Как выбрать товар для интернет бизнеса

В этой статье мы расскажем о том, что продавать в 2022 году, какие ниши товаров существуют и как определять спрос на них.

02.02.2022 · 15 минут

Открытие интернет-магазина — хорошее решение для предпринимателя. Порог вхождения здесь ниже в сравнении с открытием торговой оффлайн-точки. Однако успех бизнеса зависит от выбора позиций для каталога.

Прежде чем выбрать идею, нужно знать, под какие ниши попадают продукты и как выбрать товар для интернет-магазина. Эти этапы важны для понимания, как будет меняться востребованность товаров, почему происходит спад или рост продаж, почему на реализацию продукции сложно или легко повлиять, а также для того, чтобы уметь выявлять спрос.

Шаг 1. Выбрать нишу

Первое, что нужно понять — это какие существуют ниши, чем они отличаются.

Трендовые

Сюда попадают товары, которые востребованы в текущий момент, но со временем о них забывают. Например, периодически происходит рост интереса к игрушкам-антистресс. Новые вариации на эту тему быстро выходят в топ, а после также быстро уходят. В 2017 году все покупали спиннеры, в 2018 на смену спиннерам пришел слайм, а в 2020 году TikTok поднял спрос на поп-иты, сквиши. Продавец должен следить за трендами, оперативно менять ассортимент для привлечения новых покупателей и сохранения уже имеющейся клиентской базы.

Как правильно выбрать товар для продажи? 9 из 10 товаров будут продаваться

Сезонные и несезонные

Продукция из этой категории зависит от:

•‎ Времени года. Лыжи, сноуборды, коньки чаще продают в зимний период.

•‎ Праздников. Новогодние игрушки, рождественские украшения чаще приобретают к Новому Году, а к 8 марта покупать их не будут.

•‎ В‎лияние рабочей и отпускной активности в течение года. Период отпусков считается временем спада продаж для большинства отраслей бизнеса, так как отдыхают сотрудники и покупатели, но есть и обратные показатели.

Например, рынок недвижимости говорит о том, что в летнее время, когда люди отдыхают, то они редко покупают недвижимость. Однако для предпринимателей из сферы туризма сезон отпусков является самым прибыльным, так как именно в летний период люди чаще всего бронируют и покупают туры, путевки и билеты, чтобы отдохнуть.

•‎ Мировых событий или праздников внутри страны: Олимпийские игры, Чемпионаты.

Сезонные товары востребованы непродолжительное время. В остальной же период спрос на них практически на нуле. Изделия из несезона продается круглый год, имеют более низкую конверсию, чем сезонные, но покупают их в любое время независимо от сезона. Ими могут быть: бытовая техника, продукты питания, товары для уборки дома, одежда для спорта.

Широкие или узкие

Здесь категория зависит от разнообразия самих товаров на рынке. Сайт «Всё для выпечки» вмещает широкий спектр продукции, так как товары здесь востребованы всегда. Здесь можно купить венчики для взбивания продуктов, несколько видов кондитерских рукавов для украшений, а также многое другое. Однако платформа «Всё для японских шахматов Сёги» содержит в каталоге куда меньший ассортимент: здесь можно будет найти доски и фигуры нескольких цветов, а также небольшой перечень инструментов для чистки Сёги.

КАК ВЫБРАТЬ ТОВАР для интернет-магазина?

Видимые или невидимые

Есть товары, которые встречаются повсеместно: одежда, украшения для дома, постельное белье, посуда. Они относятся к категории «видимая», так как встретить их можно в ТРЦ или в любом районе города.

К «невидимым» относятся узкоспециализированные товары, которые нужно заказывать в специальных местах. Например, медицинские инструменты покупают только в медтехнике.

Зависимые от территории

Эти товары распространены только в определенных регионах из-за погодных условий или особенностей местности. Унты покупают в северных регионах России, купить их в Краснодаре будет затруднительно. Оборудование для вспахивания виноградных полей продается в южных регионах страны, поэтому вы вряд ли найдёте товары для выращивания разных сортов винограда на Чукотке.

