Как запустить оптовый бизнес

Непростой для B2B бизнеса 2020 год неожиданно стал стартом для стремительного роста онлайн-торговых систем. И отсюда острым стал вопрос о том, как продавать оптом в интернете? При этом важно осуществить переход оптового бизнеса в онлайн предельно быстро. И сделать это правильно ­– не сломав и без того ослабевшую цепочку продаж.

Эксперты B2B платформы электронной коммерции AGORA выявили ключевые тренды в данном направлении. И обозначили 5 главных шагов, которые потребуется сделать для максимально результативного и ускоренного выхода в новые реалии оптового онлайн-рынка.

Содержание

От устаревшей системы оптовых продаж к современному digital B2B

Некогда актуальные и годами выверенные методики продаж с треском разрушились, стоило наступить глобальному локдауну из-за кризиса и пандемии 2020. Даже самые ярые сторонники традиционной B2B реализации товаров и услуг начали всерьез рассматривать оптовые продажи через Интернет ­– особенно со стороны автоматизации, создания и внедрения собственных независимых онлайн торговых площадок.

КАК ЗАПУСТИТЬ ОПТОВЫЙ БИЗНЕС?

Самый яркий пример такой трансформации: правило личного контакта и встреч тет-а-тет почти потеряло свою актуальность. Его все активнее вытесняют оптовые продажи онлайн в сочетании с внедрением автоматизации в организации.

При этом важное правило персонального подхода в данном случае не только прекрасно поддерживается, но и совершенствуется:

• Доступ к покупкам онлайн и круглосуточно, а не только в рабочее время менеджера компании-продавца, как было раньше.
• Актуальная информация по прайсам, наличию товаров на складе и иным параметрам ­– не выходя из личного кабинета.
• Индивидуальное оформление и ведение документации, а также прайсы, каталог и акции, подстроенные под каждого контрагента.
• Авто отслеживание действий клиента, который решил сделать заказ через Интернет-магазин оптовых продаж. Это полезно, к примеру, при наличии брошенных корзин или через подбор альтернативных и сопутствующих товарных категорий. Система самостоятельно проведет анализ, сделает необходимую выборку подходящих товаров. Предоставит скидки, откроет специальные предложения. Либо направит сообщение менеджеру о том, что необходимо оперативно связаться с покупателем и помочь с выбором.
• И многие другие опции, доступ к которым открывают оптовые продажи в Интернете через собственную площадку электронной коммерции.

Как меняются оптовые продажи онлайн в 2021 году

• Стремление к максимальной персонализации. Рассылка прайсов менеджерами вручную сменяется автоматическим и регулярным обновлением информации в личном кабинете каждого B2B клиента. При этом достигается высокий уровень индивидуального подхода, с учетом особенностей конкретной компании-оптовика.
• Оптовые продажи в Интернете высвобождают до 70% времени менеджеров по продажам. Полученные ресурсы направляются на увеличение эффективности рабочих процессов, поиск новых клиентов и более качественное обслуживание текущих контрагентов. «Холодные» обзвоны потенциальных клиентов и партнеров уходят в прошлое. Благодаря подключенным инструментам маркетинга, клиенты сами приходят онлайн: через поисковые системы и онлайн-рекламу.
• Интеграция логистических сервисов в специализированный Интернет-магазин оптовых продаж. Встроенный логистический калькулятор подсчитает стоимость доставки, что позволит сразу показывать оптовому клиенту общий прайс – с учетом доставки в тот или иной город, район. Уходят в прошлое нескончаемые запросы клиентов по поводу расчета доставки.
• Работа в «полях» и ручная обработка заказов торговых точек трансформируются в удаленную работу отделов продаж и возможность оформить заявку на закупку онлайн. Дилер может самостоятельно зайти в онлайн-систему, не дожидаясь, пока лично приедет торговый представитель.
• Оптовые продажи в Интернете через собственную торговую B2B площадку позволяют минимизировать влияние человеческого фактора. Больше нет необходимости зависеть от «знакомств с правильными людьми». Правильно выстроенная оптовая онлайн-система «ведет» и часто самостоятельно привлекает клиентов в авторежиме. К примеру, если подключены открытая онлайн-витрина B2B продаж и маркетинговые инструменты продвижения.

