Как вызвать интерес к бизнесу

На протяжении всего времени существования термина «предприниматель» наблюдался такой феномен, как перегорание бизнесменов. Конечно же, не в прямом смысле. Человеку просто-напросто надоедает своё дело. Работа, которая раньше вызывала у него страсть и восхищение, сейчас лишь является неким бременем.

Если вы испытываете что-то подобное, то сейчас самое время вновь разжечь потухшее пламя вашего вдохновения. На самом деле, вы ещё не готовы расстаться со своим бизнесом, поэтому вам необходимо повторно влюбиться в своё дело и свою работу. Чтобы вернуть былую страсть, вам вначале нужно определить причину данного «угнетения» интереса, а после — решить имеющуюся проблему. Вот несколько причин, которые могли бы вызвать у вас недостаток энтузиазма, а так же возможные решения этой проблемы.

Вы просто-напросто забыли причину, по которой вами было решено создать собственный бизнес

Давным давно у вас был определённый ответ на вопрос «Почему?» и сильное стремление, которое побуждало вас делать свою работу. Именно эти вещи заставили вас не согласиться с текущим положением дел и создать свою собственную компанию.

Почему пропадает интерес к бизнесу? Как учиться на чужом успехе? Как выбрать одну бизнес-идею?

И, возможно, отсутствие этого чувства забрало у вас энтузиазм двигаться дальше. В таком случае, вам может помочь одно упражнение.

Выделите 30 минут времени, когда вас никто не будет беспокоить. Возьмите тетрадь с ручкой и попытайтесь вспомнить то время, когда вы только начали заниматься своим делом. Подумайте о том, какие у вас были ценности, чего вы хотели достичь, какие у вас были проблемы. И, постепенно, размышляя о своём прошлом, делайте определённые записи.

В идеале, вы должны дать себе чёткий ответ на вопрос: «Почему я начал заниматься предпринимательством?» Таким образом, вы можете вернуть свою былую вдохновлённость, дабы двигаться вперёд. Многие люди сохраняют свои ценности, не смотря на время и обстоятельства. Возможно, именно этот факт сможет вам помочь.

Вы не чувствуете конкуренцию (отсутствие духа соревнования)

Возможно, вы чувствуете себя «оторванным» от собственного бизнеса из-за того, что вы уже достигли желаемого и не чувствуете присутствие конкуренции. Все люди, а в особенности предприниматели, достигают своего успеха при наличии некого духа состязания. Преодоление различных трудностей даёт нам цель, направление движения и энергию.

В качестве решения, вы можете найти (или создать) для себя новое испытание/соревнование, которое в какой-то мере сможет сделать ваш бизнес лучше. К примеру, вы можете начать осваивать новое умение, которое связано с вашей индустрией или нишей. Так же вы можете задуматься над созданием нового продукта, или же рекламной компании.

Ещё вы можете начать изучать новый язык, что позволит вам в будущем проще налаживать контакт с иностранными бизнес партнёрами. Суть заключается в том, чтобы вы вовлекли себя в некое соревнование, бросили сами себе вызов. Это один из лучших способов заставить себя работать и вернуть энтузиазм.

Почему ПРОПАДАЕТ ИНТЕРЕС. Что делать, если к любой деятельности пропадает интерес? Как найти себя

Но вы должны осознавать, что того, кто что-то делает, всё время преследует стресс. Стресс — это некий катализатор, который не даёт нам возможности сидеть на месте и отложить свои дела на потом. Поэтому нам и нужно привыкнуть к стрессу, не воспринимая его, как что-то негативное и отягощающее.

Вас поглотила рутина

Чувство, будто вы зациклились. Каждый день одно и то же… Ничего нового, всё кажется таким занудным и скучным. Знакомо? Тогда мы можем с уверенностью утверждать, что вас поглотила рутина. Это чувство не равносильно чувству отсутствия духа соревнования. Более того, рутина может возникнуть как на работе, так и в любом другом месте вашей жизни.

Всё дело в вашей незаинтересованности, которая возникает вследствие отсутствия нововведений и новостей в вашей жизни.

