Практика реализации продукции через торговые автоматы относительно недавно стала знакома отечественным предпринимателям, в то время как зарубежные коллеги давно обратились к такому варианту бизнеса и, согласно их опыту, розничная торговля товарами высокого массового спроса через автомат приносит владельцу хорошую прибыль, а ассортимент уже не ограничивается стаканчиком горячего кофе или другого вкусного напитка. Современные аппараты позволяют продавать более разнообразную продукцию, делая это максимально удобно и быстро для потребителя.
Несмотря на очевидную привлекательность данного бизнеса, на рынке франчайзинга подобных предложений пока не много. Данный факт может быть связан с тем, что любое дело, которое «тиражируется» через франчайзинг, должно иметь в своей основе продуманные, проверенные и работающие механизмы. Иначе франшиза окажется пустышкой.
Многие не понимют всей сути вендинга и поэтому считают, что под его основой нет и не может быть бизнес-концепции. А между тем, вендинг как относительно новое явление в бизнесе имеет ряд незнакомых для предпринимателей нюансов, не зная которые можно не воспользоваться всеми преимуществами или просто столкнуться со многими проблемами. Если у вас нет опыта в вендинговом бизнесе, и вы хотите узнать, что вас подстерегает в этой нише или просто хочется всегда быть в курсе изменений рынка, тогда можно обратиться за советом к сведущим специалистам и действующим вендорам. Чем они поделились с нами, читайте в очередном обзоре БИБОСС.
Как заработать на кофейных автоматах. Пассивный доход. Вендинг как бизнес
ВЕК ВЕНДИНГА
Сегодня в профессиональных кругах часто можно услышать фразу «век вендинга». Торговые автоматы сегодня можно увидеть везде — приходя в университет или в офис на работу, гуляя по улице или в торговом центре. В последние годы рынок вендинга рос и продолжает рости семимильными шагами. На сегодняшний день в России работают около 165 тысяч торговых автоматов. При этом, по словам Татьяны Шубиной, руководителя отдела PR и рекламы торгово-производственной компании «VendShop», с каждым годом рынок вендинга увеличивается в среднем на 20 %.
Рынок вендинга развивается стремительно. В последнее время значительно выросло и продолжает расти количество торговых автоматов, как в Москве, так и в регионах. Наблюдается увеличение разнообразия торговых аппаратов и ассортимента реализуемой через них продукции.
На пути развития вендингового рынка не смог встать даже кризис. Специалисты отмечают, что экономические проблемы практически не коснулись вендоров, в то время как другим предпринимателям приходилось подстраиваться под новые реалии рынка в поиске спасательного круга для своего бизнеса.
Кризис оказался даже на руку производителям вендинговых аппаратов — на рынке заметно резкое импортозамещение торгового оборудования. Связано это, в первую очередь, со значительным ростом цен на импортное оборудование. Тем более, что качество российских автоматов не просто не уступает зарубежным, но и по некоторым параметрам даже превосходит импортные аналоги.
Пять минусов вендингового бизнеса.
При этом 165 тысяч действующих торговых автоматов — это не окончательные цифры — аналитики обещают, что их количество уже к 2020 году возрастет вдвое. А значит возрастет и количество предпринимателей, запускающих подобный бизнес — самостоятельно или через франчайзинг. Это и не удивительно, вендинговый бизнес имеет явные преимущества, начиная от простоты организации и заканчивая отсутствием обременяющей аренды большой торговой площади и складских помещений для хранения товаров. Создать дело намного проще, чем во многих других сферах бизнеса, и за счет минимальных вложений на начальном этапе. К тому же обслуживание даже сети торговых автоматов не требует найма большого штата персонала, не говоря уже о нескольких точках.
Максим Литвинов, директор по продажам компании «Новые вендинговые технологии»: Плюсом вендинга является возможность войти в бизнес с абсолютно разными денежными вложениями. Можно начать своё дело с покупки 1 торгового автомата, который установишь рядом с домом или с покупки 100 и выше торговых автоматов, чтобы сразу занять весь город или область.
