Сейчас часто звучат полярные мнения. Одни говорят о том, что все пропало и что без западных технологий, сервисов, оборудования, комплектующих и т.д. ничего сделать невозможно. Какие там ниши, скоро самого рынка не останется! Другие предвкушают расцвет отечественного бизнеса, продукты и доходы которого останутся в стране, от чего качество жизни и благосостояние предпринимателей только вырастет.
Истина, надо полагать, как обычно где-то посередине. Вот только золотая ли она, эта середина? Давайте попробуем разобраться. Для начала несколько слов насчет «очевидностей». Их нет.
Например, если вам кажется, что глупо отрицать технологическое отставание России, особенно в сфере машиностроения, IT и других важных отраслях — да, это так. Но мы по-прежнему входим в ведущую тройку стран, запускающих собственные ракеты в космос. А также в число государств с национальной поисковой системой, которая на равных соперничает с Google. И по соцсетям похожая ситуация.
Российский финтех объективно хорош. Это замечают все, кому доводилось пользоваться онлайн-платежами и другими финансовыми продуктами в якобы более развитых странах.
ТОП-4 ниши с большим ростом прибыли в кризис. Проверенные бизнес-идеи на весну 2022
Такие примеры можно называть подтасовками, считать их единичными исключениями. Нюанс в том, что они существуют. Нельзя оптом сбрасывать со счетов все факты, противоречащие какой-то теории.
Оживившимся оптимистам стоит напомнить, что в России ладно там гвозди не производятся, как недавно выяснилось – это как раз легко исправить. Отбеливатель для бумаги тоже переизобретут как-нибудь. Все мелкие простые задачи будут выполнены, это вопрос времени. Но переход на собственные компьютеры фактически означает регресс – тоже простой факт, достаточно сравнить технические характеристики.
Аналогичные проблемы ждут во многих технологических отраслях, особенно высокотехнологичных и массовых. Автопром, например. Все знают, как тревожно обстоят дела с авиацией. Есть дефицит саженцев, семян, комплектующих и прочего, прочего.
Все это по отдельности можно было бы считать бизнес-нишами, но в сумме означает угрозы. Потому что бизнес связный. Не получится стабильно выпускать сложные продукты без множества исправно работающих смежников, причем не только по своей отрасли — также по многим другим. Например, без упаковки или логистических решений почти моментально и совсем не прекрасным образом изменится практически вся торговля FMCG.
К этому нужно добавить, что бизнес так и не успел толком восстановиться после пандемии и связанных с ней ограничений. Поэтому даже те компании, которые потенциально могли бы воспользоваться новыми возможностями, реально не располагают необходимыми для этого ресурсами.
С другой стороны, потребительский рынок на фоне всего происходящего наконец очнулся от вялотекущего транса. Спрос давно уже не рос так стремительно и мощно. Товары буквально сметают с полок.
Если рассуждать таким образом, то постоянно будут находиться новые «за» и «против», «позитивы» vs «негативы». Никакого практического смысла в этом нет. Вопрос в том, какие ниши действительно открылись, и насколько реально их занять, а потом еще удержать.
САНКЦИИ!! Как на этом можно заработать?
Что сейчас означает не дополнительную наживу, а скорее повышение шансов на выживание бизнеса. Ведь общий урон в результате санкций и уже почти блокады отрицать не приходится. Конечно, все стало гораздо жестче. Тем важнее найти способы для реструктуризации, обрести новые источники дохода.
Что придет на замену крупным компаниям
Первое, что приходит на ум — самые крупные, коммерчески лакомые отрасли. Но надо заметить, что большинство действительно крупных игроков никуда не ушли. Они приостановили деятельность. Сохранив все свои активы, в том числе штат сотрудников.
Например, так обстоят дела с компанией «Макдоналдс». Она по-прежнему выплачивает зарплаты своим 62 тысячам работников, несмотря на то что сеть закрыла рестораны с 14 марта. В российском штате компании Pepsico 19 тысяч человек, у IKEA – 15 тысяч. По имеющимся сведениям в СМИ, большинство из них пока что сохранили работу.