В качестве решения, вы можете просто-напросто «разбавить» свою жизнь новостями. Определите, в какой области своей жизни вы ощущаете рутину, и попытайтесь найти способ устранения этой рутины. Возможно, вам просто-напросто надоело своё физическое окружение. К примеру, интерьер своего офиса. В данном случае всё просто — сделайте ремонт.

Если же вы чувствуете определённую зацикленность во всей своей жизни целиком, то попытайтесь завести новые знакомства. Новые знакомые могут быть источником вашего вдохновения и новых событий в вашей жизни, поэтому не стоит всё время сидеть замкнутым в своей комнате.

Вы потеряли связь с собственной командой

Если вы предприниматель, то для вас необычайно важно все время поддерживать контакт и связь со своей командой, ведь вы проводите большую часть своего рабочего времени с этими людьми. Следует, если вы слишком сильно отдалитесь от своих людей, то вы начнёте испытывать одинокость, отсутствие энтузиазма и желания заниматься собственным делом. Как говорит одна древняя поговорка: «На вершине одиноко».

Для решения этой неприятной проблемы вам следует попытаться найти способ вновь настроить контакт со своей командой. Вы можете начать вести менторскую программу для студентов, или же создать программу стажировки в вашей компании. Поддерживайте членов своей команды и воодушевляйте их на саморазвитие и создание новых, невероятных идей. Вы так же можете улучшить своё общение с собственной командой, организовав интересные для них мероприятия во внерабочее время. Таким образом, вам удастся познакомиться с ними не как с «рабочей силой», а как с людьми.

Главное — чтобы вы были действительно заинтересованы в проведении подобных мероприятий, ведь ваши работники не должны думать, что всё это проводится лишь ради показухи. Показывайте людям, что они для вас важны, ведь успех вашей компании зависит далеко не от вас одного.

Ваш бизнес стало слишком трудно поддерживать

Процесс работы в компаниях, которые слишком быстро развиваются, может оказаться слишком запутанным. Это логично, ведь чем больше у вас элементов, тем труднее их поддерживать в надлежащем состоянии и контролировать рабочий процесс. Когда вы недостаточно хорошо всё спланировали перед созданием компании, у вас может появиться множество проблем, которые будет трудно решить. Возможно, всё будет настолько запутанным, что вам даже не удастся представить у себя в голове общую картину положения дел внутри вашей компании.

Конечно же, всегда проще не создавать проблему, чем потом решать её, поэтому пытайтесь уделять достаточно много времени на планирование, ведь от вашей стратегии зависит очень многое. Но, раз уж так вышло, что вы уже «накололи дров» и теперь не можете сами контролировать процесс развития вашей компании, то вам следует попытаться всё упростить, либо же делегировать свои обязанности. Логично: чем проще процесс, тем проще его контролировать; производительность и мыслительные способности двух людей значительно выше, чем одного человека.

Учитывайте, что везде нужно знать меру. Если вы всё слишком сильно упростите, то, возможно, ваша компания будет нести убытки из-за неэффективного процесса производства. Так же, если вы доверите ненадёжному человек свои обязанности, то он может наколоть ещё больших дров. Всегда действуйте рассудительно.

Даже если вы утратили свой энтузиазм и стремление, вам не стоит отчаиваться. Всему есть причина, следует, всегда можно найти подходящее решение. Помните, что обычно после дождя следует радуга. Удачи!

Источник: mmgp.com

4 Способа Разжечь Интерес Покупателя К Вашим Товарам И Услугам

Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Как заставить покупателя приобрести тот или иной товар? Заинтересовать его? Интерес покупателя – это второй по эффективности фактор, влияющий на продажи, после потребности.

☝Например, на рынке стоит три киоска с хлебом. Приобретение хлеба для большинства людей – это жизненная потребность, и человек купит данный продукт в любом случае. Но как вызвать интерес покупателя? Почему он должен подойти именно к вашему киоску и купить хлеб?

