«У тебя ничего не получится! Хватит заниматься ерундой! Не трать деньги, кому твои игрушки нужны?!» Нужны, потратил, получилось, но далеко не так, как я планировал.
Результат оказался ошеломительным. Ошеломительным крахом. Итак, год назад я открыл свой бизнес. Расскажу вам что делал я, и чего делать не надо, чтобы не оказаться в моей ситуации.
Я долго ныл, что не хочу работать на дядю, долго вынашивал идею открыть своё дело. Наступил день, когда я сказал — сегодня.
История от моего подписчика Сергея.
Оглавление
- Фальшстарт, или как разрушались мосты
- Поиски поставщика и открытие магазина
- Сортировка, распределение и продвижение
- И вот момент Х
- Выводы
Фальшстарт, или как разрушались мосты
Оглядываясь назад, вижу, что начал я сразу не с того, но что сделано. Я уволился с работы, имея только энтузиазм и немного денег. Вторая ошибка была совершена здесь же: я сразу оформился как ИП и купил кассовый аппарат.
КАК УВОЛИТЬСЯ С РАБОТЫ И ЗАПУСТИТЬ СВОЙ БИЗНЕС?!
На этот момент расходы уже «съели» солидную часть накоплений:
- Госпошлина за оформление ИП: 800 рублей;
- Кассовый аппарат: 12 500 рублей, оформление, постановка на учет «под ключ» и сопутствующие услуги: 5500 рублей.
Что по итогу составляет 18 800 рублей.
Заниматься я планировал сувенирами и гик-атрибутикой. Основывался я на том, что данная сфера деятельности в моём регионе слабо развита, а потребность имеется. Есть пара магазинов, нет доставки, маленький выбор.
Всё это я собирался компенсировать своим детищем. И тут время новой ошибки — я изучил рынок «на глазок», не удостоверившись, что спрос действительно имеется.
Поиски поставщика и открытие магазина
В целом, проблем поиски поставщика не принесли.Все что мне нужно, я нашел у одного оптовика, правда за 1100 км от моего местонахождения. Пробная партия товара и доставка обошлись в 5000 рублей.
Это всё, что я мог потратить, не оставшись, простите, без штанов. На тот момент я размышлял так, если получится сбыть эту партию, закажу ещё. На данном этапе расходы составили 23 800 рублей.
Товар пришел довольно быстро, доставка заняла около пяти дней. Осмотрев продукцию и изучив документы на нее, я значительно воодушевился. Знал бы я тогда чем это кончится.
Имея нужные знания, на этом этапе я сэкономил довольно солидную сумму, создал сайт и социальные площадки самостоятельно, также сам все заполнил.
Считать это как расход здесь я не буду, однако, уточню, что сайт, подобный тому, что сделал я – обошелся бы мне у специалистов достаточно дорого.
Мое детище совмещало в себе возможности интернет-магазина и тематического портала. В студенчестве я подрабатывал на фрилансе, и за подобные проекты брал от 25 000 рублей. В данной категории — это низ по рынку.
Я уволился с работы! Бизнес VS Карьера
Здесь была допущена еще одна серьезная ошибка, времени я потратил довольно много, но не учел, что для небольшого магазина это просто не нужно. Страницы ВКонтакте и Инстаграм было бы вполне достаточно.
Ещё можно купить красивый запоминающийся телефонный номер, но у меня такой уже был в наличии. К слову о звонках. Я работал раньше в колл-центре, язык подвешен, но тем не менее я составил себе скрипт разговора, с выявлением потребностей и допродажей.
Сортировка, распределение и продвижение
Дальше все трудно и муторно. На сайт заливается товар, цена, описание и фото, желательно своё, а не скопированное из интернета. А это — отдельный вид искусства, сфотографировать товар так, чтобы он выглядел красиво и вызывал желание его купить.
Здесь же я подключил программу склада и CRM, что тоже оказалось абсолютно лишним, а времени забрало безумно много.
Конечно, без рекламы, крайне тяжело заявить о себе. Тут вам в помощь придут друзья и родственники. Что сделал я поэтапно:
- создал небольшие визитки с контактными данными и распечатал их на принтере, при любом удобном случае раздавал их знакомым. Обошлось это примерно в 200 рублей;
- сделал конкурс с призом, стоимостью 2500 рублей, условия — репост из моей группы;
- попросил всех друзей сделать репост;
- на пробу запустил таргетированную рекламу, бюджетом на 500 рублей.
