Как выступить посредником в бизнесе

Группа компаний «Адвока-Т» осуществляет весь спектр юридических и посреднических услуг в любом правовом и финансовом сегменте. Посредничество в бизнесе, одно из направлений нашей организации в котором мы зарекомендовали себя как надёжный компаньон, что руководствуется интересами своего бизнес-партнёра. Нашим опытным специалистам под силу даже самые нестандартные и сложные ситуации на любой стадии их решения.

Услуги бизнес посредничества Группы компаний «Адвока-Т» включают:

• налоговые вопросы – анализ, выявление рисков, предварительная оценка;
• финансовые вопросы – полный сбор информации, выявление рисков;
• предварительный анализ организации;
• анализ коммерческой и операционной деятельности;
• полная юридическая проверка деятельности компании;
• исследование партнёра в целях рефинансирования;
• урегулирование споров;
• проведение переговоров, заключение сделок и отслеживание выполнения всех договорённостей;
• составление и экспертиза договоров.

Посредничество в налоговых вопросах

В налоговом законодательстве много подводных камней, которые необходимо учитывать при заключении любого контракта. Неучтенные налоговые риски могут привести к невыгодной сделке и непредвиденным финансовым затратам. Исследование налоговых аспектов проходит в несколько этапов.

19 ошибок посредника

На начальной стадии ‒ это общее исследование объекта в налоговом вопросе, для того чтобы предварительно сопоставить интересы компаний. В случае заинтересованности клиента в сделке, проводится более глубокий анализ, информация из которого служит для подготовки к переговорам. Зачастую в соглашении участие принимают несколько организаций, тогда анализ налоговых рисков проводится на уровне одной компании и группы в целом.

Независимо от того в какой сфере работает компания выявление всех налоговых рисков помогает определить исход сделки, пересмотреть условия и сумму договора, иметь дополнительные аргументы для успешного ведения переговоров.

Посредничество в финансовых вопросах

Для того чтобы понимать ситуацию и заключить успешное соглашение мы в первую очередь выясняем цели клиента, сумму ожидаемой прибыли от сделки, важные для клиента сегменты и пр. Опираясь на эти данные мы анализируем предполагаемого партнёра по важным для вас критериям и преподносим всю информацию для того чтобы вы могли принять решение относительно контракта. На основании исследования мы полностью прогнозируем начало, развитие и финансовый результат сделки. Оцениваем заключенные договора, оборотные средства, долговые обязательства, основной капитал, корректность преподнесенных финансовых данных и пр.

Предварительный анализ организации

На данном этапе, когда ещё нет предоставленной информации потенциального партнера, в наши обязанности входит выяснение наиболее важных факторов, что могут повлиять на переговорный процесс и заключение соглашения. Собранные данные дают понимание о целесообразности контракта, слабых и сильных сторонах будущего партнера, наглядно показывают стратегию для разработки плана и хода переговоров.

Обучение бизнесу. Зачем нужны посредники? Как заработать сейчас! Оптовый бизнес , бизнес с нуля

Анализ коммерческой и операционной деятельности

Коммерческое оценивание объекта включает несколько важных этапов, исходя из которых, мы делаем выводы относительно уровня компании и занимаемой отрасли. Специалисты исследуют:

• позицию компании на рынке, выясняем, на каком уровне находится объект будущего договора;
• конкурентов и конкурентоспособность самого объекта – способность удерживаться на плаву и обходить другие схожие по деятельности компании;
• степень влияния макроэкономических факторов;
• специфику отрасли;
• взаимоотношения между объектом и поставщиками;
• лояльность клиентов;
• достижения конкурентов из аналогичной отрасли и объекта за одинаковый период времени;
• период и сумму окупаемости сделки.

Оперативный анализ дополняет всю информацию о деятельности компании, её возможностях, доходах, расходах и перспективах.

Такой широкий подход в изучении компании со стороны, даёт полную картинку о самом объекте исследования, с которым должна состояться крупная сделка (инвестиции, слияние, покупка компании), нише, занимаемой объектом в своей отрасли и стране, перспективах и прогнозах.

Юридическая медиация

Это одна из самых значимых областей в сфере посредничества для бизнеса. Наша команда опытных юристов проводит полное прединвестиционное исследование относительно законодательной базы, выполнения обязательств, соблюдения контрактов, корпоративных вопросов, судебных и досудебных споров.