Есть много способов заинтересовать клиента

Это реклама, баннеры, раздача листовок, скидки и даже посты в интернете. Конечно, нельзя забывать про цены, качество товара, сервис и прочие «плюшки». Это относится не только к хлебу, а и к любому товару или услуге.

Но все эти приемы работают в системе оffline-продаж. В случае продаж в интернете разжигать интерес покупателей приходится другими способами.

Продажа в сети, например, в Instagram – это не банальный пост, в котором вы призываете людей кликнуть на кнопку «купить». Отнюдь! Продажа в интернете – это комплекс мероприятий, которые позволят вам реализовать больше с минимальными затратами. Так, потенциальных клиентов подогревают с помощью постов, Stories или Live-трансляций. И, поверьте, эти методы работают.

Итак, начинаем поджигать интерес покупателя!

1 Способ. Расскажите историю клиента

Задача истории – мотивировать человека на действия, показать ему героя, максимально похожего на него, но сумевшего решить проблему. Этот, так называемый, сторителлинг, является методом влияния на аудиторию путем рассказывания истории с реальными или выдуманными персонажами.

Его эффективность доказана давно, ведь любой человек, читающий описание конкретного случая из жизни любого человека, подсознательно хочет стать похожим на него (даже если головой понимает, что этот персонаж – выдуманный).

Реклама на телевидении с известным лицом (актером, артистом), который приобрел новый флагманский телефон того или иного бренда, – это тоже сторителлинг, хоть и в режиме оффлайн.

В случае, если вы реализовываете товары или оказываете услуги для красоты и здоровья, не забудьте о приме «До/После». Наверняка, вы не раз видели снимки, где обладатели лишнего веса преображаются за определённый период времени. Такой сторитейлинг особенно «цепляет» потенциальных покупателей.

2 Способ. Шокирующая статистика

Цифры статистики – это лучший стимулятор продаж. Например:

• Этот товар уже успешно используют тысячи домохозяек.
• Больше 33 млн. уже создано аккаунтов в Instagram.
• Этот нож прослужил без заточки 10 лет хозяину мясной лавки.

Согласитесь, грех не купить товар или не воспользоваться услугой с такими показателями.

Шокирующая статистика разжигает интерес покупателя к товару/услуге. Даже если цифры выдуманные, они имеют магическое влияние на людей и сами продают ваш товар/услугу.

3 Способ. Демонстрация товара/услуги

Посмотрите на стратегию продвижения фильмов. Первые трейлеры появляются за год до появления фильмов на экранах. Потом за 6 месяцев, потом за 3 месяца, и последний уже перед премьерой фильма.

То же самое вы можете делать и перед продажей товара. Покажите, что вы заказали новую партию или процесс создания товара. Первые поступления будут в ограниченном количестве. Вбросьте информацию о возможной задержке второй партии и так поэтапно демонстрируйте товар или услугу потенциальным клиентам.

Также нельзя забывать о подогревании ожидания. Используйте интригующие анонсы, яркие презентации с нотками недосказанности, с определенной периодичностью «вбрасывайте» новую информацию о товаре. Нельзя забывать и об искусственном ажиотаже, например, объявить большую скидку в первый день появления товара или открытия интернет-магазина.

Для того, чтобы подогреть ожидание, можно использовать все возможные каналы – email-рассылку, соцсети, лояльных блогеров и прочее. Ставка на низкие цены и скидки, наверное, самый действенный способ привлечения внимания.

Однако следует соблюдать главное правило: никогда не обманывать клиента. Если вы пишите, что сегодня последний день скидок, то уже завтра такой товар должен быть дороже или вовсе отсутствовать в продаже. Иначе вы потеряете доверие покупателей.

4 Способ. Общение и забота

Люди любят, когда о них думают. Даже если это делается за деньги. Если просто «выставить» товар в интернет-магазине и не написать к нему элементарных характеристик (не говоря уже о полноценном обзоре), то его навряд ли кто-то купит.

Не поленитесь простым языком объяснить (без пафоса), чем товар хорош, и почему его нужно купить у вас. Объяснения всегда должны быть доступными, наглядно оформленными и ни в коем случае не надуманными.