На данном этапе расходы составили уже 27 000 рублей.
И вот момент Х
Поступил звонок, не от родственников, не от знакомых, а от первого настоящего покупателя. Радости не было предела. По телефону я уточнил всю необходимую информацию по заранее приготовленному скрипту и согласовал доставку.
В целом, заказ был успешный. Доставка вовремя, покупателя всё устроило, и я был всем доволен.
Однако дальше пары звонков в неделю дело не двигалось. На последние деньги я вложился в рекламу, потратил еще около 5000 рублей на неё, но результат не изменился.
На этапе выхода в условный ноль, я понял, что содержать магазин я больше не имею возможности и закрыл его.
По итогу я ввязался с головой в эту авантюру, и остался с частью нераспроданного товара и долгами перед государством на общую сумму около 30 000 рублей. Конечно финал так себе. Я был расстроен.
Выводы
Сделал ли я глупость? Может быть. Но теперь я знаю свои ошибки.
«Иногда хочется уйти, но потом выспишься — и проходит»: сибиряк уволился из офиса ради работы за станком по совету жены
Ивана Колисниченко можно смело назвать «ловцом трендов», потому что он пробует себя в разных сферах, которые в тот или иной момент находятся в тренде. Он родился в семье инженеров и продолжает эту традицию. Получив образование, он стал пробовать создавать свой бизнес, уходил в найм и потом придумывал себе новое дело. Сейчас он занимается лазерной резкой, в 2018 году создал компанию LazZero. Как это произошло, читайте в нашем материале.
Компания LazZero существует с 2018 года. Ее создал новосибирец Иван Колисниченко, который родился в семье инженеров и всегда пытался открыть свое дело. Он занимался пластиковыми окнами, когда это направление было в тренде, натяжными потолками и даже йогой. Сейчас он продолжает заниматься йогой, медитациями, потому что без подобных практик не смог бы вывозить интенсивный график работы с утра и до вечера.
Еще несколько лет назад он спокойно и успешно работал в найме — маркетологом в сфере строительства — и очень любил это направление. А супруга в тот момент работала в свадебной сфере — делала приглашения ручной работы, элементы оформления. Каждый месяц она делала заказы на 20 тысяч у подрядчиков и как-то предложила мужу купить станок, чтобы заниматься этим самим.
— Я подумал, что можно попробовать: «Куплю станок, посажу людей, пусть работают», но в итоге сам затянулся. Уже пять лет занимаюсь этим. Знания маркетолога, конечно, пригодились: компанию постепенно начали знать на рынке, и заказов стало больше, — говорит Иван.
На покупку станка ЧПУ потребовалось около полумиллиона — с деньгами помогли родственники.
— Поскольку у меня инженерное образование, я сразу заморочился и выбрал профессиональный станок. За счет этого получается высокая точность, мало брака и стабильное качество. Много кто покупает не такое оборудование, ставит в гараже, и поэтому качество продукции страдает, — объясняет Иван.
Трудности, по словам Ивана, были в начале:
— Особенно, когда мы начали работать в марте, а в сентябре я сижу, а у меня в кассе 5000 рублей, и думаю: «Офигенный бизнес я сделал». А после уже началась подготовка к Новому году и пошли заказы. Еще нам тогда очень сильно повезло: нашли помещение в центре города, возле цирка — это стало ключевым конкурентным преимуществом. Первые несколько лет мы работали там, наращивали клиентскую базу.
Сначала Иван сам делал макеты, осваивал программы, принимал заказы. В первой половине дня обрабатывал заявки и общался с клиентами, а после этого запускал станок по максимуму и до позднего вечера выполнял заказы. И даже сейчас, когда не справляются с заявками, приходится выходить и работать допоздна, мечтая о большем делегировании процессов и сосредоточении на руководстве.
Примерно через год работы в компанию пришел крупный клиент — сеть баров — и дела наладились. Иван нанял первого менеджера, но тогда, по его словам, это был неудачный опыт.
Постепенно команда разрослась, а через два года они купили второй станок для гравировок, который уже быстро окупился, а потом и третий, окупившийся за четыре месяца, — его брали под специальный проект.