Шаг 2. Выбрать товар

При выборе сферы продаж нужно ориентироваться на разные источники, исследования, факторы, поведение целевой аудитории. Важно проводить собственные исследования, изучать работы других проектов. Datainsight совместно Яндексом, Авито, Почтой России и другими крупными компаниями регулярно проводят исследования, анализируют продажи в России, логистику. Эти данные помогают понять, что остается или становится популярным. Они дают представления о том, какой товар выбрать и сделать основным для интернет-магазина .

По данным Яндекс.Wordstat в 2022 году можно открывать интернет-платформу в следующих направлениях:

• Одежда, обувь, аксессуары.

Эти изделия будут входить в каждую из категорий: в «трендовую», «широкую» и «видимую» — массовые товары, в «узкую» и «невидимую» — товары для специалистов разных отраслей, в «сезонные» и «несезонные» — товары для сезонов, например, праздничные костюмы, купальники, лыжное обмундирование, куртки, зимняя обувь и так далее. По данным Вордстата, за последний месяц количество запросов на покупку одежды в Яндексе составило более 2 миллионов.

Что касается трендов, здесь все зависит от целевой аудитории. Люди постарше не часто носят яркую или модную одежду. Они отдают предпочтение комфорту, теплуи качеству. Молодое поколение более требовательно к внешнему виду, часто поддерживает разные движения, а также ратует за переработанные материалы.

Можно продавать разные наборы трендовой одежды или обуви или посвятить себя определенному стилю, материалу или образу жизни: для буддистов, товары из натуральных тканей, аксессуары в стиле бохо. Такие изделия находятся вне времени и относятся к «невидимой» или «узкой» нише.

• Товары для хобби.

Бисер, леска для плетения, краски, глина, пластилин — товары для хобби, которые не относятся к категории первой необходимости, но для развлечения нужны. Кроме того, если делать оптовые закупки, то цена будет чуть ниже для заказчика, и, если он захочет, то также более низкую стоимость можно выставить для клиентов, а значит покупать продукты будут охотнее.

Например, по запросу «интернет-магазин пряжи» Wordstat выбивает более 200 000 результатов на Яндекс за последнее время.

Это говорит о том, что рукоделие остается популярным, люди готовы заказывать материалы для хобби через интернет-площадки. Часть товаров для хобби относится к «узкой» нише, например, создание фоторамок по методу квиллинга. Большая часть будет относиться к «широкой» и «видимой» категориям: бисер, полимерная глина находятся в широком доступе.

• Экологические товары.

Тканевые сумки, бумажные пакеты, многоразовые стаканчики для кофе, изделия из переработанных материалов — все это попадает в тренды. По данным Вордстата количество запросов на тему «купить бумажные пакеты» составляет более 3 000 в месяц.

Исследований на тему «экологические проблемы и их последствия» становится все больше, а с ними растет потребность людей защитить природу, поэтому количество покупок органических или экологически чистых товаров растет.

В 2022 году тенденция самообразовываться будет продолжать расти. Люди заинтересованы в расширении кругозора, многие меняют род деятельности. Часто покупают литературу по темам: бизнес, психология, смена профессии, книги по самообразованию, пособия по самостоятельному повышению квалификации.

Кроме того, книги читают для удовольствия, развлечения. Несмотря на то, что цифровизация существует практически в любой сфере, а смартфон является заменителем практически всего, спрос на печатную продукцию остается высоким. В интернете также успешно продают электронные книги, аудиоформаты и подписки на них.

По данным Вордстата количество результатов на тему «интернет-магазин книг» в месяц составляет более 400 000, а по ключевым словам «купить книгу» почти 2,4 миллиона.

Большинство книг относится к «широкой» категории, но часть из них можно отнести к «сезонным» (например, пособия по подготовке к ЕГЭ), а также к «зависимым от локации». Книги о быте и жизни хантов или мансей можно легко найти и заказать в ХМАО-Югре, но купить в Петербурге будет затруднительно.

