» показывают лишь одну организацию по запросу.
Только одна организация по продаже укулеле на всю Москву
Для сравнения: запросов «кулер купить» в текущий жаркий сезон всего в два раза больше.
10 630 запросов «кулер купить» по Москве
А конкуренция гораздо выше.
Десятки организаций на сравнительно небольшое количество запросов
Собрать информацию о количестве компаний по определённым нишам можно с помощью многочисленных парсеров «Яндекс.Карт», «Google Карт», «2ГИС».
Я показал примеры поиска ниш для интернет-магазинов и торговых точек.
Как видите, подходы совершенно разные.
Также разными будут методы выбора ниш для оптового бизнеса, для дистрибьюции, для производства и так далее.
Сейчас важно понять саму суть того, как эту задачу можно решить и что на этом этапе самое важное.
Но это только цветочки 🙂
Конечно, вы понимаете, что таким образом мы найдём в той или иной мере «трендовые товары», по которым такие показатели спроса, конкуренции и наценки далеко не вечны.
Поэтому важно не только найти что-то интересное для старта, но и сразу определить стратегию развития и приступить к её реализации.
В сторону какого бизнеса мы будем развивать укулеле?
Как минимум приходят на ум:
- гитары;
- другие музыкальные инструменты;
- и можно сконцентрироваться на самих гавайских гитарах.
Да, но анализ показывает, что наиболее оптимально движение в сторону ниши музыкального оборудования.
Дело в том, что если мы хотим создать стабильный бизнес, то нам нужно смотреть на него не как на торговлю, а как на сервис, решающий определённую категорию проблем для определённой целевой аудитории.
Сервис — это когда клиенты тем или иным способом привязаны к вам. И нам надо выбрать именно такое направление, в котором именно вопрос сервиса будет важнее самого товара.
Это когда фанаты Apple ждут выхода новой модели, когда покупатели Wildberries, «подсевшие» на пункты выдачи с примерками и возвратами, ищут одежду в рамках одного интернет-магазина.
И в случае с укулеле создать сервис нам легче всего будет именно в нише музыкального оборудования.
Если проанализировать вопрос развития бизнеса с «перчаткой Таноса», то это не ниша игрушек, как может показаться, а ниша сувенирной продукции.
И снова: это справедливо лишь для розничного бизнеса. Если же нужен опт, то и оптимальные направления будут другие, так как у вас другая целевая аудитория с другими проблемами и задачами.
Ещё один очень важный момент. Невозможно создать успешный сервис по принципу «всё для всех».
Поэтому также важно определить то, в каком формате вы будете работать.
Есть три общих и взаимоисключающих варианта:
- Минимальные цены и приемлемое качество — клиенты будут платить за то, что могут получить в целом нормальную продукцию (а не барахло) за минимальные деньги.
- Премиум-сегмент — товар с понятными преимуществами, за которые клиенты готовы отдавать больше денег.
- Экспертный подход — в этом случае вы как бы переходите на сторону клиента и помогаете ему сделать выбор, решить его проблему. В вашем ассортименте может быть (и лучше пусть так будет) всё подряд: и дешёвый ширпотреб, и премиум.
Магазины, работающие по такой стратегии, активно развивают медийную составляющую, делая обучающие статьи, ролики, обзоры товаров и так далее.
К слову, маркетплейсы — разновидность экспертного подхода, ведь они не столько продают, сколько помогают сделать выбор и получить продукцию.
Как развивать ассортимент дальше
Итак, у нас есть стартовая товарная позиция со спросом, наценкой и низкой конкуренцией.
Есть видение развития.
Теперь нужно развивать ассортимент в соответствии с нашим планом.
Но не просто так, а решая тактические задачи в рамках нашей стратегии.
По мере развития бизнеса (ассортимента, продаж и маркетинга) вы станете более конкурентоспособным, и метод подбора товаров по принципу «минимум конкуренции и максимум спроса» потеряет актуальность, так как вы не сможете найти много таких товаров в рамках одной ниши.
Более актуальной станет стратегия, основанная на общей закономерности:
Чем больше спрос, тем меньше средняя наценка на товар. И чем спрос меньше, тем проще сделать большую маржу.
Таким образом, если ваша текущая задача — увеличить количество клиентов, то нужно добавлять более ходовой товар, пользующийся большим спросом.
Если вы получаете недостаточную прибыль, то пора добавлять в ассортимент более маржинальные позиции.
Один из способов поиска маржинальных товаров я привёл здесь.
Можете брать прайсы поставщиков и проверять цены розничные цены через агрегаторы, выбирая самые маржинальные позиции.