Около 200 крупных зарубежных брендов не отрицают возможность продолжения работы в России. В их числе – Adidas, Apple, Burger King, Hhttps://dzen.ru/a/YxR6rl6RplEbKER2″ target=»_blank»]dzen.ru[/mask_link]
Какие ниши освободятся из за санкций для бизнеса
Какие реальные возможности для МСП открылись после ухода западных компаний
Фото: Getty Images
Зависимость российской экономики от импорта в ряде отраслей до недавнего времени составляла более 50%. Текстильная промышленность, фармацевтика, электрооборудование, компьютеры — сложно перечислить все сферы, где российским компаниям не приходилось бы конкурировать с иностранцами. Даже в госсекторе, давно занимающемся импортозамещением, доля российских ИТ-решений не превышала 30–35%. Но теперь всё меняется и у многих российских предпринимателей появится возможность проявить себя. На примере нескольких отраслей посмотрели, как российский бизнес может выйти из сложившейся ситуации.
Одной из отраслей, где процессы протекают быстро, а результат импортозамещения виден почти сразу, является разработка программного обеспечения. SAP, Oracle, Autodesk — кажется, такие компании не заменить никогда. Однако всё не так плохо. Например, в области систем автоматизированного проектирования уже есть хорошие новости: «Объединенная двигателестроительная корпорация» внедряет САПР «КОМПАС-3D» от компании «АСКОН», возобновлены работы над САПР «К3-Ship», предназначенной для нужд корабелов.
Интерес к отечественному ПО быстро набирает обороты. В три раза выросла частота поисковых запросов «Astra Linux» — под таким названием распространяется одна из наиболее популярных российских операционных систем, которая может стать заменой американской Windows. Также удвоилась популярность запроса «Slack». Всплеск совпал по времени с объявлением компанией-разработчиком этого сервиса корпоративных коммуникаций о своём уходе из России. Очевидно, интерес связан не с оригинальным ПО, а как раз с тем, что многие предприятия уже ищут ему российскую альтернативу.
Тренд подтверждают специалисты «Лаборатории Касперского». Они отметили кратный рост спроса на свои продукты для обеспечения информационной безопасности сразу после ухода ряда иностранных игроков.
Власти страны готовы поддержать тренд и стимулируют как спрос, так и выпуск отечественного ПО.
Одна из мер — возможность для бизнеса приобрести российское программное обеспечение со скидкой 50%. На цифровой платформе МСП.РФ размещён онлайн-сервис, где доступен 81 отечественный продукт от 21 разработчика.
Для получения скидки никаких документов не требуется — одним из главных критериев является факт нахождения компании в Едином реестре малого и среднего предпринимательства. «Документооборот», «Клиентский сервис», CRM, «Управление производством», «Торговля», «Логистика» — доступные программные решения сгруппированы в пару десятков категорий и покрывают если не все, то абсолютное большинство нужд небольшой компании.
Общепит — ещё одна сфера, популярная среди небольших компаний. До недавнего времени крупные транснациональные сети оказывали серьёзное давление на отечественных конкурентов, однако ситуация быстро меняется. Уход McDonald’s, Dunkin’ Donuts, Starbucks и др. открыл возможности для российских МСП.
В марте основатель «Теремка» Михаил Гончаров опубликовал в своём Telegram-канале статью, в которой написал: «Место Макдональдса в России, конечно же, никто не займёт, так как аналогичного по сложности и системе бизнеса в России ни у кого сейчас просто нет». С этим тезисом можно согласиться — компании такого масштаба не появляются за два-три года. Но здесь же кроется и преимущество. При сохраняющемся спросе на услугу общественного питания место огромной корпорации займут небольшие местные игроки.
Начавшуюся экспансию отечественных компаний тоже поддерживает государство. Уже сейчас для открытия почти любого нового бизнеса или расширения уже работающего можно воспользоваться субсидированными кредитами по льготной ставке.
