Это важно. Правильная подпись — это всё равно что визитная карточка, вручённая в подходящий момент. Некоторые люди используют поле для подписи в своём email‑клиенте, только чтобы внести туда «С уважением, Василий Петров». Более бесполезного применения этой функции и придумать нельзя.
Создайте качественную подпись. В ней должно быть ваше полное имя, должность и номер телефона. Email можно не писать — всё равно он отображается в поле «От кого». А вот фотографию в подписи разместить стоит. Исследования показывают, что мы склонны запоминать изображения других людей, так что фото привлечёт внимание адресата и заставит его удержать в памяти ваше лицо.
И, конечно, значки соцсетей тоже не будут лишними.
И если вы используете смартфон Apple для отправки почты, включите отображение фразы «Отправлено с iPhone» в подписи. Исследователи из Стэнфорда выяснили , что это убеждает людей в вашем профессионализме. К сожалению, это не прокатывает с Android.
2. Делайте заметки
Майк Сканлин, генеральный директор компании Born To Sell, рекомендует сохранять подробные записи обо всех, с кем вы встречаетесь. Неважно, где вы будете это делать — в смартфоне или в записной книжке. Главное, не упустите важные моменты: чем занимается человек, какие у него увлечения, в чём он силён.
НЕТВОРКИНГ. Как заводить эффективные бизнес знакомства | РАЗБОР БМ ЦЕЛЬ | Ахмадризялов Айрат
Майк Сканлин
Генеральный директор компании Born To Sell.
Когда вернётесь в офис, перенесите эти заметки в адресную книгу или приложение для контактов. И позже, когда вам понадобится чья-то помощь, просто введите в поиске ключевые слова — «парусный спорт», «беспроводная связь» или «французский язык», и найдёте всех своих знакомых, соответствующих им. Записывайте сведения о людях, и они пригодятся вам годы спустя.
Случаи, когда вы видите имя и номер человека в своей записной книжке и не можете вспомнить, кто он такой и как оказался у вас в контактах, встречаются часто. А ведение заметок поможет этого избежать.
Также вам может пригодиться календарь с записями о праздниках и знаменательных событиях: никогда не повредит поздравить знакомого с днём рождения или годовщиной. К счастью, соцсети и мессенджеры предоставляют нам такую возможность.
3. Поддерживайте порядок в своих соцсетях
Если вы познакомились с каким-то человеком, который заинтересовался сотрудничеством, первое, что он сделает, — это попробует набрать ваше имя в Google. Постарайтесь, чтобы облик в интернете был таким же приличным, как в реальности.
Обновите профиль на тех сайтах, где расписаны ваши профессиональные достоинства. И всегда поддерживайте эту информацию актуальной. Будет глупо, если вас спросят о фирме, в которой вы уже пару лет не работаете, но она до сих пор указана в данных. Сделайте нормальную аватарку. Люди относятся с недоверием к профилям без фотографий.
И позаботьтесь, чтобы вся информация, которую вы выкладываете о себе в Сеть, характеризовала вас только с положительной стороны.
4. Придерживайтесь правила 48 часов
Элизабет Гор, президент и председатель компании Hello Alice, советует запомнить так называемое правило 48 часов. После деловой встречи, конференции или даже небольшого разговора за чашкой кофе она создаёт в календаре напоминание: в течение ближайших двух дней связаться с новым знакомым.
Нетворкинг — как заводить полезные связи | Налаживание контактов | Правильный нетворкинг
Вы можете обсудить прошедшую беседу или поблагодарить за встречу либо назначить новую. По словам Гор, если вы не побеседуете снова в ближайшие 48 часов, у человека может сложиться впечатление, что вас не особенно интересует знакомство с ним.
Лиза Кёртис, основательница компании Kuli Kuli, придерживается того же мнения:
Лиза Кёртис
Основательница компании Kuli Kuli.
Меня всегда удивляло, сколько людей собирают визитные карточки и потом не используют их никогда. Сразу же свяжитесь со своим новым знакомым при первой возможности. Если отправляете ему письмо, оно не должно быть похоже на автоматически сгенерированное сообщение.
5. Готовьтесь к встрече заранее
Ещё Элизабет Гор утверждает, что прежде чем пытаться наладить контакт при личной встрече, стоит узнать человека заранее. Например, поискать информацию о нём и его компании в интернете или узнать что-то от общих знакомых. Она называет это «домашним заданием».
Элизабет Гор
Президент компании Hello Alice.
Постарайтесь, чтобы выгода была двусторонней. Когда вы подходите к кому-либо, вы уже должны знать, что можете предложить этому человеку, чтобы ваше взаимодействие было выгодным. И запоминающимся.
