Какие принципы бизнеса считаются приоритетными

Устойчивость и эффективность предпринимательства в значи­тельной мере определяются соблюдением основных принципов этой деятельности: экономическая самостоятельность и незави­симость предпринимателя, плановость действий, допустимый уровень риска, творческий и инновационный характер процесса, мобильность, экономическая заинтересованность и ответствен­ность.

Экономическая самостоятельность и независимость предприни­мателя заключается в том, что в принятии решений он действует, исходя из собственных целей и интересов. Безусловно, не следует понимать этот принцип упрощенно. Даже в условиях самой ли­беральной рыночной системы полной свободы действий не быва­ет. Она всегда в большей или меньшей степени ограничена объ­ективными условиями, жесткими требованиями рынка, дейст­вующим законодательством, то есть предприниматель свободен в пределах границ, определенных окружающей средой. Только с учетом этих условий он выбирает вид деятельности (при необхо­димости получает специальное разрешение), ее объемы, постав­щиков ресурсов, каналы и способы реализации продукции, за­ключает с партнерами по бизнесу коммерческие сделки и т. д.

Новые принципы ведения бизнеса партнерами компании МЭНВИН в современных условиях

Принцип плановости действий характерен не только для адми­нистративно-плановой экономической системы, в которой пла­нирование основывалось на директивном подходе и осуществля­лось доведением показателей сверху при существенном ограниче­нии самостоятельности организаций. Как показывает международный опыт, в рыночной экономике планирование, в основу ко­торого положен принцип индикативности, также важнейшая функция организации и управления.

Оно заключается в выборе предпринимателем наиболее рациональной (оптимальной) про­граммы деятельности в зависимости от складывающихся на рынке условий. Предпринимательская деятельность предусматривает разработку целого ряда прогнозов и планов, как долгосрочных, так и краткосрочных. Особое место среди них занимают бизнес-планы осуществления предпринимательских проектов. Четкое планирование деятельности, основанное на достоверном анализе обстановки и разнообразных методах, позволяет избежать или уменьшить вероятность непредвиденных ситуаций. Ошибки в планировании, наоборот, чреваты большими потерями, а нередко и банкротством предпринимателя.

Принцип допустимого уровня риска означает, что предприни­матель, во-первых, должен планировать и реализовывать свои проекты и коммерческие сделки с учетом оценки степени риска (возможного ущерба), во-вторых, удерживать риск в допустимых границах. Это достигается за счет тщательного планирования деятельности, осуществления различных профилактических и других превентивных мер, страхования, создания резервных фон­дов и т. д.

С целью сохранения позиций на рынке в условиях жесткой конкуренции, снижения издержек производства, а также повы­шения качества продукции предприниматель обязан быть в по­стоянном творческом поиске и поддерживать инновационный ха­рактер деятельности. Для этого он осуществляет систематиче­ский мониторинг рыночной ситуации, следит за достижениями науки и техники в своей сфере, а также направляет значительные инвестиции в разработку и выведение на рынок новых товаров и услуг, освоение новых каналов сбыта, совершенствование техно­логии и организации производства, улучшение менеджмента.

Принципы ведения бизнеса | Джефф Безос | Это стоит послушать всем!

Принцип мобильности предполагает, с одной стороны, учет быстро меняющихся требований рынка и конкретных запросов потребителей, с другой — оперативное реагирование на эти изме­нения. В этой связи предприниматель должен совершенствовать систему информационного обеспечения, предусматривать воз­можность быстрой перестройки производственного процесса для производства модифицированных товаров (услуг), пополнять портфель конструкторских разработок. Игнорирование этого принципа ведет к утрате позиций на рынке, снижению уровня конкурентоспособности, а в ряде случаев — и к банкротству.

Экономическая заинтересованность и ответственность обу­словлены самой природой предпринимательской деятельности и представляют собой две взаимосвязанные стороны и характери­стики этой деятельности. Материальный интерес — основной Движущий фактор предпринимательской активности. В целях по лучения максимальной прибыли предприниматель организует свое дело, производит для рынка товары или услуги, доставляет их в нужное место, реализует, удовлетворяя запросы клиентов. Это одна сторона предпринимательского процесса.

