Запуск самостоятельной рекламной кампании разберем на примере контекстной рекламы. Это один из самых эффективных ее видов, так как позволяет выбрать из интернета людей, которые уже ищут в поисковиках что-то похожее на то, что вы собираетесь им предложить. Предприниматель работает с уже существующим спросом, что значительно легче и эффективнее.
При этом рекламная кампания очень гибкая и точная в своих настройках – остановить ее можно в любую минуту, а старгетировать не только на ключевой запрос – то, что искал человек в интернете – но и дополнить такими настройками, как показ объявлений только в рабочие дни, в конкретном городе, на телефоне или ПК и так далее.
1. Изучайте то, как вас ищут ваши клиенты
Изучайте поисковый спрос вашей аудитории: понимание того, как ищут вас и ваших конкурентов, позволит быстрее и точнее управлять кампаниями и анализировать их. Используйте сервис Wordstat.yandex.ru. Простой и удобный инструмент позволит быстро понять, какие слова включить в ядро (набор слов, по которому осуществляются показы рекламы), а также увидеть, по каким словам еще ищут ваш бизнес. В дополнение с работой Wordstat можно использовать расширение Yandex Wordstat Helper для браузера, которое значительно облегчает работу с выбором и копирование слов.
Как запустить рекламу на Яндекс Бизнес через личный кабинет Flowwow
Разберем на примере одного из наших клиентов: компании по оптово-розничной реализации продуктов питания. Для запуска рабочего процесса предприниматель создал простой одностраничный сайт на нашем сервисе, а далее проанализировал запросы потенциальных клиентов на сервисе Wordstat.yandex.ru.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
На картинках мы видим, как меняется статистика, согласно различным смысловым акцентам. Из чего мы можем сделать вывод, что работать с разными группами ключей нужно кастомизированно. Особенно это касается работы с высоко- и низкочастотными запросами. Первые – обычно самые дорогие, вторые – наиболее релевантны.
Не забывайте объединять ключи в смысловые группы и под большие, значимые группы делать различные предложения. Кстати, впоследствии сайт попал в топ-30 «Яндекса» и принес месячный денежный оборот 6,5 миллиона рублей.
2. Создавайте разные лендинги под разные группы запросов
Информация на лендинге должна соответствовать рекламному объявлению и ключевому запросу. Ваши посадочные страницы должны отвечать на запрос пользователя. Если вы предоставляете много разных услуг, целесообразнее сделать лендинг и рекламное сообщение для каждого отдельно.
Настройка и запуск рекламы в Яндекс Бизнес + обзор сервиса и возможностей рекламной подписки
Вот пример двух лендингов одной фирмы, занимающейся юридической помощью и обслуживанием компаний. Под два разных семантических набора они подготовили два варианта лендинга. В зависимости от того, что именно ищет пользователь, – ему будут показаны разные версии лендингов под его запрос.
3. Используйте точные фразы и словосочетания
Добавьте ключевой запрос в заголовок – это улучшит логическую связь между поисковой фразой и вашим объявлением и подсветит жирным шрифтом вхождение ключевого запроса (если в заголовке есть ключевой запрос пользователя, то при поиске в объявлении он выделится жирным, соответственно, привлечет внимание пользователя).
Иногда лучше не использовать высокочастотные фразы (фразы без конкретики, подходящие для большого количества запросов) своей тематики. Например, в нашем случае по фразе «купить airpods» выявлено более 36 тысяч запросов. Соответственно, выйти в топ с такой фразой в заголовке без космических бюджетов будет практически невозможно.
Нужно сужать таргеты и брать в работу среднечастотные запросы. Теперь конкретизируем наш заголовок, например, по местоположению.
Сразу видим, как значительно сузилась наша аудитория, и, соответственно, выросли шансы показаться в поисковой выдаче за меньшие деньги. Задействуйте весь длинный хвост средне- и низкочастотных фраз (добавляйте уточнения и детали, которые могут вас выгодно выделить). Обязательно включайте минус-слова.
