Как выгодно выйти из бизнеса

Какой основатель агентства не хочет выйти из операционки? Все хотят и многие пробуют, но. Но стоит вам из нее выйти, как начинают провисать важные процессы и заваливаются клиентские проекты. Приходится все бросать и спасать положение. Только все починили и отошли, как все опять развалилось. Но почему?

Ведь вы успешно делегируете задачи, почему же не получается с процессами и проектами?

Поговорим, как научиться делегировать «по-взрослому» и выйти из операционки. Статья написана по мотивам выступления Александра Верги (агентство «the Verga») на конференции «3D CONF: Три дня до дедлайна».

Содержание

Анатомия бизнеса

Важно тщательно проанализировать, что представляет собой ваше агентство в настоящий момент. Это важно, потому что вам предстоит трансформировать его, а чтобы привести агентство из точки А в точку Б, нужно обе эти точки представлять. Для этого нужно подробно описать бизнес в разрезе следующих моментов.

1. Общее описание бизнеса. Какие направления, продукты и услуги есть у агентства? Сколько денег они приносят и какой рентабельностью обладают? Сколько в агентстве людей и как выстроено между ними взаимодействие? Как организована продажа услуг и работа продакшена?
2. Сильные стороны. Какие сильные стороны уже есть у бизнеса? Например, очень хорошая экспертиза в создании контента. Или сильный бренд и умение привлекать клиентов.
3. Слабые стороны. Какие есть очевидные точки роста? Например, низкая рентабельность проектов или сложности с подбором сотрудников.
4. Цели агентства. Цели полезно разбить на долгосрочные, годовые и месячные. Важно, чтобы о них знал не только руководитель, но и все сотрудники, и команда регулярно сверялась, выполняются ли эти цели.
5. Принципы работы. Полезно описать корпоративную культуру агентства, его миссию и ценности, которых важно придерживаться в работе.
6. Управление. Какие должности есть в агентстве, какими навыками должны обладать, занимающие их люди, и какие зоны ответственности есть у каждой должности.

Все это нужно не просто описать, но и сделать доступным для сотрудников, поскольку при выходе руководителя из операционки именно им придется поддерживать и развивать бизнес.

Как выйти из операционки? Твой план действий

Стратегия собственника

Помимо анализа бизнеса, собственнику стоит проанализировать собственные жизненные цели, возможности и ресурсы. Ведь выход из операционки — не самоцель, это способ обеспечить определенный стиль жизни, поэтому полезно сформулировать, какие возможности и препятствия есть на пути к этой цели.

1. Финансовая стратегия. Сколько денег хочется зарабатывать? Если агентство будет приносить Х прибыли, какую часть ее можно взять себе без ущерба для бизнеса? На какие дополнительные источники дохода можно рассчитывать? Есть ли планы продать агентство в будущем?
2. Навыки и сильные стороны. В каких бизнес-процессах принимать участие, за какими оставить только контроль, а какие полностью делегировать? Каким навыкам обучиться, а какие купить с помощью найма сотрудников?
3. Долгосрочные цели. Какой я вижу свою жизнь, что в ней есть кроме бизнеса? Если я освобожу время от операционки, то что займет ее место? К чему я хочу прийти через год, пять лет, десять лет?
4. Личные принципы. Какие ценности для меня важны?
5. Ресурсы. На что и кого я могу опереться, какими ресурсами (связи, друзья, деньги, здоровье) обладаю?

Именно на стыке стратегии собственника и стратегии бизнеса рождается экологичный способ выйти из операционки

Как выйти из “операционки” и перестать тушить пожары. Бизнес секреты | Бизнес Конструктор

Оцифровка бизнес-процессов

Второй шаг к выходу из оперативного управления — это описание бизнес-процессов компании. Абсолютно все, что происходит в бизнесе можно разделить на процессы, оцифровать и сделать управляемым. Большинству бизнес-процессов присущи две характеристики:

1. они регулярно повторяются;
2. в них задействовано несколько сотрудников.

Например, в процесс продажи могут быть вовлечены:

• менеджер по продажам, который обрабатывает заявку и ведет основную коммуникацию с потенциальным клиентом;
• проджект-менеджер, который помогает подготовить коммерческое предложение;
• специалист по рекламе, которого привлекают для уточнения деталей;
• юрист, который согласует договор;
• иногда бухгалтер, если счет выставляет он, а не менеджер по продажам.