Источник: poisk-ru.ru

«Точность — вежливость королей»: 18 принципов предпринимателя-миллионера

Юрий Жваколюк, предприниматель, эксперт по построению бизнеса с нуля, делится 18 принципами организации и ведения бизнеса, которые помогут начинающим предпринимателям начать, развить и сохранить собственное дело



Николай II и Георг V, 1913. Иллюстрация Marina Amaral
Предприниматель, эксперт по построению бизнеса с нуля, рантье

Много успешных предпринимателей отдали бизнесу лучшие годы своей жизни, работая сутки напролет. Теперь же они, добившись потрясающего успеха, пожинают плоды своей деятельности. Начинающие бизнесмены, завидуя успеху своих коллег, задаются вопросом: «Я ведь тоже много работаю. Почему успех все не приходит?»

Главным проводником к большим деньгам являетесь вы сами. Проведите анализ своих действий, оцените принципы, которые вы применяете в своем бизнесе, где допускаете ошибки и какие. Будьте честны сами с собой. Ведь дьявол кроется в деталях! А после этого сразу переходите к делу.

А я поделюсь с вами принципами, которые помогли мне сколотить состояние в 100 миллионов.

Принцип № 1. Не упускай крупных клиентов

По статистике, 20 % клиентов дают 80 % продаж. После армии, когда я только делал первые шаги в бизнесе, я допустил большую ошибку: нарушил договоренности с крупным клиентом, и, как следствие, потерял его вместе с большой прибылью. Но зато приобрел ценный опыт: беречь крупного клиента как зеницу ока.

Принцип № 2. Не все то золото, что блестит

Один из моих бизнесов — продажа канцелярских товаров. Все очень стильно: красивые ручки, органайзеры, дорогие ежедневники. Продаю я это с прибылью в 30 %. И есть другое направление, простенькое — печати и штампы. И на них я получаю все 100 %. Этот бизнес не «блестит», но приносит мне хорошие деньги уже больше 25 лет.

Принцип № 3. Контролируй и измеряй

Создайте систему учета и контроля: набор стандартов производительности и метрик для важных бизнес-задач. Ведь то, что можно измерить — можно сделать.

Принцип № 4. Проверяй деньги

Каким бы способом с вами не рассчитывались за товар, всегда проверяйте оплату. Этот принцип особенно актуален при наличных расчетах.

Принцип № 5. Подписывай договоры только на трезвую голову

Ваша голова должна быть ясна и трезва. Только в таком состоянии вы способны правильно рассуждать и мыслить, понимать, что для вас важно и ценно. В нетрезвом уме совершается много ошибок.

Принцип № 6. Научись держать паузу

Был в моей практике случай. Приятель решил приобрести у меня товар и назвал свою цену. Я сидел и молча обдумывал его предложение. Через минуту он поднял свою цену на 30 %. «Интересно», — подумал я и продолжил молчать. Через минуту он поднял свою же цену еще на 20 %. В конце концов я согласился с предложением приятеля, неплохо заработав.

Принцип № 7. Точность — вежливость королей

Этот принцип всегда должен быть вашей сильной стороной. Не заставляйте ждать ваших клиентов. Если вы не в состоянии управлять собственным временем, то вы не сможете управлять ничем и никем другим.

Принцип № 8. Отдавай долги вовремя

Всегда. Всегда отдавайте долги вовремя. Одни раз не отдадите — и с репутацией солидного бизнесмена можно расстаться. Если совсем никак не получается соблюсти сроки, ведите переговоры и попытайтесь перенести срок возврата на конкретную дату, но никогда не бегайте от кредиторов.

Принцип № 9. Добивайся своей мечты

На заре моей карьеры у меня была мечта — готовить для людей в собственном кафе. Долго я шел к своей мечте, менял стратегии и пути достижения, но осуществил. Это принесло мне не только огромную радость, но и мотивацию для достижения другой моей мечты. Мечтайте, как дети! Когда есть желание, появляются и силы, и возможности, и драйв.

Принцип № 10. Научись договариваться

Помните, как в детстве мы договаривались? С родителями, чтобы погулять подольше или съесть второе мороженое, с одноклассниками, чтобы выменять нужную наклейку и так далее. А теперь вы — бизнесмен, и умение вести переговоры — один из важнейших компонентов вашего успеха.

