Как заинтересовать инвестора бизнес

В зависимости от целей и состава целевой аудитории бизнес-плана существуют разные подходы к его составлению и расчетам основных показателей эффективности. В данной статье экспертов аудиторско-консалтинговой группы «Градиент Альфа», специализирующихся на подготовке бизнес-планов, описаны ключевые моменты, тонкости и секреты, на которые важно обратить внимание при составлении бизнеса-плана, ориентированного на привлечение внешнего финансирования.

Для чего служат бизнес-планы, и как они составляются

Бизнес-план — достаточно широкое понятие в деловой практике. В зависимости от целей и задач, для которых он составляется, его виды можно классифицировать различными способами:

— по объемам привлекаемого финансирования их можно разделить на мелкие, средние, крупные;
— по типу решаемых задач: на организационные, финансовые, экономические;

— по целям: для привлечения внешнего финансирования либо как инструмент стратегического или оперативного финансового менеджмента.

Как заинтересовать инвестора, найти финансирование для стартапа №2

Особенности составления бизнес-плана, его структура и детализация расчетов напрямую зависят от его типа. В то же время любой бизнес-план независимо от целей его составления и особенностей требует тщательной проработки.

Поскольку в данной статье речь пойдет о составлении бизнес-плана, привлекательного для инвестора, рассмотрим, на что следует обратить внимание для привлечения внешнего финансирования. Оно бывает необходимо как для открытия нового бизнеса, так и при расширении бизнеса, его реструктуризации, привлечении новых партнеров, получении кредитных и заемных средств и т.д.

Как показывает практика компании «Градиент Альфа», в основе бизнес-плана, составленного для привлечения внешних инвестиций, должны лежать хорошо проработанные маркетинговые разделы, включая описание сектора рынка, на котором будет продаваться товар или услуга, конкурентной среды и способов продвижения товара (услуги) на рынке. При этом финансовая модель составляется и расчеты производятся исключительно на данных маркетингового анализа и прогнозов.

Инвесторы и их интересы

Разные категории инвесторов предъявляют различные требования к содержанию бизнес-плана, поэтому при его составлении важно учитывать, каких именно инвесторов авторы проекта планируют привлечь. Эксперты АКГ «Градиент Альфа» условно делят их на следующие категории: банки или финансовые компании; прямые, или стратегические инвесторы; финансовые, или портфельные инвесторы.

Банки и финансовые компании интересуют всего лишь гарантируемый возврат кредита и выплата процентов по нему. Как правило, им нет дела до самой идеи проекта. Отсюда ясно, что должно содержаться в бизнес-плане: прежде всего, нужно, чтобы расчеты показали, что проект может генерировать достаточное количество средств для своевременных выплат процентов и возврата тела кредита.

Финансовые, или портфельные инвесторы заинтересованы, прежде всего, в минимизации рисков и динамике роста стоимости их вложений. Они, как правило, не вмешиваются в управление объектами инвестиций. Опыт компании «Градиент Альфа» показывает, что инвестиционные проекты и бизнес-планы такие инвесторы, если и рассматривают, то только с точки зрения изучения потенциала роста стоимости бизнеса и его перспектив.

Как привлечь инвесторов в свой бизнес? Как заинтересовать инвестора и получить его доверие? // 16+

Прямые, или стратегические инвесторы отличаются тем, что могут получить контроль над бизнесом и нередко становятся его собственниками. Прямой инвестор направляет средства непосредственно в проект. Как правило, c инвестором заключается договор инвестирования, в котором четко прописываются условия вложения средств и та отдача от них, на которую может рассчитывать инвестор.

Существует множество вариантов «вхождения» инвесторов в проект. Это может быть как договор инвестирования с последующим выходом из инвестиций, так и покупка доли компании или пакета акций.

Таким образом, прямому инвестору важны сам проект и выгода, которую этот бизнес может ему принести. Именно к прямым инвесторам следует обращаться с инвестиционными предложениями и проектами, имея на руках бизнес-план.