Зачем описывать бизнес-процессы

Большинство предпринимателей мыслят не процессами, а результатами: «Нужно привлечь 10 заявок», «Нужно нанять специалиста по контексту», «Нужно закрыть 3 сделки». Достижение целей каждый раз превращается в подвиг и хаотичный набор действий, среди которых есть как нужные, так и бессмысленные. Если же вы описываете привлечение заявок, закрытие сделок и ректуритинг на языке бизнес-процессов, то происходит чудо.

Во-первых, вы понимаете из каких очень простых действий складывается конечный результат. То что раньше казалось сложным и недостижимым превращается в набор элементарных действий. Если вы смотрели «Во все тяжкие», там есть сцена, которая хорошо иллюстрирует этот момент. Герои собираются варить мет, и между ними происходит следующий диалог:

— И вот что я вам еще скажу, — говорит Джесси Пинкман Уолтеру Уайту. — Это вам не химия, ясно? Это искусство. Варево — это искусство. А то дерьмо, что я готовлю это бомба! Ясно?

Так что не вам мне указывать!

— В том-то и дело, что ты готовишь дерьмо, — возражает Уайт. — Я видел вашу лабораторию. Это нелепость. Мы с тобой не будем делать мусор. Мы будем производить химически чистый и неизменный продукт, который сам себя рекламирует. Никаких примесей. Никакой присыпки.

И никакого перца чили!

Кадр из «Во все тяжкие»

Джесси Пинкман имеет смутное представление о процессах, которые обеспечивают нужный результат. Для него это искусство, где результат зависит от вдохновения. Для Уолтера Уайта никакого искусства в этом нет — обычные химические процессы, которые гарантированно обеспечат нужный результат, если соблюсти все условия.

Во-вторых, зная как выглядит процесс, вы можете его осознанно совершенствовать. Устранять узкие места, оптимизировать, делать безотказным. В конечном счете, это приведет к увеличению прибыли, так что дело того стоит.

В-третьих, вы снижаете зависимость от конкретных людей (и вообще людей). Когда агентство маленькое, процессы неразрывно связаны с конкретными людьми. Скажем, есть Алексей, который исключительно хорош в настройке таргетированной рекламы: и дизайн делает, и тексты пишет, и настраивает на пять баллов. Вы смотрите на него и вздыхаете «Вот бы клонировать Алексея».

А не надо его клонировать. Надо расписать все, что он делает и набрать под эти функции людей, которые это умеют. Возможно, это будет три разных человека, один из которых будет делать настройку, другой писать тексты, а третий делать дизайн, и вести они будут в 10 раз больше проектов, чем вел Алексей.

Иногда даже не надо набирать людей. Например, в рекламных агентствах, которые работают с крупными клиентами и ведут рекламные кампании в десятках рекламных каналах, формирование отчетов — отдельная боль. Обычно эту работу поручают стажерам, которые часто ошибаются. Однако необязательно нанимать человека. Вы можете использовать систему автоматизации рекламы.

Например, Marilyn поддерживает 18 рекламных площадок, формирует отчеты любой сложности и отправляет их клиентам по расписанию.

Настройка шаблона отчета в Marilyn

Как только вы перестаете мыслить «людьми» и начинаете мыслить процессами, перед вами открывается множество перспектив.

Как создать бизнес-процесс

1. Определить этапы и границы. Процессы перетекают один в другой, поэтому важно разграничить, когда они заканчиваются и из каких промежуточных итераций состоят. Например, при создании контекстной рекламы нужно собрать семантику, написать объявления, выполнить настройку и т.д.
2. Определить ответственных исполнителей по каждому этапу. Часто в рамках одного процесса задействовано несколько исполнителей. Скажем, менеджер ставит задачу, дизайнер делает макет страницы, куда копирайтер вписывает текст и т.д. Важно прописать, как люди должны взаимодействовать друг с другом, чтобы не брать на себя функцию стрелочника.
3. Определить конечный результат по каждому этапу. У каждого этапа должен быть четкий результат, о котором важно договориться. Например, этап «дизайна баннера» заканчивается не тогда, когда дизайнер его нарисовал, а когда менеджер проекта его принял.
4. Определить альтернативный путь этапа/процесса. Для многих этапов и процессов существуют альтернативные пути. Скажем, можно сначала создать дизайн страницы, а потом позвать копирайтера, чтобы он вписал нужный текст. А можно сначала создать текст, а потом сделать для него страницу.
5. Описать процесс (сделать чек-лист или регламент). Когда бизнес-процесс разработан и оптимизирован его важно описать и познакомить с ним команду.