«До конца года на оборотное и инвестиционное кредитование по сниженной ставке выделено 665 млрд руб. Конечная ставка не может превышать 15%. При этом важно отметить, что речь идёт о компаниях малого и среднего бизнеса, которые раньше не могли получить кредит в силу отсутствия залоговой массы или низкого кредитного рейтинга», — рассказал в недавнем интервью генеральный директор АО «Корпорация МСП» Александр Исаевич.
Пожалуй, самый острый вопрос — импортозамещение в производстве. Текстильные товары, фармацевтика, промышленная химия и многие другие отрасли оказались в зависимости от иностранных материалов, компонентов и комплектующих. Теперь предприятиям из этих сфер придётся искать новых поставщиков как за рубежом, так и внутри страны.
Есть и другие примеры. Так, критическая ситуация сложилась на части российских мебельных фабрик, основным заказчиком которых была шведская IKEA. Около 20 оставшихся без рынка сбыта предприятий, по мнению экспертов, могут закрыться уже через пять-шесть месяцев.
По словам Антона Макарова, основателя интернет-магазина Divan.ru, российский мебельный рынок очень плохо консолидирован. Больше половины его составляют мелкие и средние предприятия, которые в последние годы находились в полной зависимости от крупных заказчиков. Сейчас они оказались в непростом положении.
Похожие истории сейчас можно найти и в других областях производства. Выход — в адаптации малого и среднего бизнеса к новым условиям. Директор Краснокамского РМЗ Дмитрий Теплов, рассуждая о текущих нуждах машиностроения, утверждает: «Компании МСП должны воспользоваться моментом: обеспечить более крупные, системообразующие заводы теми комплектующими, что раньше закупались в Европе. И здесь важна поддержка государства: информационная, организационная, инфраструктурная и финансовая».
Эксперты предлагают стимулировать этот тренд.
«Предприятия, которые смогут восполнить возникший на рынке дефицит технологических решений, материалов, запчастей, смогут вырасти кратно. Своевременное вложение накоплений в такого рода предприятия смогут быть крайне выгодной инвестицией», — отмечает президент СРО «Региональная ассоциация оценщиков» Кирилл Кулаков.
В качестве мер поддержки субъектам МСП доступна целая линейка программ. В частности, с 11 апреля заработала программа субсидирования процентных ставок по кредитам производственных и дистрибьюторских компаний, совместно разработанная «Корпорацией МСП» и администрациями 10 российских регионов.
В рамках проекта компании смогут компенсировать часть кредитных ставок, снизив их до 5,5% для среднего бизнеса и до 7% — для малого и микробизнеса. «Зонтичные» поручительства «Корпорации МСП» помогут предпринимателям при нехватке залога.
Очевидно, что самым сложным для компаний периодом станет этап перехода на новые производственные отношения и поиск партнёров. Для того чтобы в этот период несколько снизить финансовое давление на МСП, им может быть предоставлена отсрочка по уплате региональных налогов и арендных платежей за использование имущества.
Понимая критическую важность поиска каналов сбыта для продукции, государство поддерживает бизнес и на этом этапе. Так, запущен сервис «Производственная кооперация и сбыт». Его задача — помочь предпринимателям наладить сбыт продукции, найти новых проверенных партнёров-поставщиков, в том числе в рамках импортозамещения. Конечная цель сервиса — объединить производителей продукции с заказчиками, которые хотят подобрать себе нового партнёра взамен ушедших иностранных компаний.
Полезной в условиях санкций будет и помощь в поиске заказчиков продукции. Один из таких механизмов — «Витрина закупок малого объёма». Уже сейчас там можно найти закупочные заявки более чем от 600 крупных компаний на суммы до 500 тыс. руб. Информация об этих заявках собирается более чем из 30 источников, включая как отдельные интернет-магазины, так и крупные площадки электронных торгов.
Среди заказчиков поставок и услуг можно найти «Почту России», «РЖД», «Ростелеком», Сбербанк и множество других известных компаний. География проекта — вся территория РФ. Принять участие в конкурсе может любое МСП, включая ИП и самозанятых, — достаточно простой регистрации и наличия электронной подписи.