• Здоровые продукты питания.

Динамика спроса на здоровое питание растет. Все больше жителей отказывается от фаст-фуда и отдают предпочтение полезным продуктам питания. Травяные чаи, сушеные фрукты, натуральная пастила, семена льна, а также продукты сити-фермеров — вот что больше интересует потребителя.

Например, слова «купить орехи» выдают 130 000 результатов на Wordstat, а «интернет-магазин сухофруктов» более 3 000 за последние время.

• Декоративная или натуральная косметика.

Тренд на натуральное никуда не уходит. Это касается продуктов питания, одежды и косметики. Здесь продают: румяна, помады, хайлайтеры, пудры, палетки теней.

Вордстат сообщает, что по ключевикам «интернет-магазин натуральной косметики» и «купить декоративную косметику» в месяц более 2 000 и почти 5 000 запросов соответственно.

Еще с 2020 года продолжается тренд на корейскую косметику. Среди них известными остаются: HolikaHolika, FRUDIA, Elizavecca. Не отстают французские производители. На рынке по-прежнему популярны CeraVe, L’OCCITANE, La Roche-Posay, Bioderma и другие бренды.

• Товары для дома.

Универсальная категория, которая не потеряет актуальность. В месяц по ней приходится почти 200 000 запросов.

Здесь нужно проследить, что востребовано в текущем сезоне: какая посуда входит в тренд, появились ли новые инструменты для готовки, какие товары облегчают уборку, новые аксессуары для комнат. Например, Shen сообщает, что в 2022 году будут в тренде рельефная посуда и посуда, сделанная из цветной глазурованной керамики.

Здесь товары попадают в зависимость от сезонов, трендов, но большая часть продукции относится к «видимой» и «широкой» нишам.

• Детские товары.

Статистика Вордстат показывает, что спрос на детские товары, а также игрушки не спадает. Почти 50 000 запросов по ключевым словам «интернет-магазин детских товаров».

Здесь можно продавать вещи первой необходимости (подгузники, пустышки, детские крема, присыпку, манежи), развивающие игрушки для детей разного возраста, товары для развития творческого мышления у детей.

• Товары для автомобиля.

Интерес на аксессуары, запчасти для авто будет всегда. По данным Wordstat частыми запросами являются «купить навигатор» или «купить регистратор».

Пользователи ищут товары первой необходимости: шины, огнетушители, знаки аварийной остановки, светоотражающие жилеты, а еще аксессуары для авто.

• Техника.

Конкурировать с крупными магазинами электроники невозможно, но можно продавать немассовые товары или те, которые выпускают не самые известные бренды: увлажнители воздуха, наушники, погодные станции, беспроводные зарядки, пылесосы. По ключевым словам «купить технику» в месяц можно увидеть более 200 000 запросов в поисковике.

Здесь, как в сфере изделий для дома или одежды, существуют трендовые вещи, которые меняются в зависимости от моды или сезона. Например, уже не один год в тренде видеокарты для майнинга криптовалют.

• Продукция ручной работы.

Хендмейд популярен за счет своей эксклюзивности. Однако здесь важный критерий — цена. Обычно изделия ручной работы требуют больших затрат времени и сил, поэтому их цена всегда выше, чем рыночные массовые аналоги. Здесь нужно проработать стратегию развития, тщательно проанализировать целевую аудиторию, оценить идею, проработать ее и сделать как можно более уникальной.

Можно продавать handmade аксессуары, краски, кожаные изделия, посуду, краски. Работы, которые сделаны своими руками, относятся к «узкой» и «невидимой» категориям.

• Для животных.

Корма, игрушки, аксессуары для прогулок. Можно заключить контракты с поставщиками лекарств, которые находятся в ограниченном доступе на рынке: лекарства против аллергии или дерматита.

Вордстат предоставляет информацию, что количество запросов на покупку товаров для животных составляет более 33 000 тысяч в месяц.