Поэтому эта ниша привлекательна как для начинающих предпринимателей, так и для опытных «сетевиков». Кстати, и для первых, и для последних вендинг может быть источником пассивного дохода — автоматы не требуют много времени на обслуживание, всего 2-3 раза в неделю, и к тому же обладают функцией удаленного контроля при круглосуточной работе.
Рынок остается привлекательным еще и потому, что торговые автоматы не в диковинку, как некоторое время тому назад — массовый потребитель уже приноровился к аппаратам, которые выдают различные товары. Россиянам по нраву продукты питания и напитки для перекуса «на ходу».
Наибольшее количество автоматов, согласно компании EMTG, предлагают горячие напитки (50%), снеки — закуски — (40%). Горячая еда и другие товары, судя по всему, менее востребованы, всего 10% автоматов предлагают их потребителям. Флагманами и основными игроками рынка остаются кофе- и снековые автоматы. Несмотря на то, что зачастую кофе из автомата едва ли можно назвать этим благородным словом, генеральный директор сети автоматических кофеен «Доброе кафе» уверяет, что такие торговые точки могут составить достойную конкуренцию местным кофейням.
Павел Ашмаренков, генеральный директор компании «Мастер Вендор»: В своей сети мы используем высококачественную арабику из Индонезии и натуральное молоко российского производства. Благодаря этому, а также за счет технологичного оборудования получается кофе очень достойного уровня, в большинстве случаев даже вкуснее, чем приготовленный бариста.
Так, компании «Доброе кафе» удалось совместить качество напитка как из кофейни и доступность покупки через вендинговый автомат. Если вас заинтересовал бизнес на кофейном автомате, то вам стоит знать и то, что научиться этому делу можно всего за 1 день и уже сразу начинать зарабатывать. Но каким бы простым на первый взгляд ни казалось начинание, любой бизнес требует во главе разумного и дальновидного предпринимателя. Максим Литвинов, директор по продажам компании «Новые вендинговые технологии», которая развивает сеть торговых автоматов по продаже детских игрушек, сувениров и бижутерии «Мангустин», утверждает, что вендинг как дополнительный заработок не сложен. Однако, чтобы развить сеть автоматов, приносящую стабильный доход, предпринимателю нужно уметь считать, оценивать риски и принимать верные решения, как и в любом другом бизнесе.
ПРАВИЛА ИГРЫ
Вендинг — это, пожалуй, один из самых легких способов начать свое дело. Вполне приличный старт для начинающего предпринимателя, который при минимальных рисках позволит примериться к миру бизнеса, опробовать свои силы, изучить потенциал рынка и поведение потребителя.
Тем более, что при правильном понимании сути вендинга и организации бизнеса, даже точка в 1 кв.м. может оказаться вполне прибыльным предприятием. Но признаться, не все задумываются о том, что должен просчитать вендор, прежде чем поставить автомат, и какие факторы влияют на успех.
Несмотря на то, что две столицы разделяют 45% рынка торговых автоматов, вендинг постепенно начинает распространяться и в регионах. Сегодня на их долю выпадает около 55% — и это, пожалуй, не предел, конкуренция пока терпит новичков и вместе с тем еще можно успеть занять наиболее выгодные позиции. Среди уже существующих вендинговых точек, наряду с федеральными сетями, подавляющее большинство принадлежит частным предпринимателям, которые устанавливают единичные аппараты. Хотя выгодность бизнеса на одном автомате оставляет сомнения.
Ольга Косец, президент МОО защиты и поддержки малого и среднего бизнеса «Деловые люди»: Нужно иметь в виду, если вы установите один единственный автомат про продаже, например, кофе, прибыли из такого бизнеса вы не извлечете. Высокую рентабельность эта модель бизнеса показывает, если у вы устанавливаете сеть идентичных по ассортиментному перечню вендинговых аппаратов.