Тонкости составления: проработка маркетинговой составляющей и анализ рисков

Существует типовая структура бизнес-плана, состоящая из ряда разделов, которые необходимо раскрыть в процессе составления. Использование структуры облегчает задачу составителю, стандартизирует прочтение, анализ и оценку бизнес-плана. Используете вы структуру или нет, советуют специалисты аудиторско-консалтинговой компании «Градиент Альфа», главное – чтобы были логично раскрыты основные разделы бизнес-плана: описание рынка, продукта, технологии и производства («изюминки» проекта), финансовая модель проекта и, что немаловажно, описание команды его исполнителей.

Основной упор при составлении бизнес-плана необходимо делать на «правильный» маркетинг. Как бы хорошо ни была составлена финансовая часть, если она не подтверждена анализом рынка, проект может провалиться. И еще одно обязательное правило: финансовая модель должна строиться строго на данных, полученных в результате маркетинговых исследований, свидетельствующих об ожидаемых планах реализации продукции, но не на технологических возможностях проектируемого производства (это распространенная ошибка). Экспертам компании «Градиент Альфа», увы, нередко приходится убеждать инвесторов воздерживаться от убыточных вложений в проекты, тщательный маркетинговый анализ и реалистичный план продаж которых показывают их длительную окупаемость и несоответствие показателей тем целям и требованиям, которые ставились инвесторами изначаьно.

По мнению консультантов АКГ «Градиент Альфа», одна из основных задач «правильного» маркетинга — определить целевой рынок проекта, тенденции его развития, описать особенности отрасли, темпы и направления ее эволюции, основных конкурентов. Рынок описывается как в количественных (емкость, уровень насыщения, прогнозы развития), так и в качественных характеристиках (структуры потребителей, мотивы потребления, конкуренция, особенности рынка).

Также оценивается проектный показатель целевой доли рынка, который является основой для прогноза объема продаж. Подробно описываются потенциальные потребители, целевые группы, освещаются вопросы продвижения. В зависимости от выбранного способа продвижения рассчитывается схема реализации — ценовая политика, структура расходов, затраты на продвижение и пр. Также анализируются все реальные и потенциальные конкуренты — систематизируются сведения о них (объем продаж, доля на рынке, издержки на маркетинг, лояльность клиентов (репутация). На основании этой информации составляется несколько сценариев продаж.

Помимо проработки маркетинговой составляющей, особого внимания заслуживает анализ рисков проекта, его чувствительности и сценарный анализ. При анализе рисков проекта консультанты компании «Градиент Альфа» советуют правильно выбрать факторы, которые оказывают наибольшее влияние на финансовый результат проекта. Сами они в своей практике оценку основных видов рисков проводят путем ранжирования факторов риска и определения средневзвешенного значения, которое учитывается в ставке дисконтирования. Установление значения конкретного фактора осуществляется экспертным путем. Таким образом, ставка дисконтирования учитывает возможные риски проекта и безрисковые альтернативные вложения.

Анализ чувствительности — это определение степени реакции проекта на различные изменения внешней среды (уровня спроса, уровня затрат на проект и пр.). При проведении анализа чувствительности проекта мы рассматриваем изменение тех показателей, которые больше всего влияют либо на доходы, либо на расходы, например изменение выручки в зависимости от изменения цены или изменение наиболее существенных расходов в структуре себестоимости затрат.

Несмотря на то, что сценарный анализ по смыслу приблизительно одинаков с анализом чувствительности, практика консультантов «Градиент Альфа» показывает, что при презентации проекта он более нагляден. И, принимая решение о вложении средств, инвестор должен увидеть в бизнес-плане различные варианты развития проекта.

Немного о показателях

Для оценки инвестиционных проектов специалисты АКГ «Градиент Альфа» используют две группы показателей: рассчитываемые без учета фактора времени и с его учетом. Первая группа более проста для проведения расчетов, но она не учитывает того, что «сегодняшние» и «завтрашние» деньги для инвестора стоят по-разному, то есть расчеты этих показателей осуществляются без соотнесения денежных потоков со временем.