4. Три веселых буквы
Повышайте CTR. Объявления с высокой кликабельностью получают больше показов и переходов на ваш сайт, чаще выигрывают аукцион и получают низкую стоимость клика. Как это сделать:
- Писать максимально релевантные ключевым словам заголовки. Конкретные цифры и дедлайны (любая конкретика) в заголовке повышают кликабельность (CTR). Как в случае с нашим примером «купить airpods» и «купить airpods белые у м.Динамо».
- Хорошо проработать минус-слова (слова, которые каким-то образом связаны с вашим бизнесом и запрашиваются пользователями, но не имеют отношения к вашим услугам). Просматривая поисковые запросы, по которым были показы, добавляйте новые минус-слова, которые вам не нужны (например, видите показ по запросу «купить айфон б/у» – убирайте «б/у», если вы продаете только новые телефоны).
- Используйте все возможные расширения для объявлений. Заполните быстрые ссылки, визитку с адресом и телефоном, уточнения, отображаемый URL. Чем больше объявление занимает места, тем оно более кликабельно.
1. Первый заголовок, краткое описание товара или услуги.
2. Ссылка на сайт, куда попадет пользователь, если кликнет на объявление.
3. Сам текст объявления, максимально подробное описание преимуществ и выгод компании.
4. Второй заголовок, дополнительное краткое описание товаров или услуг.
5. Быстрые ссылки, ссылки на разделы вашего сайта с определенной информацией, релевантной рекламируемому товару или услуге.
6. Уточнения, некликабельные тексты выгод и преимуществ.
7. Отображаемая ссылка – краткое описание сайта, который будет показан в объявлении. Отображаемая ссылка должна максимально совпадать с заголовком объявления и поисковым запросом, именно в этом случае они будут подсвечиваться.
5. Анализируй это!
Обязательно перед началом любой кампании подключите к сайтам системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics) и изучайте данные из них. Если пока мало конверсий, делайте выводы по пост-клик-показателям: глубина просмотра, длительность пребывания на сайте, вовлеченность пользователя (так называемые микроконверсии – клики, просмотры).
Отслеживать эффективность разных каналов – очень полезно. Если набрался достаточный объем для статистики (после нескольких сотен кликов можно уже делать первые выводы), пора понять, насколько хорошая аудитория приходит из того или иного источника. Ориентиром для оценки качества трафика могут служить прямые заходы на сайт. Если с платного трафика, из контекста, приходит такого же высокого качества посетители, как и те, кто заходит на сайт напрямую или через поисковик, значит, ваша рекламная кампания настроена хорошо.
Например, на картинке вы видите, что аудитория, привлеченная из контекста, имеет процент отказов (количество пользователей, которые покинули сайт менее, чем за 15 секунд, не выполнив никаких целевых действий на сайте) выше 25%, а среднее время просмотра сайта – чуть больше двух минут. Самый худший результат среди всех каналов. Прямые заходы на сайт задают почти недостижимую для других источников планку в 14% отказов и пять минут на сайте. Стремиться следует именно к таким значениям.
Смотрите на неработающие объявления, переписывайте и запускайте новые. Изучайте отчет «Поисковые запросы» и исключайте все нецелевые слова. Оптимизируйте лендинги. Не бойтесь экспериментировать и корректировать. Тестируйте разные гипотезы.
Если что-то не работает – надо заменить.
Когда появился бюджет нанять фрилансера. Чек-лист
Если уже можете позволить себе фрилансера – отлично. Привыкайте делегировать задачи, позвольте ему работать самостоятельно на результат, однако составляйте корректный бриф и ТЗ.
Спросите рекомендации у друзей, сравните с кандидатурами из биржи фриланса, рассматривайте удачные примеры работ, какая стояла задача и как они ее выполнили, не поленитесь позвонить предыдущим клиентам. Фрилансер – это ваше вложение в будущее, поэтому необходимо быть щепетильным в вопросе его подбора. Встретьтесь с несколькими кандидатами и спросите, как они понимают ваш бизнес, какие каналы привлечения клиентов эффективнее использовать, почему. Слушайте внимательно, что они говорят.