Также не забывайте создавать сообщества в соцсетях, ведь люди – существа коллективные, поэтому нуждаются в общении с себе подобными. Продвижение вашей онлайн-компании без этого будет очень затруднительно.

Еще одним хорошим проявлением заботы является совет эксперта. Часто люди просто не знают, что это за продукт, или у них возникают иные вопросы, связанные с покупкой, доставкой. Наличие грамотных менеджеров – обязательное условие работы.

Не помешает и наличие комментариев и отзывов. Покупатель должен быть уверен, что этот сайт или сообщество в соцсетях – живой и действующий магазин.

Под лежачий камень вода не течет. Эта пословица особенно актуальна в онлайн-бизнесе (и не только в нем). Чтобы заработать, нужно работать (извините за тавтологию). И помните, люди не любят, когда им продают, они обожают покупать, то есть самостоятельно принимать решение. А ваша задача – незаметно подтолкнуть их к принятию этого решения.

Это главный смысл маркетинга.

Как видите, если вы уже знаете уже о том, что есть способы, с помощью которых можно разжечь интерес покупателя, то как только вы прочитали, услышали про интересный метод или инструмент, тут же адаптируйте его под себя, пробуйте в бизнесе. Правило успеха: сразу брать и делать. Как всегда, главное — правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

Обязательно скачайте:

• Контент-План (календарь постов) для публикаций в соцсетях
• Книга-бестселлер по созданию продающих и рекламных текстов
• ЧИТАТЬ в Telegram

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Ошибки Ведения Инстаграм, Которые Погубят Аккаунт: 9 Самых Типичных

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Поделиться записью

• Поделиться Facebook
• Поделиться Twitter
• Поделиться LinkedIn
• Поделиться Vk
• Поделиться по почте

https://igorzuevich.com/wp-content/uploads/2020/09/interes-pokupatelya_.jpg 500 1000 Igor Zuevich https://igorzuevich.com/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png Igor Zuevich 2020-09-29 00:26:12 2022-04-16 18:55:31 4 Способа Разжечь Интерес Покупателя К Вашим Товарам И Услугам

Найти на сайте

Читайте в Telegram

Рубрики

• Facebook
• Instagram (запрещенная в России организация)
• Telegram
• TikTok
• Бизнес
• Бизнес в Интернете
• Бизнес Идеи
• Блог Игоря Зуевича
• Блоггер
• Веб студия
• Видео
• Вконтакте
• Заработок
• Инфобизнес
• Копирайтинг
• Криптовалюта
• Лидерство
• Маркетинг
• Обучение
• Партнерские программы
• Продажи
• Развитие блога
• Реклама
• Рецензия на книгу
• Саморазвитие
• Социальные сети
• Тайм-Менеджмент
• Удаленная Работа
• Уроки YouTube
• Финансовая грамотность
• Фриланс
• Цель
• Эффективный Сайт

Источник: igorzuevich.com

Проверенные способы привлечения клиентов

Предлагаем рассмотреть самые эффективные способы привлечения клиентов. Исследователи определили наиболее результативные способы привлечения новых клиентов для В2В продаж. В списке 25 направлений лидирует следующая тройка.

Самые эффективные способы привлечения клиентов

1. Исходящий маркетинг. Старый добрый метод, который действовал еще до появления Интернета. Конечно же, он пережил эволюцию и вышел на новый современный уровень. Однако принципы сохранились. Яркими представителями этого направления являются активные продажи, а также телемаркетинг.
2. Ивент (событийный) маркетинг. Мероприятия, собирающие целевую аудиторию, не теряют своей силы и актуальности. Компании продолжают увеличивать клиентскую базу с помощью этого способа привлечения клиентов.
3. Интернет-маркетинг. Относительно юный способ, по сравнению с двумя предыдущими. Однако ему удалось выйти на пьедестал тройки лучших. Охватывает все возможные аспекты продвижения товара с помощью Интернета: рассылка по электронной почте, использование сайта, блога и т.п.. Такая многогранность делает его мощным способом привлечения клиентов.

