Как заняться оптовым бизнесом

Сегодня оптовый бизнес – это одно из самых популярных направлений бизнеса в России. Это связано с тем, что он не предполагает больших финансовых рисков и инвестиций. Открыть его с нуля и без вложений довольно реально. В этой статье мы дадим пошаговый план, как это сделать.

Что такое оптовый бизнес. По сути, оптовый бизнес – это перепродажа товаров. То есть приобретение большой партии какого-либо продукта у крупного поставщика или производителя для её последующей продажи в более мелких объёмах. Успех дела зависит от правильно подобранных компаньонов.

Перед открытием бизнеса вам необходимо будет позаботиться о помещении, где вы будете хранить реализуемый товар, найти клиентов и поставщиков.

Как открыть оптовый бизнес

Преимущества оптового бизнеса.

1. Высокая прибыль. Продав крупную партию товара с наценкой, вы сразу получите прибыль. В отличие, например, от розничной торговли, где необходимо время на продажу партии и окупаемость всего предприятия.
2. Профессионализм. Занимаясь оптом, вы со временем изучите все тонкости и нюансы выбранного товара и его реализации, глубоко погрузитесь в специфику. И это сослужит вам добрую службу.
3. Простая схема работы. Покупка товара по низкой стоимости и его перепродажа по более высокой. Вам не нужно уделять внимание оформлению склада или его удачному расположению. Всё на чём нужно сконцентрироваться – это поиск клиентов.
4. Использование хорошо зарекомендовавшей себя модели бизнеса. Все оптовики работают по одним и тем же моделям ведения бизнеса. Поэтому вы можете подсмотреть готовый успешный план действий и следовать ему.
5. Минимум инвестиций. Закупка больших партий товара сразу окупается после их реализации. А склад при полном отсутствии лишних средств можно организовать даже у себя на даче или в гараже.

Форматы оптовой торговли.

Первоначально вам нужно будет определиться со способом ведения бизнеса.

Как заняться оптовой торговлей. Простые и сложные оптовые ниши

Первый способ подразумевает то, что вы становитесь посредником. Ищете покупателя и помогаете ему выйти на поставщика. Доход – процент от сделки. В этом случае вам необходимо будет заключить договор с поставщиком или производителем товара, где будут прописаны все условия и обязательства.

Второй способ включает в себя уже именно перепродажу товаров. Вы приобретаете товар у производителя и сами его продаёте покупателям, которых вы нашли. Доход – наценка на реализуемый товар.

• крупный опт – закупка больших партий товаров у производителя и перепродажа мелкому опту всего города;
• средний опт – закупка не очень больших партий товаров у нескольких производителей;
• узкая специализация – концентрация только на одном определённом товаре и его продажа крупными и средними партиями.

Для новичков в сфере оптового бизнеса предпочтительнее способ на посредничестве. Не требуется даже оформления ИП или ООО, вы можете работать как физическое лицо. Вам потребуется только телефон и доступ в интернет.

Важно! Перед тем как заняться оптовым бизнесом, обязательно внимательно проанализируйте нишу, в которой планируете работать. Многие молодые предприниматели пренебрегают изучением конкурентов и отзывов о поставщиках и из-за этого прогорают.

Как выбрать нишу.

Желательно иметь хоть какое-то представление о продукции, которую вы планируете реализовывать, о её разновидностях, сроках хранения, особенностях транспортировки. Будет идеально, если вы уже сталкивались с ней ранее по работе или учёбе. Но если нет, получить такие знания не составит труда.

Также нужно учитывать и целый ряд других факторов.