Если нужно что-то более ходовое, то уже упомянутый выше парсер Key Collector в помощь.
Методы сбора данных могут сильно отличаться от специфики ниши.
В частности, периодически я подбираю нужный ассортимент через анализ социальных сетей, например, проверяя, в каких группах ещё сидят клиенты, интересующиеся моим товаром.
Я бы поступил именно так, подбирая ассортимент под развитие «перчатки Таноса».
Тут вам помогут сервисы вроде TargetHunter.
Итак, мы разобрали
- Как выбрать первую нишу, если нужно попробовать себя в бизнесе с самыми минимальными затратами и рисками.
- Как выбрать стратегию развития: в какую сторону двигать ассортимент и как определить формат позиционирования.
- Как выбирать товары, когда вы станете менее чувствительны к конкуренции.
Для работы нам понадобятся:
- Key Collector или аналог — поиск и анализ ниш.
- TargetHunter или аналог — определение целевой аудитории.
- Парсеры организаций на картах вроде этого.
- Мозги 😉
Надеюсь, статья помогла вам немного сориентироваться в вопросах выбора ниши и стратегии формирования ассортимента, ну и стратегии развития бизнеса в целом.
Конечно, мы не разобрали всех вопросов, так что пишите комментарии, буду подбирать тему для более развёрнутого изложения в следующей статье.
P.S. Увидел свежий бизнес-урок от Олега Тинькова. Какое совпадение: он как раз рассказывает о необходимости планирования бизнеса на долгий срок.
Надеюсь, моя статья подсказала один из способов того, как это можно сделать.
Источник: vc.ru
Как выбрать товар для бизнеса
Мы не шокируем тебя тем фактом, что залог успеха в торговом бизнесе – продавать то, что востребовано у покупателей.
На маркетплейсах это особенно важно, потому что ассортимент довольно велик. А площадка работает по алгоритмам, которые одни товары выводят в топ, а другие показывают покупателю реже.
В связи с этим у продавца две задачи:
- твой товар должен находиться на первой странице поиска. Потому что покупатели зачастую не сторонники кропотливого поиска, здесь должно быть “Пришел. Увидел. Купил”.
- товар, который ты продаешь, должны искать как можно чаще. Следовательно, нужно ответственно подойти к выбору ниши, чтобы на товар всегда был спрос.
Как узнать, на какой товар есть спрос
Чтобы выяснить, какие продукты в настоящий момент продаются на рынке чаще других, воспользуйся сервисами аналитики:
- Google Trends. Здесь можно вычислить популярность запросов наименования товара по ключевым словам и оценить спрос на него за определенные отрезки времени.
- «Яндекс.Вордстат». Здесь можно проверить частоту упоминания поисковых запросов товара с фильтром по регионам.
- MPSTATS. Здесь можно проанализировать потенциал ниши, цены, конкурентов, рентабельность товара.
- Moneyplace. Здесь можно поискать, какие товары сейчас в тренде, узнать о лидирующих категориях, актуальных ценах и многое другое.
P.S. Некоторые функции будут доступны только по подписке.
Какие товары выгодно продавать
Помни, что твой заработок от продаж будет составлять некоторый процент. Часть твоих денег будет уходить на комиссию, логистику, хранение и так далее. Процент комиссии будет варьироваться в зависимости от товара и может составлять от 5 до 45%. Для того чтобы получить максимальную выгоду от продаж, выбирай продукцию с высокой маржинальностью.
В 2022 году покупают в интернете чаще, чем в офлайн супермаркетах. Покупают онлайн абсолютно все, даже товары первой необходимости. Поэтому работать с продукцией массового потребления все еще хорошая идея. Сюда относим товары для дома и хозяйства, бытовую химию и средства личной гигиены.
Одежду и обувь на маркетплейсах покупают чаще всего. Самая конкурентная ниша, но и спрос всегда высок. Можно попробовать, даже будучи новичком. Но никаких “паленых” брендов. Маркетплейсы такой подход не приветствуют, есть риск отправиться в бан.
А теперь поговорим о товарах, которые продаются с переменным успехом и с которыми нужно быть осторожным. Мы говорим о трендовых товарах. Как работать с ними, чтобы не остаться в минусе? Ведь нередко то, что сегодня бестселлер – завтра забытая всеми хрень, не нужная и даром.
Задача сложная, ведь для просчета рисков нужно быть провидцем. Иначе никак не выяснить, когда тренд себя изживет. Поэтому если ты новичок, то записывай твое главное правило: не закупай слишком большие партии на старте. Это как в покере: играешь не очень – ва-банк не ходи.
