В настоящее время автомобильный бизнес представляет собой довольно интересное направление, которое позволяет при должном подходе получить хорошую и стабильную прибыль. Многочисленные идеи автобизнеса , которые можно найти сегодня открывают колоссальные возможности для каждого, кто не побоится воплотить идею в жизнь. При этом сразу стоит отметить, что эта сфера деятельности является одной из наиболее перспективных и активно развивающихся в нашей стране.
Автомобильынй бизнес как наиболее перспективный
Автомобиль сегодня превратился в неотъемлемого помощника каждого современного человека, позволяя значительно экономить время, а также успевать выполнять множество дел. Именно поэтому все, что связано с автомобилями будет востребовано всегда, вне зависимости от направления деятельности автосервиса. Различные виды автобизнеса открывают перед человеком много интересных возможностей, однако для правильного выбора следует внимательно изучить особенности той или иной бизнес идеи. А для этого лучше всего проанализировать существующие сферы деятельности, выявить наиболее востребованные из них, а также дать объективную оценку по поводу их развития и востребованности в будущем.
С какой машины начать? Как развить честный бизнес.
Традиционно популярные виды автосервиса
Итак, традиционно стабильной спрос остается на станции технического обслуживания, шиномонтажный сервис, а также автомойки. Открывая этот бизнес в успехе можно не сомневаться, поскольку плохое состояние дорожного покрытия заставляет автовладельцев все чаще обращаться в ремонтные мастерские. При этом следует отметить возможность комплексного подхода к организации бизнеса, поскольку многие строительные фирмы предлагают возведение мини станции СТО или автомойки под ключ.
Современные идеи автобизнеса
Анализируя спрос и предложение современного автомобильного рынка интересно отметить, прежде всего, большое количество идей, которые при должном упорстве и старании можно воплотить в жизнью. При этом также стоит отметить, что практически все из них являются очень перспективными и высокодоходными. Среди наиболее инновационных проектов, благодаря которым можно начать автобизнес с нуля, можно выделить вакуумное удаление вмятин, тюнинговый центр, обустройство гаража для проведения мелких ремонтных работ, производство наклеек для авто, а также компьютерная диагностика состояния транспортных средств. Важно понимать, что заниматься следует именно тем делом, которое доставляет удовольствие, поэтому из всех вышеперечисленных идей следует выбрать именно ту, которая заинтересует заказчика больше всего.
Как открыть салон по тюнингу авто?
Какой бы интересной и привлекательной не была идея, для ее воплощения следует предпринять ряд необходимых действий, от которых будет зависеть успех всего дела. Прежде всего, следует проанализировать рынок в отношении месторасположения будущего тюнингового салона, выбрав при этом наиболее удачные и выгодные места в городе. После этого нужно обязательно составить бизнес план, отражающий все затраты, которые заказчик понесет при открытии бизнеса. Здесь нужно учитывать все, начиная от процедуры выделения земельного участка под возведение гаража, и заканчивая оплатой услуг по электроэнергии и водоснабжению.
В числе важных особенностей тюнингового центра следует выделить грамотный и квалифицированный рабочий персонал. Ведь именно от их мастерства и умения зависит во многом репутация будущего сервисного центра. Так что этому вопросу следует уделить очень большое значение. При этом стоит также обратить внимание на то, что брать на работу лучше всего опытных и дипломированных специалистов, поскольку хорошая работа обеспечит лучшую рекламу сервисному центру.
Для того, чтобы тюнинг салон действительно пользовался популярностью следует всегда быть в курсе новых тенденций и модных веяний в области преобразования внешнего вида авто. Поэтому такая идея автобизнеса отличается тем, что нужно постоянно мониторить рынок, выявляя новинки в области тюнинга и предлагая своим клиентам воспользоваться услугами именно Вашего автосалона. В таком случае достигнуть успеха будет не сложно.
Подводя итоги всему вышеизложенному, следует сказать, что, выбирая идеи с чего начать автобизнес, следует в обязательном порядке принимать во внимание все расходы, связанные с оформлением, а также воплощением идеи в жизнь. Очень важно заранее просчитать все свои затраты, в чем может помочь консультация грамотного специалиста со стороны. При выполнении проекта важно учитывать все предъявляемые сегодня к помещению требования, не забывая при этом и о мерах противопожарной безопасности. Важно также предусмотреть место, где сотрудники Вашего сервисного центра могли бы отдохнуть и переодеться. Помимо этого при наличии такой возможности можно посоветовать открыть рядом небольшое кафе, где автолюбители могли бы перекусить и выпить чашечку кофе, пока мастера будут производить все необходимые работы.
Источник: businessman.ru
Эффективные решения / Статьи
Будут ли дилеры по-прежнему продавать автомобили? Продолжат ли дилерские центры работать в привычном формате? На чем и сколько прибыли они будут зарабатывать? Мы решили поделиться своим взглядом на будущее автобизнеса.