1. Регион, в котором вы планируете вести бизнес. Если в данном регионе есть какие-то заводы, то удобнее всего реализовывать именно их продукцию, это облегчит доставку. Также можно реализовывать продукцию заводов соседних регионов, при условии, что в вашей области она не представлена.
2. Ёмкость рынка. Выбирая товар, учитывайте степень его представленности на рынке и соответственно количество конкурентов, спрос и стоимость. Если товар представлен в широком ассортименте, учтите, что начинающему предпринимателю будет крайне непросто вести бизнес в этой нише.
3. Сезонность товара. И то, как она повлияет на выручку. Например, фрукты и овощи в основном реализуются летом. Но спрос на них обеспечивает выручкой на весь год. При этом начинающим предпринимателям не рекомендуется строить свой бизнес на сезонном товаре.
4. Хранение товара. Это важно, поскольку от особенностей хранения зависит объём первоначальных вложений. Например, для замороженных продуктов или с небольшим сроком годности понадобится оборудовать склад холодильными и морозильными камерами, а также учесть некоторые нюансы его постройки.
5. Транспортировка товара. Этот фактор также влияет на финансы. Например, фарфоровая или стеклянная продукция может разбиться при перевозке.

Где искать поставщиков.

Для закупки крупных партий товара можно наладить контакты с заводами-производителями. Если вы планируете покупать или реализовывать средние партии, то стоит обратить внимание на местные оптовые базы.

Также сейчас в интернете довольно распространены платформы и сайты с базами хороших проверенных поставщиков. Найти их не составит труда.

После выбора наиболее выгодных поставщиков можно приступать к заключению договора.

Важно! Если вы планируете работать, как посредник, тут всё немного сложнее. Крупных производителей вы вряд ли заинтересуете, им выгоднее продавать товар крупным оптовикам. Поэтому обратите внимание на новые заводы или не раскрученные оптовые базы, которые ещё не заработали себя имя.

Топ-сайтов, которые помогут выстроить бизнес с нуля.

1. Ecb.bz. Сайт китайского поставщика Easy-China. Сотрудничество с Китаем – это то, что нужно для молодых предпринимателей. У китайских поставщиков можно закупить большие объёмы продукции по низким ценам.
2. Easy-China – относительно молодая компания, она появилась только в 2012 году. Но тем не менее уже поставляет товары в 25 стран мира, имея более 1000 постоянных клиентов.

Чтобы начать сотрудничество с компанией, оставьте заявку на сайте Ecb.bz.

1. Pandao.ru. Ещё один сайт, где сбывают товар из Китая. Создан в 2017 году. Основателем был холдинг Mail.Ru Group, поэтому сайт ориентирован на клиентов из России.

Доставка товаров бесплатная и без перебоев. На сайте доступно 22 категории товаров: техника, бьюти-товары, для дома и многие другие. Вы гарантированно найдёте здесь нужный для вас.

Заказывать можно на сайте или в приложении. Pandao также предоставляет скидки и различные акции.

1. T-b.ru.com. Сайт магазина Таобао. Магазин осуществляет быструю доставку качественных товаров самых разных категорий от одежды и обуви до техники. Многие товары можно приобрести в ходе интернет-аукциона или с большой скидкой. При сотрудничестве с Таобао в плане оптового бизнеса, они вышлют вам образцы товаров перед закупкой крупной партии.

Как найти инвестора.

Ещё один способ начать бизнес без собственных вложений, это – найти инвестора или источник финансирования. У вас есть три пути:

1. Взять кредит в банке. Вообще, это не самый удачный вариант, так как очень часто банки ставят молодых бизнесменов в невыгодные условия относительно его выплаты.
2. Получить помощь по программе государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Это подойдёт вам, если вы, во-первых, имеете уникальный и до мелочей продуманный бизнес-план. А во-вторых, готовы потратить немалое количество времени на посещение различных инстанций.

Важно! В основном поддержку предоставляют предпринимателям, которые пробуют себя в сферах сельского хозяйства и инноваций.

1. Найти частного инвестора. Это наиболее хороший вариант из всех вышеперечисленных. Однако очень часто инвесторы требуют себе слишком большой процент прибыли, поэтому внимательно изучите все условия, прежде чем подписывать договор.

На заметку! Перед открытием собственного дела в сфере оптового бизнеса нелишним будет посетить бизнес-тренинги, форумы и пообщаться с опытными в этой нише предпринимателями.

