Как я купил интернет бизнесе

Итак, сделка состоялась. Продавец и покупатель ударили по рукам, обменялись активами, доступами, деньгами и разошлись. У покупателя прошла первая эйфория и появился вопрос: что собственно теперь делать?

Отвечаем: не принимать решений

Первые шаги зависят от специфики интернет-бизнеса, но есть вещи, которые повторяются практически во всех проектах.

Обучение. Продавец, он же бывший владелец интернет-бизнеса, знает о нем больше остальных. Поэтому, мы советуем всем покупателям договариваться о небольшом обучении у продавца. Буквально, пару созвонов по скайпу на 30-40 минут, чтобы узнать о главных особенностях.

Договариваться об обучении лучше не на словах, а в договоре купли-продажи. Во всех договорах ITBB продавец обязуется потратить определенное количество часов на общение с покупателем после сделки.

Заодно спросите у продавца, что он планировал внедрять в ближайшее время. Скорее всего, у него немало рациональных идей.

Бизнес в Инстаграм. Закупаем товар. Интернет-магазин в Instagram

Технический аудит. Несколько вещей, которые лучше делать сразу после покупки, по горячим следам. Если вспомнить о них через полгода, когда появится проблема, не факт, что получится ее решить.

Итак, вот что нужно сделать сразу после покупки интернет-бизнеса:

• сохранить все доступы. Мы имеем в виду доступы от кабинета вебмастера, счетчиков аналитики, рекламных кабинетов, аккаунта email-рассылок, бонусных программ, партнерок и т.д. Нужно собрать в одном месте все логины, пароли и доступы, даже если кажется, что они не понадобятся;
• настроить аналитику. Получив доступ к аналитике, настройте цели и отчеты, если их нет. Это нужно, чтобы отслеживать ключевые показатели;
• если сайт получает доход с Google AdSense или рекламной сети Яндекса, понадобится проверить связки AdSense— Analytics и РСЯ—Метрика;
• добавить пиксели. Советуем сразу подключить пиксели Фейсбука, Вконтакте, Директа, чтобы собирать данные об аудитории. В будущем это поможет эффективно настраивать рекламу;
• проверить редиректы. 302, 307 и 404 редиректы должны вести пользователя на тот домен, к которому у покупателя есть доступ. Если ведут не туда, нужно исправить;
• изучить кабинет вебмастера . Например, в кабинете вебмастера Яндекса, есть раздел «Критичные ошибки». Ошибки из этого раздела стоит исправлять в первую очередь.

Яндекс Вебмастер подсказывает, какие проблемы есть на сайте. Например, нет метатегов, отсутствует адаптация для мобильных телефонов или сайт закрыт для индексации. Изучите кабинет вебмастера, чтобы найти и исправить ошибки. Яндекс Вебмастер

Аудит контента

Задача этого шага — снизить риск бана от поисковых сетей и повысить вовлеченность пользователей.

Чтобы не получить бан от поисковиков, понадобится убрать с сайта явные сео-тексты с огромным количеством ключевых слов. Обратите особое внимание на полотна текста в подвале страниц.

Затем проверьте уникальность контента, например, с помощью сервиса Контент-вотч . Замените неуникальные тексты.

Плюсы и минусы интернет-магазина как бизнеса

Проведите анализ следующих показателей:

• посещаемость страниц — какие посещают чаще, из каких источников;
• количество слов — слишком много или слишком мало, как исправить;
• частота отказов — как часто пользователи покидают страницы слишком быстро и что нужно сделать, чтобы снизить отказы;
• ценность — узнает ли пользователь что-то новое из вашего контента, отвечают ли статьи на его вопрос;
• подача — все ли понятно, интересно ли читать;
• ключевики — под какие запросы оптимизированы страницы, помогают ли эти запросы бизнесу;
• контент конкурентов — чем отличается от вашего, какие форматы используются;
• адаптация под смартфоны — доля мобильного трафика растет каждый месяц, а поисковики учитывают этот критерий при ранжировании в мобильной выдаче. Из-за неадаптированности сайта контент теряет читателей.

Еще важно понять, какую роль контент играет в продвижении проекта и помогает ли получать прибыль. Сравните два показателя: затраты на контент и стоимость привлечения покупателей с его помощью. Возможно, дешевле будет вложиться в контекстную рекламу.

