Как запустить консалтинговый бизнес

Рынок консалтинговых услуг высококонкурентен, однако это не значит, что открывать консалтинговую компанию невыгодно. Если вы найдете свою нишу, соберете штат высококвалифицированных специалистов и уже на самых ранних этапах привлечете хотя бы несколько клиентов, такой бизнес будет иметь успех.

Статьи по теме:

• Как открыть консалтинговую фирму
• Как открыть оценочную компанию
• Как удалить личный кабинет
• Как рассчитать эффективность

Вам понадобится

• помещение, оборудование и мебель.

Инструкция

Решите, каким именно консалтингом вы хотите заниматься. Это может быть юридический или управленческий консалтинг, проведение бизнес-семинаров и т.д. Все зависит от вашего желания и ваших знаний, а также от вашей команды специалистов.

Обычно консалтинговые фирмы открывают те, кто раньше в них работал. Обзвоните своих знакомых и бывших коллег, узнайте, не хочет ли кто из них сменить работу, пригласите самых успешных в свой бизнес. Таким образом, на вас будут работать специалисты, в которых можно не сомневаться. Также вам понадобится нанять бухгалтера и секретаря.

Организация консалтингового бизнеса

Сразу же, как только вы определились с видами услуг, которые собираетесь оказывать, начинайте искать клиентов. Прежде всего, это следует делать через знакомых — ваши деловые и личные контакты. Посещайте конференции, на которых вы сможете не только получить дополнительные знания, но и встретить и наладить контакт с потенциальными клиентами. Создайте и продвигайте сайт с описанием всех ваших услуг и проектов. это можно делать с помощью контекстной рекламы в интернете, а также через социальные сети.

Клиенты нередко встречаются с консультантами на территории последних, поэтому вам стоит позаботиться об уютном офисе. Здесь важно пойти на компромисс: офис не должен быть слишком большим и «дорогим» для вас, иначе вы будете тратить на него слишком много для начинающей фирмы, но и не должен быть маленьким и неудобно расположенным. Лучше всего снять небольшое помещение в центре города или в бизнес-центре.

Мебель и оборудование для офиса можно как купить, так и взять в аренду. Последнее обойдется намного дешевле. Компьютеры и прочую технику лучше купить.

Под консалтинговую фирму можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью — ООО. Для его регистрации понадобится разработать учредительные документы (устав), собрать пакет документов по учредителям и назначениям в компании, оплатить государственную пошлину в размере 4000 рублей и подать указанные документы и квитанцию об оплате пошлины в налоговую инспекцию. Это можно сделать самим или через компанию, занимающуюся регистрацией юридических лиц.

Источник: www.kakprosto.ru

Консалтинговый бизнес. С чего начать?Консалтинговые услуги

Бизнес – в надежные руки

• 09.01.2018

Оказание консалтинговых услуг – интересное, но довольно рискованное направление бизнеса. Оно требует наличия высококвалифицированных специалистов в команде и управления всеми процессами, что называется, «на кончиках пальцев». «Высоцкий Консалтинг» – международная консалтинговая компания, специалисты которой помогают владельцам различных фирм так организовать бизнес, чтобы они смогли делегировать оперативное управление своим подчиненным, а себе оставить стратегию и развитие. При таком разделении функций доход компании и зарплаты в ней растут, а у владельца появляется достаточно времени на полноценное выполнение своих обязанностей, да и просто на жизнь. Об особенностях такого бизнеса «Жажде» рассказал управляющий партнер и генеральный директор «Высоцкий Консалтинг» – Евгений Фролов.

Начало пути

На российском рынке компаний, которые предоставляют комплексный консалтинг, крайне мало. Тех, которые работают в сегменте малого и среднего бизнеса, еще меньше, а компаний, гарантирующих внедрение, практически нет. Такие компании как BCG, Институт Адизеса работают с крупным бизнесом. «Высоцкий Консалтинг» развивает малый и средний бизнес и гарантирует отличные результаты своим клиентам. Название было придумано Александром Высоцким – основателем компании в Киеве.

Евгений Фролов: «Еще во времена студенчества я уже работал техническим специалистом. И за достаточно короткий срок стал руководителем отдела. Тогда я задумался, куда я хочу развиваться.

Стартапом «Высоцкий Консалтинг Москва» занималась моя жена, Зульфия Салихова, благодаря которой я открыл для себя и внедрил технологию управления во время прохождения «Школы Владельцев Бизнеса». На тот момент я видел больше перспектив в развитии компании «Инсайт-Альянс».

Поэтому в 2012 году, когда началась история компании «Высоцкий Консалтинг Москва», решил, что основное мое внимание будет сосредоточенно именно на «Инсайте». Однако новому проекту понадобился консультант, и я предложил свою помощь. Понемногу меня это настолько увлекло, что, несмотря на сомнения, я принял решение сосредоточиться на «Высоцкий Консалтинг».