Если этого не сделать, то все знания останутся в голове руководителя и отдельных сотрудников. Оцифровка знаний помогает «отделить их от носителей» и сделать общим достоянием компании.

Поддержание базы знаний в актуальном состоянии

Чтобы любой сотрудник имел доступ к необходимым процессам, формируют базу знаний. Ее можно создать на основе гугл-документов, Notion или специализированного софта.

База знаний агентство «the Verga» (слайд из выступления Александра Верги)

Однако руководитель не может описать все процессы, поскольку это и неоправданно долго, да и не должен он досконально разбираться во всем. Кроме того, знания имеют свойство устаревать. Как быстро описать процессы и поддерживать базу знаний в актуальном состоянии?

1. Базу создают сотрудники. Например, специалист по рекламе описывает процесс настройки рекламы, менеджер по продажам этапы продаж и т.д. Когда возникает новая задача, тот сотрудник, который ее делает, сразу фиксирует алгоритм решения.
2. Регламенты не должны ограничивать решения. Важно, чтобы регламенты не сковывали сотрудников и не мешали им работать. Они должны описывать минимальные требования к процессу, страховать от грубых ошибок и подсказывать наиболее эффективные пути, не более.
3. Чек-листы и регламенты должно быть удобно искать. Инструкции мало создать, их легко должен найти любой сотрудник. Поэтому важно договориться о структуре разделов, названии чек-листов, а также сообщать в общем чате, что появился новый регламент.
4. Базу знаний нужно поддерживать в актуальном состоянии. Чтобы поддерживать базу знаний, можно раз в квартал просить сотрудников посмотреть, что стоит убрать или добавить, чтобы она сохранила актуальность. Убирать лишнее очень важно, иначе она разрастется до нечитаемых размеров и станет бесполезна.
5. У каждого отдела своя база знаний. Например, специалисты по контекстной рекламе формируют свою базу знаний, аккаунты свою и т.д. При этом есть общие разделы, скажем, принципы работы агентства, которые касаются каждого сотрудника.

В качестве держателя знаний и инструмента, который поддерживает высокий стандарт качества, выступает и система автоматизации рекламы. Например, с помощью Marilyn можно один раз настроить шаблон utm-разметки, задать правила управления бюджетами и ставками в контекстной и таргетированной рекламе, и система будет управлять рекламой в соответствии с ними.

Если на проекте сменится специалист, ему достаточно посмотреть, как настроены правила в системе, чтобы подхватить проект. Точно также можно предоставить клиентам доступ к дашбордам с нужными KPI и настроить формирование отчетов по расписанию.

Сводная информация по проекту в Marilyn

Если менеджер внезапно заболеет, клиенты сами смогут посмотреть, как обстоят дела на проекте. Поэтому оптимизация не только экономит время и улучшает KPI кампаний, но и обеспечивает надежную и бесперебойную работу агентства.

Рекрутинг под процессы

Когда бизнес-процессы описаны, становится понятно, каких людей нужно нанять, чтобы эти процессы поддерживать. Ключевая идея тут в том, что не нужно адаптировать систему под существующих сотрудников. Если у Маши хорошо получается делать сайты на Тильде, не надо открывать новое направление по созданию сайтов (если это не согласуется с целями агентства), чтобы Маша могла реализовать свои возможности. Наоборот, нужно исходить из требований системы и искать людей на нужные должности с тем набором знаний и навыков, которые вам нужны, за те деньги, которые вы готовы платить.

Формирование команды

Прежде чем набирать команду, стоит определиться, какие задачи вы хотите оставить себе. Есть простой способ это сделать. Нужно спросить себя: «Сколько денег должна приносить задача, чтобы ей занимались именно вы?» Также полезно прикидывать ценность задач в перспективе. Например, вы можете сейчас поучаствовать в переговорах и получить контракт на 10 миллионов, или оставить эту задачу сотрудникам и сосредоточиться на том, чтобы построить систему маркетинга и продаж, которая будет на регулярной основе приносить сделки на 10 миллионов.

Вероятно, вы обнаружите, что у вас есть куча мелких, но необходимых дел. Нужно проконтролировать, как идет работа на проектах. Нужно выставить счета и акты. Нужно написать вакансию. Что делать с ними? Наймите себе личного помощника. Этот человек идеально подходит, чтобы выполнять небольшие микро-задачи. А еще воспользуйтесь возможностями, которые дает автоматизация.

Например, в Marilyn вы можете настроить единый дашборд по всем проектам, вывести нужные KPI и тратить на контроль считанные минуты.