- Ставьте корректные задачи, нацеленные на результат
Обозначьте максимально амбициозные цели в цифровом эквиваленте. Эффективная задача – хочу 100 клиентов за 10 тысяч рублей. Неэффективная – хочу миллион переходов на сайт. Конечно, при этом старайтесь оставаться в адекватности и не просить обеспечить прибыль компании в миллионы рублей за неделю работы.
- Согласуйте формат коммуникации с фрилансером по вашему проекту
Заведите общий таск-менеджер (рекомендуем trello или asana), запросите все доступы в рекламные кабинеты для прозрачного контроля и выберите удобный для обеих сторон формат взаимодействия. Кто-то созванивается раз в неделю, для кого-то хватает встреч раз в месяц, некоторые в принципе воспринимают только общение в мессенджерах и данные отчетов. Выберите, что будет удобно именно вам и фрилансеру, контролируйте, но не будьте навязчивы, забрасывая вопросами о результате каждый час.
- Составьте понятные критерии оценки
Сформируйте матрицу оценки результата, регулярно проводите сверку того, что делает фрилансер и результатов, которые вы согласовали на старте работ, фиксируйте все в письменном виде. Настройте цели в аналитике Яндекс.Метрике и Google Analytics, чтобы отслеживать промежуточную эффективность.
Хороший отчет о работе включает в себя не просто цифры, их вы и сами увидите в рекламном кабинете, но также и выводы, что привело к тем или иным негативным или позитивным последствиям, рекомендации по улучшению кампаний, прогнозы на обозримое будущее. В среднем результаты работы хорошего фрилансера видно уже в первый месяц, но для объективности тестить специалиста лучше в течение трех месяцев, чтобы составить объективное мнение о его экспертизе и в случае неудовлетворенности нанять другого.
Когда появился бюджет нанять агентство. Чек-лист
Нанять агентство не так дорого, как кажется. Особенно агентства по узким направлениям. Многие из них сейчас работают по небольшим задачам, точечно на результат и за адекватные деньги.
- Выбирайте агентство с услугами, заточенными под ваши цели
В штате у агентств есть много узких специалистов по каждому направлению, познакомьтесь с ними, узнайте, сколько времени они будут тратить на ваш проект. Гуглите, встречайтесь, проводите тендер, узнавайте о конкретных услугах, которые вам нужны. Пользуйтесь специальными группами на Facebook, где коллеги с удовольствием подскажут грамотные компании под ваши задачи с готовыми кейсами.
Решение таких узких задач, как настройка контекстной рекламы или SEO-раскрутка – это здорово. Но если вы заранее спросите у агентства, чем еще оно может быть полезно, то возможно сможете аутсорсить с ними больше работы, тем самым выиграв в цене. Например, рекламное агентство может с легкостью закрыть задачи по SMM, PR, BTL, а некоторые компании даже имеют собственные туристические агентства или агентства бухгалтерских услуг.
Агентства работают за процент от бюджета, фикспрайс или за результат. Вам нужно только последнее. Договаривайтесь о конкретной стоимости привлеченного клиента. Формализуйте бриф и техзадание, обязательно в письменном виде фиксируйте все договоренности.
Как и с фрилансером, хорошее агентство всегда готово предоставить аналитическую экспертизу по проекту, предложить рекомендации по улучшению сайта, лендингов или бизнес-процессов компании. В рамкахе еженедельных или ежемесячных встреч коллеги из агентства с удовольствием расскажут о тенденциях развития вашего бизнеса, специфике целевой аудитории и используемых инструментах.
С одной стороны, требуйте подробные и прозрачные отчеты о работе и потраченных средствах, с другой – вмешивайтесь по минимуму и позволяйте агентству делать свою работу. Помните, они же профессионалы.
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов
Часто на старте бизнеса фаундер, как мушкетёр, «один за всех». Как начать продвигаться в интернете, пока не заработал на штатного специалиста или подрядчика, рассказывает Мария Родина, основательница студии интернет-рекламы «МАРКЕТОЛОГиЯ».