Принцип № 11. Будь терпелив

Воспринимайте всех людей такими, какие они есть. Каждый человек имеет свои слабости и, согласитесь, у вас они тоже есть. Доброта и понимание открывают многие двери.

Принцип № 12. Реклама — двигатель торговли

Реклама — это не только вывески, растяжки и паузы во время любимых фильмов. Это еще и инструмент, который помогает общаться с людьми. При любом удобном случае рекламируйте себя и свой товар. Именно поэтому личному бренду сейчас уделяется такое пристальное внимание. Будут знать вас — захотят узнать о ваших услугах и товарах.

Принцип № 13. Делегируй

1. Запишите задачу, которую вы хотите делегировать.
2. Определите, кто является идеальным исполнителем этой задачи.
3. Установите стандарты, систему контроля и план выполнения задачи.

Принцип № 14. Сосредоточься на одном деле

Одно дело в один промежуток времени. Замечали, как снижается производительность, если вы, например, читаете важный договор, а вам звонят по телефону? Поговорили минуту — начинаете перечитывать условия заново. Мой совет: если занимаетесь важным делом, отключите телефон, не отвлекайтесь на проверку почты и не заходите в соцсети. Выполнили дело — в перерыве можно заняться другой деятельностью.

Принцип № 15. Не жадничай

Предлагают слишком шоколадные условия или высокие проценты по сделке — задумайтесь, а все ли тут чисто? Еще более тщательно проверьте все документы, чтобы не потерять вложенные деньги или товар.

Принцип № 16. Не давай в долг

Если вы не хотите портить или совсем рвать отношения со своими бизнес-партнерами, то никогда не давайте ничего в долг. Есть хороший анекдот на эту тему.

Сидит Абрам на рынке и торгует семечками. К нему подходят знакомые и просят дать денег в долг. На что Абрам говорит: «Ой, никак не могу дать взаймы. У меня с банком договор». «Какой еще договор?», «Очень простой: Bank of America не торгует семечками, а я не даю кредиты». Если вы не банк — не давайте в долг, иначе получите целую кучу проблем.

Принцип № 17. Работай после оплаты

Ничто так не укрепляет веру в клиента, как стопроцентная предоплата. Получили деньги — приступайте к заказу. Помните диалог из шикарного фильма про Остапа Бендера: «Утром деньги — вечером стулья»? Всегда пользуйтесь этим правилом.

Принцип №18. Создавай дополнительные источники дохода

Даже когда вы станете миллионером, никто не сможет гарантировать, что с вашим бизнесом всегда все будет хорошо. Каждый день думайте над созданием новых источников дохода. Проводите мозговой штурм и определите направления, где можно применить ваш опыт и навыки. Найдите возможность получения пассивного дохода. И приступайте к созданию капитала.

В конце скажу, что стать миллионером вам вполне под силу. Применяя мои принципы, вы добьетесь успеха и окажетесь впереди тех, кто этих принципов не знает или не применяет в своей бизнес-деятельности.

Источник: delovoymir.biz

Принципы компании: понятие, цели и деятельность

Видение компании — это образное представление смысла ее деятельности, а также перспектив. Именно оно демонстрирует и объясняет общественности и работникам, что такое коммерческая структура, какой она должна быть и к чему следует стремиться. В нашей статье рассмотрим принципы компании и другие аспекты данной категории.

Видение компании

Прежде чем изучать принципы компании, целесообразно разобрать ее видение и миссию, ведь нужно знать, для чего необходимы те или иные правила, стратегии поведения. Формирование видения является одной из задач руководителей. Горизонт видения, иными словами, период отдаленности в плане времени создаваемого образа компании может быть разным.

Речь идет о сроках от нескольких месяцев до определенного количества лет. Под видением будущего крупной структуры необходимо рассматривать представление об экономической, политической, а также социальной ситуации как в конкретной отрасли, так и по стране в целом. Сюда относятся также мысли о желаемом состоянии компании в текущей ситуации.