Поиск клиентов, или как найти сбыт.

Для того чтобы быстро найти покупателей, необходимо провести рекламную кампанию:

• создать сайт;
• сделать рекламу в интернете;
• заказать рекламу в СМИ;
• разместить наружную рекламу;
• напрямую предлагать потенциальным клиентам сотрудничество.

Как проходит сделка.

Всё довольно прозрачно. Вы заказываете товар и оплачиваете его безналичным расчётом сразу или после доставки на склад. Затем идёт доставка и реализация.

1. Транзитная. Доставка идёт сразу к покупателям, минуя склад. Это удобно в плане более высокой сохранности продукции и быстроты товарооборота.
2. Складская. Доставка осуществляется на склад. А уже со склада – к покупателям.

По документам всё просто: один предприниматель приобрёл товар у другого, в накладных и бухгалтерской программе указываются сумма и объём продукции.

Налогообложение на оптовую торговлю проходит согласно Упрощённой Системе Налогообложения. Это довольно удобно.

Наём персонала.

После того как ваш бизнес начнёт развиваться и приносить первые доходы, задумайтесь о наборе персонала. Вам понадобятся, в первую очередь, торговые представители, чья задача будет искать новых потенциальных клиентов. А также, оператор ПК для обработки входящих заявок, кассир, водитель, кладовщик и бухгалтер.

Полезные советы.

1. Найдите хорошего помощника для составления качественного бизнес-плана. Пошагово распишите все цели и задачи. Это залог вашего будущего успеха.
2. Перед закупкой товара обязательно необходимо промониторить рынок, изучить спрос, количество конкурентов, учесть все нюансы.
3. Не пренебрегайте раскруткой товара. Реклама поможет вывести продажи на высокий уровень. Создайте сайт, сделайте визитки, запустите рекламу в популярных социальных сетях.
4. Найдя хороших поставщиков, не переставайте искать более выгодные предложения.
5. Вы должны быть заинтересованы в своём деле и получать от него удовольствие. Это – один из факторов, влияющих на успех всего предприятия в целом.

Оптовый бизнес – крайне востребованное среди молодых предпринимателей направление. Он не требует особых навыков, но при этом приносит большую прибыль. Пробуйте, у вас обязательно всё получится!

Источник: 1biznesidea.ru

Как начать оптовую торговлю

Оптовая торговля условно делится на крупный и мелкий опт. Мелкие оптовики работают непосредственно с розницей, доставляя товары в магазины. Крупные оптовики держат склады другого объема и поставляют товары мелким оптовикам. Масштабы деятельности зависят от начальных возможностей.

Статьи по теме:

• Как начать оптовую торговлю
• Как организовать торговлю
• Как заключить договор с магазином

Инструкция

Составьте список клиентов, которые могли бы закупать товары. Прежде чем регистрировать фирму, надо выяснить объем рынка, на котором собираетесь работать. В вашем списке должны появиться ключевые игроки. Чтобы их обнаружить, придется найти оптовые базы, поговорить с сотрудниками магазинов.

Оптовики нередко обходятся без рекламы, поскольку годами работают с ограниченным кругом постоянных покупателей. Чтобы найти всех будущих клиентов, думайте, кого они обслуживают, и общайтесь с их клиентами.

Узнайте текущие закупочные цены клиентов и прочие условия поставок. Не важно, что приходите к клиентам без намерения заключить договор. Сейчас вы производите разведку. Можете представиться как представитель новой компании, которая планирует обслуживать данный регион. Спросите, что не устраивает клиентов.

Какую-то информацию обязательно соберете. Некоторые просят принести прайс и ничего не рассказывают. Убедитесь, что общаетесь с руководителем фирмы. Скажите, что сможете дать хорошие условия, но надо оценить примерные объемы закупок.

Найдите поставщиков, рассчитайте и оцените маржу. На основе собранной информации можете примерно оценить объемы закупок. Это понадобится для переговоров с поставщиками. У них надо получить лучшие условия несмотря на то, что пока ведете предварительные переговоры.