Иногда полезные связи формируются абсолютно случайно, но всё-таки не нужно полагаться только на удачу. Получив представление, с кем предстоит беседовать, заранее, вы будете иметь больше шансов завязать деловой разговор, а не просто обменяться репликами о погоде.
6. Больше слушайте, чем говорите
Бизнес-консультант Алиса Кон считает , что лучший способ понравиться своим новым деловым знакомым — быть хорошим слушателем. Поэтому при личных встречах или в телефонных разговорах старайтесь давать собеседникам выговориться.
Бизнес-консультант.
Как ни странно, умение слушать подчёркивает ваши достоинства куда сильнее, чем говорливость. Я работала с одним финансовым консультантом и изучала, что больше всего ценят в нём клиенты. Да, они ценят его советы, профессионализм и навыки, но это есть у многих финансистов. Куда больше клиенты дорожили способностью выслушать их проблемы. И даже говорили, что он лучше чем психиатр.
В общем, если заинтересованы в плодотворном сотрудничестве — постарайтесь искренне заинтересоваться тем, что вам говорят.
Возьмите на заметку ♀️♂️
7. Сосредоточьтесь на качестве знакомств, а не на их количестве
Брент Ксуторас, директор по маркетингу в компании PeakActivity, утверждает , что лучше сосредоточиться на одном важном контакте с человеком, который может вам быть действительно полезен, чем заводить множество разговоров, которые ни к чему не приведут.
Брент Ксуторас
Директор по маркетингу в компании PeakActivity.
В ходе беседы выявляйте людей, общение с которыми даётся вам естественно, которые открыты, умны и знакомы с вашей отраслью. Затем найдите время, чтобы закрепить эту связь, например за деловым обедом. Одно единственное важное знакомство, после которого вы действительно узнаете человека, гораздо ценнее, чем ряд незначительных связей.
8. Научитесь запоминать имена
Очень неловкая ситуация: встречаете вы человека, с которым раньше виделись, имя вертится у вас на языке, но вспомнить его вы не можете. Переспрашивать неловко, а вести беседу, не называя знакомого по имени, ещё хуже.
Минди Локард
Консультант по этикету.
90% клиентов, с которыми я работаю, говорят, что они плохо запоминают имена. Но это является ключом к созданию сети деловых контактов. В конце концов, трудно нормально пообщаться, называя собеседника только «Вы». Поэтому при первом знакомстве убедитесь, что правильно расслышали имя, и произнесите его сразу. Например, сказав «Приятно познакомиться, Джим» или «Расскажите мне, как вам работается в банке, Джим».
Тренируйте свою память, чтобы избежать конфузов.
Попробуйте ✅
9. Не говорите только о работе
Если вы будете беседовать с новоприобретённым знакомым только о продажах, графиках и сделках, у него может сложиться впечатление, что вы хотите его использовать. Покажите людям, что они интересны вам сами по себе. Как сказал Рузвельт, прямой путь к сердцу человека — это разговор с ним о предметах, наиболее близких его сердцу.
Эми Людвигсон
Директор по продажам компании Pure Citizen.
Не бойтесь показаться непосредственным. Пусть люди видят, кто вы. Это укрепляет доверие и уважение. Быть слишком профессиональным — значит быть занудой. В результате общение с вами не будет приносить удовольствия.
Поговорите с новым знакомым о его увлечениях или расскажите о своих. Предложите встретиться в неформальной обстановке. Например, если собеседник любит лошадей, сходите с ним на ипподром. Так вы покажете, что вас интересует личность человека, а не выгода, которую он может принести.
10. Будьте честными
Несмотря на то, что показывать себя профессионалом и держаться с достоинством важно, ещё важнее при знакомстве быть честным и не преувеличивать своих заслуг.
Эми Харкурт
Директор Definitive Marketing.
Я помню свою встречу с представителями одной компании, которые затем стали моими лучшими клиентами. Меня спросили об опыте работы в их отрасли, которого у меня тогда ещё не было. Я могла бы сказать, что знакома с их индустрией. Однако вместо этого я призналась, что у меня нет опыта, но это может быть даже полезно — свежий взгляд и всё такое.
И, к моему удивлению, вопрошавшие заулыбались и дружески закивали мне. Они оценили мою честность. И это заложило основу для хороших отношений.
Не бойтесь признаваться в своих слабостях и принимать критику. Честность ценится дороже, чем вы думаете.
- Ошибки, которые мешают крутому нетворкингу
- Нетворкинг с эмпатией: что это, как и зачем его строить
- Звёздный нетворкинг: как знакомиться со знаменитостями
Источник: lifehacker.ru
Как знакомиться с влиятельными людьми?