Несмотря на все изменения, происходящие в отрасли, ландшафт автобизнеса вряд ли принципиально изменится в ближайшие пять-семь лет. Да, станет чуть больше электромобилей, люди будут чаще использовать сервисы мобильности и обращаться к каршерингу, на дорогах появятся машины с функцией автопилота. Но количество традиционных автомобилей не сократится в разы.
В то же время по мере роста парка электромобилей будут сокращаться выручка и маржинальность в отделе сервиса, поскольку в таких моделях будет практически нечего обслуживать: обновления их систем происходит по беспроводным каналам, и остаются лишь замена батарей, шин, колодок, ремонт подвески и мойка.
Будут ли дилеры по-прежнему продавать автомобили и сколько игроков останется к 2020 году?
Импортеры начали развивать онлайн-продажи автомобилей на своих сайтах во всем мире. В Великобритании уже сейчас пять
Три года проработал директором по маркетингу в компании «УралАвтоХаус», официальный дилер Mercedes-Benz. На протяжении четырех лет основатель и директор по развитию TradeDealer.ru – digital-платформы для интернет-маркетинга автодилеров и производителей. Более 15 лет владеет собственным бизнесом.
брендов реализуют автомобили напрямую клиентам. До конца нынешнего года такие решения запустят еще пять марок. Очевидно, что и в России импортеры пойдут по такому сценарию.
Через три-пять лет дилеры в нашей стране вряд ли будут продавать (или выдавать) больше двух миллионов машин в год, и количество ритейлеров будет неуклонно снижаться (примерно до 3 тысяч предприятий) в процессе ухода с рынка небольших игроков или их поглощения более крупными компаниями.
Салоны постепенно превратятся в пункты выдачи автомобилей за небольшую комиссию от производителя. Владеть же дилерскими центрами будут крупные холдинги и, возможно, импортеры. Все, на чем останется зарабатывать дилеру – это обслуживание текущих клиентов, реализация финансовых услуг, страховок, аксессуаров и предоставление услуги trade-in.
Какое будущее ждет дилерскую маржу?
Пока что импортеры говорят о том, что они не станут трогать дилерскую маржу и исключать ритейлеров из цепочки продаж. Однако неизвестно, что случится через три года и насколько это мнение изменится. С точки зрения бизнеса, если можно справиться самостоятельно, проще исключить посредников. Какая разница, кому отдавать маржу 6-8% – не лучше ли напрямую предложить клиенту хорошую скидку или колеса в подарок?
Что не отнять у автохолдингов?
Но не все так печально. У автохолдингов есть два больших преимущества. Первое – это собственная огромная клиентская база. Это тот актив, с которым можно и нужно работать. Его необходимо развивать, чтобы заручиться хорошим отношением клиентов. К сожалению, в России по-настоящему работают с этой базой лишь единицы.
Один из удачных примеров – ГК «Рольф», которая нацелена на то, чтобы сделать своего покупателя и его семью клиентами на всю жизнь.
Если человек приобретает у вас автомобиль второй-третий раз, то вы, как дилер, знаете о нем все. Грамотно используйте имеющуюся информацию о состоянии машины, привычках и предпочтениях ее владельца, чтобы делать ему самые релевантные предложения. Покупателю больше не нужно уникальное торговое предложение (УТП), теперь он ждет персонализированного УТП. Эта важная тенденция, которая в ближайшие годы будет только усиливаться.
Захочет ли покупатель уйти из такого холдинга куда-либо еще? Никогда. Все, что нужно людям – это внимательное отношение и предвосхищение их потребностей. И вы можете предложить такой сервис и уникальное отношение уже сегодня.
Супермаркет автомобилей
Второе колоссальное преимущество холдинга перед производителем – набор брендов. По сути автохолдинг – это автомобильный супермаркет. Вы можете любить маленькую кондитерскую и заходить за пирожными только туда, но куда проще пойти в ближайший супермаркет за продуктами и заодно взять там десерт.
И кроме как эмоциональной привязанностью объяснить преданность маленькому магазинчику вряд ли можно. Так же и с импортерами. Вы решили купить Hyundai? Обращаетесь к производителю и получите то, что хотите. А вот если есть сомнения, то в «супермаркете» выбирать как-то легче и интереснее.
Красной нитью сквозь эту концепцию проходит идея об отделе продаж, причем не отдельного бренда, а холдинга в целом, людях, которые могут помочь выбрать не между двигателем 1,6 и 1,8 одной модели, а предложат в одном классе и ценовой категории сразу несколько брендов, закрывая потребности покупателя разом, не давая ему уйти. Такой менеджер может быть обычным человеком в дилерском центре или цифровым сервисом в онлайне (что обусловлено тенденцией развития продаж в интернете) – не важно. Главное, чтобы он умел делать предложение на уровне брендов холдинга, а не внутри одной марки.