— Наши клиенты — средний и мелкий бизнес: самозанятые, занимающиеся творческими поделками, а также кафе, бары, рестораны, рекламные и производственные компании, полиграфии, — приводит примеры владелец бизнеса.
Он говорит, что как и в любом бизнесе, сезонность у них тоже присутствует, но благодаря широкой базе клиентов один сезон переходит плавно в другой. Например, весной часто заказывают продукцию для выпускных и автомобильной тематики, летом — для кафе и ресторанов, осенью — сувениры и новогодние подарки.
— Только в 2022 году сезон сдвинулся на ноябрь, а должен был начаться в октябре. А потом в ноябре и декабре мы работали практически круглосуточно, обрабатывая заявки и отдавая заказы. Очень надеемся, что в 2023-м всё же вернемся к прежнему темпу с началом октября. Сейчас около 60% клиентов у нас постоянные, — замечает Иван.
В среднем в месяц, говорит директор компании, они обрабатывают порядка 200 заявок. Хотят поднять до 300.
На вопрос, надолго ли этот бизнес и какие планы по его развитию, Иван отвечает так:
— Я и сейчас не понимаю, что это надолго. Иногда хочется уйти, но потом выспишься — и проходит. Сейчас нужно думать о масштабировании — много еще интересных проектов в задумках, которые хочется реализовать.
Несмотря на то, что от такого графика он устает, всё равно рад, что когда-то жена предложила такую идею, так как приятно быть полезным для других и обеспечивать семью. А супруга теперь занимается детьми.
Кстати, компания LazZero вошла в шорт-лист «Народной премии НГС» в числе других 10 новосибирских компаний, которые претендуют на победу в номинации «Малый бизнес года». Именно в этой категории, в отличие от всех остальных, выбор делают не жители города, а редакция НГС. А проголосовать за компании в других номинациях 5-й «Народной премии НГС» вы можете на сайте премии.
Ранее мы рассказывали о том, как сибирячка посмотрела ролик в TikTok и нашла идею для бизнеса — сколько ей приносит тафтинг и при чём тут Ван Гог.
Источник: ngs.ru
3 девушки рассказали как ушли из офиса ради хобби, но вернулись обратно
Зачем сотрудница банка пыталась зарабатывать на портретах и иллюстрациях, почему бизнес-тренер не смогла сделать йогу источником дохода и как пиарщица отправилась на курсы кондитеров, но так и не смогла придумать идею для бизнеса?
Три петербурженки, которые ушли из офиса, чтобы заниматься любимым делом, рассказали, зачем они вернулись обратно и почему не стоит превращать хобби в работу.
Екатерина
Пять лет назад я окончила экономический вуз с красным дипломом и пошла работать в банк клиентским менеджером по работе с юрлицами. Поначалу работа казалась интересной: общаешься с клиентами, постоянно приходит кто-то новый. Но в итоге всё свелось к рутине, когда ты сидишь до 10 часов вечера в офисе, готовя очередную сделку. Я перешла в другой банк примерно на ту же должность, но там мне не очень повезло с руководством, и через два месяца я сбежала.
С детства я увлекаюсь рисованием. У меня никогда не было вопроса, чем заняться в свободное время: рисование для меня привычно и естественно. Но после школы родители посоветовали пойти в экономический вуз, и я пошла. Еще в университете я поняла, что банки — это не мое, но хотелось доучиться до конца и получить профессию.
К работе я всегда относилась как к зарабатыванию денег, но в какой-то момент решила, что надо что-то менять. На последнем дне рождения коллеги подарили мне огромный набор карандашей и спросили: «Катерина, что ты делаешь в банке? Ты же рисуешь!». И я подумала, что пришло время попробовать.
Проработав больше двух лет в банках, я ушла в никуда. Всё свое время и силы я сосредоточила на рисовании: ходила на всевозможные мастер-классы, продвигала себя в соцсетях. Поначалу были незабываемые ощущения: я свободный человек, делаю что хочу, просыпаюсь во сколько хочу, могу распланировать свой день как угодно. Позднее я поняла, что в свободном графике и отсутствии дисциплины тоже есть минусы.