Как выбрать подходящие способы привлечения клиентов?

Составить план

Прежде чем приступить непосредственно к самому привлечению клиентов, необходимо составить план. Это первый и важный шаг, который определит для компании самый эффективный способ. В плане должен отражаться ожидаемый результат: количество клиентов, необходимые размеры продаж и соответственно желаемая прибыль.

Для того, чтобы вывести эти данные важно знать сколько постоянных клиентов нужно компании. А также определить, целевую аудиторию, ее интересы, потребности. Необходимо установить связь между продуктом компании и потенциальным клиентом. Какие выгоды он получает с покупкой, какие проблемы сможет решить, что улучшить. Частая ошибка при этом, ориентация на всех.

Характеристика покупателя должна быть максимально конкретизированной, что упростит выбор способа привлечения новых клиентов. Составьте список потребностей, которые сможет удовлетворить конкретный товар или услуга. Курироваться можно не только самим продуктом, но и способом его приобретения. К примеру, удобное расположение или простой способ оплаты.

После этот список необходимо обработать. Выделить те, которые делают продукт уникальным. Проанализировать конкурентоспособность продукта.

Важная информация

Когда с планом определились, появляется новая задача: донести информацию до клиента. Изначально, компания должна определиться, какую именно информацию будет преподносить. Покупателю не интересно знать о том, какая классная компания хочет предоставить ему шанс. Ему важно понимать конкретные выгоды, которые предлагает предприятие.

Даже не столь важен сам продукт, сколько результат для покупателя. Для реализации этой части отличным решением может быть привлечение профессионального колл-центра, заказ услуги холодных звонков.

Рентабельные способы привлечения клиентов

После этапа планирования, компания должна рассчитать рентабельность способа привлечения клиентов. При этом важны цифры. Посмотрите по плану, сколько постоянных клиентов вам необходимо? Какое количество потенциальных допускается (резервные). Необходимо знать сколько продаж должно состояться каждый месяц и на какую сумму.

Отталкиваться при этом нужно от желаемого ежемесячного дохода. Зная точно эти показатели, не сложно посчитать, сколько клиентов необходимо привлечь в день и какой должна быть ежедневная прибыль. Далее компания определяет бюджет привлечения покупателей и выбирает самый подходящий метод.

Способы привлечения клиентов

Существует немало путей поиска потенциального покупателя. Среди них можно выбрать самые подходящие по результативности и цене. Начнем с наиболее эффективных. 1. Холодные звонки. Такой способ используется довольно таки давно и до сих пор не теряет своей популярности. Высоких результатов удается достичь с помощью хороших менеджеров. В телемаркетинговых компаниях работают обученные сотрудники. Они с легкостью не только увеличат клиентскую базу, но и назначат встречу или продадут товар. Телеоператор маркетинговой компании отличается не только профессиональными навыками ведения переговоров. Такой специалист способен оказывать психологическое влияние на клиента и манипулировать его мыслями, действиями. Эффективность этого способа привлечения клиентов увеличивает направленность на индивидуума. Менеджер уже с первых секунд начинает анализ собеседника. Во-первых, есть живой контакт, хоть и по телефону. Это позволяет изучить психотип человека, определить его настроение. Разведать интересы и потребности опытному оператору ничего не стоит. Более того, он способен вызвать необходимую потребность у собеседника. Преимущества: презентация в холодных разговорах, как правило, имеет некое тепло. Ведь ориентирована на конкретного человека и адаптирована под его характеристики. Привлечение клиентов по телефону позволяет избавиться от шаблонных фраз. Менеджер ведет диалог с потенциальным покупателем. Такой способ привлечения клиентов эффективен в В2В продажах. Во многих предприятиях, чтобы добраться до ЛПР, необходимо пройти через секретаря. Менеджер телемаркетинговой компании с легкостью может обойти этого телефонного стража. Это ускоряет процесс и повышает шансы на заключение сделки. 2. Мероприятия для целевой аудитории. Этот способ привлечения клиентов позволяет собрать потенциальных покупателей под одним поводом. К примеру, презентация или семинар. Таким образом, представители заинтересованной компании могут лично пообщаться с целевой аудиторией. В такой атмосфере легко выявляются проблемы клиентов. Пути их решения определяются сразу же на месте. Преимущества: компания легко может завоевать доверие потенциальных клиентов. Кроме того, при личном контакте легко выявить потребности и интересы покупателей. Опытные маркетологи компании без проблем преодолевают возможные возражения или опасения аудитории. Главное преимущество, в том, что предприятие может в рамках мероприятия реализовать продукты. 3. Интернет-маркетинг. Позволяет выбрать подходящую ценовую политику и захватить большую аудиторию. Этот способ привлечения клиентов учитывает рассылку по электронной почте, веб-сайт компании, ведение блога, продвижение через социальные сети.