Первый опыт в рекламе я получила, попробовав запустить свой бизнес. У нас с моим нынешним партнёром был небольшой интернет-магазин, мы пытались и настраивать рекламу самостоятельно, и кого-то нанимать для этого, но не получали положительных результатов.
Когда делали сами, это приводило только к сливу денег, а если рекламу настраивали люди со стороны, эффективность была невысока. Да и подрядчики к тому же не несли никакой ответственности и винили во всём сайт или сезонность. Тогда я поняла, что хочу узнать всё о рекламе, развиваться и быть лучше других специалистов, а сейчас я руковожу собственным агентством.
Полагаясь на личный опыт, я понимаю, насколько сложно начинать своё дело, особенно если стартовый капитал невелик. Фрилансерам страшно довериться, агентства работают с большими бюджетами или с большой абонентской платой, а штатного специалиста молодой стартап не всегда может себе позволить.
Я сформулировала несколько советов, которые пригодятся начинающим предпринимателям.
Сначала научитесь
Если у вас пока нет бюджета на рекламное агентство или штатного специалиста, вы должны научиться самостоятельно разбираться в контекстной рекламе.
В интернете можно найти много информации в открытом доступе, но ситуация на рынке меняется слишком быстро. К тому моменту, когда вы начнёте проходить обучение по бесплатному ролику на YouTube, информация в нём может быть уже неактуальна, и вы зря потратите сначала время на обучение, а потом и бюджет на рекламу, когда попробуете применить знания на практике.
Поэтому лучше сразу пройти специализированный курс, где вас научат запускать рекламу.
Как выбрать обучающую программу?
1. Определитесь с целью: нужно контролировать подрядчиков или самому настраивать рекламу? Ответив на этот вопрос, вы поймёте, какой объём знаний вам необходим.
2. Соберите отзывы знакомых, которые обучались настройке контекстной рекламы. На каких курсах кто-то из друзей получил действительно полезный навык, который успешно применяет в работе? Если среди близкого круга таких людей нет, можно, например, написать пост в Facebook с просьбой о рекомендации.
3. Уточняйте у организаторов, что включает в себя обучение. Будет ли на курсе практическая часть, есть ли поддержка и сопровождение после завершения обучения? Будут ли вам рассказывать о схемах настройки рекламной кампании в общем или помогут создать её для вашего бизнеса? Важно, чтобы обучение было адаптировано под ваши потребности.
Узнайте несколько мнений
На рынке очень много специалистов, и у каждого свой опыт и мнение по любому вопросу. В блоге известного маркетолога написано одно, в статье на «Хабре» – другое, в «Яндексе» говорят третье, опыт коллег показывает четвёртое.
Например, до сих пор не стихают споры об автоматизированном управлении ставками. Одни крутые эксперты «топят» за автоматизацию, а другие – убеждают, что нужно отслеживать ставки только вручную, а автоматическое управление использовать только тогда, когда нет ресурса на ручное. Кого из них слушать?
Здесь важно увидеть общую картину. Соберите разные мнения, проанализируйте, в какой ситуации и с какими вводными был использован тот или иной инструмент и какие показал результаты, и сравните с вашими исходными данными. Такой анализ позволит в первом приближении спрогнозировать эффект, который получите вы.
Это касается любых настроек:
• включать дополнительные релевантные фразы или отключать;
• включать расширенный географический таргетинг или нет;
• запускать динамические рекламные кампании или ручные и прочее.
Когда специалисты расходятся во мнениях, нужно провести тестирование на собственном проекте с небольшим бюджетом. Дальше можно будет действовать исходя из результатов.
Часто предприниматели не понимают, какой бюджет нужно закладывать на рекламу. Они полны энтузиазма и считают, что надо максимально вкладываться в продвижение, а ограничения вводить, когда проект взлетит.
Этот подход в корне неверный. Перед запуском контекстной рекламы нужно обязательно составить медиаплан. Он поможет понять, что вообще должна принести реклама.
Вы должны проанализировать возможный бюджет и предполагаемый результат:
• сколько реальных заявок вы получите;
• сколько заработаете;
• сколько будет стоить каждая из заявок.
Не менее важно на этом этапе трезво оценить свои силы: сможете ли вы качественно отработать полученные заявки?