Еще с 2021 года наблюдается тенденция на интерактивные звуковые игрушки, которые помогают владельцам в дрессировке собак, позволяют хозяевам лучше понять своих любимцев. За счет клавиш, на которых записывают звуки, животное сообщает о потребностях в прогулке, еде, игре или отдыхе.

Шаг 3. Проанализировать востребованность

После того, как стало ясно какой выбрать товар, нужно понять, насколько он востребован и что стоит сделать, чтобы он пользовался спросом.

Сделать это можно так:

•‎ Изучить спрос. В этом помогут ключевые слова, а еще сайты для анализа: Яндекс.Wordstat, Google Trends. Стоит отметить, что спрос на отдельные позиции бывает недолгое время. Здесь нужно вернуться к видам ниш, совместить поисковые результаты с категорией.

Например, за декабрь количество запросов на новогодние игрушки будет высоким, но уже в январе или феврале по этим позиции будут минимальные результаты. Если продукция осталась, то стоит провести распродажу или создать другие выгодные условия для продажи остатков на складе.

•‎ Провести анализ рынка. Посмотреть, что продают другие, на какие товары делают упор, каким способом реализуют продукцию, чего хочет целевая аудитория, какие отрасли стали доступнее, будут ли скоро громкие события или праздники, какие явления происходят в стране, могут ли они повлиять на работу.

Здесь стоит изучить методы продажи популярных и непопулярных позиций, которые есть у конкурентов: реклама, подарки, акции.

•‎ Изучить контекстную рекламу. В поисковике посмотреть, сколько предложений выпадает по нужному запросу. Для этого используют Business-Creation (сервис ищет рекламные объявления конкурентов за счет ввода ключевых слов и выдает данные для анализа) или Яндекс.Директ: Прогноз бюджета (позволяет не только построить собственную рекламную кампанию, но и изучить объявления конкурентов: количество, как построен текст и так далее).

Чем больше рекламных предложений на данный момент в поисковике, тем востребованнее товар: в осенний период возрастет контекстная реклама по продаже зимних шин, а летняя резина станет актуальна с середины весны.

•‎ Изучить целевую аудиторию. Важно с самого начала понять, кто будет покупать: пол, возраст, геолокация, потребности и так далее.

Конечно, существует еще большое количество как методов (аналитика тенденций, анализ внутри компании), так и инструментов для того, чтобы найти востребованный товар для интернет-магазина. Для работы с ними лучше нанять бизнес-аналитика или менеджера проекта, который распишет план действий, а после составит таблицы и отчеты для дальнейшей работы.

Мониторить ситуацию в отрасли нужно регулярно, так как спрос меняется стремительно даже на стабильные товары. Ведь в каждой категории есть свои тенденции.

Источник: lpmotor.ru

Ключевые факторы при выборе товара для создания успешного интернет-магазина

Создание интернет-магазина — это захватывающий и перспективный бизнес-проект. Однако, одним из самых важных решений при запуске интернет-магазина является выбор подходящего товарного ассортимента. В этой статье мы рассмотрим ключевые факторы, которые следует учитывать при выборе товаров для создания вашего интернет-магазина.

24 просмотров

1. Исследуйте рынок и анализируйте спрос: Перед тем как выбрать товары для вашего интернет-магазина, необходимо провести исследование рынка и тщательно проанализировать спрос на конкретные товары. Изучите популярные тренды и запросы потенциальных клиентов. Это поможет вам понять, какие товары наиболее востребованы, а также определиться с целевой аудиторией вашего магазина.

2. Найдите нишу: Выбор товарной ниши является одним из самых эффективных способов сделать ваш интернет-магазин уникальным и выделиться на рынке. Сосредоточьтесь на определенной категории товаров, которая имеет высокий спрос, но недостаточно представлена на рынке. Это позволит вам создать эксклюзивный ассортимент и привлечь целевую аудиторию.

3. Качество и уникальность товаров: В интернет-магазинах конкуренция очень высока, поэтому важно предлагать качественные и уникальные товары. Покупатели хотят получить товары, которые отличаются от того, что они могут найти в других магазинах. Поставьте перед собой задачу предлагать товары высокого качества, которые необходимы и полезны для вашей целевой аудитории.

