Большинство стартаперов пытаются запуститься с первой попытки. Перед тем как показать продукт другим, основатели выверяют его до последнего пикселя и теряют драгоценное время. Партнёр в Y Combinator Кэт Маньялак считает, что запускаться нужно сразу, иначе можно потерять стартап ещё до запуска. На лекции в Startup School она рассказала, как запускать стартап и делать это снова и снова.
Почему запускаться много раз — хорошо
Запуск через различные каналы позволит понять, правильно ли вы определили пользователя для своего проекта. Можно запуститься через один канал и не получить никакой обратной связи, а через другой откликнется огромное число людей. Даже если полнофункционального продукта пока нет, можно потренироваться и улучшить свой питч. Пройти А/В-тесты (маркетинговое исследование, которое помогает сделать интернет-ресурс более эффективным) и увидеть, как люди откликаются на вашу идею.
Запускаться без лендинга — это нормально
В Startup School из 10 случайно выбранных проектов только примерно у половины были лендинги. Это беззвучный запуск, для которого не нужен модный лендинг. Всё, что потребуется, — доменное имя, название компании, краткое описание, контакт и призыв к действию.
Как запустить стартап. С чего начать. Что делать. Что делать не стоит
К примеру, компания Zinc. У неё есть доменное имя, название, питч на одну строку, краткое описание и призыв к действию «Связаться с нами». Призыв может быть и другим: «Подпишись на нашу рассылку» или «Подпишись, чтобы быть в курсе, когда мы запустимся».
Product Hunt предлагает сервис для компаний на стадии презапуска (он называется Ship и помогает привлечь потенциальных клиентов). Тут есть короткая вводная от основателей, краткое описание, что компания делает, и призыв к действию: кнопка «Подпишись». Можно зайти на конструктор сайтов и настроить одну из таких страниц. Или собрать собственный лендинг в ближайшие выходные.
Запускайтесь для друзей и родственников
На стадии идеи можно протестировать продукт на семье и друзьях. И посмотреть, как они отреагируют. Как только появится MVP, сразу запускайтесь для друзей и семьи. К примеру, на заре Reddit его использовали только основатели того же набора YC (Y Combinator). Всего восемь компаний.
Очень маленькое комьюнити. С тех пор Reddit не сильно изменился. Только добавилась возможность плюсовать (посты и комментарии). Вот так основатели Reddit получили первых пользователей из собственного сообщества.
Покажите свой продукт друзьям и семье, посмотрите, как они его используют. Сядьте рядом, попросите обратную связь. Но не оставайтесь в этой фазе надолго, потому что ваши друзья и семья могут не быть вашей целевой аудиторией. Иногда обратная связь от близких не так полезна, как отзывы реальных пользователей. Например, если бы Алексис и Стив показали Reddit своим родителям, те сказали бы: «Что за фигня?» Выходите за пределы круга друзей и семьи как можно скорее.
Запускайтесь для незнакомцев
Любимый пример в YC — это компания Lugg. Приложение по вызову грузчиков и курьеров. Ещё до того, как у стартапа появилось нормальное приложение, основатели арендовали грузовик и приехали в IKEA. Они понаблюдали за покупателями и выбрали тех, кто грузил крупногабаритные покупки на крыши машин.
Правила успешных стартапов. Собственный бизнес. Малый бизнес. Стартап | Бизнес Конструктор
Они подбегали и говорили: «Привет! Тяжело поднимать этот матрас на крышу. Разве не круто было бы нажать на кнопку и раз — приезжает грузовик и везёт всё к вам домой?» И знаете, покупатели потели и говорили: «Да, идея что надо». Они скачивали приложение и нажимали на кнопку в Lugg.
А потом к ним подъезжал основатель на своём грузовике. «Ну ничего себе, ты сам, что ли, повезёшь?» — удивлялись покупатели. На бэкенде ничего не работало, так что сперва это было настоящее шулерство. Но стартаперы точно определили «боль» пользователей. Так что они решили: «Стоит и вправду потратить время и настроить эту кнопку».
Запускайтесь через интернет-сообщества
Лучше планировать запуск для каждого отдельного сообщества, частью которого вы являетесь. Например, в Y Combinator до публичного запуска можно запуститься на Bookface (это внутренняя платформа в YC). Это типа Facebook плюс LinkedIn плюс Quora. Сейчас на Bookface около 4000 основателей. Весьма безрисковый способ запуститься, потому что народу достаточно, чтобы получить обратную связь.
Пример из ряда вон — это успех компании Magic, запустившейся через интернет-сообщества. Стартап разработал приложение для мониторинга артериального давления, но оно росло не так быстро, как хотелось бы. Основатели решили: «Давайте попробуем по-другому».
И отправили друзьям и семье ссылку с таким текстом: «Отправьте эсэмэску с номером телефона, и вжух… Мы исполним любое ваше желание». Очень, очень просто. Один друг поделился текстом на Reddit и Hacker News. Буквально за ночь на Magic подписались 40 000 человек.