Но кстати о провидении. Кое-что все же можно предсказать. Трудно выяснить, когда тренд исчезнет. Но можно выяснить, когда он появится. Сделать это можно с помощью мониторинга трендов за границей. Нужно узнать, какой товар сейчас набирает популярность за рубежом и не представлен на российских площадках.
Затем быстренько представить его рынку, и вуаля, ты Колумб по части трендов на маркетплейсе. Это может стать весьма прибыльным ходом. Но анализировать нужно тщательно и с умом. А для этого тебе потребуется шпаргалочка.
Как определить трендовый товар заранее
А вот и сервисы, с помощью которых можно «предсказать», какой товар выстрелит в ближайшем будущем:
- Amazon. Крупнейшая в мире платформа электронной коммерции родом из США. Здесь нас интересует раздел «Сделки дня». В нем можно увидеть самые продаваемые товары из множества разных категорий. Мониторь его и, когда встретишь что-то интересное, чего еще не встречал на российских площадках, скорее ищи поставщика этой новинки или ее аналогов.
- Groupon. Эта американская компания специализируется на посредничестве между локальным бизнесом и покупателями. Здесь в разделе «Goods» находятся позиции, которые купили от 1 000 до 10 000 раз. Среди них можно встретить уникальные товары, которых еще нет российских площадках.
- Краудфандинговые платформы. Сюда тоже можно заглянуть в поиске уникальных товаров, которые вполне могут стать бестселлерами, если вовремя приложить к этому руку.
Вывод
Выбор товара для старта на маркетплейсах – действительно ответственная задача, которая задает тон всему твоему бизнесу. Пользуйся сервисами для аналитики, мониторь зарубежный рынок, не доверяй советам из утюга.
Надеемся, тебе помогут эти советы. А чтобы узнать больше, становись участником нашего клуба и узнаешь еще много полезного о бизнесе.
Источник: club-terra.ru
Как найти “свой” продукт и начать продавать его в Интернете. Часть 1
Конкуренция в e-commerce достаточно сильна. Именно поэтому поиск верного ответа на вопросы: что именно продавать, и как найти покупателя на товар, является важной стратегией.
К сожалению, многие начинающие бизнесмены идут по иному пути: сначала принимают решение создать интернет-магазин, а уже затем определяют, каким продуктом будут заниматься. Это неправильный подход, который, как правило, приводит к неудаче.
Здесь не нужно гадать, что первично: курица или яйцо. Определение «своего» товара для продажи повлияет на все остальные бизнес-процессы, которые вы будете выстраивать. Первично не броское название компании, красивый дизайн сайта, варианты доставки, которые вы будете предлагать. Всё это, несомненно, важно, но самое главное, вы должны иметь представление о том, какой товар продавать.
Вне зависимости от того, в какой отрасли вы хотите реализовать свой бизнес, есть два вида продукции, которая может хорошо продаваться.
- Потребительские товары (товары широкого спроса), необходимые всем. Вспомните, что именно вы покупаете в магазине каждый день, заказываете в других интернет-магазинах? Вспомните крупные бренды и товары, которые они предлагают: одежду, еду, игрушки, бытовую технику и так далее.
- Уникальные продукты. Они изготовлены в единственном экземпляре (или мелкой серией), часто сделаны по заказу. Это украшения, эксклюзивные чехлы для смартфонов, необычные кожаные сумки и аксессуары и так далее.
Есть бренды, которые сочетают товары широкого спроса и уникальные продукты: например, продают изделия сторонних производителей, а также предлагают свой собственный эксклюзивный товар.
Пример сочетания товаров, доступных для широкого круга покупателей, и эксклюзивных товаров на сайте marmeladnitsa.ru.
Понятно, что если вы выберете товары широкого спроса, особенно те, которые продаются на крупнейших интернет-площадках, добиться успеха будет довольно сложно. Известные ритейлеры имеют возможность закупать товары большим оптом, и за счет этого снижать стоимость. Конкурировать с ними очень сложно.
Поэтому если вы можете, наряду с товарами, которые продают многие, предложить и уникальные продукты (используя, например, возможности Instagram или торговой площадки, подобной Ярмарке мастеров, где продаётся хэндмейд), это может стать той самой «золотой серединой».
И вот здесь возникает самый сложный вопрос: какой товар продавать?
Есть несколько советов, которые помогут вам определиться и начать продавать в интернете.
1. Вдохновляйтесь повседневностью
Есть известная поговорка: «Голь на выдумки хитра». Эту тактику можно смело применять для генерации идей и выстраивания стратегии успешного бизнеса.