Дашборд, в котором сведены KPI по разным проектам в Marilyn. Протестировать систему можно бесплатно.

После того, как вы определитесь со своей ролью, нужно:

1. Прописать структуру компании и взаимодействия сотрудников. Во многом вы уже сделали это, когда прописывали бизнес-процессы, просто сейчас удобнее собрать эту схему, отталкиваясь от должностей.
2. Каких людей на какие должности не хватает. Кто сейчас необходим для роста бизнеса? Кто освободит ваше время? Кто ускорит процессы? Когда вы нанимаете людей, обязательно смотрите соответствуют ли они вашим ценностям и корпоративной культуре. Например, вы хотите агрессивно расти, а руководителем направления нанимаете очень квалифицированного, но мнительного человека, который в упор не видит возможности, но видит угрозы. Роста с ним не получится.
3. Описать должность. В описании должности входят: обязанности, кому подчиняется человек и кем руководит, в каких задачах и процессах участвует, какими ресурсами распоряжается.

Вы сэкономите много времени, если сразу оговорите, на какие ресурсы человек может претендовать. Может ли он нанять подрядчика, заказать отрисовку рекламных баннеров или делегировать часть своей работы системе автоматизации рекламы.

Marilyn совместно с рекламными агентствами провели эксперимент, где подсчитали, сколько времени на самом деле экономит автоматизация

Уровни делегирования

Если вы не обладаете врожденным даром делегирования, то сможете развить этот навык постепенно, тем более, что есть всего 4 уровня.

1. Делегирование задач. На этом уровне сотрудникам ставятся отдельные задачи.
2. Делегирование процессов. Процесс, например, настройка рекламы целиком отдается на откуп специалисту.
3. Делегирование проектов. Руководитель проекта полностью берет ответственность за проект: ведет переговоры с клиентом, согласует и обеспечивает результат.
4. Делегирование идей и стратегий. Это делегирование на уровне топ-менеджмента, когда достаточно описать направление или идею, а ее воплощением занимаются топы.

Практика показывает, что уже на третьем уровне вы освобождаете большую часть времени от операционной деятельности и можете сосредоточиться на стратегическом управлении. При этом агентство стабильно работает без вас, и вам не приходится спасать проекты и тушить пожары.

Источник: mymarilyn.ru

Как правильно выйти из бизнеса: эффективная стратегия на все случаи жизни

Бизнесмены, как правило, стремятся строить свой бизнес так, чтобы он был прибыльным и успешным. Но не менее важно уметь правильно выйти из бизнеса, когда подходящий момент наступит. Выход из бизнеса может быть вызван разными причинами, например, желанием продать компанию, уйти на пенсию или начать новый бизнес. Важно понимать, что правильное завершение бизнеса может оказаться не менее важным, чем его начало.

Однако, выход из бизнеса может стать настоящей головной болью, если не иметь стартегии и плана. Соответствующий подход поможет избежать многих ошибок и гарантирует вам успешный результат. Поэтому в этой статье мы рассмотрим различные стратегии и советы, которые помогут вам правильно и успешно выйти из бизнеса.

В первую очередь вам необходимо определить цель, которую вы хотите достичь по завершению бизнеса, это может быть не только убыточный бизнес, который не приносит необходимого дохода, но и просто решение попробовать что-то новое. На основе этой цели вы сможете определить необходимые действия и стратегии.

Как обеспечить успешный выход из бизнеса?

Когда владелец бизнеса решает продать свою компанию, он должен понимать, что это длительный и сложный процесс. Но если вы хотите выйти из бизнеса успешно, то нужно оценить свои цели и потребности.

Перед продажей компании необходимо подготовиться хорошо. Важно правильно определить стоимость бизнеса, выработать стратегию продажи, составить убедительное предложение для потенциальных покупателей. Стоит также уделить внимание финансовому состоянию компании и своим персональным финансам.

Одним из важнейших аспектов при продаже бизнеса является конфиденциальность. Старайтесь не разглашать информацию о продаже компании, это может повредить имиджу вашего бизнеса.

Но не всегда продажа бизнеса – единственный путь выйти из него. Есть и другие стратегии, такие как передача компании в управление другому человеку или продажа ее сотрудникам. Это может быть выгодно как для вас, так и для вашей команды.

• Главное – вовремя принять решение о выходе из бизнеса и не откладывать его на потом.
• Будьте готовы к продаже, но не торопитесь – поиск правильного покупателя может занять много времени.
• Подготовьтесь к переговорам и не забывайте о конфиденциальности.
• Рассмотрите и другие варианты, кроме продажи бизнеса.