Знакомства важны. Через друзей гораздо проще найти работу, заказы или быстро решить проблему. Поэтому успешные люди выстраивают большую сеть контактов. Но куда идти, чтобы познакомиться с кем-то влиятельным? Как представить себя и не дать разговору затухнуть?
5400 просмотров
Разговор перешёл в неловкое молчание? Узнайте мнение насчёт последнего громкого события в мире, желательно не из политики. Или можете заранее составить пару вопросов, которые выведут из тупика на интересную тему.
Конгрессмен Тип О’нил использовал хитрый приём. Когда он пожимал руку, то тихо спрашивал: «Как ваша спина?». Взрослые люди часто страдают проблемами с позвоночником, а такой личный вопрос сразу располагает человека.
Как поддержать разговор
Вспомните, как обычно вы говорите с друзьями? Кто-то рассказывает историю или высказывает мнение, а вы делитесь своим. Щелчок. Вы обсуждаете внутреннее устройство торговых рынков Китая. А началось всё с рассказа о походе за новыми вещами. Вот как это работает:
«Я как-то свалилась на молодого парня, на глазах многих людей, ну и стыдно было.»
Если у вас нет похожей истории, углубитесь в это, попросив рассказать подробнее:
«Да заходила в автобус и поскользнулась на ступеньке, а сзади стоял он. Мы конечно посмеялись, но всё-равно стыдно.»
Ага, вот, автобус. По-любому же есть какая-то ситуация с автобусом. Это не обязательно должна быть ваша история.
«Кстати насчёт смеха в автобусе. Друг рассказал. Поехал он как-то с женой автобусным туром в Амстердам. »
Это всё называется ассоциации. Активно используйте их и темы для разговора никогда не иссякнут. Но не все люди тепло относятся к новым знакомым.
Источник: vc.ru
Как заводить бизнес знакомства
Корпоративный нетворкинг: как заводить полезные знакомства
Рассказываем, что можно получить, если умело выстраивать связи с коллегами.
Что такое нетворкинг
Нетворкинг — это процесс создания и развития сети полезных знакомств. Они могут пригодиться в карьере, бизнесе и даже при решении личных вопросов. Чем больше знакомых — тем больше возможностей. У успешного нетворкинга есть свои секреты, и вот некоторые из них.
Предлагать людям взамен. Допустим, вы познакомились на митапе с коллегой из другого сектора. Он может помочь вам с аналитикой, а вы объясните ему сложные условия кредитования — такая взаимовыручка бывает очень полезной.
Не только создавать, но и поддерживать связи. Не ограничивайте общение только обменом контактами, но и напоминайте о себе — например, комментируйте посты и поздравляйте коллег с праздниками.
Подготовить правильный рассказ о себе. Подумайте заранее, что бы вы рассказали о себе, окажись вы с собеседником в лифте. Это называется elevator speech, дословно — «речь для лифта». Соберите самые важные факты из вашей профессиональной биографии и постарайтесь уложить их в минуту.
Зачем общаться с коллегами
Корпоративный нетворкинг помогает в профессиональном росте: например, с его помощью можно познакомиться с другими департаментами и командами, понять, как строятся процессы, в которых вы напрямую не участвуете, и узнать, как работают другие. Корпоративные знакомства могут помочь и в других аспектах.
Найти новую работу в будущем. Нетворкинг может стать одним из способов трудоустроиться или, наоборот, найти подходящего кандидата. По статистике, до 85% вакансий закрываются по знакомству. Еще сейчас распространены реферальные программы, где сотрудник может посоветовать своей компании знакомого и получить за это бонусы.
Познакомиться с коллегами или партнерами. Нетворкинг помогает находить деловых партнеров, коллег, амбассадоров бренда, инфлюенсеров — людей, которые могут быть вам полезны в профессиональном плане. Допустим, вы развиваете свой проект в сфере инвестиций, на мероприятии вы познакомились с блогерами, рассказали им про свое дело, они вдохновились и согласились рекламировать проект на выгодных для вас условиях.
Развить личность. Нетворкинг может стать формой получения фидбека, который позволит посмотреть на свои проекты и идеи . А еще можно научиться давать обратную связь — это поможет развить экспертность и насмотренность.
Сформировать личный профессиональный бренд. В профессиональном коммьюнити можно заявлять о себе как об эксперте, рассказывать о своих кейсах и опыте. Однажды к вам начнут обращаться с просьбами о помощи, совете. Для вас это может обернуться увеличением потока клиентов, повышением доходов и уровня профессионализма.
Источник: www.tinkoff.ru