Маркетинговые показатели

Без анализа маркетинговых показателей не стоит принимать никаких решений. Есть несколько показателей, которые помогут понять, что делать:

• конверсия сайта — показывает, какой процент пользователей совершает целевое действие. С помощью конверсии можно посчитать, сколько пользователей должно посетить сайт, чтобы проект вышел на желаемую прибыль;
• время принятия решения о покупке — сколько времени нужно пользователю, чтобы решиться на покупку. Считают от первого контакта до оплаты. Цель — сократить период раздумий;
• средний чек — сколько в среднем тратит покупатель за одну покупку;
• время жизни покупателя — не вообще, а для бизнеса. Смотрят, сколько покупок делает человек за все время взаимодействия с бизнесом. Например, сервисом доставки еды люди могут пользоваться годами, а сервисом для покупки недвижимости — один раз за всю жизнь;
• сезонные колебания — есть ли зависимость спроса от времени года, дня недели или праздников. Например, замечено, что по понедельникам на сайте фитнес-клуба пользователи оставляют больше заявок, чем в другие дни недели.

На основе маркетинговых показателей выделите гипотезы. И проверьте их с помощью A/B-тестов. Например, гипотеза: на конверсию влияет счетчик акции «До конца распродажи осталось 3 дня». Тест: замеры конверсии страницы со счетчиком и без счетчика.

Сайт с доходом от рекламы

Возможно, не все решения прошлого владельца по поводу рекламы были взвешенными и верными. Вот что стоит проверить, чтобы не расплачиваться за чужие ошибки:

• доход от рекламы — сколько денег приносит реклама сейчас. Можно ли размещать больше рекламы или продавать ее дороже, что для этого нужно сделать;
• рекламные сети — подключен ли сайт к рекламным сетям и есть ли смысл подключать;
• прямая реклама — насколько выгодно будет продавать рекламу напрямую, принесет ли это больше денег, чем рекламные сети или партнерские программы. И главный вопрос — где брать рекламодателей;
• товарные партнерки — стоит подключать или нет. Это легко протестировать: зарегистрируйтесь в партнерке, разместите 1-2 варианта рекламы и оцените переходы, заказы, реакцию пользователей.

Стратегия для интернет-магазина

В случае с интернет-магазином или дропшиппингом, советуем обратить внимание на следующие параметры:

• комиссия за интернет-эквайринг — комиссия может съедать от 0,5 до 5% в зависимости от банка. Попробуйте найти банк с минимальной комиссией;
• сроки доставки — подумайте, как можно доставлять быстрее и дешевле;
• география — есть ли возможность охватить больше городов и что для этого нужно сделать;
• реклама — как пользователи попадают в интернет-магазин, почему покупают именно здесь и что для них важно. Посчитайте, какой канал продвижения привлекает больше трафика, а какой лишь съедает деньги;
• удобство — пройдите путь от выбора товара до доставки, чтобы понять, с какими неудобствами сталкиваются пользователи.

Только после анализа технических, маркетинговых показателей, контента и других параметров, можно принимать какие-либо решения о развитии проекта.

Аудит сайта — первый шаг после сделки. Во время аудита вы погрузитесь в бизнес с головой, изучите его и поймете, что нужно делать дальше.

Источник: dzen.ru

Покупка интернет-магазина: прибыль 300’000 – это только начало

До того, как решиться на покупку бизнеса, Дмитрий Пушко из Москвы прошёл обучение в лондонской бизнес-школе. Свое первое дело он выкупил у знакомых, в Москве. Это был хостел у Павелецкого вокзала за 830 000 рублей. Сегодня Дмитрий владеет интернет-магазином ножей, клинков, топоров, арбалетов и товаров для спорта, туризма. Как говорит он сам, покупка бизнеса стала для него своеобразным челенджем.

Со второй попытки

Интернет-магазин я пробовал создать ещё студентом — восемь лет назад. Создали сайт с приятелем, продавали бытовую технику в Интернете. Денег на развитие не хватало, да и учёба тогда была на первом месте. После неудачного бизнеса, я подумал, что лучшим вариантом станет покупка готового сайта.

«Погуглил, нашёл Альтеру Инвест и купил интернет-магазин с двумя сайтами».

Один из них специализируется на ножах и клинках, а другой — на товарах для активного отдыха и спорта: от палаток до арбалетов и топоров. Всего около 8000 наименований товаров.

Хотите открыть простой в управлении бизнес в сфере продаж? Просмотрите предложения интернет-магазинов в Санкт-Петербурге!

Идея купить именно интернет-магазин появилась не в первый день сотрудничества. Изначально Дмитрий хотел приобрести автомойку. Потом подобрали несколько вариантов из других сфер, и провели несколько встреч с собственниками.

Через неделю у Дмитрия был выбор — общежитие или интернет-магазин. По прибыли эти объекты были равноценны. Но интернет-магазин и общежитие — совершенно разные системы.