! Отношение долга к ВВП: все, что нужно знать для понимания экономической ситуации

Подготовка вопросов

Продажа бизнеса – это сложный и ответственный процесс, который требует тщательной подготовки. Одним из важных этапов подготовки является составление списка вопросов для потенциальных покупателей.

Первый шаг – определить цели продажи. Это позволит сформулировать правильные вопросы для потенциальных покупателей. Например, если цель продажи – максимальная прибыль, то вопросы будут сформулированы так, чтобы показать высокую рентабельность бизнеса.

Второй шаг – составить список вопросов. В список вопросов должны входить следующие категории: финансовые показатели бизнеса (доходы, расходы, прибыль и др.), персонал и организационную структуру (количество сотрудников, их должности, организационная структура и др.), клиентскую базу, конкурентов и т.д.

Третий шаг – проверка списка вопросов. Составленный список нужно проверить на полноту и точность. Вопросы должны быть сформулированы таким образом, чтобы потенциальные покупатели могли получить полную информацию о бизнесе и принять решение о покупке.

Четвёртый шаг – подготовка ответов на вопросы. После составления списка вопросов необходимо подготовить подробные ответы на каждый из них. Ответы должны быть четкими и обоснованными, что позволит убедить потенциальных покупателей в привлекательности бизнеса и повысить его стоимость.

Определение целей при выходе из бизнеса

Перед тем как выйти из бизнеса, необходимо определить цели, которых вы хотите достичь. Они могут быть достаточно разнообразными. Например, вы можете хотеть продать свой бизнес и получить максимальную выгоду или же сохранить его имидж и репутацию.

Следует также определить, когда именно вам нужно выйти из бизнеса. Это зависит от многих факторов, таких как возраст, здоровье, финансовая ситуация, цели и планы на будущее.

Обязательным шагом является анализ текущей деятельности бизнеса. Необходимо оценить его рыночную цену и потенциал продажи. Также стоит учесть, какие проблемы и риски могут возникнуть при продаже бизнеса.

Кроме того, необходимо продумать стратегию реорганизации вашего бизнеса при выходе из него. Какие изменения нужно внести, чтобы он оставался жизнеспособным после вашего ухода?

• Для того чтобы правильно выйти из бизнеса, необходимо:
• Определить цели
• Определить время выхода
• Анализировать рыночную цену бизнеса
• Продумать стратегию реорганизации

Правильно продуманная стратегия выхода из бизнеса поможет вам сохранить имущество и получить максимальную выгоду. Необходимо обязательно провести анализ и оценку всех факторов, которые могут влиять на успешность реализации плана.

Разработка стратегии выхода из бизнеса

Выход из бизнеса может быть вызван различными причинами: низкая прибыль, изменение бизнес-модели или личная потребность в изменении жизненного стиля. Продажа бизнеса может быть многоэтапным и требует детальной стратегии для эффективного выполнения.

! Все, что нужно знать о первичном публичном размещении акций (IPO)

Перед началом процесса продажи необходимо разработать четкую стратегию выхода. Она должна включать в себя оценку бизнеса, финансовое планирование, поиск покупателей и реализацию сделки.

• Оценка бизнеса — процесс определения стоимости бизнеса. Это важна для определения ожидаемой прибыли и разработки бизнес-модели.
• Финансовое планирование — детальный анализ бизнеса, оценка текущих расходов и прибыли, анализные отчеты и финансовые показатели. Это позволит правильно подойти к ценообразованию.
• Поиск покупателей — обзор рынка, определение целевых потребителей, интересующихся именно вашим бизнесом. Также можно обратиться к инвесторам или другим бизнес-лидерам за поддержкой в продаже.
• Реализация сделки — подписание договора, переход долгов и активов, обменят бизнес-данными и имуществом. Важен четкий и согласованный процесс передачи бизнеса новому владельцу.

Разработка хорошей стратегии выхода поможет ускорить и упростить процесс продажи. Это поможет сократить время, затрачиваемое на продажу, и получить максимальную прибыль от вашего бизнеса.

Подбор покупателя

Когда вы решите выйти из бизнеса, следующий шаг – найти покупателя, который готов приобрести вашу компанию. Однако, этот процесс может занимать много времени и требовать много усилий. Для успешного подбора покупателя необходимо провести комплексное исследование рынка и понимание потенциальных покупателей.