Резюмируя, можно сделать вывод: несмотря на крайне непростую экономическую ситуацию, в стране сохраняются хорошие возможности для развития МСП. Освободившиеся с уходом иностранных компаний рыночные ниши в сочетании с беспрецедентными мерами государственной поддержки позволяют российским предприятиям реализовать свой потенциал и занять достойное место в новом, ещё только формирующемся экономическом ландшафте.
Источник: incrussia.ru
Бизнес в условиях санкций — на чем можно заработать
Запустить собственное дело в условиях санкций — задача не из легких. Достичь успеха станет проще, если еще на этапе планирования изучить подводные камни, выбрать трендовое направление, использовать государственную поддержку и другие доступные опции.
Чем выгодно заниматься в условиях санкций а от каких идей лучше отказаться — тема этой статьи.Содержание скрыть
Влияние санкций на бизнес
Нельзя сказать, что санкции влияют на бизнес только отрицательно. Во время кризиса многие компании вынуждены сменить фокус: в противном случае им остается только закрыться. Возникают проблемы с логистикой, особенно если поставщики или покупатели находятся за границей. Целые направления (например, рекламный бизнес) ждет спад — падают охваты, продажи, выручка и прибыль.
Но кроме неприятных моментов, санкции сулят отечественному бизнесу ряд перспектив. Компании, которые переориентирует свою деятельность с учетом сложившейся ситуации, могут построить прибыльный бизнес.
- в ближайшие годы будет востребован психологический сервис,
растет объем продаж на онлайн площадках;- развивается криптовалютная отрасль и индустрия децентрализованных активов;
- появляется спрос на недорогие коттеджи на фоне миграции части населения из крупных городов в регионы — это естественный процесс в эпоху санкционных ограничений и ухудшения экономической ситуации в стране;
- растет количество малых и средних предприятий, специализирующихся на производстве востребованных товаров, которые ранее привозились из-за границы. Сюда относятся запчасти, одежда, обувь и другие товары, требующие импортозамещения.
В эпоху санкций предпринимателей России ожидает много сложностей и испытаний. Количество импортных товаров на прилавках стремительно уменьшается, пропорционально этому растет цена на них. Уход из страны западных компаний открывает возможности для импортозамещения. Но нужно быть готовым к увеличению закупочной стоимости зарубежного оборудования, сырья, комплектующих.
Аналитики подсчитали, что финансовые трудности испытают на себе 8 из 10 владельцев малого и среднего бизнеса. Учитывая, что большинство не успели поправить свое материальное благополучие после ковидных ограничений — многие оказались на грани выживания.
Восполнят дефицит западного импорта государства третьего мира — Индия, Иран, Китай. Чтобы удержать свои цены, российские предприниматели осознанно идут на ухудшение качества производимых товаров. Это грозит тем, что рынок заполнится второсортной продукцией.
Легко предположить, какие именно направления деятельности меньше пострадают от западных санкций и какие ниши наиболее перспективны во время кризиса.
Какие ниши освободились — что открыть в санкции
В перечень перспективных направлений для бизнеса вошли:
косметика и средства гигиены.