Давайте говорить честно — это редкий случай. Но вдруг вы тоже окажетесь таким исключением из правила? Как минимум можно привлечь первых пользователей и получить прекрасную обратную связь. Многие стартапы запускаются на Hacker News и Product Hunt.
Если сравнивать их с запусками на TechCrunch, Product Hunt и на Hacker News, то они выравниваются по показателям: и с точки зрения конверсии лидов в пользователей, и по своему влиянию, и по регистрациям. Перед тем как запуститься через эти площадки, потратьте немного времени и изучите правила игры. Особенно если постите на ветках Reddit. Попробуйте наладить связь с модератором.
Не разговаривайте как маркетинговый бот
Люди это ненавидят. Не используйте маркетинговые термины или профжаргон. Разговаривайте по-человечески. Достаточно представиться, рассказать о том, что создаёшь и вкратце о проекте или проблеме, с которой столкнулся.
Дайте повод задавать вопросы
Напишите: «Привет, я эксперт в Х, Y и в Z. Буду рад ответить на вопросы по этим темам». Иначе ни до кого не достучишься. Покажите, чем вы можете быть полезны сообществу. Выкиньте из своих презентаций весь жаргон и маркетинг, насколько это возможно. И только потом предлагайте свой продукт.
Создавайте вирусные элементы при запуске
История Magic — прекрасный пример ещё одного вида запуска. Итак, они за ночь получили 40 000 подписчиков. Конечно, они не могли обслужить столько людей одновременно, поэтому занесли всех в лист ожидания. А ещё придумали новую опцию — возможность проскочить без очереди. Например, напишешь в твиттере о Magic и продвинешься на несколько позиций вперёд. Ещё один пример — Superhuman.
Они создали отличную платформу для почтовых рассылок. В подписи ко всем письмам есть строчка: «Отправлено через Superhuman». Я пользуюсь Superhuman, отправляю тонны писем и получаю столько же просьб о рекомендациях. Люди, которым я пишу по имейл, говорят «Эй, а тебе нравится Superhuman?
Можешь меня им порекомендовать?» Так что, если в продукт можно встроить такой вирусный элемент, рекомендую так и сделать. Работайте в соцсетях и привлекайте блогеров.
Запуск через популярные блоги в вашей отрасли может сыграть огромную роль в развитии стартапа. В пример можно привести Joy — бесплатный конструктор сайтов для свадеб. Сумасшедший рост на ранней стадии стартапа объяснялся просто: основатели как следует погуглили, нашли в поисковике лучшие конструкторы свадебных сайтов и отметили тех, кто появляется первым в выдаче Google.
Они обратились ко всем популярным блогерам с таким предложением: «У нас есть новый продукт. Думаем, вашей публике он понравится. Может, добавите нас в свой список?» Из 50 блогеров ответили только четыре. Но эти четверо помогли Joy стать успешными в своём сегменте. Некоторые блогеры попросят денег.
Стоит отметить: на ранней стадии Joy ничего не платили. Ищите обходные пути без спонсорских пожертвований.
Источник: secretmag.ru
Как запустить стартап с нуля. Гайд
Краткая инструкция для тех, кто задумывается о запуске стартапа или уже делает первые шаги в этом направлении.
3789 просмотров
Гайд поможет избежать самых распространенных ошибок. Подготовлено командой MOOVE by SKOLKOVO x MTS — образовательной программы, где на практике учат запускать цифровые продукты и развивать стартапы.
Шаг 1. Начните с себя
Развитие стартапа — путь длиною 5-7 лет. Чтобы выдержать эти долгие 7 лет, при выборе идеи для проекта нужно идти от себя. Что это значит? Что вы лично должны верить в идею, она должна драйвить именно вас. Начните с поиска понятной и близкой проблемы в своем окружении — среди друзей, знакомых, коллег и клиентов.
Если проблема вас цепляет и у вас есть экспертиза в этой теме, то можно развивать это направление. Если глобальной идеи нет, а есть лишь желание стать финансово успешным, то стартап не для вас. Быструю прибыль вы не получите, но столкнетесь с неопределенностью и трудностями. Если хотите только заработать, лучше займитесь франшизой с уже устоявшейся бизнес-моделью.
Шаг 2. Используйте простой инструмент
Опишите вашу идею через проверенные на множестве стартапов инструменты, например, в Lean Canvas, созданный Эшем Маурья (Ash Maurya). Так вы четко сформулируете видение идеи, распишете его по ключевым блокам и сможете понятно презентовать свою задумку любому человеку — эксперту, другу, потенциальному сотруднику или инвестору.
Шаг 3. Проверьте идею через экспертное интервью и конкурентный анализ
Определите основные ограничения идеи:
1. Нужно ли это рынку?
2. Можно ли ее технологически реализовать?
3. Можно ли зарабатывать долгосрочно?
Чтобы быстро ответить на эти вопросы и выявить ключевые ограничения, сделайте три вещи:
1) Найдите действующие аналоги на рынке и разберитесь, по какой бизнес-модели они работают. Составьте Lean Canvas, подробно разложите состав продукта, опишите путь клиента, определите модель монетизации. В этом помогут сервисы SimmilarWeb или SEMRush для сайтов, Sensor Tower или App Annie для анализа мобильных приложений. Чтобы еще лучше понять бизнес-модель, постарайтесь провести интервью с бывшими сотрудниками этих компаний.