Вторая группа показателей учитывает разную стоимость денег в различные моменты времени. Эти показатели являются более интересными для владельцев бизнеса, инвесторов и банков, так как более корректно отражают эффективность проекта. Суть их расчета заключается в дисконтировании денежных потоков проекта. Результаты дисконтирования и оценки эффективности проекта во многом определяются ставкой дисконтирования, которая в свою очередь зависит от метода ее определения.

Выбор варианта определения ставки дисконтирования — это отдельная большая тема, не раз описанная в различных источниках. Не будем останавливаться на ней подробно, отметим только, что существует несколько подходов к определению ставки дисконтирования:

1) определение стоимости собственного капитала (модель оценки долгосрочных активов CAMP);
2) средневзвешенная стоимость капитала (WACC);

3) кумулятивное построение — наиболее часто используемый подход, основанный на экспертной оценке рисков. Мы, как говорилось выше, также применяем именно его.

Перечислим основные показатели эффективности проекта, рассчитываемые с учетом фактора времени:
NPV — чистый дисконтированный доход (чистая приведенная стоимость проекта);

PI — индекс рентабельности (характеризует уровень доходов на единицу затрат, эффективность вложений — чем больше значение этого показателя, тем выше отдача каждого рубля, инвестированного в проект);

IRR — внутренняя норма доходности (прибыли, рентабельности) инвестиций;
DPBP — дисконтированный срок окупаемости инвестиций.

Расчет показателей осуществляется на основе данных, содержащихся в плане движения денежных средств инвестиционного проекта, который в свою очередь строится на основе плана доходов и расходов проекта и графика поступлений и платежей.

Таким образом, важно, чтобы первоначальная информация, необходимая для моделирования деятельности в пределах горизонта планирования, а также сами планы движения денежных средств, доходов и расходов были как можно более проработанными, точными и корректными. Как показывает практика специалистов АКГ «Градиент Альфа», благодаря этому можно минимизировать погрешность результатов расчетов и риски проекта.

Примерный перечень классических финансовых показателей приведен в таблице 1.
Табл. 1. Финансовые показатели проекта

Однако важно не только рассчитать эти значения. Рекомендуем сделать небольшие комментарии по ним, а также провести сравнительный анализ, сопоставив их с аналогичными показателями конкурентов.

Опыт работы АКГ «Градиент Альфа» свидетельствует о том, что инвесторы, как правило, уделяют большое внимания таким вопросам, ведь это помогает определить, действительно ли проект является эффективным и сможет ли он занять достойное место на рынке.

Презентация проекта, или что влияет на решение инвестора

Как правило, на основании подробно и тщательно составленного бизнес-плана готовят презентацию проекта или инвестиционное предложение. Это важный документ, который призван убедить инвестора вложить деньги в проект, поэтому он должен быть максимально информативным и привлекательным.

Ниже приведена структура инвестиционных предложений, который компания «Градиент Альфа» готовит для презентации крупных проектов на инвестиционных форумах и конференциях:

1) цель проекта;
2) параметры проекта;
3) сроки и этапы реализации;
4) информация об инициаторе проекта (команда, квалификация, опыт);
5) рыночный контекст;
6) конкурентная среда;

7) применяемая технология;
8) описание продукции;
9) объем инвестиций и источники финансирования;
10) использование инвестиций (инвестиционный план);
11) прогнозная эффективность инвестиций;

12) финансовые показатели проекта.

Презентация проекта — крайне важный этап взаимодействия с инвестором. Наличие профессионально подготовленных презентационных материалов и убедительное выступление («защита проекта») помогут убедить инвестора в необходимости поучаствовать в представляемом проекте.