В этом году свою деятельность на территории РФ прекратили или значительно сократили ведущие бренды (например, P
- производство и продажа качественной одежды масс-маркета (аналог Zara и других популярных западных брендов);
- автомобили — вместе с их уходом на рынке уже наблюдается дефицит запасных частей и комплектующих к иномаркам. Проанализируйте ситуацию и выясните, кто действительно ушел с российского рынка, а кто планирует в скором времени вернуться;
- онлайн-обучение — сейчас в тренде иностранные языки. В условиях карантинных и санкционных ограничений резко увеличилось количество тех, кто готов работать удаленно на иностранные компании. Преградой на пути многих россиян стал языковой барьер. Но будьте готовы к высокой конкуренции в этой нише;
- компьютерные программы и приложения — многие программы стали недоступны, и их заменяют российскими аналогами. Дополнительный бонус — федеральная поддержка айти-тенологий;
- продажа полуфабрикатов, в том числе доставка замороженных продуктов питания — эта ниша пока еще не заполнена;
- длительные сроки реализации, сохранение полезных свойств продукта — дополнительные преимущества проекта;
- медицинская диагностика — частные диагностические лаборатории особенно актуальны в период пандемии. Уже всем понятно, что с ее последствиями мы будем встречаться регулярно. В целом из-за проблем со здравоохранением все больше россиян переходит от бесплатной медицины к платной. Сейчас на этом рынке доступны десятки предложений лабораторий по франшизе;
- аптечный бизнес — нет ничего более надежного, чем фармакология. Лекарственные препараты относятся к товарам первой необходимости и пользуются спросом постоянно. Сегодня большинство западных лекарств замещаются российскими — более доступными по цене;
- садоводство — выращивание овощей, грибов, микрозелени. Проект не требует крупных капиталовложений и временных затрат. Может стать как семейным, так и масштабным бизнесом с выходом на межрегиональный уровень;
- внутренний туризм — отечественные туры набирают популярность на фоне ограничений к поездкам в зарубежные страны. Разрабатывать российские курорты и достопримечательности — это очень перспективно. Здесь можно использовать различные форматы и концепции — на любой вкус и любой бюджет (например, глэмпинг-туризм);
- курьерская компания — интернет-торговля переживают период подъема. Курьерская доставка как бизнес — отличный вариант бизнеса;
- малоэтажное строительство. Хотя загородное жилье дороже квартир, это не останавливает жителей мегаполисов — все больше людей уходит от городской суеты, отдавая предпочтение спокойной жизни на природе и удаленной работе;
- переработка мебели — вышедшая из моды, подержанная мебель легко переделывается в авторский хенд-мейд и дорого продается.
Бизнес на ввозе товаров, попавших под санкции
Импорт товаров, попавших под ограничения, не прекратился полностью. Поскольку многие зарубежные компании больше не возят товары в нашу страну, доставкой грузов теперь занимаются третьи лица — фирмы-посредники.
Речь идет о дружественных государствах — Китай, Турция, страны СНГ. Российские предприниматели регистрируют бизнес на их территориях, приобретают товары за рубежом, после чего поставляют в РФ.
Преимуществом такого направления является упрощенный ввоз груза — договор с компанией-дилером не требуется.
Параллельный импорт — хороший вариант для товаров, пользующихся высоким спросом:
- бытовая техника;
- оборудование;
- брендовая одежда и обувь;
- товары для занятий спортом;
- инструменты;
- детские игрушки;
- смартфоны, планшеты, ноутбуки.
Кроме того, уже в ближайшие месяцы экономисты прогнозируют дефицит:
- автомобильных запчастей;
- косметики известных брендов;
- электроники.
Риски открытия бизнеса в санкции
Любой бизнес сопряжен с рисками. В условиях санкций негативное влияние оказывают:
- неправильный выбор сферы деятельности — так бывает, когда предприниматель следует примеру большинства. Перенасыщение рынка порождает падение спроса на товар или услугу. Прежде чем инвестировать в бизнес, нужно реально оценить его востребованность, проанализировать рынок в регионе;
- сложности с поставщиками — это особенно актуально на этапе развития проекта. На фоне санкций и экономических колебаний данный фактор усугубляется непорядочными контрагентами. Например, предприниматель оплатил товар и не получил его. Чтобы минимизировать риски потерь, работайте на договорной основе. Указывайте условия поставок, сроки, штрафы за несоблюдение условий договора;
- изменения курса валют — увеличение стоимости доллара толкает предпринимателей повышать цены на товары, что негативно сказывается на покупательской способности и ведет к потере лояльности клиентов;
- нехватка финансов. Дефицит капитала — главный фактор риска для бизнеса. В условиях санкций привлечение инвестиций стало еще проблематичнее. Спасительным кругом для некоторых отраслей стало государственное льготное финансирование.
Чтобы запустить успешный бизнес в сложных условиях санкционного рынка, при поиске идей рекомендуется обратить внимание на ниши, которые освободились после ухода с рынка западных компаний. Лучше ориентироваться на отечественное сырье, товары, услуги, и свести долю импорта к минимуму.Источник: dengodel.com