Большую роль в становлении компании сыграл Александр Высоцкий – он очень близок мне своей системностью, которая сродни гениальности. Когда он рассматривает ситуацию, он смотрит прямо на нее, и если возникает проблема, то он ее решает так, чтобы эта проблема еще 50 лет не возникала. И весь «Высоцкий Консалтинг» этим пронизан. Я подхватил эту идею, суть, атмосферу и транслирую ее дальше – своей команде, нашим клиентам».

Компания «Высоцкий Консалтинг Москва» начала свою работу благодаря личным инвестициям Зульфии Салиховой, жены Евгения Фролова. В 2016 году открылся филиал «Высоцкий Консалтинг» в родном городе Евгения – Ростове-на-Дону. Недавно этот филиал вышел на самоокупаемость. В первый год, когда был запущен первый проект «ШВБ», никто не мог предположить, что компания станет настолько масштабной и крупной.

Сейчас в компании «Высоцкий Консалтинг» в Москве и Ростове-на-Дону работает 56 человек, доход увеличивается на 60% каждый год, а на управление своей первой компанией (автоматизация бизнеса с помощью 1С «Инсайт-Альянс») Евгений тратит 4 часа в неделю, 2-3 раза в год приезжая в компанию на сессию стратегического планирования.

Особенности бизнеса

Главная услуга «Высоцкий Консалтинг» – проект «Школа Владельцев Бизнеса». Предприниматели обучаются в группах, размер группы – 14-18 человек. В процессе консалтингового проекта происходит пошаговое внедрение всех инструментов управления:

• повышение навыков владельца;
• система управления стратегией;
• организующая схема компании и процессов;
• система найма сотрудников и передачи дел;
• системная мотивация сотрудников;
• система финансового планирования и распределения доходов;
• система должностных инструкций и политик;
• принятие решений на основе ключевых показателей;
• выстраивание управленческих мероприятий (планерки, исполнительный совет, рекомендательный совет);
• система взаимодействия и обмена информацией в компании;
• измерение эффективности труда сотрудников;
• командообразование;
• оперативное, тактическое и стратегическое планирование.

Евгений Фролов: «Система управления, которую мы помогаем внедрить, позволяет владельцам бизнеса выстроить работу компании и сотрудников максимально эффективным образом. И тогда у владельца появляется возможность передать оперативное и тактическое управление подчиненным, а самому сосредоточиться на стратегическом управлении и развитии бизнеса».

Компания находится на рынке управленческого консалтинга уже 6 лет. Главное конкурентное преимущество перед такими международными компаниями, как BCG, McKinsey, Bain, – специализация на малом и среднем бизнесе. «Большая тройка» предоставляет услуги крупным корпорациям, и основная их цель – обнаружение и устранение узких мест в работе. «Высоцкий Консалтинг» работает с владельцами малого и среднего бизнеса, которые, по мнению Евгения Фролова, являются настоящими героями нашего времени. Для конкурентоспособности им необходима система управления, которая поможет стабилизироваться на рынке и развиваться. На проекте «Школа Владельцев Бизнеса» происходит комплексное внедрение всех инструментов управления с нуля – в результате владельцы бизнеса обучаются менеджменту и внедряют систему управления в свой бизнес. Их компетентность настолько вырастает, что они легко становятся консультантами для своих компаний.

Евгений Фролов: «Мы используем ту же систему управления, которой обучаем владельцев. То есть для клиентов мы – пример того, как это должно работать. У нас есть отделения построения и найма, маркетинга и продаж, финансов, производства (предоставления), качества и PR. В четверг у нас админ-день.

Каждый четверг сотрудники пишут планы на неделю с реальными задачами, согласовывают их с руководителями. Руководители на рекомендательном совете планируют доход и распределяют расходный бюджет компании. Принятые решения одобряются у директора и его заместителей на исполнительном совете.

Таким образом, весь поток работы, начиная от планирования дохода и заканчивая задачами рядовых сотрудников, контролируется и происходит в согласованном, как часовой механизм, режиме. Владелец занимается стратегическим управлением. Я не вникаю в ежедневную работу подчиненных, у меня нет в этом необходимости, так как я вижу результаты их работы на графиках статистики».

Ежедневно сотрудники пишут план на день и отчитываются за прошедший день перед своим руководителем. Информация о выполнении или невыполнении задач стекается к директору. Консалтинговая компания – это долгосрочная инвестиция. Управленческий консалтинг востребован, когда у компании есть имя и репутация, заработанная годами успешной практики.

Главный ресурс компании «Высоцкий Консалтинг» – персонал. Компетентные специалисты, сотрудники, горящие своей работой, постоянно развивающиеся прогрессоры, готовые развивать себя и помогать развиваться бизнесу.