Мы оцениваем и выясняем наличие возможных проблем с недвижимостью, активами, интеллектуальной собственностью, заключенными контрактами, трудовыми вопросами и т. д. Такой анализ особенно актуален, если вы планируете купить компанию или часть активов, публичное или частное размещение, корпоративную реструктуризацию и пр. На основании проведенного исследования мы подготавливаем все документы для переговоров и заключения контракта. Для покупателя полученная информация и сделанные выводы служат поводом для требования гарантии от продавца. Если вы напротив ‒ продавец, юридические сведенья поспособствуют подготовке аналитических документов предоставляемых покупателю и предоставления ему всех необходимых гарантий.

В отдельных случаях юридическая проверка может затрагивать только ключевые области, что интересуют нашего клиента. Это могут быть корпоративные отношения с сотрудниками, соблюдение законов, выполнение долговых обязательств, соблюдение контрактов, изучение договоров и т.д.

Исследование партнёра в целях рефинансирования

Если вы являетесь инвестором, в наши обязанности будет входить полное оценивание заемщика и выполнение им долговых обязательств. Анализ даёт понимание о финансовом положении заёмщика, его деятельности, перспективах, развитии. Мы выясняем и контролируем количество и безопасность денежного потока, предоставление достоверной и качественной отчетности. Если это потребуется, наши юристы проконтролируют взаимоотношения с другими инвесторами, поставщиками, клиентами, партнёрами и т.д.

Если вы являетесь заёмщиком тогда наша цель ‒ это привлечение нового, стоящего инвестора. Все наши мероприятия будут направлены на сбор информации, которая будет служить гарантией вашей платежеспособности и перспектив развития. Проведенный анализ вашей деятельности и собранные данные дают основания для заключения выгодного контракта и привлечения хорошего инвестора, который будет четко видеть, и понимать взаимовыгодные перспективы. Кроме того наши услуги на этом не заканчиваются, в наши обязанности входит изучение ранее заключенных договоров и возможное снижение процентных ставок в вашу пользу.

Проведение переговоров и заключение сделки

От переговорного процесса зависит многое и успешность конкретной сделки, и порой сам бизнес. Предугадать, как пройдут переговоры очень сложно, на их ход могут повлиять различные факторы, о которых никто даже не задумывался. В результате это может привести к невыгодному контракту, финансовым рискам, несостоявшейся сделке, а иногда и судебным разбирательствам и искам.

Для того чтобы не случилось непредвиденных ситуаций и в итоге негативных последствий возникает необходимость в компетентной поддержке специалистами. В группе компаний «Адвока-Т» работают исключительно профессионалы, которые в полной мере готовы защитить вас и ваш бизнес от невыгодной сделки. Преимущества посредника на переговорах:

• присутствие опытного юриста на переговорах даёт в первую очередь уверенность и как результат четкое заявления о себе и своих позициях;
• второй сторона не сможет запутать нашего клиента, обмануть и принудить подписать невыгодный контракт – все наши действия будут направлены на последовательное соблюдение законов и правил;
• каждая из сторон может быть слишком эмоциональной и не замечать мелочей, которые обязательно повлияют иногда не в лучшую сторону на ход сделки – присутствие третьего лица позволит беспристрастно относиться к предмету переговоров и учитывать все подводные камни;
• если переговоры проходят в неформальной обстановке, что часто бывает в бизнесе, опытный профессионал нашей компании никогда не потеряет бдительность и проконтролирует все формальности относительно подписания договоров и самого контракта.

В некоторых случаях по желанию заказчика, на переговорах может присутствовать только лицо представляющее интересы своего клиента, т.е. посредник в лице компетентного юриста. Он вправе провести полноценные переговоры и предоставить всю информацию относительно сделки.

Экспертиза и составление договоров

Посредник в переговорах: когда к нему стоит прибегать?

2 311 просмотров. Последнее обновление: 24.09.2020

В этой рубрике я привожу свои заметки с лекций и ответы к домашним заданиям онлайн-курса «Персональное управленческое искусство. Технология крауд-тренинга, которая применяется на курсе, предусматривает, что после теоретической части необходимо:

• дать развернутый ответ на вопрос автора на протяжении 3 дней;
• дать оценку ответам другим слушателей;
• прокомментировать ответ, который получил больше всего симпатий от слушателей на потоке;
• дать оценку комментариям слушателей к лучшему ответу на потоке;
• ознакомиться с видео ответом Владимира Тарасова и сравнить насколько ваш ответ был верен.

Вопрос к тринадцатой лекции звучит так: в лекции приведены 3 варианта случаев, когда стоит прибегать к посреднику, а не действовать самому, придумайте четвертый вариант.