Наличие нескольких точек сети — это только одна составляющая успеха. На что еще следует сделать ставку вендору? Суть гибкости вендингового бизнеса заключается в том, что стоимость единицы товара, как правило, не превышает 100 рублей. Такие расходы может позволить себе по сути каждый — и школьник, и студент, и тем более взрослый человек.
В связи с этим могут возникнуть вопросы по местам установки вендинговых аппаратов. Согласно ФЗ № 381, орган местного самоуправления разрабатывает схему размещения нестационарных торговых объектов, который и определяет места для автоматов. Но реальная возможность плодотворного, а главное быстрого сотрудничества с местными властями вызывает сомнения.
Это заставляет обращать внимание многих предпринимателей на частные территории, с владельцами которых можно договориться лично и арендовать небольшую площадь. Но и здесь появляется «палка о двух концах», так как самыми доходными местами для вендингового бизнеса наряду с офисами крупных компаний и торговых центров, считаются учебные заведения, больницы, которые принадлежат местному муниципалитету.
В любом случае «найти» потенциального покупателя не составит труда, главное разместить автомат в общественных местах с наибольшим трафиком проходимости. Но и это делать бездумно нельзя. Попасть точно в цель можно только при правильном соотношении целевой аудитории и продукта. Порой поставить автомат в небольшом офисном центре выгоднее, чем на центральной улице города.
Дело в том, что львиная доля успеха, конечно, зависит от выбора места, но это далеко не все. Как мы уже говорили, сегодня ассортимент вендинговых автоматов не ограничивается кофе и снеками. Иной раз не угадаешь, какой товар окажется востребованным. Новосибирская компания NPM, например, реализует проект по развитию молочного вендинга. Торговые аппараты компании на сегодняшний день востребованы у фермеров Новосибирской области, Красноярского края и Екатеринбурга.
Дмитрий Чепель, директор по развитию проекта Milkbox компании NPM: «Для нас это успешный опыт, позволивший попасть и довольно быстро закрепиться на рынке с фермерским продуктом. Несмотря на новизну такого формата продажи, покупатели быстро привыкли приобретать свежее молоко через аппараты MilkBox. Достаточно только разместить простые инструкции и обучить персонал торговой площадки».
Причем вендинг — это не всегда реализация товара в том смысле, в котором мы его понимаем. На рынке немало компаний, которые через эти же автоматизированные машины предоставляют услугу клиентам или развивают бизнес в сфере b2b. Таким образом, вендинг вводит новый формат бизнеса.
Я Заряжу и Cameron, например, вовремя заняли пустующую нишу рынка с актуальным для современности продуктом. Вендинговые автоматы этих компаний в сущности своей стали рекламными площадками. Станции Я Заряжу и Cameron предоставляют любому человеку возможность бесплатно зарядить свой телефон.
В ожидании «оживления» своего электронного друга клиенту приходится смотреть рекламу, которая «крутится» на мониторе. Основатели сделали ставку на то, что соединили потребность заряжать гаджеты и готовность предпринимателей платить за рекламу. Такая синергия приносит прибыль как через собственные, так и через франчайзинговые предприятия компаний.
На чем остановится фантазия предпринимателей? На волне всплеска популярности социальной сети Инстаграм, предназначенной для того, чтобы обмениваться и делиться своими фотографиями, появились вендинговые автоматы, подхватившие новую тенденцию. Терминалы Инсталаб и Instamat делают моментальную печать фотографий из личного аккаунта клиента в Инстаграм. Это 2 сети автоматов, которые шагают в ногу со временем, тем самым монетизируя любовь молодёжи к Инстаграм.