Например, если у вас ателье, которое может сшить 20 мужских костюмов в месяц, вам совершенно точно не нужна тысяча заявок – вы только зря сольёте бюджет, так как вряд ли клиенты окажутся готовы ждать своей очереди несколько месяцев.
Медиаплан – это обязательный этап перед запуском контекстной рекламы, так как он позволяет добиться конкретной цели, особенно в условиях ограниченного бюджета.
Опираясь на медиаплан, вы будете понимать, какая сумма должна принести первые заявки. И если этого не произошло, нужно не ждать, а выяснить причину и устранить её.
Не распыляйте бюджет
Предпринимательство – это постоянный поиск, но иногда важно концентрироваться на главном. Не пытайтесь рекламировать всё сразу – так вы рискуете очень быстро потратить весь бюджет, толком ничего не получив.
Например, если речь идёт о магазине одежды, для начала выберите несколько ваших самых высокомаржинальных позиций. Затем оцените спрос на них по «Яндекс.Вордстат».
• Какая категория наиболее востребована?
• Где наименьшая конкуренция?
• Где вы хорошо зарабатываете?
• Что актуально в этом сезоне?
• Сосредоточьте свое внимание на наиболее перспективном товаре.
Реклама должна быть настроена не по высокочастотным запросам вроде «купить платье», а максимально конкретно, например – «купить платье в горошек до восьми тысяч». Чем более подробно пользователь описывает критерии поиска, тем больше он уверен в том, чего хочет.
Чёткая проработка семантики, определение категорий, кластерный анализ потенциальных клиентов помогут вам сохранить бюджет.
Тщательно прорабатывайте все запросы, не забывайте о стоп-словах: если вы настраиваете рекламу для классических мужских костюмов, то нужно исключать запросы на «спортивные костюмы» и т. д.
Думайте как клиент
Когда мы ищем что-то для себя, на наш выбор нередко влияет то, насколько легко взаимодействовать с сайтом магазина. Но когда нам нужно настраивать рекламу для своего бизнеса, мы в первую очередь думаем о ставках и ключевых словах и вполне можем забыть о комфорте клиента.
Например, если запрос пользователя «чёрные мужские джинсы», то посадочной должна стать страница именно этого товара, а не главная, не раздел «мужская одежда» и не страница синих джинсовых шорт.
Кроме того, в заголовке рекламного объявления должен содержаться ответ на запрос пользователя, например, «чёрные мужские джинсы от трёх тысяч рублей в нашем магазине».
Важно определить, чем ваш продукт, товар или услуга отличается от конкурентов, найти своё УТП и отразить его в тексте рекламного объявления. Там должна содержаться вся информация, которую потенциальному клиенту нужно знать.
Например, компании, которые продают люксовые товары, часто не указывают в заголовке объявления цену, опасаясь, что она может отпугнуть. На мой взгляд, эта тактика приводит только к сливу бюджета. Как бы сильно девушке ни понравилось платье за 50 тыс. рублей, если у нее есть только 10 тыс., она не сможет его купить. Лучше отсечь тех, кому вы не подходите по тем или иным критериям, до клика.
Как достичь максимума
• Не тратьте время и деньги на метод проб и ошибок – пройдите обучение.
• По спорным вопросам соберите несколько мнений, чтобы видеть полную картину, и выбирайте то, что подходит для вашего бизнеса.
• Планируйте свои рекламные расходы и результат от рекламы. Ограничивайте бюджет, чтобы не слить все деньги на нерабочие запросы.
• Рекламируйте одну-две самые прибыльные и привлекательные для ЦА позиции, чтобы не распылять свои средства. Иначе вы рискуете не получить ничего.
• Укажите в рекламном объявлении всю важную для клиента информацию и УТП.
• Ведите пользователя на страницу искомого товара или услуги.
Источник: xn--90aifddrld7a.xn--p1ai
Идея бизнеса: как открыть агентство наружной рекламы
Во времена жесткой конкуренции каждый предприниматель хочет выделить свою компанию из множества других, подчеркнуть индивидуальность, создать неповторимый образ и стиль. Поэтому к наружной рекламе прибегают все без исключения. Студия наружной рекламы – выгодное направление бизнеса, которое мы и рассмотрим.