Как продавать оптом в Интернете? Строим оптовые продажи онлайн за 5 шагов

1. Определиться с нишей и целевой аудиторией. Традиционный принцип «Что? Кто? Почему?» актуален и в данном случае. Однако подход к поиску ниши и ЦА следует адаптировать под новейшие реалии оптовых продаж в Интернете. К примеру, если у производителя или дистрибьютора предусматривается большое количество торговых представителей, следует обратить внимание на мобильные версии основной торговой площадки. Если удобный доступ к онлайн-системе будет возможен через планшет или смартфон, это с большой вероятностью скажется позитивно на уровне оптовых продаж через дилерские сети. Подобным образом следует проанализировать остальные аспекты бизнеса конкретной B2B компании-продавца. И затем подстроить будущий Интернет магазин оптовых продаж под нужды выбранной ниши.
2. Выстроить бизнес-процессы с учетом современного рынка. Возвращаясь к наглядной ситуации с резким переходом в онлайн с необходимостью строить оптовые продажи в Интернете, вряд ли уже можно говорить о плавной диджитализации. Резкий скачок уровня автоматизации и цифровизации, пусть и вынужденный, навсегда изменил экономику оптовых продаж. И этот факт нельзя не учитывать при планировании дальнейшей работы оптового предприятия.
3. Внедрить в работу автоматизацию и онлайн – через торговую площадку или B2B портал. Причем, сделать это лучше не через разработку собственного онлайн-решения с нуля, что может занять вплоть до года (помним о необходимости оперативной подстройки под текущие реалии рынка). Лучше отдать предпочтение решениям с быстрым запуском. К примеру, B2B платформа AGORA позволяет ускоренно разработать и внедрить B2B портал, маркетплейс или иное решение для оптовых продаж онлайн. Разработка ведется по типу конструктора ­– с возможностью добавления нужных бизнес-модулей по мере необходимости. При этом платформа AGORA достаточно мощная и способна выдерживать даже внушительные ежедневные нагрузки с большим количеством пользователей и SKU.
4. Выгрузить товарный контент на онлайн торговую площадку, настроить интеграции с 1С, CRM и другим ПО. К примеру, платформа AGORA позволяет в авторежиме выгружать товарные карточки в каталог B2B портала или маркетплейса через специализированный модуль. При этом можно выбрать наиболее удобный формат (XML, YML и другие). А время заполнения каталога сокращается до нескольких часов – вместо нескольких дней или даже недель, как бывает при ручном наполнении.
5. Запустить оптовые продажи и маркетинг. Начать привлекать оптовиков и продавать онлайн. Обычно вопрос с маркетингом и продвижением не вызывает особых сложностей – благо, информации по данному направлению достаточно. А вот с удержанием оптовиков на онлайн-торговых площадках часто возникают трудности. Поскольку e-commerce системы еще только выходят на стадию массовой востребованности в России, на первых стадиях выхода на рынок и «запуска пользователей» в торговую экосистему остро необходимо обеспечить информационную и техническую поддержку.

Как только будет внедрена торговая онлайн-площадка, – самое время позаботиться о легкой адаптации к ней оптовых покупателей (и поставщиков, если это маркетплейс). Поэтому специалисты рекомендуют обратить внимание на услуги не только разработки и внедрения, но и на сервис по техподдержке и онбордингу пользователей онлайн-системы оптовых продаж. Это комплексное обучение по правильному и эффективному использованию всех возможностей внедренного торгового онлайн-решения. Оно касается не только непосредственных поставщиков или оптовых покупателей, но и менеджеров компании, внедрившей систему оптовой онлайн-торговли. Как итог – более быстрый и простой процесс адаптации к новому оптовому сайту.

Однако далеко не каждый разработчик или веб-студия способы предоставить по-настоящему качественное решение. Следует отнести к вопросу выбора ответственно. Отдать предпочтение мощной системе, которая хорошо зарекомендовала себя на рынке. И главное – команда разработчиков должна специализироваться именно на направлении решений под оптовые продажи через Интернет. А также иметь серьезные кейсы уже реализованных онлайн-проектов для других компаний.

AGORA отвечает всем перечисленным требованиям, и даже больше: предлагает комплексный сервис разработки e-commerce систем по приемлемым ценам и с возможностью оплаты по SaaS подписке.

Понравилась статья?

Подпишитесь на бесплатную рассылку новостей!