К презентации советуем тщательно готовиться, так как заинтересованный инвестор в той или иной мере уже ознакомился с информацией, которая изложена в бизнес-плане, и ждет ответов на конкретные вопросы, на основании которых он сможет принять окончательное решение о возможности вхождения в проект и условиях сделки. Исходя из этого, эксперты АКГ «Градиент Альфа» советуют, чтобы с презентацией выступал автор проекта (или один из них), который «собственноручно» инициирует его, знает все его тонкости «изнутри» и уполномочен принимать важные решения по сотрудничеству и партнерству.

В презентации должны рекомендуем дать ответы на следующие вопросы.

1. Какую доходность получит инвестор, насколько она коррелирует со среднерыночной отраслевой доходностью, каковы риски не получить или недополучить доходы?

Источник: delovoymir.biz

5 советов, как «влюбить» инвестора в свой проект

Принято считать, что в России много денег и мало хороших проектов. На самом деле хороших проектов более чем достаточно. Наша площадка StartTrack позволяет зарабатывающим стартапам и частным инвесторам найти друг друга, но дело не всегда доходит до заключения договора. Ведь даже самый многообещающий проект может «слить» сделку из-за мелких недочетов.

Дмитрий Пшенин

Чтобы сделка не сорвалась, стоит знать, на что смотрят инвесторы, когда отбирают проекты.

Итак, вот 5 полезных советов:

1. Создайте правильное первое впечатление

В венчурной среде есть поговорка, что инвестор «влюбляется» не в проект, а в фаундера. Так как основное впечатление о человеке складывается во время первой встречи, в первые 30 секунд, крайне важно тщательно подготовиться к «свиданию» с инвестором.

Во-первых, не стоит забывать о простых формальностях: аккуратности, пунктуальности и хорошем расположении духа. Во-вторых, потенциальный совладелец проекта смотрит на две вещи — экспертизу CEO и воодушевленность тех, кто стоит во главе проекта. Инвестор должен видеть, что основатели (как правило, один из них еще и гендиректор) компетентны в своей сфере.

Желательно продемонстрировать знание рынка на первой же встрече. Если это, к примеру, фарма, то можно показать знание законодательства в этой области. Важно также показать, что у вас есть некий vision — представление о том, как ваш продукт или услуга изменит рынок, до каких масштабов вырастет компания. Инвестор хочет видеть «горящие глаза».

Чем более красивую картинку о будущем проекта вы нарисуете, тем лучше. Именно этот эмоциональный заряд, как правило, заставляет инвестора «влюбиться» в проект.

2. Объясните цифры

Эмоции важны, но после первой волны эйфории, вызванной воодушевляющим рассказом о вашем гениальном проекте и его умопомрачительных перспективах, любой здравомыслящий инвестор спустит вас на землю, то есть спросит о цифрах. Обычно у любого стартапа есть, куда улучшать метрики.

Тут крайне важны два момента: у проекта как минимум должна сходиться unit-экономика (если говорить по-русски, то сумма, получаемая с клиента, должна превышать расходы на его привлечение). Иначе дополнительные деньги приведут только к масштабированию убытков. Второй момент связан с тем, что цифры сами по себе могут казаться не очень «аппетитными»: например, в один месяц выручка растет, а в следующем — резко уменьшается. Причина может быть в сезонности рынка или в том, что проект заранее собрал предоплату с клиентов, а теперь сфокусирован на выполнении обязательств. Словом, вы должны уметь объяснять цифры, то, что они означают и почему именно такие в данный момент времени.

3. «Нарисуйте» бизнес

Хороший фаундер — тот, который может нарисовать свой проект на листе А4. В современном мире информационного шума крайне сложно донести до другого человека любую информацию. Особенно словами. Поэтому умение показывать на схемах, в виде картинок и майнд-карт, может сыграть хорошую службу.