К ЧЕМУ ИДЕТ ВЕНДИНГ? То, что вендинг развивался и продолжает развиваться касается не только количества автоматов, но и их качественных характеристик и функций. В скором времени торговые аппараты будут оснащены связью, которая позволит проводить мониторинг, телеметрию и управлять аппаратом на расстоянии, таким образом умные машины будут составлять 20% всего рынка, отмечает J’son https://rfranch.ru/vse-tonkosti-vendingovogo-biznesa/» target=»_blank»]rfranch.ru[/mask_link]
Простые ответы на непростые вопросы начинающего вендингового бизнесмена: краткий ликбез по вендингу
Для тех, кто уже занимается вендингом, варится в нем ежедневно, смысл этого понятия очевиден и не является чем-то необычным, сложным и загадочным. Для владельцев вендингового бизнеса, операторов торговых автоматов, для производителей и продавцов вендингового оборудования, вендинг – ежедневная рутина, тяготы и заботы, победы и поражения. Для одних – стабильная прибыль, для других — бесконечные поломки и ремонт автоматов, для третьих – творчество и источник вдохновения.
Но стоит покинуть этот тесный мирок единомышленников, подойти на улице к случайному прохожему и задать ему простой, на первый взгляд, вопрос: «а знаете ли вы, что такое вендинг?»- , и ответ, в большинстве случаев, будет отрицательный.
Тем не менее, в вендинг приходит все больше людей. Но делающий первые робкие шаги в этом направлении начинающий бизнесмен, довольно часто вынужден действовать практически вслепую, наугад. Кто-то, прежде, чем купит свой первый торговый автомат, уверен, что собирается заниматься «вейдингом», другие – отправляют запросы на покупку «вендорных» или «вендерных» автоматов. И дело тут даже не в неправильной терминологии, дело в отсутствии информации, знаний, опыта.
Это, конечно, поправимо, со временем все прояснится. Но в бизнесе, как говорится, время – деньги. Зачем же тратить драгоценное время предпринимателя на то, чтобы собирать по крупицам давно известные вещи?
Так давайте попробуем, коротко и доступно, ответить на несколько вопросов. Каждый из них, тема для отдельной статьи, но, на этапе предварительного знакомства с вендингом, краткого ликбеза будет достаточно. Итак, пройдемся по списку:
1. Что такое вендинг?
Со слов википедии, вендинг – это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов). Вендинг получил широкое распространение в мире как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги. Если обратимся к этимологии слова «вендинг», то обнаружим, что оно происходит от английского «vending» или «vend», что в переводе — торговать (через автоматы).
Самым обыденным примером вендинга, с которым сталкивался практически каждый человек хотя бы раз в жизни – продажа кофе через кофейные торговые автоматы. Основным отличием вендингового бизнеса от любого другого является то, что торговля не требует участия продавца, продажа товара или услуги происходит в автоматическом режиме.
2. Что такое торговый или вендинговый автомат?
Торговый (или вендинговый, это одно и то же) автомат – устройство, с помощью которого производится торговля товарами или услугами. Продажа товаров и услуг осуществляется без участия человека-продавца. Обычно процесс продажи состоит из следующих этапов: выбор товара на табло автомата, внесение денежных средств (монеты, купюры, банковская карта и т.д.), выдача товара или услуги покупателю.
3. Можно ли начать вендинговый бизнес с нуля?
Для того, чтобы начать вендинговый бизнес — нужны деньги. Во-первых, нужно купить торговый автомат, во-вторых, нужно арендовать торговую площадь, в-третьих, приобрести товар, которым предполагается торговать через автомат. Плюс различные текущие расходы — организация ИП или ООО, транспортные расходы, подушка безопасности на ремонт автомата, чтобы в случае чего, тот не простаивал.
В ближайшем будущем добавятся расходы на установку и регистрацию ККТ. Следовательно, ответ на вопрос «можно ли начать вендинг с нуля?» – отрицательный: нет, нельзя.
Однако, учитывая, что для пробы можно, к примеру, взять один торговый автомат б/у, не заниматься экзотическим вендингом, а пойти проверенным путем, арендовать 1 кв. метр площади в посещаемом месте по относительно дешевой цене, а еще лучше совсем бесплатно (и такое бывает), то вход в вендинговый бизнес становится более чем доступным. Дальше можно уже осмотреться и двигаться вперед, делая собственные ошибки и учась на ошибках товарищей по вендингу.