Источник: www.agora.ru

Как запустить оптовый бизнес если у вас уже есть розничный. [ИНСАЙДЕРСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ]

Бизнес всегда должен только расти. Но куда расти если вы уже разобрались во всех тонкостях своего бизнеса и достигли потолка? Логичным продолжением вашего розничного бизнеса будет запуск оптового. И сегодня мы на практике рассмотрим самый важный момент оптового бизнеса — привлечение клиентов.

Спалю вам инсайдерскую информацию как привлекать оптовых клиентов на 80–90% дешевле чем конкуренты, и обеспечить очередь из заказов уже через 2 недели после запуска.

А привлекать оптовых клиентов нужно через специальный сервис 2seller.ru 2seller находит все группы потенциальных клиентов в Вконтакте и рассылает им заданные сообщения в количестве 5 700 сообщений в сутки! Эффект просто ошеломляет! Стоимость лида от 5 до 20 руб.!

Нет другого такого инструмента, производящего проводить рассылки по целевой аудитории в таких масштабах с открытием сообщений ~80%!

Давайте приступим к практике.

Для рассылки зарегистрируйте новый аккаунт в ВК, который будет использоваться исключительно для рассылки. Для регистрации нового аккаунта ВК вам понадобится номер телефона. Лучше всего использовать физические сим карты. Например Tele2 без абонплаты. Также можно воспользоваться виртуальными номерами для регистрации в ВК https://onlinesim.ru или https://sms-reg.com/

Далее для начала рассылки нам понадобится сервис http://2seller.ru/ Заходите на http://2seller.ru/ и нажмите Протестировать бесплатно

Подтвердите доступ приложению. Это гарантирует успешную рассылку без ошибок.

После этого вам будет начислено 30р. для бесплатного теста рассылки и вы попадете в личный кабинет

Для поиска целевых групп я рекомендую использовать Рассылку по подготовленным спискам групп (там уже собраны основные базы) либо спарсить самостоятельно при помощи https://targethunter.ru

Для поиска по готовым базам выбираем Рассылка по подготовленным спискам групп и в раскрывшемся списке выбираем необходимую базу. Например вы продаете парфюмерию в розницу и решаете занять оптовыми продажами. Значит вам нужно собрать базы всех магазинов парфюмерии и пустить рассылку с вашим предложением по ним. Выбираем рассылку по подготовленным спискам групп и в списке находим магазины парфюмерии.

Огромные базы клиентов можно получать при помощи https://targethunter.ru Собранные базы сохряняются в файл, в http://2seller.ru выбирается Рассылка по вашим спискам групп (из файла) и загружается файл с базами для рассылки из https://targethunter.ru

Зарегистрируйтесь на https://targethunter.ru и авторизируйтесь через ВК разрешив приложению доступ.Вы можете либо оплатить либо активировать промокод hello который позволит пользоваться targethunter 2 дня. Не забудьте обновить подключение в Вконтакте.

Так как рассылка идет по группам, соответственно нам нужен поиск целевых групп. Для этого переходим Поиск — Сообщества — Ключевая фраза.

Собираем базы для рассылки через парсеры

Например, пишите ключевое слово парфюмерия, выбираете количество участников, например от 100 и страну, например Россия. И нажимаете запуск

После того как поиск завершится, сохраняем полученные результаты в ID

Теперь открываем http://2seller.ru , выбираем рссылку по вашим спискам групп (из файла) и выбираем скачанный файл из targethunter

После того как базы выбраны нужно обязательно перейти по предложенной ссылке и разрешить приложению доступ (без этого рассылка не запустится) Далее после того как доступ разрешен скопируйте и вставьте токен в соответствующее поле.

При вводе токена будет написано не копировать его для сторонних сайтов.

Не волнуйтесь! Весь доступ к вашему аккаунту принадлежит только вам. Введенный вами токен нигде не сохраняется и служит только для успешного запуска рассылки и привлечения вам еще большего количества клиентов. Тем более ваш аккаунт служит только для рассылки

Внимательно копируйте токен. Неправильно скопированный токен не даст полноценно запустить рассылку.