Даже в сложные времена бизнес на производстве наружной рекламы может процветать. Ведь многим фирмам приходится менять местоположения из-за дороговизны аренды, кто-то, к сожалению, разоряется, и на их место приходят другие. А им нужна вывеска для обозначения своего местоположения.
В общем понятие наружная реклама довольно широкое. Под ним может скрываться множество видов продукции:
— таблички (офисные, наружные);
— планы эвакуации (установлены обязательными законодательно);
— стенды (в образовательных учреждениях, «присутственных» местах);
— указатели;
— и, наконец, рекламные щиты и вывески.
То есть, не все зовется рекламой, что ею является. Для начала можно производить небольшую, может даже не особо дорогую, но пользующуюся спросом продукцию, а затем, расширив перечень оборудования, соответственно перейти и к более масштабной и дорогой наружной рекламе.
Перед тем, как начнем
Наружная реклама на каждом этапе своего производства позволяет заработать ее изготовителю:
1. Непосредственно заработок на производстве готового рекламного продукта, стоимость которого, как правило, в 2, а то и в 3 раза выше, чем стоимость исходных материалов.
2. Монтаж наружной рекламы — доход от разницы между стоимостью установки рекламы для заказчика и стоимостью работ бригады монтажников.
3. Согласование с городскими властями – ваши дополнительные хлопоты по согласованию расположения наружной рекламы с планом градостроительства также оплачиваются клиентом, если он не предпочтет этот вопрос взять на себя.
4. Обслуживание объектов рекламы. Под влиянием климатических факторов наружная реклама теряет свой «рекламный» вид, поэтому время от времени ее нужно обновлять, ремонтировать, что приводит к дополнительным растратам клиента и вашим дополнительным заработкам.
Что же необходимо учесть на первых парах? Конечно, первоначальные расходы. Аренда помещения, в зависимости от места, обойдется от 12 тыс. рублей, если в помещении будет необходимо сделать ремонт и закупить мебель, то в смету войдут еще 55 тыс. Самой большой статьей расходов будет оборудование, которое в стандартном наборе начинается от 240 тыс. рублей.
Кроме того, для первоначальных заказов нужно закупить материал на 25 тыс. рублей. Итого функционирование вашей фирмы на первых парах должно быть обеспечено минимум 360 тыс. рублями.
Как скоро окупятся такие вложения? Стоимость рекламы зависит от ценовой категории региона и вида рекламы. В среднем, например, указатели стоят от 150$, постеры городского формата от 115$, light box — 200, растяжка — 150 и т.д. Итого рентабельность бизнеса варьируется около 40 %, окупаемость проекта примерно полтора года.
Основные риски: в производстве наружной рекламы достаточно опасно концентрироваться на одном узком направлении. Окупаемость в этом случае быстрая, но иногда заказов нужно ждать достаточно долго. Поэтому стоит вложиться в дополнительное оборудование и выполнять несколько видов рекламы. Новые клиенты не всегда предрасположены давать предоплату новичкам рынка, поэтому на первых парах вы рискуете, выполняя заказы без обеспечения.
“Пошаговая инструкция, как открыть агентство наружной рекламы”
Местоположение
Выбирайте помещение на первом или цокольном этаже здания. Нести габаритные изделья по лестнице будет совсем неудобно. Также позаботьтесь, чтоб вход и коридоры были широкими для выноса габаритных изделий.
Можно разделить местоположение офисной и производственной площади: например, снять до 30 м2 в центре города под офис и отдельно около 100 м2 для изготовления наружной рекламы в любом районе с недорогой арендой. В офисном помещении можно принимать заказчиков, там будет работать менеджер по заказам и дизайнер. К производственному помещению обязательно должен быть удобный подъезд и выделенное место или помещение для хранения готовой продукции.