4. Где и как покупать торговые автоматы?
Основных источника 4:
— компания-продавец торговых автоматов,
— компания-производитель торговых автоматов,
— компания-продавец б/у-автоматов,
— продавец б/у-автоматов, бывший владелец, частное лицо.
Дешевле всего покупать б/у-автоматы у частников, но оборотная сторона дешевизны – русская вендинговая рулетка: для новичка нет никаких гарантий, что автомат начнет работать сразу после покупки, что не выйдет из строя какой-нибудь узел и потом не найдешь концов, где и как реанимировать вендинговую машину, так как гарантия на торговый автомат, скорее всего, истекла.
Надежнее же всего приобретать оборудование у дилеров-поставщиков известных марок торговых автоматов. Список основных крупных игроков не велик, отзывов много, Яндексу они тоже хорошо известны.
У российских производителей брать торговые автоматы можно, но осторожно. Необходимо тщательно проверить компанию, почитать отзывы (лучше на тематических форумах от реальных владельцев автоматов, а не на сайтах отзывов, где нерадивые продавцы часто их пишут сами себе) и стараться покупать торговые автоматы со склада, не работать по предоплате.
Особняком стоят компании, предлагающие реанимированное б/у-оборудование. Наверное, какой-то смысл в этом есть (особенно для опытных владельцев вендинговых аппаратов, тех, что чинят свои автоматы с закрытыми глазами), но лучше новичку в это не влезать по тем же причинам, что и при покупке б/у-автоматов у частников.
5. Что нужно, для того чтобы заняться вендинговым бизнесом?
Краткий список основных шагов, без отступлений:
1. Выбрать направление вендинга, изучить тематические статьи, форумы, всю доступную информацию, можно на выставку сходить, пообщаться с будущими коллегами.
2. Выбрать модель торгового автомата и поставщика
3. Зарегистрировать ИП или ООО, выбрать налоговый режим
4. Найти и арендовать площадь под размещение торгового автомата
5. Приобрести торговый автомат, проверить его работоспособность.
6. Закупить ингредиенты, товар, расходные материалы и т.д. (то, чем и с помощью чего автомат будет торговать), загрузить автомат, заполнить монетоприемник монетами для выдачи сдачи. Продумать вопрос с доставкой ингредиентов к автомату: проверить наличие парковочных мест, вместимость собственного авто, при необходимости, согласовать время загрузки автомата с арендодателем.
7. Установить и подключить свой торговый автомат, привести его в порядок, разместить на корпусе инструкции для покупателей. Также при необходимости решить вопрос с урнами и уборкой арендованного места.
8. Составить график обслуживания (с помощью мониторинга или просто по времени), загрузки и инкассации торгового автомата. И можно приступать.
6. Что нужно делать бизнесмену, кроме как снимать прибыль?
С одного вендингового автомата много не заработаешь. Поэтому целью вендинг-бизнеса обычно является организация сети торговых автоматов. А значит работа вендингового бизнесмена – постоянные переговоры с арендодателями, поиск новых перспективных мест, организация работы обслуживающего персонала при больших вендинговых сетях и самостоятельное обслуживание при небольшом количестве торговых автоматов. Сюда же можно добавить: работу с ассортиментом и его корректировку, работа с покупателями (всегда найдутся недовольные), ремонт автоматов (куда же без этого), бумажные дела и уплата налогов.
Так что бизнес как бизнес. И сложный, и простой, и интересный, и рутинный. А будет ли он прибыльным, зависит только от вас.
Источник: www.vendoved.ru
Основы вендинг-бизнеса
Вендинг — это продажа товаров и услуг посредством автоматов. К данному бизнесу можо отнести платежные терминалы, автоматы по продаже штучных товаров: компакт-диски, бахилы, средства гигиены, чистка обуви, автоматы для продажи штучных пищевых товаров, прохладительных напитков, бутербродов, снеков; автоматы для приготовления и реализации горячих и холодных напитков.