У нас будет вот такая строка:

https://oauth.vk.com/blank.html#access_token=ТЕКСТ КОТОРЫЙ ТУТ НУЖНО СКОПИРОВАТЬ user_id=431788428https://medium.com/@postsms/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%BE%D0%BF%D1%82%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B9-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D1%83-%D0%B2%D0%B0%D1%81-%D1%83%D0%B6%D0%B5-%D0%B5%D1%81%D1%82%D1%8C-%D1%80%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D0%B0%D0%B9%D0%B4%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F-%D0%B8%D0%BD%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F-c8444f16bc8e» target=»_blank»]medium.com[/mask_link]

Финансы,экономика инвестиции.

16 ноября, 2016 admin

Оптовый бизнес с нуля (посредническая модель)

Я очень кратко расскажу вам о том, как с нуля можно создать оптовый бизнес и заработать свои первые серьезные деньги.

Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги.

Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: за счёт того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного дешевле. Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.

Вы можете подумать, что для запуска оптогового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег. Нет! Прелесть оптового бизнеса заключается в том, что его можно сделать абсолютно без стартового капитала (не считая мелких расходов).

Честно говоря, опт — относительно простой бизнес, его огромным преимуществом является то, что успех в этом бизнесе можно полностью скопировать с другого оптового бизнеса.

В чём преимущество оптового бизнеса в целом?

1. Оптовый бизнес — серьёзный бизнес. Здесь фигурируют большие объёмы, а значит большие деньги. Но самое прикольное обстоятельство заключается в том, что схема оптового бизнеса проста и для новичков.
Просто, новички начинают с маленьких объёмов, а когда понимают, что уже готовы к большому плаванию (в первую очередь психологически), наращивают обороты. Приятный сюрприз ожидает оптовиков, когда они понимают, что чтобы получить в 10 раз больше денег нужно продать не 1 мешок картошки, а 10. Но количество времени затраченное на 1 мешок и на 10 мешков примерно одинаковое. Так из новичка люди превращаются в предпринимателей с деньгами.

2. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрироваться целиком на одном товаре или одной нише. Это намного проще, чем разобираться с огромным ассортиментом розничной торговой точки, например. Чем больше у вас экспертность,тем лучше у вас идут дела.

3. Схема оптового бизнеса проста и доступна всем, даже тем, у кого нет никакого опыта.

4. Скопировать успешную модель оптового бизнеса достаточно просто. Всё по той же причине — схема проста и прозрачна.

5. Не требуется больших первоначальных вложений.

6. Первоначально оптовый бизнес не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя.

Как начать оптовую торговлю

Начать оптовую торговлю намного проще, чем вы думаете!

Вот два основных сценария работы:

1. Вы покупаете или берёте на реализацию товар и продаёте его дороже, получив с этого прибыль.
2. Вы находите покупателя товара, организуете процесс купли-продажи. После этого поставщик выплачивает вам комиссию за совершенную сделку. Но об этом нужно заранее договориться с поставщиком и заключить с ним агентский договор.

Первый вариант — это классическая модель, которую используют крупные игроки оптового рынка. Как вы понимаете, для старта нужны достаточно серьезные финансовые средства, складские помещения и персонал.

Второй вариант — это, так называемая, посредническая модель, широко применяемая в малом бизнесе. Именно с нее я и советую начать.

Вот ее преимущества:

• Не нужно первоначальных вложений на покупку товара.
• Не нужно открывать ИП или ООО. Можно работать как физ. лицо по договору.
• Вам не нужен склад и сотрудники.

Оптовый бизнес можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.

Опубликовано в Предпринимателям

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Чтобы иметь возможность оставлять комментарии, вы должны войти.

Для того , чтобы не регистрироватся, и оставить комментарий , вы можете это сделать через гостевой аккаунт : логин gussar , пароль 123123

Свежие записи

• Спрос на бонды самой прибыльной компании в мире превысил 100 млрд
• В США студенты берут кредиты на учебу под залог будущих зарплат
• Украина предложила Катару создать «дочку» Qatar Airways
• Amazon запустит более 3000 интернет-спутников — Space News
• Нефть подорожала до максимума ноября 2018 года

Свежие комментарии

• gussar к записи Про индивидуальный подход к клиенту
• gussar к записи Убрать при открытии браузера Opera «Мой браузер Opera обновили! «
• gussar к записи О комиссии на POS-терминалах, и отзыв о интернет-магазине Denika

Архивы

Рубрики

Май 2023Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

1	2	3	4	5	6	7
8	9	10	11	12	13	14
15	16	17	18	19	20	21
22	23	24	25	26	27	28
29	30	31

Источник: tedinvest.ru