Я надеялась зарабатывать, рисуя на заказ. В основном художники зарабатывают на мастер-классах и преподавании, на одних портретах далеко не уедешь. Если безостановочно рисовать днем и ночью, то можно жить. Но получается всё равно очень мало. Нет заказов — нет денег.
В итоге ты гонишься за заказами не из-за того, что тебе это нравится, а из-за того, что ты хочешь просто заработать.
Говорят: «Если ты сделаешь хобби своей работой, то не придется работать ни одного дня». Оказалось, это полная ерунда. Складывается странная ситуация: вроде как ты ушел с работы, чтобы заниматься творчеством. В итоге ты работаешь в несколько раз больше, чем раньше. В офисе люди сидят до 6 вечера, а потом идут домой отдыхать, но у тебя на этом работа не заканчивается.
Ты сидишь до ночи, а иногда до утра, потому что горят сроки. Рисование перестало приносить мне удовольствие, и я поняла, что что-то пошло не так. Портреты один за другим, ничего тебя не вдохновляет и не остается времени на что-то свое. Дело было не в том, что я испугалась труда. Я поняла, что не хочу превращать свое творчество в зарабатывание денег.
Спустя два года я взвесила все за и против: денег нет, прогресса нет. И в принципе без сожаления устроилась обратно на офисную работу. Сейчас я работаю в энергетической компании риск-аналитиком. Работа интересная, но не напряжная. Она приносит деньги, дает мне свободу по времени и несильно занимает мои мысли.
Рисование оставлять я не собиралась, и мне было важно, чтобы на него хватало времени.
Я не жалею, что попробовала всё бросить и заняться своим любимым делом. Это был очень хороший опыт — как в плане профессионального развития, так и в плане понимания себя. Я осознала, что мне не хватает фундаментального образования и уверенности в себе как в художнике. Когда пытаешься сделать хобби серьезным занятием, начинаешь относиться к этому ответственнее. Совесть не позволяла мне делать халтуру, и я могла по несколько раз переделывать один рисунок.
Сейчас мне кажется, что работа не мешает творчеству, а, скорее, помогает. Чтобы поддерживать постоянное желание творить, необходимо периодически отвлекаться от бумаги и красок. Смена деятельности во многом помогает не успевать погрузиться в пресность ни от работы, ни от творчества.
В этом году я поступила в Академию имени Репина — занимаюсь там по вечерам три раза в неделю. Буду учиться пять лет. После работы я иду туда, рисую до 10 вечера и вообще не замечаю, как проходит время. Загадывать, что будет дальше, я не берусь.
Сейчас я продолжаю брать заказы, но стараюсь по максимуму уделять свободное время созданию чего-то своего. Мечта на ближайшее будущее — организовать небольшую персональную выставку.
Катя
По специальности я психолог, после университета пошла работать педагогом допобразования. Переехав в Петербург, устроилась в банк — на должность специалиста по обучению.
Я ушла из банка и стала работать в школе «Секта» («Школа идеального тела» – прим. редакции), где на тот момент уже вела занятия. Спустя три года образовательные проекты, которые я вела, закрылись, но к тому времени у меня появилось большое желание работать на себя, и я решила попробовать создать свой проект.
Я стала преподавать йогу: нашла зал и организовала свои занятия, но в итоге перегрузила себя тренировками. Каждый месяц нужна определенная сумма денег, и ты начинаешь подтягивать все свои тренировки к этой сумме. Всё время думаешь, сколько людей к тебе сегодня придет, сможешь ли ты окупить аренду зала, заплатить за квартиру и купить себе еду. Физически и морально это тяжело.
Я поняла, что нельзя делать любимое дело своей работой. Ты выгораешь и перестаешь получать удовольствие от того, что делаешь.
В какой-то момент мне стало самой противно от того, как я веду тренировки: не готовлюсь, не придумываю ничего нового, начинаю раздражаться на студентов, которые спрашивают, можно ли позаниматься бесплатно. У меня не оставалось сил, чтобы вкладываться в проект. Всё превратилось в какое-то посредственное оказание услуг. А мне хотелось делать это хорошо, потому что это дело моей жизни.
Я поняла: чтобы заниматься своим хобби, нужна определенная материальная стабильность. Богатый папа, муж или дополнительный заработок. Большинство учителей йоги параллельно либо работают репетиторами, либо программистами. На мой взгляд, всё бросить, купить холсты и стать вольным художником — это сумасбродство. Если ты не Гоген, конечно.