4. Учитывайте логистические аспекты: При выборе товаров для интернет-магазина важно учесть логистические аспекты, такие как удобство доставки, упаковка товаров и складские возможности. Обратите внимание на то, что некоторые товары могут быть хрупкими или требовать специальной обработки при доставке. Подумайте о том, как вы будете управлять логистикой и обеспечивать надежную доставку покупателям.

5. Анализируйте конкуренцию: Изучите другие интернет-магазины, которые предлагают похожие товары, и проанализируйте их стратегии. Определите их цены, ассортимент, условия доставки и обслуживания клиентов. Используйте эту информацию для того, чтобы разработать свою конкурентоспособную стратегию, которая поможет вам привлечь и удержать клиентов.

Выбор подходящего товарного ассортимента для вашего интернет-магазина является ключевым фактором для его успеха. Исследуйте рынок, найдите нишу, предлагайте качественные и уникальные товары, учитывайте логистические аспекты и анализируйте конкуренцию. Эти стратегии помогут вам создать успешный и прибыльный интернет-магазин, который привлечет довольных клиентов и будет процветать в долгосрочной перспективе.

Источник: vc.ru

Как выбрать товар для интернет-магазина?

С развитием интернет-технологий многие привычные нам вещи стали претерпевать значительные изменения. Например, мало кто мог предположить, что деньги можно хранить на виртуальных счетах и там же их тратить, что забронировать билет на самолёт или место в отеле можно не выходя из дома, а просто посетив веб-страницу авиа- или туристической компании.

Эти изменения не могли не затронуть и традиционную сферу розничной и оптовой торговли. Понятие «магазин», получив приставку «интернет», из здания либо бутика с товарами на прилавках превратилось в удобную интернет-страницу, где можно выбрать нужный товар одним щелчком мыши, а на заполнение формы и оплату заказа уходит не более пяти минут.

Индустрия интернет-магазинов бурно развивается в настоящее время. Мы можем наблюдать как и узкоспециализированные, так и универсальные сайты по продаже товаров, так как существует множество ниш и областей, где такие магазины востребованы. Продаётся всё: от товаров народного потребления до эксклюзивных и дорогих вещей.

• Вместе с тем интернет-магазин является хорошим стартапом для многих начинающих предпринимателей, а его окупаемость и доходность привлекает многих инвесторов.
• Однако, начиная такой проект, следует как можно более тщательно изучить рынок, понять потребности потенциальных клиентов, покупателей.
• Важно выбрать именно тот товар, который пользуется повышенным спросом. Товар, который еще никто не предлагал в данном сегменте рынка или в данной местности.

Оглянитесь вокруг. Пройдитесь по «оффлайновым» магазинам. Чего в них не хватает? А что насчет магазинов во всемирной Сети? Какие товары они предлагают? Какие свободные ниши есть в вашем городе? Может быть, предлагаемые товары на других сервисах слишком дороги, либо обслуживание клиентов оставляет желать лучшего.

Сделайте так, чтобы ваш магазин был на голову выше конкурентов! Позвольте вашему покупателю по-настоящему понять и почувствовать удобство и простоту интерактивных покупок! Спросите у себя самого: «чего мне не хватает? Какие товары я хотел бы приобрести?»

Устройте своему проекту «испытательный срок». Выставите на ваш взгляд необходимые и пользующиеся спросом товары и проверьте, что раскупается лучше, на что поступает больше заказов.

Рынок, будь он реальный или виртуальный, всегда функционирует по своим законам. И если продавец может предложить то, чего хочет покупатель, если он угадает, предвидит его желания и предпочтения, то спрос обеспечен!

Поэтому поиск товара включает в себя также анализ рынка, постановку вопроса о целесообразности и рентабельности предложения, изучения опыта конкурентов, а также внесения своих собственных рациональных предложений.

Источник: biznes-russia.ru