Ключевыми факторами успеха в вендинговом бизнесе для оператора являются:
- скорость установки и число установленных автоматов на выгодных местах;
- возможность получения финансирования под залог автоматов;
- надежность аппарата.
Бизнес вендинг — близок к монополии которая создается на месте продажи. Ведь если вендинг-оператор поставил свой автомат на какое-либо место, то его конкуренту уже экономически невыгодно ставить автомат рядом. Но если же конкурент все-таки поставил свой автомат рядом, то в результате ни тот ни другой оператор могут не получить достаточной прибыли для покрытия операционных расходов. Оператор как бы захватывает точку продаж.
На начальном этапе развития рынка происходит раздел мест размещения вендинговых аппаратов. Выбить конкурента из захваченного им места впоследствии будет практически невозможно. Поэтому выиграют те операторы, которые смогут быстрее других занять как можно большую территорию. А для быстрого захвата рынка требуются большие начальные капитальные инвестиции в закупку вендинговых автоматов.
Операционная деятельность вендинг-оператора хорошо поддается оптимизации. Такие «ключи» как имидж, реклама, корпоративная культура не играют для него решающей роли. Ну а ключевые операционные показатели, такие как доход на один автомат, операционные расходы на один торговый автомат, потери на ремонт, легко поддаются мониторингу и управлению.
Если торговый автомат не приносит достаточно дохода, то его можно легко переставить в другое место, где больше трафик людей, если операционные расходы на один автомат увеличились, можно оптимизировать график обслуживания и маршруты движения техника.
Вендинг-операторы сегментируют рынок по местам установки торговых автоматов, а не по характеристикам покупателей. При грамотной организации бизнеса, предлагаемые через торговые автоматы товары хорошо известны покупателю, являются раскрученными брендами и не требуют маркетинговых действий со стороны оператора.
Структура продаж оператора определяется типами автоматов, которые он установил. На сегодняшний день большинство вендинг- операторов устанавливают торговые автоматы для приготовления горячих напитков — кофе и чая.
Существуют следующие риски бизнеса вендинг-операторов:
- вандализм;
- изменение законодательного регулирования;
- изменение условий установки автоматов.
Риск изменения условий установки автоматов особенно высок, если оператор имеет дело с крупным арендодателем мест. В этом случае он может столкнуться с необходимостью перемещением большого парка автоматов на новые места размещения, что приведет к существенным финансовым потерям.
Советы по ведению вендингового бизнеса:
- Правильный выбор места установки автомата влияет на выручку. Мировой опыт вендинг-бизнеса показывает, что наилучшими местами для установки автоматов являются места не только (и не столько) с большой проходимостью, но и те места, где народ «сидит и ждет», например: нотариальная контора, МРЭО ГИБДД, детские спортивные и учебные центры, пункты приема платежей и т. д.
- Cвоевременное сервисное обслуживание. Как любой механизм, торговый аппарат может сломаться. Заранее договоритесь с кем-нибудь из постоянных сотрудников ( например охрана) места установки автомата о том, чтобы в случае поломки аппарата, вам звонили и сообщали об этом. Или установите систему удаленного контроля торговых автоматов. В этом случае вы не только будете знать о возникшей неисправности, но и сможете оперативно отреагировать на окончание запасов в автомате.
- Важен не только внешний вид автомата, но и качество напитков. Торговые автоматы выпускаются внешне привлекательными, но они еще более заметны, когда это большие аппараты и когда они выдают очень вкусные напитки. Автомат, в котором жидкий кофе и непонятная жидкость вместо шоколада, теряет свою притягательность. Следите за наличием всех ингредиентов. Не экономьте на качестве кофе и остальных продуктов. Регулярно проверяйте качество напитков в тестовом режиме. Следите за количеством грамм продукта в напитке.