Вы легко предложите клиенту, который решил обменять свою Toyota в trade-in на новенькую Kia. Это делает холдинг еще более гибким и удобным в глазах клиента. В текущих реалиях, когда дешевых автомобилей просто нет, только 25% клиентов принимают решение о покупке ориентируясь лишь на цену. 75% покупателей обращают внимание на удобство и готовы даже немного переплатить за комфорт.
От удобства – не откажутся
Холдинг может предоставить такой сервис в личном кабинете клиента (ЛКК). Вся информация об автомобиле в одном месте: напоминания о ТО, дата продления страховки, рекомендации по замене ремня ГРМ, линейка «допов» и аксессуаров, выгодные предложения по trade-in. Все это повышает лояльность пользователя, делает взаимоотношения клиента и холдинга максимально теплыми и комфортными.
А так же исключает возможность перехода к конкурентам. Зачем? Все потребности предвосхищают и закрывают здесь.
К тому же действует система лояльности, в которой всегда имеется определенный депозит, который можно потратить. Это стимулирует клиента к новым покупкам. Отличный пример бонусов, которые всегда есть на вашем балансе можно найти в «М-видео» или «Спортмастер». И это работает.
К счастью, понятно, что необходимо делать холдингам уже сейчас: грамотно работать со своей базой и учиться продавать онлайн. Все инструменты и технологии, такие как продающий сайт холдинга, онлайн-сервисы по оценке автомобилей, страхованию и кредитованию, личный кабинет клиента – уже сейчас есть на рынке. Но, как и в работе с любым инструментом, результат зависит от того, кто и как его использует.
Материал опубликован в рубрике «Продажи уходят в онлайн» журнала «АвтоБизнесРевю» №4 за 2017 год
Источник: abreview.ru
Как заняться авто бизнесом
В целом, конкуренция между автосервисами в интернете пока еще низкая, но это лишь пока. В Москве она уже зашкаливает, в Питере тоже высокая и будет только расти. А вот в регионах – это просто непаханое поле. Но только лишь до поры до времени, ведь когда-то и в Москве автосервисы почти не давали рекламы в интернете… Везде кроме Москвы и Питера, даже в крупных городах автосервис пока еще может легко и просто стать чуть ли не единственным, кто будет получать клиентов из интернета. И это будет весьма дешево стоить.
Безусловно, все это возможно, только если вы используете правильные технологии
Подобные технологии мы САМИ используем для таких наших услуг как «Клиенты под ключ» и по этой причине мы просто ВЫНУЖДЕНЫ их постоянно совершенствовать. И если вы не хотите заниматься созданием вашей интернет-рекламы методом проб и ошибок, я предлагаю вам изучить наши готовые и опробованные на практике технологии, аналогов которым на данный момент в России и СНГ просто не существует.
Эти технологии я буду давать в рамках тренинга «Автобизнес Онлайн», который закроет для вас абсолютно все вопросы по интернет-рекламе, если вы связаны с автобизнесом. Вы конечно можете усомниться в моих словах. Если вы давно сами занимаетесь вашей интернет-рекламой, у вас могло возникнуть впечатление что вы уже все знаете и все умеете.
Возможно, это действительно так, но вот вам простой тест для самопроверки – если ваша реклама генерирует вам как минимум 10 рублей выручки на 1 вложенный, если вы можете регулировать поток новых клиентов из интернета как вам вздумается и вкладывать в вашу онлайн-рекламу любые деньги, тогда вероятно мои советы вам не нужны и у вас все и так замечательно.
Однако, среди моих клиентов очень много тех, кто занимался интернет-рекламой лично несколько лет, думал что он уже все про нее знает, но после применения наших технологий эффективность вырастала в 2 раза.
Давайте говорить откровенно – вы вряд ли можете уделять изучению и тестированию интернет-рекламы 2-3 часа ежедневно. У вас есть другие дела, вы руководите всем предприятием. В любом деле все решает опыт и если вас поставить на ринг с профессиональным боксером, который отдал этому спорту 10 лет жизни, вы вряд ли у него выиграете. Точно так же обстоит дело с интернет-рекламой.
Я лично штудирую ВСЕ обучающие курсы по этой теме, которые можно приобрести в России. Наша команда специалистов ежедневно работает над интернет-рекламой множества наших клиентов и если вы не занимаетесь тем же самым с утра до вечера, у вас просто нет физической возможности наработать такой же опыт.
Почему я могу так уверенно говорить об этом?