Шаг 1. Проведите исследования. Проанализируйте рынок и поймите, какие команды уже работают в вашей отрасли, их позиционирование и прочее. Важно убедиться, что ваша компания привлекательна для потенциального покупателя и что вы сможете получить выгодную сделку.

Шаг 2. Изучите своих потенциальных покупателей. Если вы уже знаете, кто может заинтересоваться вашей компанией, проведите исследование по этим компаниям, их развитию, стратегиям и прочего.

Шаг 3. Оцените доступность финансов. Выясните, сколько покупатель готов заплатить за вашу компанию. Это поможет вам правильно расставить приоритеты и не тратить время на компании, которые не могут себе позволить покупку.

Шаг 4. Определите способ продажи. Решите, как вы хотите продать вашу компанию. Это может быть публичный аукцион, продажа конкурентам или продажа инвестору.

Шаг 5. Подготовьте документацию. Подготовьте все необходимые документы для потенциальных покупателей. Это может включать в себя финансовые отчеты, отчеты по продажам и прочее.

• Совет! Не забывайте, что процесс подбора покупателя может занять много времени и ресурсов, поэтому старайтесь начать все заранее и оставляйте достаточно времени для переговоров и заключения сделки.
• Совет! Всегда необходимо иметь альтернативный план, если первый покупатель отказывается от сделки или не может выполнить условия.

Как обеспечить переход при выходе из бизнеса

Правильный переход обеспечивает сохранность бизнеса и бесперебойную работу после того, как вы выйдете из него. Существуют различные стратегии и инструменты, которые могут помочь в обеспечении перехода.

! Горизонтальная линия: что это и как создать пример на сайте

Поставьте цели и планы на будущее

Необходимо определить свои цели и планы на будущее, чтобы понимать, какой должен быть переход. Необходимо решить, продолжить ли дело в рамках семьи или продать бизнес.

Подготовьте последующее поколение

Следующее поколение должно быть определено заранее. Необходимо определить, кому будут переданы активы и обучить их необходимым навыкам, чтобы они могли управлять бизнесом.

Планируйте длительное время

Планирование перехода должно происходить за несколько лет до фактического перехода, чтобы иметь достаточно времени на оценку и устранение проблем.

Наймите консультантов

Наймите консультантов для помощи в процессе перехода. Это могут быть адвокаты, бухгалтеры, консультанты по налогообложению и другие эксперты.

Рассмотрите альтернативы

Не существует идеального пути для обеспечения перехода при выходе из бизнеса. Рассмотрите различные альтернативы и выберите наиболее подходящий вариант.

Вопрос-ответ

Какие бывают стратегии выхода из бизнеса?

Существует несколько стратегий выхода из бизнеса: продажа бизнеса, переход управления на другого управляющего, продажа доли в бизнесе, ликвидация бизнеса и другие.

Как выбрать оптимальную стратегию выхода из бизнеса?

Определение оптимальной стратегии зависит от многих факторов – отрасли бизнеса, финансового состояния компании, конъюнктуры рынка и многих других факторов. Для выбора оптимальной стратегии выхода лучше обратиться к профессионалам с соответствующим опытом или провести независимую аналитику.

Как оценить стоимость бизнеса перед продажей?

Для оценки стоимости бизнеса обычно используются несколько методов: доходный подход, рыночный подход, сравнительный подход. Эти методы учитывают финансовые показатели компании, оценку индустрии и конкурентов и многие другие факторы, которые определяют цену на бизнес.

Как найти покупателя для своего бизнеса?

Есть несколько способов поиска покупателя для бизнеса: размещение рекламы, публикация объявлений на сайтах, поиск покупателей в профильных сообществах, поиск инвестора через инвестиционные компании и банки. Кроме того, можно обратиться к специализированным агентствам по продаже бизнеса.

Как минимизировать финансовые риски при выходе из бизнеса?

Чтобы минимизировать финансовые риски при выходе из бизнеса, необходимо найти оптимальный момент для продажи и не торопиться с продажей. Необходимо также провести независимую аудиторскую проверку бизнеса, чтобы избежать скрытых проблем и ошибок в финансовой отчетности компании. Важно также заключить качественный договор купли-продажи.

Как рассказать сотрудникам об уходе из бизнеса?

Сотрудникам необходимо объяснить причины ухода и обеспечить максимально плавный переход на работу в другую компанию или на другой проект. Необходимо также договориться о выплате всех долгов и компенсациях по закону. Кроме того, необходимо оставаться transparentными и открытыми в общении со всеми участниками и заинтересованными сторонами.