Когда на встрече основатель может визуализировать свой бизнес (как он работает, какие у него целевые группы и прочее) в виде схем и шаблонов на чистом листе бумаги, собеседнику гораздо легче понять, что проект продает, кому и как. Можно, конечно, показать презентацию продукта на компьютере, но внимание слушателя может рассеяться. Так что, если решите сделать презентацию, лучше сделайте ее короткой. А еще лучше прийти на встречу с тестовым образцом того, что вы делаете. Например, если ваш бизнес заключается в том, чтобы рассылать коробки с новинками косметики по базе подписчиц, на встречу с инвестором можно захватить одну из таких коробок.

4. Потратьтесь на дизайн

Почему у ухоженных девушек больше поклонников, чем у тех, которые не особо следят за собой, даже если исходные данные у всех примерно одинаковы? Так же и с бизнесом. Как показывает практика, при не сильно отличающихся метриках и динамике роста одни проекты интересны большему количеству инвесторов, чем другие. У нас есть проект с талантливыми фаундерами, хорошей unit-экономикой, но инвесторы его как будто игнорируют.

Безусловно, главное в проекте — способность зарабатывать деньги. Но красивый дизайн (внимание: красивый не всегда означает дорогой) привлекает больше внимания. Кроме того, грамотный дизайн предполагает не только эстетику визуальных образов, но и функциональность. Это означает, что нужную информацию легко найти, по визуальным образам легко понять, какую ценность несет проект.

5. Не тормозите

Часто случается, что проект очаровал инвестора, тот уже готов подписывать договор, переводить деньги. Но. сделка срывается. А все потому, что не успели выслать дополнительные материалы/отчеты/документы в течение недели/месяца. Это кажется мелочью, но именно из-за элементарной забывчивости, небрежного отношения к «бюрократии» фаундеров, часть сделок так и не завершается. Получается, что время и силы потрачены впустую, нужно искать нового инвестора, начинать все сначала.

Если собеседник попросил скинуть информацию, скажем, о юрлице на почту, нужно сделать это сразу же после встречи или даже во время нее. Как показывает практика, то, что не было сделано в течение 3-х дней, не будет сделано никогда. Вряд ли вы сами стали бы давать в долг человеку, который бросает слова на ветер и не выполняет обещаний в срок.

Дмитрий Пшенин, директор по развитию бизнеса StartTrack

Источник: kontur.ru

ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ИНВЕСТОРА СВОИМ ПРОЕКТОМ / СТАРТАПОМ / БИЗНЕСОМ?

Нужна презентация для инвестора? Или нужен бизнес-план? С чего начать разговор с инвестором? Что рассказывать? Как сделать так, чтобы привлечь деньги в бизнес?

449 просмотров

Бизнес, как живой организм, постоянно развивается. Бывает, он только хочет появиться на свет, тогда его называют гордым именем Стартап. На этом этапе ему нужна помощь и поддержка для создания.

Проходит время, и бизнес становится Стартап Стартапычем, ему нужны инвестиции для развития и расширения.

В чем разница? Разница в подходах. Новый бизнес чаще всего действует из различных гипотез, большинство цифр основывается на непременном анализе рынка и конкурентов, но все равно все показатели получаются предполагаемыми.

Зрелый бизнес, как матерый зверь, знает все, был потрепан в конкурентных боях и экономических кризисах. Все цифры и прогнозные показатели базируются на фактах продаж, калькуляции расходов и доходов.

Хотя, конечно, не всегда все так идеально.

У своих клиентов я часто наблюдаю, что в их зрелом бизнесе не меньше «слепых» зон: либо учет не ведется совсем, все как-то в голове («и так видно же»), либо ведется не полностью, поэтому возникает парадокс — в учете учтено не все. В результате, когда нужно свести показатели и построить прогнозы, приходится превращаться в Стартап и действовать из гипотез: «А сколько стоит привлечение клиента?», «А какая у нас прибыль с одного клиента?», «А за счет каких товаров/услуг у нас формируется наибольшая доля прибыли?».