Евгений Фролов: «Эффективно внедрять инструменты управления невозможно, если не обладаешь точной технологией внедрения. Конечно, можно заниматься консалтингом в какой-то узкой сфере, например, в юриспруденции или продажах. Но предоставлять управленческий консалтинг владельцам, помогать им внедрять инструменты управления в их бизнесе без опыта и технологии невозможно».

О трудностях, инструментах продвижения и планах на будущее

Достаточно долгое время продвижение услуг компании шло благодаря проведению семинаров, тренингов и различных мероприятий. Но в один прекрасный момент Евгений понял, что этого недостаточно. Он пригласил руководителей в ресторан, где был устроен мозговой штурм, в результате которого было принято решение вложить миллион рублей в интернет-продвижение и обучение интернет-маркетингу. Сейчас у «Высоцкий Консалтинг» большой список инструментов продвижения: начиная с партнерских программ и заканчивая интернет-продвижением с помощью вебинаров, тренингов и мероприятий для новой публики.

Клиенты компании – исключительно владельцы малого и среднего бизнеса. Эта аудитория с различными запросами, однако у них есть нечто общее – желание систематизировать и развивать свой бизнес, сделать компанию хорошо управляемой и стабильно растущей. Цель «Высоцкий Консалтин» – создание культуры эффективного применения инструментов управления в бизнесе.

Сделать мир бизнеса хорошо организованным и эффективным, а владельцев компаний – компетентными и успешными. На достижение этой цели рассчитан консалтинговый проект «Школа Владельцев Бизнеса». Его особенностью является непосредственное участие владельца компании во внедрении инструментов управления для систематизации бизнеса. По словам Евгения, ничто его не вдохновляет больше, чем результаты работы и тот вклад, который компания вносит в бизнес-сообщество России и СНГ.

Евгений Фролов: «Этот бизнес, безусловно, выгоден. Иначе консалтинговые компании не были бы эталоном трудоустройства для сотрудников, которые хотят развиваться, и вдохновляющим примером для клиентов. Однако нужно гореть любым делом для того, чтобы преуспеть в нем. Консалтинг не исключение.

На данный момент наша цель заключается в том, чтобы каждый год увеличивать количество клиентов в два раза. С такой арифметической прогрессией мы сможем достичь нашей цели. Через 10 лет проект «Школа Владельцев Бизнеса» завершат 200 тысяч успешных владельцев, применяющих эффективные инструменты управления во всем СНГ. Вместе с ними мы создадим бизнес-сообщество, равных которому нет на всем постсоветском пространстве».

«Высоцкий Консалтинг» в цифрах и фактах

Год основания

«Высоцкий Консалтинг» – 2008, «Высоцкий Консалтинг Москва» – 2011.

География распространения бизнеса

Компания имеет офисы в Москве, Ростове, Киеве, Алматы, Минске и Нью-Йорке.

Ежемесячный оборот и чистая прибыль

На данный момент доход компании «Высоцкий Консалтинг СНГ» – $838 тыс. в месяц. Чистая прибыль для владельцев – 10% от валовой прибыли. Остальные 90% – это текущие расходы и обязательные инвестиции для роста компании.

Количество сотрудников компании в России

Средний чек

Основная услуга «Высоцкий Консалтинг» – проект «Школа Владельцев Бизнеса». Ее стоимость – около $40 тыс. Цикл предоставления – 14 месяцев.

Среднее количество заказов

В год главный проект «ШВБ» завершают в среднем 100 владельцев бизнеса.

Источник: zhazhda.biz

Бизнес-план успешной консалтинговой компании

Если вы планируете запустить успешный консалтинговое агентство, начать лучше с бизнес-плана. Этот документ поможет оценить перспективность компании, спрогнозировать расходы и доходы, а еще подскажет, как развивать деятельность фирмы. По сути, это пошаговая инструкция по созданию компании, без которой ведение бизнеса больше похоже на азартную игру.

Зачем консалтинговой компании нужен бизнес-план

• какая у компании стратегия развития;
• какие сильные и слабые стороны есть у конкурентов;
• сколько стоит открыть консалтинговую фирму и развивать ее в дальнейшем;
• сколько может зарабатывать агентство консалтинговых услуг;
• что делать, если бизнес будет приносить убытки.

• срок возврата инвестиций;
• сколько нужно вложить денег;
• зачем заниматься бизнесом;
• преимущества проекта.

Если вы планируете запустить успешный консалтинговое агентство, начать лучше с бизнес-плана. Этот документ поможет оценить перспективность компании, спрогнозировать расходы и доходы, а еще подскажет, как развивать деятельность фирмы. По сути, это пошаговая инструкция по созданию компании, без которой ведение бизнеса больше похоже на азартную игру.