Источник: alfacasting.ru

Пять причин выйти из бизнеса, в котором все хорошо

• View Larger Image

В вашем бизнесе «все хорошо»: есть клиенты, оборот и прибыль… Зачем его продавать? Где та точка в развитии, когда имеет смысл задуматься о поиске покупателя?

Михаил Поликутин, п резидент, председатель правления, Москва, e-xecutive.ru

От авторов сайта: автор статьи лукавит. В перечисленных им ситуациях далеко не все хорошо. Но судить читателям.

«Я в этом бизнесе много лет! Почему вы советуете мне выйти из него, продать свою компанию (или долю в ней), или просто закрыть бизнес?», – негодуют собственники компаний, у которых, по их мнению, «все хорошо». Чем больше я работаю с компаниями как ментор, тем больше понимаю, что бизнес, достигший зрелости примерно за 3-4 года и получивший предложения от инвесторов, стоит продавать.

И точку выхода из него намечать заранее, до того как вы вложили в компанию свой первый рубль. Почему? Бизнес со всеми его рисками не так уж сильно отличается от казино: заработал – выходи, пока не проиграл и не погряз в долгах. Не хочу никого пугать, но если верить Единому государственному реестру юридических лиц (ЕГРЮЛ), уже два года подряд коммерческих компаний создается примерно в полтора раза меньше, чем тех, кто прекращает свою деятельность (430 000 против 699 000 в 2016 году, 390 000 против 592 000 в 2017-м). При этом все больше становится крупных разорившихся компаний.

Итак, представим бизнес, у которого все хорошо, есть клиенты, оборот и прибыль. Где же причины, которые должны заставить нас подумать о том, что бизнес пора готовить к продаже, искать покупателя самим или серьезно задуматься над уже поступившим вам предложением?

1. Цикл жизни бизнесов все время сокращается

Свою знаменитую теорию жизненного цикла организаций американский исследователь Ицхак Адизес создал еще в конце 1980-х: зарождение, «младенчество», «юность», «расцвет» и как высшая точка – «стабильность». Далее компания входит в период упадка, которому сопутствует так называемый «аристократизм» (развитие «тяжелого» и медленного административного аппарата), переходящий в «бюрократию», и влекущий банкротство.

Именно на этапе стабильности (отправной точки «старения» бизнеса) компания чувствует себя наиболее уверенно и спокойно. Коллектив подобран, бизнес-процесс отлажен. А то, что продажи перестают расти, как раньше? Так виноват очередной российский кризис, санкции США, увеличение НДС и прочие неизбежные реалии – искренне полагают как менеджмент, так и собственник компании. В реальности же все просто: если сегодня «все хорошо», значит, что хорошо было вчера, а сегодня уже «стабильность», последняя точка перед закатом.

Циклами можно и нужно управлять, учит нас Адизес, однако много ли мы видим бизнесов, проживших хотя бы пару десятков лет? Циклы жизни компаний из года в год сокращаются, и дело не только в естественном старении бизнеса – таков современный мир технологий. На рынок выходят новые технологичные молодые игроки, а старые опытные постепенно сходят со сцены. Расцвет и «стабильность» – единственный момент, когда продать компанию можно с прибылью.

2. «Хорошо не бывает» или «тревожные звонки» от партнеров

Можно ли написать отчет, чтобы в нем было все хорошо? Конечно, можно. Но стоит ли доверять таким отчетам? Тем не менее, огромное число акционеров ежедневно просматривают «хорошие» отчеты, и уходят, прихватив их под мышку, абсолютно удовлетворенные. Хотя по-настоящему хорошо в бизнесе никогда не бывает.

Одно это ощущение – уже тревожный звонок.

Второй стандартный тревожный звонок для бизнеса, в котором есть партнеры: их подозрения, что вы что-то хотите «отжать», выводите бизнес. Или же вы сами подозреваете в этом партнеров. Вы видите, что ваш партнер, к примеру, подсунул компании своего подрядчика, чтобы больше заработать. Не пора ли продавать долю?

Ведь на акционерных конфликтах мы, скорее всего, потеряем деньги, а не заработаем их. Примеров, когда успешные компании банкротились из-за акционерных скандалов, множество. К искам на 3 млрд руб., арестованным счетам и закрытым магазинам акционеры некогда второй сети детских товаров на рынке «Дети» в результате акционерного конфликта дошли всего лишь за два года.