В таком режиме я работала почти год. Посчитав, что могу протянуть еще месяц-два, я дала себе время на отдых и поставила срок, к которому должна найти работу. Сейчас я работаю методистом учебного отдела в сети ортопедических салонов — полностью отвечаю за организацию учебного процесса.
Теперь у меня есть стабильный доход. Я продолжаю вести тренировки, но мне совершенно непринципиально, сколько ко мне придет людей. Придет три человека — отлично, я окуплю аренду, придет больше — что-то отложу. Я веду не более 2–3 тренировок в неделю. Заняться своим проектом было очень крутым опытом.
Я думаю, что к этому еще вернусь, пока не знаю, в каком формате.
Анастасия
Я окончила журфак СПбГУ и несколько лет работала журналистом и пиарщиком. Сменила несколько редакций и компаний, в том числе была пиар-директором известного петербургского ночного клуба.
С жесткой корпоративной средой я столкнулась один раз — в компании, связанной с электроникой, где я работала контент-менеджером. Там был дресс-код, учет прихода сотрудников по времени. Три опоздания на 15 минут — штраф. Что меня больше всего убивало: в туалет тоже нужно было ходить по карточке. Почти сразу я поняла, что это не мое, и через месяц уволилась.
В 2014 году я работала в пиар-агентстве, где вела несколько проектов. Работа мне нравилась, но, к сожалению, кризис 2014 года сильно ударил по строительной отрасли. На этом как раз специализировалось наше агентство, и я попала под сокращение.
Какое-то время я находилась в депрессивном состоянии, уехала в путешествие. В итоге осознала, что больше не хочу возвращаться в офис и занялась фрилансом как пиарщик. Мне было приятно работать на себя, но я поняла, что от пиара тоже сильно устала, и начала думать, что делать дальше.
На протяжении нескольких лет у меня было хобби: я ужасно люблю готовить сладкое. Еще в университете я была подписана на несколько кулинарных блогов и как-то на Новый год сделала трюфели для своей семьи. Потом начала делать что-то на заказ для друзей и знакомых и в итоге решила, что хочу монетизировать свое увлечение, сделав из этого серьезный проект.
Скопив деньги на обучение, я пошла в школу кондитеров и весной 2017 года окончила интенсивный трехмесячный курс. После этого я стала делать торты на заказ и пыталась написать бизнес-план своего проекта, чтобы попробовать получить финансирование. У меня были идеи, но все они были сырые. Было понимание, что мой проект должен отличаться от локальных производств и что я не хочу быть девушкой, которая продает торты через инстаграм.
Конечная цель была не готовить руками самой, а управлять своей компанией. Я прошла курсы кондитера, чтобы понять больше об этой сфере, но целью был свой бизнес, где я реализуюсь в первую очередь как управленец. Потому что стать хорошим кондитером — это очень дорого и долго, и я для себя такой путь не рассматривала.
Обучение стоит немалых денег: мои курсы обошлись примерно в 100 тысяч рублей, включая необходимый инвентарь, который я докупала. Но в России мало мест, где можно получить достойное кондитерское образование. Все в основном ездят за границу, а это совсем другие деньги: месяц в кондитерской школе в Испании стоит более 5 тысяч евро, во Франции — еще дороже.
Бизнес-план не получался, ни одну идею я не смогла проработать. После двух месяцев раздумий я поняла, что никуда не сдвинулась и занимаюсь какой-то ерундой. Поняла, что начинаю прятаться от себя. В августе пришло неприятное осознание: мне не хватило компетенций как маркетолога и не хватило понимания бизнеса, чтобы запустить свой проект.
Например, мне нужно было набрать команду, а я даже не понимала, как это сделать. Я решила вернуться в пиар. Мне как раз подвернулся интересный проект с офисной работой, где я смогу набраться нужного опыта.
Идея с кондитерским бизнесом выгребла из меня много средств, и сейчас мне нужно немного восстановиться. Но, к счастью, я вовремя сделала паузу. Я хочу поднабраться опыта и еще раз попробовать. Я продолжаю готовить сладости на заказ — мне это доставляет огромное удовольствие.
Источник: hr-portal.ru