Я уже не говорю про расчет точки безубыточности в натуральных единицах и денежных. Знаете, чаще она посчитана как раз у Стартапов, а в зрелом бизнесе о ней задумываются только когда возникает кассовый разрыв и компания начинает терпеть убытки.

Учет – первооснова всего. Если у вас нет подробной навигационной карты (бизнес-плана), как вы собираетесь вести корабль своего бизнеса через рифы открывать новые моря и покорять океаны? И тем более звать на борт еще кого-то (инвестора)? Как вариант, можно найти таких же отчаянных, но инвесторы, которые подбирают проект для вложения в него своих денег, вероятнее всего, к таким не относятся, иначе как бы они создали свой капитал.

И так, становится понятно, что первично необходимо свести все цифры и показатели в проекте, а потом переходить к поиску инвестора.

Способы поиска инвесторов

Анализируя опыт моих клиентов, сначала поиск инвесторов начинается по друзьям и знакомым. Это неплохой способ, если у вас среди друзей и знакомых есть люди с деньгами, и вы можете предложить им хороший способ заработать с помощью вашего проекта.

Однако наблюдая за реализацией новых бизнес-идей, могу сказать, что в большинстве случае это попытка вырваться из привычного круга и добиться каких-то иных результатов, чем друзья вокруг. Часто люди из ближайшего окружения бывают далеки от профессиональных инвестиций и в лучшем случае с интересом послушают информацию о новом проекте как увлекательную сказку со счастливым концом. Но помните, что всегда есть исключения.

Еще одним вариантом поиска инвестиций является общение в кругах бизнес-сообществ. У предпринимателя, который выбирает этот способ, обычно следующая идея: здесь люди бизнеса, у них много денег (ага, куры не клюют!) и они постоянно ищут, во чтобы их вложить. Такой вариант поиска инвестора не является 100% эффективным, потому что в бизнес-сообщества входят предприниматели, которые развивают свои собственные проекты и вникать в суть проектов, сторонних от их сферы деятельности, не всегда хотят.

Но! Любят советовать. Поэтому у вас есть прекрасная возможность проверить свой проект в кругу людей, которые ни один пуд соли съели и, в отличии от вас, непредвзято смотрят на проект в целом.

После прочтения этих строк, не стоит сразу отметать идею поиска инвесторов среди предпринимательского сообщества. Всегда есть вероятность найти схожую нишу, в которой ваш бизнес может дополнить бизнес партнера.

Возможно, на каком-то этапе вы поймете, что вам нужен не инвестор, а бизнес-партнер.

Например, так поступил мой клиент, который планировал открытие точки “Street food” — точки уличной торговли едой быстрого приготовления, как раз в тот период, когда началась пандемия и всеобщая изоляция. Он планировал привлечь инвестиции для оборудования производственного цеха, но мы нашли другое решение. У себя он организовал точку продаж и доставку готовых блюд, а его партнер, кейтеринговое агентство, взял на себя функцию приготовления.

В чем синергия? С кейтеринговым агентством несколько коммерческих организаций расторгли договор на корпоративное питание сотрудников, в связи переходом на удаленный режим работы. Что привело к снижению загрузки производственных мощностей и простою цехов. Компания несла убытки. Мой клиент и кейтеринговое агентство стали партнерами, от чего выигрывала каждая сторона.

Моему клиенту не пришлось искать инвестора, закупать оборудование, налаживать производство и, главное, ждать, когда окупятся инвестиции.

Посмотрите внимательно на свой проект, возможно вам стоит поиск инвестора «переименовать» в поиск партнера? ; )

Если же вы понимаете, что для вашего проекта нужен именно инвестор, то лучше использовать для этого специализированные площадки, где вы можете представить вашу идею (и расчеты) комиссии экспертов.

В настоящее время существует множество онлайн-платформ для поиска инвесторов:

napartner.ru – подходит для поиска инвестиций в стартапы, суммарный объем инвестиций составляет более 6 млн. долларов.

rusinvestproject.ru – одна из самых популярных в России платформ, которая объединяет более сотни крупных инвесторов.