Тревожные звонки же начались гораздо раньше, когда один из совладельцев якобы начал выводить деньги, а второй оказался слишком подозрительным. Стоит ли втягиваться в конфликт, который, скорее всего, приведет к убыткам, если вы полны новых бизнес-идей и развиваете параллельные бизнесы? Как говорит Тони Роббинс: «фокусируйся на главном». А для бизнесмена главное – прибыль и перспективные направления.

3. Низкомаржинальный бизнес, который сложно масштабировать

Возьмем для примера аптечный бизнес. Доходность аптек в регионах составляет около 6%. Парочка аптечных киосков не принесет достойной прибыли владельцу, надо масштабировать сеть. Сеть примерно из 36 аптек уже имеет некоторую ценность, как для владельца, так и покупателя. Развивать ли бизнес дальше?

Владелец татарстанской «Республиканской аптечной сети 36,6» Артур Уразманов год назад продал свой аптечный бизнес структурам Олега Мурова, основного бенефициара башкирской сети «Фармленд». Сделку продавец объяснял тем, что уже открыл достаточно точек в Татарстане, заняв этот рынок, а в других регионах его будут «теснить» крупные местные игроки.

Относительно небольшой аптечный бизнес – не только низкомаржинальный, но и очень сложный: он испытывает давление крупных федеральных сетей и откровенный дефицит квалифицированного персонала. Поэтому теперь Артур Уразманов развивает сеть медицинских центров. Такой бизнес при правильном позиционировании может быть значительно маржинальнее, чем аптечный. Вывод простой: в таких бизнесах, как аптечный – сложно масштабируемых, с низкой маржей, особенно важно видеть точку развития, на которой вы планируете выходить и готовить свой бизнес к продаже. Новые перспективные и более высокомаржинальные ниши для опытного предпринимателя всегда открыты.

4. Повторяющиеся кассовые разрывы

«Все хорошо, это небольшой кассовый разрыв», – такую мантру часто повторяет гендиректор своим акционерам. Продажа квартир, имущества, личные долги – вот, с чем из бизнеса выходят предприниматели, не достигнув такого масштаба, чтобы кассовый разрыв можно было бы закрыть относительно выгодными банковскими кредитами. Впрочем, и залогового имущества в большинстве стартапов просто нет.

Определите для себя ту сумму, которую вы готовы вложить в бизнес в случае возникновения проблем. Миллион, два, три – ну и не вкладывайте больше. Часто мы просто боимся зафиксировать убыток и идти дальше, забыв о прошлом. Тянем резину в надежде на некий мифический «рост рынка», который «обязательно будет после спада».

Судя по данным министерства труда США, даже в этой стране в течение трех лет выживает 50% новых бизнесов, в течение 10 лет – 20%. В конце концов, пока вы не влезли в долги, можно красиво попрощаться со всеми – клиентами, партнерами и персоналом, исполнив все обязательства перед ними и предупредив обо всем заранее. Именно так вы оставите о себе на рынке наилучшее мнение, и ваш имидж не пострадает.

5. Человеческий фактор

Сколько времени пройдет, пока у бизнеса появится оборот? Сколько времени нужно, чтобы выйти на прибыль? Когда наступит стадия «расцвета»? Для каждого, конечно же, свой цикл. Однако не раз уже замечено, что костяк команды складывается в самом начале развития бизнеса (первые два года существования). Кто-то из персонала делает в компании карьеру, другие остаются на своих местах.

Если роста нет, примерно через два года большинство специалистов, оставшихся на своих позициях, даже несмотря на различные схемы мотивации, начинают испытывать недовольство или усталость от одних и тех же задач, у людей пропадает «драйв». Если же компанию возглавляет собственник, работая еще и гендиректором, то первые признаки усталости, осознание того, что бизнес – это постоянные проблемы, которые не закончатся никогда, что трудно найти талантливых управленцев, способных его заменить, – через несколько лет после старта настигают и его. Вот поэтому и продавать компанию лучше всего через 3-4 года, когда она достигла стадии «расцвета».

Многие собственники говорят, что хотели бы продать бизнес, просто выгодных предложений не получают. Но чтобы продажа состоялась, мало просто «тянуть лямку» по управлению компанией, даже если это уже не очень перспективно, и вкладывать в нее все новые и новые средства. Часто продажа удается тем, кто не сильно старался построить реальный «супербизнес», однако очень громко и профессионально рассказывал потенциальным инвесторам, что у него «все хорошо, а перспективы еще лучше».

Источник: xn--h1adjbc1b9c.xn--p1ai