Идея может родиться в буквальном смысле из ничего. Подумайте: что вас раздражает в повседневной жизни, что вы хотели бы улучшить для того, чтобы стало проще и комфортнее? Ваш продукт или услуга могут быть предельно простыми, но оригинальными и эффективными.
Для изучения самых популярных запросов можно воспользоваться сервисом Google Alerts .
Пример успешного решения повседневного вопроса, который касается практически всех — «конструкторы еды» Elementaree . Доставкой готовых продуктов на дом сегодня никого не удивишь. Однако можно поискать альтернативу. Например, предложить набор продуктов для приготовления конкретных блюд «с доставкой, дешевле, чем в магазине».
“Конструктор еды” Elementaree, где можно подписаться на доставку наборов продуктов для приготовления завтрака, обеда и ужина.
Подписчик раз в неделю получает набор для приготовления определенных блюд (можно выбрать варианты «домашняя еда», «правильная еда», «праздничное меню», «детокс набор»), с уже очищенными, вымытыми и нарезанными продуктами. Это значительно упрощает жизнь тем, кто постоянно ищет ответ на вопрос «что бы приготовить», либо хочет сэкономить время на походах в магазин.
Меню составляется индивидуально, после анкетирования. За месяц интернет-магазин набрал 120 тысяч клиентов. В прошлом году проект получил поддержку от международного инвестора. Теперь создатели «конструктора еды» планируют открыть альтернативу оффлайн-супермаркетам. Они нашли покупателя на свой товар.
2. Ещё один способ начать продавать через интернет — совместить бизнес и хобби
Заняться собственным бизнесом означает отдавать ему все свое время. Поэтому идеальный вариант — если ваше новое дело будет соответствовать или быть близким вашим любимым занятиям, хобби.
Будучи увлеченным, влюбленным в свое дело, вы сможете увидеть «лес за деревьями», понять какие товары можно продавать, мыслить на перспективу даже в самые трудные времена. Ваш эмоциональный настрой поможет донести до людей важность и нужность предлагаемого вами товара.
Успешный предприниматель и владелец нишевого интернет-магазина kofe.ru Александр Верес уже рассказывал нам, что нужно искренне интересоваться тем, что продаёшь: «Наша ниша очень ограниченная — кофе, чай и кофейные гаджеты. Мы любим кофе и продаём то, в чём уверены на 100%. То, что продаёшь, лучше любить по-настоящему. Все ниши, в которых мы работаем, нам интересны сами по себе. Это главный принцип».
Примеров, как хобби превращается в бизнес, приносящий хорошие деньги, масса. Владелица интернет-магазина woolie.ru Анна Авдеева рассказала в интервью , что изначально она хотела найти плед, который увидела в австралийском интерьерном журнале. После того, как выяснилось, что заказать в Россию его невозможно, она решила связать плед сама. А затем поставила этот процесс на поток.
Интернет-магазин вязаных вещей, выросший из хобби
3. Найдите «резонирующие» товары
Определение продукта, который будет «резонировать» — то есть, привлечет внимание, быстро станет узнаваемым, получит большой отклик у клиентов, очень важный процесс. Для этого вам нужно изучить и понять вашу целевую аудиторию.
Вот вопросы, на которые вы должны найти ответ:
- Как лучше всего донести информацию до вашей целевой аудитории?
- Как найти покупателя на свой товар?
- Как вы будете позиционировать свой продукт?
- Чем вам сайт будет привлекать клиентов (какой будет у него макет, наполнение, общение с покупателями)?
- Как бренд может стать важной частью жизни?
Можно отслеживать последние тренды (особенно это касается моды) — благодаря соцсетям, популярность многих товаров вырастает за короткое время мгновенно. Пример — мужские галстуки-бабочки, деревянные аксессуары (часы и оправы для очков), джинсы-леггинсы, основа для изготовления натуральной косметики, матовая помада для губ, одежда с разнообразными принтами, корейская косметика и так далее. Однако их популярность резко возрастает, а затем может так же быстро сойти на нет, имейте это в виду.
Воспользуйтесь сервисом Google Trends : изучайте рынок, смотрите, чем интересуются потребители, читайте аналитику, делайте свои прогнозы, ищите свои «резонирующие», желательно на протяжении долгого времени, товары.
Магазин artflash.me, продающий одежду с принтами современных российских художников
Скоро будет продолжение! Оставайтесь с нами.
А как вы определялись с выбором, что именно продавать? Делитесь вашим опытом в комментариях!
Подготовила Виктория Чернышева
Вступайте к нам в группы Вконтакте и Facebook, чтобы не пропустить новости и полезный материал по eCommerce.
Источник: www.cs-cart.ru