Приведите в порядок юридическую составляющую деятельности. Когда ясно, каким образом формируется прибыль, известны затраты, можно регистрировать предприятие и начинать работу.

Сделайте предложение клиентам. После 2-го шага вы знаете, на каких условиях они сотрудничают с другими поставщиками. Составьте пакет коммерческих предложений, который позволит выделиться из среды подобных. Пользуйтесь слабостями конкурентов. Если потенциальные клиенты жаловались на сроки поставок, можете сделать акцент на качестве этой услуги.

Конкурентам нелегко будет перестроить работу.

• как работать с оптом

Совет полезен?
Статьи по теме:

• Как открыть магазин в регионе
• Как стать поставщиком
• Как найти поставщиков

Добавить комментарий к статье
Похожие советы

• Как увеличить оптовые продажи
• Как искать поставщиков
• Как повысить оптовые продажи
• Как найти оптового поставщика
• Как организовать поставку
• Как оптом продавать книги
• Как организовать свой оптовый склад
• Какие продукты выгодно покупать оптом
• Как открыть бизнес в торговле
• Как найти оптового покупателя
• Как начать свой торговый бизнес
• Как организовать торговый бизнес
• Как торговать овощами
• Как найти поставщиков продуктов
• Как найти поставщика для магазина
• Как в Турции купить одежду оптом
• Как выбрать поставщика
• Как делать оптовые закупки одежды
• Как наладить торговлю
• Как организовать продажу ваших товаров
• Как открыть свой торговый рынок
• Как оформить товар под реализацию
• Как открыть торговую фирму

Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Какие есть виды промышленных полов

Промышленные полы используют на всех предприятиях. Полы промышленного назначения бывают разные, но их главные характеристики.

Источник: www.kakprosto.ru

С чего начать опт: бизнес и как зарабатывать на продажах

Хотите заниматься серьезным делом, но не знаете, с чего начать? Если у вас есть деловая хватка, настойчивость и вы хоть немного умеете считать, то вам стоит задуматься о том, что можно иметь большую прибыль, если правильно организовать оптовый бизнес. как это сделать, чтобы не прогореть?

Естественно – это не так уж и просто, особенно если вы не имеете никакого представления, о том как работать в этой сфере, но собираетесь начать оптовый бизнес с нуля, без всякого предварительного опыта. Чтобы не прогореть, в этом деле нужно иметь точное понимание, чего вы хотите, какие у вас цели, то есть важно планирование. Когда у вас есть цель и план по достижению этой цели, вам будет легче продвигаться вперед шаг за шагом.

Поговорим о том, с чего начать, а начать нужно с изучения рынка – есть ли спрос на товар, которой вы планируете закупать, если он есть, то насколько он велик или, может быть, он сходит на нет, и в этом случае вы рискуете потерпеть неудачу. То есть начинаем с выбора ниши. Затем исследуем потребителей и ваших возможных конкурентов с их сильными и слабыми сторонами, чтобы потом проанализировать и сделать вывод. Это очень важно, так как чем больше ваша конкуренция, тем сложнее вам будет пробиться, особенно учитывая, что вы новичок, а у них уже все схвачено.

Невозможно начинать свое дело, в данном случае бизнес – опт, – без знания своих потенциальных клиентов и их запросов. С одной стороны, чтобы начать, много не нужно – связываешься, например, с Китаем, заказываешь у них оптовую партию телефонов, накидываешь свой процент и реализуешь.