Вам будет интересно: Система планирования на предприятии: методы и принципы

Видение связано исключительно с будущим: оно теряет собственную актуальность в случае достижения желаемого состояния структуры и должно быть создано вновь. Стоит заметить, что формулировка видения — это динамичная, лаконичная конструкция, удобная в плане восприятия. Зачастую она преподносится в качестве лозунга. Содержание в данном случае должно соответствовать ряду требований: быть простым, как образ или воспоминание; вдохновлять; содержать ориентиры, которые могут стать базой для формирования стратегии; заслуживать общественное доверие.

Миссия

Вам будет интересно: План управления проектом: описание, составление, анализ

Принципы компании необходимы для исполнения миссии. Под ней следует понимать деловую категорию, отражающую предназначение и ключевую цель бизнеса. В чем отличия миссии от видения? Дело в том, что первое понятие характеризует лишь «настоящее» компании: вид, отличия от конкурентов, масштабы деятельности. При этом перспективы развития остаются без внимания.

Миссия предназначена для детализации статуса компании и обеспечения ее ориентирами для разработки стратегий и целей на разных организационных уровнях.

Среди основных компонентов миссии важно отметить следующие:

Цели компании

Вам будет интересно: Сбалансированная система показателей — это инструмент стратегического управления результативностью

Основная цель любой структуры — достижение желаемого результата, определенного конечного состояния. Для этого руководство применяет не только конкретные стратегии, тактики управления, но и руководствуется принципами компании. Стоит заметить, что посредством долгосрочных целей определяется стратегическое намерение структуры занять ту или иную позицию в бизнесе. Их выявление необходимо для каждого конечного результата, который управленцы считают важным для формирования конкурентных преимуществ структуры и достижения успеха.

На сегодняшний день принято выделять семь основных пространств, в пределах которых компания ставит долгосрочные цели:

Принципы работы компании

Важно иметь в виду, что у каждой коммерческой структуры есть свой перечень принципов, которыми она руководствуется. Эти правила позволяют эффективно и в четкие сроки достигать поставленных целей. Необходимо рассмотреть основные принципы компаний, функционирующих на российском рынке:

• Взаимовыгодное взаимодействие с клиентами. Данный принцип деятельности компании предполагает, что она предоставляет услуги или реализует товарный продукт широкому кругу клиентов. Любая коммерческая структура уважает своих партнеров и потребителей, ценит их репутацию и время. Так, фирмы, функционирующие на территории Российской Федерации, как правило, склоняются к сотрудничеству на взаимовыгодной и долгосрочной основе. При этом они соблюдают все правила ведения партнерского цивилизованного бизнеса.
• Непрерывное совершенствование. Данный принцип работы компании предполагает постоянное ее развитие, оптимизацию бизнес-процессов и структуры, улучшение технологий и наращивание экспертизы. За счет правильного развития руководители российских фирм повышают уровень собственных решений. Также речь идет об улучшении качества продукции и услуг. Именно поэтому данное правило целесообразно отнести к принципам маркетинга компании.
• Ориентированность на результат, умение находить решения. Этот принцип сотрудников компании предполагает, что они видят единственным критерием успешности проекта не что иное, как эффективное решение соответствующей при обоснованных и оптимальных ресурсных затратах в согласованный срок. В большинстве российских коммерческих организаций к каждой задаче работники подходят творчески. Так, богатый опыт и высокая степень ответственности позволяют им находить решения, которые максимально учитывают запросы и специфику каждого клиента.

Роль принципов в достижении целей

Вам будет интересно: Управленческие технологии: типы, характеристики, применение

Цели и принципы компании — категории взаимозависимые. Первые не могут быть вовремя и качественно достигнуты без вторых. Рассмотрим еще несколько примеров принципов компании:

• Открытость и честность. Российские компании открыты для своих партнеров и клиентов. Уважая их интересы, ожидая взаимовыгодного и долгосрочного сотрудничества, они достоверно и своевременно предоставляют информацию касательно всех факторов, оказывающих влияние на ход проекта, а также его результатов. По-другому правило можно назвать принципом социальной ответственности компании. В соответствии с данным положением в отношениях с участниками рынка фирмы соблюдают требования действующего законодательства, а также общепринятые нормы цивилизованного ведения бизнеса.
• «Здоровая» конкуренция. Коммерческие структуры придерживаются принципов открытой и свободной конкуренции исходя из возможности совмещения требований справедливой конкурентной борьбы и экономического успеха фирмы. Такой контакт с конкурентами формируется на базе корректного делового взаимодействия.
• Ответственность и эффективность. Данный пример принципа компании предполагает постоянное повышение уровня эффективности достижения поставленных целей, а также качества полученного результата. В соответствии с названным правилом каждый работник несет персональную ответственность за итоги собственной деятельности. В свою очередь, фирма отвечает за результаты работы абсолютно каждого члена команды.
• Связи с общественностью входят в число основных принципов деятельности компании. Российские фирмы, как правило, не допускают распространения недостоверных или непроверенных сведений, искажения или сокрытия фактов относительно деятельности коммерческой структуры.

Итак, мы рассмотрели корпоративные принципы компании. Стоит отметить, что существуют также специфические положения или те, которые относятся к определенным сферам функционирования фирмы. Рассмотрим их в управленческом ключе.

Принципы управления компанией

Сегодня принято выделять следующие принципы управления коммерческой структурой:

• Прибыль.
• Финансовая устойчивость.
• Экономичность.

Целесообразно разобрать их в отдельности.

Принцип экономичности

Во-первых, данная категория предполагает достижения определенного результата при условии минимизации затрат. Кстати, именно поэтому по-другому ее называют принципом минимизации. Во-вторых, при заданном объеме затрат материальных и энергетических ресурсов должен быть получен наибольший результат. Речь идет о принципе максимизации или экономичности. В данном случае актуально требование: не нужно даром тратить производственные ресурсы, другими словами, необходимо работать «экономично».

Финансовая устойчивость

Среди основных принципов компании важно выделить финансовую устойчивость. Под ней следует понимать такую деятельность коммерческой структуры, в соответствии с которой она может в случае необходимости в любой момент времени расплатиться по долгам. Речь идет о применении собственных денежных средств, механизма отсрочки или получении банковского кредита.

Принцип прибыльности

Важно отметить, что ключевой целью хозяйственной деятельности выступает превышение доходов над расходами, иными совами, результатов над затратами. Это достижение как можно большей прибыли или максимально высокой рентабельности. Необходимо иметь в виду, что идеальным считается такое положение, при котором получение максимальной прибыли полноценным образом обеспечивает высокий уровень рентабельности.

В условиях современных рыночных отношений (по крайней мере, в переходном к ним периоде) есть три главных источника получения прибыли:

• за счет коммерческой и производственной деятельности;
• за счет монопольного положения компании по выпуску товарной продукции;
• за счет деятельности инновационного характера.

Какие принципы актуальны при создании компании

Особое внимание следует уделить принципам формирования компании. Они представляют собой некую последовательность действий. Данный алгоритм включает в себя следующие пункты:

• Самооценка.
• Предпринимательская идея.
• Оценка рынка на данном этапе функционирования.
• Привлечение ресурсов, которые необходимы.
• Определение организационно-правовой формы структуры.
• Выбор состава учредителей.
• Регистрация компании.

Рассмотрим каждый из этапов своеобразных принципов подробнее. Принцип самооценки подразумевает, что при принятии решения касательно создания собственного бизнеса начинающий предприниматель должен осуществлять объективную оценку своих возможностей и способностей, а также преимуществ и недостатков реализации самостоятельной экономической деятельности. Здесь необходимо провести подробный анализ всех собственных качеств. Предпринимателям, как правило, свойственны следующие черты:

• Компетентность в определенной сфере деятельности, в которой он планирует открыть собственное дело.
• Умение и способности рисковать.
• Знание законов и правил рынка, конкретной ниши.
• Коммуникабельность и лидерские качества.
• Удовлетворительная деловая репутация.
• Инициативность.
• Эмоциональная устойчивость.
• Умение адаптироваться к рыночным изменениям, иными словами, гибкость.
• Уверенность в себе и своем деле.
• Знания и соответствующее образование (последний атрибут не является обязательным).
• Крепкое здоровье.
• Упорство и энергичность.

Вам будет интересно: Франшиза АЗС: предложения, цены, условия

Второй принцип подразумевает разработку предпринимательской идеи. Экономическая деятельность начинается с замысла, который в дальнейшем преобразуется в конкретный бизнес-проект.

