Компании бизнес — модель является важным представлением о том, как компания ведет свой бизнес. Несмотря на размер бизнеса или отрасли, в которой работает бизнес, бизнес-модель подробно описывает, как организация создает и поставляет продукты или услуги, конкретные бизнес-процессы, инфраструктуру, стратегии привлечения клиентов и предполагаемую клиентскую базу. Бизнес-модели бывают самых разных форм. Среди распространенных видов — модели прямых продаж, франшизы, freemium и подписки.
Ключевые выводы
- У бизнеса есть несколько способов заработать деньги, но на рынке доминирует несколько проверенных бизнес-моделей.
- Сюда входят прямые продажи, подписка, freemium и франчайзинговая модель.
- В зависимости от того, что делает или делает ваш бизнес, одна из этих моделей получения дохода, вероятно, станет наиболее подходящим способом ведения вашего бизнеса.
Прямые продажи
Согласно бизнес-модели прямых продаж, продажи продуктов или услуг приносят доход через сеть продавцов, которые продают напрямую покупателям. Как правило, в рамках бизнес-модели прямых продаж фиксированного розничного местоположения не существует. Вместо этого отдельные продавцы связаны с крупной материнской компанией и получают инструменты, позволяющие им стать индивидуальными предпринимателями.
Типы бизнес-моделей. Как выбрать бизнес-модель для своего проекта?
Прямые продажи осуществляются посредством презентаций или демонстраций продукта или услуги в индивидуальной обстановке или во время вечеринки у потенциального клиента дома или на работе. Владельцы бизнеса, занимающиеся прямыми продажами, получают часть своих продаж, в то время как компания, производящая продукт, сохраняет оставшуюся выручку. Такие компании, как Avon, Arbonne и Herbalife, являются примерами бизнес-модели прямых продаж.
Модель франшизы
Согласно бизнес-модели франчайзинга, владельцы бизнеса приобретают бизнес-стратегию другой организации. Вместо того, чтобы создавать новый продукт и цепочку распространения для доставки этого продукта потребителям, франчайзи приобретает долю владения в бизнес-модели, которая уже была успешно разработана. Компания, предлагающая свой запатентованный продукт или услугу, свои бизнес-процессы и бренд, известна как франчайзер, и она получает выгоду от сокращения объема капитала, используемого для строительства новых мест.
Владельцы франшиз зарабатывают часть дохода, полученного от их местоположения, а франчайзер собирает лицензионные сборы в дополнение к процентной доле от выручки от продаж, полученной от франчайзи. Популярные компании, рост которых зависит от бизнес-модели франшизы, включают McDonald’s и Subway.
Модель Freemium
Для компаний, предлагающих личные или бизнес-услуги через Интернет, распространена бизнес-модель freemium. В рамках модели freemium бизнес бесплатно предоставляет услугу потребителю, чтобы заложить основу для будущих транзакций. Предлагая услуги базового уровня бесплатно, компании строят отношения с клиентами, в конечном итоге предлагая им расширенные услуги, надстройки или пользовательский интерфейс без рекламы за дополнительную плату. Модель freemium, как правило, хорошо работает для интернет-предприятий с небольшими затратами на привлечение клиентов, но высокой жизненной ценностью. Spotify и Skype работают по бизнес-модели freemium.
Модель подписки
Компании, работающие в отрасли с высокими затратами на привлечение клиентов, могут выбрать бизнес-модель с подпиской или регулярным доходом. Целью бизнес-модели подписки является удержание клиентов по долгосрочному контракту и обеспечение постоянного дохода от повторной покупки продукта или услуги.
Бизнес-модели онлайн-подписки обычно требуют, чтобы клиент подписался на планы автоматических платежей. Они могут взимать плату за отмену контракта, который заканчивается раньше установленного срока. Организации кредитного мониторинга, такие как Experian и Equifax, используют бизнес-модель подписки, так же как и коммунальные и телефонные компании.
Суть
Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько видов бизнеса. Прямые продажи, франчайзинг, рекламные магазины и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Есть и гибриды, такие как предприятия, сочетающие интернет-розницу с обычными магазинами, или спортивные организации, такие как NBA.
Но не для каждой отрасли подходят все типы бизнес-моделей. Более того, в рамках этих широких категорий каждый бизнес-план уникален. Рассмотрим индустрию бритья. Gillette с радостью продает свою бритвенную ручку Mach3 по цене или ниже, чтобы привлечь постоянных клиентов к своим более выгодным бритвенным лезвиям.