Город Денег – можно получить как займ на развитие бизнеса, так и принять участие во взаимном кредитовании.

«Сбер» запустил SberUnity – платформу для взаимодействия инвесторов и стартапов.

Вообще существует более 200 площадок, отличающихся по условиям и тематикам проектов. Суть всех платформ едина: стартапы и действующие бизнесы размещают информацию о своих проектах, а инвесторы среди них отбирают для себя наиболее подходящие, перспективные и интересные.

Что нужно сделать, чтобы заинтересовать инвестора?

Чтобы заинтересовать инвестора нужно обратить внимание на глагол, который здесь используется – «заинтересовать». Т.е. у инвестора должен быть свой интерес в реализации проекта. Первичная интерес к проекту возникает из оценки нескольких ключевых критериев: доля прибыли, скорость возврата инвестиций и риски. Предоставьте эти данные, если они подходят инвестору, он захочет изучить ваш проект более детально. Давайте рассмотрим подробнее.

Кроме того, важно не забывать про субъективную оценку проектов инвесторами, исходя из их личных предпочтений. Например, человек, который любит спорт и туризм, активнее проинвестирует в связанный с этими интересами проект, чем в строительство ночного клуба или кальянной.

Как фиксируются договоренности с инвестором?

Вот вы все сделали как нужно и нашли своего драгоценного инвестора. На этом этапе у вас будет чувство воодушевленности, драйва, подъем эмоций: «Наконец-то, он нашелся! Мой инвестор! Сейчас все закрутиться!»

Стоп! В этот момент крайне важно остановиться и подойти к делу с максимально холодной головой. Крайне важно зафиксировать все договоренности: описать этапы осуществления сделки, целей и способа использования инвестиций, срок возврата и т.п.

Во-первых, все условия сотрудничества нужно отразить в договоре, для этого рекомендую обратиться к юристу, который специализируется на подобных сделках. И все равно еще раз все внимательно проверить.

Во-вторых, обратить внимание на все моменты, которые вам могли не понравится, но радость и счастье затмили сознание. Если вы чувствуете, что с этим человеком не все вопросы решаются открыто, возможно это сигнал к будущим сложностям. Присмотритесь внимательно, прежде чем вместе входить в долгосрочный проект.

В-третьих, обязательно предусмотрите четкие условия расхождения, если что-то пойдет не так. Это позволит избежать долгих судебных разбирательств, потенциально больших долгов и гибели тысяч ваших нервных клеток. Не устану повторять, все должно быть четко и не содержать двусмысленных трактовок.

Послесловие

Некоторые виды бизнеса можно основать на деньги клиентов, т.е. сначала продать идею проекта, получить предоплату, а потом уже реализовывать. Кстати, лично мне этот подход очень нравится и свой первый бизнес по разработке и написанию бизнес-планов, я основала именно так. Посмотрите, возможно, и в вашем бизнесе при должной сноровке можно вовсе обойтись без инвестиций.

Однако большинство видов предпринимательства требуют первоначальных вложений, иногда чуть больших, иногда чуть меньших, но все равно нужно сначала вложиться, и только потом можно начать продавать свои товары или услуги.

Мой опыт подсказывает: если инвестор выбирает из 50+ вариантов инвестирования, вы тоже имеете возможность выбирать, каким образом у вас появится капитал для открытия или расширения своего бизнеса.

Прежде чем привлекать инвестора, посчитайте сколько он будет вам стоить (какую долю прибыли вы будете за это отдавать). После этого посмотрите, возможно для вас более подходящим будет использование кредитных средств. По сути — это более четкий понятный договор, исключающий человеческий фактор (да, инвесторы бывают разные, кто-то может потребовать возврата инвестиций досрочно). Сейчас на рынке существует ряд льготных кредитов различных банков и фондов для предпринимателей на открытие или развитие своего дела.

Источник: vc.ru