- Содержать автомат чистым. Чистый и опрятный вид автомата и приятный запах кофе в помещении привлекает покупателей. Грязный или пыльный торговый автомат, невзрачная панель выбора, скудный ассортимент также вызывает у покупателей отторжение. Следите за чистотой! Грязный лоток, мусор вокруг торгового автомата, валяющиеся стаканчики — эти мелочи влияют на привлекательность покупки. Если это может и не оттолкнуть детей, то уж взрослые будут против такой покупки однозначно. Не забывайте поставить контейнер для мусора и менять в нем мусорные мешки. Договоритесь с обслуживающим персоналом об уборке около автомата.
- Внешнее окружение автомата. Автомат должен быть не только идеален внешне, но ещё и находиться в приятной обстановке. Если торговый автомат находится рядом с местом отдыха, где стоят диванчики и установлен телевизор, то покупательский спрос стремительно растет во время отдыха и «перекуров». Таким образом, грамотно используя весь набор рекомендаций, основанных на многолетнем опыте и наработках вединг-операторов, возможно не только поддерживать, но и неуклонно повышать объём продаж.
С чего начинать свой вендинг бизнес?
Умный предприниматель начнёт свой вендинг бизнес, прежде всего, с создания бизнес-плана, с чётких расчетов и выбора удобного месторасположения автоматов. В расчёты входят стоимость общих расходов: цена самого аппарата; доставка аппарата; установка монето-, купюроприёмников, а также системы по работе с карточками (чем больше доступных функций у автомата, тем выше его доход); оплата аренды торгового места; подключение и оплаты воды, установка фильтров для воды, оплата экспертизы СЭС, оформление предпринимательства в налоговой инспекции и выплата налогов, ингредиенты для вендинга (например, для продажи горячего кофе – сам кофе и одноразовая посуда), зарплата инженеру, обслуживающему автоматы, расходы на бензин и амортизацию транспорта для обслуживания вендинг — автоматов.
Доходы должны значительно превышать графу расходов. Поэтому ежедневная выручка одного автомата должна составлять не менее 600 рублей в день. Это в поштучном переводе выходит более 50 стаканов кофе. Для того чтобы добиться такого оборота следует правильно выбрать место установки аппаратов.
О чем необходимо знать начиная вендинговый бизнес:
Во-первых, необходимо учитывать на кого ориентирован тот или иной продукт, кто будет чаще пользоваться данным аппаратом: к примеру, автоматизированная система более подойдет молодым и энергичным, тем, кто имеет начальное представление об использовании аппарата. От этого и будет зависеть выбор места для расположения вендинг-машины.
Во-вторых, чтобы машина приносила доход не достаточно найти для нее подходящее место. Важно помнить, что внешний вид играет не последнюю роль. Следует уделить внимание яркости аппарата, его привлекательности, размерам и т.д.
В-третьих, целесообразно сочетать в машине несколько различных продуктов (лучше, если это будут напитки и закуски), так и покупателей будет больше, и вопросы с экономическими нюансами будет легче разрешить.
В-четвертых, нужно определиться с выбором машины. На сегодняшний день представлено множество торговых аппаратов, различающихся в цене, качестве. Основным моментом при выборе является акцент на возможности машины.
В-пятых, следует грамотно подойти к выбору персонала: в данной работе важны ответственность и аккуратность.
В-шестых, качество превыше всего. Не стоит экономить на продукции.
В-седьмых, аппарат должен находиться под контролем, для того чтобы не допустить простоя, если вдруг товары закончатся.
В-восьмых, желательно вести постоянный учет наиболее «ходового» товара, чтобы впоследствии получать дополнительную прибыль.
И в заключении следует отметить, что для получения оправданной прибыли одного автомата недостаточно. Лишь в сочетании с грамотными инструкциями и достаточными знаниями о вендинге успех будет обеспечен.
Источник: atlanta-service.ru