• Электронная почта. Позволяет потенциального покупателя перевести в ряд перспективного. Предусматривается рассылка специальной информации по e-mail. Также клиенту сообщается о специальных предложениях. Эффективность данного метода оценить сложно. Ведь мало шансов, что письмо не попадет в корзину и, тем более, что клиент вообще перейдет на сайт. Однако, такой результат компенсируется низкими финансовыми затратами.
• Веб-сайт. Компания, имеющая личный сайт может завлекать посетителей, из которых наберутся подписчики. А из тех сформируется процент перспективных клиентов. Заинтересовать целевую аудиторию можно с помощью интересных предложений, в обмен на подписку. В сочетании с эффективной рекламой в Интернете данный способ действует очень результативно.
• Блог. Посетитель сайта узнает полезную информацию из личного блога компании. Конечно же, эта информация должна быть действительно важной и ценной. Текст может вызвать у клиента желание сотрудничать.
• Социальные сети. Актуальный способ привлечения клиентов. Позволяет собрать целевую аудиторию «в одном пространстве». В рамках этого метода используется много pr-ходов. Могут проводиться конкурсы, акции. Это позволит активизировать внимание клиентов. А также увеличить базу покупателей без лишних усилий, с помощью репостов, например.

9 страшных ошибок в привлечении клиентов

1. Неясность в информации. Если из текста непонятно что конкретно предлагает компания, то это значительно снижает эффективность любого способа привлечения клиентов.
2. Шаблонные фразы. О них все знают, они заезженные и неэффективные. Текст должен быть уникальным и креативным, направленным на потребителя. Не рассказывайте об компании, ее имидже. Вместо «мы» лучше формировать предложение на основе «вы», «для вас».
3. Отсутствие стимуляции. Информация должна не просто вызывать интерес, а призывать к действиям. Чтобы клиент четко понимал, что ему необходимо делать дальше.
4. Сложная конструкция текста. Если клиенту придется напрягаться с первых строк, то вряд ли он дочитает до конца. Все предложения должны легко читаться и восприниматься.
5. Отсутствие временных рамок. Клиент, неограниченных срочностью действий вряд ли кинется что-либо покупать. Ограничить его можно временем или количеством предложений.
6. Нет обратной связи. Грубая ошибка при рассылке, например, не указать контактов предприятия. Потенциальный покупатель не станет искать информацию о компании, чтобы выйти на связь.
7. Неинтересное название. Скучный заголовок не задержит на себе внимание клиента. В нем должно быть все: яркость, интерес, интрига.
8. Чуждые слова. Если текст наполнен непонятными словами и терминами, потенциальный покупатель просто не станет его читать. Поэтому, еще одна важная функция текста – читабельность.
9. Ничего особенного. Скучная презентация товара не увеличит клиентскую базу. Потребитель должен с первых строк понимать, почему именно с этой компанией он должен сотрудничать. Ведь, наверняка, ваше предприятие не единственное в данной сфере. Но в вашем продукте однозначно должна быть уникальность. Определите отличающие особенности вашего предложения и акцентируйте на них.

Источник: creativecallproject.ru