БКС-Тендер / Статьи / Как выиграть тендер. Совет от практика.
Кризисная ситуация в российской экономике и снижение деловой активности среди российского бизнеса породили насущные вопросы: где взять новые заказы и как увеличить рентабельность компании? Ответ прост: нужно искать контрагентов в новых сферах, на которые раньше не обращали внимание. Одной из таких сфер является госзаказ и закупки компаний с государственным участием.
Несмотря на кризисные явления в экономике объемы закупок государства и государственных компаний увеличиваются. Особенно это показательно на уровне госкомпаний где согласно сайту Госзакупок за 5 лет с 2012 по 2017 год объем закупок увеличился более чем в 16 раз. Назову только одну цифру: объем закупок госкомпаний, размещенных по 223-ФЗ, в 2017 году составило более 27 трлн. рублей.
Это не считая закупок, размещенных за счет федерального бюджета, бюджетов субъектов РФ и муниципалитетов. Неудивительно, что участие в тендерах стало так популярно. Конкуренция высокая, особенно среди новичков и компаний с небольшими оборотами.
Как выиграть ТЕНДЕР? С чего начинается тендерный бизнес!
Самый распространенный вопрос, который задают новички это «как выиграть тендер»? В этой статье мы постараемся подробно ответить на этот вопрос.
Для того, чтобы победить в тендере необходимо понимать основные принципы и желательно иметь практический опыт в этой сфере. Вот нащи рекомендации, наработанные годами участия в государственных и коммерческих закупках.
1. Не тратьте время на заведомо проигрышный тендер
Килограммы конкурсных заявок и терабайты заявок, отправленных в электронной форме на тендер, который планировали взять с надеждой на удачу… и не взяли, — позволяют мне с уверенностью сказать, что нужно объективно оценивать свои шансы на успех.
Тендеры с заранее известным победителем – это реальность России. В таких тендерах можно выиграть, только если такой «победитель» сам отказался или не смог в нем участвовать. Тратить время на такие тендеры не стоит. Ведь время – главный ресурс человека, который нельзя тратить впустую.
Если тендер «под своего», то заказчик всеми доступными средствами будет мешать этот контракт получить. Бывают исключения, когда тендер выигрывает «не свой» поставщик, но подумайте о том, как Вы будете закрывать этот контракт. В любом случае, принимать контракт у Вас будет тот же самый заказчик, который не смог работать со «своим поставщиком или подрядчиком» из-за Вас. Поэтому рекомендую направить все ресурсы и силы на тендеры, где имеется реальная возможность выиграть.
2. Максимально прорабатывайте предложение
Требования к составу, форме заявок, порядку подачи зачастую устанавливаются не только документацией заказчика, но и иными актами (например, положение о закупках заказчика), — их все необходимо знать. Грамотная подготовка заявки не оставит заказчику шансов Вас отклонить, именно в этом Ваше преимущество перед заявками конкурентов.
3. Начинайте с малого
В закупках на суммы свыше 10 млн. рублей гораздо меньше конкуренции, но в таких тендерах заказчики почти всегда предъявляют требования к опыту выполнения аналогичных работ или поставки товаров на крупные суммы (особенно в строительных работах). Чем больше тендер, тем больше вероятность, что он коррупционный. Это не всегда ясно, но как правило перед объявление тендера заказчик уже имеет предварительную договоренность с конкретным поставщиком или подрядчиком.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Как выиграть тендер в 2022? Разбор ошибок. ГОСЗАКУПКИ 2022.
Этот принцип распространяется не на всех новичков в тендерном деле. Если Ваша компания крупная, с большими оборотами, опытными сотрудниками и с опытом, который вы можете подтвердить документально, — тогда Вы можете нарушить этот принцип. Но всегда до подачи заявки проверяйте заказчика на надежность.
4. Живите тендерами
Для процесса участия в тендерах больше всего подходит пословица: «Вода камень точит». Если не получилось один, два раза или даже больше – не бросайте. Это не значит, что это не Ваш путь. Для получения результата необходимо регулярное участие в тендерах. Это ежедневная работа.
Если этим некому заниматься, – объедините свои усилия с профессионалами тендерного дела.
Источник: bcstender.ru
Как выиграть тендер: практические рекомендации
Опытные бизнесмены не понаслышке знают, что выиграть тендер — задача не из простых, а для новичков победа в таких соревнованиях вообще кажется непосильной задачей. В этой статье мы не будем уверять вас в том, что выиграть тендер легко, но попытаемся убедить в том, что это вполне реально, даже если вы — молодой бизнесмен.
Три условия победы: невозможное возможно!
Этот блок советов предназначен для новичков, которые думают, что выигрыш в тендере — это везение или дело случая. Нет и еще раз нет! Чтобы одержать победу, нужно следовать правилам и рассчитывать не только на удачу.
Итак, если вам интересно, как выиграть тендер , обязательно обратите внимание на три важных условия:
- Ознакомьтесь с правилами. Первое и самое главное — досконально изучите регламент тендера. Вы должны понимать, с какими условиями вы соглашаетесь и что ждет от вас заказчик. Не бойтесь на стадии изучения регламента задавать вопросы работодателю, иначе потом у вас могут возникнуть серьезные проблемы.
- Убедитесь, что вам все под силу. Прежде чем подать заявку, удостоверьтесь в наличии у вас всех ресурсов для выполнения условий тендера. Не нужно переоценивать свои возможности! Беритесь за проект, только если уверены, что сможете его реализовать.