Все вроде бы просто, но если не составить бизнес-плана, не посчитать затраты и заранее не найти место сбыта, то провал оптового бизнеса вам обеспечен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план можно сравнить с фонариком, который в темноте покажет вам дорогу, но только в том случае, если вы не будете им просто махать во все стороны, а станете целенаправленно светить только в нужную вам. Так же и бизнес-план – это то, о чем говорилось выше, только по порядку, структурировано. Это дорога, по которой будет продвигаться ваш бизнес. Если вы задались целью начать и знаете, с чего, то, не откладывая на потом, берите ручку с тетрадкой и подробно расписывайте для себя:

1. Что я буду закупать?
2. Кому я это предложу?
3. Сколько у меня есть на это денег?
4. Есть ли у меня конкуренция, кто они и сколько их?
5. Мои ближайшие цели?
6. Долгосрочные цели?
7. Возможные неудачи и методы исправления ситуации.
8. Будет ли у меня реклама, рабочие или другие дополнительные расходы?

Бизнес-план – это не разовая запись, это ваш дневник, где вы будете записывать свои выводы, решения, цели, проблемы и их корректировки каждый день.

Расчет затрат при оптовом бизнесе

Знаете ли вы поговорку “копейка рубль бережет”? На самом деле – это действительно так. Чего не хватает многим предпринимателям, так это учета, постоянного сведения дебита с кредитом. А между тем если вы хотите быть по-настоящему успешным предпринимателем, то вам нужно постоянно проводить анализ расходов, не должно быть такого, что вы не знаете, где потеряли или куда деньги исчезли.

В своем бизнес-плане вы должны отдельно прописать все возможные расходы, плановые, постоянные, непредвиденные, скрытые, безвозвратно потраченные и так далее. Как бы вам странно это ни казалось, но вам стоит рассчитать размер заработной платы для себя, желательно, чтобы она была фиксированная. Это поможет вам не брать бесконтрольно деньги, которые предназначались для ведения вашего дела.

Если вы не умеете делать этого сами, то наймите человека, который будет делать это для вас и за вас. Можно еще скачать специальную бухгалтерскую программу, которая будет сама считать, вам нужно будет только вводить ваш приход и расход. Из таких вот моментов и состоит полноценный бизнес – опт, который может начать каждый.

Еще один важный момент

В то время как вы один думаете поднимать такой бизнес, как опт, существуют целые компании и дистрибьюторские сети, которые делают тоже самое, только в команде. Поэтому продумайте, что может увеличить ваши шансы на рынке сбыта, возможно, если для удобства клиентов вы будете предлагать более широкий выбор, у вас будет больше шансов. Ведь таким образом, представляя свой товар, вы сможете сделать акцент на том, что экономите и деньги и время клиента, предоставляя ему не один товар, а целую группу. Будет удобно, если заранее договориться о поставках в определенный магазин или предприятие.

В этом случае перед вами встанет вопрос о хранении, перевозке, страховании, документации товара – это все скажется на конечном результате и на том, захочет ли клиент и в дальнейшем с вами сотрудничать. При всем этом нужно сохранить оптимизацию расходов, чтобы продолжать и дальше сосредотачиваться на основных целях в бизнесе. Возможно, вам даже дешевле обойдется заказывать профессиональные услуги в логистической компании, тем более что они оказывают целый комплекс услуг в различных сферах бизнеса.

Получение максимальной прибыли

Исходя из всего, что вы узнали, можно сделать вывод, что оптовый бизнес – это непосильная ноша для одного человека, и вот тут кроется интересный момент. А состоит он в том, что ради достижения своих целей, получения максимальной прибыли и упрочнения своего положения на рынке сбыта можно объединяться. Посмотрите на крупные компании и берите с них пример, они поглощают маленькие и объединяются с крупными в одну, а все для чего? Да, для достижения тех же самых целей! Понятно, что вы не будете объединяться с компаниями, но вот если начать совместный бизнес с тем, кто может разделить с вами обязанности в оптовых закупках, их сбыте, подсчетах, логистических услугах, это и облегчит ваше вхождение в эту непростую, но увлекательную сферу деятельности, основанную на продажах, и сделает ваш старт более быстрым.

Кроме того, вы можете мотивировать друг друга не отходить от вашего бизнес-плана и быть нацеленными на получение быстрой и максимально полной прибыли от выбранной вами ниши в сфере бизнес-опт.

Источник: gejzer.ru