Бизнес-модель основана на том, чтобы отдать ручку, чтобы получить эти лезвия. Этот поворот в более широкой бизнес-модели freemium теперь известен как модель бритвы и лезвия; но это также может применяться к компаниям в любом бизнесе, которые продают продукт с большой скидкой, чтобы поставлять зависимый товар по значительно более высокой цене. Суть в том, чтобы выбрать ту бизнес-модель, которая больше всего подходит для продуктов или услуг, которые вы предлагаете.
Похожие статьи
- Freemium
- Подписка на бизнес-модель
- Разберитесь в бухгалтерском учете фондов прямых инвестиций
- Бизнес модель
- Бизнес-модели
- Модель Хестона
- Многофакторная модель
- Частный акционерный капитал
- Определение бизнес-модели Razor Blade
- Модель по умолчанию
Источник: nesrakonk.ru
ККЗ организационное поведение 2022. Организационное проектирование и бизнесмоделирование
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 112.88 Kb.
Раздел 2. Успешная бизнес-модель компании.
Для выполнения задания рекомендуем ознакомиться с видеолекциями «Успешная бизнес-модель компании» (темы 1-10).
Задание к теме 1 – Что такое бизнес-модель
1. Найдите примеры компании, работающей по одной из указанных в видеоролике бизнес-моделей.
2. Составьте бизнес-кейс по этой компании и продукту (не менее 1-2 листов формата А4) с указанием особенностей реализации бизнес-модели, факторов успеха.
Задание к темам 2,3 – Бизнес-модель Канвас.
Заполните описанную бизнес-модель для Вашей компании (или выберите интересующую Вас компанию с рынка). Если Вы будете использовать RealtimeBoard, вставьте скриншоты.
Задание к теме 6 – Бизнес-модель для бережливого стартапа
1. Придумайте идею стартапа. Если затрудняетесь придумать идею самостоятельно, возьмите пример любого стартапа из сети Интернет. Включите описание нового продукта или услуги, а также группы ранних последователей.
2. Изложите свою идею в свободной форме на 1-2 листах в формате А4.
Задание к теме 7 – Lean-канвас
Оформите идею Вашего стартапа в виде бизнес-модели «Бережливый шаблон» (Lean-канвас).
Ответы к разделу II. Кейс «Успешная бизнес-модель компании»
Задание к теме 1 – Что такое бизнес-модель
1. Найдите примеры компании, работающей по одной из указанных в видеоролике бизнес-моделей.
Бизнес-модель – это в первую очередь единство элементов, которые определяют как главные действия, так и ресурсы в рамках рождения продукта/услуги. Эти действия нужны для реализации продукта/услуги. Сюда же относят ценообразование и различные способы оплаты.
Существует всего 17 различных Бизнес-моделей. К ним относятся:
• Оплата по фактическому использованию
• Бритва и лезвие
• Бритва и лезвие наоборот
• По подписке
Предлагаю использовать модель Low-touch. Пример такой модели можно увидеть в работе таких компаний как IKEA и авиакомпания Победа.
Сущность модели такова:
В модели преобладает невысокий уровень обслуживания. Это приводит к низкому уровню цен. Клиент покупает товар, но при желании он всегда имеет возможность что-то изменить или доработать, а также собрать полностью с ноля. Клиент может дозаказать услугу или сделать самостоятельно.
Представленная модель имеет смысл в компаниях с большой численностью клиентуры. Но при этом доход от одного клиента является небольшим. Товар/услуга рассчитана ш широкую аудиторию потребителей.
2. Составьте бизнес-кейс по этой компании и продукту (не менее 1-2 листов формата А4) с указанием особенностей реализации бизнес-модели, факторов успеха.
Рассмотрим кейс компании IKEA:
Перед нами компания по производству и торговли, группа компаний. Компания является крупным владельцем сетей торговли по продажи мебели/товаров для дома.
Основана IKEA в 1943г., Ингваром Кампрадом. Родиной компании являлась Швеция (сейчас компания позиционирует себя как шведская). В начале 1963 IKEA показалась на международном рынке. Ее товары были представлены в Норвегии.
Президент компании Mikael Ohlsson по версии влиятельных эконом. журналов, входит в число богатейших людей на земле.
IKEA разрабатывает дизайны, а также реализует мебель и товары для дома. Концепция компании в том, что мебель собирается покупателями самостоятельно. Транспортировка товара происходит в плоской упаковке. В связи с этим логистические затраты становятся меньше. Это ведет к меньшей стоимости продукта.
Сеть торговых точек IKEA составляет 230 магазинов в более чем 20 стран мира (2009год). 270 магазинов в 26 странах (2010г). В 2014 году сеть заключает в себе более 300 магазинов на территории 40 стран мира.