Оборудование
Набор необходимого оборудования варьируется в зависимости от спектра выбранных услуг, если он будет достаточно широким, то потребует больших первоначальных вложений. Но бизнес может расширяться постепенно:
1. Если вы владеете специализированными программами, такими как фотошоп, то можно начать с минимума: компьютера и принтера (бытового). Ваша работа будет заключаться в поиске заказчиков, составлении дизайна рекламы, а печатать ее можно у сторонней организации.
2. Первой собственной техникой должен стать широкоформатный плоттер. Он позволит вырезать по контуру изображения будущей рекламы из ряда материалов: самоклеящейся пленки, баннеров, винила и др. Это основной инструмент работы, поэтому к его выбору стоит подойти серьезно.
3.Оборудование для широкоформатной печати — весьма дорогостоящее, долгое время вы можете пользоваться услугами типографских фирм. Сюда входит цифровой сольвентный принтер и широкоформатный ламинатор, а также распылители.
Для изготовления рекламных щитов понадобиться сварочное оборудование, болгарка и дрель. Кроме того, необходим станок для резки и гибки металла, гравировально-фрезерный станок и монтажное оборудование. Для изготовления неоновых вывесок можно организовать мини светомастерскую, купив комплект оборудования: стеклянные трубки, газовые горелки, электроды, компрессоры, вакуумные насосы.
Кадры
Работать в одиночку достаточно сложно и рано или поздно придется нанимать людей и расширять штат. Перепоручайте все, что можно сделать чужими руками, путь технические процессы выполняют наемные работники, а вы руководите бизнесом. Работа агентства по наружной рекламе делится на следующие блоки:
Административную работу и поиск клиентов может выполнять сам владелец бизнеса. К тому же необходим бухгалтер, при небольшой загрузке можно нанять стороннего на неполный рабочий день.
Проектирование рекламы выполняет дизайнер. Часто при большой загрузке штатному дизайнеру не избежать шаблонности, поэтому для свежести идей воспользуйтесь услугами фрилансера, а версткой путь занимается ваш дизайнер.
Изготовление. Специалисты по печатному оборудованию непосредственно изготавливают рекламную продукцию.
Установка. В некоторых случаях понадобиться специалист по световому освещению, который разработает схемы освещения и предоставит инструктаж для монтажников. Для небольшой фирмы 2-х монтажников будет достаточно.
Документы и лицензии
Перед тем как совершить первую сделку, необходимо встать на учет в налоговую. Если собственник выполняет работу самостоятельно, или в штате будет не более 2-х человек, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель. Это позволит работать по упрощенной системе налогообложения и финансовой отчетности. Однако для масштабного производства наружной рекламы лучше выбрать ООО.
Маркетинг
Поиск клиентов начинается с составления перечня услуг и прайса. Не стоит решать о цене в процессе, так сказать «по клиенту» — это покажет вас не с лучшей стороны и отпугнет заказчиков.
На первых порах трудно будет отхватить крупного заказчика, поэтому ориентируйтесь на мелкого предпринимателя. Методом хорошего продвижения услуг будет предоставление рассрочки на масштабный заказ, также предоставление скидок. Добавьте в прайс-лист бесплатные услуги. Например, бесплатная установка или разработка макета. Возможно, стоимость этих работ будет включена в цену готового продукта, но покупателя привлечет сам факт бесплатных предложений.
Проявите творческий подход к собственной рекламе. Пусть она будет вашей визитной карточкой. Собирайте свое портфолио, пусть заказчик видит, что вы сделали и как это вышло. Его необходимо разместить на фирменном сайте или одностаничнике.
Резюме
Изготовление наружной рекламы – это многопрофильный бизнес. В этой сфере можно как выполнять часть работ, так и весь процесс от А до Я. Все зависит от объема первоначальных вложений.
Наименее творческой, но наиболее распространенной может стать на первых порах изготовление не самой рекламы, а вывесок, стендов, табличек и указателей для госучреждений. Это типовые заказы, но они достаточно стабильны. Полноценная наружная реклама требует творческих способностей и опыта, но при этом приносит и больше дохода. Окупаемость вложений в небольшое агентство по наружной рекламе варьируется от года до полутора лет.
Источник: businessmens.ru