Эмиль Панахов, бизнес-брокер

Перемены

Я заплатил за бизнес 3 млн. рублей. Бывший владелец ежемесячно получал 300 тысяч прибыли. У нас с ним абсолютно разное отношение к бизнесу и подход к нему. Последние месяцы он выкладывался на полную, был в офисе ежедневно, как руководитель и главный менеджер. При этом он ничего не делал для продвижения сайта.

«Я не тратил на раскрутку и получал свои стабильные 300’000 рублей. Для меня эта сумма станет стартом».

Для достижения цели, нужно многое дать этому бизнесу. Первое, что я сделал — сменил команду. Уволил двоих менеджеров, поставил новых на их место, нанял руководителя. Теперь он следит за процессом продаж, находится в офисе полный день. А я в это время также полный день работаю в финансовой компании.

Профит!

«В случае с интернет-магазином риски минимальные».

Перед покупкой я организовал тестовый период: показатели, указанные собственником, подтвердились опытным путём. В интернет-магазине всё было налажено. Оставалось только контролировать и развивать. Поэтому Дмитрий не долго думая заключил предварительный договор.

«Еще один плюс интернет-бизнеса — его можно тестировать».

В отличие от бизнеса, завязанного на аренде, онлайн-вариант более стабилен. Его прибыль не сильно зависит от внешних факторов. Недельного теста на величину оборота достаточно для понимания работы.

Эмиль Панахов, бизнес-брокер

Развитие

Следующим шагом я нанял smm-специалиста для продвижения группы «ВКонтакте». Нанял фрилансеров. Они занимаются сайтом, устраняют технические ошибки. Переделал сайт и запустил рекламу в Яндекс Директ и Google. С новыми статьями расходов я получаю 180’000 прибыли.

Уже к марту я планирую вернуться к показателю 300’000 рублей и продолжить развитие.

К марту я перевезу офис. Хочется работать поближе к центру. Сейчас офис со смешной для Москвы арендой в 12 000 рублей находится в 1,5 км от МКАДа, на Щёлковском шоссе. Это неудобно ни для доставки, ни для самовывоза.

«Аренда помещения у метро обойдётся в два раза дороже, но бизнес от этого только выиграет».

Сфера услуг и многие товары перемещаются в сеть и больше не нуждаются в помещениях. Присутствие в сети и отсутствие в «офлайне» делает бизнес конкурентоспособнее. Дмитрий пришел в компанию с отличным багажом знаний, полученных в лондонской бизнес-школе, поэтому объяснять ему все выгоды интернет-бизнеса не пришлось.

Эмиль Панахов, бизнес-брокер

Брокер даст больше гарантий, чем друг

Покупка готового бизнеса не была для меня в новинку. Я купил хостел у Павелецкого вокзала по знакомству, за 830 000 рублей. Продал через восемь месяцев за 870 000 рублей. Всё, что я получал — 50’000 рублей и ночные звонки от встревоженного администратора.

Брокер, как ни странно, даёт больше гарантий, чем даже близкий друг. И мне просто не из чего выбрать, если я покупаю у знакомого с рук. Чтобы не портить отношения с друзьями, советую решать бизнес-вопросы со специалистами.

Заинтересованы в покупке готового бизнеса? Просмотрите актуальные предложения для Санкт-Петербурга!

Средняя оценка: 3.6

Насколько интересен кейс

Источник: alterainvest.ru

Как я открыла интернет-магазин без опыта в бизнесе. И стала получать 300 тысяч в месяц

Меня зовут Татьяна Варнавская. Всю жизнь я работала в бюджетных организациях, но в 48 лет открыла интернет-магазин без какого-либо опыта в бизнесе. Рассказываю, что из этого получилось.

Как я решилась попробовать

Мой муж – военный. 20 лет мы постоянно переезжали, и я бралась за любую работу: была секретарем, экономистом, бухгалтером, учителем, нянечкой и даже кладовщиком.

Муж собирался выйти на пенсию, мы переезжали в Пермь, и нужно было решать, как жить дальше. Я уволилась из государственного учреждения в Оренбурге и устраиваться в очередную бюджетную организацию не планировала: устала от подчинения и хотела чего-то нового. Поэтому в 48 лет я начала искать работу в интернете.

Пересмотрела много роликов о запуске бизнеса онлайн, но «зажглась» после бесплатного вебинара Николая Федоткина о том, как открыть интернет-магазин.

До этого я не представляла себя в бизнесе, мне даже не с кого было взять пример – никто из родственников не занимался предпринимательством. Но Николай объяснял все поэтапно и доходчиво, и у меня появилась надежда, что все получится – я решила попробовать.