Сегодня IKEA покупает товары у 1300 поставщиков в 50 странах мира. Шведской компании по производству леса (концерн IKEA) принадлежит около 30 предприятий в 10 странах мира.
На конец 2016 года, число сотрудников IKEA составило – 160 000.
по Европе: 108 000
Азии и Австралии: 15 000
России: 12 500
Объем продаж за 2013 фин. год: 28 млрд. $
Объем продаж за 2015 фин. год: 32 млрд. $ и стали выше на 11,2 % по сравнению с прошедшим 2014годом.
В начале 2016 вышла в свет мебель с возможностью беспроводной зарядки.
«Больше всего на свете мы ценим жизнь дома. В основе нашей культуры лежат единство, энтузиазм и «рациональный» взгляд на мир. Мы оптимисты и постоянно ищем новые способы сделать все лучше, начиная с кресла-качалки, которое умещается в плоскую упаковку, и заканчивая светодиодными лампочками, которые доступны любому. Наша миссия — изменить к лучшему повседневную жизнь многих людей – не только покупателей, но и сотрудников компании ИКЕА и компаний-поставщиков».
Миссия говорит не только о благополучии дома, но и целых сообществ. Мы берем ресурсы и ведем экологичный образ жизни.
Компании старается менять мир к лучшему. Хотя бы уже тем, что отстаивает свои позиции.
Идея компании:
«Предоставить широкий выбор функциональных товаров для обустройства дома с привлекательным дизайном по таким низким ценам, чтобы как можно больше людей могли позволить себе их купить».
Руководство компании говорит о том, что товар должен производиться в больших объемах. Это позволит экономить в области производства и снизит уровень цены. Товары упаковываются в плоской форме – снижение цены за счет хранения и перевозки.
• Каковы факторы успеха IKEA?
• Какую Бизнес-модель использует компания?
• Что подтверждает правильность выбранной модели?
Задание к темам 2,3 – Бизнес-модель Канвас.
Заполните описанную бизнес-модель для Вашей компании (или выберите интересующую Вас компанию с рынка). Если Вы будете использовать RealtimeBoard, вставьте скриншоты
Метод Business Model Canvas применяется для описания создания ценности продукта или проекта и путей получения прибыли, связанной с предоставлением этой ценности потребителю. Автором данного метода является швейцарский исследователь Александр Остервальдер.
Шаблон модели Business Model Canvas заполняется в определенной последовательности:
1.Сегменты потребителей – определение основных групп целевых потребителей. Определение основных сегментов потребителей.
2. Ценностные предложения – выделяются проблемы потребителей, которые позволяет решить данный продукт/услуга. Необходимо определить, какие преимущества имеет данный продукт по сравнению с аналогичными.
3. Каналы – следует определить, посредством каких каналов лучше всего обращаться к имеющимся или потенциальным потребителям.
4.Взаимоотношения с клиентами – отражает ответы на вопросы как привлечь, удержать клиентов.
5.Потоки доходов. В данный пункт включаются все виды доходов, которые получает компания. Критерии классификации доходов определяются в зависимости от специфики деятельности компании.
6.Ключевые ресурсы. Важно определить, какие виды ресурсов необходимы для производства товаров или выполнения услуг, а также для обеспечения коммуникаций с потребителями, для построения сети сбыта и т.п.
7.Ключевая деятельность – пункт включает перечень основных мероприятий, необходимых для связи всех элементов бизнес-модели. Сюда включается общее описание производственного процесса, логистика, проведение рекламных кампаний, послепродажное обслуживание.
8.Ключевые партнеры. Указываются те партнеры, без которых бизнес не может функционировать. К таким партнерам могут относиться рекламные агентства, поставщики, подрядчики, консультанты, аутсорсинговые компании.
9. Структура расходов. Отражаются основные виды расходов компании. Указывается распределение расходов на постоянные и переменные.
Сформируем Бизнес-модель Канвас для компании IKEA в таблице 1.
8.Ключевые бизнес-партнеры:
— дизайнерские агенства;
— фабрики и заводы – производители;
— рекламные фирмы. 7. Ключевые взаимодействия.
— разрабатывается проект товара дизайнерским агентством;
— по заданию производится продукция;
— реализуется через магазины или пункты выдачи товаров. 2. Ключевые ценности
— функциональ-ность;
— экологичность;
— низкая цена;
— привлека-тельный дизайн. 4. Взаимоотношения с клиентами.
Проведение рекламных компаний в СМИ, описание товаров в интернете. 1 Сегменты потребителей.