- Сделайте свою заявку идеальной! Участие в тендерах для новичков начинается с самой трудной, но посильной задачи — оформления заявки. Это первое, на что обращает внимание заказчик при знакомстве с исполнителем. Многие работодатели отклоняют кандидатов с ошибками в документации, даже не рассмотрев их предложения. Чтобы пройти предварительный отбор, перепроверьте свою заявку несколько раз, а лучше всего обратитесь за помощью к грамотному юристу.
Как выиграть тендер и не продать душу дьяволу
Ознакомились с условиями тендеров в своей сфере и уже готовы кровью подписать договор с Сатаной? Ну зачем же такие отчаянные меры? Вопреки широко распространенному мнению, тендер могут выиграть не только самые авторитетные компании. Вам нужны немного смелости, чуть-чуть удачи, толика терпения и ни капли крови! Мы собрали специально для вас советы, как выиграть тендер новичкам:
- Наберитесь опыта. К сожалению, никто не любит привлекать к серьезным проектам фирмы с маленьким опытом работы. Перед тем как начать “тендериться”, потренируйтесь на небольших проектах. Так вам удастся набраться опыта и стать более узнаваемыми.
- Будьте честными. Даже не пытайтесь что-то приукрасить или соврать. Все документы об исполнителях тщательно проверяются, любой обман легко распознается. Предоставляйте только действительную информацию, иначе заработаете себе плохую репутацию.
- Соберите отзывы. Перед тем как принять участие в тендере , попросите ваших клиентов оставить отзывы. Наличие хороших рекомендаций, особенно от авторитетных фирм, поможет вам одержать верх над конкурентами.
- Сделайте портфолио. Покажите заказчикам похожие проекты, реализованные вашей компанией ранее. Портфолио — крайне важное преимущество, о котором многие забывают. Сделайте на нем основной акцент.
- Подготовьте свою фирму. Создайте в своей компании комфортную обстановку для работы и выплатите сотрудникам все задолженности. Тогда ваши специалисты ответственно подойдут к выполнению условий тендера.
Как выиграть тендер молодой организации?
Участие в современных электронных торгах – это прекрасная возможность получить новый государственный или коммерческий контракт для представителей малого бизнеса, а также громко заявить о себе и о своем потенциале. Многие начинающие предприниматели уверены в том, что тендеры слишком сложны, да и побеждают в них исключительно «свои» участники. Это вовсе не так – выиграть крупный контракт может каждая компания, даже совсем молодая. А о том, как это сделать правильно, мы с вами поговорим в этом материале.
Где найти тендер?
Первое, что необходимо сделать — суметь вовремя отыскать выгодное предложение от заказчика, соответствующее вашей сфере профессиональной деятельности. На сегодняшний день в нашей стране все торги проходят на пяти официальных и более чем на пятидесяти коммерческих площадках. Крупнейшим среди государственных ресурсов на сегодняшний день является ЭТП ММВБ «Госзакупки», который с 2016 года планируется перевести в формат Единой Информационной Системы.
Кроме того, в сети существуют специализированные ресурсы для поиска и подбора подходящих тендеров. Например, система Бикотендер, в рамках которой можно не только легко найти и выбрать тендер, но и проверить его на коррупционную составляющую при помощи специального сервиса «Аналитика». Использование возможностей сайта позволит оптимизировать поисковую деятельность и сэкономить немало времени.
Особенности оформления документов и механизм проведения торгов
Прежде всего, участие в тендерах всегда требует от потенциального исполнителя обязательного наличия электронной подписи. Она представляет собой электронный ключ, используемый для заверения документов в цифровом формате. После ее оформления и установки соответствующего программного обеспечения необходимо пройти аккредитацию на торговой площадке.
Тендер найден? Остается сформировать конкурентоспособную заявку, подкрепить ее обязательными документами финансового обеспечения и успеть подать в установленные сроки. Как правило, сбор заявок происходит в течение 2-3 недель, после чего они 2-3 дня рассматриваются тендерной комиссией. Компания, в пользу которой было вынесено положительное решение, уведомляется о нем по почте и приглашается к подписанию контракта в 10-дневный срок. Проигравшие же участники также получают уведомление о том, что они не выиграли и приглашение принимать участие в будущих торгах организатора.
Победителю необходимо предоставить обеспечение своей ответственности по полученному контракту, в противном случае, заключение последнего не состоится. Право заключить госконтракт перейдет к участнику тендера, занявшему второе место в результате проведения торгов. Если же в тендере участвовал только один поставщик, то процедуру проведут заново.
Распространенные «подводные камни» при участии в тендерах
К сожалению, несмотря на целый комплекс антикоррупционных мер, внедряемый в рамках современной закупочной политики, по-прежнему остаются заказчики, допускающие злоупотребления при проведении тендеров. Среди самых частых «подводных камней» встречаются такие практики, как прописывание условий документации под конкретного участника, установление формальных требований, ведущих к сокращению числа участников и даже включение в наименование объекта закупки нечитаемых символов, из-за которых тендер оказывается практически нереально найти в системе.
Избежать последствий таких злоупотреблений можно, используя специальный сервис квалифицированных юристов.
Хорошая подготовка, современные знания и надежная поддержка компании «Бико» — вот то, благодаря чему выиграть крупный тендер сможет даже самая молодая и небольшая компания.
Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ
Источник: www.bicotender.ru