2) Обязательно пообщайтесь с отраслевыми экспертами. Они понимают правила игры и факторы конкуренции, знают специфику отрасли, о которой вы можете не подозревать. Например, в какие новые ниши идут игроки, а в каких уже получили негативный опыт и не собираются возвращаться.
3) Проведите интервью с клиентами существующих решений. Это поможет разобраться, есть ли неудовлетворенный спрос. А если в текущих решениях всех все устраивает, то, может быть, стоит идти в другие клиентские сегменты. Обычно на эту работу команда из 2-3 человек тратит 1-1,5 месяца. Если на этом этапе вера в идею не умерла, вы нашли неудовлетворенный спрос и интересные рыночные ниши, то можно переходить к сборке своей бизнес-модели.
Шаг 4. Философия сборки бизнес-модели
Рекомендуем придерживаться методологии Lean StartUp, цель которой — постоянное улучшение продукта до идеала с учетом всех пожеланий клиента. По этой методике сначала вы создаете максимально простой продукт — таким, каким вы его видите. Затем получаете фидбек от целевой аудитории. Улучшаете продукт. Опять получаете фидбек, изучаете полученные данные и снова уходите на доработку.
Как это работает на практике. Обычно вы сразу предполагаете, что нужно потребителю, составляете презентацию с описанием своего решения и пытаетесь продавать. Затем получаете обратную связь, разбираете потребности клиентов и только тогда запускаете производство продукта. Таких итераций может быть множество. Важно не останавливаться и стремиться сформировать такое предложение, которое ответит запросам клиентов.
То есть сначала мы делаем демо продукта, сразу ищем клиентов и только потом дорабатываем реальный продукт (Demo-Sell-Build). Это авторский подход, разработанный Эшем Маурья. Классический подход предполагает, что сначала мы создаем продукт, потом делаем демо и продаем его (Build-Demo-Sell).
Шаг 5. Создайте MVP
MVP — Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт». Это самая ранняя, но уже рабочая версия продукта. Ее можно презентовать клиентам и запускать первые ручные продажи.
Главная цель — подтвердить, что продукт работает и решает проблему. Для этой задачи подойдет простое решение — чат-бот или несложное приложение. Только после подтверждения гипотезы можно переходить к масштабированию и финальной доработке продукта.
Для создания MVP можно использовать low-code платформы, конструкторы и сервисы для быстрой сборки мобильных приложений (Glide, Adalo, FlutterFlow), чат-ботов (BotFather, Integromat, ChatForma, AirTable), web-приложений (Tilda, AirTable, Integromat, Collabza). По запросу “low-code” в сети можно найти множество материалов на эту тему.
Шаг 6. Найдите партнера
Параллельно с остальными шагами ищите co-founder, сооснователя стартапа. Оптимальным считается состав с тремя мета-ролями:
- Предприниматель: видит рыночные возможности, ведет за собой и команду, и инвесторов. Это человек, который горит своей идеей и вдохновляет окружающих.
- Технолог: создает решение (технологию), которое закроет проблему клиентов.
- Организатор: выстраивает процессы внутри, ставит и реализует цели, контролирует Phttps://vc.ru/life/389081-kak-zapustit-startap-s-nulya-gayd» target=»_blank»]vc.ru[/mask_link]
Как запустить стартап и превратить его в бизнес
Считается, что денег в мире гораздо больше, чем идей. Однако даже наличие идеи на миллион не гарантирует, что вы этот самый миллион в итоге получите.
По статистике, собранной РБК, в России инвесторы предпочитают вкладывать деньги в проекты, находящиеся на стадии зрелости, а не в голые идеи. Однако доживают до зрелости не все: более 90% запущенных стартапов очень быстро умирают.
В этой статье расскажем о том, как не попасть на кладбище стартапов, объясним кто такие единороги и бизнес-ангелы и всё это с примерами тех, у кого получилось создать успешные стартапы и превратить их в крутой бизнес.
Что такое стартап
Прежде всего, определимся с терминологией. В интернете ходит множество определений понятия стартап и частью своей они не верны. Бизнес, даже если он очень молодой и перспективный, не является синонимом стартапа.
Для того, чтобы бизнес стартапом всё же стал нужно соблюсти два условия:
- ваша компания должна предлагать ИННОВАЦИОННЫЙ продукт или услугу;
- компания должна развиваться не за счёт кредитных средств, а за счёт средств инвесторов.
Пример. Если вы открываете в своём городе новый таксопарк — это не стартап. А вот компания Александра Атаманова Hoversurf, разрабатывающая летающие такси, мотоциклы и кареты скорой помощи — само собой, вначале была стартапом. И знаменитый ныне Uber тоже был стартапом.
Разработка стартапа
Процесс превращения идеи в жизнеспособный стартап должен включать ряд обязательных шагов, у которых желательно не перепутать последовательность.
1. Выбор целевой аудитории