Потому что за долгие годы пока мы занимаемся интернет рекламой для автосервисов у нас накопился богатый опыт. За это время мы вложили более 11 000 000 рублей в тестирование различных методик для привлечения клиентов в автосервис через интернет. И сейчас я готов поделиться с вами результатами этих тестов, чтобы вам не пришлось вкладывать в эксперименты такие деньги.
Все, о чем я расскажу в тренинге будет доступно и понятно даже тем, кто умеет только пользоваться электронной почтой… более того, каждый участник сможет еще до завершения тренинга получить измеримые результаты (а многие даже полностью окупить тренинг). Вы получите в свои руки методики, о которых вам не расскажет ни один «специалист по продвижению», и о которых уж точно не знают ваши конкуренты.
Не верите моим словам? Послушайте что говорят те, кто уже прошел обучение:
Когда я получил от Дмитрия Дубровского информацию о предстоящем тренинге у меня уже было огромное желание заняться таким видом рекламы у себя на предприятии. Но было сложно принять правильное решение в том, кому это поручить и как контролировать.
С одной стороны я думал рекламу в интернет поручить своему сотруднику (активному блогеру), а с другой стороны может попробовать сделать самому? Я прекрасно понимал, что интернет- это очень опасная площадка для сотрудников, которые больше времени будут тратить на общение, чем на работу во благо нашей компании, и лучше делать самому, но я не знал ни с чего начать, ни как строить отношения с рекламными ресурсами в интернете, а больше всего я боялся проявить свой непрофессионализм в этом вопросе и не эффективно потратить деньги.
Конечно, можно было потратить массу времени и изучить все самостоятельно, собирая по крупицам информацию, но она настолько противоречива, что начинаешь еще больше сомневаться, что и как брать за основу.И этот тренинг это то, что мне как раз и было нужно.
В ходе данного тренинга Дмитрий чудесным образом вселил в меня не только надежду, но и уверенность в собственных силах и возможностях. Я могу сказать, что разобраться самостоятельно с контекстной рекламой в Yandex, Google и социальных сетях, научиться грамотно настроить аккаунты, выбрать цели, смотреть конверсию, научиться составлять эффективные объявления, точно было бы практически не возможно, ну или уж точно не за такое короткое время.
Дмитрий во всех подробностях рассказал и показал, что представляет собой контекстная реклама, как она выглядит, и что нужно в первую очередь сделать, чтобы ее запустить. Нам были продемонстрированы все основные возможности использования наших ресурсов, способы и наиболее эффективные пути решения, где и как размещаться на рекламных площадках в интернет.
Наверное многие из участников тренинга согласятся со мной, что та работа, которую каждый из нас проделал, пусть даже в некоторых случаях казавшуюся порой и не выполнимой, принесла свои плоды удовлетворения. Теперь я знаю, как можно грамотно составить и разместить свои объявления, не тратя на это огромные деньги в пустую, и в этом огромная заслуга Дмитрия, который любезно делился с нами своими знаниями, опытом, рабочими шаблонами и инструментами.
Он действительно учил нас, не просто преподнося нам материал, но и постоянно буквально заставлял нас выполнять домашние задания, работать над собственными ошибками, проверяя и оценивая наши результаты. И это были не просто проверки, а конкретные руководства к действию.
В результате тренинга, мне удалось решить следующие задачи: Грамотно провести маркетинговые исследования и на основании этого составить различные виды объявлений на поисковых и тематических площадках Yandex и Google; Создать с нуля и запустить два отдельного сайта под контекстную рекламу; Донести информацию о наших услугах до целевой аудитории в соц.сетях; Привлечь новых клиентов; И это список все время будет расти. В следующие 2 месяца на основании изученного, я буду:
Стимулировать продажи запасных частей путем создания страниц на сайте и размещения отдельных кампаний в рекламных сетях; Привлекать дополнительный трафик на основной сайт и странички в соц.сетях, уже понятно как это делать; Добиваться в дальнейшем снижение стоимости размещения и эффективности показа объявлений; Добавлю кампании по поиск сотрудников, отдельный сайт уже готов. Думаю на большее пока не хватит времени.
Кстати к окончанию тренинга, некоторые мои статьи по предоставляемым нами услугам, опубликованные на страницах сайта, появились и на страницах местных газет в тематических рубриках. Могу сказать, что продвижение своих корпоративных аккаунтов, это сложная, трудоемкая и каждодневная работа, требующая определенных финансовых вложений, но я уверен, что в сегодняшнее время, это одно из важнейших направлений в деятельности нашей компании.
Деньги, вложенные в обучение на тренинге, уже ко мне вернулись, на первых пяти новых клиентах мы заработали 30 520 рублей. А я нашел увлечение и дополнительные способы самореализации, и мне стало намного интереснее работать.
Андрей Варнавский, г. Троицк
Источник: avtoservice-profit.ru