Широкие слои населения с доходом от 20 до 50 тыс. руб. в месяц.
6. Ключевые ресурсы:
Персонал,
Маркетинговые коммуникации,
Сырье, материалы, товары. 3. Каналы
Открытие магазинов, возможность заказа через Интернет.
9. Структура расходов:
Постоян. расходы: зарплата и прочие начисления: 25% .
Аренда торг. площади: 10% общ. затрат.
Всего постоян. расходов 35%.
Перемен. затраты: покупка продукции, материалы, 40% . Логистика 15%. Рекламу 10%.
Переменные затраты: 65%. 5.Потоки доходов.
Реализуется практичная и недорогая мебели 40% от суммы доходов.
Реализац. товаров для дома составила 60% от суммы доходов.
Задание к теме 6 – Бизнес-модель для бережливого стартапа
1. Придумайте идею стартапа. Если затрудняетесь придумать идею самостоятельно, возьмите пример любого стартапа из сети Интернет. Включите описание нового продукта или услуги, а также группы ранних последователей.
АвтоРынок, на котором конкуренция постоянно растет. Корейский и китайский автопром загромоздил рынок. Производители авто постоянно повышают свою производительность и конкурентоспособность. Они занимаются внедрением различных инноваций, повышают комфортность и безопасность авто.
Встроить кофе-машину в салон могло бы стать вполне конкурентным преимуществом. Глядя со стороны потребителя, идея вполне имеет место быть. Пробка, час-пик, стоянка. Все это длительное ожидание. Именно такие интервалы можно скрасить горячей кружкой кофе, приготовленной прямо в салоне авто.
2. Изложите свою идею в свободной форме на 1-2 листах в формате А4.
Проект.
Открытие мини-завода, производящих кофе-машины, которые встроены в салон авто.
• Формирование плана по реализации.
• Формирование команды костяка всего предприятия. Найти экспертов в области дизайна, проектирования, производственников.
• Поиск инвесторов в области реализации.
• Разработать проекты различных кофе-машин для ведущих марок авто.
• Приобретение оборудования и опытных экземпляров.
• Проведение выставки, рассылка предложений (о производстве и поставке кофе-машин).
• Начать производить кофе-машины.
• Реализация.
Факторы предполагаемого успеха:
• Новшество. Подобная идея еще не реализована.
• Дизайн кофе-машин индивидуален для каждой отдельной марки авто.
• Узкая направленность. Предприятие производит только кофе-машины. Благодаря этому высокое качество производство обеспечено. Можно привлечь крупных автопроизводителей.
• Будет формироваться интеллектуальный капитал. Это обеспечит высокую конкурентоспособность.
Ограничения по проекту:
• Большая зависимость от соглашений с производителями авто (кофе-машины невозможно реализовать без авто).
• Придется нанимать узконаправленных специалистов.
• Привлечение крупных инвестиций.
Задание к теме 7 – Lean-канвас
Оформите идею Вашего стартапа в виде бизнес-модели «Бережливый шаблон» (Lean-канвас).
Lean Canvas это метод, который определяет местоположение новейшего продукта на рынке. За счет этого и будут в дальнейшем получены доходы.
Модель, которая построена по структуре Lean Canvas:
Пробки. Водители авто во многих странах мира вынуждены стоять в пробке. Совершенно бесцельно. 3. Решение.
Скрасить и провести время нахождение в пробке с пользой. 2. Уникальное торговое предложение
Каждое новое авто со встроенной кофе-машиной! 7. Скрытое преимущество.
Изменение дизайна. Встроенные машины позволят изменить дизайн внутри авто. 1 Сегменты потребителей.
6. Ключевые метрики:
Стоимость 1шт кофе-машины составит около 30 000 руб. Она будет включена в стоимость авто. 4. Каналы
К ним отнесем продажи авто, которые уже используют крупные автопромы.
5. Структура расходов:
Постоянные: зарплаты с начислениями 30%. Аренда цехов 15%.
Постоянные затраты 55%.
Комплектующие 30%, маркетинг 5%, другие 10%.
Доход от продажи 90%.
Установка кофе-машины под заказ 10%.
Итак, установка нашего продукта – это вполне привлекательный проект. Он решает актуальную проблему — просиживание штанов в пробках.
Можно увидеть два пути реализации:
• Установка под заказ в уже купленные авто
• Соглашения с крупными заводами по производству авто.
Вся сложность первого случая во встраивании машины в уже сформированный дизайн авто. Во втором случае проект предусматривает любые изменения и внедрения.
Источник: topuch.com