Обращаю внимание, что в последнее время участились случаи копирования моего текста для публикации ответов на домашние задания курса. Напоминаю:

1. Мои ответы на вопросы курса опубликованы для того, чтобы у вас сложилось представление о том, как нужно отвечать на конкретный вопрос и для более полного разбора вопроса участниками курсах всех потоков и годов выпуска.
2. Если вы скопируете ответ себе, то программа антиплагиата на курсе не пропустит ваш ответ.
3. Если вы будете выполнять задания только копируя чьи то ответы, то ценность обучения упадет многократно.

Мой ответ на вопрос

В лекции приведены такие варианты привлечения посредника:

1. Для того, чтобы пропустить борьбу за роль хозяина и начать переговоры примерно на равных.
2. Для того, чтобы наладить коммуникацию с людьми другой культуры, национальности, социального слоя.
3. Для того, чтобы изменить установку другого человека по отношению к нам.

Четвертый вариант приведу из своего опыта. Очень часто посредник нужен для решения конфликтов, которые сопровождаются выплеском негативных эмоций между сторонами. В данном случае между сторонами нет каких либо предрассудков, ментального непонимания или позиционной борьбы за роль хозяина. Но ситуация складывается таким образом, что сторонам неприятно контактировать друг с другом.

Работая в одной небольшой компании, я стал свидетелем конфликта между собственником и другим сотрудником. Только через полгода работы выяснилось, что у них в голове были разные картины мира о вознаграждении, которое указывалось в договоре. После определенного диалога сотрудница просто ушла с компании, а на следующий день минуя внимание собственника принесла в офис заявление, которое планировала нести в суд.

Я предложил выступить посредником для урегулирования конфликта. И его таки удалось решить договорным путем, хоть и не только моими усилиями. Главное здесь то, что яркая эмоциональная окраска мешает конструктивным переговорам. Посредник же выполняет в таких случаях две важные функции:

1. Выступает своеобразным фильтром негативных эмоций.
2. Может каждой из сторон пояснять возможные последствия её действий и таким образом помочь прийти к быстрому решению без затрат времени и ресурсов на лишнюю борьбу.

Один из лучших ответов на потоке

В лекции были рассмотрены 3 варианта случаев, когда стоит прибегать к посреднику:

1. Сокрытие истинной причины и инициатора встречи.
2. Помощь в ведении переговоров, когда противная сторона имеет существенные отличия в образовании, культуре, национальности и т.д.
3. Помощь в разрешении проблемной ситуации, когда у другой стороны сложилась устойчивая социальная установка.

Давайте рассмотрим 4-й вариант, когда лучше прибегнуть к посреднику – когда «не можешь вынуть эмоции из сердца и положить их в морозильник». То есть, привлечение по-средника целесообразно, когда одна из сторон понимает, что не сможет сдержать эмоции и лучше привлечь менее эмоционального посредника.

Например, родителей вызывают в школу, они осознают, что эмоций много и лучше отправить в школу бабушку. Как пишет В.К. Тарасов: «эмоции мешают держать цель», так как отвлекают от нее. Поэтому, если мы понимаем, что не сможем справиться с эмоциями – на переговоры лучше отправлять посредника.

Мой комментарий к лучшему ответу с потока

Ответ понравился. Важно, что приведены 3 варианта из лекции вначале. Единственное, что первый вариант немного шире, чем автор описал. Не всегда это сокрытие причин и инициатора встречи. Это может быть известный и понятный обеим сторонам прием, который они сознательно применяют, чтобы провести переговоры на равных, так как они знают стоимость мелочей и деталей.

Четвертый вариант автора отлично подходит для привлечения посредника. Можно даже разделить эмоциональность, как причину на 3 части:

1. Мы привлекаем посредника, так как знаем, что эмоции сами по себе не приведут к конструктивному решения конфликта (при равных силах).
2. Мы знаем, что другая сторона психологически сильнее нас и мы проиграем в «лобовой схватке» нашу выгоду.
3. Мы знаем, что мы психологически прочнее нашего противника, и наше давление в «лобовой схватке» так пагубно повлияет на противника, что мы потеряем желанную выгоду.

В каждой из этих ситуаций контрольным фактором являются эмоциональность и психологическая устойчивость, но оттенки мотивов разные.

Источник: brammels.com

Как стать посредником интернет-магазина?

Сегодня рассмотрим такой способ заработка в сети как интернет-посредничество. Узнаем, что собой представляет этот механизм и как его правильно организовать для получения регулярной прибыли.