Стоит заметить, что начинающий предприниматель должен находиться в уверенности: его идея жизнеспособна с коммерческой точки зрения и обязательно найдется достаточное количество людей, которые будут готовы платить за производимую его компанией товарную продукцию или реализуемые услуги. Ключевым фактором успеха служит уверенность в том, что бизнесмен будет выпускать продукт надлежащего качества, который нужен потребителю. Причем цена будет приемлемой. В итоге это принесет определенное количество прибыли, которого достаточно для совершенствования и роста бизнеса.

Следует помнить, что любая идея осуществляется в целях. Невозможно продвигать бизнес, не сформулировав целей, которые реально достижимы. Однако они должны быть соизмеримы с бизнес-возможностями. Их можно качественно и количественно определить. Цели имеют четкие временные сроки. Необходимо усвоить основное правило: чем точнее цель, тем больше шансов на ее достижение.

Искусство определения цели в первую очередь связано с управлением собственным делом. Это дает возможность контролировать процесс и результаты работы, а также правильно мотивировать сотрудников. Именно поэтому на начальные этапах собственного дела необходимо установить и согласовать актуальные цели и задачи со всеми учредителями при наличии таковых. Только потом можно перейти к формированию бизнес-плана.

Третьим этапом является оценка рынка. Перед тем как принять окончательное решение касательно начала хозяйственной деятельности, целесообразно еще раз осуществить анализ ситуации в соответствующей области. Более того, нужно четко выявить рыночную нишу и разновидность деятельности. Важно знать месторасположение компании и географические пределы бизнеса.

Начинающий предприниматель должен досконально изучить рынок потенциальных конкурентов и клиентов, чтобы определить собственные слабые и сильные стороны. Стоит заметить, что подобное исследование, как правило, входит в бизнес-план как отдельный раздел.

Привлечение нужных ресурсов считается четвертым принципом формирования коммерческой структуры. Важнейшей стадией создания собственного бизнеса выступает решение вопросов касательно финансовых возможностей предпринимателя. Он должен выяснить, где взять деньги для начала коммерческой деятельности, иными словами, для приобретения оборудования, сырья, а также найма трудовых ресурсов. Стоит заметить, что источниками в данном случае могут служить накопления начинающего бизнесмена, денежные средства от реализации ценных бумаг, банковские кредиты, а также субсидирование определенными государственными структурами.

За привлечением ресурсов следует определение организационно-правовой формы компании. Выбор юридической формы, в пределах которой будет вестись бизнес, считается одним из наиболее важных и трудных решений, которое принимает начинающий предприниматель.

Согласно гражданскому законодательству РФ, любое физическое лицо вправе развивать предпринимательскую деятельность без формирования юридического лица. В таком случае речь идет о регистрации ИП. Также можно открыть свое дело в соответствии с другой организационно-правовой формой. Стоит заметить, что бизнесмен должен досконально изучить этот вопрос, по возможности получив консультацию специалиста по налоговому аудиту или юриста. Кроме того, в процессе выбора организационно-правовой формы бизнесмен должен осуществить тщательный анализ трех основных аспектов: ответственности, налогов и контроля.

Заключительная часть

Итак, мы рассмотрели ключевые принципы компании и иные аспекты данной категории, разобрали вопросы формирования коммерческой структуры, менеджмента и маркетинга. При этом выяснили, что миссия и цели компании — категории, тесным образом связанные с ее принципами.

В заключение следует отметить, что сегодня компании, функционирующие на территории Российской Федерации, уделяют большое внимание корпоративным принципам. Причиной столь интересного подхода является высокий уровень конкуренции. Так, фирмы выстраивают долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Они учитывают высокие требования к качественным характеристикам своей продукции, сервису поставок, а также устанавливают оптимальную цену. Кроме того, сотрудники коммерческих фирм оперативно и добросовестно решают поставленные задачи. Каждая структура старается быть лучше конкурентов, использовать более эффективные методики производства и реализации продукта, а также запускать более яркую и действенную рекламу. Все это относится к категории корпоративных принципов, которая позволяет укрепить связь компаний с контрагентами и поднять их статус в глазах потребителей.

Источник: vkmp.ru