Не все получалось, но я не сдавалась

Чтобы запустить свой интернет-магазин, я пошла учиться в школу Imsider.

Сначала меня пугал объем информации, казалось, никогда ее не освою. Но я взяла себя в руки и просто шла от задания к заданию, не заглядывая вперед. Менять мышление было трудно: ты 20 лет работаешь бюджетником, а нужно думать, как бизнесмен. Но постепенно, с каждым выполненным заданием это давалось все легче.

Сложнее всего было сделать свой сайт. Я очень старалась, но мой куратор Тимур долго не принимал домашние работы, вносил правки. Сейчас я понимаю, что все замечания помогли мне преуспеть, но тогда злилась, плакала, руки опускались! Но я не сдавалась, пересматривала бесплатный интенсив, чтобы «подзарядиться» и двигалась дальше.

И у меня получилось! Тимур принял мою работу, и я начала продавать. Даже сейчас, когда создаю новый магазин, вспоминаю те рекомендации и благодарю за требовательность: она приводит к результату.

Первая ниша не пошла, но третья взлетела

Моей первой нишей стали качественные польские детские коляски. Я в них просто влюбилась и была уверена в успехе! Работала по дропшиппингу: мой магазин был витриной, а отправлял все поставщик-партнер. Но меня ждал провал – поставщик подвел, клиенты ушли, прибыли не было.

Я расстроилась, но не остановилась и выбрала другую нишу – детские развивающие коврики. Посоветовалась с Николаем, мы скорректировали стратегию, и первые результаты не заставили себя ждать: за три месяца прибыль составила около 250 тысяч рублей.

Постепенно количество продаж увеличивалось, это воодушевляло. Я захотела попробовать ещё одну нишу.

Сайт нового магазина сделала буквально за неделю, даже не успела запустить рекламу – продажи уже начались! Прибыль была около 400 тысяч при обороте 800 тысяч рублей.

4 действующих магазина и 1 миллион чистой прибыли в планах

Сейчас у меня 4 действующих интернет-магазина. Муж на пенсии, и мы вместе развиваем бизнес. Я научилась договариваться с новыми поставщиками, не останавливаюсь, продолжаю тестировать и искать новые сферы, в которых можно заработать.

В ближайшие полгода я хотела бы выйти на миллион чистой прибыли и открыть ещё 3-4 магазина.

Сейчас искать ниши, создавать магазины, настраивать рекламу, отправлять товар клиентам для меня игра настолько увлекательная, что я не променяю ее на работу на «дядю». Даже сейчас у меня не все получается, но я пересматриваю интенсив Николая, чтобы взбодриться, и дела налаживаются.

4 главные ошибки, которые я совершила на старте

1. Думала, что запустить магазин достаточно . Если запустить магазин и рекламу, но не отслеживать результаты, прибыли не будет. Нужно дорабатывать сайт с учетом возражений, подбирать новые торговые предложения.
2. Начала со слишком дорогой ниши . Я начала с колясок за 40 000 рублей, и это принесло проблемы. Клиенты не могли оплатить товар, потому что Яндекс.Касса не пропускала деньги: для такой суммы нужно ИП. Для старта выбирайте товары до 15 000 рублей. Получите прибыль, оформите ИП и будете работать в более дорогом сегменте.
3. Цеплялась за ниши, которые не приносили прибыль . Можно было не тратить на них время и деньги, а пробовать другие, чтобы найти те, что принесут доход.
4. Выбирала ниши на свой вкус . Не всегда то, что нравится нам, ищут покупатели. В первую очередь нужно ориентироваться на их потребности.

Не останавливайтесь!

Главное – не опускайте руки и идите вперед, если что-то не получается. Не зацикливайтесь на нишах, которые не приносят прибыли, ищите новые и пробуйте! Нет ни одного человека, у кого получилось бы с первого раза, ошибки бывают у всех.

Окружите себя позитивными людьми. Если кто-то тянет вниз и не верит в вас, скажите: «Ты занимаешься своими делами, а я – своими» – и не останавливайтесь!

У вас тоже получится!

Чтобы создать свой интернет-магазин не обязательно идти на платные курсы. Начните с бесплатного онлайн-интенсива от школы Imsider.

За два дня вы узнаете, как выбрать нишу, работать с поставщиками из Китая, научитесь создавать простые сайты, писать продающие тексты и запускать рекламу. Бонусом получите оплаченный на 3 месяца сайт и контакты проверенных поставщиков.

Будет сложно, но если вы попробуете и не остановитесь, все получится. Регистрируйтесь и действуйте!

Больше интересных статей здесь: Бизнес.

Источник: vtop21.ru