Интернет-посредничество приносит предпринимателю пассивный доход. Решив стать посредником интернет-магазина, вы не будете вкладывать свои средства в товар. Задача посредника заключается в привлечении новых клиентов, в реализации продукции какого-либо действующего предприятия, интернет-магазина, производителя. Заработок посредника выражается в процентах от заключенной сделки или в наценке на товар, которую посредник сам и определяет.

Что нужно, чтобы стать посредником интернет-магазина?

Для начала понадобится интернет-площадка, через которую вы будете предлагать товары — раскрученная группа в социальных сетях, интернет-магазин, лендинг, сайт, блог. Высокая посещаемость вашего ресурса станет плюсом в глазах потенциального партнера, владельца бизнеса.

Поиск партнера — следующий ключевой момент. Если ниша выбрана, то в помощь вам поисковики, социальные сети, доски объявлений онлайн; отслеживайте основных игроков рынка, составляйте списки потенциальных партнеров, сравнивайте и выбирайте. Чтобы договориться с приглянувшимися вам вариантами, необходимо составить грамотное коммерческое предложение: письменно изложите информацию о себе, что вы можете предложить бизнесу, откуда собираетесь привлекать клиентов в интернет-магазин, на какие показатели результативности рассчитываете, что ожидаете в плане прибыли и т.д. Составьте шаблон партнерского письма и отправьте сразу нескольким потенциальным бизнес-партнерам, в которых видите перспективу.

При заключении договора обязательно проговаривайте и прописывайте все возможные случаи, которые могут повлиять на отчисление ваших комиссионных: отказ клиента от заказа, возврат, форс-мажоры, проблемы с доставкой и т.д.

От чего зависит заработок посредника интернет-магазинов?

На доход посредника влияет четыре основных фактора:

• Позиции ресурса, с помощью которого будут привлекаться клиенты
• Процент от продаж или наценка
• Востребованность товаров
• Активность конкурентов

Хочу стать посредником зарубежного магазина одежды, что делать?

Покупки в отечественных интернет-магазинах давно вошли в обиход наших потребителей. А вот шоппинг в зарубежных магазинах для многих остается мечтой. А там и ассортимент, и качество порой очень радует. К тому же, меньше шансов напороться на подделку или репликацию известного бренда. Перед многими покупателями стоят барьеры: незнание языка, сложности с вопросами оплаты, доставки, элементарное нежелание разбираться во всех этих нюансах.

На крупных китайских торговых площадках покупать без посредника или очень сложно, или вообще невозможно. В случае с китайскими интернет-магазинами есть два посредника: один в принимающей стране — принимает заказ, предоплату за товар от покупателя, второй в Китае — оплачивает товар своей картой, проверяет качество товара, формирует посылку, отправляет заказ первому посреднику.

Найти русскоязычного партнера для сотрудничества, посредника с китайской стороны, вы можете на специализированных форумах. Обычно организаторы покупок берут по 15-20% с каждого реализованного заказа. Также вам с партнером предстоит договориться о минимальной сумме заказа, меньше которой теряется выгода сделки из-за высокой стоимости доставки.

Как посреднику китайского интернет-магазина, вам следует сначала работать только с одной площадкой, потому что у каждого магазина есть своя специфика торговли, которую предстоит изучить.

Больше по теме торговли китайскими товарами можно узнать здесь:

• Бизнес с ТаоBao
• Какие товары из Китая выгодно продавать?

Где искать клиентов в интернет-магазин?

Как мы уже обозначили, у вас должна быть своя площадка, с помощью которой вы будете рекламировать товары. Но кроме этого, вы сами можете прийти к потенциальному покупателю. Кто ваша аудитория? Если речь идет об одежде, бижутерии, косметике, товарах для дома, то подавляющее большинство вашей аудитории — это женщины.

Ищите свою аудиторию там, где она проводит больше всего времени: на тематических женских форумах, в группах в социальных сетях, на досках объявлений. Доверие к участникам форумов или подписчикам одной и той же группы намного выше, чем к посторонним людям, которые ни с того ни с сего предлагают какие-то товары.

После нескольких удачных, качественно проведенных операций купли-продажи, в которых вы выступили посредником, вы заработаете положительную репутацию и с поиском клиентов будет уже легче.

Где бы вы не описывали свои услуги как посредника, максимально детально излагайте условия сотрудничества с покупателями во избежание возможных недоразумений. Опишите схему расчета стоимости заказа, варианты оплаты, сроки доставки, условия возврата, если он вообще предусмотрен.

Теперь вы знаете как стать посредником интернет-магазина. Решив однажды “хочу!”, обязательно работайте над “стану”! Не отступайте от своих целей и все у вас получится!

Источник: www.imagecms.net