Зачем консалтинговой компании нужен бизнес-план

Есть мнение, что бизнес-план нужен только для привлечения денег от инвесторов или государства. Действительно без бизнес-плана сложно получить инвестиции, но на самом деле это только одна из задач, которую можно решить с помощью этого документа. Бизнес-план помогает предпринимателю при запуске проекта и позволяет лучше разбираться в специфике отрасли. Например, с ним проще получить ответы на такие вопросы:

• какая у компании стратегия развития;
• какие сильные и слабые стороны есть у конкурентов;
• сколько стоит открыть консалтинговую фирму и развивать ее в дальнейшем;
• сколько может зарабатывать агентство консалтинговых услуг;
• что делать, если бизнес будет приносить убытки.

Получить ответы на все эти вопросы бывает трудно: сначала придется найти адекватный шаблон или пример бизнес-плана, а затем потратить несколько вечеров на заполнение. На практике у начинающих предпринимателей не всегда есть время и достаточно опыта, чтобы расписать бизнес подробно. Но есть альтернатива — подготовить бизнес-план под конкретную задачу. Рассмотрим наиболее распространенные варианты.

Документ должен отвечать на следующие вопросы.

• срок возврата инвестиций;
• сколько нужно вложить денег;
• зачем заниматься бизнесом;
• преимущества проекта.

Анализ рынка консалтинга

Один из разделов подробного бизнес-плана — это конкурентный анализ рынка. Начать лучше со сбора общей статистики: это поможет понять, в каком состоянии находится отрасль, определить риски и возможные точки роста. Статистику стоит смотреть на официальных государственных ресурсах, например на сайте ФНС или Росстата, а также можно посмотреть СМИ, связанные с консалтингом.

В анализе рынка потребителей можно использовать любые удобные методы сбора данных вплоть до опроса потенциальных клиентов, если у вас есть кого опрашивать. Задача — определить, кто ваши потенциальные клиенты, какие связанные с консалтингом вопросы их интересуют и что беспокоит их больше всего. Один из наиболее эффективных, но дорогих вариантов — организация и опрос фокус-группы. Если хочется сэкономить, можно просто проанализировать запросы пользователей на форумах, в чатах, посмотреть запросы в сервисе «Яндекс.Вордстат». В результате вы получите примерное представление о потребностях клиентов, а также о показателях емкости рынка.

После составления портрета целевой аудитории можно приступить к конкурентам. Оцените их предложения, какие услуги они оказывают и на каких условиях работают с клиентами. В результате у вас получится подробный бизнес-план с обзором рынка.

Затраты на запуск бизнеса

Считать расходы стоит начиная с затрат на оформление бизнеса. Для консалтинговой компании подойдет ИП или ООО. В расходы на регистрацию бизнеса входят:

• подготовка учредительных документов (для юридических лиц);
• открытие расчетного счета;
• регистрационная пошлина;
• покупка и регистрация онлайн-кассы.

Если вы выбрали юрлицо, то для регистрации необходим юридический адрес, даже если все сотрудники будут работать удаленно. Чтобы принимать клиентов в офисе, дополнительно заложите расходы на ежемесячную аренду или почасовой съем кабинетов в бизнес-центре или коворкинг-пространствах.

Посчитайте, сколько вам нужно сотрудников, чтобы прикинуть размер фонда оплаты труда. Узнать среднюю зарплату специалистов можно на hh.ru или похожих сайтах с вакансиями. Если оформлять сотрудников в штат выходит неподъемная, можно рассмотреть вариант с аутсорсом или на договорной основе.

Завершите бизнес план расчетом точки безубыточности и возврата инвестиций. Для этого сведите в одну таблицу все данные по расходам и потенциальной выручке, чтобы получить упрощенную финансовую модель бизнеса и наглядно видеть планируемые суммы расходов и доходов.

Пример расчета.

Способы оптимизации работы

Еще на этапе создания бизнес-плана консалтинговой компании вы можете продумать, как оптимизировать работу. Один из способов — создать эффективный документооборот в своей будущей организации. Расходы на оптимизацию окупаются за счет ускорения процессов, повышения эффективности работы и отсутствия ошибок в документации. Это положительно сказывается на конкурентоспособности консалтинговой компании.

Doczilla помогает малому и среднему бизнесу упростить заключение типовых сделок и посвятить больше времени развитию компании, а не оформлению бумаг. Вы сможете:

• самостоятельно создавать интерактивные шаблоны для типовых сделок без каких-либо специальных технических знаний;
• экономить на оплате услуг юристов по подготовке документов;
• исключить риски, связанные с устаревшими формами документов, скачанных из Интернета.

Если вы только начинаете свое дело, можете воспользоваться специальным предложением и получить год подписки Doczilla Pro по цене одной юридической консультации.

Источник: doczilla.pro